花卉swot分析

『壹』 我想種花賺錢，如何作可行性分析

種花賺錢可行性分析：
1、市場可行性，目標市場花卉容量、客戶群體、競爭者分析，內最後總結容SWOT分析。
2、渠道可行性，即貨物銷售途徑，批發、代理、零售選哪一個，選定渠道的現有條件是否支持。
3、技術可行性，能生產什麼樣的花卉，生產花卉的特色
4、財務可行性，整個成本控制，利潤點在哪裡，財務承受能力

『貳』 懂SWOT的進來翻譯

SO組合： 利用內部優勢搶抓外部機遇
公司瞄準市場的巨大空缺，涉足一個發展潛力巨大的行業，通過個性化產品和人性化服務，率先搶占市場份額，建立品牌形象，同時收益於國家政策的大力支持和良好的次級杠桿平台，為公司發展壯大奠定基礎。
The combination of Strength and Opportunity: Seizing external opportunity by applying internal advantages
By targeting on the huge opening of the market, the company enters an instry with enormous potential; and be the first to capture the market share and establish brand image with indivialized procts and people-based service; as well as setting up a foundation for the development of the company by exploiting the strong support of the national policy and the secondary leverage platform.

WO組合： 利用外部機遇改善內部不足
四川花卉和盆景行業發展相對比較成熟，管理模式也較為完善，公司可以借鑒和學習其物流、運營方面的經驗和技巧，更好的完善自身內部管理。
The combination of Weakness and Opportunity: Improve the internal inadequacy by applying the external opportunity.
The development of the floral and potted landscape instry in Sichuan is relatively matured, the mode of management is quite perfect; in terms of its logistics, operational experience and technique, the company can learn and use them for reference to improve the internal management.

ST組合： 利用內部優勢克服外部威脅
利用公司網路平台和巨大的市場發展空間，建立「網路快速反應鏈」牢牢把握市場動向，第一時間推出新產品，滿足消費者需求。大大提高市場進入壁壘。
The combination of Strength and Threats: Apply the internal strength to counter the external threats.
By applying the company』s network platform and the enormous market development scope to establish a 「rapid response network chain」 for solid monitoring of market trend, and satisfy consumer demands by coming up with new procts in the first instance. This will greatly enhance market bulwark.

WT組合：均需克服的因素
外部：對於技術軟肋，前期（前三年）公司用快速反應鏈保證存活，有力的和潛在競爭者對抗，後期公司採用品牌戰略最終牢牢佔領市場。
內部：員工素質提高、加盟商互動和物流系統的完善都將成為公司任何時候內部管理的首要任務。
The combination of Weakness and Threats: Factors that need to be overcome.
External: As regard to technology weakness, the company ensures survival in the first three years by applying the 「rapid response network chain」 to fight against potential competitors; at the later stage, the company ultimately occupies the market solidly by adopting the brand strategy.
Internal: Enhancing the quality of personnel, interaction with franchisees and the improvement of the logistics system are the principal tasks of internal management at all time.

『叄』 管理學問題

在日常花店營銷中常遇到一下問題，做一個優秀的花店營銷導購如果能很好的解決浙西問題，就能很好的與客戶達成成交。
錯誤應對
1.喜歡的話，可以優惠。
2.這是我們的新款插花，歡迎選購。
3.這件也不錯，試一下吧。
問題診斷報告分析：
「喜歡的話，可以優惠」和「這是我們的新款，歡迎選購」這兩句話幾乎成了中國花店店鋪銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或者開始觸摸作品就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買花肯定要了解用途及相關的知識。「這件也不錯，試一下吧」，則是由於導購自己缺乏專業知識，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件作品就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是我們導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當一回事。

導購應對策略分析
花店門店銷售應該有創新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在競爭日益激烈的花店市場爭奪更大的市場佔有率，就必須在很多細節上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應對。
就本案而言，導購要求顧客試用新款花藝作品的時候，首先，要把握機會，不可以過早提出試用建議；其次，建議試用一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來；再次，建議試用時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試用不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；最後，在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並取得顧客的信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。
常用語言模板
導購：小姐，您真有眼光。這款作品是我們的新款，賣得非常好！來，我給您介紹一下，這款作品採用××花材和包裝材料，導入××風格與款式，非常受像您這樣的白領女性歡迎。以您的氣質與眼光，我認為您買這件作品效果一定不錯。來，小姐，光我說好看還不行，這邊有試放台，您可以自己看看效果，這邊請……（抱著作品引導顧客去試看）
小姐，我發現您似乎不大願意去試試。其實，您今天買不買這件作品真的沒有什麼關系，不過我確實是想為您服務好。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題，還是您根本不喜歡這個款式呢？為了我能為您提供更好的服務，您可以告訴我嗎？謝謝您！（如果顧客說不喜歡這個款式，則轉入詢問推薦階段）。

『肆』 跪求同濟大學學長推薦幾門選修課，老師，課程最好都有，最關鍵的是，好過關

我是你同濟的學長哈哈，下面是我上過或者同學修過的一些選修課，僅供參考哈
按照課程的拼音排的序！
A
B
比較政治制度
趙萍麗，有時點名，課上隨便玩，最後一節課一定要去，推薦。
C
城市軌道交通系統概論
一學期點了4次名
基本5次點一次
期末交論文

城市建設與管理法制化導論，蔣曉偉 考試開卷，期末拷完他的PPT，列印，題目全是上面能找到答案的。然後點名嘛就是 名單確定大概3周後後幾乎都點名的，不過有那麼幾次是點了開頭幾個就不點了，至於成績還不知道。

D
當代大眾文化
黃路璐
老師很有氣質的
點名也不多
可帶本書自習

電影經典
陳南
我被點到3次沒去，結果給我良（MS除了特別好的其他都是良）。講得還行
電影經典
應宇力……女生可以去 MS只給女生優
但是你讓她不爽的話就杯具了
很KB的一個女性主義者，，講話很刻板
不定時點名
男生基本沒希望的
再好也就及格
當代大眾文化-黃陸璐
主要講傳媒什麼的。一共點過3次名。期末是分組選題寫論文，不過這學期好像變成一人一篇論文了。我上學期是優

電腦圖像創制技藝：講什麼不知道
因為我沒上過幾次課
點名是到最後交一張紙條上去
紙條上寫學號姓名
讓同學幫忙就好了
最後考試是給一個PS的作業PS 我們是PS的火焰字
這個東西請一個會PS的同學幫下忙就可以了
因為是自己回去做然後交給他
還有一套題……但是網上能搜到答案
還不錯

雕塑
每次去那裡完成作業
一學期做四個雕塑作業
有時間的話滿放鬆蠻有意思的
德國概況
相當的松……
唯一的一次變相點名還是在代課老師上課的情況下，同學上課時也比較踴躍，每節課都有人來介紹德國的一個方面，考試可帶電腦，給分未知

大學生職業生涯規劃
經常用一些很幼稚的手法點名。。寫個小東西什麼的
可以組隊去
有人幫你寫就OK 偶爾出差讓一個女的過來 MS非常二
做游戲什麼的
最後交一個很EASY的SWOT分析
還會有個很簡單的小考試
基本沒去
混了個良

當代中日關系
陸偉
講的很精彩
很好過
但是會固定座位
基本不點名
不清楚他是不是會看少不少人
但是要記筆記（最後找記的人復印下就可以了。。T T）30-40%的優
少部分中

大學生心理探索
張國清！
看到名字就不用解釋了~大家都懂的~
E
F
法語二外，
陳長林，
教的還不錯，點名也會提前通知的，考試是閉卷，看掌握情況了……
G
公關與女性攻略：千萬不要選><我選了就後悔了……因為考試貌似不是很好過...雖然還沒考

鋼琴藝術，成群，很好的老師，最後開卷考，很少點名

H
海岸河口生態環境導論，黃清輝，優，PPT演講和開卷考，還有一次去崇明玩的機會，還不錯
他的課人比較少，他人基本上都認識的，不來的他一看就知道了 T T

環境管理
廖振良
大家做大家的
他做他的。。期末交論文，如果想得好的分的話還要做下PPT，然後後面的幾節課上台講

花卉文化學，上課很無聊，並且堂堂課點名。期末考試，給重點開卷，隨便抄抄都是個優。

航空航天概論，張莉，人很好，點名要到學期末，期末開卷，上去講ppt。課堂內容比較有趣，期末是優，蠻好的。

I
J
經濟學導論
林蔭
千萬別選~（？）

近代哲學，你不蛋疼就別去，給的分也不高

疾病學概論：老師超好
一次名都沒點過
考試還問要開卷還是給答案閉卷考
其實閉卷對我們來說就是開卷嗎！~

集郵學基礎
傳說中異常好的課，據說給分也很好，無簽到。確實好，每次老師講完大家都會熱烈鼓掌，可是！我不明白的是雖然我逃了一半但是我考試有很認真地去考為什麼成績就給了我一個中！！不是傳說中有人一個么去錯過考試最後找老師補考的還是良么TAT

精神分析入門，偶爾點名，期末交影評或者自我分析，上課內容很不錯~
精神分析引論 講一些精神分析的皮毛 偶爾點名 期末自我分析 給分還行（這兩個是一樣的么？）

計算機動畫，（老師忘記了，不過應該只有一個老師的）每節課都要簽到，上課的內容比較有用，閉卷考試，不過很簡單，良

剪紙
葉影
老師很好，很細心，自己經過努力刻出來的還是挺讓人自豪的，我刻了一幅路飛~~雖然每次點名。考試是把所有自己本學期剪的或刻的交上去，非良即優，想優的多交幾張，不過貌似強手如林。優減左右，視情況…

K
科幻電影欣賞，上課就放電影，放完電影就下課。。。。期末交影評，不點名

科技文獻檢索與利用，張凌先，優，平時有理論和上機操作，學的東西蠻有用的
不點名，但是上機要當場發一張題目下次要交的，所以上機是一定要去的

可持續發展與新能源
劉軍芳
平常不點
最後幾節課點名
中間會自願做一個PPT 平常沒多少人去
最後交一篇論文
跟老師臉熟一般就能拿優了
怎麼做大家自己把握。。

科技法
老師挺好
講的東西也挺有用
最後交一篇論文
偶爾點名
L
旅遊地質學
翁成郁
海洋老師都超級贊的~~ 教務處希望四分之一以下優
他給了三分之一 PPT也會給大家
不懂的都可以去問 MS還帶同學去黃山玩三天
不知道是不是每年都去。。他是真的想大家選了他的課就能學到點東西的~
M
matlab，，我是上學期選的，是及格，不過因為什麼都不會嘛。上過c語言的可以選的，可以是優。老師挺好。

美國外交政治制度，鍾振民，良，要寫論文和開卷考，開卷考還可以帶電腦點過一次名，不過是突擊的，而且點名的時候要喊「到」加舉手，有點BT

N
女性親密關系
劉翠蓮
從不點名
老師很松
有人一學期只來上了一節課
期末寫篇論文就行
對女生的心理健康有幫助

女工鑒賞與創造，老師要求很嚴，可以學到東西，都會有自己的作品。成績還不知道。

女性使用形象設計，女孩子選滿好的，教基礎化妝和著裝搭配的，三次展示，還有一次筆試，給分未知

女子防身術，王小鵬 上課有的玩，比較放鬆，期末是優，點名比較嚴格，討厭遲到，期末是一組人打一套拳。

O

歐盟外交政策，蔣一澄，偶爾點名，他聲音很催眠。。。考試開卷可以帶電腦，多寫點就可以了，良

P

皮膚與化妝品科學：孫冬梅
講的很全面，而且會分析到各個品牌產品，女生上很受用。老師人很好，點過幾次名。考試時可帶一切資料及電子設備，據她自己說你找不到一門比這更好過的課了。

乒乓：一個老頭子的課
每次都點名= =
不過對於喜歡乒乓的人來說也沒什麼
只要每次去基本都是優 MS是得優率灰常高
刷績點專用
Q
企業戰略管理
老師很好，非常容易過，考試開卷，無點名，可以帶筆記本

企業項目工程管理
有兩次點名
而且有作業
考試雖然開卷
但很難
不建議選
R
人類行為的生物學分析，諸炳根，寫論文，點過兩三次名，要做演講，給的分一般~

人力資源管理與女性職業生涯規劃
方雅靜
這門課你只要不翹課
上課認真聽
坐得靠前一些的位置（就說你能主動配合她上課就可以了）老師很好
很親切
上課也能學到些東西的
最後考試是寫一篇800-1000字的作文（隨堂寫）拿了優

日本概況考試很簡單，寫一篇高質量的論文就行，但是據老師說拿優的幾率不高。平均及格。

日本文化概論 蔡敦達 也不知道他在講什麼東西，平時不點名，不留作業！如果對日本文化比較了解，老師給你機會上台講課，自然講課是有好處的。可是如果我對日本文化了解，我選你的課干嗎啊？ 期末是一一篇論文！

S
社交舞
黃勇
女生感興趣的可以選
比較看重考勤
每節課都去跳會兒舞就可以混個優了
孫子兵法---袁品仕
如果人品好，建議選。給分不用說了，最有名的非優即良的課，還聽說優是70%？建議上課時帶些書，自習。。。
素描：周偉忠，鄔春生
素描課基本就是自學，兩個老師是賣書和收作業的，愛來不來。上課內容就是在桌子上擺個東西，學生們圍一圈畫那個東西，想走隨時都可以走。本來是每周都上的課被改成單周了，作業（就是上次課畫的畫）每次課都收，考試就是畫畫，有功底的建議選很容易混優
想去學點什麼如果有人陪或者天賦好都可以……

社會學不錯，基本不點名，開卷，給分還行，我良

社會心理學，上課不定時點名，但是老師講的東西很好~~期末開卷考試，電腦手機隨便帶。。。。給分不錯

設計與思維，上課能接觸到各種新鮮東西很有趣，基本上每節課點名，被點了沒到基本上就不會有優了。平時會交點作業，用老師講的方法來設計的，期末時當堂作業，看一段視頻然後設計。

食品安全導論，上課不點名，課的內容就是什麼什麼都不能吃，都有得病風險。論文+考試。論文要求手寫，期末會發重點，考試題型三種：判斷、單選、多選……基本上看過復習材料的都是優了。

生態工程基礎，上了一個學期生態學最後講了兩節課工程，平時不點名，期末講ppt、交論文，是設計一個生態工程的……我也是黏黏貼貼，拿了優。

生活化學
徐子頡不點名，但是每節課會有一張單子簽到。不過他說如果有事有幾節課不上也不要緊的，也不需要請假。然後期末交一篇論文就OK。

生命倫理學 這個課比較前沿，挑戰自己固有的思維方式，迫使你思考有關生老病死現象 期末論文一篇

生物化學。。。從不點名，考試交論文。。。

生存技巧訓練
馬克
這門課非常非常好玩
值得去上
期末考50米
交一篇上這門課的心得體會 70%的人上這門課都是優的
其他是良（到時候你提前跟老師說你要轉專業或是出國什麼的
說需要好的成績
老師就會給你優了）

數學建模
高數好就選吧。。最後MS要做一個小節
關鍵自圓其說
平時看點書就沒問題

商務禮儀 老師人挺好的 不過不知道現在還不在同濟 以小組形式做課堂模擬有加分 閉卷考試 考前給劃重點 基本做過課堂模擬的都是優

聲樂演唱與欣賞
黎明暉
只收女生,上課就是唱歌期末的時候會放些片子看,偶爾點名,考試的時候就是唱一首歌
給分很好,拿了個優

詩歌美學。時東兵。考試簡單，買本他的詩集，從那裡挑首詩，寫1000多字的詩評。貌似一學期點過一次名。我偶爾去。混個臉熟。

T

天地生科學趣談
每次簽到
期末好像蠻好過的。

陶藝設計 每節課都要去簽到 平均兩次課要完成一個作品 打一次分 作品有題目限制 期末考以小組形式完成作品 有題目限制 限三周時間 基本都是優 老師挺好……

台港澳概論
講課不好聽
但給分不錯
考試帶電腦去抄
寫字漂亮些就是優了
U

V

W
魏晉文學---劉強
如果你想背詩的話，去吧。
如果你想認真考試的話，去吧。
如果你想每次老師都點名的話，去吧。

微量元素與健康
張敬
每節課都點名（在第二節課上課前點）
點名缺一兩次是沒關系的
考試形式是交一篇與課程內容相關的小論文
要求不嚴格的
寫得稍微好一點就能拿優了
最後一節課是給學生展示ppt
只要上去講的人都是優了
總之張敬是個好人
給分很好
但是上課不好聽

文化產業管理與案例分析
夏潔秋
真正對文化產業感興趣的同學
非常非常值得去上這門課
老師講課非常好聽
給分也是不錯的
考試形式是最後一節課開卷考試
不能帶電腦
但是考試前她會給一份資料
照著抄就可以了
最後一題主觀題需要自己發揮的
只要多寫點字就能拿優了
在平時上課她會留出些時間給學生講ppt
上去講的人也都是優了

物權法 老師貌似很厲害 講課也還好 有時整節課就是帶著看案例，和他寫過的文章 看卷考試 不給劃重點，平時課上會涉及考試內容，但是不會明確指出 可以帶電腦去考試 基本不怎麼點名

X

現代生態規劃思潮與實踐：平時不去沒什麼，，因為不點名，，簽到。也是讓同學幫忙就可以。但是最後要做課件然後講。似乎還要寫一篇關於自己課件的論文。。但是我做的課件自己感覺很爛，而且我沒有寫論文…結果給了優。。。不知道這是偶然還是老師的緣故……

消費經濟學
點名相當犀利，有時會在下課前點名，上課內容比較實用，經常會涉及到生活的方方面面，考試相對來說也算輕松，可以使用電腦查詢……MS得優還是挺難的

形體訓練
限女生選
老師人很好
班級沒有優秀率的限制
每次都點名
考試就是跳一段一起練的舞蹈

西方古代哲學經典，張堯均。幾乎是每節課必點名。。上課還把人叫起來回答問題。基本每個人都要論道。。。除非對亞里士多德或者柏拉圖還有斯巴達什麽的特別感興趣。。否則不推薦。。給分不明。。還沒出來。。

西方哲學簡史 劉日明 如果喜歡哲學的話可以去試試 點了一次名 期末考試就三個題而且提前給了題目 給分的話我和張XX都是良 還有如果去的話 需要記筆記

Y

音樂藝術概論-秦川
上課超級無聊- - 放過一次電影，鋼琴家。
不過從來不點名~期末寫篇論文就行~論文主要就是找自己喜歡的音樂作品分析分析結構再加點感想。混了個優。

藝術美學：萬書元
這老師總翹課，一翹課就叫他手下一研究生來給放《藝術的力量》，第一節課要所有同學做自我介紹，從不點名，最常說的一句話是「我是建築學博士」，考試就是幾個名詞解釋（得上網買他出的書，40多塊錢，我這可以免費提供一本）+一篇忘了是幾千字的藝術鑒賞論文，論文都是自己提前寫好了到了考試時候往卷子上抄一遍，給分還好。

演講與口才
課程很有意思也很實用，只要最好的演講OK就好，要能脫稿，有手勢有動作，無點名，但是有大概兩次演講，給分還算蠻松的，主要看最後一次

游泳：賀雲飛
松
不去也可以
洗澡也是蠻好的
每人都是優

演講學，其他類的，老師很好，不怎麼點名，只有一次作業以及期末的演講~給分不錯~

音響技術
一學期大概點了四次名
，不定時的
，期末交論文就可以了
我兩次沒點上名最後也拿了個良
老師還不錯

Z
中國通史---王璞
個人建議去聽聽，會有些啟發。。。講的很好，很搞笑，揭露了一些事。。。。

中國通史：周萍萍
講的還可以，老師還不錯，經常點名。不知道給分怎麼樣。

中國武俠文化：葉凱
老師很好，上課風趣幽默，而且從來不點名。最後考試都是主觀題，不能帶資料。給分應該還不錯，平時總去的他看著臉熟的自然分數高些。

中國儒學經典：不定期點名
一次都沒點到過就慘了
直接掛（有點誇張）
但是上課很有意思
糾結>< 考試是翻譯兩段話
都能從書上找到
再寫一篇論文（字數最好是多）

中國農村發展導論 平時會點名 授課內容 建國以來國家有關農村政策 老師講的比較有內容 ps 曾起草國家農村文件，因不滿國家的有關政策 毅然辭職 期末 一篇論文 WORD+書面 簽字確認

篆刻藝術
不點名，但幾乎每堂課都要上交作業，期末要刻3+章，工具要自己去福州路買，建議除非熱愛篆刻還是不要選比較好。。因為上到後來熱情消退就很痛苦了。。因為很痛苦考試的3枚章我就索性放棄了。。於是最後得了個及格。。

篆刻欣賞
這個比篆刻藝術要推薦。一學期就刻兩枚。期中期末當場刻，工具可以老師那裡訂。每次簽到點名，可無限代簽

宗教與文化
何小蓮 不點名
好過
優
宗教與文化 張涵，老師人很好，上課不是很精彩。但是通俗易懂。上課要記筆記，不準考課件，期末考開卷，平時要交一篇自己讀經典的心得，我讀<心經>寫了大概700字的心得。這些選課豐富自己修養，強大內心很有幫助。不建議刷學分的人去..

中醫學概論
老師非常有學識
講課也很好聽
給分也非常好的

中外器樂作品欣賞，上課……無聊，一學期只點名兩次，期末給重點，開卷，不過考試內容有超過重點的，老是說不能用電子設備，但是偷偷地沒問題，不過一旦被抓就只能拿良累

莊子選讀的課很變態，建議不要選，課也不是講莊子，講的是楞嚴經（哥沒聽過，很高深的樣子哈哈）

中國詩歌經典 這個老師是比較有意思 這首詩比較有意思，然後自己讀一下，嗯，很有意思 就完了 到底哪有意思，自己理解，對於這種不限制學生思維的老師，你是怎麼認為的呢？ 偶爾點名，有作業，一學期兩次大概，交了作業寫得好老師就會記住你。。。考試開卷，寫鑒賞，多扯點就行

『伍』 有木有親愛的朋友能夠偶一份詳細的開花店的策劃書。。。包括經費預算等。。偶不打算開大面積的。。大概十

這是我曾寫過的一份策劃方案，不知對你是否有幫助。如果沒能幫到，還請見諒。
概述
花店是社會整體生活文化的體現。當人們要表達自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什麼樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態的花用獨特的述說著千言萬語，每一句都呢喃著「美好」，特別是現在。隨著生活水平不斷地進步，人們對生活質量的要求不斷地提高。花，已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什麼新鮮的事情。
創辦「風遞幽香」花店以鮮花及其相關產品網下專遞為市場契入點，兼顧網上市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「風遞幽香花店」品牌優勢的市場。
一 、市場狀況分析
(一) 市場環境分析
1、我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2、江寧大學城的主要消費群體是大學生，一群充滿活力，陽光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花，又是一種代表祝願與幸福的標志，可以多彩的展示出他們所要表達的情感。「風遞幽香花店』也將會有很樂觀的發展前景。
3、隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，開設一間網上花店也有一定的優勢。
(二) 消費者分析
1、有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2、 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3、人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
6、購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三) 產品分析
一）產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1、情人節鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據大學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。
2生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3、教師節到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
6、商務鮮花：
這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
二、 市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為, 大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。
(二) 目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

三、 SWOT分析
SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
（一） 優勢
鮮花成本低，凈利潤較高，網上花店成本較之網下花店又會低一些。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低，網上也採用相同策略，從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。一對情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，網上存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（二） 劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（三）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。另外，現在網上賣花這塊市場還沒有被充分開發，在網路上面的店鋪都是非常的少，把學習，交流，購物集於一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。運用網路可以迅速得打開這塊市場。我們的網上鮮花價格與同類相比較低, 花的種類豐富, 分類明確，容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點.
（四）威脅
花店威脅與消費慾望減低.虛擬網路花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
四 營銷策略分析
（一）品牌策略
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是「風遞幽香花店」，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如「水晶戀情」、「親情花遞」等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
（二）價格策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：
對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。
對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
（三）促銷策略
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
（四）渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。
（五）廣告策略
1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略
「風遞幽香」花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為江寧大學城及周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。
發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
五、 廣告活動的效果預測和監控
（一）廣告費用預算
初期宣傳、廣告推廣費用 ： 1000元/年 鮮花的郵寄保險費用等
網站建設費用：靜態網站400元起，動態網站800元起
網站的託管費用=基礎設施費用+網路環境費用 獨享10M 5萬/年
（二）廣告效果的預測
廣告效果的評估就是利用一定的指標、方法和技術對廣告效果進行綜合衡量和評定的活動，相應地，廣告效果的評估也應該包括傳播效果評估、經濟效果評估和社會效果評估。最終目的是促成產品的銷售，那麼廣告主最關注的是由於廣告的影響而得到的收益。
（三）廣告媒體的監控
准確的廣告效果監測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預算發揮出最大威力。在傳統營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監測具體的投放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之後再加大投入，方能取得最大收益。即時如此，在傳統營銷技法中，也有不少是針對監測營銷效果的。
結束語
了解到廣大顧客的真實需求，針對目前鮮花市場上適合青年消費者特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足大學城周邊區域不同年齡層次消費者的需求！送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會花繁似錦！

『陸』 金融學題目

這些問題都是小區算計的，你是無法賺到錢的，只是一種集資的辦法。

『柒』 跪求翻譯：請老師們將下面的中文翻譯成英文吧！

With economic globalization, people's consumption level, and increasing consumer procts as part of the flowers in daily life and is commonplace. Due to the flower instry is a vast and complex system, which is the most important link when logistics process of flowers, logistics will have to mention cold-chain logistics. However, in the family, cold logistics and branch out of the discipline system in flowers. This cold centering on yunnan flower instry logistics this masterstroke, combining the current development of the logistics instry of flowers and status and trends, and promote yunnan flower instry in logistics achievements, combined with actual situation in yunnan flower instry, the development situation of logistics summarized and analyzed. While using SWOT, 3T, CCC, I, the application principles, 3M 3Q theoretical knowledge of yunnan flower logistics development situation, characteristics, facing opportunities and challenges, the future development are carried on comparatively objective, comprehensive and detailed analysis is discussed. Using modern information technology, is a flower logistics with the historical trend and more scientific choice, is the yunnan flower instry cold-chain logistics improves own quality is an important part. Advanced information technology and e-commerce technology and even global satellite navigation and positioning system (GPS), and also for the establishment of yunnan flower cold-chain logistics information is accurate and flower market, business information, provides the technical support, and the favorable for customers, especially foreign clients with the flowers in a timely, accurate, efficient marketing services to flowers. Through the clouds flower logistics and supply chain of instry cluster yunnan flower contrast, each link, the use of large, planning and decomposition of data analysis, diagram, enumerated the feasibility plan and determined to find such network process planning, entrust a third party logistics enterprise and flowers of the advantages and the necessity, Cold chain logistics personnel configuration proposed that the structure of human resources to flower logistics. International import and export trade status in China, this paper carries on the effective analysis of yunnan flower logistics huge development potential. In addition, the clouds, flower flower logistics instry of cargo packing is also the equally important, it is directly related to the final quality and level of the flower, also because it is only with flowers zero distance contact the longest time only protect. This is relevant flowers are packing standards and specifications, the combination of the real situation of logistics flowers and optimization method. Key development of agricultural flowers logistics instry promotion system and network construction, scientific research institutions for more effective service instry development, further strengthen and standardize the order of flower logistics instry competition. To fully flower logistics in a cloud, while their resources advantage to improve and perfect the existing system, which not only need the policy of maintaining law, need to make yunnan flower instry cold-chain logistics, healthy and rapid development.

老大，我可是一個個通過字典翻譯出來的啊，不給分不採納就太不給面子了！

『捌』 開個花店，有沒有針對開花店的培訓課程可以學習

給你看個課表：
模塊一
分析日本與中國花藝行業現狀，講析花店與消費者日常需求，以及當前消費升級後帶來的新需求趨勢
分析經營者群體，從業人員群體中存在的問題
介紹日本花卉行業標准與流程，店鋪陳列與產品概覽，線上零售業等
分析產業消費主體
分析和學習提高花藝店鋪營業額的措施
分析和學習花藝店鋪利益最大化的權衡方法
分析如何調動花藝店鋪員工的積極性
分析自身店鋪需求
分析商品與作品的區別以及運用
分析如何找出市場與顧客的精準需求
分組制定開店計劃，學習如何進行區域市場調研，如何做出有效的競品分析
(講師針對不同店面環境以及不同花店產品類型，著手進行開店模擬，客戶模擬，陳列模擬，商品計劃模擬等）
學習如何分析消費對象並制定相應計劃
學習如何制定開店計劃（短期，中期，長期計劃）
學習如何制定品牌計劃
學習如何把握自身競爭優勢與劣勢，如何進行花藝行業SWOT分析
通過POSITIONING-MAP學習如何進行差別化和個性化的規劃
開店成本與運營成本科學核算
如何核算折舊成本，如何進行資材管理
店鋪營銷推廣以及人員招聘方面的財務系統化管理學習
小組課題研究以及其他內容
模塊二

學習花藝類商品構成目的，構成要素，以及構成方法
學習商品計劃，商材，價格，色彩，形態，陳列等
學習店鋪提案系統
學習正確科學的花藝商品價格設定
學習營業額構成，利潤率控制，損益數據，庫存管理，采購管理等
分析中國花藝行業線上零售業現狀，比較日本花藝線上零售業現狀並進行特性分析，分析其銷售形態，中心價格帶，展示頁面構成，色彩構成
線上產品的銷售附加價值分析，物流配送服務流程講析
線上銷售的供應鏈系統，從供貨到生產線到接單形式到第三方的營銷推廣到配送完整講述
學習制定營業額計劃-年計劃-月計劃-周計劃
MD VMD MD計劃學習
節日計劃
商品提案計劃
線上銷售計劃
科學的采購計劃學習
學習如何制定科學合理的人才培養計劃
學習如何科學降低花藝店鋪人員離職率
學習如何有針對性的對現存計劃進行進度管理
根據季節指數的銷售計劃，從實際驗證到擬定戰略
小組課題研究以及其他內容
模塊三
花藝店鋪色彩理論學習
色彩在經營管理上的訴求力學習
如何提高消費者購買欲
如何制定符合目標客戶的色彩需求
色彩等級感的表現
配色與實操
PCCS色彩體系在店鋪與產品方面的運用
識色技巧學習
色彩的目測性，可讀性，明視性學習
商品色彩心理學學習與運用
商業色彩案例講析
建築與室內環境色彩分析
小組課題研究以及其他內容
模塊四
花藝店鋪陳列布置概論
花藝店鋪實際案例分析
銷售區域陳列與配置
學習如何制定MD計劃
學習商品企劃
學習銷售計劃與新型銷售理念
學習店鋪推廣形式
商鋪計劃理念表的制定與運用
色彩商業戰略運用學習
學習如何增加花藝類商品附加值
春夏秋冬VMD計劃制定與運用
提案型商品計劃與陳列布置
小組課題研究以及其他內容
模塊五
花藝產品特殊構成理論和一般造型理論
永生花的製作與色彩搭配
日本永生花鐵絲等特殊處理技巧學習
商品計劃-花禮（花束）理念表制定與運用- 花藝素材選擇- 製作執行
商品計劃-花禮（瓶插）理念表制定與運用- 花藝素材選擇- 製作執行
商品計劃-花禮（其他）理念表制定與運用- 花藝素材選擇- 製作執行
設定對象客戶進行需求分析，價格設定
小組課題研究以及其他內容
考試

『玖』 旅遊產品營銷環境分析

摘要：對濟南市城郊鄉村旅遊開發進行優勢、劣勢、機遇、威脅四方面的SWOT分析，並在此基礎上提出濟南市城郊鄉村旅遊產品創新開發的具體策略：積極發展觀光游覽型鄉村旅遊；不斷探索商務會議型鄉村旅遊等。 關鍵詞：城郊鄉村旅遊；SWOT分析；濟南市 濟南市城郊鄉村旅遊資源相當豐富，數量眾多、類型多樣，其中，可供開發的旅遊資源點非常多，已經成為濟南市城郊旅遊資源的主體組成部分。濟南市城郊鄉村旅遊地也逐漸成長為濟南市民周末休閑度假、運動健身的理想去處。 一、濟南市城郊鄉村旅遊開發SWOT分析 （一）優勢 1.城郊鄉村旅遊資源數量多、規模大、種類豐富、特色鮮明 濟南市城郊地區擁有數量眾多的鄉村旅遊資源，並且有些資源體量比較大；資源種類也非常豐富，既有地文景觀、水域風光、生物景觀等自然資源，也有古建築、歷史古跡、民俗風情等人文資源；其中，有些旅遊資源具有鮮明的特色，比如，九頂塔民俗風情園、金象山滑雪場等。 2.濟南市民平均出遊率高，城郊鄉村旅遊具有良好的基礎市場 根據客源市場分析可知，濟南市城郊鄉村旅遊的目標市場主要是濟南市民，因此，濟南市的城市化發展水平、市民的「富裕程度」等將直接影響城郊鄉村旅遊的發展層次與規模。濟南市擁有近300萬常住人口，市民人均收入較高，其中，2004年濟南市非農業人口人均可支配收入已達12 005元，並以年均9.1%的速度增長，這在全國都處於較高的水平。這就為濟南市城郊鄉村旅遊提供了最基本的市場保障。 3.濟南市區位條件優越，內外交通發達 濟南市位於京滬鐵路、膠濟鐵路交叉點上，又是京福高速、濟青高速、濟聊高速、104國道等重要交通要道的交匯處，區位條件非常優越；並且濟南市已經建成以高速公路為主框架的城市交通環線，內外交通非常發達。濟南市公交體系逐漸完善，交通網路已經延伸到至城郊各主要鄉村旅遊點，並在市區主要路段開辟了旅遊巴士，從而使市區遊客能更容易地進入城郊進行鄉村旅遊活動。 （二）劣勢 1.鄉村旅遊資源開發的質量和特色仍顯不足 目前，濟南市城郊鄉村旅遊開發者和經營者對「鄉村旅遊」的認識還停留在淺層次上，使得大多數鄉村旅遊產品仍以簡單的鄉村觀光、「吃農家飯」等為主，對參與性活動的安排較少，鄉村資源的旅遊價值沒有得到充分的發揮。這實際上也是國內鄉村旅遊發展過程中存在的普遍問題。 2.淡旺季明顯，對旅遊接待形成巨大壓力 由於濟南市處於我國北方地區，四季明顯，鄉村旅遊景觀四季差異很大，使得城郊鄉村旅遊淡旺季突出，其中，春夏兩季是鄉村旅遊最好的季節，許多旅遊點經常會出現產品、設施「季節性短缺」現象；而秋冬季節由於景觀效果較差，溫度較低，使得遊客很少進入。鄉村旅遊經營戶經常是忙半年、閑半年，使得很多鄉村旅遊服務設施長時間閑置，難以長期保持供需平衡。 3.專業人才缺乏，經營能力弱 除了幾個主要的鄉村旅遊景區是由旅遊開發公司科學經營外，濟南市城郊鄉村旅遊開發的主體仍為當地的鄉村業戶，他們長期與土地打交道，還未擺脫小農意識，缺乏現代服務觀念，服務意識低下，市場開拓能力較差，這也是制約濟南市城郊鄉村旅遊綜合接待水平進一步提高的重要因素。 （三）機遇 1.山東省建設500個「旅遊強村」的政策推動 在2006年5月召開的山東省旅遊發展大會上，省旅遊主管部門明確提出，在「十一五」期間，「要在全省推廣旅遊興縣、旅遊興農經驗，強化鄉村旅遊規范管理，繼續實施『旅遊扶貧工程』，大力開展紅色旅遊、民俗旅遊、農業旅遊，力爭在『十一五』期間建設30個旅遊強縣、100個旅遊強鄉（鎮）、500個旅遊強村，推動鄉村旅遊向規范化、規模化、專業化方向發展」，並將在政策、資金、技術等方面給予扶持和鼓勵。這一針對性政策的出台，使濟南市城郊鄉村旅遊的開發面臨著一次難得的發展機遇。 2.回歸自然的社會趨勢，使鄉村旅遊日趨時尚 城市化在給人們的生活帶來更多方便、給人們的發展帶來更多機會的同時，也帶來了許多問題，比如，競爭激烈、工作壓力大、生活緊張、「城市病」等，這就使鄉村旅遊越來越受到更多城市旅遊者的青睞。濟南市城郊鄉村景觀秀美、旅遊資源豐富，能夠很好地滿足濟南市民日常休閑、回歸鄉村田園的願望。 （四）威脅 1.重復性開發，造成資源浪費 濟南市城郊鄉村旅遊點較多，雖然類型豐富，但仍存在同質競爭、重復開發等問題，比如，卧虎山國際滑雪場、金象山滑雪場就存在這種競爭。對於各種形式的「垂釣園」、「農家樂」等鄉村旅遊區（點），其競爭程度更加激烈。這種現象必須通過規劃、管理和引導，並進行協調與平衡，才能避免過度競爭。 2.鄉村文化和生態環境較為脆弱 濟南市城郊鄉村旅遊地主要處於南部山區和東部丘陵地帶，尤其以南部山區為主，這里的森林植被保存較好，水資源豐富，但是，生態環境脆弱，很容易因為旅遊者的大量進入而遭到破壞；當地的鄉村傳統文化也面臨著消失、變異的威脅。因此，這里的鄉村旅遊開發一定要充分注意對傳統鄉村和鄉村環境的保護，必須把環境保護特別是自然生態環境和人文環境的保護放在重要的地位。 二、濟南市城郊鄉村旅遊產品創新開發策略 通過分析濟南市城郊鄉村旅遊發展的現狀及存在的問題，並針對濟南市城郊鄉村旅遊的資源特色，提出具體的鄉村旅遊產品開發策略： （一）積極發展觀光游覽型鄉村旅遊 觀光游覽型鄉村旅遊以產業化農業園、特色蔬菜園、林木花卉種植基地、漁牧養殖基地、鄉村農舍、溪流湖泊等為旅遊對象，開發以親近自然、走近自然為主題的旅遊項目，使遊客通過觀賞游覽和參加簡單的鄉間勞作，感受浪漫、寧靜、自然、親切的田園氣氛，滿足在奇山秀水間得到返璞歸真、回歸自然的需求。 以濟南市歷城區仲宮鎮劉家村為例。該村交通便利，省道327線穿村而過，村南八里峪廣泛種植杏樹、桃樹、蘋果樹等，形成了大面積的果園。在當地政府的組織下，該村成為歷城區歷屆春季賞花會的重要賞花區，賞花會期間遊客可以參與桃花觀賞游覽活動，從而吸引了大批濟南市內遊客。 而對於歷城區仲宮鎮支家嶺村來說，過去該村旅遊資源基礎差，經濟基礎薄弱。後來該村投資了500多萬元建成奶牛小區，現已養奶牛1 000多頭；村裡還拿出30多畝地扶持群眾發展技術含量較高的養殖業，鼓勵村民進行奶牛、蛋雞、生豬等規模化飼養，這就為該村開展觀光型牧業提供了優質條件。 （二）不斷探索商務會議型鄉村旅遊 商務會議型鄉村旅遊是在田園環境優美的鄉村地區，通過修建住宿、餐飲、娛樂等一體化設施，吸引市內商務遊客和會議人士前來觀光度假、娛樂休閑，為他們進行商務洽談、會議培訓等提供理想之地。 以濟南市城郊柳埠鎮湧泉山莊為例，該山莊環境優雅清新、地理位置優越，交通極其便利。它東鄰風景名勝四門塔，背靠青山綠水，四季陽光沐浴。山莊因為有一天然地下泉水長年不枯而得名。湧泉山莊功能完善、設備齊全，是集餐飲、娛樂、學術交流、商務洽談等為一體的綜合旅遊地，其內部裝修極為考究，既有現代建築風格，又能體現出民族典雅之風。山莊設有客房30餘套，其中，包括商務套房、標准客房、單人間；餐飲部設有零點大廳一個，可同時容納200餘人就餐；還設有大中小會議室3個，可供舉辦大型會議、學術交流、婚宴等。 [1] [2] [] [] （三）全面開展體驗參與型鄉村旅遊 1.體驗農園 體驗農園是通過建設一些親情農園、度假農場等場所，讓遊客與家人一起度過一段鄉村生活，從中體會休閑和放鬆，體驗農業勞動的艱辛和喜悅，之後還可以回來收獲自己和家人們一起勞動的果實。體驗農園提供了遊客與村民交流的機會，使遊客充分體驗農家生活的樂趣和鄉村居民的熱情，因此，這種旅遊產品非常適合家庭旅遊、都市白領和青少年以及中遠程文化旅遊者。體驗農園可以開發的活動項目有：農田耕作、花草栽植、農田灌溉、牛羊放牧、農產品收摘與加工等，這樣就可以讓遊客充分參與和體驗勞動過程，深入鄉村生活，感受勞動之美，豐富旅遊經歷。 以歷城區西營鎮為例，該鎮位於濟南市南部山區，群山環抱，山青水秀，旅遊資源非常豐富。該鎮還與濟南市三大旅遊熱點相鄰，並且交通方便，省道327線、港西公路貫穿境內。當地以盛產蘋果、板栗、核桃、杏、柿子等各類干鮮果品著稱，全鎮果園面積達到7.2萬畝，年產量2 000萬斤，形成了濟南南部山區大型果品生產基地。該鎮今後就可以利用現有的水果種植資源，在主要交通道路兩側培育幾個體驗型水果採摘園，開發果品採摘、果樹認養等項目。 2.民俗生活體驗游 濟南市城郊民俗文化內容豐富，諸如生產民俗、生活民俗、社會民俗、信仰民俗、游藝民俗等都獨具特色，這為濟南市民體驗鄉村民俗風情、了解民俗文化、實現精神交流提供了機會。可以結合民俗手工藝品開發製作、民俗節慶活動、民俗主題游樂園建設等，深入開發濟南市城郊民俗生活體驗旅遊。 以濟南市城郊九頂塔民族風情園為例，該園集民族文化、民俗風情、民居建築、民間藝術於一體，每天還舉行苗族「上刀山下火海」、佤族「甩發舞」等大型少數民族歌舞演出。遊客可以身著民族服裝，與少數民族演員一起載歌載舞，歡慶「火把節」、「潑水節」等少數民族節日，也可以參加少數民族婚俗表演，親自感受吊橋、溜索、攀岩、鞦韆等饒有興趣的娛樂項目，並可以在民族村品嘗各少數民族的風味小吃，購買各地多姿多彩的民族工藝品。 3.森林徒步探險游 濟南市城郊南部山區隸屬於泰山余脈，區內植被茂密、溝壑縱橫、水系發達、泉水眾多，葯鄉國家森林公園、蟠龍山森林公園、臘山森林公園等亦在區內。可以在這些森林公園內，設計開發森林徒步探險旅遊。遊客深入神秘的自然空間進行探險獵奇，可以暫時遠離喧囂的都市，這也是遊客實現自我價值的很好的旅遊方式。當然在開發此種旅遊產品時，要做好旅遊線路的策劃、鄉村大本營的建設等，以便充分保障遊客的安全。 （四）大力發展教育型鄉村旅遊 1.鄉村生態科考游 發展鄉村生態科考旅遊，能夠增加遊客對鄉村生態的基本認識，讓他們不再是被動的旅遊，而是通過更為積極的游覽學習，來進一步了解自然，培養對大自然的感情。可以通過科學合理的規劃，利用濟南市城郊原有的鄉村生態旅遊資源，發展地質科考游、森林科普游、觀鳥旅遊等旅遊活動。 2.農業科技展示旅遊 濟南市城郊鄉村地區已經建立起許多農業科技示範項目，諸如章丘市垛庄鎮林果科技示範園、章丘市水寨鎮生態科技示範園、平陰縣玫瑰科技示範園、濟陽縣太平鎮設施瓜果科技示範園等。在今後的項目建設中，應逐漸增加其旅遊功能，提高旅遊吸引力和科普教育功能。可以將傳統手工勞作與高科技的農業科技展示結合起來，在充分展示現代農業的發展成果的同時，營造自然純朴的傳統農業景觀和濃厚的鄉土氣息，從而使旅遊者在兩者的對比中對先進的現代農業科技產生自豪感。 （五）引導發展鄉村古鎮文化旅遊 濟南市城郊地區仍遺留有歷史久遠的鄉村古鎮，其中以歷城區仲宮老街為代表。仲宮老街位於仲宮鎮政府以西500多米處，老街古稱終軍寨，呈封閉狀態，南北兩端有城樓式建築。街上有多條通向東西方的窄短胡同，整條老街蜿蜒崎嶇，南北兩端閣樓旁挖有十多米見方的大水塘，形似巨龍戲水，為理想的風水寶地。古代曾在此設驛站，南北驛道貫穿其間，既為官府傳遞公文，又為商賈提供販運貨物之便利，因此，早在唐代便逐漸形成街道，開展集市貿易。老街有多處名勝古跡，如南北閣樓、清真寺、漢白玉終軍像、古代民居、老街石板路等，有的尚保存完好。可以在充分保護老街古跡的同時，利用古老而傳統的民舍，開展住宿農家、領略古鎮風貌、理解古鎮文化內涵的古鎮文化體驗旅遊。可以組織遊客進行農家訪問，到農家做客，與純朴熱情的村民交流，體驗古鎮居民質朴的生活方式。 （六）廣泛開展購物型鄉村旅遊 濟南市城郊鄉村地區蘊涵著豐富的物產資源，很多地方特產經過加工、包裝後，就可以成為深受遊客喜愛的旅遊商品，這為開展購物型鄉村旅遊提供了物質基礎。通過研究旅遊者的興趣、愛好，進而開發出不同類型、不同功能的旅遊紀念品、旅遊日用品、土特產品、特色食品等，供遊客參與購買活動，可以豐富遊客的鄉村旅遊經歷。 濟南市城郊在發展購物型鄉村旅遊時，需要從以下幾方面開發鄉村旅遊商品：（1）土特產品系列，包括各地盛產的特色水果、海鮮、農作物等，如歷城紅玉杏、平陰玫瑰、章丘大蔥、龍山小米、明水香稻、明水白蓮藕、福牌阿膠、靈岩綠茶等；（2）旅遊紀念品系列，包括特色工藝品、印刷與出版物、鄉村景點紀念品、民族風情紀念品、生產工具紀念品等種類，如魯綉、長清木魚石、黑陶、魯綉、絹花、麵塑等；（3）特色食品系列。由於不同鄉村地區自然環境各異，從而形成不同的飲食習慣和食品系列，這些地方特色食品對外來旅遊者具有很大吸引力，可以開發設計成地方特色旅遊商品進行銷售。如濟南的糖酥煎餅、盤絲餅、酥鍋、饊子、油旋等。這些鄉村旅遊商品可以擺設在水果採摘園、鄉村工藝作坊、鄉村集市等地方，這樣可以方便遊客隨時購買，並爭取讓遊客親自參與製作某些旅遊工藝品等。開展鄉村旅遊購物活動，既做到了就地取材，變廢為寶，又突出了鄉村體驗旅遊的參與性；既能提高鄉村旅遊資源的利用效率，降低了流通成本，又為遊客留下了美好的回憶。 （七）在有條件的鄉村地區重點開發綜合型鄉村旅遊 綜合型鄉村旅遊就是將各類鄉村旅遊產品集中於一體進行開發，使其具有觀光游覽、商務會議、體驗參與、科普教育、旅遊購物等功能，從而全方位滿足旅遊者的需求。 以濟南市城郊歷城區柳埠鎮龍門山莊為例，該山莊已初步建立起集農家休閑、旅遊觀光、採摘垂釣、餐飲娛樂、避暑度假等為一體的鄉村旅遊產品體系。山莊內有一片杏林，色澤鮮亮的杏子可供遊客隨手採摘品嘗；樹下菜園中有黃瓜、茄子、西紅柿等蔬菜，遊人可以任意採摘，也可以在田間勞動，嘗試勞動的樂趣。遊客還能在路邊的吊床上休息，在竹林中納涼，可以喝山泉水浸泡的香茶，可以吃農家的媳婦宴等。遊客返回時，還可以購買當地無污染、無公害的山雞蛋、山河魚、薄荷芽、灰灰菜、花椒芽等土特產品。 網上案例，僅供借鑒。