銷售滯銷花卉

❶ 銷售：滯銷是什麼意思脫銷是什麼意思

滯銷就是大量商品庫存積壓賣不出去，脫銷，就是商品庫存數量過少，賣斷貨了，就是都賣光了也滿足不了顧客的購買需求。

❷ 這個季節花店最暢銷的花卉是什麼呀還有滯銷的有哪些我們做市場調查作業，幫幫忙

現在是鮮花淡季,以我們花店為例,平是就是賣些綠色植物類,放辦公室電腦桌上的,鮮花就只能賣些玫瑰和百合,過生日用的.

❸ 如何讓滯銷貨品暢銷起來！

這個分析無可非議，而且是非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。
這樣就直接導致一種現象，那就是暢銷的經常處於缺貨狀態，滯銷的永遠貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應不上，是公司的產品設計不好，開發了那麼多不受市場歡迎的產品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調並向公司不斷反映，以求得解決。
表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數據得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那麼回事嗎？真的是公司設計的問題嗎？真的是貨品供應的問題嗎？為什麼暢銷的貨品所佔那麼少，而滯銷貨品所佔比例那麼多呢？難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎？那麼不受歡迎嗎？為什麼同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢？……只要我們仔細想下去，發現，其實並非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發現滯銷品並真正滯銷，而我們的暢銷品也可以繼續暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業績、優化了庫存結構的目的了。
首先我們分析一下那些暢銷品為什麼暢銷，一般我們現在店裡面的暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產品，比如說愛情基因、遠點、愛轉角、互容等。為什麼這些會非常暢銷？它們得天獨厚，具備三方面的優勢：一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對於其他貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導購在銷售這些產品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品；當然產品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店裡的寵兒，想不紅都不行，暢銷產品就是這樣暢銷起來的。
再接下來讓我們一起來關注一下，滯銷的貨品為什麼滯銷。只要仔細觀察就會發現，他們通常一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示她們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。時間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業績，也影響庫存結構。如果這種局面不改變，或許會引導公司庫存、生產乃至產品設計都步入不正常的狀態，甚至直接導致成本的增加和資源的浪費。所以我們從現在起就要改變這種狀況，調整暢銷、滯銷品的比例，讓滯銷品也暢銷起來，使貨品銷售百花齊放。
1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
2、給與更多的關注。這里的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。
3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。
4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。
以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句：不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。

❹ 如何推銷滯銷的農產品

農產品推銷方式：

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行」低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

(4)銷售滯銷花卉擴展閱讀：

農產品滯銷原因：

1、這是由農產品的特性決定的。農產品與其他產品的最大區別在其存儲期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

2、農民的分散式經營模式。農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品通過物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟風種植。比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去種植。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

❺ 銷售過程中，滯銷產品如何處理

滯銷商品促銷分為幾個步驟：
第一、季節性滯銷商品處理：在旺內季未過前一兩個月，若商品滯容銷，必須馬上打折銷售，選擇人流量大的地方進行打折處理；若是批發，就制定銷售獎勵政策如現金返點，賣十送幾盡量現金銷售。總之盡量避免季節後存貨，否則一些保質和保鮮性差的商品一過季節，來年就趨近報廢了。。。。
第二、非季節性商品滯銷處理：分耐用品和快消品。耐用消費品一般滯銷比較難處理，但也可能來年市場價格上升賣個好價錢；快消品處理----盡量採取按季節性滯銷品處理方式進行。

❻ 花卉營銷面對著什麼現狀

花卉產品結構不合理： 國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由於發展的自發性和自然環境的影響。而且發展勢頭非常好，國花卉業發展不平衡、布局不合理。國的花卉主要產於雲南、廣東、上海等地區。南方的花卉產品相對較少。同時，由於自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的水平上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬於季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過於求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的一村一品牌 」 導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，有利於花卉業的發展缺乏市場競爭力 產品質量不高 ， 國的花卉業發展比較晚。種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，這就決定了國在花卉生產上主要採用激進小農種植方式。除了國本土產的名花在國際市場上佔有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，國際市場銷路不好。比方在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。花卉消費渠道不流暢 ： 絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由於宏觀調控和行業管理不力 , 一種是零散的零售商。國批發市場一般是批零兼營。國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場。造成運輸效率低 , 利息高。可以說，國花卉業的流通渠道缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上看，國花卉批發市場處於由激進市場向現代批發市場的過渡，有待於進一步發育成熟。服務人員素質低下 ： 國花卉業的發展基本上是激進方式。花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊端越來越表露，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展。與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向南轅北轍。對此，必需培養具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。

❼ 暢銷 順銷 滯銷 什麼意思

向下銷售（Downstream Sale） 亦稱順銷。企業集團內部交易中母公司向子公司銷售資專產、發行債券的行為。與向屬上銷售相對。在企業集團組織結構中，母公司是上級公司，而子公司是下屬公司，所以，把母公司向子公司轉移內部存貨、固定資產、無形資產及發行債券的行為稱為向下銷售。向下銷售時母公司已在其賬上實現收入、結轉成本費用，確認損益，但從企業集團看，只要子公司尚未將存貨向外界轉售，或從母公司購入的長期資產尚在使用，或尚持有購入的母公司債券，則總存在著未實現損益或推定損益，未實現損益和推定損益均應歸屬於母公司，在復雜權益法下需要調整母公司的投資收益和推定損益對少數股東損益和少數股東權益沒有影響。

❽ 當前我國花卉產業存在的主要問題是什麼

1．1 育種問題
1．1.1 缺乏自主知識產權的優良品種 花卉育種上各種新技術的運用是比較廣泛的，但中國系統育種起步比較晚，對優良品種的繁育能力差，絕大多數優良品種的種球和種苗仍靠進口中國每年60%以上種苗靠進口，每公頃的產值高達44.8萬美元，這給國家造成了巨大的經濟損失。只有培養出具有自主知識產權的優良品僅為1.75萬美元，而荷蘭的每公頃產值種、新種、民族品牌，才能在花卉產業競爭中佔有一席之地，獲得更多的經濟利益。
1.1.2 科研基金投入不足，人才短缺，難以推廣高科技 花卉育種科技含量較高，但我國的專業技術人才嚴重的短缺。花卉科研教育事業發展緩慢，其根源首先在於體制不活，投入不足。我國花卉教學、科研、技術開發與產業發展之間，未形成良性的互動關系和相應的運行機制，產業發展缺乏專業的人才、科技支撐。據報道我國最高層次的花卉科研機構—中國農科院研究所，每年的研究經費僅有2萬元左右。
1.1.3 工廠化制種成產薄弱 工廠化農業是現代化農業的重要標志。中國工廠化生產起步比較完、晚，運行管理機制不完善，缺少現代化大型溫室技術，勞動生產率低，環境調控技術差，產量不穩定，遠遠不能滿足市場大規模的需求。
1.2 花卉知識產權問題
1.2.1 產權保護不力 我國雖然已有知識產權法，但人們基本上還沒樹立起產權的觀念, 產權法的執行力度也不夠。我國野生花卉資源豐富,但是由於在出口花卉方面國家有一定限制,嚴格控制野生花卉出口,有些允許出口的花卉又受到國內政策的限制,在外一旦發生糾紛, 受損的往往是國內企業,依靠花卉產品出口的企業則會受到無法挽回的損失。由於產權保護不力，外國只賣給我們淘汰品種, 生產出的終端產品根本進不了國際市場。加入WTO 後, 我們將要花大價錢來購買優質種苗的專利使用權, 才能引入先進的品種、先進的生產技術。
1.2.2 研製出的優質品種得不到保護 國際市場向我們設置了森嚴的產權壁壘,而我們的大門基本是沒有多少防範地向外人敞開。這樣外國的優質品種不能真正的被帶到我國，而且許多外國假以參觀為由竊取我國一些商業核心技術並迅速申請產權保護，這就我們的心血付之東流，給我們帶來巨大的經濟損失。
1.3 花卉生產管理問題
1.3.1 盲目擴大生產規模，忽視提高單位面積的產量 現如今花卉需求量正在不斷的增加，商家為了滿足消費需求而不考慮效率問題盲目的擴大生產規模，但單位面積的產量卻未曾增加，浪費了大量的人力物力。
1.3.2 專業化、規模程度不高，生產方式落後 我國花卉生產基本是從農戶及國有苗圃成產基礎上發展來的。花卉生產基地規模偏小, 較為分散。除少數幾家大型花木生產基地, 大多數基地面積不大, 分布零散, 生產難以形成規模效應, 合作與互動性差, 信息資源不能充分共享,不適應激烈的市場競爭。花卉生產技術落後、花卉商品質量不高。與國外同類產品相比, 我國切花、切葉、高檔盆花質量等級普遍偏低, 新品種的品質難以保證。
1.4 貯運、營銷、及售後服務落後 經過多年的市場建設和運作, 中國已初步形成了以中低檔批發市場為主體,花店，集貿市場、企業租擺、街頭賣花等多種銷售形式相結合的市場體系。目前, 花卉批發市場主要分布在花卉集中產區和主要消費區,斗南花市成都三聖鄉花市廣州嶺南花卉市場等, 基本是以生產基地為依託。這些市場檔次低設施簡易,基本上是農村集貿市場水平。主要問題：一是花農、花卉企業市場信息不靈, 盲目生產, 缺乏市場意識重生產輕產品開發和市場開發，二是市場建設一哄而起, 缺乏合理規劃和布局, 缺乏有效的管理和服務；三是設施不夠完善,交易方式陳舊落後, 市場經營單一；四是市場商品交易行為的規范化程度很低；五是缺乏有效的科技和基地作依託。
1.5 花卉生產布局不合理，低水平。重復建設嚴重。 花卉產業具有較高的經濟效益，目前受市場利益的驅動，急功近利、一擁而上投資花卉產業的情況十分嚴重。許多地區都試著種植每一種花卉，百花園式的生產結構十分普遍。如有些地區不考慮當地的氣候條件、地區消費水平盲目的發展鮮切花生產，造成低水平當的重復投資和盲目建設、花卉生產低，品質差，產品滯銷。
1.6 花卉質量差，缺乏國際競爭力 近年來，隨著國民經濟不斷的發展，國內花卉消費不斷增長，推動了我國花產業不斷的發展。然而我國高檔花卉消費主要依靠進口，花卉出口始終沒有突破性的進展，成為制約我國花卉產業發展的重要因素之一。
1.7 流通渠道不暢，行銷網路不完善 花卉的流通遠不如其他商品，部分花卉產區仍然存在賣難的局面，大生產和大流通的格局尚未形成，國內外市場開拓不足。據中國花卉協會統計，我國東北地區、西北地區、華北地區的流通體系建設較薄弱，不僅大型花卉批發市場少，三個地區的花卉零售店加起來也只佔全國的6．2％。從我國花卉交易市場建設情況看，也存在兩個方面的突出問題。①重「批發」市場，輕「零售」。在我國，僅香港的鮮花批發商店與零售商店的比例是1：33．3，而1997年內地「批發」市場與「零售」市場的比率僅為1：11．7；②重市場「硬體」，輕市場「軟體」建設。我國大部分花卉批發市場將有限的資金投入到市場的硬體建設方面，而在市場軟體建設方面力度卻不夠，具體表現為缺乏管理，法規不完善，管理人員很少經過從業培訓，市場信息網路不暢通，市場服務功能普遍不夠完善，許多花市基本形成「有場無市」的狀況。此外，在我國花卉交易中，仍一直沿用落後的面對面的議價交易方式(對手交易)。

❾ 什麼叫滯銷品種

滯銷是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度極慢。