紙藝生花

㈠ 開紙藝店月賺3萬的創業秘訣

開紙藝店月賺3萬的創業秘訣

藉由一雙手，一張小小的紙片，就可以魔術般變換出千百種不同的形狀，這就是紙藝。據了解，紙藝是我國一種傳統的手工藝術，民間由來已久，它材料易取，無時間缺梁、空間限制，且造型富於變化。在天津某商場中有家紙創館，開業半年多來，月凈利潤接近3萬元。

產品琳琅滿目，體驗是特色

紙創館中產品琳琅滿目，各種 栩 栩 如生的動物、軍艦、坦克、汽車……這一切都是用紙做成的，而館里設計裝飾幾乎全採用紙質材料，像貨架、座椅、桌子等都是用廢舊紙箱拼裝而成。

據老闆趙先生介紹，紙創館目前主要以銷售紙藝產品為主，產品的價格從幾十元至百元不等，像小青蛙/小熊貓：30元/袋;戰斗機/坦克：70元/袋……毛利潤率在50%左右。價位在七八十元的產品最為暢銷。

另外，手工造紙是紙創館體驗項目之一。店裡購置了造紙設備，還專門從海外進口了紙漿。當把紙漿從設備里撈出來，進行脫水處理後，一張紙基本就成型了，然後顧客可以在上面創意作畫，變成一個作品。

紙創館另一個體驗項目是創意卷紙手工產品。這個創意卷紙產品是以材料包的形式銷售，材料包里有詳細說明書，按此能完成一個卷紙作品。目前卷和派紙產品以各類動物題材為主。

選址“兒童樂園”，客流是關鍵

趙先生坦言，在進入這個商場之前，自己考察了幾十個商場、購物中心，也在某幾個商場租賃專櫃開業，但都持續不到3個月就退出了。後來自己經過摸索和總結，做這個紙創館一定要選在“兒童樂園”里--即商場中至少有一半以上的商家是為兒童服務的，只有這樣才能保證穩定的客流量，否則客流量只有在節假日、周末才有體現，平時幾乎沒有業務量，就是賠錢。

現在搬進這個商場里，商場幾乎80%的商戶都是為兒童服務的，平常日子裡的目標顧客的客流量與其他商場中節假日的客流量相當，而節假日的'客流量要比其他商場高出50%-100%，生意也比之前好了很多。

另外，趙先生指出來，投資者最好選址上要與知名的幼教培訓機構比鄰，因為紙藝從某種程度上講也是一種幼教培訓，兩者的目標顧客一致性較強。如果緊鄰知名幼教培訓機構，等於省去了做宣傳的費用，利用對方的知名度可以為自己的小店帶動人氣。同時，雙方還存在合作的可能性。

產品銷售與課程培訓相結合

趙先生介紹，目前紙創館雖然以銷售產品為主，但是也輔以課程培訓，因為畢竟紙藝還是需要一定的技術，不像積木什麼的，可以隨意搭建，如果沒有相應的培訓輔助，孩子只會購買相關產品，按照說明書折疊，會降低他們的興趣，不利於後期經營。

趙先生指出，如果只教技術，會比較枯燥，孩子興趣不大。於是自己將紙藝與時下流行的繪本結合起來，提升孩子的興趣。

拿剪紙來說，不單純教孩子剪一個動物或者一朵花，而是通過引導孩子自己創意，自己設計場景，然後做場景做道具把花或者動物放到場景中。通過一兩次課程，完成一個故事。有的還可以做成繪本。這樣孩子不僅學會了剪紙，回家還可以給爸爸媽媽講故事，表達能力也相應能得到提高。

這樣可謂是一舉多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的興趣，增加顧客黏度;三是由於製作繪本不可能一次完成，等於增加了喚扮賀顧客多次消費的幾率。

目前產品銷售的利潤依然佔到總盈利的70%，培訓利潤佔到總盈利的30%，不過趙先生表示未來培訓會逐步變成主要業務，至少也要和產品銷售持平。

據了解，目前一個小時的培訓課收費是150元，時下趙先生大約有200名學員。

禮品定製不可忽視

趙先生表示，進入暑假之後，自己打算擴展新的業務，即開展定製業務：

一是禮品定製，紙藝做成的產品 栩 栩 如生，根本不輸給一些工藝品，所以自己要多增加一些品種，主動進軍成人禮品市場，現在自己已經成功與天津多家企業談成了合作，預估僅這項業務帶來的利潤會與時下月均凈利潤持平。

二是定製場景紙藝，現在紙藝圖形比較單一，仍然以動物為主，可是兒童的興趣是廣泛的，所以想與廠家溝通 ，多開發一些場景類的紙藝，比如時下流行的職場場景、戰爭場景以及各類故事類場景。這樣不僅豐富種類，還能通過多次銷售(因為場景類紙藝包括的產品數量很多，如果調控好銷售頻次可提升顧客回頭率)提升顧客的黏度。

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幾張簡單的花紙，幾條紙藤，幾根細鐵絲，一條小塑料棒，在上下翻飛的剪刀中，神奇地變成了漂亮的紙花。如今，紙花DIY(自己動手做)成了一種集休閑娛樂為一體的流行時尚。

如今禮品休閑市場是花樣百出，紙品花藝以其簡單質朴的風格吸引了不少時尚人士的喜愛。DIY紙藝如今在大中城市也風行起來，成為不少創業者致富的好選擇。

“笨手”同樣“生花”

“沒有任何手工基礎的人，也可以在半小時內做出漂亮的玫瑰花。”在東門深圳戲院二樓名為“紙情坊”的紙藝館里，肖小姐很自信地對前來學紙藝的人介紹。

“9月30日是女朋友生日，我想送件特別的禮物給她。”世聯地產的孫先生一進店就表明了來意。

孫先生稍顯笨拙地拿起剪刀，在肖小姐的指點下，差不多兩小時，做好了九朵玫瑰。

在這間紙藝館里，記者看到櫃台上擺滿了手工紙藝作品，有嬌艷欲滴的玫瑰、含苞欲放的馬蹄蓮、 栩 栩 如生的百合、惟妙惟肖的滿天星……肖敏說，其中不少是顧客的佳作。

八成顧客是白領

據店主肖小姐介紹，顧客以年輕白領和學生為主，其中白領佔了八成，女性居多。

肖小姐介紹，紙情坊以會員制為主要經營形式，即會員在店內學習製作紙藝，店裡免費提供原材料。學一種花收費30元，也有數種花組合的套餐系列，如學10種花，價格為280元。

“樂趣就在自己動手之中。”肖小姐這么解釋為什麼紙情坊的顧客回頭率達99%，而東門店已有300多位會員。

除了採用會員制外，紙藝店還零售紙工藝品，店裡賣出的紙花價格約10元一支。肖小姐說，零售主要面向禮儀公司、服裝公司等大客戶，他們每次需求量都較大。紙情坊現已和幾家禮儀公司簽定長期合同，專門製作司儀佩戴的胸花。

節假日里，紙藝店的生意會格外地好，肖小姐透露，無論客人出多高的價錢，她在情人節里只接受一單“999朵玫瑰”訂單，因為這樣的訂單太花費時間。

投資萬元可開店

肖小姐介紹，開紙藝店花費極小，如果自己會紙藝，宣傳到位，前期投資只需要1萬元，平均每月可賺7000元以上。

據悉，前期投資包括房租和做紙花用的一些材料，包括各色特製紙、包裝紙、細鐵絲等，另外就是各式新穎別致的花盆、花瓶。據肖小姐介紹，上海、廣州紙藝店數量較多，規模也較大，主要的紙藤貨源在上海，其他的蕊頭等小東西貨源在浙江，價格都不貴，平均算下來每朵花成本約1.5元。台灣紙張質量較好，價錢也略貴。

肖小姐說，選址是開店能否成功的重要因素。高檔寫字樓、社區附近最佳，可靠近目標消費群體。但這些地區租金往往較高，同時娛樂設施相對較多，紙藝店市場份額可能會受到沖擊。

店面不宜大，通常15平方米基本可以滿足營業要求，根據具體情況可能需要配備1名店員，負責銷售和教學。

㈡ 清華大學錄取通知書附送3D"二校門"

高考已經放榜，高考志願填報也進入尾聲，考生們等待的就是錄取通知書了。6月30日從清華大學招辦處獲悉， 該校2018新版錄取通知書已經備好，由師生共同打造、手工定製的，預計7月3日發出第一封。

清華二校門是清華的標志性建築，始建於1909年，把二校門「3D」到錄取通知書，清華招辦表示，這既傳遞著歷史的端莊與厚重，也承載著新時代的另一番意味：靈感與智慧、青春與未來。

來源:新京報(北京)