七夕賣女鞋
㈠ 商場活動策劃
商場活動策劃 篇1
二、活動時間：20xx年7月31日—8月2日(農歷七月五日至七日)
三、活動內容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅遊鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務。
活動期間，鮮花專櫃將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務台進行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務台領取。)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專櫃5折起，
香港好運鑽飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鑽飾8折。
2.名表類:
活動期間高檔手錶全場85折，並贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手錶、頭飾品全場7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。
4、開學助跑，親情學生篇……
新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心准備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風
散稱花生油68元/桶，麵包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，麵食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什麼?
四、廣告宣傳
1. 彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月17日—19日
2. 16開彩頁：10000張
3. 電視台宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報
6. 賣場活動看板
7. 賣場活動氛圍裝飾
商場活動策劃 篇2
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學霸筆記本
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票，並在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品：
學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元
學霸文件袋 建議零售價：1.6元
學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元
9.活動物料：
從店外到吧台，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套製作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內：海報 (通版60*90cm)
吧台：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備註：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商場活動策劃 篇3
一、活動時間：
3月6日-3月15日
二、促銷主題：
相約春天共享美麗
三、活動內容：
活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會
健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八
運動女人篇—運動休閑09新款全新上市
商場活動策劃 篇4
一、活動主題
霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見
二、活動地點
一至三層賣場
三、活動時間
15.3.4—15.3.12
四、活動內容
1、舉行「時代女性 風采飛揚」內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
2、活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
3、「做漂亮健康的女人」活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
4、活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
5、開展「只有他才最愛你」活動。「三·八」節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
五、活動宣傳
商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品POP特別註明。
商場活動策劃 篇5
一、促銷目的
通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月20日
三、宣傳檔期
20xx年8月15日——8月20日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月20日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列
六、「濃情頭飾花束」
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作「濃情頭飾花束」售價表
提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1情人氣球對對碰
製作100-20xx，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。
商場活動策劃 篇6
一、商場興旺必備要素
1、成熟的商業環境，長遠的發展前景。一個成熟的商業環境是集全社會的力量並且經過相當長的時期積累而成的`，具有非常明顯的發展優勢，它必須具備以下基本條件：
◆ 四通八達的交通條件；
◆ 相對高密度的常駐人口和流動人口；
◆ 密集的商業網點及完善成熟的功能互補性；
◆ 豐富的歷史文化沉澱；
◆ 長遠的市場發展前景。
2、情景主題是現代商場的靈魂
全球社會發展到今天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發展的必然趨勢。現代情景主題商場與傳統百貨商場最大的區別在於，情景主題的出現改變了人們的購物環境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。
3、鮮艷的經營特色
經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業競爭環境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。
4、商場定位要與商業街區功能互補
商業區內整個商業網點與商業圈的內在關系是互為依託，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必須依賴於商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業功能對商圈來說也必須是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發展。
5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計
商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區人流的交流和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業盲區和商業死角。
二、商場興旺策略
1.堅守定位，常變常新
2、必須突出主題
3、合理設計商場內部交通動線
4、合理業態規劃，實現人流變財流
三、旺場活動策劃要素
1、提煉差異化的商場主題
好的主題是商場生存和發展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那麼就要在現有的商場業態或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恆的營銷法寶。由於產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。
2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。
商場如戰場，「知己知彼，百戰不殆」這一戰爭法則同樣適用於當今的商業戰爭。在物質極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點？可以通過以下方式為切入點。
◆從所經營商品本身的優勢出發。
◆從商品的權威性出發。
◆從商品的功能效用出發。
3、努力改變商場的內部經營環境
據有關人士研究表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長久，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。
4、實行差異化的營銷和促銷手段
在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。
四、利用節假日和特殊時期
隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節假日以來，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發展。一般商場雙休日的營業額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的「2＞5」效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費慾望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生「2＞5」的效應。然而在眾多假日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著「趁節假日狠賺一把」的心態，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。
假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷；多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生「2＞5」的效應。
特殊時期比如世界盃或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。
五、主題活動策劃：
1、端午節靚粽，購物滿就送
端午節當天,在XX各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送300隻,數量有限,送完即止。
2、購物大抽獎
每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上
商場活動策劃 篇7
一、活動主題： 速速「脫單」
二、活動時間： 11月11日
三、策劃主旨
1、光棍節雖然是單身的狂歡節日，但又有哪個單身不想過情人節呢？此次活動主要是配對，希望能幫助大家脫=單。
2、整個策劃的主題圍繞「尋找戀人」，實現活動與營銷活動的融合。
四、活動內容
1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。
2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。
3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。
4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什麼幸運在等著你？
5、商場助您相親：相親人員報名採用表格的形式，填寫相親會報名表；工作人員將填寫的報名表登記到製作的相親人員報名卡片中進行現場張貼；
活動階段：
第一階段：報名階段 11月1日—11月10日
有意向的人員可以到xxx總服務台、世紀泰華廣場總服務台、賽諾超市服務台報名；
第二階段：相親階段
11月11日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行製作。
商場活動策劃 篇8
一、活動目的
1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集 團內部客戶資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。
二、活動時間 單位定點宣傳：
9 月 20 日10 月 20 日 團購促銷時間：9 月 28 日10 月 28 日
三、活動內容
活動一：
1、活動主題：
金秋送爽 快樂到家
2、活動時間：
9 月 20 日10 月 20 日 3、活動目的：
本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大 特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購 房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優勢和集團總公司主要精 神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點咨詢，擴大品牌知名 度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。
4、活動地點：
主要宣傳單位：
5、活動准備：
① 咨詢處橫幅一條。海報 30 張。
② 麵包車一輛。(聯眾負責)
③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。
④ 置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設計方案一套，彩色列印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業錄音光碟一張、折疊式咨詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯眾) ⑦ 各子單位主要負責聯系人一人(聯眾)。
主要聯系內容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯絡。
5) 海報張貼。
6、時間安排(待定) 根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。
7、人員安排(待定) 去各子單位由聯眾公司安排一人，項目部 34 人。
活動二：
1、活動主題：
慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠 2、活動時間：9 月 28 日10 月 28 日 。
具體內容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶(vip 客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優 惠後，每套住房均送 5008 元紅包一個。
② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客 戶，可在享受相應的付款方式優惠後，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購 10 套以上的， 優惠另議。
③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。
④ 以上活動內容不重復，不累加。
⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。
4、廣告宣傳 時間 思路 形式 內容大綱 投放媒體 負責人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以內部認購熱銷為主題，突出各大賣點及優惠活動內容等。
郵箱廣告夾送 50000 張 品質生活盛宴，剛剛開始 配合講述項目六大品質價值，內部認購熱銷場景等。
以夾報形式分 2 次發放，包括其它縣市。
9 月 25 日至 10 月 5 日 在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度 30 秒 形象宣傳，內部認購正在火熱進行，團購活動全面開啟。
公共頻道 9 月 26 日 (周五) 以內部認購熱銷為主題，配合國慶及團購優惠活動，吸引客戶。
軟文+形象 半版 品質生活盛宴，剛剛開始 配合講述項目六大品質價值。
目的：
藉助內部認購場景火爆，以城中央 純板式 大社區為中心，加強宣傳地段、環境等賣 點，進一步提高項目新形象，用活動及團購優惠來促進觀望客戶的購買慾望。
四、費用預算(略)
商場活動策劃 篇9
時間：
5月
主題：
浪漫的五一溫馨的金帝
內容：
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節過後，「五一」節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.「金帝采風，今夏清爽」---淄博金帝第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。
(3)主題為「空調與我現代生活」的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表
㈡ 福州的民風民俗（詳細）
福州節日民俗
春節
農歷正月初一至初三日，古稱履端、元旦，今謂春節，福州人叫「做年」，是一年中最隆重、假期最長的民間節日。黎明時分，各家敞開大門，焚香鳴炮，喜迎新年。這個節俗傳統禁忌甚多，說第一句話，做第一件事，都講究好彩頭，以冀一年之平安。新年伊始，逢人第一句都要說「恭喜」、「發財」、「平安」等吉利話，對方也報以相應的好話。當日不掃地、不打水、不挑擔、不劈柴、不洗衣、不洗澡、不理發、不說不吉利的話。全家起床後，便穿新衣服，或穿質地最好的衣著。早餐，有的吃太平面(線面、雞肉、鴨蛋)，以祝太平、長壽；有的吃年糕(紅糖粿)，以祝年年高升；有的老人吃素，祈求合家子孫一年平安。初一，小輩要向長輩拜年，長輩則給以壓歲錢或糖果、桔子。
初一不出遠門，初二、初三人們可以訪親拜友，互賀新年。正如清人吳繼筠在《福州歲時竹枝詞》中說的：「族新衣服趨人前，禮數謙謙喜連連；路上相逢共作揖，發財恭喜賀新年。」這便是古時福州新正的景觀。有出嫁女兒的人家，要辦春酒，邀女兒、女婿及外孫回娘家飲宴團聚。水上船家(�民)的婦女，頭戴紅花，藍衫青褲，布底青鞋，結伴登岸，挨家串門，用福州話唱詩賀年：「姑嫂雙雙賀新年，紅紅傘燈掛廳前；好�好粿送奴去，金字牌板企(站立之意)門前。」「舊年過了又新年，生意興隆賺大錢；恭喜發財平安過，送奴�粿過門前。」這叫「討�詩」，又是賀年詞，賀年討�以示吉祥。春節期間，福州大街小巷，張燈結綵，火樹銀花，歡聲笑語，到處呈現一派節日氣氛。
中華人民共和國成立後，各級黨政領導在節前或節日期間，持禮物到軍烈屬、離退休幹部及老勞模等府第拜年。各有關部門組織春節游園、各界聯歡會、文藝晚會等活動。那些有迷信色彩的舊俗逐漸消失。九十年代初，大多數居家都安裝電話，一般親戚好友用電話互拜新年，減少節日交通擁擠。
初四清晨，家家戶戶，焚香「接神」，迎接灶君回鑾視事。各行各業開假，放鞭炮，商店開門營業，工廠開工，機關開始上班。九十年代後，作習時間進行調整，現在是初八上班。一些服務行業，則春節仍在營業。
元 宵 節
正月十五日，為元宵節，亦謂上元佳節。福州元宵花燈，始於漢代，至宋代被列為京都燈節的上品。《武林舊事》記述入京的福州燈采「純用白玉，晃耀奪目，如清冰玉壺，爽澈心目。」福州的桔燈、菜頭燈、蓮花燈等，形態別致，色澤鮮艷，獨具福州鄉土生活氣息，引人注目。
據王應山《閩大記》載：福州「沿門懸燈，通宵游賞，謂之燈市。」這一習俗，也始自宋代。其時家家戶戶，張燈懸門，十里燈街，紅光輝映。州縣官吏，每逢元宵，倡導大鬧花燈，「官民同樂」。北宋元豐年間(1078～1085年)，劉瑾當福州太守，為了觀賞花燈，下令挨家挨戶捐燈十盞。郎官巷詩人陳烈，憤然在鼓樓掛上一盞詩燈：「富家一盞燈，太倉一粒粟；貧家一盞燈，父子相對哭。風流太守知不知？猶恨笙歌無妙曲。」從此，官府不再強令百姓捐燈。歷代燈會時間也有變化：唐宋多為正月十四至十八日；元代朝廷不提倡大規模燈會；明代為十三至二十二日；清代為十三至十七日。民國後則無定規。
福州元宵不僅燈市輝煌，還有擺設鰲山，供人玩賞的。「春燈絕勝百花芳，元夕紛華盛福唐；銀燭燒空排麗景，鰲山聳處現祥光。」此詩描繪昔日閩都燈市和鰲山的盛景。元宵城門開禁，鰲山向外，郊外人家入城觀賞，人山人海，熱鬧非常。
從春節至元宵前夕，福州民間有送燈習俗。對出嫁之女，娘家例必送燈，「燈」與「丁」諧音，取添丁之意。第一年送「觀音送子」燈，第二年如未生育，則送「天賜麟兒」燈、「孩子坐盆」燈，第三、四年如再未生養，便送「桔」燈，寓為「焦急」之意。生育後可送「狀元騎馬」燈、「天賜麒麟」燈等，直送到外甥16周歲為止。民間有首童謠：「正月元宵燈，外婆愛外甥(外孫)，送來紅紅桔子燈，吉利又添丁。」反映了外婆愛外孫的社會風尚。楊慶琛榕城之夕《竹枝詞》雲：「天賜麟兒繪彩繒，新娘房子霞光增，宵深欲把金釵卸，又報娘家來送燈。」此詩描繪當時送燈的盛況。
元宵鬧花燈自初七開始，昔日福州南後街與南台台江汛專售紙制各種花燈。挑的有八角燈、球燈、西瓜燈；扛的有關刀燈、龍搶珠燈，後來還有飛機燈、戰艦燈等；地上走的有猴騎綿羊燈、牧童騎牛燈、狀元騎馬燈；堂上掛的有宮燈、走馬燈等。當時有首詩雲：「華燈成市將元夕，色色精工費剪裁，幾種寄供新歲玩，清光四壁照銜杯。」描出了福州燈市的盛況。
元宵之夜，有的鄉鎮街道游燈上街時，結合迎神賽會。迎神隊伍中，多隨有舞龍燈、高蹺、舞獅、地下坪、陸地行舟等民間文藝活動。有的居家百姓見迎神過境，便舉燈放炮，祈求合家平安。如今，送燈的習俗仍在一些老年人中流行。
拗九節
正月廿九日，是福州特有的民間傳統節日。「拗〔ōu〕九節」又稱「後九節」、「孝順節」。這天清早，家家戶戶都用糯米、紅糖，再加上花生、紅棗、荸薺、芝麻、桂圓等原料，煮成甜粥，稱為「拗九粥」，用來祭祖或饋贈親友。已出嫁的女兒，也必定要送一碗「拗九粥」，有的還要加上太平面、蛋、豬蹄等，送回娘家，孝敬父母。此外，凡是歲數逢九的人，如九歲、十九歲、二十九歲……(稱「明九」)，或是九的倍數，如十八歲、二十七歲、三十六歲……(稱「暗九」)，也要像過生日一樣，吃一碗「太平面」，以求平安、健康。
「拗九節」來源於「目連救母」的傳說。據傳，古時候有一個叫目連的人，其母生前悍惡，死後被關在陰間牢房裡，他探監時，經常送食物給母親吃，但均被看守的獄卒給吃掉了。後來，他想了一個辦法，用荸薺、花生、紅棗、桂圓、紅糖等原料與糯米混合，煮成甜粥，盛上碗後，再灑一把黑芝麻送去給母親，看守獄卒見這稀飯黑乎乎的，問道：「這是什麼?」目連隨口答道：「這是拗垢粥。」(福州話「九」與「垢」諧音)看守信以為真，認為這粥很臟，不敢吃。因此，「拗九粥」才得以送到目連母親的手中。這天正好是正月廿九，目連的母親這年也正好二十九歲，閩俗中，正月分「三九」，正月初九稱為「上九」，十九稱為「中九」，廿九稱為「後九」，所以這粥便叫「後九粥」。以後以粥的顏色拗黑，叫「拗九粥」，以目連孝順母親，又叫「孝九粥」。不管是正月廿九，還是二十九歲，都是目連的母親落難的日子，於是福州人逢九就犯忌，認為「九」是厄難的歲月，所以，凡逢「九」歲數的人要吃太平面，出嫁的女兒，也要給父母送「九」，以求父母平安、健康。
清明節
清明，是福州民間的一個重要節日。每年春分過後15天，便是清明節。清明節日或前後，家家戶戶去郊外踏青，上山祭祖掃墓。掃墓又叫壓紙，即為墳地鋤草，在墳頭壓上錢紙，以示此墓有後人祭掃。如帶供品亦極簡單，光餅、豆腐、面點和菠菠粿，也叫清明粿，是福州特有的清明節供品，是用菠菠菜(生長於南方的一種野菜，可食，味甘，性涼，搗爛壓成汁呈青綠色)壓榨成汁，滲入米漿內揉成粿皮，以棗泥、豆沙、蘿卜絲等為餡捏制而成的。清明節前後，福州飲食店均有制售。富豪之家多有自行製造，但他們不用手工造型，而用木製的印模，內刻有氏族堂號，印製出的菠菠粿格外美觀，並作為饋贈禮品分給親朋好友。
掃墓歸來，要折一松枝或柳條，插在家門口，表明本戶已為祖先祭墓了。
端午節
端午，福州俗稱五日節、五月節。因節日的家宴在中午，故謂端午節。相傳是紀念愛國詩人屈原的節日。
端午節從初一開始，家家大掃除，懸蒲插艾於門前，用以驅邪消毒。端午節吃粽子、荷包，飲雄黃酒，燃雄黃炮。孩子穿新衣、掛香袋、縛紅肚兜，口鼻塗雄黃，據說能免生瘡疹，驅逐蛇蠍。
用過節餐後，各家攜小孩到福州西湖、南台萬壽橋、閩江兩岸觀看龍舟競渡。舟有的彩繪為魚，有的彩繪為蝦，都是水族標志。初一至初五均有劃龍舟，惟初五午後開展競賽，爭奪錦標，觀者如潮。
如今，端午節的優秀傳統習俗仍然繼承，如大掃除，開展夏季衛生運動。龍舟競渡列入水上體育運動項目，每年都有組織地開展活動。福州龍舟還參加國際龍舟比賽，獲得殊榮。
乞巧節
農月七月七夕，福州叫乞巧節，又稱結緣節。七月七夕，是神話中牛郎織女鵲橋相會的時間。
七夕，婦女以七字為巧的象徵，向天上銀河織女乞巧時，陳列瓜果七盤，茶杯七口，焚香七柱，備針七根，絲線七色，先向織女星行七拜大禮，然後盤膝而坐，借著朦朧月色，賽穿針、比引線，誰穿引得又快又多，誰就得巧最多。宋梁克家《三山志》載：「綵樓乞巧知多少?直至更闌漏欲終。」這種習俗多是官府、富豪之家的小姐為之。民間則搞分豆結緣活動。家家戶戶煮蠶豆互相饋贈，啃豆談天，消除前愆，促使家人和順、親友情深、鄰里和睦。孩童學著分豆結緣，交指和好，童趣盎然。
中元節
農歷七月十五日，俗稱「七月半」、做半段。中元節，整個七月每一天均可活動。傳說，目連為減輕其母罪孽，於是日邀十方僧眾做盂蘭會，以普渡超生其母。
中元節日，家家舉行家祭活動。除一般供品外，還須焚燒紙衣，供給祖先鬼魂在陰間享用。
中元節正值農村早稻收割後不久，人們利用農閑時間祭田地、慶豐收。因此，福州郊縣仍然保留著「七月半」做「半段」的習俗(意謂一年已過半段)，但在時間上各村不一，往往是這村做完那村做，各村輪流著進行。做「半段」時，家家都要宴請許多親朋好友。有的村莊邀請劇團演戲或講評話、伬唱等活動，以示豐收喜悅。
中秋節
八月十五為中秋節，俗稱團圓節。
中秋節吃月餅的由來，有一種說法是：元朝末年，蒙古貴族統治者為了鞏固其統治，不準民間使用鐵制的刀具，規定十家合用一把菜刀，統治者無惡不作，百姓恨之入骨。高郵張士誠暗中串聯，在月餅里夾一起義的小字條，到中秋之夜，家家掰開月餅，看見傳單，紛紛奪取菜刀，舉行反抗元朝統治者的起義。從此，人們每到中秋節，就要吃月餅，以紀念這一人民群眾的斗爭節日。
中秋節俗，福州人家備供品，燒紙衣，以祭祖先。夜設家宴，舉家歡聚，飲酒賞月。這個節日，民間還有尊老愛幼的習俗，晚輩饋贈大月餅(即禮餅)給長輩，長輩則饋贈小月餅給晚輩，在節日內互表良好祝願。中秋節俗，按《福建通志•風俗》志記載，閩都各地略有不同。福州城內「中秋士女登烏石山進香，夜燃神光塔燈，是夜婦女連臂出遊，謂『走百病』」；永泰縣「中秋望月，紳士祝魁星」；閩清縣「中秋造月餅，設酒賞月，食栗與芋，童子備�粿，用瓦片砌塔相拜祝」；《長樂縣志》述「中秋從略，各家不過具飲而已。」
中秋「擺塔」，是節日的一大樂趣。農家兒拾瓦片，砌瓦塔，至夜以柴點燃，火光四照，盤詩賞月，互相娛樂。城內人們購泥塑或陶瓷的人物形象，有《西遊記》、《三國演義》、《水滸傳》等歷史人物，並有燭台、花瓶、香爐等陳列展出，供人觀賞。富貴人家有的在廳堂搭架「擺塔」，少則三層桌，多則十層桌，最高層擺以泥塔或鐵塔，低層陳列一雙秧盆，青蔥吐綠，以示豐收。中間各層則排列歷代名人和戲曲人物，整個庭院燈燭輝煌，增添佳節氣氛。
重陽節
農歷九月初九是重陽節，因九為陽數，日月並重，故稱「重陽」，也叫重九。重陽節來源於後漢桓景登高避禍的故事，據《三山志》載：福州九仙山(於山)，是漢閩越王無諸重九登高的地方，無諸與漢高祖劉邦是同時代的人，比桓景早200年。《八閩通志》載：「重陽，郡人率以是日登高，飲菊酒以延年，插茱萸以避邪。」(茱萸為中葯，味苦、性溫，有散寒、溫中、止痛和祛惡等葯效。)據說，閩越王當年盛菊花酒的大石樽，清嘉慶年間還在於山，後來不見了，但仍有「九日台」遺跡可尋。福州的九月九，除了登高、飲菊花酒、插茱萸等，還有放紙鷂(〔tsai ieu〕風箏)的習俗。據說，放紙鷂也來自桓景與費長房的故事。一次，桓景求費長房取除邪去瘟的葯，走迷山路，後經鴿子引導，才找到費。後人為紀念此事，將紙糊的鴿子帶到山上放飛，流傳久了，就有了放紙鷂的習俗。
舊時，福州登高、放紙鷂的地點主要在於山、烏山、大廟山等。那時，大廟山有一塊登高石，據說是從天上掉下來的，人稱「天星落地」。九月九時，大人帶小孩到大廟山，在登高石山上一登，便會長高，因此，吸引了福州四城門的人都往這里跑，每逢重陽節，通往大廟山的兩條石階路都被擠得水泄不通。
九月九登高，「高」和「糕」是諧音，因此，節日期間，福州還有一種特製的糕點，稱「九重粿」，即粿有九層，中間夾七層糖色，寓意節節高和登高消災之意。
每逢佳節倍思親。福州的重陽節，還有掃祭祖墳的活動，這與清明的祭墳，合稱春秋二祭。現在福州的郊區或郊縣，仍保留九月九掃墓的習俗。
重陽節發展到今天，人們又賦予它更加豐富的文化內涵，把登高與全民健身運動結合起來，把祭掃祖墳與敬老愛老的傳統美德結合起來，有的還把它與海外僑胞牽線搭橋、招商引資結合起來，全國人大還通過了以每年重陽節為老年節的決定。節日期間，各單位、團體還舉行各種形式的登山、健身等體育活動
冬至
冬至，農歷二十四節氣之一。舊時，人家在此節日前夜，老小聚在廳堂，圍坐案桌搓米時。用糯米磨漿壓至半干搓成丸子，入鍋煮熟，撈起粘上糖豆粉便是「�」。案桌上放置紅桔數粒，紅箸一束，紙花一對，泥塑男女孩童(童兒牳)合，瓶插紅色菊花。搓時焚香點燭，小孩用福州方言唱童謠：「搓�矢搓搓，依奶疼依哥，依哥討依嫂，依弟單身哥。依嫂帶身喜(懷孕)，爹媽齊歡喜。孩兒段(掉)落腳桶下，依哥馬上做郎罷(爸)。」冬至搓�時含有祈求添丁增福之意。當晚搓的�待翌晨冬至正日當早餐。
祭灶
祭灶，農歷十二月廿四日。按福州習俗，陰歷十二月廿三日為官家祭葷灶之日，廿四日是普通民家祭素灶之日，而水上居民(�民)則於廿五日祭灶。
祭灶，原是古代夏日祭火的一種儀式。火的出現，使人類脫離了茹毛飲血的時代，是值得大大紀念的。但後世把祭灶變成「灶神」崇拜，說灶神是可以「上天祈福、落地佑民」的「司命之神」。這個衍變過程，大約始於漢代。據《後漢書•陰丑傳》載，有一個叫陰子興的孝子，臘日(十二月廿三)早飲，見到灶神出現，連忙拜求，並宰了家中的黃羊祭祀，「自是以後，暴至巨富……故後常以臘日祭灶，而薦黃羊焉。」這個傳說隨著時間的推移，越說越神，說灶神是玉皇大帝派到人間的「駐戶大使」。一年一度，在農歷十二月廿四日，灶神上天向玉帝報告戶主善惡情況，上天的日子為十天，到第二年正月初四下凡。在灶神動身之前，家家戶戶都要為其餞行。祭葷灶的以雞、鴨、魚、肉、灶糖、灶餅、美酒等供之；祭素灶除灶糖灶餅外，還有甘蔗、荸薺、紅棗、花生、金針、木耳等。在祭供時，孩童們便唱著童謠：「祭灶祭糊塗(諷刺灶神糊塗官)，灶前一隻銅香爐，元寶是儂褙，金褲是儂糊，灶君上天講好話，灶媽落地保佑儂，保佑儂爹有錢賺，保佑儂媽有錢長，保佑儂哥討兄嫂，保佑儂讀書變聰明。」祭供將畢，將舊的灶神圖撕下火化，貼上新的灶神圖，以示送舊迎新。在祭灶節前，外公外婆要給男女外孫送灶糖灶餅，有幾個男女外孫，就得送幾包，每包還要附送一張「花面殼」(假面具)有唐僧、沙和尚、孫悟空、豬八戒等，孩子們有吃有玩好不熱鬧。
現在，一些人家仍有祭灶的舊俗。灶糖灶餅更名為年糖年餅，成了福州春節市場年貨之一。
除夕
相傳，「年」是一個惡魔，每年除夕，就出來捉弄人。故在除夕之時，家家戶戶貼新符(春聯)、放鞭炮以驅「年」。福州還仿效舊時鄭唐燒火炮驅「年」除災的節俗。
進入十二月，人們便忙於釀酒、備年貨。十五日後，開始打掃屋宇房舍，謂之掃堂、筅堂。外出的親人紛紛返回，同家人團聚。廿五日後開始蒸年糕，備雞、鴨、魚、肉、酒等，祭祀祖先、天地神，謂之分年。女婿向岳父母送年禮，謂之送年。除夕之夜，紅燭高燒，合家歡樂，共飲晚宴，謂之做歲。是夜再拂掃廳堂，放鞭炮，煮隔年飯。隔年飯用木製蒸飯甑裝盛，周圍插朱紅筷子十雙，貼紅紙，扎紅繩，並撒上「五子」(紅棗、花生、瓜子、桂圓子、栗子)，擺在廳堂案桌上。家中主要門戶、窗簾、箱籠傢具、貴重器皿物件壓上「金銀紙箔」，意味著這家金銀財寶多到從門縫里溢出，象徵著明年發大財。
大年三十長輩還有給小孩發「壓歲錢」的習俗，從初一到十五都可以拜年。歌謠「拜年拜年，沒桔也要錢。」一個春節下來收益還不少呢!
舊時，三十盲晡(三十晚上)是債主討債、債戶躲債最緊張的日子。舊時欠債不能過年，就是不能過三十晚上。家住城外的債戶跑到後洲尚書廟，家住城內的則跑到城隍廟看戲躲債。50年代後，人民生活水平大幅度提高，逼債之事早已消聲匿跡。現在年貨供應，花色品種，應有盡有。機關、工廠、商店張燈結綵，街道兩旁，彩燈萬朵，火樹銀花，大家歡天喜地，迎接新的一年到來。
生活習俗
服 飾
衣 服
從清朝至民國年間，福州男性穿著多為長袍、長衫。長袍上自肩部、下至足跗。開襟於右，前幅與後幅綴以紐扣。前內有小幅布，中縫一小袋，叫暗袋，可藏少量物品。作為外衣的長衫，是中老年男性的便服，常換常洗，多以棉布製作。其色常見的有藍、灰和月白。有身份的人夏天多穿麻織或綢織的長衫。短衫則指女性的外衣，套在襖的上面的稱為襖輪。長衫以樸素大方為上，短衫則以新穎絢麗為佳。
馬褂，是男性的短外衣，套在長袍或長衫外面，有領，對襟齊腰，綴以紐扣5粒。馬褂不用布料而多以團花青綴制面。後來在左襟側處縫一小袋，以藏掛表，叫做表袋。另一種可代馬褂的「甲仔」，又叫背褡、背心。它是無袖的短衣，套在長袍或長衫外面，故有馬甲之稱。抗日戰爭以後，穿長袍、長衫的日漸減少，長衫馬褂的更少。孫中山創造的中山衣則取而代之，並廣泛流行。
中年以上的官宦豪紳，寒冬出門穿長袍之外，還披一外衣，其長自肩及膝後，無領，無袖，以帶系之於頸，此即「披風」，亦叫「斗篷」。清代至民國，城鄉勞動者不論男女多穿對襟及膝的短衫、短襖。衫則單衣，襖則是兩重以上縫制的，有夾襖、棉襖、皮襖，按時令而更換。男襖所用的料子多為棉織品，女襖則多用絲織品。舊時婦女的禮服是襖與裙，合稱裙襖。女子結婚時，要穿大紅色的蟒裙蟒襖，嫁妝中要辦一套內衣，叫做緊身襖褲。過去婦女，以青裙為便服，紅裙為禮服，白裙為喪服。逢年過節，或家中有喜慶，或參加親友的宴會，都要穿紅裙，年老依然。丈夫死後，終身就不再穿紅裙，再醮的婦女，也不得穿紅裙。孀婦要到兒女長大自立以後，可穿綠色或淺綠色的綉花裙。一般的裙，長可及脛，多以絲織品製成，或刺綉彩色的圖案。以折迭多者為尚，即所謂百褶裙。農村婦女，在田野勞動時，都穿著紅布裙，以示有福。民國以後，穿裙者漸少。但男女從事勞作時，則以布作巾，圍在襟前，以防污衣褲，叫做圍身裙。清代，中上層婦女盛行穿旗袍，身著上下連屬的衣服，形如長袍。至民國時，旗袍款式時有改變，有高領的，有矮領的，有硬領的；長有曳於地的，有至於脛的，有短僅過膝的，甚至有不及膝的；有長袖的，半袖的，有無袖如背心的。50～70年代，旗袍幾乎絕跡。80年代後又流行起來，其式樣趨於洋化。
男女的下衣謂褲。有長褲、短褲、外褲、內褲。舊式的褲，都沒有袋子。上端統稱褲，也叫褲頭，多用高約半尺左右的白布縫接褲。著褲時另用一條帶子把褲頭綁在腰部，叫褲頭帶。腳管，無前後幅之分，左右亦可通用。褲裙俗叫褲斗，一般是合縫的，兩褲管聯成一體，叫密斗仔。
民國中期，公務員和中高級知識分子，盛行穿中山衣與西裝；中學男生穿黃色和黑色學生服，女生穿藍衫青裙；青年農民時興對襟便服，顏色以青、灰、白為主。中華人民共和國成立初期，在公職人員中，男性盛行中山裝，女性盛行列寧衣。冬天則穿列寧式短棉襖，顏色多是灰色或淺藍色。1954年提倡學習蘇聯，講究穿著，青年婦女穿花連衣裙（稱「布拉吉」），農村中青年農民仍著對襟平裝，出門做客或辦事時方穿中山裝；婦女則時興用「一九藍」、「洋花布」做的大襟短衣。
「文化大革命」期間，男女青年流行軍裝，中老年衣色仍以黑、灰、藍為主，式樣仍以中山裝為多。
80年代後衣著變化較大，男女青年衣著講究，款式新穎，質量也隨著提高，服式無一定規范，或長、或短、或寬、或窄、或素、或艷，不一而足；褲管時窄、時寬、時長、時短，因人而異。青年女子四季服飾多彩多姿，時常變化，時穿長裙子，時穿短裙子，時穿超短裙、時穿健美褲。衣料從化纖類發展為呢、羽、皮、嗶吱之類的高檔製品。中老年男子從中山裝轉化到茄克衫與西裝，衣料也逐漸趨向高檔。
鞋 襪
民國前後男女老幼多穿鞋。男鞋黑色圓口或尖口，雙鼻或無鼻，圓頭低幫。夏季居家則多穿木屐拖鞋。女鞋多用紅色布制，尖頭翹鼻，鞋幫綉花，後跟加寸許厚，形似高跟。民國禁止纏足後，女鞋與男鞋相似，鞋面加橫帶紐。二、三十年代後，穿皮底布鞋、膠鞋、皮鞋的日漸增多，多數女性穿高跟皮鞋。中華人民共和國成立後，50年代以膠底布鞋、軍鞋和皮鞋為主。60年代隨著塑料工業發展，各種塑料鞋、塑料拖鞋進入市場，夏秋季人們以穿塑料拖鞋為主，木屐漸次被淘汰。80年代，青年男女和幹部、職工，大多穿用款式新穎、色調多種的皮鞋。
舊時男女皆穿布制的襪子，纏足婦女以薴糹齊織成寬五六厘米、長二米左右的裹腳布（俗稱「腳帶」）纏腳。四、五十年代後，針織襪、絲襪、尼龍襪取代布襪。
帽 子
近、現代流行於民間的帽子是小帽，又叫瓜皮帽、碗帽，系男性的便帽。以六辮合縫，環成圓形，有平頂、尖頂之別。帽的質料，春冬用緞，夏秋用紗，皆黑色。帽頂綴以絲辮成的結，如花果之蒂，圓而短。富人以珊瑚或瑪瑙代結，有的在帽沿前面的正中綴以小方形的翠玉為飾，到抗日戰爭時期便已消逝。高帽，二、三十年代隨著西裝從國外傳入。在公職人員和知識分子中穿西裝多戴高帽，有的穿長衫、長袍也戴高帽。中華人民共和國成立後，50年代，盛行灰色軍便帽。「文化大革命」中盛行戴黃色軍便帽，有些女青年也戴此帽。80年代後，老人、小孩因禦寒戴各式呢質、紗線或毛線編織的帽子，少數人旅遊戴鴨舌帽。
首 飾
簪、釵、耳墜、戒指、手鐲為舊時婦女的主要首飾。簪、釵、耳墜，富者為金質，一般為銀質，貧者為銅質。戒指一般均為金質，手鐲多為玉質，也有銀質、銅質的。未婚女子首飾不多，一般僅耳墜、手鐲。讀書學生一般不戴首飾。中華人民共和國成立後，除農村某些地區外，一般不戴首飾。80年代後，女子開始戴戒指、項鏈和耳環等，款式無奇不有。
發 飾
清代，男留長辮，已婚女子挽髻，童養媳雙側梳「蚱蜢髻」。城鄉婦女均流行戴花。據說戴花既可襯映容顏的嬌美，又可體現「戴花益子」，為吉祥的象徵。所戴的花，主要有鮮花、通草花兩種。通草花以中葯通草為主要原料製成，簡稱草花，通稱象生花。所戴的花多插於發髻上，或夾在前額的縫間，或扎於後垂的發辮中。鮮花一年四季，凡常見的花卉，或取其色，或取其香，隨時宜而選用。逢年過節或家有喜慶，要戴「紅笑」（色彩絢麗）的花，不戴素淡的花。
福州茉莉花多，花季又長，香氣濃郁，為婦女所喜愛。白玉蘭花，也經常被採摘佩戴。有的花一般人禁忌不戴，如桃花、夾竹桃，雖美麗，但被視為輕薄妖冶，習俗相沿，從無人戴。婦女在孝服期間，不能戴鮮花。年輕的寡婦更為禁忌，但等兒女長成的，才可戴素淡的鮮花。清朝康熙間，福建按察使周亮工在《閩小記•閩女》中提及有關戴花的習俗。由此可見300年前福州婦女戴花的打扮，還保留著古樸的民風。
通草花，為福州手工藝美術品之一，是用通草和彩色的綢、絨和布等製成的不謝之花。中老年婦女在年節或喜慶要戴「四季花」或「孩兒長春花」。四季花是把不同季節的花合在一整體，取四季常春意；孩兒長春花是用紙制的全裸的男嬰坐在花叢之上，意為兒孫滿堂。福州郊區有些村莊的婦女，在發髻中間插著三把刀劍形的簪，稱為三條簪或便簪。三條簪多用銀制，或用白銅，每條重約七八錢至一兩，山區僻壤貧婦則削草製成。簪的形狀扁平如劍，上尖，劍身鏤刻花紋。中一簪劍刃向上，旁兩簪左右交叉，刃皆向外，插於發髻之間。未嫁女子兩額之下留發下垂，叫為「披肩」；既嫁，則梳發髻，插三條簪。民國19年（1930年），福建省政府代主席方聲濤，以三條簪為「蠻俗」，下令嚴禁，強制執行，遂不復存在。它是歷史上流傳最為久遠的福州農村婦女一種最奇特的頭飾。
辛亥革命（1911年）後，梳髻的婦女少了，少女剪短發者增多，戴花的習俗也不行時了。男子開始剪辮子，有的短發，有的剃光頭。留短發分頭的多為對半開，也有四六、三七開，一般左少右多。「五四」運動後，知識界婦女也開始剪短發。中華人民共和國成立初期，男子大多留分頭，女子多梳齊肩雙辮。「文化大革命」中，中青年男子時興留短發平頭，女子則時興梳一條羊角小辮。80年代以後，婦女基本上都留長發，中青年婦女多燙發。以後青年女子逐漸時興馬尾巴式束發，或披腦後，或歪左右。少數青年男子也有留齊肩發和小鬍子的。
㈢ 什麼是營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞是什麼意思啊，淘寶公式我不明白
淘寶開店為產品起的標題，所用到的吸引消費者的淘寶公式：營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞
營銷詞：大眾化詞，比如：限時秒殺，全名瘋搶，年中大促，天天特價，爆款，包郵，特價，打折，折扣，免郵費，秒殺，優惠，限時打折，甩賣，209夏季熱銷等。
屬性類目：屬性詞。主要是與產品屬性相對的詞語。盡量做到詞語是有搜索量的。比如女鞋。有一些屬性是基本沒人搜索的。淺口，低幫，這些是產品的屬性，但是都沒人搜索的。所以在標題中可以盡量少出現這些詞語，比如高跟鞋，尺碼等，類目就是產品的所屬類女鞋，女裝等。
核心關鍵詞：產品的核心關鍵詞是一個產品主推的關鍵詞，也是產品搜索的量很大的關鍵詞。搜索次數多，展現機會就多。所以核心關鍵詞是一個必須的選項。
(3)七夕賣女鞋擴展閱讀：
淘寶公式（標題）使用注意事項：
1、不要堆砌。堆砌對標題的影響是非常大的。堆砌降權的標題個人感覺還不如不要標題。
2、核心關鍵詞。不要太多，建議是1到2個。核心關鍵詞太多對產品也不是很好的效果。
3、屬性匹配。盡量和產品的屬性要匹配起來。不論是圖片，還是後面的詳細屬性都盡量做到統一，不要使系統判定不匹配。比如女鞋來說。這其中需要注意的是風格。
目前標題只能有一種風格。多了會在產品診斷中報錯。還有另外一個是流行元素。在標題上面出現的流行元素必須在後面進行勾選。不然也會報錯。
㈣ 以某一產品為例，說明如何進行營銷方案策劃
某鞋類2004年 促 銷 方 案
一、市場回顧：
02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時間內干凈利落連開N店，成績斐然，為業界所驚嘆！
而隨著商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為：
■ 商業混戰，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；
■ 女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；
■ 女性更加關注於款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的;
■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了二級城市利潤大於一級城市的現象，成本因素凸顯出來。
二、品牌發展建議：
通過對03年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速佔領市場。其建議如下：
■ 欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產品進大商場而不必開專賣店；
■ 面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰略，並開展系列公關活動及更大的促銷；
■ 前期努力完善各店，後半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；
■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向「魅力需要有道理」這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。
■ 促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，並進行承諾以保障品牌價值；
■ 嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O
■ 「一對一」營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展VIP會員；
■ 製作「XXX魅力沙龍」VIP會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。
■ 利用手記簡訊群發功能，為會員發布商品信息。
■ 降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網路；
■ 推行「XXX」累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。
三、宣傳策略：
XX年必須鞏固東北「根據地」，主打遼沈戰役，（遼沈戰役以沈陽為中心）以點帶面，集中優勢兵力，品牌成功佔領沈陽後（一級省會城市）——主根據地站穩後，面向全國推廣成功經驗。
沈陽根據地主要推廣媒體選擇免費直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：
■ 雜志：《XX》雜志——沈陽地區定向直投；
《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區定向直投；
■ 公交POP：選擇途徑商業區的公交內POP進行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；
237途徑鐵百、太原街、五愛；
215途徑北行、中街
各公交內POP，全年合作，每線10台，每台N塊POP
■ 戶外廣告：選擇各商業區內站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。
■ XX完美春夏季搭配手冊：推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內外模特，同時亮相，保持高品位，春節後開始拍攝，適時推出。
■ 與各城市當地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。
註：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。
四、公關/促銷策略：
■ 近期策略：（04年2月——3月）
以VIP貴賓為基礎，全力推動「一對一」營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機簡訊溝通，以「引領時尚，傾心服務」為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進方式。
同時，全力發揮貴賓卡及積分卡的功能。
可利用節日：
04年2月13——15日（情人節）；
● 在情人節推出廣告語：X，M)
還有XXX。
● 在東北已開業的各店中，製作店面POP及DM單頁，並推出「玫瑰之約」活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，並可享受九折優惠，僅限三天。
04年3月 7——8日（婦女節）；
● 與XXX強強聯手，於三八節當日購買XXX女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等。
■ 中期策略：（4月——0X年10月）
0X年放緩擴張速度，逐一完善各地專賣店，促進下半年奠定穩固的市場基礎。同時下半年一定要針對目標人群，進行公關活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，並最終以品牌帶動銷售。
參考活動：
① 設計師見面會，強化魅力需要有道理的設計個性化訴求；
② 魅力女足評選活動，迅速擴大知名度，並形成品牌聯想並配以大規模的促銷活動及強化「一對一」會員活動，雙管齊下，達成共贏。
可利用節日：
04年4月29——5月10日（五.一，母親節）
04年8月21——23日（七夕中國情人節）
04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）
■ 遠期策略：（11月——12月）
各省會城市旗艦店相繼完成，並初步形成規模。利用冬季新品面市之機，推出公關活動：女鞋冬款時尚秀。並更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進品牌的高度提升，以此帶動銷售。
可利用節日：
04年12月24日——12月26日（聖誕節）
五、公關、促銷形式/安排：
■ 近期策略：（1月——3月）
1） 活動主題：XXXX（已修改哦）
2） 活動時間： 2月13日—2月15日；
活動內容：① 購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎；
② 憑借03年9月以後結婚證購買貨品獲贈VIP，更可直接獲贈手袋；
③ 限量進店填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克力，創造持續的情人節活動.
獎級設定：一等獎：皮包
二等獎：手袋
三等獎；錢夾
四等獎：披肩
五等獎：紀念品
宣傳方式： 2月12日，各店統一POP宣傳；直郵信函活動告之。
2）活動主題：XXX XXXX（已修改哦）
活動時間：04年3月8日（婦女節）；
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。
宣傳方式：直郵信函活動告之； 店面POP宣傳活動告之。
3）公關主題：XXXX（已修改哦）
活動時間：04年 3月20日前後
活動內容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設計師見面會；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯「魅力需要有道理」的個性化主題。使目標人群加強品牌的聯想度。
宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動告之； 店面POP宣傳活動告之。
■ 中期策略：（4月——10月）
自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對目標人群，進行窄告，強化品牌形象。同時各地區注重戶外廣告的投放。
4）活動主題： XXXX（已修改哦）
活動時間： 04年4月29——5月10日
活動內容：① 5月1日、9日為勞動節和母親節。購物滿700元即可參與海南三日游的抽獎活動，同時並有不同獎品配合推出。
② 為10月會員做准備，推出各地利用VIP卡，在已開店城市范圍內，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。
5）公關主題：XXXX（已修改哦）
活動時間：04年 7月1日前後]
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開始籌備，初賽、復賽、7月前後進行決賽，期間進行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動告之；店面POP宣傳活動告之。?)m<SD
6)活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 8月21日—8月23日；
活動內容：美麗加價送
① 推出各類贈品，在店內設立堆投區，購買貨品即可參與「美麗加價送活動」：
活動期間購物滿500元加價20元可獲贈披肩，購物滿800元加價30可獲贈皮夾，購物滿1200元加價50可獲贈女包等加價活動；
② 首次消費同時可獲VIP卡。
宣傳方式：1月18日，各店統一POP宣傳；
直郵信函活動告之。
7}活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 9月28日——10月6日;
活動內容：① 持VIP會員卡購物，可享受贈送會員雙倍積分。
② 購物贈送女包及貴賓卡
③利用積分卡，開展「尋找50個熱心會員活動」在已開店城市范圍內，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。
會員活動方式：大連2日游
宣傳方式：直郵信函活動告之；店面POP宣傳活動告之；
■ 遠期策略：（11月——12月）
8}活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 04年11月初
活動內容：通過大半年各地專門店成熟運作，利用新品上市之機，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會暨魅力冬款女鞋現場展演活動，展現成熟女性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.
選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；
宣傳方式：
10月末各城市報紙廣告宣傳及後期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動告之；
店面宣傳活動告之；
9}活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 12月24日——12月26日（聖誕節）
活動內容：① 各地專門店聖誕節20：30—0：00推出限時搶購，全場7折，過時恢復原價（全年只一次打折低價促銷，對品牌無大損害）； ② 推出時尚套餐；
宣傳方式：
直郵信函活動告之；
店面宣傳活動告之；
■不限時促銷活動：
① 向沈陽各大寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊》，並推出「和XXX相識見面禮」活動，做一定面值的現金券同手冊一起投放。
② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對帳單夾投給消費者。
㈤ 金姬美品牌歷史
金姬美，作為廣東皮具行業的核心企業，自2001年起對中國包袋消費市場展開了為期3年的深入調研。
2004年3月，金姬美在大陸地區舉辦了一場為期一周的首度新款產品現場訂貨會，取得了圓滿成功。
同年11月，金姬美中國總部通過了ISO9001國際質量體系認證。
從2004年至2006年，金姬美連續三年榮獲中國保護消費者基金會頒發的「質量信譽消費者滿意品牌」稱號。
2005年5月，金姬美與CCTV6《流金歲月》欄目合作，進行了品牌形象的宣傳。
同年7月，金姬美在七夕節前正式推出情侶系列產品，市場反響熱烈。
2005年12月，金姬美在中國市場的銷售成績位列亞太地區第二名。
2006年1月，金姬美引進了女鞋系列，在高級VIP會員中試穿並全程跟蹤調查，為全面推廣女鞋產品做准備。
同年6月，金姬美首次開放省級代理商許可權，廣西省黃女士成為首批省級代理商。
2006年11月，金姬美為慶祝進入中國市場三周年，特別推出了「不老愛人」系列限量版經典產品。
2006年12月，金姬美啟動了4000平方米的現代化物流及客服中心。
2007年3月，金姬美實現了多元化經營，女鞋產品全面投放中國市場。
2008年，北京金姬美落戶廣州，金姬美廣州基地落成。
2008年，金姬美注重與國內媒體的深度合作，成功召開了「金姬美合作傳媒大會」，整合了媒介資源，與國內有實力的媒體建立了長期合作關系。
2008年，金姬美高層負責人受邀參加「中國特許經營國際學術峰會」。
2009年10月，金姬美受廣州市人民政府邀請，參加第九屆中國皮革皮具節。
同年10月，金姬美攜手2009世界模特大賽，成為大賽指定鞋包贊助商。
2009年12月，金姬美集團董事長受聘為廣東皮具協會常務副會長，企業集團榮獲廣東皮具行業核心企業稱號。
金姬美，50多年來一直堅持浪漫、創新、以人為本、追求個性的設計和經營理念，發展成為集設計、研發、生產、銷售為一體的國際化企業集團。遍布東京、漢城、紐約、米蘭、巴黎的五大設計中心網羅了眾多國際頂尖設計大師，引領時尚潮流。金姬美成為市場上真正的王者，時尚界一顆璀璨的明珠！
(5)七夕賣女鞋擴展閱讀
金姬美，即KENJMI， 韓國包袋知名品牌，創立於1953年的韓國漢城，主要經營時尚女性包袋、女鞋產品，也有部分男款產品。產品設計秉承注重展示女性自然美和氣質美相結合的韓國風格，品牌文化底蘊濃厚。在漢城，東京，紐約，巴黎，米蘭擁有五大包袋設計中心，具有強大的產品設計及開發能力。
㈥ 達芙妮的金字品牌
廣布網點、多管齊下的營銷戰略背後，達芙妮有一個「品牌」的核心思想。
20世紀90年代初期，中國消費者對品牌尚不重視，但要做好做大內銷市場，必須要有自己的商標，走品牌路線才能和大陸日益增多的低價鞋進行有力的競爭。因此，永恩集團的幾位台籍幹部通過腦力激盪，想出了「達芙妮」這個品牌。
其時，大陸電視做鞋廣告極少，永恩集團進軍中國大陸市場第一年的廣告預算就編列了公民幣1000萬元。「漂亮100分，美麗不打折」是達芙妮女鞋產品在中國大陸的電視廣告詞，隨著電視與報章媒體的廣告，深入中國大陸各地區播放。
達芙妮出版的「盛行通訊」季刊也非常特別，不僅免費供應消費者索閱，在內容上供應最新的服飾、鞋子信息，還有各種企劃主題、交友信箱，成為許多年輕人樂於閱讀的刊物。
同時，策劃達芙妮小姐選拔大會，讓達芙妮小姐成為達芙妮女鞋的模特兒，並安排達芙妮小姐與有名影星合照，舒淇出名前曾當過達芙妮的代言人，提高達芙妮女鞋的有名度及認同感。
此外，在自辦展銷會上，除了邀請各大商場的經理主管參觀工廠外，還配合模特表演，在當時採用這個辦法促銷產品尚屬新鮮的手腕，因此得到相當熱烈的回響，逐漸打開市場。 中國每八雙女鞋就有一雙印有「達芙妮」的標志，可說是中價女鞋的第一品牌。達芙妮品牌背後的靈魂人物與創辦人──陳賢民總經理，1987年就大膽西進，同業稱他是「鞋界的郭台銘」。
目標：構築鞋業界大眾流行第一品牌的地位。使達芙妮成為客戶喜愛購買的品牌。讓該品牌成為公眾心目中享有很高聲譽，員工引以為豪的企業。生產和銷售優質的品牌產品以滿足廣大女性對流行時尚的個性化需求，將不斷擴大市場佔有份額和提升利潤，來回報員工、合作者和消費者。 集團以」多品類、多品牌、多檔次、多渠道』』的核心戰略，致力於成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。
新聞導讀
國內女鞋品牌達芙妮日前宣布，集團繼達芙妮印象和黛比娜後，再度推出又一服飾品牌「達芙妮生活」，其首家全新生活形象店也於上海五月花生活廣場開業。清科研究中心分析師王藝璇認為，達芙妮在服裝行業發力意味著公司將向多品牌、多品類方向發展。在多元化擴張的同時，達芙妮不斷控制加盟店數量，逐步實施以自營渠道為主的發展方向。
達芙妮2012年凈賺9.5億 已減113家加盟店
達芙妮（00210）為了優化銷售網路，2012年拓展核心品牌方向繼續以直營店為主，期內共減少113家加盟店，減幅為過去最多的一年。主席兼行政總裁陳英傑解釋，集團發展策略以直營為主，加盟為副，因此直營及加盟可並存，但須不時檢討加盟店的銷售表現。
達芙妮2012年「裁員風波」 價格戰無法根治鞋類庫存壓力
在鞋類市場整體性遭遇寒冬之時，部分品牌鞋類企業均未獨善其身，紛紛爆出裁員風波，作為著名鞋企品牌達芙妮集團在2012年也陷入了「裁員風波」，全國范圍內裁員300人，精簡比例達到了10%或12%，電子商務部門更是此次裁員的重災區，此舉一度被解讀為達芙妮放棄電商行業的信號。經濟不景氣的環境影響下，裁員風波一浪接著一浪，而達芙妮集團的裁員風波也總算在對外回應中漸漸平息下來：達芙妮集團正進行架構優化及調整，此次調整影響幅度占集團員工總數的0.7%，達芙妮不會結束電商業務。
達芙妮電商新主管到位 稱絕不放棄電商
有關達芙妮裁員近300人的消息得到證實，而受影響最大的則是一度被認為做得很成功的電商部門，電商部門三大主管皆不幸被裁。外界質疑：此舉意味著達芙妮或將放棄電商業務。達芙妮負責人黃英哲認為，「電商部門新任主管已經到位，達芙妮絕對不會放棄電商。
達芙妮當當網旗艦店銷量增長2倍
在2013年，當當網招商經理給了達芙妮一系列的建議，比如主推款的一些選擇，款式的價格帶，款式的一些特點，同時也有日常店鋪維護和裝修方面的建議。針對達芙妮的顧客群特徵，當當還為達芙妮針對性的向一批購買過大學教材、教輔類圖書的顧客群進行了精準的個性化推薦。
當當網招商經理的建議很快顯效：達芙妮在當當網的月均銷售額逐步提升，特別是參加當當網的尾品匯後，達芙妮新品、尾貨同時賣，銷售額很快突破了百萬，達芙妮當當網旗艦店銷量也很快地增長了2倍。2014年6月8日，當當網新品閃購平台上線，達芙妮作為首批在當當網新品閃購平台上線的品牌，最新款在新品閃購和專賣店同時上市，以不到5折的優惠贏得了消費者青睞。 蘇寧、京東電商大戰余熱未退，達芙妮也在電商業務方面上演了一出「被放棄」的風波。
有媒體報道，據達芙妮內部員工爆料，達芙妮在上海總部裁員近300名員工，電商部門3位主管被裁。對此，公司方面回應稱只是公司崗位調整，否認遺棄電商業務，表示由於電商業務表現沒有符合預期，公司才會對部門進行調整。
據《投資者報》報道，女鞋品牌達芙妮因加盟問題陷入糾紛漩渦，其「去加盟化」的做法激起部分加盟商不滿，甚至遭到抵制。湖北省等10餘家加盟商向上海市工商局和人民政府投訴達芙妮
輿論的壓力下，達芙妮和部分加盟商續約，但是加盟商還是沒有滿意。有加盟商對記者表示，由於價格和貨品問題依然沒有解決，心理還是沒有底。此外，據記者調查，續約的加盟商只有湖北地區，其他地區加盟商並未收到通知。未收到通知的加盟商表示，如果還是得不到解決，將走法律途徑。
直營店促銷引加盟商維權
9月4日，北京市海淀區玉泉路附近的一家達芙妮專賣店外牆玻璃上貼著一張紅色的促銷海報：全場限時特價99元。正在店內擺貨的工作人員告訴記者，這些都是今年夏季的最新款式，還有79元的特價促銷。
據了解，全國各地大部分達芙妮的專賣店都在進行79~99元的促銷活動，這是達芙妮直營店從七夕開始做的促銷活動。但是這一活動讓湖北黃岡的達芙妮加盟商夏女士有些郁悶，甚至憤怒。
「8月17日，達芙妮的直營店開始『全場79~99元』的促銷活動，但是我們的進貨的均價都在120~135元，這還不算人工、運輸和房租成本。以前我們每天能賣2000多元，但是根本賣不出去，前天賣了400元，昨天賣了500元。」9月4日，在接受記者電話采訪時夏女士氣憤地說道，這是達芙妮在逼加盟商退出。
2009年2月，夏女士和達芙妮簽訂了3年的加盟合同，投入了大約50多萬元。前兩年，夏女士為了打開市場，一直處於養店期，沒有多大盈利，本來以為可以開始收回成本。但2009年11月2日，達芙妮告訴她，公司不做加盟了，合約停止後不再續約。
「我一下子就蒙了。當初簽約的時候達芙妮說，除非自己不想做了，否則可以一直做下去。我投了這么血汗錢說不續約就不續約，我怎麼收回成本。」夏女士說道。
與此同時，達芙妮在價格、貨品等方面開始給加盟商施加壓力。於是夏女士開始不斷地和達芙妮進行交涉，但是一次次失望。
夏女士的遭遇並不是個例。據記者調查發現，河南、重慶、浙江、陝西、廣西、湖南、湖北等地達芙妮加盟商都出現了類似的情況。甚至有些加盟商合同未到期，達芙妮就單方面停止了供貨。
8月底，夏女士和湖北等多家加盟商聯合起來到達芙妮的總部所在地上海市的工商局和人民政府投訴。在媒體曝光和輿論壓力之下，2011年9月7日，經過協商，大部分湖北加盟商與達芙妮公司達成協議，夏女士也續簽了兩年合同。但是對於貨品和促銷價格，達芙妮還是沒有說明。夏女士表示，雖然合同續簽，但是如果價格和貨品解決不了，加盟商還是賺不到錢，我們還會繼續維權。
據記者了解，除了湖北的其他地區的加盟商還未收到達芙妮續約的通知。重慶的達芙妮加盟商汪女士對記者表示，暫時還未收到達芙妮方面的通知，如果達芙妮還是沒有回應，她將聘請律師進行起訴。
記者曾就此事求證達芙妮公關總監黃英哲，在其給回復的媒體聲明中表示，雙方不允許、也不應存在違背合同精神或違反國家相關法律，並且專責部門會根據相關加盟商的具體情況，妥善協商及處理。
去加盟化被指「卸磨殺驢」
公開資料顯示，截至2012年6月30日，達芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店，上半年新增411間直營店，減少了45家加盟店。
一位前達芙妮管理人員張傑（化名）告訴記者：「達芙妮的去加盟化很久之前就已經開始。一開始是5000家加盟商，1000家直營店，是5比1，後來慢慢去加盟之後，變成了1比5了，但是對剩下的加盟店也開始進行收回。」
鞋服市場不景氣，從成本上考慮，一般企業是不會收回加盟店的。那為什麼達芙妮要這樣做呢？
「企業在經過快速增長期之後，進入平穩期，尤其是經濟形式下滑，開始出現增長乏力。這時候的瓶頸在哪裡？主要是終端店尤其是加盟店的規范化管理和效率提高。所以，所有品牌企業都希望轉型成直營，以保證利潤的可持續增長。」深圳市卓越成長管理顧問有限公司總經理、首席顧問卞維林對記者說道。
據2012年達芙妮的半年報顯示，2012年上半年營業額為50.8億港元，同比增長28.9%，經營利潤增11.0%至7.0億港元，但核心品牌「達芙妮」的毛利。
渠道直營化 目標已漸清晰
根據當前的種種狀況，達芙妮已經不僅僅在優化加盟商結構了。服裝獨立評論員馬崗認為，達芙妮目的很明顯，想徹底的直營化。上半年達芙妮增加了411間直營店鋪，同時減少了45間加盟店，公司的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%。
門店開幕式
中國大眾流行女鞋第一品牌達芙妮，今天在上海光啟城舉行了其內地第4000家門店的新店開幕儀式，並藉此活動正式拉開了集團25周年慶的序幕。為此，達芙妮品牌形象代言人，台灣知名組合S.H.E到場傾情助陣。
伴隨著一段精彩的情景舞表演拉開了整場活動的序幕，演繹了達芙妮從青澀懵懂的小女孩到成熟女人的蛻變歷程。隨即，一段講述達芙妮25年成長歷程的視頻為我們展現了一個與眾不同的達芙妮。畫終，所有人的視線聚焦在了屏幕上那把象徵開啟品牌發言人黃英哲先生與嘉賓S.H.E一同開啟了達芙妮LOGO賓S.H.E一同開啟了達芙妮LOGO造型的特製鑰匙，伴隨著激動人心的音樂與炫麗的舞台燈光，將現場氣氛推向了高潮。值得一提的是，未能到場的S.H.E成員Selina，也通過視頻向達芙妮送上了最真摯的祝福。活動尾聲，達芙妮還邀請了兩位微博粉絲與S.H.E上台互動游戲，為現場觀眾帶來了一陣驚喜。
在活動現場，主辦方還特別設置了展示區，將達芙妮25年的製鞋歷史娓娓道來。從品牌誕生的第一雙鞋款，到第一百萬、第一億雙，再到有史以來銷量第一的經典永恆款，這些彌足珍貴的達芙妮紀念鞋款令來賓們大飽眼福。其中，由達芙妮為Ella、Selina特別設計的婚鞋及Hebe的伴娘鞋，更是第一次對外展出，吸引了眾人的眼球。這些鞋款的展示，也向所有人傳遞了達芙妮品牌讓女性通過一雙好鞋改善形象氣質，在自信中尋求精彩人生的不懈追求。
回顧25年的發展道路，達芙妮從未停止在細分消費市場上的努力，以其針對性的設計滿足了不同年齡層次的消費者對時尚的需求。至今，已陸續建立了16年保持全國銷量第一的自創品牌【達芙妮】、開中國鞋業界先河的鞋類量販店【SHOEBOX鞋櫃】 。此外，更是與ALDO等國際知名高端鞋類品牌的攜手合作，開展中國銷售業務。如今，達芙妮已不斷發展壯大，成為擁有一系列知名鞋類及服飾品牌的多元化時尚集團公司。作為大眾流行女鞋的第一品牌，達芙妮無論是在品牌造型、質量把關，還是在企業社會責任承擔方面，都享有行業風向標的美譽。
該次品牌第4000家門店的盛大開業，也標志著達芙妮在鞋業界的領導者地位。以該次開業典禮為契機，達芙妮欲破繭化蝶，在輝煌中開始新的啟程，為品牌注入新的活力，以全新的形象帶給大家更多驚喜，成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。
㈦ 七夕可不可以送情女鞋
其實無所謂的。但有些人就會在意，例如傳統的中國人會認為送鞋是什麼送邪啦。有些人也會認為送鞋是代表讓收鞋離開啊。。。 其實都是斜意，沒什麼在意的。不過也應該考慮收鞋人是否在意。