木蘭花股份

① 本溪木蘭花乳業有限責任公司是國營企業

現在不是了，你自已看看吧

本溪木蘭花乳業有限責任公司，是遼寧省本溪市牛奶產業化項目的龍頭企業，屬城市型乳業公司。公司前身為1953年建場的市小堡畜牧場，是本溪市唯一的國營奶牛場。

1997年，根據市政府的企業改革要求，企業進行了首次體制改革，員工參股成立本溪市牛奶公司。2002年，公司又進行了第二次整體轉制，國有股全部退出，組建本溪木蘭花乳業有限責任公司，初步成為一個具有商場競爭力的集飼料生產、奶牛飼養、乳製品加工、營銷開發與一體的民營股份制經濟實體。公司佔地面積15萬平方米，耕地300畝，總資產4300萬元，其中固定資產3000多萬元，年產值4000多萬元，現有員工368人。

創新，是木蘭花乳業公司發展的生命。木蘭花乳業有限責任公司堅持「不斷創新，追求卓越」的經營理念，不斷進行設備改造和技術創新，使企業在本地激烈的市場競爭中獨占鰲頭。

2000年公司在市政府大力支持下，投資1100萬元，進行了乳製品廠二期工程改造，引進了國內先進的乳品加工設備，先後上馬了屋型包、八聯杯、百利包生產線，由原班處理10噸，發展到班處理40噸的加工能力。2002年初，公司通過了ISO9001國際質量管理標准認證。2003年底，公司通過國家QS食品生產安全認證。

2001年，公司與省農墾總公司聯辦的「遼寧小堡現代奶牛示範基地」，投資1500萬元，與國際先進奶牛飼養管理技術接軌。目前，奶牛存欄近800頭，公司為加強奶源建設，實行公司加農戶建養牛小區的戰略，帶動周邊農戶養牛2000餘頭，每天為公司提供優質原料奶近20噸。

品牌，是木蘭花乳業公司高揚的旗幟。公司在生產經營中，認真實施品牌戰略，精心打造企業的產品品牌和服務品牌。公司所加工的「木蘭花」牌塑袋裝、塑杯裝、屋型包、百利包四大系列20餘個花色產品，奶源嚴格把關，運用先進的巴氏及超高溫滅菌技術，採取CIP清洗工藝及國內先進包裝技術，為廣大消費者提供優質的乳製品。

經過幾年的艱苦創業，木蘭花乳製品已經成為本溪市婦孺皆知的知名品牌，公司市場開發部所屬的銷售部下設了200餘個木蘭花產品銷售網點，與專送部日送奶到戶3萬多份和外埠部銷售，形成了零售、專送、外埠三條線的營銷網路，產品實現冷鏈運輸。「木蘭花」乳製品占本市市場銷售量80%以上。2001年公司銷售乳製品7500噸，2002年銷售乳製品突破9400噸，2003年銷售量突破1.2萬噸。

目前省內市場已先後開發了鞍山、沈陽市場，組建了鞍山市木蘭花乳品銷售有限公司，與沈陽華商晨報合作，木蘭花乳品現已投放當地市場銷售並送奶到戶。

「木蘭花」品牌產品先後榮獲省、市政府頒發的「省放心食品企業」、「市名牌產品」、「市綠色食品」、「省著名商標」。

2004年，公司加大了新產品開發的力度，以塑杯、屋型包、百利包為主導，開發「學生配餐奶」和「餐桌奶」，先後開發出酸牛奶、加鋅奶、高鈣奶、草莓酸牛奶、可可奶、核桃奶、木瓜奶、橙桔奶等木蘭花系列產品。「木蘭花」乳製品已成為山城百姓生活的伴侶，並得到遼寧中部城市消費群體的青睞。
負責人： 韓曉光
注冊資金： 4386萬元
成立時間：
主營產品或服務： 乳製品生產加工/酸奶/果汁奶/鮮牛奶/鮮奶/加鋅奶/鈣奶/酸乳酪／早餐奶／乳製品／乳品

公司名稱： 本溪木蘭花乳業有限責任公司
聯系人： 周賓泉
電 話： 0414-4515287/3856962
傳 真： 0414-4515292
手 機：
郵 編： 117022
所在地： 遼寧 本溪 本溪市
街道地址： 遼寧省本溪市明山區新明街
Email： [email protected]
網 址： http://mlhry.china315.com

② 劉詩詩婚後敗光2億「彩禮錢」，吳奇隆是如何回應此事的呢

認識劉詩詩的人也應該知道，她曾經因為投資失誤損失了很多錢。不過，吳奇隆一點也不介意。畢竟，他愛劉詩詩的人。他還說錢很重要，還是我的愛很重要？難怪劉詩詩願意嫁給他。不得不說，吳奇隆各方面的關懷是很多女孩想要的，也是模範丈夫。曾經在一檔綜藝節目當中，譚松韻也問吳奇隆，如果老婆哭了，會不會往死里哄。對此，吳奇隆的回答真的是非常經典，他驚訝的表示，怎麼可能讓她哭呢？

總結

劉詩詩在外界看來是單純的小女孩兒，但是她的情商可比任何人都高。她懂得如何經營愛情，維系感情，而吳奇隆也懂得如何去呵護妻子，不讓劉詩詩受一點委屈，正是他的這份真心才換來了劉詩詩的傾心，也祝願他們二位能夠相濡以沫吧。

③ 急！描寫秋天天氣的詞語和描秋天植物的詞語

描寫秋天的古詩名句

裊裊兮秋風，洞庭波兮木葉下.
裊裊：形容微風吹拂。洞庭：洞庭湖，在今湖南省北部。波：微波泛動。木葉：枯黃的樹葉。
戰國楚·屈原《九歌·湘夫人》

悲哉秋之為氣也！蕭瑟兮草木搖落而變衰，憭栗兮若在遠行，登山臨水兮送將歸.
蕭瑟：寂寞蕭條的樣子。燎栗：凄涼。若在遠行：好象人在遠行之中。
戰國楚·宋玉《九辯》

秋風起兮白雲飛，草木黃落兮雁南歸.
漢·劉徹《秋風辭》

秋風蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜
三國魏·曹丕《燕歌行》

櫚庭多落葉，慨然知已秋
櫚庭：櫚巷庭院。
晉·陶淵明《酬劉柴桑》

迢迢新秋夕，亭亭月將圓
迢迢：形容夜長。亭亭：遠貌。
晉·陶淵明《戊申歲六月中遇火》

芙蓉露下落，楊柳月中疏
芙蓉：荷花。
南朝齊·蕭愨《秋思》

寒城一以眺，平楚正蒼然
寒城：寒意已侵城埋宏轎關。眺：遠望。平楚：平野。蒼然：草木茂盛的樣子。兩句寫初秋之景。
南朝齊·謝朓《宣城郡內登望》

亭皋木葉下，隴首秋雲飛
亭皋：水邊平地。木葉：樹葉。隴首：山名，在今陝西、甘肅之間。
南朝梁·柳渾《搗衣詩》

草低金城霧，木下玉門風
草低：衰草枯萎。木下：樹葉落下。金城：彎肆古郡名，在今甘肅榆中與青海西寧之間。玉門：玉門關，在今甘肅敦煌西。兩句寫西北寒秋之景。
南朝梁·范雲《別詩》

樹樹秋聲，山山寒色
秋聲：秋天西風作，草木零落，多肅殺之聲。
北周·庾信《周譙國公夫人步陸孤氏墓誌銘》

時維九月，序屬三秋
維：語助詞，無義。序：時節。
唐·王勃《秋日登洪府膝王閣餞別序》

落霞與孤騖齊飛，秋水共長天一色
騖：鳥名，野鴨。齊飛：落霞從天而下，孤騖由下而上，高下齊飛。一色：秋水碧而連天，長空藍而映水，形成一色。
唐·王勃《秋日登洪府膝王閣餞別序》

樹樹皆秋色，山山唯落暉
唐·王績《野望》

掛林風景異，秋似洛陽春
唐·宋之問《始安秋日》

寒山轉蒼翠，秋水日潺湲
潺湲：流水聲。
唐·王維《輞川閑居贈裴秀才迪》

荊溪白石出，天寒紅葉稀
這兩句寫深秋景色：溪水下降，白石露出，紅葉飄零，所余不多。
唐·王維《闕題二首·山中》

秋聲萬戶竹，寒色五陵松
唐·李頎《望秦川》

金井梧桐秋葉黃，珠簾不卷夜來霜
唐·王昌齡《長信秋詞五首》：「金井梧桐秋葉黃，珠簾不卷夜來霜。熏籠玉枕無顏色，卧聽南宮清漏長。」

寒潭映白月，秋雨上青苔
唐·劉長卿《游休禪師雙峰寺》

木落雁南渡，北風江上寒
唐·孟浩然《早寒江上有懷》

秋色無遠近，出門盡寒山
唐·李白《贈廬司戶》

雨色秋來寒，風嚴清江爽
唐·李白《酬裴侍御對雨感時見贈》

長風萬里送秋雁，絕老對此可以酣高樓
酣：盡情飲酒。
唐·李白《宣州謝朓樓餞別校書叔雲》

人煙寒橘柚，秋色老梧桐
人煙：人家炊煙。寒橘柚：秋日寒煙使橘袖也帶有寒意。兩句寫人家縷縷炊煙，橘柚一片深碧，梧桐已顯微黃，呈現一片深秋景色。
唐·李白《秋登宣城謝朓北樓》

高鳥黃雲暮，寒蟬碧樹秋
唐·杜甫《晚秋長沙蔡五侍御飲筵送殷六參軍歸灃州覲省》

信宿漁人還泛泛，清秋燕子故飛飛
信宿：連宿兩夜。故：仍然。
唐·杜甫《秋興八首》

翟塘峽口曲江頭，萬里風煙接素秋
唐·杜甫《秋興八首》

遠岸秋沙白，連山晚照紅
唐·杜甫《秋野五首》

天上秋期近，人間月影清
唐·杜甫《月》

八月秋高風怒號，卷我屋上三重茅
唐·杜甫《茅屋為秋風所破歌》

長風吹白茅，野火燒枯桑
白茅；茅草。描寫深秋原野的景象：大風吹卷著原野上的茅草，野火燒著枯萎的桑樹。
唐·岑參《至大梁卻寄匡城主人》

秋風萬里動，日暮黃雲高
唐·岑參《鞏北秋興寄崔明允》

返照亂流明，寒空千嶂凈
返照：晚照，夕照。亂流：縱橫錯雜的河水。嶂：陡立的山峰。
唐·錢起《杪秋南山西峰題准上人蘭若》

萬葉秋聲里，千家落照時
落照：夕陽西下。
唐·錢起《題蘇公林亭》

宿雨朝來歇，空山秋氣清
宿雨：昨夜的雨。
唐·李端《茂陵山行陪韋金部》

雨徑綠蕪合，霜園紅葉多
綠蕪：綠草。合：長滿。意謂雨後庭中小徑長滿綠草，霜後花園中落滿紅葉，庭院一片荒涼寂寞景象。
唐·白居易《司馬宅》

山明水凈夜來霜，數樹深紅出淺黃
唐·劉禹錫《秋詞二首》

試上高樓清入骨，豈知春色嗾人狂
清入骨：秋天的景色清澈入骨。嗾：慫恿。
劉禹錫《秋詞二首》

多少綠荷相倚恨，一時回首背西風
描寫荷葉在秋風中向東傾斜，暗寓傷秋的情緒。
府·杜牧《 齊安郡中偶題二首》

紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢
輕羅小扇：輕薄的絲制團扇。這兩句描寫紅燭在秋夜中發出寒光，照著畫屏，女郎手持精緻的團扇追撲螢火山。
唐·杜牧《秋夕》

天階夜色涼如水，卧看牽牛織女星
天階：宮中的台階。
唐·杜牧《秋夕》

秋陰不散霜飛晚，留得枯荷聽雨聲
秋陰不散：雖已是秋天，但連日陰雲漠漠，故不見嚴霜降落。下旬的枯荷也由此出。聽雨吉：雨打枯荷，單調、凄涼。
唐·李商隱《宿駱氏亭寄懷崔雍崔袞》

秋山野客醉醒時，百尺老松銜半月
唐·施肩吾《秋夜山居》：「去雁聲遙人語絕，誰家素機織新雪。秋山野客醉醒時，百尺老松銜半月。」

老樹呈秋色，空池浸月華
唐·劉得仁《池上宿》

秋宵月色勝春宵，萬里霜天靜寂寥
唐·戎昱《戲題秋月》（又作：秋宵月色勝春宵，萬里天涯靜寂寥）

一夜綠荷霜剪破，賺他秋雨不成珠
飛霜使荷葉破碎，秋雨落在破葉上再也無法形成水珠了。
唐·來鵠《偶題二首》

夜半酒醒人不覺，滿池荷葉動秋風
不覺；不睡。
唐·竇鞏《秋夕》

菡萏香銷翠葉殘，西風愁起綠波間
菡萏：荷花的別稱。
南唐·李璟《浣溪沙》

碧雲天，黃葉地，秋色連波，波上寒煙翠
宋·范仲淹《蘇幕遮》

一年好景君須記，最是橙黃橘綠時
橙黃橘綠時：指秋冬之交的時節。
宋·蘇軾《贈劉景文》

相逢不用忙歸去，明日黃花蝶也愁
明日黃花：指重陽過後菊花逐漸枯萎。蝶也愁：菊花枯萎，蝴蝶無處尋花，故曰「愁」。
宋·蘇軾《九日次韻王鞏》

蕭蕭遠樹流林外，一半秋山帶夕陽
宋·寇準《書河上亭壁》

秋景有時飛獨鳥，夕陽無事起寒煙
宋·林速《孤山寺端上人房寫望》

對瀟瀟暮雨灑江天，一番洗清秋
瀟瀟：小雨降落的樣子。
宋·柳永《八聲甘州》

漸霜風凄緊，關河冷落，殘照當摟
霜風：秋風。關河：關塞河流。殘照：夕陽的余暉。
宋·柳永《八聲甘州》

是處紅衰翠減，苒苒物華休。惟有長江水，無語東流
是處：到處。紅衰翠減：花謝葉落。苒苒：漸漸。物華：美好的景物。
宋·柳永《八聲甘州》

斷虹霽雨，凈秋空，山染修眉新綠
斷虹：殘余的彩虹。霽雨：雨停了。修眉：形容山如美人的長眉。
宋·黃庭堅《念奴嬌》

漠漠輕寒上小樓，曉陰無賴似窮秋
無賴：百無聊賴。窮秋：深秋。
宋·秦觀《浣溪沙》

風定小軒無落葉，青蟲相對吐秋絲
小軒；有窗檻的小室。
宋·秦觀《秋日》

秋容老盡芙蓉院，草上霜花勻似翦
秋容：秋色。老：深。
宋·秦觀《木蘭花》

綠荷多少夕陽中。知為阿誰凝恨、背西風
阿誰；何人。背西風：背向秋風。
指荷葉被秋風吹得葉梗都彎了。
宋·秦觀《虞美人》

山抹微雲，天粘衰草，畫聲斷譙門
衰草：枯草。畫角：軍中用的號角。斷：盡。譙門：城上鼓樓，用以瞭望敵情。
三句寫孤城秋景。
宋·秦觀《滿庭芳》

落時西風時候，人共青山都瘦
宋·辛棄疾《昭君怨》

覺人間，萬事到秋來，都搖落
宋·辛棄疾《滿江紅·游南岩和范廓之韻》

秋氣堪悲未必然，輕寒正是可人天。綠池落盡紅蕖卻，落葉猶開最小錢
可人：合人意。紅蕖（音同「渠」）：荷花。卻：開盡。最小錢：新出荷葉才象小銅錢那麼大。
宋·楊萬里《秋涼晚步》

園翁莫把秋荷折，因與游魚蓋夕陽
宋·周密《西塍廢園》（又《西塍廢圃》。塍：田間的土梗子。）

天水碧，染就一江秋色
染就：染成。
宋·周密《聞鵲喜·吳山觀濤》

只有一枝梧葉，不知多少秋聲
宋·張炎《清平樂》

萬壑泉聲松外去，數行秋色雁邊來
壑（音同「賀」）：山谷。
元·薩都刺《夢登高山得詩二首》

秋風吹白波，秋雨嗚敗荷。平湖三十里，過客感秋多
敗荷：殘荷。
元·薩都刺《過高郵射陽湖雜詠九首》

孤村落日殘霞，輕煙老樹寒鴉，一點飛鴻影下
殘霞：晚霞。寒鴉：天寒歸林的烏鴉。飛鴻：大雁。
元·白樸《天凈沙·秋》

晚趁寒潮渡江去，滿林黃葉雁聲多
清·王士禎《江上》

山色淺深隨夕照，江流日夜變秋聲
變秋聲：江流隨著夏去秋來而改變聲響。
清·宋碗《九日同姜如龍、王西樵、程穆情諸君登慧光閣飲於竹圃分韻》

④ 關於營銷的詩句有哪些

1. 關於營銷的詩句
關於營銷的詩句 1. 有關銷售的詩句
1 . 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

2 . 依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3 . 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4 . 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5 . 看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自 己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

6 . 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

7 . 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意薯清志力的體現。

8 . 力不致而財不達，收到的錢才是錢。

9 . 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

10 . 所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大於利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

11 . 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

12 . 人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

13 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

14 . 銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

15 . 做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當 你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

16 . 沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

17 . 一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

18 . 銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶 當家人的人。

19 . 隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

20 . 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
2. 關於銷售的名言警句
銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。與他人（同事及客戶）融洽相處。

推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

不要反失敗歸咎於他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶）。堅持到底--你能不能把"不"看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。

用數字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。枯螞熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是*產品的魅力，第二次成交則是*服務的魅力。

信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。在客戶暢談時，銷售就會取得進展。

因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。

就推銷而言，善聽比善說更重要。推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會紿機會給那些說"不"的客戶一個改變主意的機會。

在開口推銷前，先要贏得客戶的好數敗前感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。

人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。

如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。你對老客戶在服務方面的"怠慢"正是競爭對手的可乘之機。

照此下去，不用多久，你就會陷入危機。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。

這些小事隋正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關系。

這就是說，由於銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。

如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。

你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
3. 關於銷售的名言警句
銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。

努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

不要反失敗歸咎於他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶）。

堅持到底--你能不能把"不"看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。

用數字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。

熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。

第一次成交是*產品的魅力，第二次成交則是*服務的魅力。

信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。

就推銷而言，善聽比善說更重要。

推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會紿機會給那些說"不"的客戶一個改變主意的機會。

在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。

如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。

銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。

如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。

你對老客戶在服務方面的"怠慢"正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事隋正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。

據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關系。這就是說，由於銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。

如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。

記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
4. 關於銷售的古詩詞有哪些
一：中國古代重農抑商，而且銷售這個概念是1990年才引入中國。所以不可能有直接關於古詩詞的詩句。

二：和商業行為有關的詩句：

1. 商人重利輕別離，前月浮梁買茶去。——白居易

釋義：商人重利益輕感情，前個月去浮梁買茶去了。 浮梁：地名，江西省東北部，隸屬景德鎮市，地處贛、皖二省交界處。

2. 行者多商賈，居者悉黎氓。——白居易

釋義：在非常偏僻的地方，同樣有商人的痕跡。

三.和誠信有關的名言：

1. 小信誠則大信立——韓非子

2. 一言之美，貴於千金——葛洪

3. 誠信為人之本——魯迅

4. 思量惡事，化為地獄；思量善事，化為天堂——惠能

5. 一切有成效的工作都是以某種誠信為先決條件。

6. 以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之——楊泉

7. 誠實是一個人得以持續的最高尚的東西——喬臾

8. 以至誠為道，以至仁為德。 ——蘇軾

9. 求珍品，品味雖貴必不敢減物力；講堂譽，炮製雖繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看誠信

10. 人背信則名不達——劉向

11. 沒有誠實何來尊嚴——西塞羅

12. 誠實的人務必對自我守信，他的最後靠山就是真誠——愛默生

13. 意志薄弱的人，必須不會誠實——拉羅什富科

14. 君子之行，動則思義，不為利回，不為義疚。 ——《後漢書》

15. 三杯吐然諾，五嶽倒為輕——李白《俠客行》
5. 有關「銷售」的詩句
賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食。

——白居易《賣炭翁》 釋義：賣炭得到的錢用來干什麼？買身上穿的衣裳和嘴裡吃的食物。杭有賣果者，善藏柑，涉寒暑不潰。

——劉基《賣柑者言》 釋義：杭州有個賣水果的人，擅長貯藏柑橘，經歷一整年也不潰爛。賣花擔上。

買得一枝春欲放。淚染輕勻。

猶帶彤霞曉露痕。——李清照《減字木蘭花·賣花擔上》 釋義：在賣花人的擔子上，買得一枝含苞待放的花。

那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕跡，讓花顯得更楚楚動人。入市雖求利，憐君意獨真。

——於武陵《贈賣松人》 釋義：把松樹拿到集市上去賣，我相信你的真實用意是好的。簌簌衣巾落棗花，村南村北響繰車，牛衣古柳賣黃瓜。

——蘇軾《浣溪沙·簌簌衣巾落棗花》 釋義：棗花紛紛落在衣襟上。村南村北響起車繅絲的聲音，古老的柳樹底下有一個穿牛衣的農民在叫賣黃瓜。

小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花。——陸游《臨安春雨初霽》 釋義：住在小樓聽盡了一夜的春雨淅瀝滴答，清早會聽到小巷深處在一聲聲叫賣杏花。

見說馬家滴粉好，試燈風里賣元宵。——符曾《上元竹枝詞》 釋義：聽說馬思遠家的滴粉湯圓做得好，趁著試燈的光亮在風里賣元宵。

落花水香茅舍晚，斷橋頭賣魚人散。 ——馬致遠《壽陽曲·遠浦帆歸》 釋義：空氣里彌漫著花香，連水好像也變得香了，茅舍也進入了夜色之中。

斷橋頭上賣魚的人也散了。二月賣新絲，五月糶新谷。

——聶夷中《詠田家 / 傷田家》 釋義：二月里蠶兒剛剛出子，就早早的賣掉了一年的新絲，五月里秧苗還在地里，又早早的賣去了一年的新谷。賣魚生怕近城門，況肯到紅塵深處？——陸游《鵲橋仙·一竿風月》 釋義：賣魚的時候惟恐走近城門跟前，更不用說還會到鬧市深處去了。
6. 關於銷售的名言警句
1、一輩子專心做一件事情。

批註：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因為專心才能專業。

2、天天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！ 批註：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現給客戶看的，讓客戶產生反感就會說你吹牛B。 3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

批註：我不理解這句話的意思。 4、我可以吧清水變成雞湯。

批註：這是專業，再簡朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對於要求能使三年就行的單位來說也是如此；（勵志名言 ）高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。 5、成交只是一個開始，成交之後建立一個恆久的關系，你永遠都是我的。

批註：對於有繼承采購意向的客戶。 6、寧願去提供服務也不去賣東西。

批註：這是講課用語，實際操作時倒過來。 7、銷售自己。

批註：不要和老闆強調這一條。 8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

批註：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用於客戶，也用於老闆和朋友。 9、你是獨一無二的，喜歡你自己。

你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！ 批註：一定要這么想，只要有足夠的機會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了 10、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

批註：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預備，即使有百分之一的可能才會用上的東西.還要記住：你不是一個人在戰斗。
7. 營銷的名人名言都有哪些
1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。

他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：「一切始至銷售」，「沒有銷售，就沒有美國的商業。」2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 台他推銷的產品——拌奶機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 台機器，由此，他以「推銷員的思維方式」開始發展麥當勞連鎖店。

而麥當勞兄弟倆人則賣掉了自己的股份。3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國，竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本「佐川快運公司」的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的「顧客隨叫隨到」的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。

那麼，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！4、「A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合」通過實際的例子介紹了營銷大師如何把4P(prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、price 定價)以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。「A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧」為您展現了麥當勞董事長、日本「佐川快運」創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高超的技巧。

「A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99%的董事長都做過數年推銷員」正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司的產品，李嘉誠、王永慶、庄永竟等等均是如此。

「A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧」則記述了台灣經營之神王永慶、「東芝」總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方法等。「B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘」告訴人們，新產品開發是關系企業存亡的大事。

眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。「惠普」、Ⅳ「夏普」、索尼、IBM、可口可樂公司、日本「花王公司」、杜邦公司、「黑人文摘」公司、豐田公司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、秘訣及教訓。

相信對您有所啟發。C 部是「企業巨擘的『服務觀』、國際營銷絕招」在產品、渠道、促銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總裁縱談他們的「服務價值觀」；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。

⑤ 看似和藹可親的劉詩詩，被老公吳奇隆曝光出一晚上輸兩億事件，發生了什麼

2015年總算工作有成的吳奇隆花重金迎娶了嬌妻劉詩詩，相差十七歲的兩人成為一家人。可一直到2017年，吳奇隆成婚兩年仍舊無子，他也因而再次被群眾質疑不能生育。有傳言說與劉詩詩成婚後，吳奇隆為博美人一笑，豪摯十億。更有傳言，劉詩詩一夜敗光兩億，現實果真如此嗎？

2015年，吳奇隆為劉詩詩舉行了一場浩大游戲的婚宴，昔日的小虎隊成員紛繁列席慶賀，在宴會上，吳奇隆表示本人總算有時機為妻子舉行一場浩大游戲的婚宴，也幸旦碧虧閱歷了本身的艱苦，總算有了最好的歸處！

在婚禮宴會上，劉詩詩說會對吳奇隆好，把本人的肩膀送給他們用。吳奇隆還表示，不斷以來，他都不隨便讓劉詩詩哭。她們常常會走得那麼遠，恰巧是由於有一種互相關愛，互相依託的覺得。每個人心裡都有哪一對文娛圈恩愛夫妻？

⑥ 木蘭花巴氏鮮牛奶怎麼樣

木蘭花巴氏鮮牛奶很攜辯喚好。

木蘭花巴氏珍品鮮牛奶221ml精選上等的原料，經過精湛的生產工藝製作而成。獨特的口感，均衡營養，將美味與健康演繹到完美。採用精美的獨立包裝，食用方便更衛生。

木蘭花巴氏鮮牛奶為有機奶，採用高端的乳源，結合科學技術製作而成。

本溪木蘭花乳業有限責任公司前身為始建於1953年的本溪市國營小堡畜牧場，是本溪市唯一的大型奶牛飼養和鮮牛奶生產基地。2003年，根據市政府灶褲文件精神，公司進行了體制改革，由公司管理層收購，員工持股，國有股退出。組建了本溪木蘭花乳業有限責任公司。現有員工456名，科技人員75人。具有高級工程師、高級畜牧師等中、高級知識分子11名。

公司改制後，成為一個集奶牛飼養、乳製品加工、飲料生產與營銷開發一體化的股份制公司。本溪木蘭花乳業有限責任公司前身為辯凱始建於1953年的本溪市國營小堡畜牧場，是本溪市唯一的大型奶牛飼養和鮮牛奶生產基地。2003年，根據市政府文件精神，公司進行了體制改革，由公司管理層收購，員工持股，國有股退出。組建了本溪木蘭花乳業有限責任公司。現有員工456名，科技人員75人。具有高級工程師、高級畜牧師等中、高級知識分子11名。公司改制後，成為一個集奶牛飼養、乳製品加工、飲料生產與營銷開發一體化的股份制公司。

⑦ 木蘭花奶好嗎

木蘭花奶好。木蘭奶為有機奶，採用高端的乳源，結合科學技術製作而成。本溪木蘭花乳業有限責任公司前敬跡則身為始建於1953年的本溪市國營小堡畜牧場，是本溪市唯一的大型奶牛飼養和鮮牛奶生產基地。2003年，根據市政府文件精神，公司進行了體制改革，由公司管理層收購，員工持股，國有股退出。組建了本溪木蘭花乳業有限責任公司。現有員工456名，科技亮棚人員75人。具有高級工程師、高級畜牧師等中、高級知識分子11名。公司改制後，成為一個集奶牛飼養、乳製品加工、飲料生產州歷與營銷開發一體化的股份制公司。本溪木蘭花乳業有限責任公司前身為始建於1953年的本溪市國營小堡畜牧場，是本溪市唯一的大型奶牛飼養和鮮牛奶生產基地。2003年，根據市政府文件精神，公司進行了體制改革，由公司管理層收購，員工持股，國有股退出。組建了本溪木蘭花乳業有限責任公司。現有員工456名，科技人員75人。具有高級工程師、高級畜牧師等中、高級知識分子11名。公司改制後，成為一個集奶牛飼養、乳製品加工、飲料生產與營銷開發一體化的股份制公司。