七夕喜茶

① 喜茶為什麼能稱為「茶飲界的潮牌」

抓住消費者的心

憑借著美味的茶飲和優雅的門店，喜茶獲得了很多年輕人的喜愛，在品牌的逼格上，喜茶也毫不示弱，被稱為是「茶飲界的潮牌」。其得名的原因自然就是喜茶的跨界聯名合作了。在七夕情人節的時候，基於受眾聚焦消費升級背景下追求生活品質的年輕人的同一核心對象群體，喜茶便聯名被譽為當下最文藝的安全套品牌岡本推出了定製周邊。

波波茶如今眾多茶飲品牌不斷冒出，喜茶能在這激烈的茶飲市場中一直有著極高的熱度，實在是非常難得。喜茶持續更新迭代產品的能力，不斷推陳出新的空間設計，以及強大的品牌資源整合能力，讓喜茶不斷提升品牌勢能，全面地滿足消費者的需求，這也讓喜茶能如此地深入人心。

② 有哪些成功的「反營銷」案例

毒雞湯、喪文化，「七夕不要禮物」……每一個成功的「反營銷」背後其實都隱藏著創意與「走心」。
有時候江湖吃客令說不要點這個鏈接，偏偏大家點的很歡樂
毒雞湯

與雞湯的正能量不同的是，毒雞湯里滿滿的都是負能量，都是被現實碾壓的錚錚漢兒：
「又一天過去了。
今天過得怎麼樣，夢想是不是更遠了?」
「比你優秀的人還比你努力，那你努力還有啥用。」
「只要是石頭，到哪裡都不會發光的。」
「生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!」
……
這些毒雞湯是如何成功攀附上營銷的快車的?廣告人可以將毒雞湯修改成：「每天叫醒你的不是夢想，而是客戶的brief」，做驅蚊手環促銷的時候，可以這樣：「只要是蚊子，到哪裡都不會喜歡它的」……還可以為某一個產品領域的人群設計一套獨特的毒雞湯文案，以此帶動行業知名度、某品牌知名度。
比如，四川開了一家喪文化餐館，餐單是這樣的：
摔倒了就躺著拌涼皮蛋
談戀愛不如睡覺冰鎮西紅柿
不僅胖還丑鹵鴨頭
喪文化

喪文化近年來很是流行，淘寶同款「葛優躺」也能做流量，喜茶之後喪茶也很火，網易王三三可以喪茶代言，歌曲「感覺身體被掏空」一時間火遍全網，各大品牌也隨即推出沒希望、消極文化產品……
總之，喪文化開始被越來越多地運用到品牌營銷中去，而每一次對喪文化的完美拿捏，不止順應了用戶的當下「扎心」需求，還快速拉近了品牌與用戶之間的距離，其實每一次喪營銷的成功運營，都離不開運營者的走心策劃。
七夕不要禮物
2017年網易雲在繼地鐵成功營銷之後，又推出了七夕音樂專輯《你不要送禮物給我》，走的也是「反營銷」思路，七夕節，一個朋友圈、各種社交平台大秀恩愛的日子，一個送520紅包送昂貴首飾、衣物包包的日子，網易雲卻高喊「你不要送禮物給我」，要的是什麼?一次為愛的走心發聲，來看看網易雲准備的是什麼?
一張磁帶!

對，就是一張嚴選的專輯錄成了磁帶，沒有數據去顯示網易雲的磁帶賣了多少，但是網易雲每一次走心的營銷卻都直接扎進用戶心裡：愛不只是禮物，而是有心的回饋。
微信公眾號文章標題用「您已被移除群聊」，是「反營銷」的力量將你吸引，但真正帶動你去分享贊嘆的是內容，每一次成功的反營銷背後，都離不開走心的設計。

③ 那些成功的營銷活動，為何策劃得不食人間煙火

睡音樂主題酒店（圖一）

當你看到這個標題的時候，是不是有點不解？做活動和不食人間煙火有什麼關系呢？

當我看了網易雲音樂和亞朵酒店一起打造的——睡音樂主題酒店（圖一），美得讓人不捨得離開的網紅店（圖二），頓時感嘆「哇，不食人間煙火」。

網紅店（圖二）

不食人間煙火，即創造了一種美好的情景，勾起人想擁有和體驗的慾望，這便是一個非常有價值的場景。

在這里，借用梁寧的場景定義，做一個知識點的普及。

場景：場和景。

「場」是時間和空間的概念，一個場就是時間加空間。如果一個人不能在某個空間去停留、消費，這個場景就是不存在的。景，是情景和互動。在這個空間里，要有情景和互動讓用戶的情緒觸發，並且裹挾用戶的意見，這就是場景。

有些商家活動做得很成功，打破邊界，創造差異化，給用戶一個全新的體驗，我把它定義為超凡脫俗，如此「不食人間煙火」，也就是做對了場景。

有些商家做了活動，消費者無動於衷，效果差強人意，我把它定義為不合群，即被消費者孤立，也是「不食人間煙火」之意，場景的設計存在缺陷。

任何活動，都離不開場景，小到公司內部的聚會、文娛、旅遊、年會等活動，需要讓每一個人融入其中，感受到公司的溫暖和團結氛圍，喜歡這個集體並積極為企業創造價值。大到企業對外的公關、品宣、促銷、推廣等活動，更要吸引流量，達到人氣、名氣或財氣爆表的目的，場景的重要性不言而喻。

搭建場景之前，我們必須找到對的時間、地點、人物，提供對的產品/服務。

舉例：在熱鬧的集市上，商販把梳子賣給過路的男男女女，我們覺得這是很容易的事。而當商販到廟里去，把梳子賣給和尚，我們覺得這是難以做到的事。原因在於，第一種場景下，我們覺得商販是把梳子賣給了有頭發的人，有頭發就需要梳子，所以可以成交。第二種場景下，商販把梳子賣給了沒頭發的人，沒頭發就不需要梳頭，所以無法成交。

但是，第二種場景下，使用者和購買者是兩類人，即和尚可以將梳子買下，放在廟里，供拜佛的人使用，梳理頭發，顯得對佛祖更加恭敬有禮。這就顯得合情合理，場景設置讓人贊嘆「妙哉」。

說到這里，你應該對場景有了一些認識。接下來，我將以促銷活動為例，以場景為核心，對如何做好促銷活動，進行細分拆解。

做促銷活動，一般有以下目的：

1、人氣爆棚

2、銷量爆棚

3、名氣爆棚

為了達到以上目的，策劃促銷活動之前：我們先要思考兩個問題：

1、我的目標消費者是誰？

這個問題，簡單而重要，從需求三角出發，在知道用戶是誰、用戶能力、用戶缺乏感的情況下，你的活動才有存在的價值。

以大家最為熟悉的天貓雙十一為例：2009年中下旬，時任某寶商城總裁的張勇和他的團隊，為了做大淘寶商城的品牌，策劃了一個嘉年華式的網上購物節，出於偶然地選擇了「雙十一」這個日子。選擇11月，是因為它剛好處於十一黃金周和聖誕促銷季中間，此時的天氣剛好是人們添置冬裝的時候。但11月沒有節日，只有被網友戲稱為的「光棍節」的1111.11。於是張勇「一拍腦袋」：「那正好，光棍兒沒事干就多買點東西吧。」看似偶然的故事，誕生了一個新的消費節點。

When：11月11日

Who：單身族

What：沒事干網購買東西

Where:淘寶/天貓電商平台

Why：不能約會總能買點自己喜歡的東西吧

在對的時間（光棍節）、對的地點（電商平台）、給消費者提供對的選擇（各類消費品的打折大促），天貓各種噱頭刺激消費者產生購買欲，別人約會去了，你就買買買吧；對自己好點，對女朋友好點，對身邊的人好點，都快點來剁手吧。

2、這場促銷活動在什麼樣的點線面上。

如果你只是想做一場小活動，要得到大回報幾乎很難。這就需要你知道這場促銷活動所在的位置。在企業當中，這場促銷活動是在全年活動規劃這條線上，在企業這個面上。

而當我們以另一個大的視角來看，可否這樣，將你的促銷活動放在渠道營銷這條線上（多個渠道），放在互聯網這個面上（線上線下結合），找到可以為你賦能的面。這種視角讓你的促銷活動，從一個點輻射到面，從簡單的促銷活動提升為品牌推廣，資源整合，有了強大的活動效應。

以天貓聯手熱度IP《這就是街舞》為例：

近日，天貓超級品類日跨界聯手熱度IP《這就是街舞》，並聯合多個帆布鞋艦長品牌：匡威、TOMS、levis、superga、Manish Arora等打造潮流品類日帆布鞋專場，邀請粉絲為晉級的人氣選手挑選獨一無二的耀眼戰靴，時尚再升級，引爆帆布鞋品類的新潮流！本次活動一開場就吸引了無數粉絲潮人，首小時運動戶外帆布鞋較日常爆發15.5倍，男女帆布鞋較日常爆發超6倍！日常客單同比增長了36%，打造了66個新爆款商品。

跨界攜手熱度IP，引領消費潮流

天貓超級品類日跨界攜手熱度IP，將《這就是街舞》熱門綜藝與品牌營銷完美結合。整合線上線下傳播，打造了熱度活動——為街舞大咖，挑最強戰靴。

多品牌O2O營銷，線下「帆布鞋快閃店」引爆熱點

匡威聯手天貓超級品類日打造的「快閃店」邀請了眾多玩酷潮人聚集上海新天地，復刻經典潮鞋，將古董與新款陳列結合。活動現場吸引了大批的匡威粉絲，氛圍極其火熱。

從天貓點線面的戰略選擇中，可以洞察到：

超級品類日本次促銷活動，以帆布鞋為品類點，選了多個帆布艦長品牌形成一條線，線上傳播+線下體驗構成面，覆蓋更多的流量，以熱度IP《這就是街舞》為勢能，活動不火都難。

大咖都會玩，而居多的商家，沒有足夠的資源和勢能，如何利用低成本，打造高收益的促銷活動的呢？引用梁寧產品課的一句話：「從你做得到的點出發」。

1、找到用戶的需求點

洞察用戶的需求，找到可以滿足他痛點、癢點、爽點的途徑。

痛點：

當你的產品在同類產品中屬於高端一類，用戶平時需要花很大代價得到，那麼他的痛點應該是對於高品質產品的低價需求。低頻次的促銷活動「折扣」就能引起一部分人的購買慾望。但是多則不宜，會降低品牌調性。

爽點：

提供時下用戶最想要的某款產品，這款產品不一定是你的，但是可以作為促銷贈品，送給用戶。比如：當IPonex在新上市的時候，將其作為促銷贈品，消費者會感到十分的欣喜。

癢點：

製造某種流行，升級消費體驗，引領一種生活方式，滿足人們心中的幻想。

比如：去年六月，「天貓618理想生活狂歡節」推出的不同產品系列，通過純色背景及富有趣味的剪輯，為大家描繪出各種各樣的理想生活。

2、給用戶提供確定性；

短期：活動中的服務，超出用戶預期

「用戶不需要一台列印機，用戶需要的是他牆上有一個洞」。為了讓用戶在這次活動中感到「值」，我的服務要如何展開，才能滿足他。

第一種思路：給用戶承諾的某件事，就是你要給他的確定性。

比如：在節日促銷中，京東就以物流的快速優勢在電商平台中勝出，這也是它給用戶的確定性，在京東買東西，很快就能收到。

第二種思路：提供的服務都是附加值，做成一種口碑，無可替代。

比如：比如曾經，海爾空調在銷售旺季的時候，可以從外外地調來安裝工程師，滿足消費者急待裝空調，解決酷暑的炎熱，而其他品牌大多數以為准備不足，錯失了大好的銷售機會。

長期：形成活動IP，用戶記住你

IP營銷應該是促銷活動的理想形式了。2017年七夕節，呷哺在兩微平台上公布其與輕松小熊的 CP 關系。並通過挖掘易烊千璽的輕松小熊情結，製造話題，將關注熱度從七夕延伸到開學季。線下門店推出輕松小熊定製萌盤換購活動，輕松小熊人偶與食客合影、熊抱，總之是各種互動。最後通過有獎曬照的方式實現線上線下合力引流。

3、極致的用戶體驗

感知層：廣告傳遞的信息畫面、活動場景視覺效果、用戶的哪個感官能被刺激。角色層：哪一類消費者、消費能力如何、他們在乎什麼。資源架構層：內部哪些資源能夠被調動；外部哪些資源可以賦能。能力圈層：為了滿足用戶需求，具備的優勢是什麼？存在感：我為什麼要做這場活動，它的價值是什麼？

用戶體驗的五個層次，層層深入，越往裡，越接近活動的本質。做活動通常考慮的是我們要做什麼，怎麼做，而很少關注，我為什麼要做這場活動，它能給我的用戶帶來哪些不一樣的價值？

舉例：上京東購買禮物，聖誕老人親自送上聖誕禮物，這次京東紅與聖誕節完美結合在一起，京東不僅幫中國的聖誕節製造了浪漫的氣氛，還給大家帶來了不少驚喜??不少好友紛紛在朋友圈曬出了和聖誕老人的合影，京東與用戶一起打造了一次全民互動的節日營銷。

這個活動，可以分析到，京東在用戶體驗層五個方面做得努力。

感知層：打扮成聖誕老人的快遞員送禮物，感覺眼前一亮，好驚喜。角色層：需要在聖誕節給他人送禮物的人。資源架構層：自己本有的資源，快遞員。能力圈層：為了讓用戶盡快拿到禮物，發揮快遞的優勢。存在感：為了讓大家能開心地度過聖誕節。

為了給客戶製造極致的體驗，就需要理解用戶情緒，畫用戶體驗地圖。

1、用戶角色：給小朋友、好朋友、親人送禮物的人

2、用戶的目標和預期：買到一份讓自己和他人都喜歡的禮物

3、服務觸點：京東電商平台上下單，線下收貨，用戶在線上可以聽到京東發布聖誕神曲《京東buy》。

4、用戶使用路徑：收禮物----拍照----發朋友圈分享

5、用戶情緒曲線：期待禮物的到來----聖誕老人送禮十分驚喜-----拿到禮物十分開心---與聖誕老人合照----覺得很好玩發朋友圈———獲得朋友圈點贊和評論。

在上面的用戶體驗中，京東抓住用戶開心過聖誕節的情緒，在服務觸點和用戶使用路徑上，花了心思，果然引起了全民玩壞聖誕老人，京東再造現象級營銷。

4、有創意，玩不一樣

造節的活動促銷越來越多，但是能夠讓大家記住的卻為數不多。讓人記住，首先得有個「好名字」。所以促銷活動的創意之首，就是促銷主題要有新鮮感，可記憶，可傳播性。

比如：「正妝蝴蝶節」，「超強奶爸節」——盡管我們已經擁有了各種千奇百怪的節日，但這兩個名字一定還是會讓很多人感到新鮮。

5、帶著用戶一起嗨

首先，參與門檻要低，互動要從受眾/消費者端出發，參與門檻要低。

其次，好玩約等於傳播力，微信朋友圈熟人社交導致的結果是互動營銷內容是關鍵，好玩的才能有自發傳播。

比如：「超迷你超可愛」心相印濕巾新品推廣的創意營銷

瞄準年輕及表演屬性極為強烈的短視頻平台"美拍"，邀請10名美拍網紅翻跳超迷你舞蹈，並分別量身定製10個拍攝腳本，花式植入產品。大量網友陸續加入超迷你舞翻跳大軍，在個人美拍或微博上發布自己的翻跳視頻，形成自發型二次傳播。

喜茶愚人節的促銷活動，是不是看上去很「黃」，的確有喜感。這么可愛的氣球，好想扎破看看，裡面是啥好東西，那就扎吧，說不定扎出個大禮包。

總結：

梁寧說：「只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口。」在消費升級的當下，用戶體驗至上，做活動也要圍繞「場景」不斷做新的嘗試。只要你記住用戶是誰、他們喜歡什麼，在乎什麼，契合他們的需求，為他們提供確定感，創造獨一無二的體驗感，帶著他們一起嗨，他們就能記住你。在創意上「不食人間煙火」，在互動場景上「與民同樂」，唯有如此，你的活動才能成為有口皆碑的成功模式。

本文並沒有涉及到用戶調研、團隊分工、活動准備、時間節點、預案、活動排期、現場管控、活動預算、等細節問題。但是這些問題也十分重要，在做活動策劃的時候，也必須全部考慮。

最後給你一份自檢清單，在做活動時，不妨拿出來參考：

1、我為什麼要策劃這次活動。2、我的目標用戶是誰，我要給他什麼樣的確定感。3、我的活動能解決什麼問題？是痛點、癢點、還是爽點。4、有多少人需要解決這個問題，市場規模大不大。5、目前有哪些活動是受歡迎的？我可以借勢哪些流行。6、我的活動要讓用戶在什麼樣的場景觸發情緒。7、我要利用哪些資源，達到活動的預期目的？看點線面體，誰給我賦能。8、我要為用戶製造怎樣的體驗？在他們接觸的那個觸點上突破。9、我的活動能否形成IP效應，一直持續，用戶在某個時間點就會想起我。10、我要如何做才能讓這次活動有創意，讓用戶喜歡，並主動參與。11、我要在什麼時間、什麼地方舉辦這次活動效果才能最大化。

本文由@營銷航班(ID：YXHB18)原創發布於市場部網，未經許可，禁止轉載。

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④ 那些成功的營銷活動，為何策劃得那麼不食人間煙火

總結：

梁寧說：「只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口。」在消費升級的當下，用戶體驗至上，做活動也要圍繞「場景」不斷做新的嘗試。只要你記住用戶是誰、他們喜歡什麼，在乎什麼，契合他們的需求，為他們提供確定感，創造獨一無二的體驗感，帶著他們一起嗨，他們就能記住你。在創意上「不食人間煙火」，在互動場景上「與民同樂」，唯有如此，你的活動才能成為有口皆碑的成功模式。

本文並沒有涉及到用戶調研、團隊分工、活動准備、時間節點、預案、活動排期、現場管控、活動預算、等細節問題。但是這些問題也十分重要，在做活動策劃的時候，也必須全部考慮。

最後給你一份自檢清單，在做活動時，不妨拿出來參考：

1、我為什麼要策劃這次活動。

2、我的目標用戶是誰，我要給他什麼樣的確定感。

3、我的活動能解決什麼問題？是痛點、癢點、還是爽點。

4、有多少人需要解決這個問題，市場規模大不大。

5、目前有哪些活動是受歡迎的？我可以借勢哪些流行。

6、我的活動要讓用戶在什麼樣的場景觸發情緒。

7、我要利用哪些資源，達到活動的預期目的？看點線面體，誰給我賦能。

8、我要為用戶製造怎樣的體驗？在他們接觸的那個觸點上突破。

9、我的活動能否形成IP效應，一直持續，用戶在某個時間點就會想起我。

10、我要如何做才能讓這次活動有創意，讓用戶喜歡，並主動參與。

11、我要在什麼時間、什麼地方舉辦這次活動效果才能最大化。

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內容預覽：
七夕,是傳說的牛郎權織女相會的那一天.每到晚上的時候,情侶們都會坐在樹下傾訴美好.因此這一天充滿了承諾與幸福.
輕羅小扇撲流螢,天階夜色涼如水.今年這一天晚上,南宮世家張燈結綵,紅燭高燃,紅綢高掛,因為今天是南宮世家的大少爺南宮無雪的大喜日子.今天原是佳節,結成連理更是喜上加喜,所有來的賓客都這么認為.但南宮無雪臉上卻很少有笑容,就算有笑容也是一種敷衍,一種面對客人笑容的搪塞,他的心不在這,他在等一個人,所以他的眼睛時不時院前的那兩扇紅漆大門.門是靜的,心卻在動.
南宮無雪身著喜服,玉樹臨風.新夫人頂著紅蓋頭,婀娜多姿.見到的人都會說他們天生一對,天作之合.
南宮世家家主南宮正和老夫人祈柳葉笑呵呵喝了二人敬的喜茶之後,相互對望了一眼.他們的眼睛又同時望向一個地方.二少爺南宮智卻時刻注意著那個地方.這個地方赫然便是大門,紋絲不動的大門.
一切都在順利進行.南宮無雪舉杯與在場的武林豪傑幹了一杯,所有人都一飲而盡.豪邁,痛快.
當最後一個人也喝了那杯酒……

⑥ 列舉李清照作品中常常出現的事物,並以此舉例說明前後詞鏡的變

李清照
李清照的「易安居士文集」，「易安詞」現在失去了，現在唯一剩下的四個印度齋「漱玉詞」1卷，王文有「李清照集校注」，人民文學出版社出版的黃墨谷「重系列李清照集」，齊魯書社版

李清照號（1084年2月5日1155年4月10日。）安居士毅，宋傑出的女作家，山東濟南，婉約詞人。出生於北宋至元七年章丘市，臨安去世，享年72歲。歷史上與濟南歷城吉說「濟南安安。」他的父親李格非，北宋齊州歷城縣人，齊魯著名學者，散文家。王的母親，知書善文。丈夫趙明誠，趙又廷為人事部孩子的侍郎，文字的石頭回家。李清照早期生活豐富，工人可以課本，熟悉的旋律。趙明誠結婚用石頭繪制完成的工作在一起，製成「石記」。中原，和她的丈夫南流淪陷後，過著顛沛流離，生活凄涼悲哀。明誠去世，孤獨無援的境地。大衛·鄭家學，長才明。在這句名言，詩歌和工人，和李清照詩詞的作者，享有在中國文學史上具有很高的聲譽，「文有李清照，武秦良玉那裡。」早期的生活穩定，豐富，對長相思寫的字;金後，士兵入侵長國家遭受的動盪，也就是說情感漂泊的生活體驗。詩的感覺她唄歷史時風與不同的詞。她還擅長書畫，兼通音律。現存的詩和詞為後人系列，「漱玉詞」等。倡導「字，當一個獨特也。」中國歷史上唯一的女名字被用作外太空環形山。

「大河百代，眾浪齊奔，耗盡永恆的英雄漢;法院千言萬語，群競秀，盛開一（支）的女兒花。」描述的是李清照。

男人在李鈺，黎一廣女孩，極線的顏色的時候。白在此之前，使字是一個三李。 （沉不敢恭維）

清晰的照片一個女人，但這個詞網格是反義周流，雖然沒有更多的文章志，固體珍惜和不能保持為詞家大矣。 （「四摘要」）

栗一揞的話，唯一的提供途徑，實際上是令人印象深刻，這是從淮海，辜而得，投硬幣的語言越多，這就是那婦人，可謂奇男子。 （「白雨齋詞話」）

依安縣句子，如「一剪梅」七字從雲：「紅藕香殘秋玉簟，」精絕秀，尤其是那些誰真正超凡脫俗。 （同上）

[簡歷]

李清照她出生在一個充滿愛的家庭學者文學藝術，金石書畫研究學生太趙明誠一起後結婚，過著幸福美好的生活。 1127年，靖康之變後，她與趙明誠避亂南下，失去了最珍貴的文物。後來趙明誠去世後，她獨自漂流在杭州，越州，金華地區，在苦澀孤寂中度過了晚年。她的「聲聲慢」的創作在這個時候，這樣的詩句，從幾句話在復雜的開頭，你可以看到她的傷心，她是之一，詩，詞，文，賦已經完成的作家，但最擅長，最出名的就是這個詞。她早做了，「字」的理論，主張「字，獨特的一個。」強調字順豐氣質，沉重的旁白，也有神奇的功能，並批評缺乏蘇軾觀，黃等詞家。

最有才華的女人，出生在家庭中的正式名稱，從小過目不忘，出語驚人，看書。齊魯壯麗的山川寒雨出清晰的照片創作靈性，即著名的少女時代，揭示巍峨的。

婚姻，清晰的照片與她的丈夫情投意合，如膠似漆，「如擅朋友的丈夫贏了。」然而好景不長，朝老黨爭愈演愈烈，一對鴛鴦被燒毀拆除，趙力，隔河相望，遭遇相思之苦。

後晉殘酷南下，南宋王朝腐敗無能，弄巧成拙。趙明誠空杯子滿了血，但不幸的是之前出師未捷身。見證了國家滅亡，清照「，雖然在困苦志不屈」，在「尋尋覓覓，冷冷清清」的晚年，她殫精竭慮，編寫了「石記」的力量來完成未完成的丈夫。

所以可以說李清照和憂郁性格的工作是從憂郁的開端分不開的，對者家屬的後顧之憂，那麼擔心該國的國家下降。這讓一步縮放文學聖殿她憂郁的眾多步驟。原來淹的心臟！

青趙雯一句話精彩，鬼斧神工，前無古人，後無來者，被尊為婉約宗主，是中國精神文明史上的一座豐碑。

在她的歷史的「石記」方面的文獻，不僅也具有極高的文學價值。

李清照越過邊界可以分為兩個時期。的話主旋律描述早春，不要抱怨，閨房生活，表現出詩人多愁善感的個性。如「如夢令」說明惜春聯華感受：

疏風突然下雨，昨晚睡不消殘余的酒精濃度測試問卷

但道海棠依舊蒙蔽的人知道他們是否應該知道綠肥紅瘦

另一首：「如夢令」

常記溪亭沉醉的日落，永不返回到船上

興盡晚藕花誤入一震渡口糾紛海灘糾紛深處奧盧

Huanxisha小院里忙碌的春天窗口有深，黑暗的影子都沒帷幕，李勤倚樓無語。

遠岫出山催薄暮，細風吹雨弄輕陰，梨花欲謝轉換禁令。

Huanxisha短彈簧擺動寒食天，玉玲瓏爐沉水殘煙山夢花枕隱藏錫。

燕子將來對草地的戰斗，江美通過柳生綿，濕晚上疏雨擺動。

Huanxisha子發髻梳Spring和比較粗心，早晚風庭院落梅，並從一月丹雲人煙稀少，

玉熏爐鴨瑞士游手好閑，竹影擊退蓋流蘇，通過提供冷犀牛無解。

Huanxisha芙蓉一笑綉花窗簾開，斜偎寶鴨親香腮，眼波移動只能猜測。

側深韻式，半幽懷煎餃仇恨郵件，再動來動去的陰影。

趙明誠出來，而她渴望為新一屆的怨恨，這是深摯的感情，是獨一無二的。如在「重陽」，「醉花陰」描寫女詞人，在感到孤獨，所以說黃自明：

厚厚的雲層霧氣消除大腦斷金詠瑞獸天的節日重陽玉枕紗廚早期

爽午夜東籬把酒黃昏暗香盈袖後徹底莫道不消魂簾卷西風人

新穎，魅力和優雅的人比黃花

更薄，男性作家不是一般的身體說話這個詞的反感可以比擬的。另一個例子是「一剪梅」看房的話來表達感情的人期待著她的丈夫的一封信：

花自飄零水自流一種相思兩處閑愁

此情無計才下眉頭可以消除，但我們的心

她已故的詞充滿「物是人非事事休，」濃受傷的心情，這表達了她的祖國，深情的愛情舊事的。如「聲聲慢」表現不佳詩人「搜索」和損耗的無根感，以及在「冷冷清清，凄凄慘慘戚戚」的環境傷心孤獨的風范。下片觸景生情，秋自憐：「黃憔悴損蒙特利爾積累現在守著窗兒誰是值得獨自怎生挑黑梧桐更兼細雨到黃昏，點點滴滴的第一個悲傷」全詞理解的語言，節奏吸了一口氣，哀怨的情緒。從「元宵」的原因悲傷另一個著名的歌曲「永遇樂」，懷念過去，「中州充實的一天。」下片寫：

平原盛日閨門多的休閑記得方面下工夫35翠冠兒

捻金雪柳簇現在爭濟楚風從DW霜凍來臨憔悴 BR p>最怕晚上去比聽人笑

顯示整個單詞，以國家的不幸蓮兒，曾是音樂這個痛不欲生的悲傷的底部更好，那麼宋詞劉月底陳翁讀此詞，不禁「為之立未來。」

李清照的獨特風格，被後人稱為「易安體」。李詞的主要特點是：第一，寫歌詞和其女性身份特殊的經驗，建立婦女以前所未有的鮮明形象，從而擴大了情感的深度和詞的婉約傳統的思想內涵。其次，從書面語言和日常口語中提取生動的語言理解的好;善用白描和敘述技巧，構成了一個不可分割的整體境界。

重要的詞集]

深閨寂寞，鬱郁寡歡千柔腸寸縷。惜春春去，幾點催花雨。

靠在欄桿上，但沒有感情！哪裡人呢？急促的呻吟，壟斷歸路。

踢擊盪，起來慵整纖纖手。呂厚花瘦，薄輕的服裝通過汗液。

看到有人，襪子陳以金釵溜，和羞走。倚門回首，卻青梅嗅。

Huanxisha莫許深琥珀色杯厚，這意味著未成年人陶醉融，疏鍾之前必須要晚來風。

瑞虹狂喜腦夢斷，辟寒金寰有點鬆散的發髻，喚醒時間和空間上的蠟燭獎金。

Huanxisha小院里忙碌的春天窗口有深，黑暗的影子都沒帷幕，李勤倚樓無語。

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夏日絕句（組詩）

生當作人傑，亦為鬼雄。

還在想著項羽，不肯過江。

【】人生經歷

李清照祖先元豐七年（1084）出生在一個臣子。父親李葛菲進士出身，在官方的地位不低，一個學者和作家，也是蘇學生。媽媽也名門閨秀，優秀的文學作品。這樣的出身，在當時對於一個女人是非常有價值的。第一和濡染政治活動官宦門打開了她的視野，高尚的。文學和藝術的影響，讓她更深刻地感知細微的生活，體驗美感。因為不可能有照片被流傳下來，我們不知道她的容貌。然而，根據這種猜測是從哪裡來的，然後再提到她後來的詩展現的魅力，她是一個天生麗質的坯子。李清照幾乎一懂事，就開始在中國傳統文化的審美接受培訓。而幾乎在同一時間，她的創作，一邊評判他人，研究文藝理論。她不但會得到美的享受，而且還可以管理美國，點擊躍上了一個高起點，但是這一次，她是一個待字閨中的女孩。

考慮這三個詞如下：

[Huanxisha]芙蓉綉笑臉開，謝飛豹鴨子襯香腮。移動猜測誰之前，波前。韻風格黑暗的一面，半幽懷煎餃仇恨郵件，再動來動去的陰影。 （寶鴨，頭發。）

[Huanxisha]短擺春天寒食天，玉玲瓏爐沉水殘煙山夢花枕隱藏錫。燕子對草地的未來斗爭中，蔣梅通過柳生綿，濕晚上疏雨擺動。 （淹沒，香名;鬥草，游戲）

[點絳唇]踢擊盪，起來慵整纖纖手。呂厚花瘦，薄輕的服裝通過汗液。見客入襪陳來金釵溜。和羞走，倚門回首，卻青梅嗅。 （陳襪子，沒有鞋。）

一個無辜的女孩，頭發香腮，臉上花玉，早戀，慾望萌動，難以抑制。她躺在閨房，還是傻傻地看著香裊裊，或最多寫情書，然後去公園了一會兒與同伴草打。
臣子千金小姐，享受著舒適的生活，並得到一些教育，這並不奇怪，在兩千多年的封建社會。令人驚訝的，是的，沒有傳統的熟人李清照的文字，熟練的針線，然後等待結婚。她的父親享受著所有的書，文化果汁不僅是她的外在美的花澆水，但內秀如竹。

⑦ 無學歷無背景，27歲的喜茶老闆為什麼能登上福布斯

無高學歷無背景，秉持著「海盜精神」創業的聶雲宸，歲之前就已經迎來了他的事業高峰。8月2日，福布斯中國正式公布2018年中國「30位30歲以下精英」榜單。此次榜單涵蓋了20個不同領域，27歲的聶雲宸成為「食品飲料與農業」榜上新星。在網路上，聶雲宸的個人履歷只有兩句話，主要成就只有四個字——創立喜茶。 （文|AI財經社實習生 崔慧 編|祝同）年輕化不等於品質廉價 喜茶消費升級煥發新生命力

今年的8月，喜茶上海首家「白日夢計劃」門店在迪士尼小鎮開業，由此喜茶葉實現了中國茶國際化的第一步。喜茶的公關總監表示，前陣子在洛杉磯、多倫多等大城市都出現了盜版喜茶，某種層面來講這也印證了喜茶海外發展的潛力和需求。

⑧ 有哪些讓你眼前一亮，心想「這也可以」的聯名款

我知道aj的聯名款，可以說這兩年也是非常火的，有許多人都非常喜歡這個

⑨ 奶茶啥梗

奶茶是個名副其實的「社交硬通貨」，現代年輕人之間有一種社交，叫「奶茶社交」：上班的時候和同事湊單買奶茶，是聯絡感情；和閨蜜一起逛街的時候，買一杯奶茶是增加氣氛，現在還多了一層「秀恩愛」的意味。

9月23日是秋分後的第一天，與往年曬大閘蟹不同，從昨天開始，「秋天的第一杯奶茶」開始在社交媒體上全方位躥紅，幾乎所有人的朋友圈都被刷屏，微博話題的閱讀量遠超10億。

一場輿論的狂歡，讓奶茶商們更是見證了一次猝不及防的銷量暴增。河南一家奶茶店昨日奶茶銷量增加30%。

對於當代年輕人來說，奶茶已經是日常必須的「續命水」，但奶茶配52元紅包毫無預兆地爆紅，引發了人們強烈的好奇心：

「秋天的起點是立秋，都過去一個多月了，怎麼突然才想起來喝第一杯奶茶？」

「這什麼梗？是哪家奶茶店策劃的？怎麼就紅了？」

「網路乞討？」

「奶茶營銷」有點溫度還是過度？

奶茶梗來源於抖音小視頻，一開始是有人在微信給對方上發「秋天的第一杯奶茶」，對方二話不說，發來一個52元紅包，意思「拿去買杯奶茶喝吧」。追究其更深層的含義，就是如果在降溫的初秋，有一個在意你的人，主動發給你52元的奶茶零花錢，讓你能喝到秋天的第一杯奶茶，是一種極致的幸福體驗。

對於這條話題的傳播性，網友們提供了各種合理猜測和解釋：

第一種可能性，就是借著秋天的季節要了奶茶的紅包，定義為秋天第一杯奶茶來秀恩愛。

第二，情侶們「秀恩愛」的傳播性更強，彼此之間發紅包轉賬很普遍，而且數字都是以520、1314居多。

第三，雖然單身人群會被「虐狗」，但也會和家人朋友互發紅包，然後發到朋友圈和抖音里秀感情。

第四，主要就是應季玩的一些梗，讓大家要紅包更加舒服，也更加有意思一些不會很尷尬。

如果說鉑金包是太太圈的硬通貨，那年輕人社交圈的硬通貨就是奶茶。奶茶市場的蓬勃發展帶動了層出不窮的新銳品牌。不過，網紅奶茶並不一定是一門持久的好生意，有人覺得網紅品牌火得快，倒得也快，導致的就是奶茶店永無止境的營銷套路。

最典型的例子就是喜茶門前長長的隊伍。擠滿了的人群總是能吸引消費者的注意力，然後按捺不住好奇心，也想加入到隊列當中，看看售賣的商品到底是有多好。

長時間的排隊也會給用戶造成一種心理上的幻覺，覺得購買到稀缺的產品能給自己帶來更多幸福感。真正好喝的奶茶還能形成社交傳播，形成口碑效應。

疫情期間不僅催生了「口紅經濟」、「護膚經濟」，「奶茶經濟」的勢頭也越發不可阻擋。和其他產品不同，奶茶這次不是比口味，而是比「爽快」。

今年3月，不少商家推出了類似於桶裝水的「桶裝奶茶」，這樣的桶裝奶茶體型比杯裝的大了很多，容量通常在5升左右。

人在茶在推出了「豪橫5升裝桶裝奶茶」，號稱「10倍奉還你的奶茶癮」，售價108元起；台蓋奶茶，推出了「奶茶全家桶」，標價88。

奈雪的茶也推出了「霸氣桶裝寶藏奶茶」，售價99元。與一杯500ml，25—35元的正常售賣的茶飲相比，這次桶裝奶茶的性價比也很高，讓消費者覺得非常實惠，在一定程度上滿足了用戶們消費心理。

對於品牌本身來說，「桶裝奶茶」是營銷自帶流量的話題梗，趁著消費者們陸續返工，藉此機會來一波營銷也無可厚非。

奶茶店這個營銷動作，看起來難度並不大，只需要把普通杯子變成容量大的桶，從營銷角度來看稱之為「思路逆轉」，即通過抓住用戶的需求，用逆向思路吸引他們眼球。

上個月，「在益禾堂1塊錢買冰水」的操作在抖音上爆火，視頻點贊量超過了36萬。顧客只要花1塊錢，就可以在奶茶店買一杯700毫升、帶塑封的冰水，如果自己帶杯子還可以免費。這樣把舊的事物與新的行為相互碰撞，既能拉近與用戶之間的距離，還能提升好感度。

在微博搜索關鍵詞，就會發現包括蜜雪冰城、一點點在內的很多奶茶飲料店，都有類似玩法，網友評論，「礦泉水遇到史上最強對手。」

這種「半賣半送」的冰水，不僅比瓶裝礦泉水顏值高、份量足，而且更適合在社交媒體上傳播分享，只要1塊錢就能發一條吸引眼球的朋友圈，完全長在了消費者的「爽點」上。

史玉柱曾說：營銷，最核心的一個問題是，你要清楚知道你的產品要銷給誰。有網友總結出一套營銷學的公式，「成功的營銷策略=特殊時間/場合+令人愉悅的事物+反差感+故事」。

在#秋天第一杯奶茶#事件里，特殊時間=秋分；令人愉悅的事物=奶茶、紅包；反差感=秋天沒有喝奶茶的習俗；溫馨故事=情侶秀恩愛、朋友送關懷的形式。

奶茶事件可以說是一場典型且成功的網路營銷案例，它充分證明了在互聯網經濟時代，社交媒體上的推廣對於產品和品牌的重要性。

消費主義的狂歡

網友們對「秋天的第一杯奶茶」的態度褒貶不一，包容點的會說這是網友自娛自樂的玩法，無傷大雅，嚴苛點的網友直接貼上「網路行乞」的標簽：「到處管人要秋天的第一杯奶茶，清明節的第一炷香你要不要？」

情人節都不夠年輕人折騰了，開始向節氣下手了。

既然有了「秋天的第一杯奶茶」，那冬天的第一頓火鍋、春天的第一箱車厘子、夏天的第一隻冰淇淋、三伏的第一頓羊肉，甚至春節的茅台酒、元宵節的珍珠項鏈、勞動節的小家電……是不是都應該安排上了？這些節日都送了，聖誕節、七夕、情人節應該更隆重吧？