可口可樂情人節廣告語

㈠ 哪裡有好的廣告創意

一條創意可以 一條創意可以打贏一場戰爭 一條創意可以改變一個人的一生 一條創意可以救活一個企業 一條創意可以創造一個奇跡 ...
廣告創意是對廣告任作家能力的挑戰,它要求廣告作家要思考而不能乞求於靈感,要遵循一定的創意原則。現代傳播學和市場營銷理論的發展,為廣告創作注入...
創意是廣告的靈魂,廣告創意是對廣告任作家能力的挑戰,它要求廣告作家要思考而不能乞求於靈感,要遵循一定的...免費提供各類論文,企業文案,競聘資料,述職報告,工作總結,演講致辭,實習報告,企業文案,管理實務,...
東西方電影文化比較研究

任何藝術作品都離不開特定的社會文化內容，《東西方電影文化比較研究》旨在擺脫單純就電影論電影的情況， 把世界電影的發展放在文化的大背景中加以介紹， 將生動豐富的電影史料，東西方文化， 以及不斷變化的社會觀念，美學觀念 和科技發展熔為一爐，探討電影與文化是如何相互影響和相互作用的。

這是一門跨領域的學習，我們將採用比較的方法來剖析東西方電影發展的內在規律和聯系。 由於此課的設計是以增強學生的交叉復合的知識結構和參與文化藝術的交流能力為本， 我們歡迎並鼓勵學生將他們感興趣的有關問題帶入課堂共同討論。
文化差異來自思維差異：
創意的文化差異首先來自思維差異，東西方在哲學思想源流上各自有不同的來源。東方體系（特別是中國）深受儒家、道家等傳統文化的薰陶，歷史悠久豐富，較注重情感的變化，因此東方諸民族觀察事物有時是憑直覺、非理性、綜合的，他們注重情感訴求。相對而言，西方的邏輯學承襲自蘇格拉底以來的「三段論法」，因此西方的思維方式傾向理性主義、善用邏輯、推理的思考，他們習慣有系統、有秩序地掌握事物的性質。因此，東方的思維方式通常特點是精神的、感性的、內向的、綜合的、主觀的；而西方的思維方式通常特點是物質的、理性的、外向的、分析的、客觀的。當然，這只是整體的從東西方人的思維習慣上來看，及至具體，也是因人而異的。

單一文化影響下的廣告：
在單一的文化影響下，東西方廣告隨著其思維文化的差異，呈現出不同的特點，閃爍著獨特的眩目光彩。

中國，歷史悠久，擁有豐富的傳統文化，保守的儲蓄觀念，文化中極富有人情味。及至廣告，創意人通常習慣把情感隱藏在心裡，再通過創作反映到廣告作品，從中可以閱讀到中國傳統文化的精髓。紅星精裝瓷瓶二鍋頭的廣告，就是從文化的角度來推廣產品。作為中國政治文化中心的北京，最有名，也是最普通的酒，就是紅星二鍋頭。作為老北京的餐桌必備，二鍋頭已經融入了北京文化。但作為低端產品，二鍋頭要想打入高端市場，也要靠文化這個切入點。其電視廣告強調了在北京吃喝玩學所必然的項目。比如在北京——吃，要吃烤鴨；玩，要爬長城；學，要學京劇；而喝，自然就要喝紅星了，而且還是精裝瓷瓶的紅星二鍋頭。從中國傳統文化以及獨特的習慣入手，提升了自己品牌的地位，使自己融入文化，上升到了一定高度。
但在外來文化，尤其是西方文化的沖擊下，新一代的年輕人的思想和邏輯發生了很大的變化。而以他們為主要目標群體的一些產品，比如汽車、手機、電腦等高科技產品，以及服裝、飲料、食品等消費品，這些商品的廣告表現都要隨之變化。

在西方，每年的2月14日是情人節，在這一天，女孩子會送巧克力給自己心愛的人。在中國，這個洋節越來越受到年輕人的重視，每年的情人節前夕，各大巧克力品牌都會進行各種廣告宣傳。在平時，金帝巧克力的市場覆蓋率遠遠不敵德芙和吉百利這兩個在中國最深入人心的巧克力品牌，但在情人節期間卻不是這樣的。金帝巧克力適時的推出了幾款適合情人節的禮品包裝，再加上他特有的廣告口號，成為了情人節期間最吸引女孩子的巧克力之一——「只給最愛的人」。在這樣的日子裡，這樣一句甜蜜貼心的話，怎麼可能不令人心動呢？

直白熱情的愛意表達是西方人特有的方式，在他們的思維中，愛，就要說出口，甚至，情敵間決斗，至戰死也是光榮而神聖的，沒有任何害羞的必要，這顯然不是保守的中國人所習慣的。「只給最愛的人」這一廣告口號的提出顯然是西方文化的直觀體現。

然而，現今對中國市場文化沖擊最為強烈的不是西方文化，而來自我們的近鄰——日韓文化。前幾年「韓流」的暴風雨席捲了中國大陸，在青少年中造成了相當規模的影響，至今仍留有餘波；而日本對外的文化影響更是由來已久，Panasonic、Sony、本田、富士等品牌在中國已經家喻戶曉，深入人心，這些都毋庸置疑。日韓服飾、電影、音樂等等的文化侵襲，無孔不入。前段時間最風靡的廣告就是奧林巴斯數碼相機的廣告，可謂無人不知無人不曉，其主題歌《Hey，Julia》也是紅極一時。在網上，更是有人無數次的點擊下載整版的廣告，創造了中國播放廣告片的一個奇跡。奧林巴斯數碼相機，由此，徹底打開了中國市場，造成了相當規模的影響。

多元文化沖擊下的廣告：改革開放的今天，在多元文化的沖擊下，中國已經形成了許多新興的文化現象。

「七夕」——農歷的七月七日，是中國傳統的七巧節，在中國古老傳說中，是牛郎織女相會的日子。在以前，這個日子對中國人來說只意味著一個浪漫神奇的民間傳說，但在今天，這已經演變成了中國的情人節，給戀愛中的青年男女每年第二個浪漫節日，也給了商家第二個藉此大展攻勢的機會。於是，像2月14日一樣，鮮花、巧克力、香檳以及一切適合情侶的浪漫商品再一次的鋪天蓋地。中國情人節——這無疑是東西方文化沖擊下的一個典型例子。

所謂入鄉隨俗，外來品牌想要打入中國市場，帶來一定的文化沖擊之外，還應努力適應中國的文化環境，這樣才能更容易被中國消費者所接受，這樣就造成了多元文化廣告。

外國名牌在投放中國市場時，其廣告創意也是隨之變化的。可口可樂作為全世界最著名的品牌之一，其產品反中國傳統習慣的口味一度被許多中國人所排斥，但隨著中國經濟水平與西方的拉近，隨著中國老百姓生活水平的提高，可口可樂不再是個新鮮的消費品了，他已經成為許多家庭餐桌上的必備，所以他在廣告上的宣傳側重早已不再口味上做文章了。春節是中國的傳統佳節，也是中國人最重視的節日之一，每年春節家家都要聚在一起吃年夜飯，然後探親訪友，對於春節期間中國人餐桌上的飲料需求，可口可樂是不會放過這一點的。今年是猴年，在今年春節，可口可樂就專門推出了可口可樂金猴鬧新春篇，以中國最著名的神話形象孫悟空現身，為其「代言」，這個全世界人民都知道的形象生動可愛，不僅在春節期間顯得熱鬧喜慶，還拉近了與中國觀眾的距離。這篇廣告的人物形象也極具中國特色，一家四口中國家庭——媽媽盤著中國發髻；爸爸穿著長袍馬褂；兩個小孩子一個留著阿福頭，一個梳著丫鬟髻，如果你記性好你還會發現，這幾個典型的中國形象人物曾經在往年的可口可樂春節期間廣告出現過。
不僅是可口可樂，麥當勞在春節期間的廣告也非常具有中國特色，不僅有很多春聯福字，還有鞭炮，舞獅等等。這不難看出中國文化對外來品牌的影響，在中國文化的環境下，外來的洋商品也都穿上了旗袍馬褂，說著恭喜發財。這種外國品牌穿上中國外衣的例子，在中國的廣告市場上也是越來越多。

廣告創新文化：
現今社會，廣告已經形成了一種獨特的文化，具體化當然有其地區的差異，但我們也無法忽視其整體形成的文化。每年，數以萬計的人們歡度饕餮之夜廣告盛會；很多流行音樂明星的專輯里都收錄有廣告歌曲；人們聊天聚會，有人會不時隨口說出幾句流行廣告語……廣告，作為一種文化產物，已經形成了一種獨特的文化現象，融入了由歷史地域沖擊所形成的文化環境中。文化影響廣告，廣告創新文化，如此循環，創造生活。

㈡ 令人驚嘆的廣告文案有哪些

所有的廣告拼到最後，都是在做文化、做公益、做人性關懷

可口可樂通過改裝超市條形碼掃描系統，在其他商品被掃描時，清一色的「嘀」聲後，可口可樂卻歡樂的「噔噔噔噔噔」唱起來。當枯燥一成不變的生活突然來點新鮮的，足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過掃描儀時發出的經典音樂，都會開心的綻放笑容。這種好感度的培養與建立，真心很贊。
可口可樂與李奧貝納雄心勃勃的campaign，希望通過放置在兩個國家擁有3D觸摸屏技術的自動售貨機，以減輕印度和巴基斯坦之間的緊張關系。活動現場，兩個國家的人民通過內置在售賣機中的攝像頭與Skype技術，可以互相看見對方，只要雙方齊心協力完成觸摸屏上的圖案：笑臉、心形甚至一段舞蹈，雙方會各自獲得一聽可口可樂。此時，兩個國家的人民放下仇恨，很開心的享受「握手言和」的歡樂。此廣告獲得2014金鉛筆互動類金獎 。

為了慶祝情人節，可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機，並把它安裝在路旁，只有情侶經過時它才會現形。這款自動販賣機的不尋常之處在於，只有當情侶經過時，原本看似空無一物的路邊才會突然亮起，並出現一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬於情人的可愛販賣機便會現出原形。另外，該自動販賣機還會詢問每對情侶的姓名，並將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨一無二的情侶飲料。
每一天都有很多南亞勞動力來到迪拜工作賺錢以獲得更好的生活。他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家裡卻不得不花每分鍾0.91美元的費用。為了節省每一分錢，這些外來務工人員都不捨得打電話回家。所謂幸福，就是能聽到孩子的叫聲，能聽到家人的聲音。了解到這批人的實際情況後，迪拜可口可樂聯合揚羅必凱廣告公司開發了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置，把這些電話亭放到工人們生活的地區，每一個可口可樂瓶蓋都可以免費使用三分鍾的國際通話費。
盡管過於密集的線下營銷多少讓人有些」創意」疲勞，但在看到可口可樂的新點子時還是小感嘆了下：這都被它想到……新年要送禮物吧？送禮物要包裝吧？包裝要包裝紙吧？……可別把這事交給百貨公司了，自己動手心意滿滿！來來來，走過路過別錯過，你現在看到的戶外廣告，扯下來就是一大張喜慶的紅色包裝紙！idea極其簡單，卻又因為免費、體貼、容易獲得而產生了極大的傳播效應。默不作聲一分錢不花就把自家的LOGO印在了千千萬萬份禮物上。

㈢ 消費主義是如何通過偽造文化來欺騙年輕人的

偽造節日文化：七夕、520、聖誕節、情人節……紛紛變成了炮節，炮節也需要儀式感，儀式感怎麼來，花錢啊，消費啊。這個稍微隱秘點，相當於泡良。

偽造消費文化：6.18、8.18、雙11，雙12，這個就比較赤裸裸了，相當於誘奸。

偽造圈層文化：無論是包裝還是廣告語，都是在明裡暗裡告訴你：買了我你就是XX類人。包括不限於古風一族（漢服）、蘿莉小組（蘿莉裝）、嘻哈團體、旅遊達人、知道分子（知識付費）、無法定位的話就叫品味一族，相當於傳銷。

偽造流行文化：各種網紅食品和生活用品，以及大小網紅流量藝人，沒有其它的含義，就是潮流，你不想OUT就來吧，相當於騙小孩。

偽造品牌文化：最典型的就是各種聯名款、定製款，一個手機殼本來只賣20塊錢，印上一個LOGO，200，一件T恤本來只賣30塊錢，印上一個圖案，300,還限量，你買到還覺得佔多大便宜似的，相當於搶劫。

偽造標簽文化：你買我這個東西就是特立獨行與眾不同斜桿青年，買那個玩意就是歲月靜好寵辱不驚森女一族，廣告和文案傳遞給你的心理暗示唬的你一愣一愣，相當於仁波切。

偽造禮品文化：以前農村經常刮一陣風，突然流行給某個特定親戚送特定東西，比如外甥給舅舅送傘，姑姑給侄子送鞋，就是當地商販造的勢。現在與時俱進了，變成愛他（她）就給他（她）啥玩意，或者換成父母、領導，相當於腦白金。

偽造收藏文化：典型的比如炒鞋、手辦，名為收藏實為投機，我懷疑有專門的策劃機構操盤，相當於割韭菜。

這是對年輕人，對中年人則用偽精英偽禪學偽斷舍離偽養生偽國學偽茶學偽中產階級生活方式和標簽來欺騙。對老年入採取恐嚇+親情主義，就是大家熟知的賣保健品套路。

㈣ 什麼是廣告創意

創意」最基本的含義是指創造性的主意，一幅廣告的成敗就在於創意。創意是廣告的靈魂,廣告創意的原則（獨特性、實效性、真實性、藝術性、合理性），廣告創意與民族文化、傳統文化心理、消費心理的關系，廣告創意的過程與方法，創意與廣告策略，廣告創意人的素質

㈤ 幫我找5個廣告詞~~

我選擇我喜歡---安踏

我能---中國移動

帶我回家---可口可樂

大寶天天見---大寶

臉色紅潤我喜歡---太太口服液

㈥ 求2017年可口可樂東方明珠情人節廣告曲

Shining Like The Sun 歌手 Arun Chaturvedi, Luke McMaster 國內應該找不到

㈦ 制定一個XX企業的服務標准並說明制定依據。

標准字：XX科技（華文新魏）
標准色：RGB 43，79，212 CMYK 93，67，0，0
標志和標准字的組合：

宣傳口號------愛的XX，彼此牽掛
讓世界都知道，我們是一對

3．2 BIS策劃
3．2．1員工社會行為規范
(一) 員工的儀容儀表。
在企業行為中，員工的一言一行，一舉一動，都代表了企業的形象。XX的企業形象定位：以服務社會，提高大眾生活品質為己任，創造新時代的新品牌。在這一形象定位下，員工的儀容儀表必須注重：
1 生活化。以尋求與社會大眾的共同點，使人容易親近。
2 品位化。在生活化的基礎上突出XX人審美的品位。
(二) 員工語言。
中國是禮儀之邦，日常用語的規范是CIS行為識別系統中的重要環節，因此，推廣標准語言是各部門主管的重要工作，推廣初期，甚至必須與獎金掛鉤。
(三) 員工的對外行為。
1 員工的行為符合法律准則。
2 員工的行為符合道德標准。
3 主動獻愛心，助人為樂。
3．2．2XX窗口行為規范
XX集團股份有限公司承擔對外接待的部門統稱為「窗口」，如集團辦公室，直銷部，銷售部，電話總機，招待所，餐廳等涉外部門。這些部門的具體行為：
1 熱情。熱情體現出XX人對每一位顧客，朋友的尊重，體現了XX人真誠的本性。
2 注意每一個細節。細節最能體現職業素質和職業修養，也是XX人關心顧客，關心朋友的集中體現。
3 體現時代精神。客人，朋友的來臨，盡量採用形式簡單，物化因素小的接待方式，不提倡鋪張浪費。
各具體部門依據實際情況制訂出切實可行的行為規范准則，並成為工作考核中的一部分。
．2．3廣告活動的規范
把XX的企業信息，產品信息通過收費媒體傳播給大眾的一切行為統稱為廣告活動。廣告活動有廣義和狹義的區分，狹義的廣告活動指廣告的設計，製作，發布，反饋等等一系列活動；廣義的指的是有計劃，有組織，分階段，按主題進行的一系列廣告運動。在這里，我們強調廣義的廣告活動。
1 廣告的專業性不可替代。廣告具有很強的專業性，涉及了設計，製作，反饋以及媒體的選擇等具體的學科，因此，今後的廣告活動應有專業的廣告組織進行詢價，媒體選擇與媒體調研，以避免不科學決策帶來的廣告費用浪費。
2 廣告中固定元素的權威性。如廣告語，企業標志，標准色，標准字體等等，必須嚴格依照VI手冊的規定進行應用，不能因個人的喜隨意更改。
3 廣告活動的藝術性。廣告要想達到溝通的目的，必須具備藝術性。藝術是廣告達到目的的一種技法。
4 廣告活動的生活性。廣告離不開生活，離開了生活，也就離開了消費者。
5 廣告活動的連貫性。XX的風格是典雅，豪放，那麼，所有的廣告活動必須連成整體，並一直保持。
以上為CIS行為識別系統的基本原則，相關制度及考核規定由相關部門在原有制度的基礎上進行修訂。
3．3 MIS策劃
社會導向，市場導向，顧客導向-------使我公司成為年輕情侶消費通信產品的首選，帶動附屬產業鏈的快速高效發展。
差異化戰略思想-------高起點，高品位，高立意
非對抗性思想-------競爭對手明顯處於強勢，不要做正面攻擊；最好是快速急劇沖出競爭范圍，進入無競爭引力的自由狀態，或進入射程距離之外的安全地帶。
持續性推廣CIS戰略-----根據企業發展進行不斷調整，以期與社會、市場保持高度的調適關系，CIS無終結。
企業形象定位 -------高科技、人性化、年輕活潑、值得信賴
企業哲學思想 -------顧客為尊，市場為首，人才為源。
企業信條-------誠信，勤勞，奉獻，創新
企業經營方針 -------高品位，大品牌，通信設備的首選
企業精神與企業口號 -------挑戰自我，超越平凡；XX科技，一心一意企業的經營方向
4．策劃背景分析
4．1 情侶手機的市場背景
年輕的戀人們互相贈送禮物表達情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱——情人節、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等。「送來送去，就是錢包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手錶、首飾之類，很實用，也很悶。尤其是當這些禮物都送過一輪的時候，感情的小船漸漸駛入無波無瀾的水域時，我們總是很期待一份很溫馨很貼心的禮物，重新點燃愛的激情。」時下年輕男女道出了類似的心聲。這時我們就推出XX牌情侶手機，讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。
4．2 情侶手機的市場情況
最早被人貫上情侶機的名號的是松下的GD92和GD93。兩者功能相近，但是外形上一個溫柔，一個俊朗，搭配的真是恰到好處。是老少咸宜的一對。
第一對折疊情侶手機是三星的A288和A388（A300）。三星A288憑借第一款雙屏手機的名號當時是深受女性的歡迎，無論是學校的小女生還是已經經歷若干風霜的阿姨，都以手持這樣一款小巧精緻的三星手機為榮。把A288掛在胸前，總是會引來若干羨慕的眼光。A388在外形上比A288大了不少，內屏也「更有面子」。其有稜有角的外形和A288那種小巧圓潤的風格形成鮮明的姓向區別。正好符合大男人和小女人的定位。在2000年到2001年間風靡一時。是最適合白領戀人的一對。
新的情侶機型就是LG在CDMA平台上推出的8180和8188這一對機器。8180的風格和那個廣告畫面中的女孩子實在是太配了，整體流線造型和OLED冷光單色外屏在夜裡絕對是向人炫耀的資本。雖然是女士機型，但是功能依舊十分強大。8188稍晚上市，前面板採用大面積黑色覆蓋，鑲嵌其中的三色彩燈OLED外屏給人的感覺相當的精緻和高貴。整體造型也相對8180而大量採用直線條，顯得十分大氣，男生拿在手裡真是有形有款。是時尚男女的最佳搭配。
4．4 情侶手機SWOT分析
根據國際權威市場調查公司IC Insights公布的全球十大手機廠商排名中，波導作為唯一入選的中國手機公司，躋身全球八強，而TCL-Alcatel、聯想、夏新、海爾等排名不在前十之列，也就是說，中國手機公司目前只能徘徊在全球手機公司的第三陣營，是全球手機行業的配角，因為中國手機公司在全球的總份額不到13%。面對激烈的市場競爭，對本公司的手機進行SWOT分析，也許能讓大家對公司的手機未來的發展有一個清醒的、客觀的認識。
Strengths（優勢）
此款手機屬於國產手機，因此更熟悉國內的市場；國產機手機
在國內擁有良好的渠道；國產機手機在人力成本等方面有一定比較優勢。
情侶手機得廣大年輕人的認可。
產品特色鮮明，市場細分合理。
手機具有眾多與眾不同之處：
1.一部手機擁有兩個號碼，其中的一個號碼是買手機的時候手機自帶的。買了即可使用。（另一個自買的）
2.這部手機兩個號碼可同時使用。手機自帶號碼通話時的費用為正常通話費，而另一個號碼則收費方式不同，它是按照你平時的通話率來計算的。
3.自帶的手機號只能和自己情侶使用。兩個人持同樣的兩部手機用他們特定的號碼通話。自帶的號碼購買時情侶們可以選定。
4．情侶手機為情侶特製。你們只要說出你們想要的，我們都可以滿足你們的需求。我們講忠誠的為天下有情人服務。
5.手機的一些功能還可以更據需要自行添加。可以實現功能和外觀的DIY，滿足不同消費者的個性化需求。
產品在價格方面絕對公平
二、 Weaknesses（劣勢）
產品缺乏良好的品牌效果
產品的客戶群比較小，主要針對年輕人或學生情侶
產品的競爭對手較多，有國內國外各種品牌手機
產品的銷售方式比較單一，目前只能採用比較傳統的方式
顧客對產品了解太少，缺乏認識，需要全方位廣告投入
三、 Opportunity (機會)
情侶手機是手機市場的一個新型產業，具有很大的發展空間與潛力
產品具有過硬的質量和完美的設計
我們是一個年輕、專業、和諧、高效的團隊
擁有自己的產品研發機構及龐大的市場營銷網路，對國內手機流行趨勢有著深入得了解
為把握手機行業發展的機遇，公司制定了一連串的拓展計劃，以優質的產品、獨特的營銷方式引領中國手機行業新一輪的革命
四、 Threaten (威脅)
國內國外不斷出現許多新產品，擠佔了市場
金融危機導致消費者消費慾望降低，人們消費也越來越實際
現在更多年輕人消費都趨向品牌化，不再注重外表
多種消費品的成本趨向下降，原因是製造成本的降低成製造成本降低的主要原因是生產外包向了世界上的低成本地區。這導致了價格競爭，並在一些領域內造成了通貨緊縮。惡性價格競爭是一個威脅。
4．5情侶手機的營銷策略
4．5．1產品策略
採用集中化策略，企業集中力量只生產和銷售XX這一個品牌的不同型號的情侶手機，在目標市場大量投放來滿足消費者的需求，以便擴大市場佔有率，打出自己的品牌。
1）產品定位。使手機成為適合80後的情侶和戀人們使用的中高檔產品
2）產品質量功能方案。嚴格保證產品的質量，杜絕市場上出現次貨，假貨的現象。保證只要是保修期內出現的非人為損傷，均可到各銷售點進行退換獲，並可在維修點免費維修。
3）產品品牌。我們可以在情侶們經常出現的地方如電影院、公園、游樂場以及大學校園張貼廣告牌或者發放調查問卷，也可以贈送情侶們一些印有XX商標的情侶套杯、手機掛件、環保袋等禮品，讓更多的消費者了解到XX這個情侶手機的品牌。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，在各地區採用統一包裝，但包裝一定要醒目，生動，讓消費者印象深刻，就像可口可樂的包裝一樣。可以在包裝內附上一些印有產品商標的手機掛件，手機保護膜等作為小禮物贈送給購買者。
5）產品服務。在銷售過程中做到5S：Smile（ 微笑）,Speed （快速）,Standared （標准）,Sincere（真誠）,Satisfy （滿意）
在售後中做到4A：All free service （全免費服務）,All life service （全程服務）,All round the clock （全天候服務）,All round China （全國服務）,At most one day （一日服務）。
4．5．2價格策略
統一市場零售價格為1338元。
1、對消費者價格為1338元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為1231元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
4．5．3渠道策略
目前，手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
1）在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一台提2個點）。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100台，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
2）連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
4．5．4促銷策略（情書比賽）
我們可以開展一個情書比賽活動來促銷我們的情侶手機
公開徵求情書，凡年齡在16至25歲的男女青年都可以參加，每篇情書以500字為限，參加者同時應該說明對「XX情侶手機」的觀感。對於所收獲的情書，每周評選一次，選出幾篇入選作。再請名作家從這幾篇中評選一篇為佳作。入選者贈送印有「XX情侶手機」標識的手機掛件或星期戒指，並將其作品在FM126．8婦女兒童頻道的廣播節目中播出。每晚播出兩篇，用I love you more一曲作為此節目的主題曲。
活動開始，先在報紙媒體中刊登廣告。畫面以「一座小橋，橋上站著一對面對面的穿著情侶服裝的情侶，在兩人的上端畫一個大大的心，心上寫了「情書比賽」四字，向讀者說明這一活動的內容，同時利用廣播做預告性的報道。10天後，入選的情書開始播出。利用「楚天都市報」「武漢晚報」按期發表佳作情書，相輔而行。
4．6情侶手機的特色服務
4．6．1注重服務以情留人
情侶手機就是抓住情侶之間尋求見證，喜歡成雙成對的心理特點，將目標鎖定這一群體，發展獨特的內涵。這一消費群體數量龐大，消費習慣和規律較明顯，而且不太吝嗇花錢。因此我們要不斷豐富和充實自己的手機類型，不斷挖掘新賣點和新產品。
4．6．2進行情感宣傳
情侶手機的顧客是一對對甜蜜的愛人，在踏進店門的那一刻，每個人心中都充滿了愛意。我們賣的不僅是手機還有情感，與顧客的交流很重要。
我們的經營更注重一個「情」字，因此在宣傳上也從「情」字出發。比如做一個見證牆，把情侶的名字和照片貼上去，看看有多少對終成眷屬。再如，對於到我們店裡購買情侶手機的情侶我們可以贈送情侶用品，如兩只不規則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印上情侶的照片；兩個一模一樣的手機掛件或者鑰匙扣，合在一起也是一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實心，其實它們是同心墜；兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托；由兩個單只和一個連體手套構成的情侶手套等等。
4．6．3提供溫馨服務
目前情侶用品的消費主力是25到35歲之間的年輕女性，她們往往是回頭客，而且有的一次性就消費四五百元，購買許多擺設、廚具等商品。顯然，女性更喜歡經營自己和愛人的溫馨小窩，而顧客中也不乏借禮物表白心意的小夥子。為了提供更貼心的服務，我們可在店裡實行會員制，並在網路上為在節日里因送禮物而發愁的會員排憂解難。此外，會員制不應限於打折、送禮物等簡單的活動，應該擴大到服務情侶生活中的更多方面。例如把情侶會員們召集起來，組織郊遊；為情侶們成立論壇，促進了解和交流；情侶間吵架了，幫著協調溝通；又或是相識相戀的紀念日到了，幫著策劃一個浪漫的約會等等。
5．策劃方案及說明
5．1總體目標
（1）提升XX情侶手機的品牌知名度；
（2）倡導XX情侶手機的品牌理念；
（3）擴大XX情侶手機的市場佔有率；
（4）加強XX情侶手機的消費者親和度。
初期：
（1）就品牌而言加強並擴大XX情侶手機知名度和認知度；
（2）塑造企業形象，提升企業市場佔有率；
（3）告知大眾，倡導「XX情侶手機讓數碼充滿個性」的生活新主張；
（4）XX情侶手機產品的研發及產品信息；
（5）宣傳品牌同時推出產品廣告宣傳。
中期；
（1）就品牌而言，加強品牌介紹，全方位展示XX情侶手機品牌特徵及內涵；
（2）利用各種活動宣傳展示公司實力；
（3）就產品而言，宣傳產品概念時，推動XX情侶手機品牌宣傳力度，提高購買率；
（4）闡述各產品的鮮明個性及品質、功能等。
後期：
（1）進一步提升品牌認知度，加深企業形象，促進消費者購買欲（配合各期活動，產品宣傳及銷售）；
（2）就產品而言，強化各產品優勢及概念，促進銷售；
（3）就品牌而言，傳達企業理念及未來遠景。
5．2方案內容
在武漢開設「XX情侶手機專賣店」
消費者可以拿器起展示在貨架上的任何一款真機試用，這樣可以直觀的感受到手機的質感及其操作界面的靈活性。
專賣店布局設置：從產品的主要顧客群出發，需要將專賣店的主色調定位為粉紅色，色彩明快的貨架、精心擺設的手機、柔和的燈光和曼妙的音樂，這樣才能讓情侶們感受到甜蜜、溫馨的氣息。另外，還應該有沙發和桌椅。
方案說明：
（1）開設專賣店說明
首先，手機終端廠商通過專賣店加強消費者對於品牌產品，特別是高端產品的個性化體驗，提升消費者的參與性、互動性和印象性。終端廠商希望通過這種方式展示技術實力、實現高端旗艦產品的市場導入並提升品牌美譽度。
其次，這種模式不僅體現了手機技術的進步，更代表了一種新型的營銷模式。手機廠商能夠通過快速發展品牌零售店帶動手機產品的銷售、提升產品的服務。並且，通過發展這種營銷模式逐漸擺脫對於傳統營銷模式的過分依賴。
另外，終端廠商投資大規模建設零售店不僅僅局限於對於終端零部件產品的推廣。品牌零售店的體驗理念將在展示增值服務方面得到進一步的體現。當消費者形成在手機零售店體驗增值服務的消費習慣後，終端廠商將在與運營商的博弈中獲得一定的話語權，使的廠商在以運營商定製為主要銷售渠道的未來手機市場中贏得競爭優勢。
（2）布局說明
針對我們的顧客，主色調定位為粉紅色，主要是為了增添浪漫的的氣息，讓情侶們感到甜蜜和溫馨。而沙發、桌椅，既能讓顧客在觀看體驗時得到休息，留住顧客，有可以讓顧客有親切感，增添品牌的忠誠度和親和度。
希望能幫上你，這是我以前和一個朋友一起做的

㈧ 廣告計劃書

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；

（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始

四、

㈨ 可口可樂情人節的創意有何特點運用了什麼創意方法

可口可樂情人節的創意有何特點？運用了什麼創意方法？可口可樂的創意方法運用了比較好的特點。