威海插花師

Ⅰ 環翠區老年大學都有什麼課程

環翠區老年大學。老年課程。老年舞蹈。學唱吧！

Ⅱ 舊中國蒙受的恥辱

不平等條約一覽表
南京條約 1842年8月 英國
主要內容
1.割香港島給英國
2.賠款2100萬銀元
3.開放廣州、廈門、福州、寧波、上海五處為通商口岸
4.中國海關收取英商進出口貨物的關稅稅率要與英方商定
影響
1.中國淪為半殖民地半封建社會開端
2.主要矛盾由地主階級與農民階級的矛盾，
轉化為外國資本主義與中華民族的矛盾，封建主義與人民大眾的矛盾
3.外國資本主義與中華民族的矛盾成為最主要的矛盾
4.中國人民從此肩負起反對外國資本主義侵略和本國封建統治的雙重革命任務
5.中國進入了舊民主主義革命時期

五口通商章程和虎門條約 1844年 英國
主要內容
從中攫取領事裁判權、片面最惠國待遇和在通商口岸租賃土地房屋拘留等特權

望廈條約和黃埔條約 1844年 美國和法國
主要內容
取得更多的侵略權益

天津條約 1858年夏 俄美英法
主要內容
1.外國公使進駐北京
2.增開沿海沿江是10處商口岸
3.外國軍艦商船可以在長江各口岸通航
4.外國人可以到中國內地游歷、通商、傳教
5.清政府賠償英法兩國經費各200萬兩白銀，賠常英商損失200萬兩白銀

北京條約 1860年 俄國
主要內容
1.清政府承認天津條約有效
2.增開天津為商埠
3.割九龍司地方一區給英國
4.對英法兩國的賠款各增至800萬兩白銀
天津條與北京條約的共同影響
清政府開始被列強控制，中外反動勢力公開勾結，共同鎮壓中國人民的反抗
中國半殖民地半封建化的程度加深了

北京條約 1860年 俄國
至19世紀80年代 ，侵佔中國東北和西北150多萬平方千米的領土

馬關條約 1895年4月 日本
主要內容
1.割遼東半島、台灣及其附屬島嶼、澎湖列島給日本
2.賠償日本軍費2億兩白銀
3.開放沙市、重慶、蘇州、杭州為商埠，日本輪船可以沿內河駛入以上各口岸
4.日本可以在華通商口岸投資設廠，產品運銷中國內地免收內地稅
影響
1.中國的領土和主權再一步遭受受嚴重損失
2.此後帝國主義爭相在中國劃分勢力范圍，掀起瓜分中國的狂潮
3.迫使清政府不得不向列強進行政治大借款
4.新通商口案的開辟使外國侵略勢力進一步深入中國內地
5.允許日本在華投資辦廠，拓展了其對華資本輸出的途徑，嚴重阻礙了中國民族資本主義的發展
6.中國社會半殖民地化的程度大大加深

辛丑條約 1901年9月 英美俄日法德意奧
日本對舊中國的血腥殺戮，然後又想到今天的抵制日貨，其堅決程度，不可名狀。作為華夏普通的國民，我深暗舊中國所蒙受的恥辱，對日本當年慘絕人寰的暴行更是深惡痛絕。但盲目的抵制日貨，我想就大可不必了吧！古人說得好：師夷長技以自強。倘若日本真有諸如吞並我大中國的野心，那我們豈不是更要學了他先進的技術，才能以其制人之道，還制其人之身。
有些善於鑽空子的人，尾巴總是最先露了出來。在這個物慾橫流的時代，太多的人更看重金錢，學會了崇洋媚外，卻忽視了老祖宗流傳下來的東西，這個東西就叫做眾志成城。團結就是力量的歌，唱了多少年，可真正懂得團結的又有幾個。倘若人們個個都有高呼抵制日貨那一刻的決心（是否真的行動尚且不說），我想那些個無事生非的日本人，也不敢在我華夏大地胡作非為。
曾經有人評論說，當年中國足球為何遲遲踢不出亞洲？問題就出在，中國人的集體精神不強，團隊意識淡薄，關鍵時刻總會殺出一兩個想出風頭的人，以為天時地利人和了，終於等到這一刻可以一腳定乾坤了，往往最後卻與球門失之交臂。所以，這種團隊式競技項目，被認為在中國沒什麼希望。這種評論，頗有以偏概全之嫌，但無不從側面反映了一個問題，人們團隊意識的提高真的勢在必行了。這不僅是一個球隊，一個企業，甚至是整個國家的一件大事。
曾經參加了一次野外拓展活動，感觸頗深。在特殊的環境下，在預先設定的障礙中，一分鍾前還互不相識的隊友們，竟在那一刻體現出了無比的團隊精神。所有人毫無己顧的擰成一股繩，力量之驚人，若不是親身體驗，誰都會難以置信。於是竟佩服起發明這種拓展活動的人來。
其中有一個叫做勝利牆的項目，一堵幾米高的牆，僅憑一個人徒手翻越是不可能的。為了這個共同的目標，隊友們在幾分鍾的時間內迅速分工，誰伶俐一點，先踩著別人爬上去，誰強壯一點，蹲在下面給別人踩……說到這，我忽然想起了一個電影的名字--一個都不能少。是的，必須靠所有人共同的力量，才能集體翻越那堵勝利之牆。不知有沒有人注意到下面被踩的人，齜牙咧嘴的表情和裸露出來的布滿血痕的肩膀，竟如同重錘擊了我一下。一個團隊，如果沒有這樣幾個甘願付出的人，怎樣去渡過難關？
活動的最後，教練安排了一個小小的總結，讓所有的隊員肩搭著肩，做出橄欖球員蓄勢待發的樣子，回想在所有的障礙中，誰曾經幫過你，你是怎樣幫助別人，這個團隊又是如何勝利的。閉起眼睛，周華健那首《真心英雄》聲聲入耳，有如老友般親切。那些片斷真真地浮現出來，走鋼絲時，他向我伸出了手，攀岩時，他在鼓勵我，背摔時，所有人保護了我……偷偷睜一下眼睛，每個人認真回味的表情感動了我，我忽然想哭，為這來之不易的團隊精神。
生活中，似乎平淡多了些，不可能每天都有著種種設定的障礙給我們去逾越，去體現我們的集體是怎樣的團結，但我們潛意識里的團隊精神絕不可因此而淡化。一個團隊，一個企業，能夠在關鍵時刻脫穎而出，團隊意識和集體精神是不可或缺的。每個人能做的或許真的不多，但能在用兵之日將你該做的那一點做出來就足夠了。學會去愛我們的集體，愛我們的企業，愛我們的國家，我想是我們能夠做到也應該去做的吧！
回答者： 353287593 - 見習魔法師 二級 12-19 20:32
9.18被大多網友認為是國恥日！
西周幽王無道，致使王宮被洗。
漢高祖三十萬大軍被困白登七日，靠賄賂冒頓的閼氏才得以殘喘脫逃。
西晉懷帝被匈奴俘虜，愍帝出降，西晉王朝終結。第一個被外族滅掉的王朝。
石敬瑭甘當「兒皇帝」
宋朝多次被金、元所敗
明朝，倭寇征服中國東南。除大陸部分被收復，其他島嶼被日本納入版圖到今日。
明被後金所滅，「留頭不留發，留發不留頭」。
近現代的種種恥辱事件，羞於啟齒……！
當代中國人的素質令外國人鄙夷，以至國外華人羞於承認自己是中國人。

圓明園事件、南京大屠殺

排名第五 五胡亂華
這可謂是中國第一次經受異族的大規模入侵，皇室南遷，中原人民慘遭荼炭，這也是歷史上的第一次南北對峙，其結果，導致從夏商周經春秋戰國，再到秦漢，直到魏晉的中華上古文明終結。連民族成分都有了極大的改變。是文明進程的轉折點。從八王之亂一直到隋文帝滅陳統一中國，這近三百多年，民族仇殺，宮廷政變，層出不窮，混亂不堪，其中的歷史暴虐而又殘忍。起初那些游牧民族對漢族，極盡壓迫侮辱之能事，現代我們罵人的話，比如「懶漢，無賴漢」等等就是那個時代傳下來的，原先在那些異民族心中所敬仰的「天漢」早已被「懶漢，無賴漢」所取代。可謂恥辱。從而也導致了冉閔的起義。幸虧天不亡我中華，由於那時的華族的血氣，英勇的抵抗，使異民族重新正視了我華族，從而才產生了，所謂的「漢化」。才有了北魏孝文帝、文明太後的改革。才開始了以華族文明為主的文化融合，在此之前，不知死了多少人。但鮮卑貴族相較之後的蒙古滿清，畢竟心胸開闊，眼光長遠。他們繼承了中華的精髓，同時又保持了本民族的優點，同時又輸入了佛教文明，創造了一種變革過的文明——中華中古文明。可是，隋唐以後的中古文明繼承了一部分的精髓，有許多的獨特的東西，還是消失了。比如許多絢麗燦爛的上古神話，從而使我們現在看楚辭中的很多典故名詞，不知所雲。還有寶劍的製作方法和其所承載的「劍道」也在隋唐慢慢失傳了。因為游牧民族打仗不用劍。而日本經過東漢直到六朝的學習和吸收，漸漸發展，到現在便成了他們的「國粹」了。而我們在現在只能通過隋唐之前的史實和虛構的武俠故事，來想像這種如夢如幻的武器了。

排名第四 第二次鴉片戰爭
我一直有個疑問，高中歷史書上說，是由於英法想獲取在華更大的利益，而發動的戰爭。我也看了不少資料，上面也絲毫沒有提及有關鴉片什麼事，那麼為什麼要叫第二次鴉片戰爭呢？首先，先看看第一次鴉片戰爭，其實是一場貿易戰爭，是英國人為了取得通商的權力，也就是為了貿易平等，而不是為了交清政府賠鴉片錢，更不是為了合法的賣鴉片。說白了，鴉片只是一個由頭。不是鴉片，也會為了其他的東西。而我們的歷史書為了讓我國更加充滿道義，特地把此次戰爭叫作鴉片戰爭。而第二次鴉片戰爭的目的相同，只是要求清政府開放的更深入，並給他們最惠國待遇，既然有了一次鴉片戰爭，又目的相同，就叫其二次鴉片戰爭吧，又是道義上的勝利。因為乍聽起來，就象兩次為了公開販毒而進行的戰爭。
而它的起因是，由於第一次鴉片戰爭後，清政府採取陽奉陰違戰術，違反合約，暗中阻止與歐洲的貿易，使英法的貿易不能開展下去，英法惱羞成怒，又找了兩個由頭開戰。從而迫使清政府簽訂了天津條約。按說本應該到此為止，但咸豐皇帝受不了了，認為損害了天朝顏面，責成僧格林心伏擊了在大沽口前來換約的英法公使。當場用大炮炸死了多名，這也是高中歷史書上所說的大捷，又扣押了十幾名前去交涉的使者，清廷認為只要抓住匪首，其餘軍隊就會不戰而降。就這樣英法登了陸，直奔北京殺來，咸豐逃到了熱河，而那些被扣押的使者活著的只剩下幾人了，後來的事，便眾所周知了，英法為了向清政府示威，火燒了圓明園。
此戰可謂奇恥大辱。有兩方面：第一方面，英法聯軍可謂殘忍凶暴至極，被屠殺的京師民眾可謂不計其數，滿清耗費數百年的民脂民膏建造起來的圓明園，萬壽園（頤和園的前身）被一把火燒盡。而更為痛心的是儲藏在兩園之中，滿清數代皇帝從民間搜颳得來的字畫古董，歷代瓷器，大多是極精品，我國現在流失海外的國寶，很多就是圓明園的．還有數量極多的，從康熙直到咸豐，不惜工本，製造出來的工藝品．（說句實話，本人及其不喜歡清代的建築和工藝品，尤其傢具，裝飾品，服裝，做工雖及其考究，材料及貴重，但十分繁復俗氣。而其中集大成者就是故宮，裡面的建築大多是清朝造的。可謂俗不可耐，根本不能與漢朝的大氣，唐朝的雄渾，宋代的清雅，明代的簡潔相比。）但畢竟都是國寶。經此一燒，可謂中華文明的浩劫。
第二方面：偷襲和扣押英法公使的做法，極其沒有信義，使得我中華在外國人眼裡成了沒有信義的野蠻國家，之後打贏了也就算了，還不堪一擊，最後被打趴下還得和談，簡直丟盡了臉面。所以二次鴉片戰爭，在很多方面都稱得上恥辱，有所遭受到的恥辱，也有自己做出來的，當然英法也不是什麼好人，但其火燒圓明園，也有部分原因是受了偷襲和扣押公使的刺激。總而言之西方我國印象的急轉直下就從這里開始。

排名第三 甲午海戰
這不用說，是眾所周知的奇恥大辱。可是讓我膽寒的是，開戰之前，日本舉國上下，積極備戰。上至皇室，明治天皇節食，皇後賣首飾。下至平民百姓，妓女捐賣身錢，士兵因為天皇一天只吃兩頓，他們自覺只吃一頓，拚命攢錢買吉野號。當時，明治的口號是越王勾踐能卧薪嘗膽，他也能做到。這使我想到，在抗美援朝時，全國各界節衣縮食，用來購買飛機大炮，和小學語文書上的一個蘋果的故事。
經此一戰，蕞爾小幫日本迅速崛起，而老大帝國，加速沒落。而對清廷的改良慘遭失敗，一部分的國人覺醒，發現要救中國只有推翻清朝一法。後來，經過百日維新，庚子國變，和對清廷所謂的「新政」絕望之時。終於爆發了辛亥革命，推翻了滿清。說句實話，本人是覺得改良比革命要好，循序漸進總比突如其來要來得穩定，和易於接受。但滿清貴族的食古不化，狹隘短視，死抱著利益不放，實在是無出其右。辛亥革命實在是不得已而為之。可謂最符合湯武革命的標准。
再講句題外話，我總覺得向中國周邊的那些深受中國文化影響的國家，在中國衰弱之時，會變本加厲的侮辱侵略中國，而這些國家古代長期仰視中國，深入研究學習中國。而近代又受西方文化影響，中國對付起這些國家來相當棘手。比如，日本韓國越南印尼等等。還有個台灣地區。

排名第二 甲申國難
1644年，中華文明從此絕嗣。剩下的只有四百年的韃靼文明，而當今再國人和外人眼裡，中華文明就是韃靼文明。這固然拜張藝謀的電影，眾多的清宮戲，和唐裝所賜。但我們與真正的中華文明斷絕關系，卻是從這里開始。誠然中華文明發展到明朝末期，是有問題的，而且問題很嚴重，明朝的滅亡就是例證。雖然有天意，比如連續十五年的乾旱。導致中原旱災蝗災遍地，顆粒無收。從而導致李自成剿而不滅。但人禍也很致命。朱明歷來的寡恩刻薄，崇禎的剛愎自用，南明的內斗。集權的社會，已經發展到了死路。是已到了變革的邊緣，內部的改良改革，雖然還不成熟，還有很多是清初的反思，是受明亡刺激的，但已經初露端怡。
如果注入象隋唐一樣豪放的血液，那也不是不可以。但歷史選擇了最不好的結局。李自成張獻忠之流，只相當於黃巢，其結果肯定，必敗無疑。但中國最多再分裂割據一次，還沒有亡天下。南明偏安一方，最多隻是又一個南北朝，又一個宋金對峙。好歹也保住了中華文明。可滿清入關完全憑的是運氣。入關後，他們一方面極端自大，一方面又極端自卑。而自大與自卑是相輔相成的，從而經過一系列的血腥的措施，中華文明就斷送在他們之手了。直到現在，產生了要看宋代之前的中國到日本，要看清代之前的中國到韓國，這種事情了。

排名第一 靖康之難
這是中國歷史上最恥辱的一頁，當金兵攻入東京時，整個趙宋皇室除了一人以外全部被俘北上，而那個僥幸逃脫的皇子就是趙構，而被俘北上的官僚及其家屬更是不計其數，而他們大多都被變賣作了家奴，有些低級妓院的妓女竟然是丞相的女兒。而文化方面的損失更是無法估量，金人在靖康時代是非常野蠻的，見人就殺，見物就搶。宋朝積累文化財富被焚毀洗劫一空，這也是中華文明的一大浩劫。而這也是中國被西方趕超，乃至落後，擺下了伏筆。
也是後來種種歷史悲劇的起因。更為可悲的是，後來的明朝，並沒有繼承宋的輝煌文治成果，從而導致了甲申國難，中華絕嗣。而日本也是在那個時期對中國文明由崇拜轉向了反思，順便提一句，象相撲，茶道，插花，馬球等等的很多文化藝術也是那時消失的。

Ⅲ 榮成老年大學都學什麼

老年大學的授課內容是非常豐富的，主要包括的有健康、烹飪、藝術等方面。

老年大學是適應社會老齡化、建設終身學習的學習型社會以及和諧社會的需要而發展起來的時代產物。隨著生活與醫療條件的改善，中國老齡化的步伐加快了，中國人口已進入老齡化階段。面對社會老齡化，黨和政府以及學校領導十分重視老年人的工作。

榮成市老年大學位於山東省威海市榮成市雨桐巷，榮成市老年大學開設書法、繪畫、太極、二胡、舞蹈、聲樂、瑜伽和模特秀課.讓教師的生命和諧綻放，讓學生的心田灑滿陽光。先進的教學模式，成功的辦學經驗，高超的教學水準，成熟的工作團隊，為榮成市老年大學的成長與發展提供了全方位的有力保障。

Ⅳ 鮮花店經營管理論文怎麼寫

近年來，花卉消費呈雨後春筍之勢，花卉消費群體覆蓋八方，花店業逐漸發展成龐大的市場，花店的經營管理也顯得日益重要。下面是我整理了花店經營管理論文，希望能對大家有所幫助!

《淺析花店業經營的正確定位》

內容 摘要: 社會 發展 與變革為花店業的發展創造了可觀的前景，同時也為花店業的持續盈利發展提出挑戰。如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，這是花店業不變的話題。本文通過引入艾·里斯(Al Rise)和傑克·特勞特(Jack Trout)的定位 理論 ，聯系國內花店業實際情況，對花店業的正確定位作了膚淺引導。

關鍵詞:花店業 花卉 經營

近年來花卉消費呈雨後春筍之勢，花卉消費群體覆蓋八方，花店業逐漸發展成龐大的市場。經過九十年代初、中、後期三個階段的發展形成了 目前 數量龐大的花店群體，但由於經營理念的先進與否，各個花店的盈利相差萬千。一個花店要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，需要明確自己在市場中的位置，以獨特的經營模式和理念，確定服務群體，並做出正確定位。

1.我國花店業的發展前景

我國花店業的發展是同我國解錮思想和改革開放同時起步的。隨著生活水平的提高，居住環境的改善，人們開始探索精神方面的需求，鮮花作為一種特殊的消費品,慢慢地走進了人們的生活,花店也應運而生。上世紀70年代末,杭州城出現了建國以來最早的花店，即杭州花店,屬杭州花木公司主管,除賣花外還賣土特產品。隨著鮮花需求量的不斷增加,杭州出現了鮮花的專售店,真正意義上的花店從此誕生。

中國 是一個具有13億人口的世界大國，但在花卉業的發展上卻只是初級水平(附：中、台、日2004年花店業銷售量分別為3億枝、12億枝、35億枝)。中國花卉業的發展雖處在初級階段,但發展速度仍然還是和市場 經濟 同步的。自從1984年我國對花卉業進行正式發展以來，年生產面積從2萬公頃發展到現在的年生產45.3萬公頃，年銷售從7億元發展到現在的382.3億元。據不完全統計，全國大大小小的鮮花店十幾萬家，以四川眉山區域為例，九十年代開花店的只有幾家，而現在已經達到了上百家。散布於大街小巷的小花店代表著中國花卉零售業的主體力量，花店業已成為我國一支脫穎而出的商業新軍。因此，我國花店業的發展前景非常樂觀。

2.花店業發展的現狀

花店業發展初期，人們對花的銷售和購買觀念不是很明朗，而且經營者對商品進行盲目銷售，促使出現了一時的暴利現象，巨大的利潤，廉價的投資，吸引了眾多的投資者。隨著市場經濟的推進和消費意識的提高，人們對商品的價格有了一定的評估，花店業出現了盲目的價格戰，成本和利潤的考量使得低質量的商品湧入市場，消費者也對商品失去了購買慾望，據調查每個城市只有20%的花店生意紅火。

在我國目前經濟發展形勢下，花店數量的劇增並非說明行業發展到了盡頭。相反，一個市場形勢機遇與挑戰並存，思想觀念從物質的滿足向精神的渴求的轉變，為花店業的發展創造了一個契機，為我國探討花店業的定位提供了新的平台。

3.定位理論及其在營銷業的戰略意義

三十多年前，美國營銷專家艾·里斯(Al Ries)和傑克·特勞特(Jack Trout)在《 廣告 時代 》等雜志上發表了總題為“定位時代”的系列 文章 ，首創“定位”(Positioning)概念，自此，“定位”風靡世界營銷行業。

“定位”理論強調：解決傳播難題，要從“局外”，即換位思考，站在消費群體角度尋求解決之道，充分關注消費群體已有的認知基礎(已經形成的看法)，調動顧客“頭腦中已經存在的東西”，使之重新鏈接，從而對新的品牌及產品屬性產生認知和購買慾望。

從操作角度，“定位”理論的建議：選擇清晰、簡化的信息及概念，進行“聚焦”式傳播。最好是“一詞佔領頭腦”，如“沃爾沃—安全”、“寶馬—駕駛樂趣”、“聯邦快遞—隔天到”、“佳潔士—沒有蛀牙”等。同時，傳播時需以競爭品牌為參照，找出差異化的概念或與競爭品牌進行對比，將顧客對競爭品牌的視線轉移過來。

定位的基本 方法 不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。

“定位”它以簡明、銳利、操作性強的特點，既給市場領導者持續保持優勢提供有力武器，也給市場挑戰者、追隨者以及新進入者創造品牌提供了平台。今天的國內市場上，無論是“西門子”冰箱這樣的“貴族”，還是“今麥郎”方便麵這樣的新銳，品牌運作和營銷傳播中均有“定位”的清晰身影。

4.花店的定位

像其他服務業一樣，消費越發展，服務劃分得就越細。花店需要定位正是順應目前花卉消費不斷發展的潮流,花店的定位已非常多樣。應該說，不管要開的花店是大是小，對經營者都是一種全身心的投資，花足夠的時間和精力調研市場，相當程度上可以避免風險。一個有發展潛力的花店是經過周密的市場調研，進而換位思考，從店的選址、氣氛烘托、產品質量、服務和經營特點等方面讓消費者搶眼挖心。

經營行業的定位最主要的就是定位消費群體。市場調研時，應該對一個大區域內的花卉發展、區域特點、消費水平、消費層次、消費習慣、花店分布、個體心理與貨源等進行一個總的 分析 權衡，並對潛在消費者的情況和花店業發展的趨勢做出預測，再結合自身條件，在店位選址、店面裝飾、經營范圍、宣傳攻勢和服務等方面找到最佳切入點，正確定位自己的花店。

4.1 經營理念定位

思路決定出路，經營者思路決定花店出路，獨特新穎而正確的經營理念帶來的是持續增長的盈利。思想觀念要超前，要創新，要新奇特，講信譽，爭創品牌。通過觀念創新，帶動經營管理和 市場營銷 創新。花店要及時跟上花藝 時尚 趨勢，努力 學習 國內先進花店的新做法和各種 經驗 。要有強烈的競爭意識，市場意識。面對鑒賞水平日漸提高的消費者，經營者應不斷提高花藝水平，注意學習積累新知識和技能，多與同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，取長補短，這是花店創立服務品牌，創花店特色之源。

4.2 選址定位

從選址上，應選擇 交通 便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心 醫院 。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

對城市規劃較快的地區，有些地段眼下租金便宜，但不久可能面臨拆遷重建，有些地段看似租金昂貴，但它周圍將要發展起龐大的消費群，無論是寫字樓還是住宅區，都有這種情況，選址時，這些因素應該考慮進去。目前，國內的花店按照以上選址定位的理念，分成了七大類型:

4.2.1花店開在市場內

投資相對較少，幾個簡單的花筒，一張桌子幾乎是花店的全部固定資產了，優點在於消費比較集中，顧客可選擇面大，商品的流通比較快，缺點在於商品數量多宜損耗，商品的質量沒法保證。

4.2.2花店開在商業區或醫院、學校

客源廣泛並且相對穩定，但商品宜損耗。花店開在醫院附近，一般都是以看病人或哀思為主，應准備成品花籃、花束，可兼營水果籃等適於看病人的禮品。花店開在學校則以慶典、節日用花為主。

4.2.3花店開在地下室，寫字樓層內或一些比較特殊的地點

目前 越來越多的 企業 認識到 自然 、健康、綠色辦公新空間的重要性，“綠色 時代 ”已興起。這種潮流為商務花藝市場提供了巨大的發揮空間。 特色的經營，優質的服務，是他們生存的特點。

許多高級寫字樓相當注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花藝的擺設，花店可以針對周邊的客戶群提供更專業化的商務花藝，而白領群集中也更可能拓展個人服務。 成立花藝工作室，憑借出色的花藝水平，優質的服務，全面的商品，也通過設計師本身的特色是花店的生存之道。

4.2.4店開在 交通 便利的繁華街道

服務對象以流動人群為主客流量最大，他們可能沒有太多的時間等候，應當提前插制幾個花藝成品，分出檔次，使各類顧客都能盡快的選擇到所需的商品。藉助自己創意的門面設計，全套的工具設備，品種豐富的商品，優質的服務，特色的管理模式屬於花店裡的中檔花店。

4.2.5設在超市或商場內的花店

一般分成兩種: 一類是超市或商場的收銀台對外組賃櫃台，另一類是與超市或商場聯營，進入超市或商場內部。受超市、商場經營特點 影響 ，這種影響是好的一面。因為超市、商場都會定期對所有商品進行市場調研，在一段時間內推出那些品種，多少量怎樣定價都有 科學 依據。其次超市的統一宣傳公式很強。

超市、商場中買鮮花是一種新的形式，應該和傳統話點分開，有各自的服務領域。要求花藝精美，並經常是電話定單的商業花卉消費可以交給花店去做。

4.2.7 網上花店

這是一種不需要門面和裝修的花店，通過 網路 的平台建立的網路花店，更廣闊的服務區域，更豐富的商品選擇，便捷的購物。由於電腦和互聯網的普及，網站擁有巨大的客流量，方便快捷的互聯網和免費電話定花、送花服務已經為大多數消費者所接受。

4.3 店面環境裝飾定位

外觀是店鋪給人的整體感覺，體現店鋪的檔次，也能體現店鋪的個性。從整體風格來看，可分為 現代 風格和傳統風格。

現代風格的外觀給人以時代的氣息，現代化的心理感受。這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。

具有民族傳統風格的外觀給人以古樸殷實，傳統豐厚的心理感受。許多百年老店，已成為影響中外的傳統字型大小，其外觀裝飾等都已在消費者心中形成固定模式。因此傳統的外觀風格也很吸引顧客。

店鋪要想取得好的 經濟 效益，首先必須使消費者走進店裡。除廣告宣傳、傳統聲望等因素外，消費者對一個不相識店鋪的認識是從外觀開始的。人對事物的一般心理反應是，一個室外裝修高雅華貴的店鋪，銷售的商品也一定高檔優質;而裝飾平平或陳舊過時的外觀，其銷售的商品也一定是相間交錯低下，質量難保。過於豪華或簡陋的裝飾，搭配不協調的布置，都將成為拒絕消費者的人為屏障。因此店面環境裝飾定位是將成熟的思維點固定於某一位置上，確定花店的表現重點，確定表現花店環境的形式。要明確在環境設計中花店投入的資金和想要達到的目的，再根據調查 研究 中所得到的信息，確定花店的設計風格。氣氛定位應確定是活潑的、還是嚴肅的;是懷舊的，還是店面裝潢精緻、所售商品價高質優，面向中高收入者經營服務的高檔花店，還是花材都在實惠常見之類的普通親切的小花店等。花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企圖兩者兼顧。這種做法在兩種消費對象那裡都難以得到認可，是個很危險的決策。

4.4經營范圍定位

花店經營范圍包括鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、花卉租賃、花卉門診、花卉意境設計、鮮花預約服務、婚慶服務等。具體選擇要根據不同的消費群體與消費特點來確定經營范圍，可單一經營某一方面或則綜合經營也可只兼顧其中2-3種項目。

比如： 花店以經營商業禮儀花藝為主，則主營禮儀花籃、花束、花車、婚禮場景布置等為最好;以經營家居裝飾用花為主，則可以綜合經營與家居飾品有關的其他項目，比如乾花、盆花、絹花以及花器工藝品等。

經營范圍的確定非常靈活，根據定位的不同來選擇經營范圍，力求精緻。

4.5 宣傳定位

無論中低檔花店還是高檔花店，宣傳攻勢必不可少，宣傳策略要和消費群體定位相得益彰。那些為高級商務區寫字樓提供用花的花店，廣告可以打在白領階層愛看的休閑雜志上，促銷活動可以和大商場、高級酒吧、咖啡廳聯合展開，面向住宅區的花店，廣告可以打在散發給住戶的超市宣傳單上，或經常與區內的超市聯合推出促銷活動。總之，經營活動要針對性強，不能片面撒網。

4.5 服務定位

花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關繫到有無“回頭客”，關繫到市場佔有率。花店應根據客戶消費的不同時間靈活安排經營時間;大多數消費者在購買鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費;為適應少數消費個性化的需要，可上門為其布置廳堂，進行花藝設計;花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等。

要注意質量和水平。絕對高檔和低檔的花店都容易保持自己的水平，但大多數的中偏高檔的花店卻容易水平忽高忽低，若想在同類中脫穎而出，創出品牌，開店之初就應該有意識持之以恆地保證自己花卉的質量和特色。要注意人員形象。對定位高檔的花店來說，人員的培訓絕對不能忽視，有的花店看起來高檔，但服務人員的素質並不高，這使得花店的形象大打折扣。

結語： 伴隨花卉業市場的 發展 ，國人花卉服務需求提高，這就給花店業同時帶來了機遇和挑戰。然而市場的擴大並沒有緩解花店業的激烈競爭，卻帶來了花店業整體經營模式及服務理念的革新。正確定位花店，才能夠在花店業市場新一輪的激烈競爭中立於不敗之地。

參考 文獻 ：

[1]李永紅.花店經營手冊. 農村 讀物出版社，2005.8

《普羅旺斯連鎖花店營銷戰略模式分析》

[摘 要] 花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一,花卉事業的經營,並非僅在“量”上取勝,更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。連鎖經營對花店行業而言在成本及銷量方面均具有不可忽視的重要作用。本文就連鎖花店的營銷戰略問題進行討論。

[關鍵詞] 連鎖花店 營銷戰略 市場細分 目標市場 市場定位

花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一。花店的經營面積平均近20平方米,少數大店有100-200平方米的。每家花店的經營人員一般有2-3人,多者近10人。從經營品種看大多數是以經營鮮切花為主,包括散賣鮮切花、為客戶製作束花和花籃、婚車裝飾和環境布置、銷售插花藝術品等。在調查中發現,雖然花店發展趨勢喜人,但尚存在一些問題需要不斷改進和完善。主要表現在:規模普遍較小、設施設備落後、信譽度較差、花店業從業人員中不少人缺乏花卉業務知識和技能。

因此創建一家設施齊全、布置裝飾考究、員工專業技能嫻熟、不僅能進行零售還能按時按質按要求進行網上訂花送花、鮮花速遞、訂單等交易的花店能填補這一空缺。普羅旺斯便是一家定位中高端的以零售鮮切花為主要業務的連鎖性質的花店。行銷大師菲利普•科特勒說:“品牌的意義在於企業的驕傲與優勢,當公司成立後,品牌力就因為服務或品質,形成無形的商業定位。”所謂的品牌不是單薄的象徵,乃是一個企業總體競爭力,或企業競爭力的總和。更近一步說所謂的品牌不單包括名稱或標記,還可能擴及系列的平面視覺體系,甚至立體視覺體系。但一般常將其窄化為在人的意識中圍繞在產品或服務的系列意識與預期,成為一種抽象的形象標志。花卉事業的經營,並非僅在“量”上取勝,更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。

蛋糕 較之鮮花在生活用途、購買需求等方面具有相似的特性,“好利萊”蛋糕正是一家以品牌優勢領軍蛋糕市場的零售企業。連鎖經營對花店行業而言同樣具有不可忽視的重要作用。下面來分析一下連鎖花店的營銷戰略。

一、市場細分

花企只有洞察鮮花消費動機即消費者的需求異質性,才能准確地擬定有效的市場細分-定位策略,從而俘獲消費者的“芳心”,提高企業的市場應變力和銷售業績。根據對消費者對鮮花購買動機的細分鮮花消費的市場細分如下:

a.經營節假日鮮花,主要產品為散賣鮮切花、為客戶製作束花和花籃。

b.布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

c.裝飾菜餚,主要顧客為西餐廳,產品為無需包裝的鮮切花。

d.滿足顧客的 興趣 愛好 ,裝飾及改善家庭環境,如窗檯、陽台、桌台等。產品為花種、有特殊用途的盆景、盆花、插花藝術品、模擬花及附帶的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要,主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

f.滿足顧客食用的需求,用做茶葉和化妝品、食品的原料,產品為各種花茶、花瓣。

g.滿足顧客省事省力的需要,開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

二、市場選擇

1.評價細分市場

(1)細分市場規模和增長率

市場規模大且增長率高的市場為:a、b、e、g

市場規模小但增長率交高的市場為:c、f

市場增長率低但市場份額較大的市場為:c、d、f

市場增長率低且規模小的市場為:c、f

(2)細分市場的結構吸引力

根據邁克爾波特的“五種理論模型”理論進行分析:

在前文分析到的七個細分市場中,競爭最為激烈的是經營節假日鮮花滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要。布置酒店、賓館等公共環境因對專業技能的要求比較高,所以該市場的現有的競爭不是很激烈。

鮮花零售行業的供應商為 種植 花卉的廠商或花農。和其他產品相比,花卉的運輸成本占產品成本的比重要更大一些。花店採取連鎖經營,大批量進購會極大地降低花卉植物的運輸成本。零售行業要想在同類競爭中取得優勢,自己控制產品的生產和供應固然是最好的,但一體化經營會增加企業的成本和風險,因此最好的方案是與一家或幾家供應商建立長期合作夥伴關系,以保證供應產品的質量和價格。

鮮花的購買者大多為有一定收入水平、追求較高生活質量的群體,因此會更在意產品本身所蘊含的價值,而不會對產品的價格斤斤計較。

除了對專業技能要求較高的業務(布置酒店等公共環境)外,進入該領域對資金、專業技能、人員等的要求都不高,因此進入門檻相對較低。另外為防止潛在的競爭者的進入,服務很容易模仿的,最重要的是控制自己的供應商和把握核心的專業技能,爭取以最快的速度佔領市場。

基於顧客對鮮花植物的特殊的需求,因此該行業的各細分市場都不存在替代者的威脅。

(3)企業的目標和資源

普羅旺斯連鎖花店前期的市場為威海市,通過威海市場的連鎖經營形成一定的規模和競爭優勢,進而向全國其他中端市場進軍。考慮到顧客的購買力及花卉產品被我國的消費者認知的狀況,投放初期以進軍中端市場為主,待各項資源完備之後向高端市場進軍。

通過現有花店加盟的方式來獲得地理位置優越的經營場所,並且與高校或專業協會合作對原有的員工進行定期的統一的培訓。並且現有花卉生產廠商的競爭激烈程度,使得對戰略夥伴的挑選也更容易實現。

2.選擇目標市場

通過對上述市場的細分與評價,花店的主要業務定為:

(1)經營節假日鮮花,如玫瑰、康乃馨等,作為節日禮物。主要產品為散賣鮮切花、為客戶製作束花和花籃。

(2)布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

(3)滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要,主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

(4)滿足顧客省事省力的需要,開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

在市場模式上選取產品專業化,即銷售以鮮切花、盆景為主要產品來滿足不同的需求。在目標市場戰略上選取差異化營銷戰略,即為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。因為現今的花店行業已處於成長階段,消費者的需求各異,無差異營銷戰略顯然不合適。另外以同樣的產品與現有的花店競爭,也不會獲得優勢。在經營節假日鮮花,開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾等業務上以中端產品為主,以規范化、標准化的服務領先競爭對手,如統一的定價模式、熟練的包裝技能、准確的送貨系統等。在高端消費市場上,如布置酒店、賓館等公共環境,則要實行特色化戰略,以獨特的專業技能、較高的產品質量,完善的售後服務等來滿足顧客的較高要求。

三、市場定位

普羅旺斯作為一家走品牌戰略的花卉零售企業其競爭優勢在於產品差別化或服務差別化。採取“三高”的經營方針,即高品質,高技術,高服務。花店作為花卉的零售業,鮮切花的品質是辦好花店的基礎。因此應關注花卉生產基地情況,與供應商達成一致,始終銷售優質的鮮切花。

花店經營的不僅僅是鮮花,而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務,花藝設計是花店經營的根本,花店經營者必須在作品風格和品位上為客戶量身定做。為此,花店注重插花技術的創新,以提高花店的服務水平。形成定期的培訓體制,花店應訂購台灣、新加坡、韓國及歐美的部分花卉雜志,學習中外插花技術,了解最新的插花潮流,並從中找出適合客戶群的實用部分。

花店是服務行業,讓顧客滿意是員工工作的最終目的。24小時晝夜服務、電話訂花、隨叫隨到,為各階層人士解決應急服務。連鎖經營涉及相應的范圍後,客戶就如同享受惠普的電腦全國聯保一樣方便的享受異地送花,而無需採取較為昂貴的網上訂花了。花店的成功與一套靈活務實的管理機制分不開。在花店的管理上,實施經理負責制,花店全體員工和業主按一定的比例分享利潤,以充分調動大家的積極性、創造性和自覺性。

企業的最終目的是獲得品牌知名度,進而獲得品牌優勢。在產品推廣前期要注意廣告策略的運用,店面的設計裝飾採用統一的風格,鮮花的包裝上也要註明品牌名稱,使普羅旺斯“高技術、高品質、高服務”的品牌形象深入人心。

參考文獻:

[1] 張燕:如何經營花店[J]. 農村百事通 , 2005,(10)

[2] 陳渭坤:上海花店――零售業一支勁旅[J]. 中國花卉園藝 , 2002,(19)

Ⅳ 關於舊中國恥辱資料

1840年(清道光二十年)至1842年 中英鴉片戰爭
1841年(清道光二十一年)5月 三元里人民抗英之戰
1851年(清咸豐元年)至1864年(清同治三年) 太平天國運動
1851年(清咸豐元年)至1868(清同治七年) 捻軍起義
1852年(清咸豐二年)12月至1853年1月 武漢之戰
1853年(清咸豐三年)3月 江寧之戰
1853年(清咸豐三年)5月至1855年5月 太平軍北伐
1853年(清咸豐三年)5月至1856年4月 太平軍西征
1853年(清咸豐三年)5月至1857年12月 鎮江之戰
1853年(清咸豐三年)至1855年 上海小刀會起義
1854年(清咸豐四年)6月至1864年(清同治三年)5月 大成國起義
1854年(清咸豐四年)10月 湘軍攻武漢之戰
1855年(清咸豐五年)1月至2月 湖口之戰
1856年(清咸豐六年)2月至6月 一破江北江南大營
1856年(清咸豐六年)6月至1873年(清同治十二年)5月 雲南回民起義
1856年(清咸豐六年)至1860年 第二次鴉片戰爭
1857年(清咸豐七年)6月至1863年(清同治二年)6月 石達開遠征
1858年(清咸豐八年)8月至9月 二破江北大營
1858年(清咸豐八年)11月 三河大捷
1858年(清咸豐八年)12月至1872年(清同治十一年)11月 黔西南回民起義
1859年(清咸豐九年)6月 第二次大沽口之戰
1859年(清咸豐九年)至1865年(清同治四年) 李永和、藍朝鼎起義
1860年(清咸豐十年)2月至5月 二破江南大營
1860年(清咸豐十年)5月至6月 楚雄之戰
1860年(清咸豐十年)9月至1861年9月 安慶之戰
1861年(清咸豐十一年)6月 二郎場之戰
1862年(清同治元年)2月至1864年4月 浙江之戰
1862年(清同治元年)5月至1864年7月 天京之戰
1862年(清同治元年)5月至1863年10月 陝西回民起義
1862年(清同治元年)至1873年 甘肅回民起義
1865年(清同治四年)5月 高樓寨之戰
1867年1月23日(清同治五年十二月十八日) 灞橋之戰
1869年(清同治八年至十年)至1871年 金積堡之戰
1869年(清同治八年)5月 黃飄之戰
1873年(清同治十二年)12月 紙橋之戰
1876年(清光緒二年)至1878年 收復新疆的戰爭
1883(清光緒九年)至1885年 中法戰爭
1883年(清光緒九年)5月 第二次紙橋之戰
1884年(清光緒十年)8月 馬尾海戰
1884年(清光緒十年)10月 淡水之戰
1884年(清光緒十年)冬至1885年春 宣光之戰
1885年(清光緒十一年)2月至3月 鎮海之戰
1885年(清光緒十一年)3月 鎮南關之戰
1894年(清光緒二十年)至1895年 中日甲午戰爭
1894年(清光緒二十年)9月 平壤之戰
1894年(清光緒二十年)9月 黃海海戰
1895年(清光緒二十一年)1月至2月 威海之戰
1900年(清光緒二十六年) 八國聯軍侵華戰爭
1911年10月10日(清宣統三年八月十九日) 武昌起義
1911年(清宣統三年)10月至1914年(民國三年)8月 白朗農民起義
1911年(清宣統三年)11月至12月 南京之戰
1915年(民國四年)12月至1916軍6月 護國戰爭
1917年(民國六年)9月至1918年11月 護法戰爭

條約：
一、南京條約 1842年8月29日 英國
二、五口通商章程和虎門條約 1844年10月8日 英國
三、黃埔條約 1844年 美國和法國
四、望廈條約 1858年夏 俄美英法
五、北京條約 1860年9月21日 俄國
六、馬關條約 1895年4月4月17日 日本
七、辛丑條約 1901年9月9月7日 英美俄日法德意奧
中國屈辱的歷史
九月，與許多重大事件聯系在一起，在近代中國歷史上讓國人刻骨銘心！

1842/8/29，《南京條約》簽訂
1856/9/2，天京變亂，韋昌輝突襲東王府
1926/9/6，英國製造「萬縣慘案」
1901/9/7，《辛丑條約》簽訂
1894/9/15，平壤戰役，左寶貴犧牲
1894/9/17，黃海戰役，鄧世昌、林永升殉國
1931/9/18，「九一八事變」
1898/9/21，戊戌政變，變法失敗

還有與第二次鴉片戰爭有關的……

歷史有時相似的讓人心碎，如果沒有真實的鏡頭、詳盡的文字、殘破的遺跡，我們簡直難以相信過去中國近代的一幕幕。歷史終歸是歷史，雖然歷史已經過去，但不會消逝得無影無蹤，歷史流下的不僅僅是一堆資料、幾塊碑刻，數處遺址。留住歷史，可以溫故而知新。人類社會日新月異，沒有記載，任何偉大的東西，就會從地平線上消失。但人們總是習慣於牢記勝利、成功和輝煌，但往往把失敗、傷痕和屈辱遺忘。歷史總是不斷沉澱的，歷史是民族和人類的集體記憶，如果一個民族不知道「從哪裡來」，就不知道「到哪裡去」。

以往的歷史與其說是句號，不如說是感嘆號，甚至是更多的問號，並應該少用些省略號。一百多年中沉重而痛苦的記憶，給予了人們太多的憂傷、悲憤和思索。中國人不應該、不可能更不可以忘記，刻寫在中國近代的鏡頭、側面或片段，雖然斑斑點點但歷歷在目：從鴉片戰爭、第二次鴉片戰爭、中法戰爭、甲午中日戰爭到八國聯軍侵華戰爭直至日本全面侵華戰爭；從旅順大屠殺到南京大屠殺；從鴉片走私、掠賣華工到火燒圓明園；從「豬仔」、「東亞病夫」到「華人與狗不得入內！可謂慘不忍睹、聞所未聞！正義與邪惡、文明與野蠻、愛與恨、和平與暴力被定格在這段屈辱的歷史上，痛定思痛總是民族復興的開始 ，時刻警示著我們每一位中華兒女當勿忘國恥，要振興中華。

我們中的不少人似乎選擇了沉默。不知道沉默的理由是什麼，但願不是因為麻木，也不是因為健忘，依某些國人的觀念，對於過去，尤其是痛苦，就會採取「過去了就過去了，再提它有什麼用」輕率態度，這些年來，一些親痛仇快的現實，還是「商女不知亡國恨」常常讓我們深感「遺忘文化」在一些國人頭腦中頗有市場。一些商家不顧歷史的傷疤，以「南京大屠殺」作為電腦游戲；把日本軍刀、軍服作為賣點；一些藝人竟然把軍旗裝穿在身上招搖過市等等。如果「集體健忘症」過於嚴重，人們將容易越來越淺薄、輕浮、狂躁、極端和急功近利。

我們的同胞中，對戰敗之恥和對割地賠款之痛了解的不是太多，而是太少。一個民族，若忘記了自己的歷史，實際上也就等於失去了民族的記憶功能；失去記憶的民族是可怕的，它會在今天的紛紜變幻的世界大潮中，失去方向，隨波逐流，更會不斷地重復自己的錯誤。不是從沉沒中爆發就在沉沒中死亡。據說，冰心老人晚年曾構思寫作一部反映甲午戰爭的紀實大作，但是每每提筆，「竟然一個字都沒有留下」，「因為哭，因為大哭，因為一握起筆就禁不住老淚縱橫地痛哭！哭得完全不能下筆，紙上惟有落下的熱淚。」（賈國榮：《冰心的遺憾》）。

「歷史的災難無不以歷史的巨大進步來補償」。只有我們一起來揭露侵略者的罪惡、叩問冷漠者的良知、敲醒愚昧者的心靈。絕不允許無恥者別有用心地扭曲歷史，絕不允許屈辱的舊夢再現，絕不允許重蹈踐踏人權、褻瀆文明和破壞正義的覆轍。歷史教育的重要任務是培育和教化每一個公民對其國家、其歷史、其祖先、其民族具有認同感、自尊感、尊嚴感、恥辱感，亦即形成「國民意識」。歷史意識構成國民意識和民族精神的核心內容，事關走向世界的新世紀公民培育的大計。歷史認知關繫到國家利益和民族利益。學習歷史的意義主要有豐富自我、發展個性、減少失誤、加速成長、承擔使命、自覺人生。在這個意義上，歷史學乃是一門塑造民族整體人格，表述民族自我意識、自我評價和自我認知的重要學術，應當將「真」、「情」、「思」、「行」統—為一個整體，這些都歷久彌新地給人們以感染、啟示、鞭策和思考。

然而，以往的寵兒如今卻失落了，史學危機的話題並非危言聳聽，歷史教育的延誤、式微和墮落的困境令人揪心，我願與大家一樣為之關注、探索和分享。我試圖讓歷史教育不再尷尬，不再窘迫，不再令人藐視，於是從彷徨到吶喊、困惑到醒悟；從疑惑到求索。我力求讓歷史能夠成為滋養學生成長的補品，讓學生在成長中通過歷史的學習而喚醒自己，認識自己，張揚自己，營造一個有血有肉、情理交融特別是有獨立人格的「人」。由此，我有了執著的信念要從四十歲重新開始，克服鬆懈、安逸或畏難心理，力爭做個「有思想」的歷史教師，立志要把課上出味道來，教出歷史的深沉、寬厚與博大，盡情展現其寬闊、生動和精彩，發掘真善美的內涵……

「生於憂患，死於安樂」。人人都是從昨天走到今天，又從今天走向明天。任千古風流人物，無一例外都成為匆匆的世間過客。對歷史不斷觸摸和反思的過程，就是文化沉澱的過程。歷史是永不間斷的時間長流，人們在現實中感知的只是這一發展長河中的一段，多少興亡盛衰，喚起人們對星轉斗移、物似人非的感嘆，從那些已經消失的人和事中，正是司馬遷所說的「述往事，思來者」。歷史，將會給你一個制高點。歷史有兩種歷史，一種是客觀的歷史，一種是記憶中的歷史。客觀歷史早已看不見了，但記憶中的歷史還在，我們可以隨時攝取，隨時揣摩，可以感悟，可以反芻，這對人類現在、未來的發展，未嘗不無益處。叩問歷史，掩卷太息！這種情結不僅僅是簡單的懷舊。歷史消失的只是時間，永不消失的卻是後人對千秋人事的緬懷。

時光的流逝也許會磨滅人們心頭的許多記憶，但充滿著「血與火」的往事歷歷在目，警示人們永遠引以為戒。《論語》曾告誡：「人無遠慮，必有近憂。」古希臘哲人說「人不能兩次踏進同一條河裡」，不就是從昔日的經驗教訓中時刻照看著這後視鏡緩緩向前跋涉？描述與記錄，回憶與解讀，是人類永遠不會放棄的權利。「以史為鑒，面向未來」，可以說歷史是人類前進的行囊，雖可能沉重但旅程必不可少