屈臣氏情人節促銷ppt

『壹』 商場活動策劃

商場活動策劃 篇1

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升XXX的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對XXX的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立XXX品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題 「妝點XXX，感恩顧客情」

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在XXX購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元XXX卡一張)。

(2)領卡地點：XXX購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1台)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3. 結算方式(略)

4. 活動規則

(1)單專櫃內商品直減金額可收集整理累計，不可跨專櫃累計

(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;XXX卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有「贈卡已領」 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元XXX卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)傢具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標准(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標准(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

6.注意事項

(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

4.領取規則：

(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有「贈品已領」 字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一) 「XXX，我的生活美學」——網路圖文徵集活動

1.活動時間：

投稿時間：XX.02.15——XX.03.XX

評稿時間：XX.03.10——XX.03.14

公布結果及頒獎時間：XX.03.15

2.活動內容：

以「XXX，我的生活美學」為主題，開展圖文徵集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規則：

(1)以你所認為的生活美學為標准，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為准

商場活動策劃 篇2

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3。15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的`紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3。15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北

來柳北超市，獲幸運之獎：3。15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動配合：

商品行政部安排促銷活動細則

采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動

營運部實施活動計劃

企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報（1期）

2、柳州日報、晚報中縫（3期提前2天發布）

3、店內POP

商場活動策劃 篇3

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年*月**日——*月**日

三、宣傳檔期

20xx年*月**日——*月**日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象;

b、各店必須包裝至少 11份以上的「飾品套系」用於主題陳列。

六、「濃情頭飾花束」

1、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支;

2、製作「濃情頭飾花束」售價表，提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的XXX飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物「讓愛情公告全世界」門前寫真招帖

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購買 xx元鮮花，贈由 xx提供的飾品一份或會員卡

在 xx購 xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

商場活動策劃 篇4

活動背景：

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦「鑼開五月、玩美假期」活動，「鑼開」是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，「玩美假期」則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有「母親節」

「助殘日」「牛奶節」等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

活動主題：

「鑼開五月、玩美假期」

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間：

4月25日——XX年5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

「五一」期間是旅遊高峰期，在市民准備前往旅遊目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分「旅遊套餐」和「假日套餐」

「旅遊套餐」是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

「假日套餐」針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出「黃金周健康譜」。

5月1日「勞動光榮餐」為滋補系列

5月2日「開鑼首席餐」華達特色系列

5月3日「玩美心情餐」綠色系列

5月4日「時尚青年餐」營養系列

5月5日「青春飛揚餐」美容系列

5月6日「開心、玩轉餐」 休閑系列

5月7日「歸心似箭餐」 調節合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

商場活動策劃 篇5

柳綠未勻暑氣盛，楊花初錦寒氣凝。雨雪陰晴不知數，四季似友再春逢。

一、 活動主題：迎「新」三步曲 店慶「四」吉祥

二、 活動時間：20xx年12月24*—1月15*

三、 活動內容：

第一階段 促銷階段

第一部分 「迎新三步曲」

第一曲：

(一)主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24*晚18時—12月26*晚21時

(三)促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於4折以下)

*作辦法：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到「叮」的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每*所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鍾。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24*晚18時開始，當*限時購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內容：

聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24*當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27*—12月28*

(三)促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)

2、換購：活動期間，凡當*累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個;

b、 滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條;

c、 滿600—90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套;

d、 滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把;

e、 滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當*購物小票及電腦水單至六層總服務台，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀台交款，再由總服務台工作人員在小票及電腦水單上加蓋「已領取」印章後，方可領取換購商品。

② 券不可兌換現金。

③ 換購券三*內有效。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一並退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③ 、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

商場活動策劃 篇6

新春「滿100送150」、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出「滿100送150(年貨券)」、「大清倉，過大年」促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：1)贈券只適用於商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一並返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一並退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出「大清倉，過大年」促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

商場活動策劃 篇7

一、活動目的

五一時期，零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點：森馬奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端顧客快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。

『貳』 人氣美食主持人洋子資料誰知道

姓名：汪洋子

英文名：Vicky

年齡：20歲

星座：天秤座

身高：166cm

體重：45kg

三圍：84 63 85

普通話等級：國家一級甲等
其他語言：英語 廣東話 上海話

就讀學校：上海戲劇學院電視藝術系播音主持專業

愛好&特長：聲樂 鋼琴 主持 舞蹈 美食 模仿 音樂創作等

封面經歷：《Touch雙休日》《城市畫報》《屈臣氏》《買賣世界》《商旅之友》《環球游報》《萌芽》《健康100》《青年一代》

廣告及平面模特經歷：

「Prizze百立滋」食品

「樂而雅」衛生用品

「巴黎三城」眼鏡

「日本青汁三味」飲料

「蘇寧電器」

「 屈臣氏」聖誕大禮平面

「屈臣氏」情人節系列平面

「屈臣氏」VIP貴賓卡系列平面

「屈臣氏」運動與健康系列平面

《Touch雙休日》《城市畫報》《屈臣氏》《EASY》《環球游報》《窗外》《都市麗人》等內頁平面模特

比賽&獲獎經歷:

2000年6月：全國環保徵文二等獎

2004年7月：網路原創文學作品獎

2005年8月：屈臣氏「封面領袖」形象大使選拔賽全國總冠軍

2005年9月：電視劇《我的野蠻女友》《一簾幽夢》女主角選拔全國Top 20

2005年12月：上海戲劇學院校園歌手大賽「最佳人氣」獎

2006年5月：瑞麗「封面女孩」全國Top 10

2006年6月：Anna sui安娜蘇「尋找中國洋娃娃」活動全國Top 10

2006年8月：詩芬「型不型由你」全國發摸挑戰賽第一名

2007年4月：「Miss Universe環球小姐」上海賽區「最佳口才獎」

2007年5月：江蘇衛視「絕對唱響」上海TOP10

2007年8月：百事燃情麥克瘋 「K客爭霸賽」全國4強

代言經歷：

現擔任屈臣氏代言人

江西健康頻率形象代言人

萊妮雅化妝品品牌代言人

主持經歷：

2005年12月：屈臣氏聖誕新品發布會

2006年10月：「遠東國際租賃有限公司」發布會及酒會

2005年9月：上海音樂頻率嘉賓主持

2005年10-12月：江西健康頻率嘉賓主持

2006年9月：牛仔褲品牌發布會

2006年10月：時尚用品上市活動

2006年11月：2007環中國海國際公路自行車大賽發布會

2006年12月：長風中心50周年院慶慶典

2007年1月：與朱楨主持《廣州日報》廣愛天下新年慈善晚會

2007年6月：上海「東方國際模特大賽」上海發布會

2007年7月：「China joy」第五屆中國國際數碼互動娛樂產品展覽會「勁舞世界」展台

電視節目及部分演出經歷：

2005年《非常娛樂—張善為》

2005年《非常娛樂—孫燕姿》

2005年《非常娛樂—95VS05主持人》

2005年《東方新人——動漫人物專輯 》

2006年《東方新人——鄧麗君專輯》

2006年《東方新人——「瑞麗封面女孩」全國選拔活動專輯》

2006年《天地英雄校園行》客串演出

2005年《娛樂新勢力》外景

2006年 《上海美麗歌謠》大型詩體朗誦劇擔任主要角色

2006年「上海戲劇學院拔尖藝術人才展演」領誦

2007年 參與演出周傑倫，曾志偉，蔡卓研等主演電影《灌籃》

2007年 客串香港電影《助念新星》

2007年 Love radio103.7 K歌爭霸賽嘉賓

2007年 Channel In哈皮七點檔嘉賓

SMG炫動卡通《TB豬樂園》BT豬配音

SMG《卡通總動員》主持人

DMG地鐵傳媒《繽紛由你》主持人

香港點心衛視《流行點心》上海地區主持人

東方衛視《看東方》瘋狂數碼欄目主持人

東方衛視《看東方》外景主持

『叄』 下關於「廣告」的東西，急！！

廣告的定義
一,廣告就是一種「說服」.它利用傳播媒體來傳播其商品服務或觀念,進而達
到促銷的效果.
二,廣告在傳播上會進一步闡揚消費者得到的利益與困難的解決,以滿足消費者
生理上或心理上的需要.
三,廣告有商業上的目的.廣告是由廣告主來付費,付費的目的當然是希望與消
費者互相溝通,更希望消費者能花錢買其產品.不斷滿足市場消費者的需
要,也不斷製造或創造消費者的需要.廣告因此是一種持續擴張市場的手段.
四,廣告主將商品,概念或服務經由公眾傳播給非特定對象,意圖來刺激消費者
之購買慾望.
五,廣告是一種商業上的訊息,藉由媒體的傳遞來告知消費者前往購買產品,增
加廠商的利潤,擴展市場的手段.
六,廣告就是普遍告知.通常是商品在營銷過程中,藉著傳播媒體向社會大眾傳
播訊息,以期招徠主顧,達成商業上銷售的目標.廣告是扮演生產者與消費
者之間的媒介角色,對產品的促銷,市場的開拓,企業的發展有極大的意義.
七,廣義的廣告,主要的特點為廣告的內容和對象較為廣泛,包括營利性廣告和
非營利性廣告.狹義的廣告,則單只營利性廣告.營利性廣告旨在藉由廣告
推銷商品,觀念和勞務的過程,獲取利益,而非營利性廣告則為達到某種宣
傳的目的.以行動目標角度而言,前者以激發購買行為和行動之商業效果為
目標;後者則為激發大眾情感,使其採取行為和態度.
廣告的功能
一,廣告具有「資訊」的功能:它傳達產品功能,產品特色,售價,販賣場所等
資訊給消費者,也告知消費者它的新產品.如青箭十七片裝推出時的廣告為
「可和朋友一起分享口香糖」的告知性廣告.
二,廣告具有「說服」的功能:廣告試著說服消費者購買廣告商的廠牌.如白蘭
洗衣粉最常以使用前及使用後的方式比較結果,說服消費者相信其品牌,又
如飛柔.
三,廣告具有「提醒」的功能:廣告常提醒客戶本身所需要的產品,如此消費者
才會購買有廣告的產品而取代其競爭對手的產品.如密集的麥當勞廣告,初
一十五花生麵筋廣告.
1
廣告的作用
一,一般作用:
(一)使消費者辨明此產品和其他產品的不同
(二)提供產品的消息與特色以及購買的地點
(三)引導消費者免費使用試用品,以期增加產品使用量
(四)建立產品喜好與忠誠度
(五)市場作用(市場行銷作用):
1產品,銷售通路,推廣,價格
2傳播作用:
3教育作用:
4經濟作用:
5社會作用:
①. 促進銷路,教育潛在消費者,引起購買沖動
②. 減低產品的單位成本,提高產品的品質
③. 為產品定位,對產品有信心,甚至可澄清負面的謠言
④. 增加企業利潤,建立產品的品牌形象,增廣公司信譽
⑤. 加速社會的繁榮,帶動消費風潮
⑥. 宣告產品上市,刺激舊產品的銷售
廣告前的准備工作
一,搜集市場情報:
(一)靜態情報:
1 一般指官方發表的一些公報,統計資料,財經指標,通常可由政府機構,
單位所出的專刊或報章雜志上的報導取得.公司內部的存檔資料亦屬之,
可加以分類篩選而得.在廣告案,行銷案中經常會引述,並據以判斷的靜
態情報,如:人口統計,年齡結構,教育程度,就業狀況,消費支出,物
價指數,國民所得,經濟成長率,家電普及率,汽機車普及率,國際經濟
指標等等,或以年,月,季為基準,在政府專刊中按期發表.
2 較具參考性的靜態情報來源:
①. 報章雜志財經報導
②. 行政院主計處各種統計月報,年刊
③. 內政部各種統計季刊,年刊
④. 財政部各種統計月報,年刊
2
⑤. 行政院經建會各種統計調查,經濟情勢月報,年報
⑥. 台灣省,台北市,高雄市各種調查報告年刊
⑦. 公司內部生產,銷售,客戶資料
(二)動態情報:
1 泛指示場上的行銷現狀,消費型態,市場特徵.因為產品區隔而各有不同
的情報往,且常隨時間,地點,對象或流行趨勢的變化而不斷更新.廣告
主或代理商必須著力於此方面情報的搜集和研究,以確實掌握市場動態,
跟上時代脈動.
2 一般的動態情報,指的是第一手資料的搜集.有關動態市場情報涵蓋的范
圍,可分為三:
①. 市場研究
②. 消費者研究
③. 產品研究
(三)市場情報:依各自產品區隔,搜集市場趨勢,消費需求及競爭者的銷售狀
況,廣告質,廣告量,消費者促銷活動,Trade SP活動,市場對廣告及促
銷的反應.
(四)通路情報:依各自產品需求,搜集經銷,中盤,零售點各種不同通路的現
況,及競爭品對直銷,量販店,物流等新趨勢的手段.
(五)商圈研究:因所處的地域不同,搜集各別商圈的特徵,消費特性,競爭者
態勢,作為行銷策略,廣告計畫的參考.
二,消費者研究:不論作哪一種廣告,都希望引起消費者的注意和認同,因此,
有關消費者的調查研究最多.
(一)消費者購買行為調查:以了解消費者的購買動機,購買習慣及影響購買的
因素等.
(二)消費者消費態度和行為調查:以了解消費者的消費心理,消費動機,消費
習慣及對產品,市場的認知和接受程度.
(三)消費者生活形態調查:以了解消費者的屬性,生活習慣,性向及嗜好,家
庭特徵等,以協助區隔目標消費族群.
(四)消費者媒體接觸調查:依各個不同消費族群的特質,了解其閱讀習慣,收
視習慣,收聽習慣及對媒體的喜好和接觸頻率,以供選擇媒體時參考.
三,產品研究:不管新舊產品,為了解消費者及市場的反應,經常需要進行與產
品有關的各種調查,既能契合消費者所需,又可做為產品改進的參考.有關
產品研究常與消費者研究一並執行,以確實了解目標對象對該產品的看法,
以便為廣告活動找出正確的方向.
(一)產品口味調查:食品類在推出新產品或改變新口味時最常運用,以了解消
費者的接受度.
3
(二)產品態度及使用調查:一般日用品類或化妝品類產品為了解消費者的使用
態度和反應,較常以試用方式,獲得目標對象對產品品牌,品質的看法及
滿意度.
(三)形象調查:公司,廠牌或人物較常進行形象調查,以了解消費大眾的客觀
評價,滿意程度.
(四)產品命名,包裝測試:產品未上市之前,針對目標對象進行該產品的命名
測試或包裝測試,以符合消費者的認同,契合消費者的喜好.
(五)產品家庭留置法:有些產品無法當場回答所有問題,在選出代表性樣本後,
留置家中供使用(或食用)一段時間,再進行調查,可獲得更直接,深入
的資料,在產品測試及改進上,極具參考價值.
(六)產品定點測試:在人潮流量較多的場所(如超市)挑選目標對象,進行現
場直接調查訪問,以了解消費者對產品品牌,品質,口味,包裝等的看法.
(七)消費者座談會:集中一群目標對象,於某特定場所進行座談會,以深入挖
掘消費習慣,產品認知,購買需求等的深度訪問調查,藉互相的意見溝通,
獲得廠商所期待的反應及答案.
(八)較具參考性的動態情報來源:
①. 由各大報刊登的產業報導,消費訊息,廠商動態等取得情報.
②. 由雜志上針對某行業,產品的專題報導獲得.
③. 由廣告主自己內部進行的調查中取得.
④. 委託市場調查公司進行的調查研究中獲得.
⑤. 向市場調查公司購買所需情報.
⑥. 透過經銷商,零售店,競爭者及其有關人員,單位的訪查,打探而取得.
⑦. 由基金會,官方或中立團體的調查研究中取得情報.
*情報搜集的愈詳盡,分析得愈徹底,所下的判斷和規劃的廣告活動,才更有贏
的勝算.
四,確定自己的需要:確實執行搜集市場情報後,從市場態勢,競爭者狀況,消
費者需求和喜好,加以整理分析,以助於對自己的需求有更清楚的認識.
確認自己需要的三步驟:
(一)找出自己的強弱點
(二)尋求適當的定位
(三)把需要目標化
找出自己的強弱點
優劣點檢核表
4
檢核項目 描述狀況 處境評定
(A) 產品
純商品:品質 -------------------------- 強 中 弱
外觀 -------------------------- 強 中 弱
價格 -------------------------- 強 中 弱
特性 -------------------------- 強 中 弱
用途 -------------------------- 強 中 弱
口味 -------------------------- 強 中 弱
功效 -------------------------- 強 中 弱
場所:地點 -------------------------- 強 中 弱
規劃 -------------------------- 強 中 弱
服務 -------------------------- 強 中 弱
風格 -------------------------- 強 中 弱
人物:外在 -------------------------- 強 中 弱
內涵 -------------------------- 強 中 弱
專長 -------------------------- 強 中 弱
性格 -------------------------- 強 中 弱
(B) 廣告
量:投資額 -------------------------- 強 中 弱
媒體別 -------------------------- 強 中 弱
質:訴求重點 -------------------------- 強 中 弱
表現創意 -------------------------- 強 中 弱
注目度 -------------------------- 強 中 弱
(C) 企業
品牌形象 -------------------------- 強 中 弱
品牌知名度 -------------------------- 強 中 弱
企業背景 -------------------------- 強 中 弱
企業規模 -------------------------- 強 中 弱
企業形象 -------------------------- 強 中 弱
(D) 市場
通路:通路別 -------------------------- 強 中 弱
鋪貨率 -------------------------- 強 中 弱
陳列面 -------------------------- 強 中 弱
銷售:佔有率 -------------------------- 強 中 弱
業務規模 -------------------------- 強 中 弱
業務能力 -------------------------- 強 中 弱
(E)促銷
5
促銷:方式 -------------------------- 強 中 弱
獎額 -------------------------- 強 中 弱
廣告投資 -------------------------- 強 中 弱
trade 獎勵 -------------------------- 強 中 弱
事件:方式 -------------------------- 強 中 弱
號召力 -------------------------- 強 中 弱
宣傳 -------------------------- 強 中 弱
注:依行業別,產品別挑選適宜之項目,列出本身及其他排狀況加以比較.
五,尋求適當的定位:從檢核表歸納出自己的優勢及問題之後,皆下來便是據此
資料在市場的座標中找到適當的位置.藉由廣告把市場所佔有的位置,搬進
消費者的腦海,以求消費者的認同.
(一)定位類型:
1 產品定位:將產品在顧客心目中訂出理想的位置,以第一或特性最易建立
印象.
2公司定位:為一個公司或企業在消費者腦海中訂出適宜的位置.強調最大,
最久或關懷,愛心或領導潮流等,均易讓消費者記憶.
3地方定位:為一個地區,國家,城市定位,以建立形象.花都--巴黎,
東方之珠--香港,世界公園--瑞士.
4人物定位:以個人的特殊風格定位,最能塑造型像.對於明星人物,政治
人物來說,理想的定位,最能凸顯獨特的魅力.
(二)定位的技巧
1 領導式:以創新,第一,最大,為一等領導地未來定位.在產品或企業中,
尋找獨一無二且強而有力的特色,大膽地以此來定位.
2 老二哲學:不論產品特色,公司規模,市場佔有率,都無法與老大競爭的
話,那麼就老實地地定位在老二,如此,消費者既能接受,產品的推出也
比較不會有太大的壓力,而弱者的定位,常能博得消費者的關懷.
3 找空位:在市場上或是消費者腦海中,找一個較不擁擠的空間立足,避開
鋒頭或是創造空位,都能獲得好定位.
六,把需要目標化
(一)需要太多,不知取捨,等於沒有需要,所以要將需要確定且目標化.
(二)需要要力求單純:不要以為藉由廣告不就可以解決所有的問題,廣告不是
萬靈丹,如果需要太多,廣告傳達的重點太雜,易使消費者混淆,廣告的
效果便大打折扣.因此,列出需要的優先順序.選擇最迫切,最具影響力
的需要做為廣告重點或目標.例如:強調產品特點,建立品牌,塑造企業
形象等.需要務必單純,明確,當然最好易於達成.
(三)設定階段目標:既然廣告不可能一次就圓滿達成目標,也不可能只做一次
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廣告,可以將需要的順序配合市場狀況,列出階段性目標.可視廣告後的
變化,調配期間與緩急,如此,所有的需要就被妥善的安排在廣告計畫中,
一季,一年,二年,……都清楚每一階段,每一時期的需要.
*為需要定計畫
若只是將需要單純化,目標化,階段化,而不擬定執行計畫,一切只是空談.
*自我檢視
①. 有什麼機會點
②. 問題在哪裡
③. 在市場上佔了什麼位置
④. 消費者的評價如何
⑤. 最想告訴消費者的特點是什麼
⑥. 最關心的是什麼 建立知名度或促銷
⑦. 想對什麼人講話
⑧. 最大的敵人在哪裡
七,掌握廣告時機:選對時間或搶進先機,對一個好廣告而言,更是如虎添翼.
(一)廣告時機擬定要訣:
1季節性商品:季節性明確的商品,其淡旺季明顯,如夏季商品:冷氣機,
冰品,飲料,防曬化妝品,泳裝,涼鞋,野營用品等等;秋冬商品:電熱
器,火鍋食品,防裂保養品,大衣,毛襪,熱飲品等等.廣告時機的掌握,
當令季節是最佳廣告時機.通常應於旺季之前推出廣告,至於廣告時間的
長短,則視經費多寡及市場反應而定,一般以旺季結束前停止較不浪費.
2 非季節性商品:一般四季通用的產品,季節性劃分不太明顯,淡旺季較難
區分,如:衛生紙,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽車,冰箱,電
視等耐久用品等等,廣告時機難得有一個准則,通常配合內部作業及市場
態勢,選擇較有利的時機推出廣告.如:特別節慶,市場較活絡,消費者
接觸度較高.或競爭品牌未有積極動作期間,可避免正面迎戰,干擾的聲
音少,較易引起消費者的注意.
3 流行性商品:商品的特質與流行有關,是一種趨勢或風潮.此種商品的產
品生命周期通常較短,在廣告時機的掌握上,只能快,不能慢,所以一切
廣告計畫和作業,必須有快速完成的實力,否則寧願不投入.以食品或兒
童玩具較多.
4 時機性商品:產品的銷售和特殊節日密切關連,廣告的推出一般已在節令
前一個月或半個月開始廣告為最佳時機.
5 目前較受關切的節日有:
①. 中秋節:月餅,禮盒
②. 母親節:適合母親的女性用品,小家電,健康食品
③. 父親節:適合父親的男性用品,刮鬍刀,健康食品
7
④. 情人節:青少年男女食品,用品,套餐
⑤. 聯考:補品,提神品
⑥. 兒童節:食品,玩具,書籍
⑦. 春節:禮品,年貨
(二)特別活動:以活動為主,不論是促銷活動或事件EVENT活動,均有其時
間性.廣告時間的擬定也最簡易,一切以活動時間為主.通常視活動經費
及目的,可在活動前一周即開始預告,以為活動造勢,並在活動期間適時
露出,尤其是促銷活動,在結束前亦是另一波廣告高潮.
(三)特殊時機:重大事件發生時,大家的閱報率較高,電視新聞的收視率也明
顯提升,利用此時期推出廣告,到達率當然比平時高,效果自然好,如
911,選戰.
(四)擁有高收視率的電視特別節目或衛星轉播,是值得提供廣告的好時機,如:
奧運轉播.
(五)配合媒體單位舉辦之大型EVENT,加入為協辦單位或贊助廠商,不僅宣
傳媒體上印有公司或產品的名稱,亦可能在新聞采訪中獲得報導的機會.
(六)利用特殊場合,製造廣告機會.如:公益活動時的捐贈或慈善義賣時的認
購,甚至配合政府機構或民間社團,推動公益活動,這些時機性的廣告,
既能提高知名度,又能塑造好形象.
八,擬定廣告經費:
廣告經費包含兩項,一是廣告費,一是促銷費.既有商品的廣告費常從該項
商品的年度營利中提撥,其所佔百分比,是產品的利潤多寡和廣告依賴度的強弱
而異,可以在1%以下,亦可以高到10%以上.從全公司的盈餘中撥列,或甚至
沒有盈餘,但為了推廣該項產品而另外增撥,編入下年度銷售目標中,已達成銷
售目標來償付.其比率視..各公司的行銷政策而定.
新產品沒有以往的銷售利益可茲應用,當然由公司額外撥付.一般由銷售預
估推測一年,甚至三年的營業額,在根據此預支先之用預算,然後在每年的損益
中攤提.
(一)合理預算的擬定準則
1. 廣告投資過多也是一種浪費.
2. 廣告目標過大,需求太多,所需的經費必龐大,否則不足以應付各種活 動
的需要.
3. 不作全面性的廣告,花費的預算也就不需太多.
4. 面對競爭壓力,想擴大新市場,增加新使用者,需較多的廣告經費.
5. 新產品常比市場穩定的舊產品需要更多的廣告預算,以建立產品知名度.
6. 廣告對消費者購買影響大又直接的商品,常需編列較多的廣告經費.
7. 品牌忠誠度低,轉換率高的產品,需要大量的廣告來抓住消費者.
8. 領導品牌或獨占品牌,所需的廣告投資較低.
8
九,產銷物流規劃:一切的廣告都是為了刺激銷售,因此生產的安排,貨品的流
通均需事先顧及.
(一)廣告前生產部門的准備:
1. 設定銷售目標,與生產單位商訂出貨數量及交期.
2. 預估銷售上下限,並定期修正,以免造成廣告不成功時,庫存過多,或廣告
成功時,貨品供應不及的困難.
3. 推算最高產能,以備在促銷成功時,能在最短的時間內補貨,以免市場斷貨.
4. 除了本身生產之產品應考慮備料外,也應督促協力廠商如:包裝,標簽,紙
盒或是促銷時的贈品均應如期交貨.
5. 若是人工短缺,趕工時的人手問題,必須事先思考對策.
6. 確實點清庫存,以利廣告後的銷售效果評估.
7. 變更包裝或舉辦促銷時,配合變更或加強庫存品的標示.
8. 非自行生產而是代理或進口時,應與生產廠商恰定交貨日期,數量,尤其是
進口品,應安排好船期,並加計行船及報關時間,才是貨品真正到手日期.
(二)廣告前業務銷售部門的准備
1. 分為業務方面,通路強化方面,物流安排方面的注意事項說明.
2. 業務方面的准備
3. 設定業務目標,擬定業務計畫.
4. 舉辦業務員訓練,包括產品知識,市場態勢,銷售技巧,異議處理,售後服
務.
5. 業務員銷售獎勵,包括業績,鋪貨點,收款達成.
6. 經銷商,零售點進貨獎勵.
7. 配合廣告之特別銷售計畫,區域銷售競爭,特別通路銷售推廣計畫.
8. 顧客資料的建立,匯整.
9. 業務人員進行市場資料的搜集.
10.經銷商,零售點的監督管理.
(三)通路強化的准備
1. 舉辦經銷商聯誼活動,告知產品,廣告,促銷訊息.
2. 通知零售點廣告,促銷,進貨獎勵訊息.
3. 對相當依賴廣告的消費品而言,除一般生鮮超市及全聯社通路應把握外,連
鎖的便利商店,大型量販店更應加強,並尋求其他特殊通路.
4. 設定鋪貨點數,要求經銷商或直營業務人員達成.若鋪貨率過低,消費者不
易買到產品,將造成廣告的浪費.
5. 加強零售點的陳列.增加排面或爭取較好的陳列位置,甚至堆箱陳列,均可
提高消費者注目度.為強化陳列,或可給於陳列優惠或陳列競賽,以提高零
售點意願.
6. 盤點經銷商及零售店的庫存,尤其在舉辦促銷時更須提早,以便在廣告前完
9
成換貨或補贈品的工作,並避免廣告上檔後,貨價上新舊雜陳,損害形象.
(四)物流安排的准備
1. 妥善規劃產品配送作業,事先衡量公司的能力,自送或委送,明確訂定.
2. 若要以物流公司代為發貨,應及早商定,並派專人負責,不僅在廣告前要完
成鋪貨的手續,更要確保廣告其間能滿足零售點載定禍時的時間要求.
3. 公司自行配送,管理為首要.應擬定運送工具之使用,管理,維修辦法,及
配送人員之管理,考核辦法.
4. 全面鋪貨時,北,中,南倉儲之設置與管理.
5. 配送時送貨路線與車程規劃,考慮塞車問題.
6. 配送以維持產品最佳品質狀況為要求,然亦需訂定耗損率及耗損產品之處理
規則.
(五)訂定退貨處理辦法.
(六)洽定合作單位:想要做好一個廣告宣傳,從規劃之初,就應挑選理想的配
合對象,才能確保廣告作業推行順利.
*挑選合作單位的五大原則
①. 有經驗又負責任的執行者
②. 貨比三家不吃虧
③. 專業及品質重於價格
④. 找理念相近的公司
⑤. 是否能提升公司形象
十,慎選廣告負責人
想做好廣告,對內應加強行銷部門的功能及人才,對外應遴選傑出的廣告代
理商,兩相配合,才能有好的成績.
設定工作進度表
年度工作計畫表
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
工作計畫
承辦單位
支援單位
承辦
10
人員
季工作進度表
周別 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
工作項目
參與單位
參與人員
備注
月工作執行表
日期 工作內容 參與人員 地點 備注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
11
20
21
22
23
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27
28
29
30
31
專案活動進度表
活動前 活動中 活動後
工作事項
負責單位
執行人員
備注
廣告的類型
一,產品廣告:廣告一個商品,此商品可能是人或物,有形或無形.市面上最常
見到的廣告類型,舉凡食,衣,住,行,育,樂,全涵蓋其中,以消費性產
品占絕大部分.
*特徵:廣告上會明確地標示品牌
廣告上產品清晰可見,可聞
廣告上清楚說明產品訊息
二,商品廣告(物):一般習慣把廣告的商品分為二類:
(一)消費材:凡快速消費,易於耗損的產品均屬之,如食品,日用品,服飾用
品,化妝品,葯品等.
(二)耐久材:指使用期限較長,不易損耗的產品,如家電用品,汽機車,電腦,
12
傢具等.
*例:
1. 擋不住的感覺(可口可樂)
2. 好東西要與好朋友分享(麥斯威爾咖啡)
3. 有翅膀的(好自在蝶翼)
4. 輕松一下,來罐波爾茶
5. 男人的刀,舒適牌刮鬍刀
6. 均衡一下,波蜜果菜汁
7. 場所廣告(地)
*一般常見的場所廣告分為三類:
①. 購物地點:為提供消費者方便購物的商店,超市,連鎖便利商店,常見
的廣告有7-ELEVEN,百貨公司,寶島眼鏡,全家商店,屈臣氏等,
利用廣告的力量塑造屬於自己的風格,提高消費者光顧的意願.
②. 專業需求:通常該場所販賣的是專屬的商品,或提供特別的服務.如曼
都發型,自然美護膚中心,鍾安蒂露減肥中心等,常以廣告宣傳期特色,
吸引消費 者認同.
③. 餐飲休閑:麥當勞,肯德基,好樂迪,錢櫃,劍湖山世界,九族文化村,
馬拉灣,花蓮海洋公園等,藉廣告宣傳,以招徠消費者歡度休閑時光.
三,人物廣告(人)
(一)公眾人物,明星,名人或有特殊之長處,和可觀的商業利益的人,才值得
投資.
(二)明星人物:如唱片,電影,電視台的明星塑造.
政治人物:選舉期間仔細觀察各候選人的廣告,看他們如何促銷自己,創
(三)造個人魅力,有心收集資料,必能滿載而歸.
四,促銷廣告:為告知促銷活動的訊息,吸引更多人參與,而進行的宣傳攻勢,
就是所謂的促銷廣告.
*特徵:廣告上一定標明促銷活動名稱
廣告上一定明訂促銷活動的期間
廣告上大肆張揚誘人的贈品
廣告上清楚告知促銷活動的辦法
廣告上明確指示參加促銷活動的方式
廣告上清晰說明給獎方式或日期
廣告上產品或品牌顯而易見
(一)促銷活動的類別:廠商在舉行促銷活動時,為與對手競爭,加強號召力,
常組合多種促銷方式,以增添促銷魅力.
1 減價優待:就是將產品以低於正常的定價出售
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①. 舊品大清倉
②. 節慶大優待,開幕,周年慶
③. 每日特價品,限時搶購
2隨貨附贈:是簡易且效果顯著的方式
三種附贈的方式
①. 包裝上:以贈品放在產品包裝上,用膠帶扎在一起.鮮奶
②. 包裝內:將贈品放在產品包裝內,或與產品結合.乖乖
③. 包裝外:贈品與產品分開放置,處理較為麻煩,但贈品可靈活選擇,
價值也可能較高.家電產品
3立即對獎:刮刮樂,瓶蓋對獎.
抽獎或猜獎:抽獎較簡易,如黑松集「黑松」二字的拉環或瓶蓋,寄至聯廣
公司,即可參加抽獎.猜獎須正確回答數個問題,並填妥個人資料,如豐力
富奶粉,廣播電台(警廣).
4折價券:分別由商品廠商送出或由零售點送出,目的都是在吸引消費者的惠
顧.一般折價券的送出方式有兩種:
①. 有條件送出:滿千送百,下次抵用.
②. 無條件送出:DM的截角,頻果日報.
5 加量優待:日用品和食品最常利用.由於一次買了較多的份量,短期內不太
可能再購買同類產品,所以,對廠商而言不但提高業績,又可不擔心消費者
會很快轉移品牌,消費者也認為從中獲利,買賣雙方似乎均蒙其利,是一種
運用相當廣泛的促銷方式.
①. 箭牌「5片變7片,多了兩片,價格不變」
②. 克寧「免費送550公克」
6集點贈送:提高品牌忠誠度,此法非常理想,贈品須有吸引力,種類是否夠
多 集點時間過長,消費者會不會失去耐性 都是必須考慮的問題.妙兒舒
紙尿褲,瑞穗鮮奶
7免費送樣品:通常一個新產品擁有明顯的產品差異或特性時,或是舊產品改
變新包裝,新口味,新效能時,較適合以樣品贈送來獲得消費者的認同.依
送出方式可分為七類:
①. 定點分送
②. 逐戶投遞
③. 郵寄樣品
④. 廣告截角贈送
⑤. 零售點分送
⑥. 商品附贈
⑦. 媒體分送
8 聯合式促銷:通常由多家非競爭的廠商聯合舉辦,互相協助,製造聲勢,以
吸引更多消費者的注意.
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五,形象廣告:消費者愈重視品味與生活,形象廣告應運而生.並不限定於企業,
政黨,宗教都可透過廣告,建立形象.
*特徵:廣告上在表現一個品牌的風格,特質
廣告上在傳達一個企業的理念,精神,歷史,文化
廣告上在塑造一個事業整體形象
廣告上在強調一個團體的思想,理念,期許
(一)品牌形象廣告:消費性產品,由於種類多,差異小,對品牌廣告的著墨最
多.一般常見的是公司名稱與品牌名稱相同,廣告上企業形象與品牌形象
合而為一,易傳達整體的理念與精神.大同寶寶
(二)企業形象廣告:由於企業性質的不同,廣告手法也有不同.
1. 一個企業體下有多種品牌(花王)
2. 非消費性產品為主的企業廣告
3. 無產品企業體廣告:與消費者關連性大,而賣的又不是實際有形的產品,更
需要建立企業的形象,以博取消費者的認同.如金融服務業,旅遊航空業,
交通運輸業,甚至醫院,學校等.華航「相逢自是有緣,華航以客為尊」,
FeeDX.
(三)團體形象廣告:興起時間較短,目前非常活絡.政黨,慈濟
(四)國家形象廣告:將國家視為一個企業,規劃形象廣告,以能在國際社會中
建立知名

『肆』 情人節送男朋友什麼禮物好

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推薦1、打火機

如果另一半抽煙的的話，送他個打火機，顯然是個不錯的想法。女人送男人打火機表示她對男人的理解和寬容。在有的國家，不管另一半吸不吸煙，送打火機有著點燃「愛情之火」的說法，還有一種意思是非你不嫁，代表一生的承諾。一個女孩送男孩打火機，就表示要和他一生一世的意思。

2/10
推薦2、錢包

送男人錢包，是希望男人事業順利，財源滾滾。從愛情角度分析，是希望這個男人好好珍惜自己，隨身攜帶，必不可少，就像錢包一樣。錢是珍貴的，錢包是用來裝錢的，更珍貴。送男人錢包就是希望男人珍惜自己，永遠不離。

3/10
推薦3、剃須刀

男人其實也很注重形象，所以送上一款剃須刀會讓他有一種很貼心很實用的感覺。它可以幫助男人剃除胡須，幫助他保持一個干凈利落的形象，而且它也是男人必備的東西。總之每當他用起剃須刀的時候都會想起你，會有種幸福滿足感。送剃須刀代表你關心他，希望他做個成熟干凈的男人。

4/10
推薦4、手鏈

手鏈是一款非常大眾化的禮物。作為送戀人的禮物，手鏈寓意著「守戀」，是希望對方能一直深愛自己。對於較為年輕的男人來說，送他們精鋼手鏈，或者一些個性手鏈都是不錯的選擇。對於年齡稍微大上幾歲的男友可以選擇菩提、金剛手鏈等作為禮物。

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推薦5、手錶

送手錶什麼含義？手錶「表心意」。相當於古代的信物，是一種委婉含蓄表達心意的方式。表示時刻在你身邊，預示著一輩子不分離。希望男生時時刻刻都在想著自己，想到他和自己的美好時光。

6/10
推薦6、皮帶

送腰帶也是不錯的，每個男人必備的物品，體貼實用。送男人腰帶簡單的來說就是一輩子要把你栓住，很明顯的一個愛情暗示。還有一層意思就是束縛，送給他皮帶就是希望可以抓住他的心，牢牢拴住你們的愛情，永遠在一起。

7/10
推薦7、男士香水

送香水代表一種曖昧，一種好感，一種欣賞，一種我喜歡你身上味道的意思。一般送男生香水代表好感，有表白的含義，如果已經是戀人關系的話就有欣賞男生，希望男生身上有你喜歡的味道，還有一種捍衛主權宣布領地的意思!

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推薦8、圍巾

圍巾一般情況是愛的表示，代表我永遠愛你。圍巾，圍繞你的頸脖，是貼膚之上品，寓意深長哦。代表關懷，體貼說明你很關心他。希望一輩子能纏住他，給他溫暖，一輩子不分離。

9/10
推薦9、智能手環或者其他電子產品

智能手環其實與手錶手鏈寓意很相似，只不過是現代科技的精華，跟隨時代的腳步而已。如果你的他喜歡電子產品，那麼送他個智能手環其實也蠻不錯的。

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推薦10、游戲道具或皮膚

如果你的男朋友喜歡玩游戲，比如王者榮耀、LOL、魔獸之類的游戲，可以考慮送他個游戲皮膚或者游戲道具之類的。也許會讓他很震驚，你玩游戲，我陪你。這樣的你也許他更喜歡，更感動你的包容與體貼。

『伍』 2O12屈臣氏情人節有哪些活動

和另一個會員一起，就是兩個人都要有會員卡，兩個人都單筆消費滿100，就送100積分，積分活動就這個了……其他的就是商品打折減價什麼的！

『陸』 「屈臣氏促銷案例及解析」 請分別從戰略和戰術角度評價屈臣氏的促銷活動。

屈臣氏促銷策略分析 摘要：促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 關鍵詞：促銷策略、 [1]企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。 一，走進屈臣氏 [2]屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店（以下簡稱屈臣氏），屈臣氏是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在「個人立體養護和護理用品」領域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發生產了1300餘種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。 1989年4月，屈臣氏在北京開設內地第一家店。此後的l6年，屈臣氏卻一直是「閑庭信步」般的發展模式。屈臣氏在進入中國市場的以來，屈臣氏一直秉承著其「健康」、「美態」「歡樂」的經營理念，致力研究並滿足消費者的需求。「最幸福的消費者造就最好的零售商家」，這是屈臣氏作為零售商的成功信條。在過去的兩年間，隨著法國家樂福、泰國易初蓮花和德國麥德龍等國際零售業巨頭在內地大肆擴張的嚴峻形勢下，李嘉誠和記黃埔集團旗下的屈臣氏個人護理用品商店在內地的圈地運動也開始緊急、高調提速。從2006年開始，「大步流星」似的開始了「大躍進」式的「圈地」運動。 在過去的三年時間，根據屈臣氏的發展計劃，屈臣氏在中國大陸著重於鞏固原有的市場地位，在已進入的28個城市進行了快速擴張，其中北京的店鋪總數達到了50間，上海的店鋪總數達到了60間，廣州的店鋪總數也達到了70間。與此同時，屈臣氏的自有品牌品種也已經由700種增加到1300多種。從2006年下半年開始，為了加快自身的優勢，屈臣氏在中國本土的發展戰略開始迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年，屈臣氏在中國的店鋪數將達到l000家的店鋪規模。 隨著屈臣氏在中國本土化進程中取得的顯著成績，已經成為了當今國內美妝連鎖業逆風中的旗幟，越來越多的日化企業品牌商和日化專營店經營者、開始不斷深入研究屈臣氏的市場經營和競爭策略。 二，屈臣氏的促銷策略——台灣和大陸 能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣，並在購物後仍然津津樂道，有種「淘寶」後莫名喜悅的感覺，這可謂達到了商家經營的最高境界。經常可以聽到「最近比較忙，好久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什麼新玩意„„」，逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時尚消費者一族的必修課。作為城市高收入代表的白領麗人，她們並不吝惜花錢，物質需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉於某種獲得小利後成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。屈臣氏正是撲捉了這個微妙的心理細節，成功地策劃了一次又一次的促銷活動。 屈臣氏的促銷活動每次都能讓令顧客獲得驚喜，在白領麗人的一片「好優惠」、「好得意」、「好可愛」的贊嘆聲中，商品被「洗劫」一空，積累了屈臣氏單店平均年營業額高達

2 2000萬的戰績。在屈臣氏工作過的人應該都知道，屈臣氏的促銷活動算得上是零售界最復雜的，不但次數頻繁，而且流程復雜，內容繁多，每進行一次促銷活動更是需要花很多的時間去策劃與准備。策劃部門、采購部門、行政部門、配送部門、營運部門都圍繞著這個主題運作。為超越顧客期望，屈臣氏所有員工都樂此不疲。屈臣氏在促銷活動方面的造詣不可謂不高。 （一），台灣 從2002年開始，屈臣氏在台灣第一次實施「買貴退差價」的主題促銷活動，在連續執行了5個促銷排期之後（2個月為一個促銷排期），業績竟增長了盡三成。不過，那時因退差價的機制不夠完善，導致顧客向台灣立法院的立委進行投訴，並直接導致了社會輿論和廣大民眾的棒喝和斥責，並最終導致了100萬元的經濟處罰。因此，台灣屈臣氏這次選定6000種商品進行降價，在內部的流程管理和業務運營方面堅持進行了多次的事前演練，力求滴水不漏，保證促銷推廣工作的圓滿成功。 台灣屈臣氏董事總經理米斯華曾經表示，消費者荷包越來越小，花錢越來越計較，想要抓住消費者，就必須知道消費者最在意「買錯」、「買貴」的購物判斷和挫折經歷。既然如此，就要推出最便宜的商品，一旦比別人貴，無條件退差價，這是促銷活動主導精神。為此，台灣屈臣氏還特意挑選出了150個基本款的民生用品，全面發起「降價不回頭」的促銷阻擊戰，挑戰市場最低價。這150種商品的營業額佔到台灣屈臣氏門店生意總額的10%以上，幾乎都是美妝和個人護理用品領域的領導品牌，從紀梵希、露得清、歐蕾到旁氏，要求品牌商從源頭給予支持和配合。 歷數台灣屈臣氏公司最近三年的新增門店情況，可以明顯看到隨著市場變化不斷修正店數的痕跡：2004年增加70間新店鋪，到了2005年則增加86間新店鋪，2006年以來開店的腳步逐步趨緩，只開了100家新店，平均每周一家。由於台灣屈臣氏440多家店鋪形象參差不齊，台灣屈臣氏公司原定2006年底500店的口號已經變成年底前花3億元開50家新店，再花2億元改裝現有的50家舊店，目的是讓老店、新店全都耳目一新。 2006年，台灣屈臣氏的開店腳步逐步趨緩，開店的市場策略也發生了根本改變。2007年，台灣屈臣氏公司高層則把經營重點鎖定在三個方面：其一，開店選址工作的合理性與科學性一定要慎重評估，圈地要得法、不能為了圈地而圈地；其二，強化品牌的營銷企劃和市場推廣工作，爭取的產品促銷和售店促銷做到技術升級；其三，唯有強化自有品牌和獨賣商品業務，才是拉高毛利率、提升企業持續競爭能力的最大法寶。 （二），大陸 [3]2004年6月16日，屈臣氏中國區提出「我敢發誓，保證低價」承諾，並開始了以此為主題的促銷活動，每15天一期，從一大堆的《屈臣氏商品促銷快訊》中，可以發現屈臣氏的促銷活動發展可以大致分為三個階段：2004年6月以前為第一階段，在這段時間里，屈臣氏主要以傳統節日促銷活動為主，屈臣氏非常重視情人節、萬聖節、聖誕節、春節等節日，促銷主題多式多樣，例如「說吧說你愛我吧」的情人節促銷，「聖誕全功略」、「真情聖誕真低價」的聖誕節促銷，「勁爆禮鬧新春」的春節促銷，還有以「春之繽紛」、「秋之野性」、「冬日減價」、「10元促銷」、「SALE周年慶」、「加1元多一件」、「全線八折」、「買一送一」、「自有品牌商品免費加量33%不加價」、「60秒瘋狂搶購」、「買就送」等等為主題的促銷活動;第二階段是在2004年6月提出「我敢發誓，保證低價」承諾後，以宣傳「逾千件貨品每日保證低價」為主題，我們發現在這階段，每期《屈臣氏商品促銷快訊》的封面都會有屈臣氏代言人高舉右手傳達「我敢發誓」信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言調整，提出「真貨真低價」，並仍然貫徹執行「買貴了差額雙倍還」方針，這樣一直到2005年8月，「我敢發誓」一周年，屈臣氏一共舉行了30期的促銷推廣，屈臣氏的低價策略已經深入人心;第三階段是2005年6月起，屈臣氏延續特有的促銷方式並結合低價方針，淡化了「我敢
3 發誓」的角色，特別是到了2007年，促銷宣傳冊上幾乎是不再出現「我敢發誓」字樣，差價補償策略從「兩倍還」到「半倍還」最終不再出現，促銷活動變的更是靈活多變，並逐步推出大型促銷活動如：「大獎POLO開回家」、「百事新星大賽」、「封面領秀」、「VIP會員推廣」，屈臣氏促銷戰略成功轉型。 三、屈臣氏促銷活動之所以獲得消費者青睞，其在以下幾方面的突出表現值得借鑒： 1、持之以恆 很多消費者對屈臣氏的促銷活動都非常熟悉，他們了解屈臣氏在定期舉行什麼形式的促銷活動，這歸功於屈臣氏多年來的堅持，屈臣氏的常規促銷活動每年都會定期舉行，特別是自有品牌商品的促銷，如「全線八折」、「免費加量」、「買一送一」、「任意搭配」等等會在每年中定期舉辦，並且在活動中經常都會包含：「剪角抵用券」、「滿50元超值10元換購」、「本期震撼低價」; 2、豐富多彩 屈臣氏一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣，「自有品牌商品免費加量33%不加價」、「60秒瘋狂搶購」、「買就送」更是豐富多彩，促銷商品品種繁多，如：滋潤精選、如絲秀發、沐浴新體驗、皓齒夢工場、維有新健康、營養街、清亮新視界、知足便利店、關愛自己、完美紙世界、小工具課堂、優質生活、開心美味園、健康情報站、潮流點綴、旅遊自助魔法、美麗港„„非常多的趣味主題，介紹眾多的個人護理用品，引導著消費。 3、權威專業 屈臣氏的促銷活動往往都會貫穿一個權威專業的主導線，每時每刻都在向消費者傳遞著自己在專業領域里權威專業的信息，讓消費者有更大的信任感。屈臣氏的「健康知己」，為顧客提供日常健康知識咨詢，《屈臣氏護膚易》、《屈臣氏優質生活手冊》、《健與美大賞》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《暢游必備品》向顧客推薦好的產品的同時，邀請行業界知名人物，與讀者共同分享美容心得、健康知識。 4、優惠實效 根據國人消費習慣，實惠才識硬道理，屈臣氏促銷講究的就是「為消費者提供物超所值」的購物體驗，從「我敢發誓」到「冬日減價」、「10元促銷」、「SALE周年慶」、「加1元多一件」、「全線八折」、「買一送一」、「自有品牌商品免費加量33%不加價」、「買就送」等等，每一次都會引起白領麗人的驚呼，降價幅度非常大。每期都有的三個「10元超值換購」商品、9個「震撼低價」商品每次都會給搶購一空。 5、全員重視 屈臣氏的促銷能達到一個好的結果，不僅僅是有好的策劃思路，最重要的是有好的執行力，其全員重視為促銷獲得成功鋪墊了基礎，在屈臣氏舉辦一次促銷活動需要非常大的工作量，在每次舉行新的促銷活動我們從店鋪形象就可以發現，所有的宣傳冊、商品、促銷主題宣傳畫、價格指示牌都得更換一新，店鋪的員工更是要熟悉每次的促銷規則，把所有促銷商品陳列到位，更換所有的商品價格，按要求將宣傳掛畫擺放。每次更換促銷活動主題，在屈臣氏叫「轉銷」、員工需要在停止營業後一直工作到凌晨，才可以把賣場布置好。為了每次促銷活動讓各個分店都能按總部思路執行，各分店的經理都要去參觀樣板店，促銷開始的第二天，區域經理就馬不停蹄的到各個分店巡視促銷活動執行情況，隨時監督各的工作部署。 6、氛圍濃郁 「創造一個友善、充滿活力及令人興奮的購物環境」是屈臣氏賣場布置的精髓，為了創造一個好的促銷氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場地方面成本，每次促銷會更換賣場所有的宣傳掛畫、價格牌、商品快訊、色條(嵌在貨架層板前面的彩色紙條)、POP，雖然有浪費之嫌，同時捨得投入也是獲得回報根本。同時每次促銷活動，屈臣氏都會有新的錄象光碟提供給每
4 個分店播放，宣傳更多的促銷信息。 7、注重研究 屈臣氏研究認為，「小資情調」是白領一族的固有心態，甚至有些「虛榮」的心理，僅僅是廉價是無法滿足他們的需求，大獎也不是引起他們光顧的根本，新奇刺激的活動對他們更具有吸引力，提供一種方便、健康、美麗的服務才更能提升顧客忠誠度，如「60秒瘋狂搶購」，抽獎獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進行「掃盪」，60秒內拿到的商品都屬於獲獎者，這樣的刺激對消費者終生津津樂道。屈臣氏在促銷商品陳列方面有非常標準的原則，對收銀台附近的商品陳列技巧，「推動走廊」的陳列方式，超值換購、震撼低價商品的陳列，促銷端架的陳列、促銷膠箱商品的凌亂美、HOTSPOT(熱賣焦點)的陳列原則，這些都是在從顧客購物心理、視覺角度、走動習慣等多方面研究得出的結論。 8、良好習慣 員工養成良好的促銷推薦習慣，在屈臣氏的促銷中，員工會隨時告訴顧客，這是正在進行促銷的商品，向顧客推薦促銷商品，推介更多的優惠信息，可以獲得顧客好感，屈臣氏的服務要求中要求員工必須做到這一點，門口的保安會禮貌的向入店顧客贈送一本商品促銷手冊，以讓顧客獲得更多的促銷資訊。 9、優秀的IT系統支持 屈臣氏的IT系統能配合其靈活多變的促銷活動，特別是在打折，買就送，贈品管理，商品訂單，價格標牌等方面可以發揮的淋漓盡致。 10、員工熟悉操作流程 因為屈臣氏特有的操作流程，屈臣氏非常重視員工的培養，良好的企業文化及福利待遇，是屈臣氏低員工流失率的根本，屈臣氏甚至歡迎離職的員工(沒有不良記錄)再次回公司任職。 屈臣氏在促銷的同時，不僅樹立了自己低價高質的品牌形象，還不斷推出自己研發的產品，通過自己有品牌的銷售來降低成本，增加利潤。因此，屈臣氏通過著力企劃、創新促銷，不僅促使屈臣氏的店面生意、市場基礎和營銷規模都跨上了一個台階，而且還是非主營業務收入提升的一柄利器。