花卉種植計劃書

A. 急需一花卉種植設計方案

一、課程概況花卉栽培技術是為教育部「一村一名大學生計劃」種植類各專業的學習者開設的一門專業課程，課內學時90，學分5。二、內容體系及教學要求本課程以花卉栽培，特別是草本花卉的栽培為主要內容，但也包括水生花卉、溫室花卉、亞灌木及木本花卉、蘭科花卉、觀葉植物、草坪與地被植物等。花卉栽培可分為生產栽培、觀賞栽培和標本栽培等，本課程以生產栽培為主線進行介紹,因為花卉的生產栽培已成為一項重要的產業。課程內容包括露地花卉、水生花卉、溫室花卉、亞灌木及木本花卉、蘭科花卉、觀葉植物、草坪植物與地被植物。要求學習者掌握或了解各類主要花卉形態特徵、栽培技術、繁殖方法與園林應用等方面內容，並能根據所學知識推論並自學教材未涉及的一些花卉大致的栽培方法等，能根據不同地區、條件及用途安排和指導花卉生產。具體各章的教學要求分重點掌握、一般掌握和了解三個層次，重點掌握的是本章的核心內容，一般掌握的為基本內容。考試以重點掌握和一般掌握的內容為主，了解的內容在考試中佔比例較小。學習花卉栽培技術課程最好先修園藝基礎，掌握園藝學（果樹、花卉和蔬菜等）共性的、基礎的內容，學習者最好具有植物、土壤與肥料、遺傳與育種、病蟲害防治等方面的基礎知識。三、教學媒體1．文字教材《花卉栽培技術》，為合一型，由中央廣播電視大學出版社出版，2004年5月第一版，主編劉慶華教授。文字教材較系統、較全面地介紹了花卉栽培技術課程的內容。2．錄像教材，為重點講授型8學時（包括一些擴展的內容），劉慶華教授主講。2004年6月由中央廣播電視大學音像出版社出版發行。每課內容安排如下：序號章節名稱教學內容1緒論緒論和花卉分類2（環境與設施）影響花卉生長的環境因子與栽培設施3露地花卉露地花卉栽培4露地花卉
水生花卉露地球根花卉和水生花卉5溫室花卉溫室花卉栽培6亞灌木及木本花卉
蘭科花卉亞灌木花卉、木本花卉及蘭科花卉栽培7室內觀葉類植物蕨類、室內觀葉植物及仙人掌類花卉栽培8草坪及地被植物地被、草坪植物及盆景製作和插花藝術還有一些可供教學參考的專題錄像教材，也可以用於課程實踐環節教學：花卉栽培技術與應用 1片熱帶花培育 5片蘭花栽培、牡丹催花技術 1片花卉栽培技術 5片切花生產 3片家庭養花 2片盆景製作 2片蘆薈的種植 1片月季花 1片插花技術 6片錄像帶目錄：梅花栽培 104分鍾百合花栽培技術 56分鍾無土栽培室內觀賞花 58分鍾3．對各教學點輔導教師每學期至少進行一次網上業務培訓、開展教學研究、交流答疑等。隨時通過電子郵件答疑。周次內容1在課程BBS互相認識2課程培訓、答疑10教學情況交流18期末答疑（組織學生參加）四、課程教學進度安排表時間學習內容文字教材錄像教材教學安排第1周緒論第1、2講在課程BBS 交流第2~4周露地花卉第1章第3、4講課程培訓；學習小組活動（學生）；第5~6周水生花卉第2章第4講公布實驗實習安排；集中輔導答疑；收看錄像1~4；第7~9周溫室花卉第3章第5講學習小組活動；批改形考1；第10~12周亞灌木及木本花卉第4章第6講教學情況交流； 第13~14周蘭科花卉第5章第6講收看錄像5~8；集中輔導答疑；指導學生確定調查報告題目；批改形考2； 第15~16周觀葉類植物第6章第7講指導學生查資料；學生學習小組活動；第17周草坪及地被植物第7章第8講批改形考3；集中輔導答疑；指導學生完成調查報告，收並批改；第18~19周期末復習集中答疑及網上答疑；批改形考4。第20周期末考試五、教學媒體使用信息表教學媒體主要內容主要作用時間安排文字教材系統介紹全部內容。系統傳授知識。共17周，自學為主。錄像教材（VCD）重點講解，生產操作演示。重點講解、學習指導。VCD配送、為學生播放或供借閱。網上大綱、大教研室活動、教師培訓、隨時郵件答疑教學情況交流。第1、2、10、18周（具體時間見當時網上教學活動安排表）。六、教學過程的組織學生平時以自學為主，要求學生做自學筆記，每學完一章內容，自己學會歸納總結。獨立完成每章後面的練習題。把學習中的問題記下來，及時提問。應按照學生居住或工作區域要求學生組織學習小組，選出小組負責人，每學期至少安排小組活動3次，達到學生互教互學，共同討論的目的。輔導教師應根據學習小組的數量及分布情況，至少參加其中1~2次活動並檢查學習小組活動記錄。集中的電視課收視、輔導答疑、作業講評每學期至少組織3~4次，教學點應備有課程錄像帶或VCD供學生借閱。集中輔導答疑，不贊成搞成系統面授，輔導教師要提前看輔導課，了解主講教師講了哪些方面的內容，了解學生自學中和形成性考核中的問題，應針對學生的問題組織輔導。實驗、實習應根據各地條件，分幾次完成。參加實驗、實習要完成實驗、實習報告，地方的教學實施方案要規定進行6次課程實驗、實習，並規定2次實驗、實習報告為記分實習報告，實習報告填在形成性考核冊中。實驗、實習是本課程的重要組成部分，教學點要認真組織。對於基層的學生來說，僅有書本知識是不夠的，必須聯系生產實際。形成性考核雖然分為4次，但應該根據教學進度要求學生每周完成相應的部分，學習一章就完成一章的題目，不留待最後集中突擊完成。這個形成性考核的量是中等分量的，輔導教師可為學有餘力的學生多布置一些作業，可以適當提高難度。對學習較吃力的學生，應該適當補課。請各位老師及時批改學生的形成性考核冊，並及時把批改情況反饋給學生。七、實習內容各地根據生產實際選擇進行6個實驗、實習，其中2個實習成績記入形成性考核。實驗實習：實驗：實驗一 種子萌發力測定實驗二 花卉種子生活力的測定實驗三 花芽分化與花器結構觀察實驗四 花卉的繁殖實習：實習一 花卉育苗實習二 盆花栽培實習三 常見花卉的分類和栽培管理八、其他建議本課程是一門實踐性、操作性很強的專業課，必須保證實習的進行，否則是學不會這門課程的。特別是繁殖、育苗實習，安排的時間要比較長，使學生切實掌握此項技術。希望本課程輔導教師盡快了解遠程教育，了解遠程教育中各級電大教師的分工及職責，了解遠程教育中的多種教學媒體，並學會使用這些媒體輔導學生的學習，了解遠程教育的教學過程，努力按照要求做好每一教學環節的工作，做好學生的學習支持服務。要求各位老師掌握現代遠程教育的教學方法，要求會基本的計算機操作，能夠使用網上課件輔助教學、上網搜集資料、收發郵件等。要求各位老師上任後立即建立與中央電大主持教師的業務聯系（通過電子郵件），加強學生學習信息的溝通與反饋，以便中央電大根據學生需要，及時安排主講教師的輔導和答疑。要求各位老師積極參加中央電大、省級電大組織的各種教學、培訓、研討會等活動。希望各位老師盡量將自己的工作經驗、工作單位的實驗實習條件、研究課題等與電大學生共享，創造一切條件提高學生的水平，開闊學生的眼界和擴大學生的知識面。

B. 花卉行業創業計劃書

花卉行業創業計劃書

引導語：花卉行業一直都是很多人進入且利潤相對高的行業，那麼如何寫一篇有關花卉行業的創業計劃書呢？接下來是我為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

一，項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！

花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二，公司項目策化

1。 提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願

和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

2。公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，

以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三，經營環境與客戶分析

1。行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新

的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2。調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3。目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四，經營策略

1。小組成員：

黃金金（組長） 主要負責網站的製作和維護

蔣文x 主要負責開發計劃

李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃

王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

2。營銷策略分析

2。1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2。2 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2。3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2。4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供

貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3。網上花店策略實施

1。市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2。重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3。現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的`彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3—5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3—5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。

五，營銷效果預測與分析

1。營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2。支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。

3。訂貨方式

E—MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。

4。客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5。消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6。信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難

六，經營成本預估

1。原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2。初期投資：

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面

上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3。第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七，系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2。系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司的實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八，項目小結

1。主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在

系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2。不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！

C. 如何種花 3種方法來種花

目錄方法1：規劃你的花園1、得到最好的土壤。2、選擇種植地點。3、決定種什麼花。4、在合適的時間種植。方法2：種植你的花兒1、挖一個洞。2、挪出你的花。3、給花施肥。4、種花。方法3：養護你的花朵1、定期給花澆水。2、除雜草。3、修剪你的花。4、添加支撐。5、考慮移植。拉爾夫?瓦爾多?愛默生曾經說過，「地球在花中歡笑。」花朵是大自然筆下的幸福和快樂。你可以通過在自己的家或花園里種植花草，讓家的周圍充滿歡樂和光明。按照這些步驟去做，讓你最喜歡的地方在花朵的裝扮下變得更令人幸福。
方法1：規劃你的花園
1、得到最好的土壤。花，像所有的植物一樣，要想健康成長就需要良好的土壤。無論你是在一個盆里還是花園里種植花卉，良好的土壤是必須的。避免摻了粘土、砂或岩石而變重的土壤，而且土壤的pH應平衡在7。花需要至少15厘米的鬆散的土壤才能開始生長，因此至少要疏鬆達到這一深度的頂土。
2、選擇種植地點。雖然花通常容易長大，它們也不是隨便哪裡都可以種植的。過多的陽光直射或太多的陰影對一些花的生長是不利的。找到一個整日有適度陽光和陰影的地方。如果你想種某種特定的植物，檢查該植物的光偏好，並選擇你的地點。因此，你可能會選擇比你原來的地點有更多或更少陽光的地點。
如果你計劃種植幾種不同類型的花卉，選擇那些具有相似的光/陰影要求的地點，這樣它們可以在同一位置同步成長。
3、決定種什麼花。參觀當地園藝中心，為你的花園選擇最適合的花。從種子，幼苗，球莖或剪切枝開始種，其過程是幾乎相同的，所以重點是，選擇你中意的、能為花園增添美麗的花朵。檢查花的標簽或種子包，來確保這種花是適合你的。知道這種花朵成熟後的大小。它會變得非常大而且毛茸茸的，還是保持在相對較小的狀態？它會不會向上生長而長得很高，還是像葡萄一樣向外伸？
在尋找所有合適品種時，考慮下本地的品種。土著品種是可以適應當地土壤溫度和濕度，能成功長大的已知品種。
檢查看你要種的花是一年生還是多年生。一年生植物一年只能開一次花，必須年年種，但因其亮麗的色彩和美麗的花朵而有名。隨著時間的推移，多年生植物無需每年再植並將不斷長變得更大。
閱讀標簽，按需澆水。一些花需要頻繁澆水，其它的需要得很少。如果你想要多種不同的花，盡量選擇那些具有相似灌溉要求的。
4、在合適的時間種植。即使有了完美的土壤，理想的位置，和健康的花，如果你不選擇合適的時間，也會毀了你的花園。天氣太寒冷或酷熱，花朵都不會長得太好，所以合適的時間應該是這些時期之間的：春季。雖然在春季種植可能看起來很明顯，選擇完美的時間仍是一門藝術。等到最近的霜凍後至少兩周才能種花，並且直到晚上的均溫達到冰點以上再種植。使用農民年鑒確定你所在地區植物種植的最佳時間。因為在不同地區有氣候差異，花可以種植的時間為二月~七月。
查看你要種的花種子包裝，看看上面寫的最佳種植時間。
方法2：種植你的花兒
1、挖一個洞。如果你種植的是花的種子，你需要挖一個洞，只要5-8厘米深，寬度也是一樣。移植的盆花則需要和球根那麼深的洞。花不需要埋很深的土，所以沒有必要挖很深的坑。
2、挪出你的花。這一步主要針對盆栽花卉的移植。當花朵仍在塑料壺里，使勁澆水來分離土壤。然後，把花從盆里拉出來，用手指輕輕地分離球根。這將有助於花的根系生長進土壤里，而不是局限到一個土塊里。
3、給花施肥。給花一些可以緩慢釋放的養料（類似於肥料）將幫助新的植物生長得很快。在每個洞的底部，添加幾湯匙，並輕輕地用你的手指把它與土壤混合。
4、種花。每株植物都種在為它們准備的單獨一個洞里。用你的雙手將土填滿每株花洞的空餘空間並覆蓋球根的上面。避免在花的上面多增加土壤；花的莖部不應被土埋上。
方法3：養護你的花朵
1、定期給花澆水。除非你遇到每天都下適量的雨的情況，否則就要花時間給你的花澆水。在離花幾公分的地方給花澆水，以避免損壞花瓣或葉子，每一株植物澆幾湯匙就可以了。你也可以在自動化體系的基礎上安裝一個噴灌或滴灌系統為你工作。
2、除雜草。你當然希望花是你的小花園的焦點，所以不要讓雜草出風頭！當你看到它們出現時，從土中拔出難看的雜草。不僅是因為野草沒有吸引力，而且雜草會從土壤和地面上吸收你的花需要的營養。而有了這些營養花才能健康成長。
3、修剪你的花。每當開花之後，花朵會死去或變老、枯萎，把這樣的花剪下來。剪下死花和葉子會刺激新的生長，讓你的花看起來更加漂亮。
4、添加支撐。如果隨著時間的推移，你的花長得很高，它們可能變得很重，自己站不起來。在地面上立上竹木樁或分叉的樹枝，讓植物靠著或環繞在上面。對藤蔓型植物，這特別有用和有必要，它們就是通過纏繞來生長的。
5、考慮移植。當你想幫助花繼續生長，原來的地點可能就不夠大了。考慮一個更大的地方，並為舊的位置添加新花。這將讓你的花園變得更大、更健康、更美麗！
小提示當你購買植物時，帶一張白色的紙，把它放在葉子下。輕輕搖動植物，如果有很多孔洞在上面或有葉子腐爛脫落，不要買這株植物，因為它會將花園里的其它植物感染。
即使你的土壤看起來不錯（黑色，有一些蟲子，不太沙也不太粘），增加一點堆肥在種植區沒什麼壞處，它可以保存水分和增加營養。
如果你有寵物，為種植區增加圍護與屏障，以防止它踐踏新栽種的鮮花。
在開花植物和灌木上，不要使用草肥，因為它會使枝葉過於綠而延緩開花。草肥的氮磷的比例是相同的，所以對於花朵，不要用10-10-5或14-14-5的肥料。
警告遵循小塑料標記的指示。具體而言，取決於它所需要的，確保花卉種植在陽光下或陰涼處。
有些花對人和寵物有毒，所以除非你確定，讓孩子和寵物遠離這株植物。

D. 花卉苗木公司創業計劃書中市場容量或變化趨勢怎麼寫

市場容量或變化趨勢要根據自己的生產情況進行預算，需要市場調查的，不了解市場可能不會那麼順利，祝成功

E. 有木有親愛的朋友能夠偶一份詳細的開花店的策劃書。。。包括經費預算等。。偶不打算開大面積的。。大概十

這是我曾寫過的一份策劃方案，不知對你是否有幫助。如果沒能幫到，還請見諒。
概述
花店是社會整體生活文化的體現。當人們要表達自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什麼樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態的花用獨特的述說著千言萬語，每一句都呢喃著「美好」，特別是現在。隨著生活水平不斷地進步，人們對生活質量的要求不斷地提高。花，已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什麼新鮮的事情。
創辦「風遞幽香」花店以鮮花及其相關產品網下專遞為市場契入點，兼顧網上市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「風遞幽香花店」品牌優勢的市場。
一 、市場狀況分析
(一) 市場環境分析
1、我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2、江寧大學城的主要消費群體是大學生，一群充滿活力，陽光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花，又是一種代表祝願與幸福的標志，可以多彩的展示出他們所要表達的情感。「風遞幽香花店』也將會有很樂觀的發展前景。
3、隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，開設一間網上花店也有一定的優勢。
(二) 消費者分析
1、有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2、 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3、人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
6、購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三) 產品分析
一）產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1、情人節鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據大學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。
2生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3、教師節到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
6、商務鮮花：
這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
二、 市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為, 大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。
(二) 目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

三、 SWOT分析
SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
（一） 優勢
鮮花成本低，凈利潤較高，網上花店成本較之網下花店又會低一些。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低，網上也採用相同策略，從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。一對情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，網上存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（二） 劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（三）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。另外，現在網上賣花這塊市場還沒有被充分開發，在網路上面的店鋪都是非常的少，把學習，交流，購物集於一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。運用網路可以迅速得打開這塊市場。我們的網上鮮花價格與同類相比較低, 花的種類豐富, 分類明確，容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點.
（四）威脅
花店威脅與消費慾望減低.虛擬網路花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
四 營銷策略分析
（一）品牌策略
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是「風遞幽香花店」，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如「水晶戀情」、「親情花遞」等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
（二）價格策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：
對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。
對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
（三）促銷策略
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
（四）渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。
（五）廣告策略
1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略
「風遞幽香」花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為江寧大學城及周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。
發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
五、 廣告活動的效果預測和監控
（一）廣告費用預算
初期宣傳、廣告推廣費用 ： 1000元/年 鮮花的郵寄保險費用等
網站建設費用：靜態網站400元起，動態網站800元起
網站的託管費用=基礎設施費用+網路環境費用 獨享10M 5萬/年
（二）廣告效果的預測
廣告效果的評估就是利用一定的指標、方法和技術對廣告效果進行綜合衡量和評定的活動，相應地，廣告效果的評估也應該包括傳播效果評估、經濟效果評估和社會效果評估。最終目的是促成產品的銷售，那麼廣告主最關注的是由於廣告的影響而得到的收益。
（三）廣告媒體的監控
准確的廣告效果監測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預算發揮出最大威力。在傳統營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監測具體的投放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之後再加大投入，方能取得最大收益。即時如此，在傳統營銷技法中，也有不少是針對監測營銷效果的。
結束語
了解到廣大顧客的真實需求，針對目前鮮花市場上適合青年消費者特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足大學城周邊區域不同年齡層次消費者的需求！送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會花繁似錦！

F. 實體花店創業計劃書(2)

實體花店創業計劃書

第五。供應商的選擇。通過以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應商。

第六。與選定的花卉供應商開展正常的業務活動，同時，與供應商建立起良好的夥伴關系，適時適量的進行一定的激勵。

物流環節：

物流過程的科學管理和優化能夠為花店節約成本，從而帶來利潤。所以，優化物流過程也是重中之重。

由於花卉自身的特殊性，它的物流過程也應該“對症下葯”：

花卉的包裝。花卉的`生命周期較短，容易受到損壞，受環境影響容易變質腐爛，帶來不必要的損失。所以， 包裝目的是為了盡量減少花在運輸時的機械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態，所選包裝應盡可能的適應產品、運輸方法及市場。干藏是運用較廣的方式。干藏法常用於長期貯藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好，保存期更長。貯藏後，花苞開放需適宜的促開花溶液。花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內，花呼吸製造一個氣調環境(MA)。降低了O 2 濃度，提高CO 2 濃度，這使貯藏期延長。包裝箱的尺寸還應考慮既可節省貯運空間，又能保證足夠的通風量防止花衰敗花卉的運輸。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運等運輸方式。最大程度的降低客戶承受的物流成本，以及花卉在運輸過程的損失。第二，尋找降低花卉運輸成本的更好辦法。為此，我們了解到目前新發明的保溫時間可以持續96個小時，可以儲存在寬體飛機底部貨倉內的環保式集裝箱內，可以專門運輸玫瑰等名貴花卉。因為飛機底部貨倉沒有保溫裝置，所以，運輸費用較低。

物流信息系統。採用TMS運輸管理系統，對訂單管理、調度分配、行車管理、GPS車輛定位系統、車輛管理、人員管理、數據報表、基本信息維護、系統管理等模塊。該系統對車輛、駕駛員、線路等進行全面詳細的統計考核，大大提高花卉運輸效率，降低運輸成本

五，管理團隊及人事任命

本公司市場前景廣闊，花店服務水平會逐漸提升，經營范圍也越來越廣泛和高端。要成為在當地成為代表優質服務和高端生活的“名牌”。公司會戰略需求，經營范圍，發展需求適度調整完善組織結構。

1 公司前期組織

形成以總經理-市場部為核心，以財務部，人事部，策劃部，後勤部為紐帶綜合協作形成一個高效的組織管理團隊。有利於整個公司緊密團結與協作。創業初期為使權力集中、機構精簡。

2 部分部門職能表

3 人員構成

4 員工管理

● 員工管理：

花店的經營過程中，作為終端銷售人員的 銷售員發揮著至關重要的作用，員工的銷售技巧和整體素質關系著專賣店的銷售業績和整體形象 。

員工選拔，員工應該具有以下幾方面的素質

良好的個人品質和素養代表著企業的風范，他必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。

了解公司 ：

要充分了解所在公司的 狀況、 產品研發與質量管理、售後服務承諾的內容，以及公司未來發展方向等事項，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關知識也應涵蓋在內。

了解行業和常用術語

對各種鮮花的保養和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導購代表對花店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務應對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售要點。

了解各種 花種知識

產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以， 店員代表要將 花朵名稱、種類、價格、特徵 、 流行性、 維護保養方法等基礎知識牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。

工作職責與工作規范

透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務。 良好的個人品質和素養代表著企業的風范， 必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。並有一定的與客戶溝通的能力，

了解顧客特性與其購買心理

由於本公司的消費人群針對大學生 ， 應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解消費者的購買特性與心理，才能更好地向其提供 購買建議。

貨品陳列與展示的常識

根據 花朵的色彩與展示特徵，或採取條列式、或採取對比式的陳列方式來加強的美感和質感，達到刺激顧客購買慾望的目的 懂得如何運用色彩、構圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。

● 績效考核

運用科學的績效評價手段，在績效評價管理的工作中應該堅持做到以下幾點：

① 確立組織的事業目標以及對人力資源管理的要求。

② 進行工作分析，明確各項工作職責任務，以此為基礎，制定相應得績效。

● 標准體系

① 選擇恰當有效的績效評價方法來評價員工的工作表現和工作成果。

② 在評價之前對員工傳達對其工作成果的期望。

③ 建立工作與績效相關的反饋機制。

④ 評價績效評價系統對於既目標的實現程度，並在此基礎上進行修改。

● 溝通和激勵

本公司管理者在進行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性。應該注意以下幾點：

①、考慮企業的發展環境，企業的長足發展取決於內外部的環境。

②、設置柔性的激勵制度，充分考慮各個層次的員工的情況，保證各級部門在進行激勵時有據可依.

③、緊密聯合員工的需要，以員工的需要為切入點。

④、除了以獎金作為激勵的手段以外，我們還結合運用認同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發展和晉升機會等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠度。

● 員工培訓

在當今知識爆炸的時代，沒有人能夠詳細地了解自己將來從事的職業需要哪些知識和技能。一個企業想要永葆生產經營的活力，就必須讓自己的員工不斷地適應新形勢的發展要求，不斷更新知識與技能，以使自己在國內外激烈的市場競爭中保持人力資源競爭的優勢，以立於不敗之地、知識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業開注重對培訓的投資，對員工的培訓，我們堅持以理論聯系實際，使員工能夠學以致用。

1 既要提高員工的花藝技術水平，也要提高員工的知識結構和美學修養。同時，制訂詳細的管理制度，並用制度去規范員工。 花店內部的管理是否到位和員工素質的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優勢體現。花店發展的動力源泉來自花店的綜合創新能力。對花店中人、時間和事件，進行管理和控制。並且制定切實可行的激勵政策，制定有效的目標系統。

2開展企業文化知識培訓有效地使員工融入。企業每個公司都非常重視員工的企業文化培訓，但重點都是採用一種灌輸的方法，講述企業的規章制度，讓大家明確一些必須要了解的規定，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這都是進行企業文化建設的一個主要組成部分。如何將這些內容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業之中，有一個快速有效的辦法，就是進行系統的企業文化知識的培訓。

企業文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質文化等四個方面的內容，可以使 員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ，發展需求。

六 經營成本預估

1.原則:

合理使用每一份錢

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

4.物流成本

4.1.供應商的選取---選擇有良好服務，信譽的供應商長期不間斷供貨，並與其建立良好的戰略合作夥伴關系，保證貨源的數量和質量。在這上面需要投入相應的成本。

4.2.物流運輸---通過向供應商發出訂貨要求，准備好相應的花卉，利用專門的車輛運輸，保證花卉在運輸過程中不會受到損壞，帶來不必要的損失。

5.店面的選取-----選擇目標消費人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經常聚集的商業街、購物中心較為合適。

七、收益估算

1收入估算依據和說明

價格說明：

目前我國花卉市場品種繁多但收費屬於市場調控范疇，故我公司價格會根據市場

經濟狀況進行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對於這類花卉了解充分並且適用於較多節假日，並保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格範圍內.若有顧客有其餘要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實際情況而定。

如需其餘服務，如租借花籃，購買相關產品等，價格另計，具體收費如下：

該收費將花卉損壞，枯萎考慮其中。

預計旅行人數總表

說明：1、願意購買人數按在校人數的50%計算。

2、預計購買人數按願意出遊人數50%計算。

第一年購買人數及消費明細表

略

八 財務分析和融資需要

8.1 股本規模和結構

經估算，該項目需要110萬元左右的啟動資金，由創業者即我們的團隊成員承擔部分(十萬元左右)，股份均攤。其餘部分資金尋求大學生創業相關贊助團體及政府相關方面的經濟注資。

8.2建設投資估算

8.2.1工程概況

本公司初期於重慶市大學城選址建立公司，逐步發展起來後根據重慶其他縣區對鮮花的需求，即潛在顧客數量的調查後建立子公司。總公司設立於重慶市大學城，在郊區選擇地租較便宜，面積較大的區域建立種植養育花草的基地。並首先以新鮮健康的鮮花作為主打產品，在此基礎上，參照顧客實際需求，開發更多其他產品。待重慶大學城花店發展完善便將戰略投向重慶其他縣區以及全國各地，依次設點，使我們的市場慢慢擴展至全國。本估算為重慶(中國)深曦有間花業責任有限公司啟動總投資，投資范圍包括全部租借工作場地，購置辦公用品，員工差旅費，預備前兩個月員工工資的總費用。

8.2.2建設投資估算表

8.3 財務預測

8.3.1運營成本和費用估算

8.3.1.1運營成本和費用估算依據及說明

辦公室及店面租用，按每月31000元計算

員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個檔次。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見和策劃，根據情況給予100-1000元的獎勵。

聘請專業人士培訓種植技術，每人每次200元

辦公室設備(包括電腦、電話、傳真機、列印機、發電機等)，共計67000元 通訊費，每人100元 公費出差，根據情況再訂。

准備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優秀員工6個出遊，預計一年30000元

8.3.1.2總成本費用表

成本費用明細表

單位：萬元

說明：不考慮設備折舊費和借款利息。

九 風險因素及如何規避

風險因素：

1.運輸過程的損耗。

再好的運輸方式，再先進的包裝、保溫技術，都改變不了花卉在運輸過程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過航運、公路、水路、鐵路多種運輸方式以及先進的包裝、保溫技術確保損耗的花卉不會造成無法承受的損失。

2.鮮花的保養難。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，很多的花卉在一定的時期內無法售出，就會腐爛變壞。因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

3淡季的顧客少。

每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，每個花店都不可避免的會遇到這樣的挑戰。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實際經營中找到規律的。所以如果可以在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，將危機化為轉機。例如可以在這幾個月可以在店內賣魚，增加附加值。

4.同行的競爭

新開的花店不可避免的要面對老的花店的競爭，而且他們已經在當地站穩了腳跟，有了很多忠實的顧客。為此，我們必須要從他們手中拉來顧客，這就要求我們在經營過程中注意方式方法了。如果這一環節做的不好的話，勢必難以贏得顧客的心，使得花店沒有足夠的、穩定的顧客，為花店帶來利潤。

十 投資者退出方式

1 股票上市：

依照本創業計劃的分析，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值，風險投資公司協助創業企業在股票市場上掛牌上市，從而使資金退出 。

2 股份回購：

若是我們企業已經成長為一個有發展潛力的中型企業後，仍然達不到公開上市的條件，風投者可以選擇股權回購的方式實現退出，即我們會在今後某一時間以相同或類似的形式及股票價格購買風險投資家手中的股票。

3 利潤分紅：

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，可在3年內收回成本，分紅按現金分紅或紅利再投的方式發放。

G. 小花農鬱金香種球養殖說明書

繁殖 常用分球繁殖，以分離小鱗莖法為主。秋季9~10月分栽小球。母球為一年生，即每年更新，花後在鱗莖基部發育成1~3個次年能開花的新鱗莖和2~6個小球，母球乾枯。母球鱗葉內生出一個新球及數個子球，發生子球的多少因品種不同而異，與栽培條件也有關，新球與子球的膨大常在開花後一個月的時間內完成。可於6月上旬將休眠鱗莖挖起，去泥，貯藏於乾燥、通風和20~22℃溫度條件下，有利於鱗莖花芽分化。分離出大鱗莖上的子球放在5~10℃的通風處貯存，秋季9~10月栽種，栽培地應施入充足的腐葉土和適量的磷、鉀肥作基肥。植球後覆土5~7厘米即可。
秋季露地播種，深度1~1.5厘米。母球鱗葉內發生子球的多少，因品種不同而異，與栽培條件也有關。次春可發芽，四至五年才能開花。新球與子球的膨大，常在開花後一個月的時間內完成。
鬱金香的常規栽培 地栽要求排水良好的砂質土壤，pH6.6~7，深耕整地，以腐熟牛糞及腐葉土等作基肥，並施少量磷、鉀肥，作畦栽植，栽植深度10~12厘米。一般於出苗後、花蕾形成期及開花後進行追肥。冬季鱗莖生根，春季開花前，追肥2次。3月底至4月初開花，6月初地上部葉片枯黃進入休眠。生長過程中一般不必澆水，保持土壤濕潤即可，天旱時適當澆些水。其栽培管理要點基本與風信子相同；只是鬱金香品種間易雜交使品種混雜，應注意隔離栽植。鬱金香鱗莖含澱粉多，貯藏期間易被老鼠吃掉，應注意收藏。
鬱金香屬於鱗莖植物，它需要經過一定的低溫階段，並在花莖充分生長後才能正常開花。
常規栽培是一般的栽培方式，是沒有對鬱金香鱗莖進行過冷處理的栽培方式。
一. 栽培前的准備在種植鬱金香前，需要制定一個完整的生產計劃，計劃包括選擇整理種植場地、如何獲得鬱金香種球生產用具准備，盆栽的還得准備配製盆土和容器。
鬱金香鱗莖應該種植在土層深厚、肥沃的沙性土壤中，其根系生長最忌積水，選擇的地勢一定要排水通暢。種植畦，畦寬一般為溝深 30厘米，地勢平坦的地方開溝應深一些。第一年種植的土壤如果土質較粘，可以每100平方米用兩個立方泥炭和5公斤復合肥做底肥進行土壤改良。鬱金香不宜連作，前一兩年種植過鬱金香的土地最好不再進行種植。種植鬱金香前的一個月應對土地進行深翻暴曬，消滅病菌孢子，並除去雜草。然後選擇晴朗天氣，用40%福爾馬林100倍液澆灌(深度達10厘米以上)土壤消毒後用薄膜覆蓋，覆蓋時間在一周左右。揭膜之後，把土整細，准備種植。
二. 栽植栽種在向陽排水好的沙壤土中，一般土溫穩定低於12℃以下時可以考慮種植。深耕後宜施用腐熟的牛糞和其他的磷鉀肥(每平方米施用五氧化二磷7~10克氧化鉀1 3~15克)入土深度約為鱗莖高度的2倍，株行距為鱗莖橫徑的2~3倍，覆土後不再澆水，但須加蓋穀草，以提高土壤濕度並防止土壤板結。待幼芽剛出土展葉前，施1次稀薄的氮肥；現蕾後加大肥料濃度(10%肥90%水)。生長期間一般不澆水，只要保持土壤濕潤即可，若天氣乾旱，可澆1~2次透水(濕潤深度15厘米左右)。作為切花使用的，應在花蕾完全變色時剪取，瓶插的觀賞期約10天。
種球栽種前應進行消毒處理，可用高錳酸鉀溶液或福爾馬林溶液浸放30分鍾，晾乾後種植。生產性種植的密度可以控制在12×12厘米或13×12厘米，根據品種不同而略有差異。一般葉片直立性強，植株矮小的品種可以適當密植。
如果是展覽性種植，可以放到20~25厘米，栽植的深度為種球頂距土表4~5厘米。栽培後澆一次透水，以防止乾燥脫水。鬱金香多為盆栽觀賞，作地被植物及葯用。

養護要點
鬱金香耐寒性強，冬季可耐-35℃的低溫，5℃~8℃也能正常生長，適合進行冬季促成栽培。
鬱金香的促成栽培，即通過對種球的變溫處理，打破花原基和葉原基的休眠，消除抑制花芽萌發的因素，促進花芽分化，再通過人為增溫、補光等措施，使鬱金香在非自然花期開花。現在市場上常見的有5℃種球和9℃種球，我們一般選5℃種球進行春節開花促成栽培。
基質准備 首先要准備優質的基質，要求既保水又透氣，鹽度不能太高，也不能太酸，pH值應不小於6，無病蟲害及有害物質。種球要很穩地植於足夠深(至少深5cm)的栽培床中。這幾年我們用泥炭、腐熟土和沙以1∶1∶1混合作為栽培基質，效果較好。定植前半個月左右床土中施入腐熟農家肥作基肥，並加入適量的呋喃丹和多菌靈(或用1%的福爾馬林澆灌覆蓋消毒)，充分灌水，定植前仔細耕耙，確保土質疏鬆。

種植
由於大棚內地溫高，鬱金香會發生晚春化現象，而且會降低促成栽培之低溫處理效果。因此，早植不如晚植，一般在春節前兩個月左右，大約11月上中旬栽種。栽前去除褐色鱗莖皮，用50%的多菌靈500倍液浸泡兩小時左右。株行距為9×10cm，栽植時球根頂部與土面相平或略低，適當淺植可提早開花，有時鬱金香鱗莖露出土面1/3左右可提早開花5天以上。定植後澆透水，促其生根。

栽培管理
溫度 一般一個星期後，種球開始發芽。在苗前和苗期，白天使室內溫度保持在12℃~15℃，溫度過高應及時通風降溫，夜間不低於6℃，促使種球早發根，發壯根，培育壯苗。此時溫度過高，會使植株莖稈弱，花質差。經過20多天，植株已長出兩片葉時，應及時增溫，促使花蕾及時脫離苞葉。白天室內溫度保持在18℃-25℃，夜間應保持在10℃以上。一般再經過20多天時間，花冠開始著色，第一支花在12月下旬至1月上旬開放，至盛花期需10~15天，這時應視需花時間的不同分批放置，溫度越高，開花越早。一般花冠完全著色後，應將植株放在10℃的環境待售。

光照
充足的光照對鬱金香的生長是必需的，光照不足，將造成植株生長不良,引起落芽，植株變弱，葉色變淺及花期縮短。但鬱金香上盆後半個多月時間內，應適當遮光，以利於種球發新根。另外，發芽時，花芽的伸長受光照的抑制，遮光後，能夠促進花芽的伸長，防止前期營養生長過快，徒長。出苗後應增加光照，促進植株拔節，形成花蕾並促進著色。後期花蕾完全著色後，應防止陽光直射，延長開花時間。

施肥
由於基質中富含有機肥，生長期間不再追肥，但是如果氮不足而使葉色變淡或植株生長不夠粗壯，則可施易吸收的氮肥如尿素、硝酸銨等，量不可多，否則會造成徒長，甚至影響植株對鐵的吸收而造成缺鐵症(缺鐵時新葉、花蕾全部黃化，但老葉正常)，生長期間追施液肥效果顯著，一般在現蕾至開花每10天噴濃度為2‰~3‰的磷酸二氫鉀液一次，以促花大色艷，花莖結實直立。

水分
種植後應澆透水，使土壤和種球能夠充分緊密結合而有利於生根，出芽後應適當控水，待葉漸伸長，可在葉面噴水，增加空氣濕度，抽花薹期和現蕾期要保證充足的水分供應，以促使花朵充分發育，開花後，適當控水。

病蟲害防治
鬱金香病蟲害的病原菌可由種球攜帶，也可由土壤攜帶而感染種球，多發生在高溫高濕的環境，主要病害有莖腐病、軟腐病、碎色病、猝倒病、盲芽等，蟲害多為蚜蟲。

防治方法
栽種前進行充分的土壤消毒，盡可能選用脫毒種球栽培，發現病株及時挖出並銷毀，大棚生長過程中澆1~2次殺菌劑，效果更好；應保持良好的通風，防止高溫高濕；蚜蟲發生時，可用3%天然除蟲菊酯800倍噴殺。

其 他
1. 盆栽鬱金香直接上盆管理，由於種球品質不一，造成生長和著花不齊，影響其商品質量。所以最好先在大棚內地栽，在其花冠著色後上盆管理，並不影響其開花質量，效果更好。
2. 花色中，紅色開花最早，黃色最遲，大致相隔10天左右，栽培中應適當錯開栽種時間，保證同時開花。

花期調控
鬱金香有耐寒不耐熱的特性，一般可耐-30℃的低溫，在炎熱的季節就會轉入休眠。平時喜濕潤、冷涼氣候和背風向陽的環境，在中性或微酸性土壤中生長更好。一個成熟的鬱金香種球包含了三代鱗莖，或稱三代種球。大種球本身是第一代種球，具有分化完全的花器官，定植後當年開花。而第二代、第三代種球為子球，它們可培育成大種球。
鬱金香種球必須經過一定的低溫才能開花，在原產地，冬季一般有充足的低溫時間，鬱金香種球能夠獲得足夠的低溫處理時間，可以在春天自然開花。一般來說，在生產上使用的鬱金香球莖有5℃處理和9℃處理，處理後的種植方法主要是溫室栽培和箱內促成栽培。
在華南等南方地區栽培鬱金香因受溫度的限制，在12月至第二年 2月這三個月內種植。12月份華南地區的氣溫仍可能很高，這時可以將鬱金香栽培於栽培箱中，置於約5℃冷庫中，放置2周至3周，待鬱金香球莖已長根，芽約1厘米至2厘米長時，再將其移出冷庫置於栽植棚內生長。
華南地區栽培鬱金香受氣候的影響較大，鬱金香對溫度敏感，若在華南地區出現「暖冬」的天氣，往往就會使大批鬱金香提前開花，花的品質也大受影響。為保證鬱金香能准時開花，在生長期中應盡量保持日間溫度17℃-20℃，夜間溫度10℃-12℃，溫度高時可通過遮光、通風降低溫度，溫度過低時可通過加溫、增加光照促進生長。用控水來抑制生長，會出現「乾花」現象。如持續高溫，箱裝的可將箱移入冷庫，注意冷庫溫度應在8℃-10℃左右，而且最好在花莖抽長時移入，否則易造成花蕾發育不良。鬱金香的花期控制還可以通過植物生長激素來調節。如用赤黴素浸泡鬱金香球莖，使之在溫室中開花，並且可加大花的直徑。

H. 盆景創業計劃書怎麼策劃

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民盆景也越來越受到人們的青睞。以下是我為您整理的盆景 創業計劃 書，供你參考。

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業店，我們將顧客分為最基本的兩個區域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的嚮往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的 口號 ，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰略規劃

盆栽點的戰略規劃，專業化服務形成差異化競爭。准確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進 經驗 ，不斷完善與創新。

四、創業組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。 市場調查 分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李雲輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，製造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背後的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業卻始終保持增長，成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的社會效益，環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恆的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現自我，享受生活。

八、生產計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然後以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規劃是初期投入3萬元，月收入估計4000(毛利)。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心，所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。

一、市場分析

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民對家居環境的要求也越來越高，盆景也越來越受到人們的青睞。

這里所提到的盆景，並不是一般家庭所養殖的花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就如同真的風景那樣。然而，目前市場上優質並且價格適中的園林盆景並不多，能夠適用於家庭的盆景就更少了。所以，這種盆景創意設計就擁有一個比較廣闊的市場。

二、企業綜述

l 企業概況：成立一家專門從事於盆景創意設計的企業。企業性質屬於非正規勞動組織，以自籌資金10萬元作為注冊資金。初步擬定招收員工2人，要求是園林景觀專業本科 畢業 生。

l 企業特色：專門為城市居民提供家庭綠色裝飾服務，為顧客提供優秀的富有創意的盆景產品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動態視覺效果。

l 企業目標：企業短期內的目標是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴大門面。長期的目標是要提升利潤，維持良好的企業信譽，擴大員工數量。

三、市場研究

l 目標客戶：中、高層收入家庭

l 市場調研：

競爭者產品價格(元)

花鳥市場大、中、小型盆景100-1000

個體商販中、小型盆景50-500

流動商販小型盆景50-200

四、 市場營銷

委託市場策劃公司進行產品推廣。

產品：盆景

平均價格：300元/盆

推廣方案及其預算：

推廣形式或手段

年度投入資金(元)

宣傳海報

10000

網路宣傳

3000

傳單

5000

總計

18000

五、財務計劃

l 單位產品經濟價值(元/盆)

單位售價

300

單位銷售成本

100

單位毛利

200

l 各年度銷售預測

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷售量(盆)

500

550

600

700

700

銷售額(元)

150000

165000

180000

210000

210000

l 創業成本：

項目

支付對象

金額(元)

注冊登記費

工商局

500

辦公設備、工具

商場

15000

辦公裝修

施工隊

15000

市場推廣

一、市場分析

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民對家居環境的要求也越來越高，盆景也越來越受到人們的青睞。

這里所提到的盆景，並不是一般家庭所養殖的花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就如同真的風景那樣。然而，目前市場上優質並且價格適中的園林盆景並不多，能夠適用於家庭的盆景就更少了。所以，這種盆景創意設計就擁有一個比較廣闊的市場。

二、企業綜述

l 企業概況：成立一家專門從事於盆景創意設計的企業。企業性質屬於非正規勞動組織，以自籌資金10萬元作為注冊資金。初步擬定招收員工2人，要求是園林景觀專業本科畢業生。

l 企業特色：專門為城市居民提供家庭綠色裝飾服務，為顧客提供優秀的富有創意的盆景產品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動態視覺效果。

l 企業目標：企業短期內的目標是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴大門面。長期的目標是要提升利潤，維持良好的企業信譽，擴大員工數量。

三、市場研究

l 目標客戶：中、高層收入家庭

l 市場調研：

競爭者產品價格(元)

花鳥市場大、中、小型盆景100-1000

個體商販中、小型盆景50-500

流動商販小型盆景50-200

四、市場營銷

委託市場策劃公司進行產品推廣。

產品：盆景

平均價格：300元/盆

推廣方案及其預算：

推廣形式或手段

年度投入資金(元)

宣傳海報

10000

網路宣傳

3000

傳單

5000

總計

18000

五、財務計劃

l 單位產品經濟價值(元/盆)

單位售價

300

單位銷售成本

100

單位毛利

200

l 各年度銷售預測

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷售量(盆)

500

550

600

700

700

銷售額(元)

150000

165000

180000

210000

210000

l 創業成本：

項目

支付對象

金額(元)

注冊登記費

工商局

500

辦公設備、工具

商場

15000

辦公裝修

施工隊

15000

市場推廣

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