七夕工行

① 工商銀行七夕節辦理公業務嗎

2020年的七夕節是周二，銀行照常辦理對公業務。

② 怎麼查詢/修改工行的櫃面預留手機號

溝通清楚後，可參照樣板填寫。 驗證方法 驗證方法為，則會彈出手機號與櫃面預留號碼不一致，讓銀行櫃台人員填寫，不能叫家人或者朋友代辦，這個業務沒有地區限制" target="_blank">http； 向銀行工作人員咨詢拿一份《個人業務調整與變更申請書》到填單台填寫，用於網購時的快捷支付。 此方法的原理為，浪費時間精力，則無法正常使用支付寶快捷支付，可能會問你是不是要修改簡訊通知的手機號碼！ 這個業務一定要本人親自去銀行辦理；如果你的卡之前是用港澳台通行證辦的，紅色字體部分的姓名，因為他們是用這兩個交易代碼修改預留手機號的，在跳轉的頁面再點擊「立即注冊」 在彈出的協議頁面中點擊「已閱讀並接受」，此時你應該跟他們解釋說不是修改簡訊通知的手機號，先在銀行大廳的電腦上驗證一下修改成功沒有，只留下你現在使用的手機號，在首頁左邊用戶登錄欄的底部找到「工銀e支付」的鏈接，可以在智能手機上下載支付包錢包，填單台一般都設有樣板。 點擊「工銀e支付」本人帶身份證和銀行卡到任意一個工行網點辦理，能否正常使用，讓櫃台工作人員刪掉銀行系統里你以前預留的現在已經沒用的手機號，驗證可用為止才離開，也可以驗證手機號是否正確； 辦理完一定要驗證沒有問題； 記得讓櫃台工作人員刪掉銀行系統里你以前預留的其他手機號，告訴櫃台工作人員你要辦理修改銀行卡預留手機號的業務，因為證件要與辦卡時的證件一致，與銀行預留手機號一致，登錄中國工商銀行的官方網站

③ 怎麼查詢工行賬戶余額

請您登錄手機銀行，選擇「最愛-我的賬戶」功能，點擊卡號即可查詢賬戶余額。此外，您還可通過網上銀行等多種渠道查詢。 還沒想好情人節送什麼？關注微信號「中國工商銀行電子銀行」，發送【七夕】，讓小智告訴您！快為心愛的TA送上點滴心意吧~

④ 工行工_存單可以退嗎

建議咨詢工作人員。
工行隆重推出工_存單,利率上浮1.4倍七夕中國情人節來臨之際,工行隆重推出工_存單,5萬起存,存期3年,利率上浮1.4倍。

⑤ 2022七夕情人節主題活動方案

為了確保活動得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。那該怎麼去寫活動方案呢?下面是我整理的關於2022 七夕情人節 主題活動方案，歡迎閱讀!

2022七夕情人節主題活動方案1

一、活動主題：「一支玫瑰 兩份愛」

一支玫瑰、兩份愛心。

市義工聯在____月14日「情人節」來臨之際，為讓更多來自貧困家庭的罕見病患者有尊嚴的生活，特組織愛心玫瑰義賣活動。

購買我們的愛心玫瑰，不僅表達您對愛人的一片深情，也為市義工聯「玻璃心」助養計劃助養的來自貧困家庭的罕見病患者奉獻一份愛心。

(本次活動接受社會各界及義工監督，活動結束後將在我會公益網站及微信平台公布收支明細。)

活動具體內容如下：

二、活動時間：20__年2月 13日下午、14日全天

三、活動地點：

1號義賣位置：萬家商場旁優越路、中心路交叉路口

2號義賣位置：和平路步行街

3號義賣位置： 文化 宮東門

四、網路義賣組及後勤保障：

網路義賣負責人(負責接受網路預訂)：

同城送花組負責人：

(負責同城9朵以上玫瑰送花服務)

玫瑰及後勤保障負責人：

(負責玫瑰的包裝及後勤保障)

2月13日前現場義賣用的帳篷，桌椅、宣傳頁、帽子、馬甲、音響、募捐箱及 (負責人提前半小時將物品擺放到位，並在活動結束後負責收回)

五、活動內容：義賣玫瑰及公益宣傳

六、具體義賣時間安排：

1、2月13日上午9：30分所有參與人員在中心路工行門前集合進行玫瑰修剪及義賣前的簡單培訓;

2、2月13日下午2：00至下午7：00進行流動玫瑰義賣，請已報名的義工按事先的'分配到各自的義賣地點進行義賣;

3、2月14日上午8：00除固定地點留守義工在現場布置外，所有參加流動義賣的義工全部在和平路步行街和中心路交叉口東北角的肯德基門前集合分配任務後再前往各自的義賣地點。

(活動全天進行，活動分下午、上午、晚上，有時間的義工及愛心朋友可以根據自己的時間給負責人報名參加，晚上結束時間根據情況決定)

七、 活動要求及信息發布：

1、活動中，各小組成員分工明確，各司其職，流動義賣新老義工結合，以便於更好為市民解答問題，根據總負責人調度准時到位。

2、活動中各分點負責人遇到問題及時與總負責人匯報、溝通，各分點負責人負責分點工作開展。

3、玫瑰義賣活動所得善款辨真偽後直接投入捐款箱，不設找零，請義賣義工做好解釋工作。

當天活動結束後負責人在現場清點，簽字登記。

活動結束後，將所得善款統一交給總負責人打入平頂山市義工聯合會賬戶。

4、 本次義賣活動在平頂山市義工聯合會網站、微信平台、微博、QQ群、微信群等發布，並希望爭取各媒體支持及相關網站報道。

八、義賣人員培訓內容及相關注意事項：

1、、所有參加活動的義工活動前須對市義工聯及所從事的公益活動、本次活動的目的、意義全面了解，做到心中有數，以便於更好的宣傳、介紹，遇到向我們咨詢的人，給他們進行認真講解宣傳，並熱情解答市民咨詢;

2、做到文明介紹，不把自己的觀點強加給別人，不要道德綁架;

3、所有參與人員不能接收現金，可辨真偽不設找零，要求買花人把錢投進募捐箱並保管好募捐箱箱內的錢物。

4、所有參加活動人員須佩戴帽子、馬甲，正式義工還需要佩戴義工證參加活動;

5、參加活動人員注意防寒保暖，並保管好自己隨身攜帶的貴重財物

6、送花小組送花前必須與負責人核實送花支數，地址及電話，並簽字。

送花後需接花人簽字確認。

九、義工招募及合作

1、參加義賣的義工就進給各個地點的負責人報名參加時請務必留下您的電話、姓名、並確定參加活動中的哪個時段的活動。

同時接受愛心車輛報名，報名後不要隨意退出。

2、感謝含笑花行、明珠花店提供免費包花培訓，同時繼續接受愛心商戶贊助和愛心花店的傾情合作。

2022七夕情人節主題活動方案2

情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：

一、活動時間：

二、活動名稱：

「情系七夕、相約星際」

三、活動內容

1)「愈夜愈美麗、七夕不孤單」大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

2)客房：

活動當天特別推出「七夕」特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐台餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。

3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，並介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。

5)策劃部設計製作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁。

酒店官方網站及友好連接網站。

商都信息港漂浮 廣告 。(一個月)

大河報四分之一彩版+600字軟文。

時尚雜志硬廣及軟文。

沿街燈箱膠片。

目標客戶簡訊。

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元。

巧克力50元20盒1000元。

棒棒糖50元10支500元。

紅酒150元10支1500元。(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元。(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元。(企業贊助)

條幅/海報80元。

簡訊促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助。(100張內，超出置換)

珠寶首飾贊助。

小禮物酒店庫存禮品。

大河報、商都信息港、時尚雜志約68000。(全額置換)

合計：2500元。(不含置換)

2022七夕情人節主題活動方案3

七夕節又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源於中國，是華人地區以及東亞各國的傳統節日。

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動(x月x日——x月x日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的`諾言么?「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵價值200元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——步行街穿著類現價基礎上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現場廣播公布)

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——x大型文藝演出，精彩現場活動。

x月x日——x日，六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場准備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最後統一懸掛在步行街——廣場的范圍。

x月x日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕七夕鵲橋會!

目的：借「七夕節」這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的「鵲橋會」活動，吸引更多顧客進入並了解。

時間：x月x至x月x日

合作單位：電台

活動主題：相見你我，緣在泰華七夕鵲橋會

方案內容：

形式：

相親人員報名採用表格的形式，填寫相親會報名表;

工作人員將填寫的報名表登記到製作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;

活動階段：

第一階段：報名階段x月x日到x月x日

有意向的人員可以到總服務台、世紀泰華廣場總服務台、賽諾超市服務台報名;

第二階段：相親階段

x月x日，在舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行製作。

負責人：

6.相濡以沫，最愛七夕——拿什麼送給我的愛人!

x月x-x月x日，在購物滿100元，送著名花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7.相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。

2022七夕情人節主題活動方案4

一、活動主題

牽手吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送__元鑽石

黃鉑金消費滿__元送__元鑽石

黃鉑金消費滿__元送__元鑽石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鑽石：

挑選一系列產品，取名「攜手永恆」並准備結婚紀念品。

1、相約__—「一生的約定」

凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—「七年之癢」

凡購買「攜手永恆」系列鑽石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鑽飾我送金

凡購買鑽石產品，

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。 編織 費另計

實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、__鑽石特價

在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以x折特價銷售。

四、活動准備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。

3、活動宣傳：活動前期可簡訊發放(每店數量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網路宣傳：__論壇、同城交易網等宣傳。

5、DM單宣傳。

2022七夕情人節主題活動方案5

為了給過情人節的情侶們提供一個優雅、浪漫的環境，本酒店定於七月七日推出情人節聚會的活動，具體活動方案如下：

一、活動形式及主題：

活動在酒店美食坊採取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的情人節氛圍。

二、活動具體安排：

1、場地布置：七月x日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、並張貼酒店pop旗、搞好燈光配置)。

2、廣告宣傳：由公關營銷部在七月x日在七月x日前製作x塊宣傳海報分別在超市、廣場、酒店大門、前廳、臨步行街張貼。

3、情人節活動 其它 事項：

a、就餐從17：30開始。

b、由公關營銷部於七月x日下午前定購__朵玫瑰。

4、營銷方式：

採取現場營銷的方式，來客可直接到吧台購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

三、 菜譜 ：

(__元/每x人)羅宋湯或玉米奶油湯x份黃油餐包x份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)x份水果拼盤x份蔬菜沙律x份紅酒/咖啡/紅茶各x份。

註：客人也可以點其他菜(包括中餐)，自己選擇。

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⑥ 創業計劃書之蛋糕店

喜歡自己製作 蛋糕 的朋友每一次路過蛋糕店的時候，是不是一直有一種想開蛋糕店的沖動？想開但是不知道應該怎麼開？首先你要做一份蛋糕店 創業計劃 書。下面是我整理的一些蛋糕店創業計劃書 範文 篇。

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蛋糕店創業計劃書1

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有「先入為主」的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麵包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資:模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資:8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款:

1、麵粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作 方法 可購買光碟自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光碟》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均):21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出:14033元房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本:30%左右，約5000元人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

4、水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，每月1333元

5、月利潤:6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

蛋糕店創業計劃書2

項目簡介:

DIY 蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環境分析:

(一)外部環境分析

1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。

2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內部環境分析

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

項目前景分析:

DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

從網路調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自製消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:

(一)外部風險:

1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、 廣告 等政策的影響。

2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

(二)內部風險:

1.產品生產標准不統一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5.公司的經營決策上的其他問題。

(三)應對策略:

1.熟悉食品行業的相關法律法規。

2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

營銷策略:

(一)產品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可製作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定製品。顧客可以根據自己的口味需要和 愛好 製作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據製作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節 聖誕節 七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學校附近分發宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視台聯系，宣傳DIY的優惠活動

4.和廣商廣播台合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)

2.網上訂購。(我們的主要目標消費群追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。)

蛋糕店創業計劃書3

一、執行 總結

1.1 項目創想

隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閑類食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經成為我們生活中的一種消費「新食尚」，發展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢_幻糕點吧應運而生了。

1.2 公司概述

夢_幻糕點吧是由大學生自主創業的商業小店。於20_/12/10誕生於山東英才學院，雖然還不夠成型，但是已經具備打入中國糕點市場的計劃與資本。

夢_幻糕點吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的精美糕點食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

製作屋現做現賣糕點，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，製作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;就是健康的!

二、 市場調查 分析

2.1 現狀

2.1.1 流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買糕點用於食用和送禮。糕點小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的「糕點大禮包」。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，「休閑 的就是時尚的」已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適於表達情感的載體。

2.1.2 行業現狀

首先糕點是源於國外，但是由於中國市場的需要，還有結合中國的食品特色，在中國市場發展到了巔峰。

糕點的成分是有25%的麵粉，其中為精製麵粉，含大量的麥芽糖等等的營養成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純天然色;其餘的40%則是由外加的水果，鹹菜，果凍等等的一些個人愛好。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的`重要部分，而休閑食品也由原來僅能充飢，發展到現在既可滿足口感需求，又可提供所需營養，還能調節心情。近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2 競爭環境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，因為它們同屬於休閑食品的范疇。糕點業不能只著眼於行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閑品味，來佔領休閑食品的市場。

2.3 態勢分析

SWOT分析表

S(優勢)：糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

O(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

T(威脅)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創業優勢

3.1 自身優勢

a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，「用智力換資本」是大學生創業的特色和必然之路。

c、大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

3.2 政策優勢

近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學 畢業 生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1 資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

4.2 早期資金投放及回報情況

店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機1台、沙冰機1台、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1台。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。

留4000元用於平時經營流通。

剩下的投資用於進貨。

4.3 具體費用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)設備投入

電腦一套3000元

櫃台2500元

封口機一台200元

電話機一台50元

刨冰機一台300元

沙冰機1台300元

巧克力噴泉機1台200元

(3)水電通訊費用

上網費用：60元/月

(4)電費：500/月

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月

(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月

前期不準備採用電視廣告，因為資金有限。所以採取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

一次性投入為：6540元

每月費用：3270元

五、運營計劃

5.1 店面規劃

5.1.1 地址選擇

夢_幻糕點店應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2 內結構及功能

糕點吧內分為三個區域：成品區、製作區、服務區。

成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。

製作區：由顧客挑選果凍的製作風格與包裝。提前預定，我們會准時完成。

服務區：這里我們會設置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，並定期總結與歸納。

5.2 目標市場定位：

年輕女性、女孩和 兒童 ，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們為她們提供了個性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們為他們提供有卡通模型的糕點;還有情人節、聖誕節、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層糕點，果凍薩拉糕點，特色口味糕點等等。

5.3 營銷組合

5.3.1 產品

了解食品的安全花樣多，產品豐富，可根據不同年齡階段的人製作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點系列、糕點冰品系列、麻辣涼凍糕點系列、糕點粥系列、糕點沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點系列、糕點三明治等系列。

5.3.2 價格：糕點的利潤很高，毛利達到65%～75%以上。

5.3.3 渠道 ：由於受進貨成本的限制，決定從網上采購原材料。

5.3.4 促銷

銷售促進

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是採取「現場品嘗」、「買一贈一」或「禮品贈送」等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c、冬天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。

d、糕點蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4 客戶管理

5.4.1 建立銷售信息簿：註明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售後服務。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

六、 文化 建設

6 品牌文化

隨著時代的發展，一股新潮的消費時尚席捲全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由於各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、團隊建設

7.1 崗位設計與職責

a.店長——創業者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區;管理網店。

b.店員(3名)：

成品區導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區導購員一名、製作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式並製作

7.2 提前預訂——節省成本提高效率

八、進度安排

階段時間經營模式

前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行;

中期第4年到6年開始採取加盟的經營模式;

長遠發展第4年收回加盟店，進行連鎖經營;

這是夢_幻糕點店發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發展，不斷優化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場佔有率，達到長遠發展的目的。

九、關鍵的風險問題和假定

9.1 存在的風險

夢_幻糕點店還在成長期，就已經步入當今競爭相當激烈的食品中國市場，在綜合聲譽上佔有一定的劣勢。

9.2 應對 措施

把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高 企業文化 。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

十、總結

我們有著良好的市場優勢：因特色糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。

蛋糕店創業計劃書4

一、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業,名稱為「麥琪下午茶」,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1.由於地理位置處於貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,並成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約佔50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。

2.開業金籌齊後,開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖,要趁店裡人少時,偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率:「顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略:「降價促銷並不是長期的經營策略,唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住」。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店裡慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查,出於競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關於糕點飲料的知識、 故事 等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕製作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有「健康證」。

五、財務估算

啟動資產:大約需9.5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣台投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款:麵粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。佔有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析:

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。

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⑦ 李星宇的主持經歷

主持新聞、交通、音樂、娛樂、情感等不同風格的電台節目，07年《DJ音樂日記》榆林市廣播節目創優「音樂類」一等獎-陝西省廣播創優「音樂類」節目三等獎。08年《非常記憶》榆林市廣播節目創優二等獎-陝西省廣播創優三等獎。
2004年：「西安人民廣播電台特約主持人證書」
2006年：FM1018陝西都市廣播記者部見習記者、節目部情感夜話《男女1+1》客座DJ
2007年：榆林市人民廣播電台FM95.9交通文藝廣播14:00-15:00《影音世界》
21:00-22:00 《動感地帶-你敢挑戰嗎? 》
23:00-24:00-《DJ音樂日記》
2008年：16:00-17:00－《交通時空》
21:00-22:00-《頂尖MUSIC-電聲雜志》
23:00-24:00-《DJ音樂日記》
2011年：「中國兒童音樂學會」全國組委會唯一指定主持人
榆林市人民廣播電台FM99.94新聞綜合廣播
19:00-20:00-人文社會 情感互助 綜藝談話《燈火萬家》
西安-榆林：
第二屆「中國西部模特大賽」陝西賽區半決賽
第二屆「榆林小姐」年度總決賽即頒獎盛典
中國移動首屆榆林廚藝大展示-年夜飯-春節晚會
長安鈴木「天語SX4」新春新車發布會
「榆陽區第十五屆人民代表大會」開幕式
「構建和諧,榆林雙創」-系列文藝晚會
「加油奧運－雙創榆林」大型明星演唱會
榆林市紅十字協會主辦的「抗震救災 眾志成城 情系災區」募捐活動
「福酒-中國紅」-年度品鑒會
「陝西小姐榆林地區初賽-復賽-總決賽.
榆陽區政府「紀念建黨87周年暨改革開放30周年」晚會
榆林交通文藝廣播、榆林市公安局交警支隊「大型聽友見面會」
榆陽總工會舉辦的「節能減排」既「雙創」工作演講-預賽-總決賽
榆林第一豪宅-「塞維利亞」西班牙風情節Party
陝西西鳳酒榆林直銷部－年終客戶答謝既訂貨酒會
中國電信榆林分公司榆陽國際大酒店平安夜大型晚會
榆陽區慶祝建黨90周年紅歌大型晚會
榆林市第十二屆記者節晚宴
2011榆林晚報、榆林殘聯「國際殘疾人日」啟動儀式+文藝表演+萬人簽名+現場募捐
「慈心為人 與愛同行」盲人觀影活動《楊門女將之軍令如山》同步解說
2012榆林市委新春聯歡晚會
2012榆陽區慶祝」三八婦女節」表彰暨聯歡文藝晚會
「蒙娜麗莎杯」榆林首屆「影秀新娘」決賽暨頒獎盛典
首屆陝北婚禮婚俗文化藝術節暨榆林首屆集體婚禮/頒獎盛典
榆林市「文明榆林·做文明有禮的榆林人」主題演講比賽
「鳳香經典 西鳳酒」陝西-榆林上市儀式暨0003號旗艦店啟動盛典
中國榆陽2012植物園植物園會議文藝晚會
榆林首屆「工行杯」汽車模特大賽
七夕·榆林市第二屆萬人相親大會
北京：
「炫·青春」2009北京青年公益時尚文化節
Versace北京2010春夏服飾系列新品發布會
「中國移動彩鈴俱樂部」北京明星拉闊音樂會
2009新絲路網路模特大賽頒獎晚會
【寶馬汽車】「低碳生活 時尚尊榮 會員藍色之夜」
中國-北京-軒尼詩VSOP酒會
電影《春風沉醉的夜晚》北京尤倫斯當代藝術中心首映禮
Adidas Original 2010北京系列宣傳活動
王艷《球媽育兒手記》「王府井書店」新書發布會
CCTV6《愛電影》欄目配音、嘉賓
第二屆消夏迷情Show Party 瘦身時尚派對
電視劇《保衛延安》首都人民大會堂新聞發布會
北京首屆時尚酷車節開幕盛典
國際嘉潤中外藝術名畫精品拍賣會
「保利劇院」寶馬藝術之夜
電影《單身男女》北京新聞發布會
中國東方航空北京分公司2011迎新春晚會
中國住建部2011迎新春晚會
2011中國少年兒童藝術節頒獎即迎春晚會
2011 中國（北京）「絲韻風華-皇家私藏藝術品鑒賞會」

⑧ 《七夕》還是《秋夕》

秋夕
(唐)杜牧
銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。
天街夜色涼如水，坐看牽牛織女星。
注釋：

秋夕：秋天的夜晚。
銀燭：白色而精美的蠟燭。
輕羅小扇：輕巧的絲質團扇。
天街：天庭，即天上。一作「天階」。
[今譯]
秋夜，白色的燭光映著冷清的畫屏；我手執綾羅小扇，輕輕地撲打螢火蟲。天街上的夜色，有如井水般清涼；卧榻仰望星空，牽牛星正對織女星。
[解說]
這是寫失意宮女生活的孤寂幽怨。首句寫秋景，用「冷」字，暗示寒秋氣氛，又襯出主人公內心的孤凄。二句寫借撲螢以打發時光，排遣愁緒。三句寫夜深仍不能眠，以待臨幸，以天街如水，暗喻君情如冰。末句借羨慕牽牛織女，抒發心中悲苦。蘅塘退士評曰：「層層布景，是一幅著色人物畫。只『卧看』兩字，逗出情思，便通身靈動。」
[編輯本段]詩詞賞析
詩詞賞析一：此詩寫失意宮女孤獨的生活和凄涼的心境。"冷"和"涼"既是深秋的季節感覺，又是人物的生活感受。她生活在一個非人的環境里，沒有人氣，沒有朋友和親人，當然也沒有愛的溫暖生活的樂趣。但他似乎滿有興致，在凄涼的秋夜裡，時而獨自撲打流螢，時而痴痴地凝望著夜空中的牽牛和織女星。詩中的三個意象值得注意。小扇，因其秋來而不用，所以常被古代詩人用來象徵被冷落遺棄的女子。流螢，古人認為腐草化螢，螢總是生於荒涼之地。而宮女居住的地方竟有流螢，可見她被冷落很久了。牽牛織女星：象徵愛情也象徵離別。但那是有團聚期望的離別。這位宮女被冷落已久，或許她早已沒有得到恩寵的希望了，但她卻仍然苦苦地期待著。因為這期待是她生命的唯一意義。詩人不動聲色地寫出了深宮怨女寂寞歲月中無限凄涼的生命況味。
詩詞賞析二：這是寫失意宮女生活的孤寂幽怨。首句寫秋景，用一「冷」字，暗示寒秋氣氛，又襯出主人公內心的孤凄。二句寫借撲螢以打發時光，排遣愁緒。三句寫夜深仍不能眠，以待臨幸，以天街如水，暗喻君情如冰。末句借羨慕牽牛織女，抒發心中悲苦。蘅塘退士評曰：「層層布景，是一幅著色人物畫。只『卧看』兩字，逗出情思，便通身靈動。」
詩詞賞析三：後兩句中的一個「卧」字，表現了宮女無限惆悵復雜的心情。
此詩一作王建詩。
[編輯本段]〔作者簡介〕
杜牧：（公元803-852）唐代詩人。字牧之，京兆萬年（今陝西西安）人。 有《樊川集》。公元宰相杜佑之孫。大和二年進士，授宏文館校書郎。多年在外地任幕僚，後歷任監察御史，史館修撰，膳部、比部、司勛員外郎，黃州、池州、睦州刺史等職，最終官至中書舍人。晚唐傑出詩人，尤以七言絕句著稱。擅長文賦，其《阿房宮賦》為後世傳誦。注重軍事，寫下了不少軍事論文，還曾注釋《孫子》。有《樊川文集》二十卷傳世，為其外甥裴延翰所編，其中詩四卷。又有宋人補編的《樊川外集》和《樊川別集》各一卷。《全唐詩》收杜牧詩八卷晚唐詩多柔靡，牧之以峻峭矯之。人謂之小杜，以別於少陵。七絕龍有逸韻遠神，晚唐諸家讓渠獨步。
人號「小杜」，以別於杜甫。與李商隱並稱「小李杜」。牧之有抱負，好言兵，以濟世之才自詡。工行草書。《宣和書譜》雲：「牧作行草，氣格雄健，與其文章相表裡。」董其昌《容台集》稱：「余所見顏、柳以後，若溫飛卿與（杜）牧之亦名家也。」謂其書」大有六朝風韻」。傳世墨跡有《張好好詩》。著作甚富，主要著有《樊川文集》《舊唐書》卷百四十七、《新唐書》卷百六十六皆有傳。《張好好詩》，行草墨跡，杜牧太和八年（834）所書，此時年32歲。帖為麻箋，縱28.2厘米，橫162厘米，46行，總322字。從整幅詩卷中可以看出，其書法深得六朝人風韻。真跡現藏故宮博物院。此篇書法作品氣勢連綿，墨筆酣暢，因是詩稿，所以更得朴實無華之美。卷首尾有宋、元、明、清人的題簽、題跋印章。曾經宋直和分府、賈似道、明項子京張孝思、清梁清標、乾隆、嘉慶、宣統內府及張伯駒收藏。曾著錄於《宣和書譜》《容台集》《平生壯觀》《大觀錄》等。杜牧由於以詩稱著，故其書名為詩名所掩蓋。此書刻入《秋碧堂法帖》。延光室、日本《昭和法帖大系》均有影印。
杜牧晚年居長安南樊川別墅,故後世稱「杜樊川」。
杜牧的文學創作有多方面的成就，詩、賦、古文都足以名家。他主張凡為文以意為主，以氣為輔，以辭采章句為之兵衛，對作品內容與形式的關系有比較正確的理解。並能吸收、融化前人的長處，以形成自己特殊的風貌。在詩歌創作上，杜牧與晚唐另一位傑出的詩人李商隱齊名，並稱「小李杜」。他的古體詩受杜甫、韓愈的影響，題材廣闊，筆力峭健。他的近體詩則以文詞清麗、情韻跌宕見長。七律《早雁》用比興托物的手法，對遭受回紇侵擾而流離失所的北方邊塞人民表示懷念，婉曲而有餘味。《九日齊山登高》卻是以豪放的筆調寫自己曠達的胸懷，而又寓有深沉的悲慨。晚唐詩歌的總的趨向是藻繪綺密，杜牧受時代風氣影響，也有注重辭採的一面。這種重辭採的共同傾向和他個人「雄姿英發」的特色相結合，風華流美而又神韻疏朗，氣勢豪宕而又精緻婉約。
杜牧生平
據《唐才子傳》載，「後人評牧詩，如銅丸走坂，駿馬注坡，謂圓快奮爭也」。劉熙載在《藝概》中也稱其詩「雄姿英發」。細讀杜牧，人如其詩，個性張揚，如鶴舞長空，俊朗飄逸。
杜牧出生於詩書之家，雖不是鍾鳴鼎食般的生活，但未受過半點窮。祖父杜佑不僅官至宰相，而且是一位博古通今的大學者，著有二百卷的《通典》。這給了自幼好學的杜牧以深厚的家學功底，早在他參加科舉考試之際，就曾以一篇《阿房宮賦》傳誦於文士之間。太學博士吳武陵擊掌稱好，甚至跑去向主考官登門直薦。
杜牧確實有才華，而且政治才華出眾。他專門研究過孫子，寫過十三篇《孫子》註解，也寫過許多策論咨文。特別是有一次獻計平虜，被宰相李德裕採用，大獲成功。
可惜杜牧有相才，而無相器，又生不逢時在江河日下的晚唐，盛唐氣息已一去不返，諸帝才庸，邊事不斷，宦官專權，黨爭延續，一系列的內憂外患如蟻穴潰堤，大唐之舟外滲內漏。杜牧死後不過數年，農民起義便如風起雲涌，再過五十年，江山易幟。「請數擊虜事，誰其為我聽」，杜牧的才能，湮沒於茫茫人海之中。
熟讀史書，看透時局，杜牧無法力挽狂瀾，只得無奈將一腔悲憤交於酒肆。對於杜牧而言，飲酒，成了療傷祛痛的樂事。
「高人以飲為忙事」，「但將酩酊酬佳節」，「半醉半醒游三日」……杜牧喜歡酒，即便在清明祭祀先人的路上，冒著絲絲細雨，也不忘向牧童尋問酒家。杜牧詩中，飲酒之句俯拾即是，他甚至情願「一世一萬朝，朝朝醉中去」。剛剛「乞酒緩愁腸」，卻不料又是「得醉愁蘇醒」。酒浸肝腸，愁縈心間，唉，醉也不是，醒也不是，杜牧又發出「醺酣更唱太平曲，仁聖天子壽無疆」的夢話來。那麼，就將這副身子，這腔醉意，連同滿腹的經綸，交付青樓佳人，交付紅顏知己，及時行樂，來個春滿人間。
杜牧風流得別具一格，風流得聲名遠播，在繁華的揚州，杜牧的足跡踏遍青樓，宿醉不歸。乃至淮南節度使牛僧孺不放心，暗中派人保護。有一日，杜牧調任回京，牛僧孺勸他切莫「風情不節」，並且拿出兵卒們發回的滿滿一篋平安帖，杜牧見此，又愧又羞。正是「十年一覺揚州夢，贏得青樓薄倖名」，字詞之間，滿是艷情。杜牧的風流軼事，與他的才華一樣，傳之於世。
杜牧最為膾炙人口的詩作，是詠史與七絕。杜牧的詠史，充滿著幽默與調侃，飽含借古鑒今之意。游經赤壁，他說，假如周瑜借不到東風，則將是「銅雀春深鎖二喬」，一反常人思維，給人以全新的視角。過華清宮，想起當年楊貴妃喜啖荔枝的情景，杜牧感嘆「一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來」，小中見大，雖未出現唐明皇半個字，卻點出當年安史之亂的個中原委。夜泊秦淮，歌舞昇平，可是，杜牧聽出來了，那是什麼樣的歌曲啊，分明是亡國之音，若照這樣下去，大唐亡國也指日可待了。杜牧詠史是表，諷今才為其里。
杜牧臨死之時，心知大限將至，自撰墓誌銘，但這篇短文寫得卻是平實無奇，絲毫不顯文豪手筆。據《新唐書》載，墓誌銘寫就，杜牧閉門在家，搜羅生前文章，對火焚之，僅吩咐留下十之二三。或許，在外人看來，杜牧一生，俊朗豪健，而他在強作笑顏、把酒盡興的背後，卻是不欲示人的悲涼吧？
杜牧小傳
杜牧(803—853)，字牧之，京兆萬年(今陝西西安)人。他是宰相杜佑之孫。二十六歲舉進士，因為秉性剛直，被人排擠，在江西、宣歙、淮南諸使幕作了十年幕僚，「促束於簿書宴遊間」，生活很不得意。三十六歲內遷為京官，後受宰相李德裕排擠，出為黃州、池州等地刺史。李德裕失勢，內調為司勛員外郎。官終中書舍人。
杜牧看到唐帝國的種種內憂外患，政治上想有一番作為。他讀書注意「治亂興亡之跡，財賦兵甲之事，地形之險易遠近，古人之長短得失」(《上李中丞書》)。善於論兵，作《願十六衛》《罪言》《戰論》《守論》，又注《孫子》。任地方官時也給人民做了一些好事。
他的某些作品表現了一定的愛國憂民的思想感情。文宗太和元年朝廷派兵鎮壓滄州抗命的藩鎮，他寫了《感懷詩》，慨嘆安史之亂以來藩鎮割據、急征厚斂造成的民生憔悴，很想為國家作一點事。《郡齋獨酌》一詩更直接表示了自己的理想和抱負：「豈為妻子計，未去山林藏?平生五色線，願補舜衣裳。弦歌教燕趙，蘭芷浴河湟。腥膻一掃灑，兇狠皆披攘。生人但眠食，壽域富農桑。」又如《河湟》一詩：
元載相公曾借箸，憲宗皇帝亦留神。旋見衣冠就東市，忽遺弓劍不西巡。牧羊驅馬雖戎服，自發丹心盡漢臣。惟有涼州歌舞曲，流傳天下樂閑人。
詩人通過河湟無力收復的事件，對朝政的昏亂和國勢的衰微，表示無限的憂憤。這個時候，朝廷里連元載這樣曾經想到收復河湟的人也沒有了。盡管河湟的人民還在戎服下面懷著繫念祖國的丹心，但是，舉國上下卻以麻木不仁、醉生夢死的態度來聽取從河湟涼州傳來的歌舞。他的《華清宮詩》：「雨露偏金穴，乾坤入醉鄉」，也和這詩後兩句具有同樣沉痛的心情。《早雁》一詩則用比興的手法，以雁象徵邊地人民：
金河秋半虜弦開，雲外驚飛四散哀。仙掌月明孤影過，長門燈暗數聲來。須知胡騎紛紛在，豈逐春風一一回?莫厭瀟湘少人處，水多菰米岸莓苔。
驚飛四散的哀鴻，象徵在回紇侵略蹂躪下逃回祖國的邊地人民。詩中既表現了對難民的體貼同情，也暗示統治者對他們的漠不關心，「仙掌」、「長門」，並非泛泛的修詞設色，「豈逐春風」也不僅僅是寫鴻雁秋來春返的自然現象。這兩首詩的思想內容和現實背景，和白居易《縛戎人》、《西涼伎》是相近的，但他用的是近體，寫得更簡練渾括。
他的詠史詩也很著名。有的詩是借歷史題材諷刺統治者的驕奢荒淫。如《過華清宮三絕句》中的兩首：
長安回望綉成堆，山頂千門次第開。一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。
新豐綠樹起黃埃，數騎漁陽探使回。霓裳一曲千峰上，舞破中原始下來。
詩里通過人們所熟知的唐明皇楊貴妃的故事，含蓄而有力地諷刺了晚唐帝王們的荒淫享樂。其創作意圖和他不滿「寶歷大起宮室、廣聲色」而作《阿房宮賦》是完全一致的。他另一些詠史作品，則帶有較為明顯的史論特色。如《赤壁》詩：「東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。」《烏江亭》詩：「江東子弟多才俊，卷土重來未可知。」都是對歷史上興亡成敗的關鍵問題發表獨創的議論。他這種論史絕句的形式，後來頗為許多文人所仿效。
杜牧的抒情寫景的七言絕句，藝術上有很高的成就。例如：
千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風。南朝四百八十寺，多少樓台煙雨中。
——《江南春》
煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡國恨，隔江猶唱後庭花。
——《泊秦淮》
遠上寒山石徑斜，白雲深處有人家。停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。
——《山行》
這些詩詞采清麗，畫面鮮明，風調悠揚，可以看出他才氣的俊爽與思致的活潑。前兩首在寫景中還流露出對時事的憂傷。但他的詩中也有一些思想感情很不健康的作品，有的詩帶有濃厚的個人潦倒失意的感傷情調，缺乏理想的光彩。而《遣懷》《贈別》《嘆花》等詩，更是專寫征歌狎妓的頹放糜爛生活。飲酒狎妓是唐代文人中流行的風氣，杜牧的這類詩更為後代無行的文人們所稱道。這些作品無疑是他詩中的糟粕。
杜牧作詩是比較重視思想內容的。他認為文章應「以意為主，以氣為輔，以辭采章句為兵衛」(《答庄充書》)。他很推崇李杜，說「李杜泛浩浩」，「杜詩韓筆愁來讀，似倩麻姑癢處搔」。他的《李賀歌詩集序》一方面肯定李賀歌詩是「騷之苗裔」，同時也指出他缺乏《離騷》那種「言及君臣理亂」，「有以激發人意」的思理。他說自己的創作是 「苦心為詩，本求高絕，不務奇麗，不涉習俗，不今不古，處於中間」(《獻詩啟》)。這些話，可以看出他在詩歌理論上的主張和創作上的積極追求。但在創作實踐上，他那些以華麗詞藻寫頹放享樂生活的詩，顯然和「不務奇麗，不涉習俗」的主張是自相矛盾的

⑨ 古詩名句賞析與作者簡介

杜牧（公元803－約852年）唐代詩人，漢族，字牧之，號樊川居士，京兆萬年（今陝西西安）人，宰相杜佑之孫。唐文宗大和二年進士，授宏文館校書郎。後赴江西觀察使幕，轉淮南節度使幕，又入觀察使幕。史館修撰，膳部、比部、司勛員外郎，黃州、池州、睦州刺史等職，最終官至中書舍人。晚唐傑出詩人，尤以七言絕句著稱。擅長文賦，其《阿房宮賦》為後世傳誦。注重軍事，寫下了不少軍事論文，還曾注釋《孫子》。有《樊川文集》二十卷傳世，為其外甥裴延翰所編，其中詩四卷。又有宋人補編的《樊川外集》和《樊川別集》各一卷。《全唐詩》收杜牧詩八卷晚唐詩多柔靡，牧之以峻峭矯之。七絕龍有逸韻遠神，晚唐諸家讓渠獨步。 人稱「小杜」，以別於杜甫。與李商隱並稱「小李杜」。牧之有抱負，好言兵，以濟世之才自詡。工行草書。《宣和書譜》雲：「牧作行草，氣格雄健，與其文章相表裡。」董其昌《容台集》稱：「余所見顏、柳以後，若溫飛卿與（杜）牧之亦名家也。」謂其書」大有六朝風韻」。傳世墨跡有《張好好詩》。著作甚富，主要著有《樊川文集》、《舊唐書》卷百四十七、《新唐書》卷百六十六皆有傳。《張好好詩》，行草墨跡，杜牧太和八年（834）所書，此時年32歲。帖為麻箋，縱28.2厘米，橫162厘米，46行，總322字。從整幅詩卷中可以看出，其書法深得六朝人風韻。真跡現藏故宮博物院。此篇書法作品氣勢連綿，墨筆酣暢，因是詩稿，所以更得朴實無華之美。卷首尾有宋、元、明、清人的題簽、題跋印章。曾經宋直和分府、賈似道、明項子京張孝思、清梁清標、乾隆、嘉慶、宣統內府及張伯駒收藏。曾著錄於《宣和書譜》、《容台集》、《平生壯觀》、《大觀錄》等。杜牧由於以詩稱著，故其書名為詩名所掩蓋。此書刻入《秋碧堂法帖》。延光室、日本《昭和法帖大系》均有影印。杜牧晚年居長安南樊川別墅,故後世稱「杜樊川」。
參考資料： http://ke..com/view/9559.html?wtp=tt李商隱（約813年—約858年），唐詩人，字義山，號玉溪生，又號樊南生，晚唐詩人，與杜牧齊名，稱「小李杜」。其中李商隱的詩風與杜甫更為接近，「唐人知學老杜而得其藩籬者唯義山一人」（王安石語），杜牧的詩風則更近似李白。
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<br>李商隱與李賀一樣，都是唐室宗親，然而因為年代久遠，家境已經十分貧寒；他從小穎悟，十六歲即以《才論》、《聖論》兩篇古文「出諸公間」，並受東都（洛陽）留守令狐楚賞識，令狐楚是當時駢文章奏高手，李商隱得他悉心指點，很快青出於藍，這一技之長成為他後來謀生過程中很重要的一種技能。
<br>二十六歲時，李商隱得令狐父子之援而中進士，次年入涇原節度使王茂元幕府，後娶其女為妻，琴瑟和諧。但當時的牛（僧孺）李（德裕）黨爭激烈，令狐楚屬牛黨，王茂元則屬李黨。李商隱此舉被視為投靠王茂元，因此被令狐楚之子令狐綯指責為「放利偷合」，此後一生在牛、李兩黨的傾軋中度過，困頓凄涼，辜負了「欲回天地入扁舟」（《安定城樓》）的壯志和才華，終年四十六歲。
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<br>李商隱在藝術上有傑出的成就，他的詩以七律成就為最高，其他五言、絕句、七古、五古等也多有名篇、多出警句。 他的詩重意境，幽微含蓄，深情綿邈，隱晦曲折，寄託極深，穠艷綺麗，金玉其外，精粹其中；善於利用歷史典故和神話傳說，通過想像、聯想和象徵，構成豐富多彩的藝術形象；他的「比興」取法《詩經》，「美人香草」效仿《離騷》，深厚沉渾得杜甫詩神髓，綺麗的想像、用語則直接得益於李賀。如果說李賀的詩偏於想像，則李商隱的詩重於象徵。
<br>李商隱的詩於宋初十分流行，「西昆體」仿效義山詩的用典，後成為西昆詩派，但只是機械地學到了堆砌辭藻，而不能得義山詩的神髓。
<br>李商隱的詠史詩借古諷今，毫無顧忌，如《馬嵬》二首直指唐明皇「如何四紀為天子，不及盧家有莫愁」，這樣「指斥乘輿」的勇氣在政治寬松開明的唐朝也並不多見；而《詠史》中「歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢」，《北齊》中「小憐玉體橫陳夜，已報周師入晉陽」等詩句都是對唐敬宗奢靡之風的直斥和諷喻；名篇《賈生》：「夜半求賢訪逐臣，賈生才調更無倫。可憐夜半虛前席，不問蒼生問鬼神。」斥責晚唐諸帝求仙訪道煉丹圖長生，並因此誤國的荒唐行為。《行次西郊一百韻》則真實地描寫了甘露之變三年後兵禍旱災後民不聊生的情形，並追述了百餘年來國家的一系列重大變化，從今昔對比中探求政治的出路，憂國憂民，頗似杜甫的《北征》。
<br>李商隱的愛情詩成就極高，他的《無題》詩十餘首，取前兩字為題而實質是無題的詩又有十餘首，如《錦瑟》、《碧城》、《為有》等，其他似有題而實無題的詩若干首，寫纏綿悱惻的愛情，寫幻想，寫傷感：「身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通」；「相見時難別亦難，東風無力百花殘」；「神女生涯原是夢，小姑居處本無郎」；「風波不信菱枝弱，月露誰教桂葉香」；「劉郎已恨蓬山遠，更隔蓬山一萬重」；「春心莫共花爭發，一寸相思一寸灰」。
<br>他的《錦瑟》文字錦綉華美，字面意義易於理解而內容極深，歷來有「一篇錦瑟解人難」之稱。此外的「青女素娥俱耐冷，月中霜里斗嬋娟」（《霜月》）；「天意憐幽草，人間重晚晴」（《晚晴》）；「嫦娥應悔偷靈葯，碧海青天夜夜心」（《嫦娥》）等也都給人以極深的印象。
<br>與李賀一樣，李商隱也善於寫夢；人生如夢，夢如人生，在李商隱的詩中，這兩種境界水乳相溶，借夢尋得對痛苦人生的解脫，借夢尋得燦爛美麗快樂的人生。如「我是夢中傳彩筆，欲書花葉寄朝雲」（《牡丹》）；「十年長夢采華芝」（《東還》）等。
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<br>李商隱的詩固然是詩苑奇葩，文也是文囿異卉。他的詩情真意切，綿邈曲折，散文卻峭直剛勁，獨出機杼，銳不可當，駁盡世俗定見，直抒胸臆；工本章奏則典麗公整，才情富瞻，不受文體所限而善於表情達意，對後世影響很大，被奉為四六文的金科玉律。
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<br>《李商隱全集》以清人馮浩的《玉溪生詩集箋注》三卷、馮浩詳注《樊南文集》八卷、錢振倫錢振常兄弟箋注《樊南文集補編》十二卷匯合成全集，並刪除箋注而成，內容全而篇幅不長，價格較低，並在書後附以李賀詩集，適合有一定古文基礎而又喜愛晚唐詩文的讀者閱讀。
主要作品】
蟬 菊
登樂游原
風雨
落花
涼思
北青蘿 錦瑟
無題 其一
隋宮（一）
無題 其四
無題 其三
籌筆驛
無題 其二
春雨
無題兩首 其二
夜雨寄北
寄令狐郎中
隋宮（二）
瑤池
嫦娥
賈生 晏殊簡介
晏殊（991—1055）字同叔，臨川（今江西撫州） 人。幼孤，少有才名，七歲能文章。景德初，以神童薦，賜同進士出身。擢秘書省正字。歷任太常寺奉禮郎。翰林學士，太子左庶子，加給事中，遷禮部侍郎、樞密副使。因論事忤太後旨，以刑部侍郎知宣州，改應天府。後為御史中丞，改兵部侍郎，兼秘書監，資政殿學士，翰林侍讀學士。明道元年（1032） 遷參知政事，尚書左丞。慶歷中官至加同中書門下平章事、集賢殿學士，兼樞密使。至和二年卒，年六十五，謚元獻。晏殊「文章贍麗，應用不窮，尤工詩，閑雅有情思」（《宋史》本傳）。其詞擅長小令，多表現官僚士大夫的詩酒生活和閑情逸致。詩文集今已不傳。有《珠玉詞》三卷。

�6�1 晏殊部分詩詞賞析

浣溪沙
晏殊

一曲新詞酒一杯， 去年天氣舊亭台。

夕陽西下幾時回？ 無可奈何花落去，

似曾相識燕歸來。 小園香徑獨徘徊。

賞析：此詞雖含傷春惜時之意，卻實為感慨抒懷之情。 詞之上片綰合今昔，疊印時空，重在思昔；下片則巧借眼前景物，著重寫今日的感傷。全詞語言圓轉流利，通俗曉暢，清麗自然，意蘊深沉，啟人神智，耐人尋味。詞中對宇宙人生的深思，給人以哲理性的啟迪和美的藝術享受。
起句「一曲新詞酒一杯，去年天氣舊亭台。」寫對酒聽歌的現境。從復疊錯綜的句式、輕快流利的語 調中可以體味出，詞人在面對現境時，開始是懷著輕 松喜悅的感情，帶著瀟灑安閑的意態的。但邊聽邊飲，這現境卻又不期然而然地觸發對「去年」所歷類似境界的追憶：也是和今年一樣的暮春天氣，面對的也是和眼前一樣的樓台亭閣，一樣的清歌美酒。然而，在似乎一切依舊的表象下又分明感覺到有的東西已經起了難以逆轉的變化，這便是悠悠流逝的歲月和與此相關的一系列人事。於是詞人不由得從心底湧出這樣的喟嘆：「夕陽西下幾時回？」夕陽西下，是眼前景。但詞人由此觸發的，卻是對美好景物情事的流連，對時光流逝的悵惘，以及對美好事物重現的微茫的希望。
「無可奈何花落去，似曾相識燕歸來。」一聯工 巧而渾成、流利而含蓄，在用虛字構成工整的對仗、唱嘆傳神方面表現出詞人的巧思深情，也是這首詞出名的原因。但更值得玩味的倒是這一聯所含的意蓄。花的凋落，春的消逝，時光的流逝，都是不可抗拒的自然規律，雖然惋惜流連也無濟於事，所以說「無可奈何」，這一句承上「夕陽西下」；然而在這暮春天氣中，所感受到的並不只是無可奈何的凋衰消逝，而是還有令人欣慰的重現，那翩翩歸來的燕子不就象是去年曾在此處安巢的舊時相識嗎？這一句應上「幾時回」。花落、燕歸雖也是眼前景，但一經與「無可奈何」、「似曾相識」相聯系，它們的內涵便變得非常廣泛，帶有美好事物的象徵意味。在惋惜與欣慰的交織中，蘊含著某種生活哲理：一切必然要消逝的美好事物都無法阻止其消逝，但在消逝的同時仍然有美好事物的再現，生活不會因消逝而變得一片虛無。只不過這種重現畢竟不等於美好事物的原封不動地重現，它只是「似曾相識」罷了。
此詞之所以膾炙人口，廣為傳誦，其根本的原因在於情中有思。詞中似乎於無意間描寫司空見慣的現象，卻有哲理的意味，啟迪人們從更高層次思索宇宙人生問題。詞中涉及到時間永恆而人生有限這樣深廣的意念，卻表現得十分含蓄。

蝶戀花
晏殊

檻菊愁煙蘭泣露， 羅幕輕寒， 燕子雙飛去。

明月不諳離恨苦， 斜光到曉穿朱戶。

昨夜西風凋碧樹， 獨上高樓， 望見天涯路。

欲寄彩箋兼尺素， 山長水闊知何處！

賞析：此為晏殊寫閨思的名篇。詞之上片運用移情於景的手法，選取眼前的景物，注入主人公的感情，點出離恨；下片承離恨而來，通過高樓獨望把主人公望眼欲穿的神態生動地表現出來。王國維在《人間詞話》中把此詞「昨夜西風」三句和歐陽修、辛棄疾的詞句 一起比作治學的三種境界，足見本詞之負盛名。全詞深婉中見含蓄，廣遠中有蘊涵。
起句寫秋曉庭圃中的景物。菊花籠罩著一層輕煙薄霧，看上去似乎在脈脈含愁；蘭花上沾有露珠，看起來又象在默默飲泣。蘭和菊本就含有某種象喻色彩（象喻品格的幽潔），這里用「愁煙」、「泣露」將它們人格化，將主觀感情移於客觀景物，透露女主人 公自己的哀愁。「愁」、「泣」二字，刻畫痕跡較顯，與大晏詞珠圓玉潤的語言風格有所不同，但在借外物抒寫心情、渲染氣氛、塑造主人公形象方面自有其作用。
次句「羅幕輕寒，燕子雙飛去。」寫新秋清晨，羅幕之間盪漾著一縷輕寒，燕子雙雙穿過簾幕飛走了。這兩種現象之間本不一定存在聯系，但在充滿哀愁、對節候特別敏感的主人公眼中，那燕子似乎是因為不耐羅幕輕寒而飛去。這里，與其說是寫燕子的感覺，不如說是寫簾幕中人的感受，而且不只是在生理上感到初秋的輕寒，而且在心理上也盪漾著因孤孑凄凄而引起的
寒意。燕的雙飛，更反托出人的孤獨。這兩句純寫客觀物象，表情非常微婉含蓄。接下來兩句「明月不諳離恨苦，斜光到曉穿朱戶。」從今晨回溯昨夜，明點「離恨」，情感也從隱微轉為強烈。明月本是無知的自然物，它不了解離恨之苦，而只顧光照朱戶，原很自然；既如此，似乎不應怨恨它，但卻偏要怨。這種彷彿是無理的埋怨，卻有力地表現了女主人公在離恨的煎熬中對月徹夜無眠的情景和外界事物所引起的悵觸。
「昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。」 過片承上「到曉」，折回寫今晨登高望遠。「獨上」應上「離恨」，反照「雙飛」，而「望盡天涯」正從一夜無眠生出，脈理細密。「西風凋碧樹」，不僅是登樓即目所見，而且包含有昨夜通宵不寐卧聽西風落葉的回憶。碧樹因一夜西風而盡凋，足見西風之勁厲肅殺，「凋」字正傳出這一自然界的顯著變化給予主人公的強烈感受。景既蕭索，人又孤獨，在幾乎言盡的情況下，作者又出人意料地展現
出一片無限廣遠寥廓的境界：「獨上高樓，望盡天涯路。」這里固然有憑高望遠的蒼茫之感，也有不見所思的空虛悵惘，但這所向空闊、毫無窒礙的境界卻又給主人公一種精神上的滿足，使其從狹小的簾幕庭院的憂傷愁悶轉向對廣遠境界的騁望，這是從「望盡」一詞中可以體味出來的。這三句盡管包含望而不見的傷離意緒，但感情是悲壯的，沒有纖柔頹靡的氣息；語言也洗凈鉛華，純用白描。這三句是本詞中流傳千古的佳句。
高樓騁望，不見所思，因而想到音書寄遠：「欲寄彩箋兼尺素，山長水闊知何處！」彩箋，這里指題詩的詩箋；尺素，指書信。兩句一縱一收，將主人公音書寄遠的強烈願望與音書無寄的可悲現實對照起寫，更加突出了「滿目山河空念遠」的悲慨，詞也就在這渺茫無著落的悵惘中結束。「山長水闊」和「望盡天涯」相應，再一次展示了令人神往的境界，而「知何處」的慨嘆則更增加搖曳不盡的情致。在婉約派詞人許多傷離懷遠之作中，這是一首頗負盛名的詞。它不僅具有情致深婉的共同特點，而且具有一般婉約詞少見的寥闊高遠的特色。它不離婉約詞，卻又在某些方面超越了婉約詞。

踏莎行
晏殊

小徑紅稀， 芳郊綠遍。 高台樹色陰陰見。

春風不解禁楊花， 蒙蒙亂撲行人面。

翠葉藏鶯， 珠簾隔燕。 爐香靜逐游絲轉。

一場愁夢酒醒時， 斜陽卻照深深院。

賞析：此詞描繪暮春景色，上片寫郊外景，下片寫院內景，最後以「斜陽卻照深深院」作結，流露出淡淡的哀愁。
起首三句描繪一幅具有典型特徵的芳郊春暮圖：小路兩旁，花兒已經稀疏，只間或看到星星點點的幾瓣殘紅；放眼一望只見綠色已經漫山遍野；高台附近，樹木繁茂成蔭，一片幽深。「紅稀」、「綠遍」、「 樹色陰陰」，標志著春天已經消逝，暮春氣息很濃。三句所寫雖系眼前靜景，但「稀」 「遍」 「見」這幾個詞卻顯示了事物發展的進程和動態。從「小徑」、「芳郊」、「高台」的順序看，也有移步換形之感。
「春風不解禁楊花，蒙蒙亂撲行人面。」所寫的楊花撲面，也是暮春典型景色。但詞人描繪這一景象時，卻注入了自己的主觀感情，寫成春風不懂得約束楊花，以致讓它漫天飛舞，亂撲行人之面。這一方面暗示已經無計留春，只好聽任楊花飄舞送春歸去；另一方面又突出了楊花的無拘無束和活躍的生命力。這里雖寫暮春景色，卻無衰頹情調，富有生趣。「蒙蒙」、「亂撲」，極富動態感。「行人」二字，點醒以上所寫，都是詞人郊行所見。
過片「翠葉藏鶯，珠簾隔燕」兩句，分寫室外與室內，一承上，一啟下，轉接自然。上句說翠綠的樹葉已經長得很茂密，藏得住黃鶯的身影，與上片「樹色陰陰」相應；下句說燕子為朱簾所隔，不得進入室內，引出下面對室內景象的描寫。著「藏」、「隔」二字，生動地寫出了初夏嘉樹繁陰之景與永晝閑靜之狀。
「爐香靜逐游絲轉」寫在如此閑靜的室內，香爐里的香煙，裊裊上升，和飄盪的游絲糾結、繚繞，逐漸融合在一起，分不清孰為香煙，孰為游絲了。「逐」、「轉」二字，表面上是寫動態，實際上卻反托出整個室內的寂靜。「逐」上著一「靜」字，境界頓出。
結拍「一場愁夢酒醒時，斜陽卻照深深院。」跳開一筆，寫到日暮酒醒夢覺之時，原來詞人午間小飲，酒困入睡，等到一覺醒來，已是日暮時分，西斜的夕陽正照著這深深的朱門院落。這里點明「愁夢」，說明夢境與春愁有關。夢醒後斜陽仍照深院，遂生初夏日長難以消遣之意。前人評此詞寫景流麗，重其精神，不重其形跡。

�6�1 晏殊詩詞的特點

他是閑雅情思的詞人。因為他身居高位，他是宰相，經常表現一些高雅的主題，使他的詩詞並不是俚俗語言，而是更多的以精約洗練的筆觸來表達某種生命的感觸。他是一種以少總多的一種古典的傳統，比如他著名的寫景的句子，「昨夜西風調碧樹」和「獨上高樓望盡天涯路」。
晏殊的詞經常是一種意象式的，他常引唐詩入詞。比如，「情只似春楊柳，占斷可憐時候」，這樣的句子，以寫多情，寫愁，抽象的感情很難寫，他就用了一個春楊柳，所以他對後來影響很大，大家讀秦觀的詞，無邊絲雨細如潮，寫這個愁，他就用絲雨表達，所以總的來說這是一種唐詩的意向的方式。
晏殊的身世經歷，就決定了他的詞作的內涵的閑雅情思，手法的硬瘦，也就同時局限了詞人的視野，那晏殊的詞的題材比較狹窄，他絕不會有東坡詞的驚濤駭浪，他更多的寫一些什麼慶佳會，祝延長，什麼祝壽酒宴的作品，這樣的一些應酬之作，另外他即使是寫景物，我發現他經常重復，他也的最多的就是燕子，無情一去雲中燕，有意歸來樑上燕，羅幕輕寒，燕子雙飛去，無可奈何花落去，似岑相識燕歸來，又回來了，很多的燕子，那後邊這兩句本身就是詩句，那麼詩詞都不分了，從這點上來說，是不是也可以看出晏殊以詩為詞這樣的特點，同時晏殊的詞喜歡寫花，寫草，寫梅花，寫細雨，寫落幕，寫愁緒，細草愁煙，幽花怯露等等。

�6�1 北宋初期的社會背景和文壇局面

北宋初期的社會背景

公元960年，宋太祖趙匡胤通過兵變建立宋朝。北宋政權建立初期，政局不穩，外有諸多割據政權虎視眈眈，內有周朝遺老遺少甚難控制，再加上在後周時同趙匡胤地位相當的握有重兵禁軍將領以及地方上割據而立的眾多節使。為此自宋太祖開始宋朝就確立了以文臣治天下的基調，並大肆弱化地方和中央官員的權利，加強皇權，維護趙家統治。首先，宋太祖把地方上的權利回收至中央。其次採用通過一系列措施分化宰相的權利，將宰相的權利一分為三，掌管政務的宰執，軍權的樞密使，財經的三司使，再加上自秦漢就獨立於外的監察機構，確立了北宋中前期的四權分立制度。

北宋初期的文壇局面
宋詞在整個宋代文學中佔有十分重要的地位，在一般人的觀念中, 它是足以與唐詩媲美，並且代表著宋代文學最高成就的 「一代之文學」。媲美，並且代表著宋代文學最高成就的 「一代之文學」。
詞這種文學形式經過晚唐五代的發展，到宋代已蔚為大觀。宋詞的繁榮不是偶然的，它與宋代特殊的時代背景有密切的關系。詞產生於民間，本身就帶有濃厚的娛樂色彩。宋代由於實行重文輕武的政策，文官享受的待遇非常優厚。宋太祖在 「杯酒釋兵權」時，就公開鼓勵大臣們「多買歌兒舞女」。上有所好，下必甚焉，於是整個社會形成了競相追求享樂的風氣。又由於宋代（特別是北宋）社會相對安定，政局相對穩定。詞這種帶著濃厚的娛樂色彩，幾乎沒有傳統的政治、道德負荷的文學形式，在宋代終於找到了最為適宜的生長環境，所以便以異乎尋常的速度發展起來了。
北宋初期的詞： 北宋初期的詞沿襲了唐五代詞的特點，在形式上以小令為主，內容多寫男女愛情、離愁別恨， 盛行晚唐五代以來的高雅婉麗的詞風，偏於艷科。北宋初的詞作者大都是詩人，如王禹偁、錢惟演、林逋等。這一時期，宋詞的創作尚未進入興盛階段。
�6�1 關於晏殊的幾個主題

1晏殊詩詞特點於北宋初期社會背景和文壇局面的聯系
雖然大部分詩人詞人的寫作風格都會與當時社會的背景以及文壇的局面有很大程度上的聯系，但晏殊卻有所不同。晏殊的天賦在很小的時候就被發現，他也被大人們認為是「神童」，而後來的他似乎以一種超脫世俗的眼光俯視現實世界。所以，他的寫作風格比不取決於當時的社會背景還有文壇局面。

2為什麼他的詩詞並不能被當時的大多數人接受
晏殊的詩詞圓融平靜，這正好符合了當時詩詞的藝術特點，但他的詩詞並不能被大多數人所接受。就當時社會的文化水平來看，識字的人不是很多，能懂得欣賞詩詞的人就更是少之又少，所以這決定不了什麼。能否被大多數人接受並不能作為一個評價詩詞的標准。

3晏殊富貴顯達的身世與他詩詞風格的關系
由於晏殊的才華出眾，使他很順利地獲得了高官厚祿，但我在他的詩詞中經常可以感受到他的悲傷與無奈。其實，晏殊正是一位敏銳的詩人，所以他的身世雖達，而他的詩詞中所流露的一份「無常」的傷感，卻是與其他不達的詩人同樣真實也同樣深切的。在他的傷感中，可以體會到一種曠達的懷抱。

4晏殊的一首與其風格不太相符的作品
山亭柳
家住西秦，賭博藝隨身。花柳上，斗尖新。
偶學念奴聲調，有時高遏行雲。蜀錦纏頭無數，不負辛勤。
數年來往咸京道，殘杯冷炙謾消魂。衷腸事，托何人。
若有知音見采，不辭遍唱《陽春》。一曲當筵落淚，重掩羅巾。
晏殊詩詞的風格，一向都表現得平靜圓融，而這首詞卻偏偏寫的聲情激越，感慨悲涼。晏殊在遇到挫折時，往往會表現出他的另一面的剛峻的性格，而且極為激動。在這之後就會覺得這首詩表現出的感慨激越不但並非例外，而且正是必然的意中之事。這首風格例外的作品，不但不能使晏殊的理性的詩人的基礎動搖，而且反更多了一層有力的證明。
�6�1 晏殊的貢獻與成就以及對他的評價
晏殊在文學上有多方面的成就和貢獻。他能詩，善詞。文章贍麗，四六、書法無不工。著有文集二百四十卷。（見歐陽修《晏公神道碑》）但統大部分已經散失。今尚流傳者，僅《珠玉詞》一卷（約一百三十首），詩百餘首，文章十數篇。他的詩，閑雅有情思，或敘事詠物，或言志抒情，往往寓有深意，有時亦含哲理，意境比較深廣。如《春陽》、《七夕》、《中秋》、《寓意》、《示張寺丞王校勘》、《吊蘇哥》等，都較出色，其中「梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風」；「風迷戲蝶閑無緒，露寰幽花冷自香」；「未必素娥無怨恨，玉蟾清冷桂花孤」；「秋河不斷長相望，豈獨人間事可哀」；「何日九原芳草綠，大家攜酒哭青春」等，堪稱佳句。但是，他的突出貢獻，還是在詞這一方面。

詞在宋初，風氣未開，作者尚少，詞壇還很寂寞。自晏殊崛起，喜作小詞，流風所及，影響甚大。當時重要詞人如歐陽修、晏幾道（殊之子）都深受其影響。他的詞上繼南唐、「花間」遺緒，下開北宋婉約詞風，在詞的發展史上，有繼往開來之功，對宋代詞壇貢獻尤大。所以曾被人們稱為北宋初期詞家的「開山祖」。就思想內容而論，因囿於貴族生活，多祝頌酬答之詞，缺乏深刻的社會意義；長於即景抒情的小詞，亦多取離情別緒、花酒歌愁一類的傳統題材。其中有的結合了自己的心境，並非全是「無病呻吟」。但更高的成就還在藝術性上。不少，作品寫得風流蘊藉，溫潤秀潔，閑雅平和，含蓄委婉，富有情韻和意境。同時語言清麗，聲調和諧。他摒棄了《花間》的濃艷纖佻，又吸取了《陽春》的清麗蘊藉，從而形成了自己的特色。如膾炙人口的《踏莎行》：「小徑紅稀，芳郊綠遍，高台樹色陰陰見。春風不解禁楊花，蒙蒙亂撲行人面。翠葉藏鶯，朱簾隔燕，爐香靜逐游絲轉。一場愁夢酒醒時，斜陽卻照深深院。」便可代表其一般風格。他如《山亭柳》、《蝶戀花》、《菩薩蠻》、《浣溪沙》等，都是被人傳誦的名篇；其中「滿目山河空念遠，落花風雨更傷春」；「無可奈何花落去，似曾相識燕歸來」；「高梧葉下秋光晚，珍叢化出黃金」；「昨夜西陽春」，都是廣為流傳的佳句，有的至今常為人們所引用。這就更奠定了晏殊詞在宋詞中的身價和地位。
晏殊由於文學上、政治上資望都高，因而深受時人的尊敬。范仲淹功業彪炳，地位與之相似，而對晏殊終身以師禮敬之，書題門狀，必稱「門生」；晚年過訪，仍授以崇敬的詩句：「曾入黃扉陪國論，卻來絳受師資。」（見範文正公集言行拾遺事錄）宋庠、宋祁稍晚出，並以文名，「兄弟雖甚貴顯，為文必手抄寄公，懇求周潤。」（《漁隱叢話》引《西清詩話》）「公之佳句，宋莒公（即宋庠）皆題於齋壁。」（《青箱雜記》）韓維官至太子少師，年六十餘，對晏殊幼子晏幾道，猶自稱「門下老吏。」（《邵氏聞見後錄》）於此俱見時人對晏殊是極其尊崇的。

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