冰塊花藝

㈠ 情人節插花DIY

保鮮

將玫瑰與樹莓都放在了盛有冰塊的高腳杯中，對花與水果的保鮮都十分有利。

花藝

平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出頗具創意的「花藝」。看慣了花花草草，不如打開冰箱換個口味吧！

換個口味

將玫瑰與樹莓都放在了盛有冰塊的高腳杯中，對花與水果的保鮮都十分有利。平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出頗具創意的「花藝」。看慣了花花草草，不如打開冰箱換個口味吧！

㈡ 江油市那家春城花藝好嗎

再不睡覺的話，床邊衣櫃里藏著的大恐龍寶寶就會跑出來喊餓，讓你去找芝士蛋糕給它吃，吃完還要喝加了蜂蜜的檸檬水，非得加冰塊。你告訴我，你怕不怕？

㈢ 24119㎡冰上運動中心落戶普陀

北京冬奧會已圓滿落幕

但中國運動健兒們

在賽場上出類拔萃的表現

依然歷歷在目

雪道上英姿颯爽的谷愛凌

速滑中一騎絕塵的武大靖

······

許多人在驚嘆運動員高超技藝的同時

也不禁萌生出對冰上運動的嚮往

你是不是也想親身體驗

「冰雪奇緣」的魅力？

告訴你一個好消息！

不久後

桃浦智創城也將擁有

「家門口」的冰上運動中心啦！

365天全天候不落幕的

「 時尚 運動主題樂園」

桃浦智創城冰上運動中心（以下簡稱「中心」）結合「T·A·O·P·U」五個英文字母，主要提供Training（訓）、Athlete（賽）、Outing（游）、Physique（健）、Utility（智）五大運動服務。具體如下——

Traing—訓

建成後的中心，將擁有數十個主題運動場所，如滑冰場、游泳館、籃球館、擊劍館、滑板公園、平衡車、舞蹈室、健身房、壁球室、跆拳道、兒童游樂場、花藝培訓館、體適能綜合館、運動品牌展示區等，可以滿足不同人群的全齡段運動需求。

在這里，無論你是冰雪舞者、游泳健將，還是擊劍大師、滑板「發燒友」，是來放鬆身心的「上班族」，還是充滿青春活力的「小小運動員」，都可以找到屬於自己的運動天地。

每個場館的面積有多大呢？看這里

冰上運動中心

（滑冰館冰場部分）

2920

游泳館

922

球類館

1790

擊劍館

1070

其他場館

（跆拳道館、兒童游樂場、健身房、舞蹈室、 體育 用品銷售等）

共計 3960

場館配套

（滑冰館、游泳館、球類館的配套部分、體適能訓練等）

共計 2770

餐飲

1950

公共部位

8737

合計 24119 ！！！

Athlete—賽

未來，這里將充斥著為運動健兒加油助力的吶喊聲，並見證一位位運動健兒比學趕超、揮灑汗水的最美瞬間。

Outing—游

在中心內只能做運動？No！！！

您可以在全景運動體驗區，通過全新的視角感受 體育 運動的魅力；

在滬上近郊遠足中心，同友人散散步、聊聊天，感受「慢生活」的樂趣；

在桃浦森林氧吧「養眼、養身、養心、養肺」，來一場自然生態的「治癒之旅」；

在生態親子游中，享受輕松歡樂的家庭靜謐時光……

Physique—健

中心將以「 健康 」為出發點，有針對性地指導運動人群「怎麼吃」「怎麼練」「怎麼防」「怎麼調」，以達到「運動讓身心更 健康 」的目的。

提供高蛋白、低脂肪、低升碳的運動膳食，輔以營養餐點，以補充運動機能；

提供運動處方，在保證安全運動的同時，提高運動人員的心血管系統機能和有氧工作能力；

提供心理 健康 干預，教授優秀運動員的九大心理技能（9MSSA）；

普陀區體質監測中心坐落於中心內，將為運動人群提供體質監測和健身指導服務；

運動間余，可以來到悠閑雅緻的咖啡館小憩，喝上一杯咖啡補充能量……

Utility—智

中心位於集「創新、智慧、人文」於一體的桃浦智創城內，各類「黑 科技 」技術的運用自然不在話下。

在中心內，運動人群不僅可以跟著專業跑步LED屏學習正確的跑步姿勢，高精度RFID感測器還能通過鞋底，識別跑一圈用了多長時間及其運動狀態；

定製化的AR互動功能，將輔助運動人群進行專業訓練，實時運動跟蹤技術，則將放大運動表現，增強觀眾的視覺體驗；

支持在線預訂場地、預約私教、支付費用、「約戰」比賽、社交互動等；

提供智慧數據管理服務，如口袋深度、年齡、性別等；

支持運動手環NFC管理以及其他第三方智能運動設備信息無線接入；

個別運動支持運動影像採集、回放和剪輯，讓運動者盡情「回味」運動瞬間……

足不出滬，就能馳騁冰雪之上！

你是否很期待？

㈣ 插花有什麼技巧么

插花看似簡單容易，然而要真正插成一件好的作品卻並非易事。因為它既不是單純的各種花材的組合，也不是簡單的造型，而是要以形傳神，形神兼備，以情動人，融生活、知識、藝術為一體的一種藝術創作活動。花藝師具有靈魂的藝術思維去用心來創作花型，用花型來表達心態的一門造型藝術。

插花作品

藝術插花雖不過分要求花材的種類和數量的多寡，但十分強調每種花材的色調、姿態和神韻之美，主張以精取勝，主題突出，意境優美，充滿詩情畫意。因此，在符合構圖法則、順乎自然的基礎上，造型不拘泥形式，自由活潑，多姿多態，並充分表現作者的情感與意趣，這是藝術插花獨具的特點。

㈤ 怎麼讓鮮花保持新鮮有哪些方法介紹

鮮花是我們生活的調味品，它讓我們的人生變的多彩，但是鮮花往往容易凋謝，我們都想讓花兒永遠新鮮。下面是我為大家介紹的讓鮮花保持新鮮的 方法 ，歡迎閱讀。

食鹽法

可以用食鹽塗擦切口或在花盆的水中浸養，比如梅花、水仙花和蓮花等可用此方法。

茶水法

就是用比較濃的涼茶水來代替清水，這樣可使花期延長1倍的時間，花在7 天內一般是不會凋謝。

啤酒法

可以在插花瓶里加入一些啤酒，這樣可使花的花期延長許多時間。這是由於啤酒中含有的乙醇起了作用，可以為切口消毒防止腐敗，啤酒含有的糖以及其他的營養物質則為枝葉提供了養分。

阿斯匹林法

可以用阿斯匹林水溶液來取代清水插花，這樣是可以延遲花期的。

工具：切花刀與花藝剪刀

和普通的美工刀與一般剪刀比較，切花刀和花藝剪刀材質上較硬且較銳利，能切出整齊的切口，不影響鮮花的水分輸送，也不會傷害花莖。

鮮花基本處理

整理鮮花葉片

買回的鮮花，會泡在水中的葉片要全部去除，避免影響水質;菊花等花類，因為葉片容易折損，葉子保留後反而影響美觀，水位上的葉片最好也去除。

斜切花莖

一般花莖切法為斜切，用切花刀斜切出平整的切口，這樣其內部的維管束組織不易受擠壓或傷害。

修剪根部

一般買來的鮮花根部都是斜切面修剪的，這是因為，斜著剪鮮花的根部，可以讓根部更好的吸收水分，如果你的鮮花根部是橫切面剪的，就需要你自己剪一下，方法很簡單，只需用剪刀從根莖口部斜著剪掉一小塊即可。而且每隔兩天要剪一次。大致是45度角剪去2厘米。

插入水中且常換水

水對於植物來說至關重要，雖然離開了土壤，但是插入有水的花瓶，同樣可以為鮮花提供養分，水大概每隔兩天換一次，以保持水的新鮮，水不要太滿，花瓶的五分之三即可。在水漫過的地方，要摘取多餘的葉子，以免泡在水裡，葉子腐爛。

加入養分

加入鹽分和維生素C等,加入少量鹽分,記住不要太多,濃鹽水反而會加速鮮花的枯萎,淡淡的鹽水即可以,還可以加入少量的維生素C和研碎的阿司匹林片,可以為鮮花提供營養,除此之外還有糖也可以為鮮花提供養分,延長其保鮮時間,但這些東西加入都要適量,一點即可,多了反而不好。

保持合適的溫度

太熱會加速鮮花的老化，有人提議夏天太熱的時候可以往花瓶里放入冰塊，這個本人沒試過，不知道行不行。不要把鮮花放在風口，烈日下方，冬天時挪入屋裡即可，我曾經在零度左右的天氣里插過百合，活了有十來天左右。冬天如果是從外面接的水，需要現在我內放一段時間，使水的溫度接近室內溫度。此外，冬天鮮花也不宜接近火爐和暖氣。

遠離成熟的水果

因為成熟水果會釋放出乙烯，這對插花有害，易引起鮮花早謝，特別是百合、水仙、石竹、玫瑰對乙烯特別敏感。

放入鮮花保鮮液

如果自己不知道加水後放入什麼合適，可以購買鮮花保鮮液，市面上有各種品牌的，按 說明書 使用就可以了。

保持鮮花濕度

㈥ 情人節插花DIY

保鮮

將玫瑰與樹莓都放在了盛有冰塊的高腳杯中，對花與水果的保鮮都十分有利。

花藝

平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出頗具創意的「花藝」。看慣了花花草草，不如打開冰箱換個口味吧！

換個口味

將玫瑰與樹莓都放在了盛有冰塊的高腳杯中，對花與水果的保鮮都十分有利。平日放在冰箱的水果蔬菜也能和花一起，搭配出頗具創意的「花藝」。看慣了花花草草，不如打開冰箱換個口味吧！

㈦ 茉莉的花藝課分享--關於家庭瓶插花

各位好，我是花藝師茉莉。

閑來無事，在各位「被閉關」階段來分享些關於家庭插花的小心得。希望疫情過去之後，大家能夠更加熱愛生活，關注身邊的美好。

現代生活節奏緊張，終日奔忙疲憊不堪。多數人起早貪黑為生計，忽略了身邊美景。

生活，除卻衣食住行，還應該有一些看似無用的情調與享樂，才能更有趣兒。就像插花，看似無用，卻能給生活增添一份生機與色彩。

在家裡的茶幾、餐桌或門廳處，放一個漂亮的花瓶，搭配些個嬌艷欲滴的鮮花，每每經過它，它的迷人香味與斑斕色彩，都會引得你駐足觀賞與品味，每一天，它不同的盛放姿態，都會令你有不同的感受。

常有朋友說，羨慕我每日與花為伴，眼前都是美好，我想說，其實，插花並不像你想像中那麼難， 只要有一顆追求美的心，人人都可以是花藝師。

今天茉莉就和大家聊聊關於家庭插花的技巧。讓你從插花小白升級為插花達人。

插花不是非要買一堆書籍研究，或拜一位大師專門學習。也不是一定要花大價錢買很多花材、很昂貴的花器。只要你有心，並且喜歡動手，一支野花，一個閑置的瓶子，都可以成為一個專屬於你自己的花藝作品。

你只需要懂得一些插花的小技巧，經常關注優秀的花藝作品，並且願意嘗試動手去做，就一定能從插花中收獲很多樂趣，為生活增加很多情調氛圍。

茉莉先來說說關於器皿。

可以用來插花的容器太多啦！

各種材質：玻璃，陶瓷，搪瓷，金屬，亞克力

各種形狀：圓的方的異形的，

各種規格：廣口的窄口的，高的矮的，大的小的

這個完全根據個人喜好，根據家中的風格特點選購就好了哦。

當然，對剛入門的人來說，小一些的花器更好操作，也更省花。最推薦的花瓶就是生活中的瓶瓶罐罐。

杯子 ：水杯、香薰蠟燭杯、玻璃杯、陶瓷杯、馬克杯、搪瓷杯、保溫杯、量杯……

罐子 ：易拉罐、金屬罐、陶瓷罐、玻璃罐、茶葉罐、拔火罐……

瓶子 ：水瓶、酒瓶、可樂瓶、果醬瓶、奶瓶、化妝品瓶、香水瓶……

還有筆筒、水壺、甚至布袋… …甚至一些好看的包裝盒，捨不得扔就用來插花好了。

看似無用的酒瓶罐頭瓶，清理掉標簽，搖身一變為成一款顏值當擔很有味道的花器。現，生活中這些看似不起眼的瓶瓶罐罐杯子盤子，只要加以利用，都能成為你的花器。

看似無用的酒瓶罐頭瓶，清理掉標簽，搖身一變為成一款顏值當擔很有味道的花器。

喝咖啡用的杯子也可以用來做精緻的容器使用。

茉莉在做花的時候，經常會有被折斷的小花花，扔了怪可惜的，就用一個小杯子，隨意搭配下，就變成一個精緻的小作品啦。

我們還可以花些心思為它稍加裝飾，也可以成為一款高顏值花器。比如給單調的玻璃瓶纏上麻繩，包裹上不同材質的布藝，或貼上絲帶，文藝小清新的感覺立馬就出來了。

看到這么多美麗的花朵，你是不是也已經躍躍欲試想要找機會擺弄擺弄了？

茉莉身邊也有不少愛花的人，也想要感受自己回家插花的樂趣，於是專程跑去花市，可是逛來逛去面對品種繁多的花花們，個個都覺得美，恨不得全部抱回家，好不容易選出幾把花兒吧，到了家，又實在不知如何搭配和插瓶。趕緊求助於我，茉莉，我這個花該怎麼插呢？怎麼總是感覺怪怪的。我應該插多高呢？。。。。

今天茉莉老師不講復雜的插花原則，只是想教給大家幾個實用小技巧。讓愛花的你，能夠輕松掌握，從而愛上插花。

1，選擇單枝或少量花材

可以用一個瓶子，也可以是一組瓶子（注意配色統一），用極少的花材，彰顯出瀟灑飄逸，清麗脫俗的感覺。簡單卻很有調性。這里特別注意，最好使用窄口小口瓶，要不然花材東倒西歪一定不怎麼好看。

2，選同一品種的單色或相近色花材

這里的一把，可以做成球形也可以是高低錯落，略有層次感。

如果覺得單調還可以適當配上一些綠葉和高挑的花枝，這樣是不是看起來更舒服了？

3，用花泥固定花材

對於家庭插花，這個方法大概是最簡單的啦，因為花泥經過吸水，可以根據不同的花器自由切割成需要的形狀，安排花花們的位置高低。是非常容易上手的。

需要注意的是，作品必須要做到完全遮擋住花泥不可外露，否則就不是個完美的作品了喲。

4，膠帶打格法

當你選擇的花器口徑比較大，花枝總是不按照你的意願整齊排列，家裡有沒有花泥，該怎麼辦？透明膠帶總有的吧，快來學上一招。

在容器上用十字交疊的方式，打出一些小格子，再去安排花材，它們是不是聽話多啦？

5，關於配色，對於花藝小白來說，搭配顏色大概是比較難的一項。其實，只要遵循一個原則，那就是看著順眼，就行啦！想要最安全搭配，那就是同色系搭配嘍。比如少女心十足的粉色系，清爽宜人的白綠色系，溫柔典雅的紫色系，最適合冬天的暖心橙黃色系等等

6，發揮想像力，來點兒不一樣的

隨意擷取幾支枝條，在透明方缸里放上一些小石子甚至是幾顆檸檬，瞧。是不是別具一格？

好多人家裡都有這樣高挑的花器，基本都用來插一把富貴竹之類，呵呵，來學學茉莉老師的招式，是不是逼格一下子提升了？

五塊錢一個的小玻璃缸，經過你的巧思巧手，是不是變得高級了許多？

下面我們就簡單的說說日常護理。

鮮花的根部一定要在一開始就進行斜切。這樣可以保證鮮花能夠有足夠的部位進行吸水。只有有了充足的水分鮮花才能保證更長的存活期。其次需要每天都剪除一些花莖。這樣可以保證每天都有新鮮的細胞來吸收水分。而不會造成鮮花的底部腐爛而沒有辦法吸水。而且要注意不要讓鮮花的枝葉浸泡在水中。因為枝葉長時間的浸泡在水中會腐爛掉的。

因此需要保持枝葉能夠存活在空氣中。如果會浸入到水中。那麼久需要提前講這些枝葉剪掉。需要注意的是鮮花需要每天都換水。並且水溫不能過高。特別是在夏天。如果要保持水的水溫。可以在花瓶中加入適當少量的冰塊。這樣可以長時間的保持水溫。其次是水的添加量較好在一升左右。這樣可以保證花瓶的平穩性。不會因為碰撞而摔破。為了保持鮮花有一個長久的花期。我們可以再鮮花中導入一些啤酒或者阿司匹林碾磨粉。這二種東西都可以保證延長鮮花的壽命。當然如果條件允許也可以購買保鮮液。

㈧ 網上花店為什麼價格並不便宜

因為網上花店它的價格要比平時貴，是因為他要包含郵費，並且在運送的過程中它要保證花是完美的，這樣她又要付出一定的價錢，所以說把成本加上各種路費和保護費，會有更多的錢，所以它的價格不便宜。

㈨ 微信成功營銷案例和分析

要做好微信營銷的案例分析，則需要決定資料來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯絡方法等細節。為此我為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

篇一

如何用微信賣出1000元一把的梳子?

「每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。」白領小倩是愛花一族，卻在近日「拋棄了」光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。

微信公號的商業價值正在體現。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的資料，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的使用者轉化為微信支付活躍使用者，超過15萬家線下門店接入微信支付。

媒體電商***「最東西」成為微信青島公開課的明星案例。「最東西」堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現，從咖啡機到轉筆刀，從人字拖到洗發水，商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。「最東西」公號運營者透露，目前該公眾號使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。

據「最東西」營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。藉助「有用」和「最」開啟市場，是「最東西」在微信公共平台上推開電商大門的兩大支點。

通過場景化完成產品轉化

在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。「有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。」張卓林表示，「最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然後使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然後對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。」

張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。「弱水三千隻取一瓢」，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?「我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。」

社群化方式打通銷售渠道

「任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。」張卓林表示，「與使用者做關系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在後期重要的轉化器。」

在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平台基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平台運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什麼地方買更便宜，使用者也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。」

通過內容引導產品獲取收入

對此，微信開發平台產品經理朱深彬認為，「通過內容去引導產品，這個模式是微信公眾平台目前或是未來很重要的商業或者是公眾號變現的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很准，可以通過內容帶來更多收入 。」「關於媒體電商模式的探索，未來需要服務號做的是跟真正的使用者進行溝通交流和維系，更多的還是利用***與閱讀者進行交流。」張卓林表示，「現在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和使用者來展開，我們也會圍繞著***和消費升級實現更大的突破。」

文章：

女神之選，最護發的梳子

黛安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什麼共同點?

「山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價」，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。

梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!

它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職於蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借公眾號比拼O2O

微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平台上形成良好生態，讓優質公眾號內容的含金量有更直觀的體現，微信還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。「我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在微信公眾平台上成為更有價值的服務。」

蓬勃發展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造「微生活方案」未見明顯成效之後，騰訊意識到開放的重要性，把「半條命」交給了合作夥伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平台上擁有***，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背後都有騰訊的身影。

今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，網路宣布投資200億力捧網路糯米，並宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。

篇二

80後美女陳小鹿自製芝

陳小鹿，85後的永州妹子，剪著干練的短發，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養病期間，她不經意在微信朋友圈曬出的自製美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，並創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。

正在微信接單中的陳小鹿

每月只賣7天的芝士條火爆「朋友圈」

下午2點，騰訊大湘網編輯見到小鹿時，她正拿著兩台手機不停地在微信上忙碌，她說：「因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回復微信，都要弄到凌晨三點。」

外界都說微商是躺在家裡刷刷朋友圈就輕松把錢掙了，陳小鹿笑言：「確實是這樣的，可背後的辛苦只有身邊的人才知道。」

剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閑著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

陳小鹿與員工一起製作「芝士條」

為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶製品，被譽為乳品中的「黃金」，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。

從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

說起美食秘訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴槤坨。

400人爭做代理 只選了20個

一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，並發展微商代理。

「當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人裡面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合夥人，會提供專門的銷售培訓。入伙之前，需要交一萬元押金，如果他不願意幹了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。」

陳小鹿說，目前她的粉絲發散至全國多個省市，由於芝士條最好冷凍，可採用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞***/***，長沙市內有跑跑小哥。「以前我一個人單乾的時候，芝士條價格是98元/盒，榴槤坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。」

她說沒想過開實體店，「因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以後會開一個體驗店，但不售賣不盈利。」

化妝師從小就是創業達人

大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為「美」的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了「美」的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。

事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

熱愛美食的時尚達人

「當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然後放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己後來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，後來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。」小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以後還會去酒行業摸索。

因為創業遇到了失聯多年的摯友

每個創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。「困難最初是一個人單乾的時候體力不支援，完成不了那麼多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。」陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。

「我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，後來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最後竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。」

篇三

創業風潮席捲而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以藉助其微信公眾平台建立自己的服務平台，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

捷地派的名字來源於著名電影《星球大戰》中象徵勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先後順序和配送先後順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平台只是為商家解決引流問題，並沒有解決引流之後的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鍾可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

這個目標的實現依賴於智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之後，智慧印表機可以把各個外賣平台不同的小票格式標准化，並匯總列印，方便後續配送。而且，由於通過捷地派微信平台配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，後續的工作可以在後台自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

「我們可以為商家提升30%的配送效率」，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

顧正書認為，捷地派這是在用「輕模式乾重活」，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由於二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平台上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平台可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基於微信公眾平台則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平台的移動網站和手機APP更有優勢。

為了快速在全國校園搶占網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，並管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為後續引入品牌合作鋪設渠道。

如今，捷地派微信平台日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平台的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、 *** 招聘等服務。