祖瑪瓏七夕

『壹』 七夕前夜，我們總結了2021年上半年香水線上銷售榜

文丨夏濤 李碩

「燈火灼爍九微映，香氣氛氳百和然。「互贈香水是當代情人間表達愛意的重要方式。微信平台數據顯示，去年8月25日（七夕），關鍵詞「送香水」的指數熱度比前後7天均值高出46%，可見香水品牌節日營銷的必要性。

穎通與艾瑞咨詢聯合發布的《2020年中國香水行業研究白皮書》顯示，全球香水市場規模約3906億元，中國佔比僅為2.5%，未來有較大的發展潛力。歐特歐國際咨詢公司提供給《化妝品報》的數據顯示，2021年上半年，全網香水零售額約56.7億元，同比增長44.9%，成交均價為129.8元。

按市場份額來看，在電商渠道，香奈兒與迪奧的市場份額各佔10%左右，2021年上半年，兩品牌僅線上渠道的銷售額就分別約6億元和5億元，屬第一梯隊品牌。

祖瑪瓏、聖羅蘭、愛馬仕、寶格麗、古馳、范思哲、湯姆福特、阿瑪尼屬第二梯隊，上述品牌線上市場份額均在2%-4%之間，其中，愛馬仕、寶格麗、范思哲均屬穎通集團代理品牌，如今，僅這一家香水代理巨頭就占據了中國香水市場20%以上的市場份額。

本土香水品牌佼佼者——冰希黎與博柏利、歐瓏、羅意威等同屬第三梯隊，線上市場份額在2%以下。但值得關注的是，冰希黎今年上半年線上銷售額同比下滑了47.7%。冰希黎線上業務的下滑或許與其在線下渠道的布局有關。冰希黎銷售負責人呂慶峰對化妝品報表示：除了線上渠道，2020年，冰希黎共與三分之一的百強連鎖達成合作，基本在全國各省份都有了代理商。

此外，全網香水交易規模TOP20品牌中，絕大多數品牌銷售額實現同比增長，其中，迪奧、愛馬仕、阿瑪尼、蒂普提克、羅意威、潘海利根、寇依漲幅超100%。天貓國際數據顯示：去年上半年，天貓國際進口香水同比增長70%，其中「小眾香」崛起最快，同比呈三位數增長。

數據顯示，香奈兒邂逅、冰希黎幻彩鎏金、迪奧花漾入圍2021年上半年天貓和京東香水暢銷單品榜TOP3，成為最受歡迎的香水單品。

上半年，天貓和京東暢銷香水TOP30價位多在600元以上，以經典款為主，花香調、柑橘調、木質調占據主流，規格偏好集中在50ml/瓶及以下。

除經典款外，諸多高性價比的入門香水也正集中涌現。例如，成交均價136.4元的冰希黎幻彩鎏金香水，成交均價98.8元的親愛男友飛行員鏡面淡香水，成交均價99.4元的Atelier Rebul土耳其古龍香水等。

綜合來看，近幾年，新消費人群、新銷售渠道和新傳播媒介共同促成了入門香水、小眾香水的爆發，也為本土香水品牌突圍提供了難得機遇。例如，去年，伽藍集團推出了首個香水品牌ASSASSINA莎辛那；新銳香水品牌Scentooze三兔相繼完成天使輪和Pre-A輪融資；親愛男友、和風雨、黎漾、巴格黎、名藍等本土品牌的香氛品類市場表現不俗。

「這幾年香水市場高速發展的核心驅動力來自於『95後』女生，在用香層面，他們不僅把香水從奢侈品變成了日用品，還將挑選香水的依據從悅人變成悅己。」 Scentooze創始人谷爭曾對外表示：「甜而不膩、清新自然、沒有攻擊性」是Scentooze的三條標准線。另一本土香氛品牌——氣味圖書館則抓住了國潮熱，在國人的日常生活中汲取靈感，推出了涼白開系列、大白兔系列等爆款香氛產品。

受關稅、品牌商市場策略等因素影響，在諸多美妝類目中，香水是電商平台競爭最激烈的品類之一。上半年，全網香水TOP5暢銷店鋪來自四家平台——考拉、絲芙蘭、天貓以及京東，可見，在線上，海外旗艦店及海外直購是國內消費者購買香水的重要渠道。

英敏特數據顯示：70%的中國城市消費者在國內綜合性購物網站購買過香水，其次為品牌專櫃/專賣店（52%）和美妝集合店（27%），購買場景呈現向線上遷移的趨勢，這意味著品牌需要調動盡可能多的感官，鼓勵消費者使用視覺和聽覺等其他感官欣賞香水。

不過，對強調體驗屬性的香水品類而言，線下市場仍是塑造品牌形象的重要陣地。除商超專櫃外，美妝集合店客群相對年輕，易於吸引香水品類的增量客群，是新銳香氛品牌重點布局的渠道，例如，Scentooze已進駐HEAT喜燃、木星予糖等；今年7月，穎通美妝集合店——顏氣圈首店落戶上海，聚焦Z世代消費人群，不僅有寶格麗、安娜蘇、范思哲等成熟香氛品牌之外，也引入了Scentooze、冰希黎等新銳品牌。

『貳』 the+light+was+out中的out在句子是什麼成分

就在剛才有個朋友給我發來一張狗狗照片，上面寫著『我多麼渴望能為愛流一次眼淚』，她說我想到了誰。好的，是我。還有已婚發小給我發來摘星星的視頻問候，說要摘星星給我。謝謝各位對本狗狗的關愛。但我還是有一腔欲壑難填。

這篇文章什麼也不做。

只幫你填滿你的欲壑。

嘻嘻~

1/ 看到就想要的美麗存在

Lime Crime DIAMOND DEW 眼影

Lime Crime獨角獸的存在。Lime Crime推出的眼影蜜，光是包裝就覺得超級可愛了，跟Stila的眼影蜜有點相似。

濕濕的質地，但是塗在眼皮之後會幹掉，重點是它們真的都非常閃，塗上它你就是人群中最閃亮的夢幻女孩。

包裝戳中我的心

Sparkle and shine, baby! Sparkle and shine, baby!

Lime Crime 官方稱這款眼影蜜是不會飛粉的，就是很持久顯色的意思。

挑圖片的時候我就已經被美死了

有很多夢幻的顏色可以選，比如人魚姬等等不同色調的偏光色。

色號Paris ￥147.37

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特點

• 不暈染——經驗證抗皺配方

• 素食主義者，且零殘忍

使用方式

• 用附帶工具取所需量用手指輕塗，直至呈現完美閃耀效果

• 可在眼影後塗抹，也可用做末上妝的眼臉、臉頰和身體(對還可以用在身上，也可以用作是高光，膩不膩害)

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Pixie Pixie Pixie

色號Rose Gold ￥147.37

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Rose Gold Rose Gold Rose Gold

色號Aurora ￥147.37

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Lime Crime AQUARIUM 刷子套裝


被稱為是史上最夢幻的化妝刷，Lime Crime真的很知道女孩子喜歡什麼東西。在透明筆桿中用水加上藍色粉色紫色的小亮片，給人一種小美人魚的感覺，夢幻少女。

總共是7件套，滿足不同的需求。

化妝包也同樣亮晶晶的流動感，刷頭是粉色+藍色的pastel組合，真的超級酥啊。Lime Crime是素食主義，毛毛不是動物毛，但是也非常柔軟舒服。

參考售價￥427.12

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Benefit

ALL-PURPOSE 轉筆刀

嘻嘻嘻，轉筆刀我們也要用最可愛的。

來自Benefit，雙頭的設計，可以拆卸來調節尺寸，所以它共有從標准到特大號三個尺寸，不管是轉眉筆還是眼線筆都可以，關鍵是它粉嘟嘟的很可愛哦。

參考售價￥36.82

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Coco & EveSUPER NOURISHING 發膜

對不起，第一眼吸引我的又是顏，粉粉的。

而且買發膜還送順發梳。

富含來自巴厘島的原生椰子，無花果精華，摩洛哥堅果油和牛油果油，完全不含硫酸鹽和對羥基苯甲酸酯。

具有修復受損發質，提亮發色，細軟發質，解決頭發分叉的功效。

你看來自網路上的使用前後對比圖，會柔順很多。（如果用到自己不喜歡的護發素會讓我不開心一整天，相反好看的護發素可以讓我自信到發福。

參考售價￥368.21

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Skin Gym

CRYSTAL FACIAL ROLLER 面部輥


對不起。我又是被顏值吸引了，用來按摩臉的東西見過不少，但是這么可愛甜美的真的不多見。

水晶療愈法流傳至今已有數世紀，可塑造光滑、年輕的皮膚。讓水晶的靈力來到你的身體，你的面頰。如品牌的名稱，SKIN GYM，讓它來幫助你的皮膚做運動。

它一共有兩個水晶，一大一小，可以用來按摩不同的部位。

功效：保持健康的血液循環和膚色, 促進天然膠原蛋白生成, 幫助消除浮腫和皺紋，有助於增強皮膚彈性，促進淋巴引流，減少黑眼圈，排除毒素和收縮毛孔。

使用方法：

• 第1步：塗抹你常用的精華、護膚油、潤膚霜或者敷上面膜。

• 第2步：以下巴為起點，從中間向外及向上按摩至臉頰。然後在中間，自下巴下方向鎖骨進行按摩，並向外朝脖子兩側按摩。

• 第3步：自頸部中間開始，向上及向外滾動水晶面部按摩器。在面部的每個部位繼續此動作。

Skin Gym全套面部按摩法

眼部： 在眼窩周圍輕輕滾動小輥輪3次。以鼻子與眉毛交匯處為起點（這里有一個壓力點比該區域的其他部位更敏感，受到刺激時可使鼻竇疏通）向外按摩，在眼睛上方和下方朝淚腺滾動。然後以輕柔的動作將其垂直放在內眼角處。輕輕按壓，以疏通眼部淋巴，緩解鼻竇阻塞並減少浮腫。

前額： 從前額中間向左或向右按摩，以發際為起點，逐漸向耳朵處滾動。重復3至6次。

鼻子，唇部和下巴： 使用大輥輪，從鼻部向耳朵處按摩。在上唇、下唇和下巴處繼續按摩。 在下巴處，沿著下頜輪廓向耳垂下方按摩。然後在另一邊重復此步驟。

針對鼻竇疼痛和壓力： 將濕毛巾放在微波爐內加熱10秒左右。置於額頭、眼部和顴骨上。然後以眉毛上方為起點，用小輥輪從面部中間開始滾動，並繼續向下按摩至顴骨下方。

下巴和頸部： 以下巴為起點，從中間向外及向上按摩至臉頰。然後在中間，自下巴下方向鎖骨進行按摩，並向外朝脖子兩側按摩。

注意：可冷藏，以使水晶的冰涼感更持久。

參考售價￥290

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參考售價￥290

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參考售價￥235.14

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Herbivore Botanicals

ROSE QUARTZ 身體護理油

溫柔甜美的粉水晶視覺，Herbivore Botanicals這款護理油讓你在用它的時候感受到愛意(self-love)，具有保濕的功效，並且可以讓你的皮膚看起來清亮健康。

參考售價￥353.33

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素食主義者，不含麩質，零殘忍，不會造成粉刺，不含硅，不含香料，不由人工成分、非自然的防腐劑和和填料製成。(可以搭配face roller一起使用)

Herbivore Botanicals

coco rose 身體磨砂膏

精緻的女孩不能忽略的是身體磨砂。Herbivore Botanicals這款可以給你帶來好的功效和幸福的使用感。

配方混合摩洛哥玫瑰和天然椰子油以達到高度保濕效果，可輕柔有效去除死皮。所含椰子與玫瑰花瓣提供蛋白質和改善細胞組合創傷，可修復任何受損細胞，使用後清香怡人。

參考售價￥265

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Herbivore Botanicals

pink clay 面膜

Herbivore Botanicals 這款輕柔去角質配方可提亮膚色，展現水嫩肌的魔力。粉粘土乾性面膜含有具有修護和煥活功效的法國粉粘土，可改善皮膚彈性，玫瑰果油含有脂肪酸歐米茄，是修復受損組織的必備成分，還有洋甘菊舒緩抗炎，撫慰受刺激的皮膚。

使用方法

• 取大約 1/2-1 湯匙與水混合成漿糊狀

• 塗抹在臉上，待其乾燥，然後洗掉

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Herbivore Botanicals

PINK CLOUD 潤膚膏

除了漂亮的外表，這個Pink Cloud粉色的雲潤膚膏，裡面含有Kukui Oil可以保濕並平衡肌膚，而透明質酸鈉則保持水分以達到最佳水合作用，大米提取物有助於通過平滑和增亮黑斑來改善皮膚質地和清晰度。

而且用起來你會有很幸福的感覺。

TOO COOL FOR SCHOOLCOCOUT OIL SERUM EYE PATCH 眼膜


太酷不能去學校眼膜主要的成分，是補充皮膚水分的椰子水和美白提亮的煙醯胺，除此之外也有輕微的去皺功能。眼部是全臉最薄最脆弱的皮膚，同時也是暴露皮膚年齡的關鍵部位，做好保濕工作hin重要。

這個版本的升級大尺寸眼膜，不僅能夠覆蓋到眼周，臉頰蘋果肌和顴骨也能一次性護理到。使用方法：揭開眼膜對准眼部敷上，等待30分鍾取下，輕拍吸收剩餘精華。

參考售價￥44.18(單片)

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(我在精神上給你贊助點咱們繼續看)

2/ 實用好用到想要推薦給全世界

STILA

Liquid Eyeshadow 液體眼影

18年愈演愈烈的妝容趨勢就是倆字兒：濕，亮。

眼下很多美妝博主拿Fenty Beauty唇彩疊加眼影製造濕眼皮效果，stila家就更聰明，直接出了液體眼影。擺櫃台試色的時候，效果像是小銀河上眼，人都恍惚了，朋友的勸告也聽不見了，感覺不買是對女性生理需求的無視。

塗著去夜店，自帶打光效果，「眼神能放送閃電」說得就是stila液體眼影。蹦迪完回家也不樂意卸，站鏡子前面又孤芳自賞倆小時。

對於液體產品來說，stila上臉也不是太粘，使用感佳。

參考售價￥165.84


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（五個色號可選，最適合亞洲人的色號是JEZEBEL和KITTEN）

HUDA BEAUTY

Desert Dusk Eyeshadow Palette

這個太大名鼎鼎了吧，把大名鼎鼎的美妝師Huda Kattan的美妝品牌Huda Beauty一炮打響的基本就是盤眼影，粉質細膩又顯色。

9個啞光，9個珠光色，大地色系和紅色系，整盤都是實用型的日常色，顏色之間搭配組合性很強。包裝拿到手的質感也棒，分分錢都花得值得。

每天盯著盒頂這個妝容精緻的美麗女人，產生自己化妝技術也突飛猛進的錯覺。

參考售價￥435.33


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如果感到大盤子有點貴且不實用的話，如今Huda Beauty還出了小的mini旅行盤，說是旅行盤，日常擺在家裡用也很夠，顏色也依舊齊全，劃算得不得了。

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參考售價￥193.48

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IT COSMETICS


Your Skin But Better CC+ SPF50+ Cream

夏季不適合厚重的粉底液。這個時候一款能凸顯皮膚自然光澤，能和皮膚本身出油出汗混合出美麗妝效的自然底妝就相當適合，我們所謂的越夜越美麗，或是在太陽底下跑一圈妝容更加閃閃發光的底妝，是夏季王者。

這一款除了自然滋潤以外，遮瑕力也非常好。是2017年讀者選擇票數居高不下的皇冠熱銷產品。

參考售價￥241.85


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色號由淺到身有fair，light，median，median tan其中前兩中色號比較適合亞種人。median適合追求稍微健康膚色的亞洲女孩。

JO MALONE

Pomegranate noir travel candle 香薰蠟燭

在寵愛自己這件事上，祖瑪瓏的蠟燭似乎做得比香水更好。還有什麼比回到家點起蠟燭泡進浴缸發愣更適宜一個人的七夕的？而且一支胖胖的可以燃好久，寵愛自己好久。送給自己另外的單身狗朋友們彼此相互疼惜，也是佳選。


並且，蠟燭系列的產品香味沒有祖馬龍家的香水種類那麼多，這就意味著基本不會踩雷買到太過清奇的味道，可以放心隨性購買。

參考售價￥518.36


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（兩種香味規格可選）

他們都在寫要買給別人什麼禮物。

所以我們就寫買給自己的，順帶填補填補你的欲壑(情慾物慾)。

營業員：Mia和小金

阿芳美妝專櫃

阿芳在這里等你來光顧

圖片來源於網路，文字原創

instagram @miallllling

weibo @大Mia的時尚賬號

「Girls compete with each other.


Women empower one another.

『叄』 七夕情人節，寶媽們和寶爸是怎麼過的

那就是跟孩子一起過了、 要是有人看著孩子的話、 那就是出去看電影。 吃飯去。