花卉業定位

『壹』 如何開綠植店

如何開綠植店

一、明確目標與定位

開設綠植店前，首先要明確你的目標和定位。確定你的店鋪主要面向哪些消費群體，是家居裝飾還是辦公室綠化，或是園藝愛好者等。了解他們的需求和喜好，以便針對性地提供產品和服務。

二、選址與店面裝修

選址是關鍵因素之一。選擇人流量較大、居民密集的區域，便於吸引潛在客戶。店面裝修要簡潔明了，充滿綠色元素，營造出輕松自然的氛圍，吸引顧客進店選購。

三、采購與管理綠植

綠植的質量和種類直接影響銷售。應采購各類優質盆栽和花卉，如觀葉植物、開花植物等。定期維護綠植，確保植物健康生長。同時，學習植物養護知識，為客戶提供專業的養護建議。

四、營銷策略與宣傳

制定有效的營銷策略，如線上線下宣傳、優惠活動、會員制度等。利用社交媒體、網路平台進行宣傳，提高店鋪知名度。定期更新產品信息和優惠活動，吸引顧客關注。

五、提供優質服務

優質的服務是吸引和留住客戶的關鍵。提供送貨上門服務，為客戶提供方便的購物體驗。建立客戶檔案，提供定期的養護指導和售後服務。通過優質的服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

六、拓展業務與多元化經營

隨著業務的發展，可以考慮拓展業務，如舉辦植物知識講座、提供植物租賃服務、開展園藝設計等。多元化經營可以提高店鋪的競爭力，增加收入來源。

綜上所述，開設綠植店需要明確目標與定位，選址與裝修、采購與管理綠植、營銷策略與宣傳以及提供優質服務等多方面的准備和努力。通過不斷的學習和實踐，不斷改進和創新，才能成功經營一家綠植店。

『貳』 花店營銷策劃書

花店營銷策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是我為大家收集的花店營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

花店營銷策劃書1

一、花店市場調查和選址

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

二、花店開店籌資和進貨渠道

花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合夥注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地雲南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委託他們來把握貨源質量第一關。花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

三、花店業務定位

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發展。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關繫到有無「回頭客」，關繫到市場佔有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

四、花店裝潢設計

花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現「花團錦簇」，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

五、重視顧客心理分析

顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最後推薦出一個價格適當產品。

六、重視特色經營和科學經營

經營花店應本著「以誠為本、服務至上」的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。

花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。

科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。

花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利於利潤的提高。

花店還可以開個花卉門診。現在許多單位和家庭都願意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由於缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個「花卉門診」，並開通「花大夫熱線」，接受大眾的花卉養護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，並組織補救。還可利用已有的設施，開設「花卉病房」，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，並可增加花店的知名度，完善售後服務，從而增加花卉的銷售。

花店營銷策劃書2

一、市場需求定位

隨著人們生活質量的提高，人們對美的.追求也越來越高，花已經 成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈 上升趨勢。花，不僅千姿百態，有著各自的寓意，每朵漂亮的花 都讓人賞心悅目，並且，花在很多時候都可以含蓄地表達人們內 心深處的話，在每個節假日，花傳達著濃情寓意，絲絲香意暖人 心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質。所以在市 場上，花有一片遼闊的「藍海」之地

二、花店業務定位

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花 器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和 服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發 展，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要 引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂， 進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識， 經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新 鮮花等等。

三、營銷策略定位

1、花店本身的營銷

花店的質量和價位是贏的市場的法寶，，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。。花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨的路線，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

2、通過第三者營銷

對花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發傳單的方式來吸引更多的消費者。

3、對消費者的承諾

不管經營什麼店，首先最重要的是對費者的承諾，給予他們足夠的信任。然後是花的質量和服務，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。

4、花店的選址

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的 附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣

5、節假日的小活動

節假日的顧客比較多，比如母親節這時應多購進康乃馨，情人節應多購進各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。

四、競爭定位

開花店的同行很多，要想獲得消費者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費者留下好的影響。因此花店的服務很重要，並且在裝修和布置方面應該是格調和諧雅觀，給人很舒適放鬆的感覺，商品有陳設應少而精， 免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了體現「花團錦簇」，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風格。

五、消費者心理的定位、

根據消費者的喜好來對花的經營，在銷售過程中要察言觀色，指導消費者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為「回頭客」。

『叄』 昆明斗南花卉產業園區的4. 戰略定位

4.1.1. 提升輻射能力
建設中心市場、分中心市場、品牌連鎖加盟店，加強種球、種苗、專用農資配套服務體系。
4.1.2 發展現代物流
建設花卉物流基地及地下冷庫、中轉倉庫、加工包裝車間、花卉質量檢驗檢測中心，實現花卉運銷暢通。
4.1.3 創新交易方式
完善花卉分等分級和電子統一結算，擴大網上交易，推進中遠期訂單交易方式，規范發展無形市場。科學編制斗南花卉價格指數，努力使其成為引導國內花卉產銷的「風向標」和「晴雨表」。
4.1.4 支持科技研發
吸引國內外知名花卉企業入駐，與國內知名大學、科研機構密切合作，建立花卉科技支撐平台，促進科技成果轉化，縮小在自主產權、自有品牌、花卉質量等方面與發達國家的差距。
4.1.5 推動標准化建設
建立和完善生產種植、包裝運輸、冷藏保鮮等方面的標准，抓好推廣和示範，提高花卉產品的質量等級和商業價值，提升參與國際市場的競爭能力。
4.1.6 強化信息服務
推進花卉拍賣、物流配送、質量監控等信息系統建設，構建花卉電子信息交易中心和花卉電子信息互動平台，努力為生產經營主體提供全面、及時、准確的信息服務。
4.1.7 加強基地建設
建設花卉種植核心示範基地，引入世界知名的種植大戶、研發大戶、營銷大戶，集中展現花卉品牌和花卉文化。打造花卉成果展示基地、種植示範基地、技術培訓基地、人才教育基地、標准推廣基地。
4.1.8 推動會展貿易
建設斗南國際精品花卉會展交易中心，辦好「昆明泛亞國際花卉展」、「泛亞國際農業博覽會」等展會，搭建面向東南亞、南亞的農業特色會展貿易平台，促進國內外行業交流與合作。
4.1.9 強化金融服務
構建金融服務平台，滿足花企、花商、花農等花卉產業主體在資金投入、資本運營、資金保值增值等方面的實際需求，建立銀企合作機制，吸引國內外資本投向花卉產業。
4.1.10 發展文化旅遊
以斗南花卉市場為核心，建設斗南國際花卉產業園區，建立花卉歷史博物館、花卉主題廣場等，連接花卉種植基地，融入歷史人文資源，體現花卉文化收藏、藝術創造、休閑飲食等功能，促進以花卉文化為主題的旅遊業發展。

『肆』 如何開一家盆栽花卉店

花店的選址花店要講求客流量，常見的花店選址有商業街區、超市、學校、電影、人口密集的居民區、寫字樓、醫院、健身場所、俱樂部等附近，選址的核心就是附近的人群有消費需求和能力。
花店的定位在花材的質量和插花的水平上，絕對高檔和低檔的花店都容易保持自己的水平，但大多數的中偏高檔的花店卻容易水平忽高忽低，若想在同類中脫穎而出，創出品牌，開店之初就應該有意識持之以恆地保證自己花卉的質量和特色。
在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。
花藝師的技術花藝師是花店的重要支柱之一，現在更多的顧客追究的是品質，插花、創意花束、婚禮用花、商業花藝最能體現花店的藝術品位。花藝師要能迅速領會顧客的要求並給出恰當的建議，這些都是吸引顧客的關鍵因素。
貨源貨源對一家花店來說很重要，鮮切花要保證花的新鮮，盆栽要保證植物的成活率，這些都和貨源息息相關，就大多數情況來說，無論是鮮切花還是盆栽都是進貨的比較多，很少有直接自己種植的，即便是盆栽。
服務好的服務對花店經營至關重要，牢牢地「抓」住每一位買花的客戶，並且通過他們開發出更為廣闊的客戶市場，這是所有店主的願望。

『伍』 花店的市場定位及分析

花店的市場定位及分析：花店的市場定位是通過了解目標客戶群體，了解他們的需求和偏好，並提供相應的產品和服務來滿足他們的需求。市場定位可以基於多個因素，如客戶年齡、性別、地理位置、收入水平和購買習慣等。通過市場分析，可以確定目標客戶的特點和需求，以便制定有效的營銷策略。在市場分析中，花店需要考慮以下幾個因素：1. 目標客戶：確定主要客戶群體，如個人消費者、婚慶公司、企業等。了解他們的年齡、性別、職業等特徵，以便提供符合他們需求的花卉產品和服務。2. 競爭環境：了解附近的競爭花店數量、產品品質和價格定位等，以便尋找差異化的競爭優勢。3. 趨勢和需求：了解當前市場上花卉的流行趨勢和需求，如節日季節、婚禮季節等。根據市場需求提供相關的產品和服務。4. 定價策略：根據產品成本、市場需求和競爭對手的定價水平，確定合理的價格策略。5. 服務質量：提供優質的客戶服務，包括友好的員工、准時的送貨和質量保證等，以建立良好的口碑和客戶忠誠度。