滯銷花卉

⑴ 麗江200畝玫瑰花滯銷，你怎麼看

雲南麗江，一村莊以種植食用玫瑰花為主要經濟來源，但最近全村100多戶花農的內200畝玫瑰花滯容銷，每日損失10萬元。
一戶花農甚至燒掉5年的花苗，改種玉米，其他花農也在想盡辦法銷售或者製成乾花，盡量降低損失。
從供給和需求的角度來看，鮮花這種產品實際上並不是大多數人生活的必需品，鮮花是一種點綴，生活的產品，所以從這個角度來出發，我們就能夠發現大家購買鮮花最核心的關鍵節點，
就是說我家裡平時放一些鮮花在自己家裡面，會有一種比較好的感覺，這也是為什麼鮮花消費並不是基礎的生活消費，而是處於享受類消費的重要原因。

⑵ 觀賞花卉的花卉產業

1、有利於促進精神文明和物質文明建設。花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，具備較高的經濟價值，具備較好的社會效益和生態效益。花卉業的發展既提高了人們生活質量和情趣，也美化了環境，是改善環境質量不可缺少的內容。花卉業是兼具物質文明與精神文明雙重意義的特殊產業，隨著國民經濟的發展和人民生活水平的日益提高，花卉業在農業和農村經濟、城鄉經濟一體化建設以及社會經濟、文化生活中佔有越來越重要的地位，起到越來越大的作用。
2、有利於增加就業。花卉產業屬於勞動密集型產業，據統計花卉產業從業人數從1998年的102萬人增加到2006年的440萬人。可見花卉業提供大量的就業機會，花卉產業安置了大批城鄉剩餘勞動力，今後還將有大發展的趨勢。我國發展花卉產業無疑會促進就業結構的改善，為更多的農村剩餘勞動力和下崗人員提供就業的機會，促進社會的安定團結。
3、有利於農業結構調整和農民的增收。花卉業是一項佔地少、效益高的朝陽產業，俗話說「一畝園十畝田、一畝花十畝園」。同時花卉業也是一項高效農業，與傳統農業相比，其經濟效益可成倍甚至幾十倍增長。花卉產業可以增加農民收入，提高我國農業國際競爭力，鞏固農業基礎地位。
4、有利於相關產業的帶動發展。花卉產業迅速發展，社會化分工進一步明確並具體化，專業化程度更高，產業鏈更加牢固。花卉產業作為一個產業體系，不但是農業的一個組成部分，也與輕工、化工食品及醫葯工業密切相關。花卉產業的發展，可以帶動相關產業的發展。 1、花卉生產管理有待加強
我國大部分花卉生產基地規模偏小，較為分散。除少數幾家大型花木生產基地，大多數基地面積不大，分布零散，生產難以形成規模效應，合作與互動性差，不適應激烈的市場競爭。同時花卉生產技術落後、花卉商品質量不高，花卉生產產值偏低。與國外同類產品相比，我國切花、切葉、高檔盆花質量等級普遍偏低，新品種的品質難以保證。
2、花卉產業的投入不足，加工技術落後：我國花卉產業國內投入力度不一，沿海城市投入相對較高，所以廣東、山東、上海等地花卉產值較其它省份要高，而相比國內天然花卉品種較豐富的雲南2007年度的花卉產值比廣州市僅多2個多億元。我國花卉加工、深加工技術欠缺同時我國花卉產業的高附加值產品、花卉加工技術還不成熟。
3、花卉品種研發不足、保護不力：我國花卉市場上還缺乏國產高檔花卉品牌。市場上的高檔花卉如蝴蝶蘭、大花蕙蘭等成品苗大部分是生產商購自國外的組培花卉品牌苗，國內品牌競爭力明顯不足。同時我國花卉育種技術落後。目前我國花卉育種工作還停留在傳統的遺傳育種方式，基因工程、生物工程等分子育種手段在花卉育種上只是處於摸索階段。
4 花卉銷售網路有待完善： 我國花卉消費市場潛力大，但是許多地區缺乏消費引導，使得消費市場開發不足。存在主要問題有市場發育不充分，經營秩序混亂，花卉市場價格起落幅度大。淡季花卉滯銷、旺季供不應求。信息流通不暢。沒有相應的組織管理和質量監控體系，花卉銷售種類結構不合理等需要完善的地方。 1、增加對花卉產業的資金投入，完善花卉產業的管理體系。現代花卉業是一個技術密集型產業，無論一線生產人員， 還是各級各類從業人員 ，都必須具備相當的專業知識，才能提高花卉產品的標准質量，完善花卉產業的管理首先要有一批高質量的專業花卉科技人才。同時，花卉產業作為一個產業，在達到一定的發展程度以後必須要加大扶持力度才能更好的發展，所以，加大對我國花卉產業的資金投入，尤其在花卉產品的科技研究、發展新產品的培育，更要進一步加強生產和科研結合，加強研究資金的投入。
2、 大力保護花卉資源，優化培育新品種。 我國地大物博、資源豐富 ，花卉栽培歷史悠久。熱帶 、亞熱帶 、溫帶、寒溫帶花卉、高山花卉、沼澤花卉、水生花卉等應有盡有。是許多名花異卉的故鄉，也是世界上花卉種類和資源最豐富的國家之一。因此充分利用現有的花卉物種優勢，進行選種、育種和野生花卉的馴化和栽培，更多地創造出自己的品牌優勢，是我國花卉產業發展的一個方向。
3、 加大力度提高花卉產業的附加值，形成花卉產業鏈：我國花卉業應在品種、栽培技術、病蟲害防治、保鮮等各個環節上下功夫。要有高效的質量控制措施和保障體系。同時還要注意挖掘花卉產業鏈的其它相關產業，使花卉產業與食品、醫葯、輕工業等產業同步發展。
4、把握市場動態，正確引導花卉產業發展方向：科學制定生產計劃，研究國內外市場行情，收集銷售渠道反饋的信息，了解客戶的需求，以便生產出適銷對路的產品。我國花卉產業的發展還處於比較盲目的狀態，跟風現象、短期利益現象比較嚴重，應正確引導花卉產業的發展方向，引導花卉產業鏈健康發展[3]。

⑶ 花卉網路營銷的特點摘要

無論你是否承認，我們實際上已經進入了網路化營銷時代，對於花卉花木企業來說，不僅僅要做好內部種植管理，更應該緊隨花卉花木網路化營銷的需要，從互聯網上尋找市場商機。
從某些地區來看，不少花卉花木企業主把精力放在種植花木方面，對於花木銷售網路化推廣經營還沒有引起足夠的興趣，主要反映在以下幾個方面：

一、花卉花木營銷以本地業務為主，缺乏外地市場拓展的張力。
對於不少企業，尤其是小型花卉花木業主來說，因為沒有達到花卉規模化經營，要拓展外地市場似乎心有餘而力不足，因而，各個花木業主都在本地推廣業務，大到聯系本地或地區附近的園林綠化單位、綠化企業，小到城市各個花店，基本能夠讓花木產品能夠順利銷售出去。雖然一朝能得溫飽，一旦發生意外事件，難以想像本地市場能夠為企業化解危機，而滿足小型化企業經營，無法獲得外部技術的支持。可以說，這類情況仍然屬於小農意識的企業化管理；

二、花卉花木營銷人力推廣為重，較少實行虛擬網路化營銷。
正如上所述，許多花木業主從農業轉行從事花木產業，對於花卉花木網路化營銷經營沒有足夠的認識，在花卉花木營銷推廣方面，更重視個人市場實體渠道的建立，而忽視網路化營銷市場的存在。雖然網路化花木營銷仍然存在虛假信息、欺騙信息，但無法否認的是，花卉花木網路化營銷推廣是企業能夠獲取更多訂單很好的方式。

三、花木企業網路營銷載體選擇的缺失。
企業利用互聯網進行花卉花木銷售推廣，有很多方式方法，一般情況下，花木企業的網路化銷售都會選擇垂直行業網站，就兩廣地區來說，也有不少花卉花木行業網站，譬如廣西花卉網、廣西花木根藝網、廣東花木網等行業站點，企業通過在行業網站上發布供求信息，能夠獲得不少市場需求者的關注。一般情況下，這些行業性網站都是免費發布信息，如果加入網站vip會員，會得到更多的推廣營銷服務，受到市場需求者的關注會更多。當然，也要視行業網站受關注程度而定。

另一種情況，企業可以建立自己的網站，通過網站來展示和宣傳自己的產品，從而獲得更多的訂單

四、花木網路化營銷在企業網站推廣和管理中的不足
從企業建立花卉花木網站而言，不少建站企業認為建立了花卉花木網站就能夠為企業獲得源源不斷的訂單，實際上陷入了網站建設的誤區。從企業建站到網路訂單的獲得，其實是一個網路化營銷推廣的過程，需要做很多的工作，認為建立網站就能促進產品的銷售，絕對是建站企業為了推廣自己的產品而做的誇大宣傳。所以，花卉花木企業建站，需要尋求一系列可以促進花木網路化營銷推廣的方法和建議，咨詢建站公司，如果能免費獲得一些網路營銷的方案或方法，是一個不錯的選擇。

建站是網路營銷推廣的第一步，重要的是如何進行網路推廣。不少網站在建站過程中會免費提供不少推廣的建議，譬如廣西花木根藝網、廣東花木網都有企業建站的服務，可以提供網站推廣的建議。

五、地區不同，對花卉花木網路化營銷推廣的認識也大不一樣。在一些僻遠的地區，商業化程度不夠發達，各類信息接觸較少，不少養花種植業主還停留在過去小農戶經營模式，顯然已經不能適應日趨發展的時代需要。 花卉消費觀念落後，阻礙消費行為

在許多人眼裡，只有辦大事時才消費花卉，比如結婚、喪葬和重要會議等。由於地區的差異性，不同地區的消費存在較大的差異。城市裡的花卉消費明顯高於農村，發達地區高於落後地區，高層知識分子的花卉消費明顯高於文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限於這樣的消費觀念與心態難以促進花卉的發展。

花卉產品結構不合理

我國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由於發展的自發性和自然環境的影響，我國花卉業發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產於雲南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品相對較少。同時，由於自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬於季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過於求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的「一村一品牌」，導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，不利於花卉業的發展。

產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要採用傳統小農種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在國際市場上佔有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。 檢舉 回答人的補充 2009-06-19 23:34 花卉消費渠道不流暢

我國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。我國批發市場一般是批零兼營，絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由於宏觀調控和行業管理不力,造成運輸效率低,成本高。可以說，我國花卉業的流通渠道缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上看，我國花卉批發市場處於由傳統市場向現代批發市場的過渡，有待於進一步發育成熟。

服務人員素質低下

我國花卉業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。對此，我們必須培養具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。

⑷ 當前我國花卉產業存在的主要問題是什麼

1．1 育種問題
1．1.1 缺乏自主知識產權的優良品種 花卉育種上各種新技術的運用是比較廣泛的，但中國系統育種起步比較晚，對優良品種的繁育能力差，絕大多數優良品種的種球和種苗仍靠進口中國每年60%以上種苗靠進口，每公頃的產值高達44.8萬美元，這給國家造成了巨大的經濟損失。只有培養出具有自主知識產權的優良品僅為1.75萬美元，而荷蘭的每公頃產值種、新種、民族品牌，才能在花卉產業競爭中佔有一席之地，獲得更多的經濟利益。
1.1.2 科研基金投入不足，人才短缺，難以推廣高科技 花卉育種科技含量較高，但我國的專業技術人才嚴重的短缺。花卉科研教育事業發展緩慢，其根源首先在於體制不活，投入不足。我國花卉教學、科研、技術開發與產業發展之間，未形成良性的互動關系和相應的運行機制，產業發展缺乏專業的人才、科技支撐。據報道我國最高層次的花卉科研機構—中國農科院研究所，每年的研究經費僅有2萬元左右。
1.1.3 工廠化制種成產薄弱 工廠化農業是現代化農業的重要標志。中國工廠化生產起步比較完、晚，運行管理機制不完善，缺少現代化大型溫室技術，勞動生產率低，環境調控技術差，產量不穩定，遠遠不能滿足市場大規模的需求。
1.2 花卉知識產權問題
1.2.1 產權保護不力 我國雖然已有知識產權法，但人們基本上還沒樹立起產權的觀念, 產權法的執行力度也不夠。我國野生花卉資源豐富,但是由於在出口花卉方面國家有一定限制,嚴格控制野生花卉出口,有些允許出口的花卉又受到國內政策的限制,在外一旦發生糾紛, 受損的往往是國內企業,依靠花卉產品出口的企業則會受到無法挽回的損失。由於產權保護不力，外國只賣給我們淘汰品種, 生產出的終端產品根本進不了國際市場。加入WTO 後, 我們將要花大價錢來購買優質種苗的專利使用權, 才能引入先進的品種、先進的生產技術。
1.2.2 研製出的優質品種得不到保護 國際市場向我們設置了森嚴的產權壁壘,而我們的大門基本是沒有多少防範地向外人敞開。這樣外國的優質品種不能真正的被帶到我國，而且許多外國假以參觀為由竊取我國一些商業核心技術並迅速申請產權保護，這就我們的心血付之東流，給我們帶來巨大的經濟損失。
1.3 花卉生產管理問題
1.3.1 盲目擴大生產規模，忽視提高單位面積的產量 現如今花卉需求量正在不斷的增加，商家為了滿足消費需求而不考慮效率問題盲目的擴大生產規模，但單位面積的產量卻未曾增加，浪費了大量的人力物力。
1.3.2 專業化、規模程度不高，生產方式落後 我國花卉生產基本是從農戶及國有苗圃成產基礎上發展來的。花卉生產基地規模偏小, 較為分散。除少數幾家大型花木生產基地, 大多數基地面積不大, 分布零散, 生產難以形成規模效應, 合作與互動性差, 信息資源不能充分共享,不適應激烈的市場競爭。花卉生產技術落後、花卉商品質量不高。與國外同類產品相比, 我國切花、切葉、高檔盆花質量等級普遍偏低, 新品種的品質難以保證。
1.4 貯運、營銷、及售後服務落後 經過多年的市場建設和運作, 中國已初步形成了以中低檔批發市場為主體,花店，集貿市場、企業租擺、街頭賣花等多種銷售形式相結合的市場體系。目前, 花卉批發市場主要分布在花卉集中產區和主要消費區,斗南花市成都三聖鄉花市廣州嶺南花卉市場等, 基本是以生產基地為依託。這些市場檔次低設施簡易,基本上是農村集貿市場水平。主要問題：一是花農、花卉企業市場信息不靈, 盲目生產, 缺乏市場意識重生產輕產品開發和市場開發，二是市場建設一哄而起, 缺乏合理規劃和布局, 缺乏有效的管理和服務；三是設施不夠完善,交易方式陳舊落後, 市場經營單一；四是市場商品交易行為的規范化程度很低；五是缺乏有效的科技和基地作依託。
1.5 花卉生產布局不合理，低水平。重復建設嚴重。 花卉產業具有較高的經濟效益，目前受市場利益的驅動，急功近利、一擁而上投資花卉產業的情況十分嚴重。許多地區都試著種植每一種花卉，百花園式的生產結構十分普遍。如有些地區不考慮當地的氣候條件、地區消費水平盲目的發展鮮切花生產，造成低水平當的重復投資和盲目建設、花卉生產低，品質差，產品滯銷。
1.6 花卉質量差，缺乏國際競爭力 近年來，隨著國民經濟不斷的發展，國內花卉消費不斷增長，推動了我國花產業不斷的發展。然而我國高檔花卉消費主要依靠進口，花卉出口始終沒有突破性的進展，成為制約我國花卉產業發展的重要因素之一。
1.7 流通渠道不暢，行銷網路不完善 花卉的流通遠不如其他商品，部分花卉產區仍然存在賣難的局面，大生產和大流通的格局尚未形成，國內外市場開拓不足。據中國花卉協會統計，我國東北地區、西北地區、華北地區的流通體系建設較薄弱，不僅大型花卉批發市場少，三個地區的花卉零售店加起來也只佔全國的6．2％。從我國花卉交易市場建設情況看，也存在兩個方面的突出問題。①重「批發」市場，輕「零售」。在我國，僅香港的鮮花批發商店與零售商店的比例是1：33．3，而1997年內地「批發」市場與「零售」市場的比率僅為1：11．7；②重市場「硬體」，輕市場「軟體」建設。我國大部分花卉批發市場將有限的資金投入到市場的硬體建設方面，而在市場軟體建設方面力度卻不夠，具體表現為缺乏管理，法規不完善，管理人員很少經過從業培訓，市場信息網路不暢通，市場服務功能普遍不夠完善，許多花市基本形成「有場無市」的狀況。此外，在我國花卉交易中，仍一直沿用落後的面對面的議價交易方式(對手交易)。

⑸ 鮮花都什麼時候銷量好

開一個鮮花店生意最好的，肯定是情人節，然後就是母親節，三八節，教師節，聖誕節。如果這幾個節生意好的話就夠一年花店的開支，如果平時再接一些網單或其它婚慶和開業花藍的話就是您一年所掙的利潤了。好好宣傳一下，

還有開花店必須

花店的環境設計很重要，精巧，美麗的環境布置，不但能吸引顧客走進花店，而且巧妙的設計有時也會給顧客帶來靈感，使顧客將花店布置方法與家居裝修結合起來，進而成為花店的常客。
花店做好環境設計，可以烘托店內氣氛，創造環境意境，強化花店環境風格。在店面設計中利用貨架等陳設使空間的使用功能更趨合理，更富層次感。
經營花店必須要有特色，將開店構想中的創意變成現實，花店的裝修是最重要的內容。花店空間「寸土寸金」提高空間的利用率並使整個花店實用，合理。美觀。真正起到配合促銷的作用，可以借鑒其他花店成功的做法，並聘請專業設計人員進行整體設計，提前畫出花店裝修後的效果圖，以花店的現狀為基礎，因地制宜地進行布局設計與規劃，同時應當方便開業之後的正常經營活動。花店裝修有兩個方面需要注意：一是要體現出花店的特色；二要嚴格控制花店的裝修費用。花店裝 修一定要根據開店構想 設計和施工，不能馬虎，因為開店一後很難進行更改。在裝修的過程中，應嚴格按照清單采購必要的營業設備，如保險櫃，空調等，並安裝調試。花店裝修和采購營業設備要按照開業計劃實施，不能影響花店正常開業。
花店所處位置，招牌設計，櫥窗布置，店堂內部裝修及花卉商品陳列方式等諸多因素都會給顧客不同的印象和感受，影響顧客的購買心理和購買決策的確立與實施。因此，迎合顧客心理。布置出一個優美的購物環境，可以增加銷售量。花店 的店面設計應努力吸引顧客進店，可利用醒目的店名及標識，吸引顧客的目光，也可以用本店最具代表性，信譽度較高的榮譽匾額，獲獎證書，服務承諾裝飾店門，增強顧客的信任度和安全感，並要盡量延長顧客在店內的停留時間。花店由於物質條件和自身條件的不同，在花店環境設計上往往大相徑庭，從而形成了多種多樣的風格。
一、花店的室內環境設計
花店的裝修與內部設計是營造美好的店堂環境所不可缺少的環節。為了保證顧客在愉悅的放鬆的情緒中購物，店內照明要明亮而柔和，內部裝飾的色調要宜人。花店內的裝修要簡潔，色彩以淺色調，明快為主。花店裝飾可通過店內家庭式不止等有創新的構思，獨特的布局，高雅。充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。花店可播放柔和的音樂，以便讓消費者在括靜，安逸的氛圍中精心選購。
在花店內合理地設置一些POP廣告，內容可涉及鮮花保鮮知識，花卉新品種信息，各種場合用花常識，並經常更換內容，保持新鮮感。這樣就容易使顧客花費更多的時間停留在店內咨詢，觀賞，也很容易激發他們的選購慾望。即使本次進店沒有進行購買，也會給顧客留下好印象，對其今後的購買行為產生影響。
1）花店的布局
花店布局的核心是顧客流動路線的設計，成功的設計能最大限度地延長顧客在花店的停留時間。不同顧客因年齡，性別，性格的差異，其移動的路線當然有所不同。一般而言，中老年人進入花店的時間較長，他們會漫漫地仔細地閱讀各類說明和POP廣告，選擇自己所需要的花卉品種。而青年人一般停留時間較短，他們進店後，想盡快地看到自己所需要的花卉，購買後迅速離開。顧客走動多的地方往往有利與花卉的促銷，走的少的地方則為滯銷區。花店要避免把暢銷的花卉品種放在顧客走動少的地方，應考慮整體布局，把各類不同的花卉品種有序得擺放，在流動路線設計方面清晰分類，能讓顧客自由自在地選購。同時，花店的店堂布局作為消費通道，合理的店堂布局能促進銷售的實現。花店的布局一般分為兩類，即格子布局和自由流動式布局。
①格子式布局是一種十分規范的布局方式，擺設互成直角，構成曲徑式通道，使整個花店內結構嚴謹規范，給人以整齊，管理井然有序的印象，這種印象很容易使顧客對花店產生信任心理，大多用於開架式銷售。格子式布局的缺點是顧客通常會產生孤獨和乏味的感覺，由於在通道中自然形成的驅動力，選購中的顧客會有一種加速購買的心理壓力，而觀賞和休閑的願望將被大打折扣，同時，由於布局的規范化，使得花店發揮裝飾效應的能力受到限制，難以產生有裝飾形成的購買情趣與效果。格子式布局的整體投入低，符合普通人求廉的價格心理。從經營角度看，格子式布局更利於銷售安全和保持花店衛生。
②自由流動式布局是根據花卉的特點，形成各種不同的組合獨立或聚合，沒有固定或專設的布局形式，銷售形式也不是固定不變。在實際布局中常見的有條形或矩形環形。馬蹄形，三角形等多種，這類布局中，通道一般比較寬敞或在花店中央留有較大的空間，用與環境裝飾，這是一種自由式布局，所以能利用裝飾布局創造較好的環境氣氛，對各種類型的顧客都能產生一定的吸引力，環境促銷的作用十分明顯。自由流動式布局一般要有較大的空間，可以給顧客提供觀賞的環境，這樣即可創造顧客購買計劃之外的購物機會，又能使顧客享受到購物之外的快樂，這類布局導致使用面積的利用率偏低，適用於面積較大的花店。這類布局如果搞的不好，會給人留下布局混亂不清的印象，同時，投入費用較高，影響花卉整體價格水平。從經營的角度看，搞好完全生產和清潔衛生的難度也較大。
2）花店通道
花店的通道要注意保持足夠的寬度，方便顧客游覽。挑選鮮花和往來同過，一般不應小於90CM，否則顧客會感到不便。
當通道過長時，適當的迂迴行走對顧客更有吸引力。還應注意，花店如果是進出合一的門口，就要保持寬敞，通暢，以減少擁擠和堵塞，避免進出花店時顧客的相互干擾。如果是進出分開的門口，則應注意花店內通道的走向一定要明確，不要因通道的誤導，使顧客形成迴流現象。
3）天花板的設計
天花板的高度要根據營業面積來決定，寬敞的店面適當要高一些，狹窄的花店應低一些，一般而言，一個10到20M2的花店，天花板的高度在2.7~3m左右；如果花店面積達到300m2，天花板的高度應在3~3.3m,1000M2的花卉市場，其天花板的高度應達到3.3~4m。另外，天花板的顏色也具有調整高低感的作用。有時，並不需要特別把天花板架高或架低，只須改變顏色就可有調整高度的效果。天花板的設計以平面為多，一般以吊燈或日光燈等照明設備安置在天花板上，天花板的材料，有各種膠合板，石膏板，石棉板，貼面裝飾板等。膠合板是最經濟和方便的天花板材料，但防火，消音性能差；石膏板有很好的耐熱，消音性，但耐水，耐濕性差，經不起沖擊力；石棉板不僅防火，絕熱，而且耐水，耐濕性好，但不易加工。
有的花店面積很小，但房子很高，為了堆放花籃，花泥等既佔地方又不美觀的雜物，可以搭建一層閣樓，以提高房子的使用率。另外對於過高的天花板，可以在上面固定絲網或細鐵絲（最後要隱藏起來），懸掛上人造模擬藤類植物或乾花，則會起到很好的裝飾效果。
4）牆壁設計
壁面作為陳列花卉的背景，具有很重要的功能。花店的壁面在設計上應於所陳列的花卉的色彩和內容協調，與花店的環境和形象相適應，一般有以下四種壁面利用方法：
①在壁面上架設陳列櫃，用以擺放陳列花卉，牆壁被櫃擋住了，因此可以不做粉刷或裝飾處理。
②在壁面上安置展台作為花卉展示處，牆壁固定貨架的同時，作為背景起到了襯托的作用。
③在壁面上做簡單設備，用以懸掛或布置花卉，懸掛插花作品必須先選擇完整或較空的牆面和最適宜觀賞的高度。插花作品的風格要和店內整體風格一致。
④在壁面上做一些簡單處理，張帖POP廣告或做壁面裝飾。很多花店的經營項目中包含禮品類，壁面裝飾通常以繪畫，裝飾畫，工藝品，木刻，浮雕，編織品等禮品為主要陳設對象，如掛盤。銅飾，木雕，綉片，扇子，書法，攝影作品等，實際上，凡是可以懸掛在牆上的優美器物都可才用，但要注意飾品的大小要與牆面的空間具有良好的比例協調關系和均衡效果。陳列的方向也很重要，同樣一組繪畫，作水平方向排列感覺平靜，安定，作垂直排列，則顯得富有激情。
花店的牆壁不可太花哨，以淺色為主，白色，綠色，淺灰色等都可以，有的花店自己動手裝飾牆面，即經濟又富有特點，例如，在牆壁四周圍上特色棉布，壁紙，草簾等，或用各種包裝用的手揉紙經手揉皺後，用膠粘貼於牆壁上，還有的在牆面上粘碎磚塊兒，鵝卵石等，以創造不同的質感和視覺效果。
5）地板設計
地板在圖形設計上有剛，柔二種選擇，以正方形，矩形，多角等直線條組合為特徵圖案，帶有陽剛之氣；而以圓形，橢圓形，扇形和幾何曲線形組合為特徵的圖案，帶有柔和之氣，地板的裝修材料有瓷磚，塑料地磚，石材，木地板，水泥等，選用時主要應考慮店鋪形象的需要，材料的費用，材料的優點和缺點等因素，
瓷磚的品種 很多，色彩和形狀可以自由選擇，有耐熱，耐火，耐磨及經久耐用等優點，其缺點是保溫性差，易碎，且花店經常用水，瓷磚上浸水後，不易白痴清潔，花店裝修如果選擇瓷磚，，最好選有防滑功能的品種，塑料地磚價格適中，施工也比較方便，還具有色彩豐富的優點，為一般店鋪所採用，其缺點是易被煙頭，利器和化學葯品損壞，石材有花崗石，還有人造大理石，都具有外表華麗。裝飾性好的優點，在耐水和耐火上耐磨等方面都很好，這是其他材料遠不能及的，但由於價格較高，一般不被花店採用，木地板光澤好，有保暖性但易臟，易損壞，怕水浸，花店之中經常給花換水，難免撒在地上，故不宜使用木地板，用水泥鋪地面價格最便宜，但定位於中高檔的花店不宜採用，在花店中，鋪上不同色彩，不同材料的地板，可以從視覺上和心理上劃分出空間 ，形成領域感，創造了象徵性的空間，在不同的空間上可以有不同的陳設。
6）貨架設計
貨架是陳列，展示，和銷售花卉的主要設施之一，並能容納和儲存花卉，使花卉容易選擇，取放方便。貨架有不同的構造，形式和規格，貨架設計既要求實用，牢固，靈活，便欲插花員操作，便於顧客參觀，又要適應各類花卉的不同要求，製造貨架的材料很多，如木製，金屬，塑料，藤，鋁合金，角鋼等，選擇時要考慮話點的環境風格和價格。
貨架的布置方式會影響顧客的心理感覺，應當順應 顧客購物習慣，並滿足其審美要求的擺放方式，據測算，顧客的視線在貨架上平均停留時間為0。6S，這就意味著大部分花卉品種並未引起顧客的注意，為了使顧客更多的購買花店最希望賣掉的花卉品種，也就是獲利最大最暢銷的品種，合理的安排貨架的位置十分重要。在貨架上陳列電話會商品一般才用 分層陳列法陳列時按貨架已有的分層，依一定的順序擺放展示花卉，分層擺放時一般是根據花卉特點，取放操作的方便程度，顧客的視覺習慣及銷售管理的具體要求而定。從顧客的角度而言，對各貨架的關注是不一樣的，這是由人們的視覺習慣造成的，平視時，視線會在頭部與胸部之間的高度移動，這是由人視軸線成30度以內餓東西最易被接受。人們不會在每個貨架都蹲下來看下面，或踮起腳來看高於其視線平視的地方，視角的不同會影響到花卉在不同層面貨架上的陳列方式和數量。花店要充分利用好貨架的空間，在貨架最為引人注意最具經濟價值的位置擺放最易售出的花卉品種，可以將此位置視為貨架的促銷區，盡量擴大其陳列數量，以增加銷售額。顧客可平視的位置，最好陳列滿，顧客的目光要往上仰視的位置，造成仰角，在這一格的陳列最好順應視線擺放，這樣可形成立體美感。對於貨架下面的位置，顧客一般不會蹲下來看，因此此層不要堆放太多，將裡面的空間填滿即可。
要同時陳設數量較多的花卉時，必須將相同的或相試的花卉，分別組成較有規律的主體部分或一兩個教為突出的強調部分，然後加以反復安排，從平衡的關系中面找到完美的組織形式和生動的活潑的韻律美感。花店中，也可以定做1~2個櫃抬，用於陳列花肥，花葯，紅包，喜字等物品。櫃台設計以中等身材人的身高為標准，商品陳列前櫃櫃台的高度與寬度一般掌握在80CM乘以50CM左右。從顧客購買的角度講，櫃台銷售屬於低視角陳列，顧客一般要向下才能看到櫃台的陳列商品。櫃台 陳列必須以適應近距離觀看為主，櫃台一般分為2~3層，只適宜擺放小型商品，上層和中下層外部陳設的商品不是顧客注視的重點部位，櫃台陳列時可有背景襯托下或有裝飾性，的陪襯陳列，過時和積壓的商品不要堆放其中，以免給顧客產生花店經營不善，商品積壓的不良感覺，應注意在同一櫃台內陳列的商品不能類別過多過雜。
7)花店空間巧利用
開花店一般都要選擇地理位置好的地方，因此，地價、租金也會比較貴，而花店考慮到資金的問題，面積又不會太大。所以，如何利用有限的空間，盡量多的展示花卉產品就成了花店要考慮的問題了。
把立體空間充分利用起來以增大有限的使用面積是個不錯的辦法。使用各種質地的架子以及懸掛用具等都是填充立體空間的方法，但在布置效果上會稍顯死板。這家花店以一塊主要牆壁為背景做了一些高低不同的白色立柱，在牆壁上做了些半圓形的突起，把一盆盆綠色觀賞植物擺放其上，錯落有致，不僅使原本白色的牆壁充滿了生氣，起到美化、裝飾的作用，還充分利用了立體空間，使植物擺放的數量增加了，可謂一舉兩得。
花店的布置很重要，精巧、美麗的布置，不但能吸引消費者的視線，引領其走進花店，而且巧妙的布置有時也會給顧客帶來靈感，顧客也會把看到的一些好點子與家居裝修、裝飾結合起來，進而成為花店的常客。例如，圖片上這家花店採用的在牆壁上做立體突起的方法，就可以用到家居裝修中去，彌補牆壁過於單調的缺點，再擺上植物，則會形成有立體、有生命色彩的裝飾效果。

⑹ 疫情之下，想買輛車做花卉生意，空間大、動力夠，拉貨方便的，有推薦嗎

我去年向銀抄行貸了50萬元種花，承包了3000畝土地種植玫瑰，全部身價都投入了，交了地租，支付工人工資、交地租。受今年疫情影響，眼見著花期到來了，我合作社裡3000畝土地種出的花是1500萬枝左右，今年滯留、滯銷的鮮花佔了40%，好在我有菱智M5,可以把剩餘滯留的花枝拉到各個地區，基本上解決了滯留花枝的問題，扭轉盈虧。話說菱智M5真的還不錯，空間大，一下子可以拉個幾百上千支的玫瑰，內飾配置都還不錯，拉貨幾乎很少有損壞，開著菱智不管是長途還是短途駕駛，動力都挺給力的，夠用，推薦你購買菱智M5，真的很實用。

⑺ 花卉營銷面對著什麼現狀

花卉產品結構不合理： 國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由於發展的自發性和自然環境的影響。而且發展勢頭非常好，國花卉業發展不平衡、布局不合理。國的花卉主要產於雲南、廣東、上海等地區。南方的花卉產品相對較少。同時，由於自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的水平上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬於季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過於求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的一村一品牌 」 導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，有利於花卉業的發展缺乏市場競爭力 產品質量不高 ， 國的花卉業發展比較晚。種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，這就決定了國在花卉生產上主要採用激進小農種植方式。除了國本土產的名花在國際市場上佔有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，國際市場銷路不好。比方在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。花卉消費渠道不流暢 ： 絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由於宏觀調控和行業管理不力 , 一種是零散的零售商。國批發市場一般是批零兼營。國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場。造成運輸效率低 , 利息高。可以說，國花卉業的流通渠道缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上看，國花卉批發市場處於由激進市場向現代批發市場的過渡，有待於進一步發育成熟。服務人員素質低下 ： 國花卉業的發展基本上是激進方式。花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊端越來越表露，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展。與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向南轅北轍。對此，必需培養具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。

⑻ 多地花農賣花難，是什麼原因導致的這種情況發生

主要的原因在於疫情的影響，所以才導致了這種情況的發生。我們先了解一下廣東，廣東的很多地區都已經取消了迎春花市，以前的鮮花都是在迎春花市的時候銷量特別好，能夠把很多鮮花都賣出去。

在這樣的情況下，有的還會選擇想辦法去打開一些新的銷路，通過其他的渠道來進行銷售，當地的一些專家以及相應的部門也在盡量幫他們延長這個花期，也得想辦法讓他們打開一個新的銷路來解決這個鮮花的問題。在當地相關部門的協調和幫助下，我想對於這個花農賣花難應該能夠得到一定的緩解，當然我們也得要想辦法通過其他的渠道來進行銷售，不能夠僅僅依靠相關人員的幫助。