花藝作品銷售

❶ 傳統花店的經營與管理模式

常見抄的5種傳統花店經營管理模式：

1、生活區的花攤和花店：

設備相對簡單，由於設備的簡單，相對的花卉服務項目也不是很完善，它們存在的地點在花市、小區、醫院、學校附近，其好處是購花方便，缺點是花卉的品質不能完全保證，損耗大，包裝比較粗糙，如果對此能加以改制，也同樣具有一定的銷售潛力。

2、寫字樓內經營花店：

由於花店房租的價格特定，而顧客的針對性也比較強，花藝程度相對比較高，製作的商品和花卉的質量都有一定的保證，花店的存在符合了市場需要。

3、花藝工作室：

它們一般開設在寫字樓、酒店、地下室內，經營者憑借高水準的設計、優質的服務、業務員的促銷和設計師本身的魅力進行經營，其特點是能夠滿足顧客的不同需求。

4、以超市為主的銷售經營，通常分為：

通過服務員的設計和包裝進行銷售，和通常花店一樣；將花分成小份，標價，任顧客挑選購買的散花銷售。

5、正規的高檔花店：

精美的裝修、靚麗的櫥窗、獨立的保鮮設備、優質的服務、高品質的製作設計、完善的服務項目使其吸引顧客的購買。

❷ 如何開花店開花店需要具備什麼條件

花店在當今的社會上的需求量很大，人們的生活水平提高了，人們想要提升下自己的生活品味，所以買花就成為日常生活中比較大的需求，正是因為需求量大，所以很多投資者都想要開花店，不過沒有經驗，人們不知道開花店需要具備什麼，接下來就具體為大家分析一下如何開花店？開花店需要具備什麼條件？

如何開花店

不管你把開花店作為是主業或者副業，都必須端正態度。開一間成功的花店，有足夠的花藝經驗是務必的。找一家專職的花藝培訓學校，培訓職業的插花花藝知識以及技巧，讓自身與時俱進花藝行業中。

外賣免費進駐，依照定單額度扣除手續費，費用率在8％， 一線城市 訂單量高的可達1000＋上下，銷售額10W＋，而准一線城市也能保證700上下，三 四線城市 在200上下，銷售額30000＋上下。

在中國有成千上百家的小型的花店，怎麼讓自個的花店不同尋常，變成高端定製式花店、你的決策極其重要。按照花店的獨立性與差別，例如花店的運營業務各個方向產業布局，婚禮設計，酒宴花藝，家居景觀花藝，生態花藝，空間花藝等。

開花店需要具備什麼條件

1、擁有開花店的夢想和情懷

夢想和情懷，聽起來雖然有點老套。但是，一個沒有夢想和情懷的花店，要麼難以堅持，要麼發展難以壯大，止步不前。不管你是單純對浪漫和愛充滿夢想，還是懷揣著一段自己的故事，都要帶著真誠的前進動力，才能讓花店很好的發展下去。

2、擁有吃苦的精神

可能很多人覺得開花店是件小資悠閑的事，然而實際上，開一家花店是辛苦的工作。有婚禮訂單時通宵達旦准備鮮花、節日里忙到天昏地暗。而且還要兼顧店裡各種瑣事。所以開花店，比想像中類，沒有做好吃苦的准備，那就先別想開鮮花店了。

3、出色的經營管理能力

有的花店老闆，堅持自己的品牌，為了包出想要的效果，甚至連成本也不計較。若是長此以往，這生意當然沒辦法做下去。在把握成本與堅持品牌之間，花店需達到平衡，才能走出一條長期發展的路。除了 成本價 格控制，出色的營銷推廣能力也不能忽視。在如今“酒香也怕巷子深”的時代，只有做好了營銷推廣，爭取了長期而穩定的客源，才能把花店開下去，發展下去。

4、擁有過硬的花藝手藝

開花店，除非你只賣零散的鮮切花，否則，想將花店開下去，就必須具備過硬的花藝手藝。

其實，開花店的都知道，花店的大單一般來自於婚慶用花、商業慶典用花以及固定的商務訂花。另外，鮮花禮品花束也是花店賴以生存的必備產品。此時，若花藝水平不到位，包紮出來的花藝作品無法得到客戶的認可，怎麼吸引顧客再來購買？怎麼建立長期穩定的合作關系？所以這就需要花藝師不斷學習花藝知識，不斷進步，時時刻刻跟緊花藝界的時尚，不斷使自己擁有專業的能力。

通過上述具體的介紹之後如何開花店和開花店需要具備什麼條件的答案大家都知道了，人們如果有開花店的想法，那麼就一定要深入的了解開花店的條件，從而使自己可以很好的賺到錢。總之，每一個機會都是需要人們很好的把握的，開花店就是不錯的機會，大家要把握好。

❸ 如何將花店的花推銷出去，有哪些途徑和方法

不管是實體店還是網店,經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為花店經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
一、花店目的：讓顧客達到最滿意程度，最大限度攝取利潤(方法：花卉的質量，花店的服務)
二、花店日常銷售注重引導消費：(1)新品種花卉;(2)前衛花藝;做到與時俱進。
三、把生意做到花店外，例如鮮切花租擺，櫥窗租擺設計，公司場地長期布置，尋找合作夥伴，開發一切可開發客源。
四、花店要注重節日宣傳，大力度宣傳，但注意負面印象 五、花店要學會製造消費熱點，引發消費潮流到達大力度宣傳，增加新顧客。

❹ 開花店要學會哪些東西

1、學習製作方法

花藝是個需要動手的行業，大家肯定是要學習各種花藝產品的製作方法。你的理論學得再好，也是需要在大量的動手實踐里消化的，很多花藝作品的製作，就是在不斷重復的練習里，逐步熟練掌握花型，技法等，才能實現獨立完成好作品的目標。

2、了解營銷知識

大家學習花藝，掌握這門技能後當然是希望它能夠「變現」，很多人都是奔著開花店這個目標來學習的。

而想要用花藝來賺錢，了解花藝相關的經營、銷售知識都是非常有必要的，它是你將花藝技能轉化為賺錢能力的關鍵。

開花店技巧

1、前期需要尋找好合適的位置作為店鋪的選址，一般要求人流量要以女性為主，畢竟女性的對於鮮花的需求比較高。

2、裝修方面一般花店裝修風格會趨向於簡約，清新風格，顏色方面偏暖色系

3、工具的准備：花店需要的工具包含花材（鮮切花、綠植、乾花、枝條、模擬花）、花器、花泥、營養液、繩子、袋子、膠帶、賀卡、商標標簽貼紙、包裝紙（綿紙、玻璃紙、裙邊紙）、包裝盒。

❺ 哪位大佬能給我一份花店的營銷計劃。就是在大學附近開花店的，

花店的經營，
足以讓所有的花店老闆焦頭爛額，
從選址、品牌定位、logo設計、花店裝修、產品研發、櫥窗設計、人才培養···方方面面的事情，
所有細枝末節的東西都需要考慮~

能夠經營好一家花店的花粉，
一定是長了三頭六臂的齊天大聖，
反正小編是這么覺得~

那作為一個花店老闆，
你有考慮過花店的營銷並制定營銷方案嗎？

今天我就和花粉們聊聊花店營銷的那些事~

計劃與數據
制定計劃
對於一個花店來說，無論是采購、銷售、策劃活動事先制定好計劃，都會事半功倍，列一份清單列表，註明自己的目標，成本，預估收益，風險等等。

統計數據
數據是不會說謊的，每次活動後每個季度統計出數據，數據一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等，根據這些數據制定出下一步的計劃。

計劃和數據是一個花店的營銷的基礎，花粉們記得在銷售前做好計劃銷售後統計出數據，才能對自己的經營方法做出判斷，進而制定出下一步營銷計劃。

很多花店並沒有自己的數據系統，好點兒的會用EXCEL記錄，街邊花店甚至還有用手記台賬，所以結果是：
1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何規劃采購？
2.銷售額目標是多少？
3.運營費用是多少？

沒有數據參照性的聖誕節、新年、情人節就是一場亂戰，筋疲力盡之後，依然不知道有多少收入。

要經營就要有數據，如果你希望你自己的店能一天天成長的話。

初級的數據：
每月固定的運營費用：租金、人員工資、水電、裝修均攤；
采購成本：每次采購花材的日期、品種、數量、金額；
銷售額：每日銷售的訂單、金額、成本（計算到單支）
這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

高級的數據：
花材的周轉數據：判斷如何科學制定采購計劃和營銷計劃；
員工下單數和客戶維護：制定員工考核和管理；
節假日的成本 & 銷售數據：制定節假日的銷售目標和采購計劃，控製成本；
全年銷售數據波動：判斷店面的淡\旺季，分時期制定促銷方案。
這樣你在任何時期都可以有備無患啦。

計劃與數據的作用
計劃是用來改的，那數據就是用來分析的，通過統計出的數據，你可以明顯的看出什麼樣的客戶最喜歡、什麼樣的價格最合適、我下次哪個花材可以多進一些、哪個花材可以少進一些。制定計劃與統計數據就是在不斷完善、不斷改進。

好了，通過上面花粉們知道了營銷的基礎是什麼？那下面小編就具體的分析一下花店該如何營銷~

熱點營銷
節日營銷
節日，可是花店每年的重頭戲，對於大部分花店來說一年的收益全靠節日。尤其是現在馬上要到情人節了，花店要提早准備起來哦！

每個節日都有每個節日的特點，花粉們要根據每個節日的特點來制定銷售計劃，研發產品，並裝飾店鋪，增加節日氛圍。

大型活動
可以定期用一點費用去支持有價值的跨界花藝設計，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動支持，選擇較低的成本價支持或完全免費，但前提是，列出價值回報，做好評估。

大事件
說到大事件，可能很多花粉不明白了，小編就簡單的說一下：一般來說，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷
簡單來說，就是花店本地的營銷。
櫥窗設計
花店可以單獨留出來一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無形的營銷方案。

要讓路人被吸引進店裡才能真正的展開你的銷售計劃。

免費沙龍
可以在某一天做一次免費的插花體驗活動，這樣看起來雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會少嗎？眼光要放長遠。

會員制度
就現在來說，無論是實體店還是網店會員制度都是比較常見的營銷方法，也是比較實用的營銷方法，花粉們可以給顧客發放會員卡，並且設定一個會員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優惠。

線上營銷
線上營銷，今天小編主要講一下微信營銷。
那微信營銷又分為朋友圈營銷和公眾號營銷。
朋友圈營銷
花粉們可不要認為朋友圈營銷只是簡簡單單的發個朋友圈就OK了，有人發的被所有人屏蔽， 有人發的就是免費的廣告，這是為什麼呢？

營造出高逼格
花粉們發的朋友圈，一定要有品位，畢竟你是賣花的嘛，要讓別人把美與你聯想到一起。不要發一些低級趣味的，像轉發一些小廣告，和什麼雞湯啊。

內容要有說服力
就是干貨，干貨懂吧，說白了就是對別人有用。可以在朋友圈分享一些鮮花養護、鮮花花語、有關鮮花的故事、簡單的插花、12星座、12生肖等等，不知道的話可以來找小編要哦，小編一定滿足你~

適當的廣告
廣告是要有的，但是一定要適量，最好掌握在25%左右。不要像微商那樣一發一大堆，那樣會被人屏蔽的，還影響了花店的形象，得不償失。

【小貼士】
1.朋友圈發的圖片一定要修一下，修的好看一點，最好能夠拿來當壁紙的。
2.圖片一定要打上自己店鋪的logo。
3.文案要寫得文藝一些，可以寫一些詩句。
4.最最重要的是來到店裡的顧客一定要留下微信。

公眾號營銷
現在的話還是有很多花店擁有自己的公眾號的，但是發公眾號也是有一定技巧的。公眾號利用好了，也可以增加花店的銷售額哦！

讀者要明確
花粉們在發公眾號的時候，要明白公眾號的讀者是誰，發的內容一定要對讀者有用。

內容要精簡
公眾號發帖子的話不是越多越好，一般3篇為宜。如果是做活動的話可以適當的多一些。

轉發朋友圈活動
舉例來說，可以每位關注並轉發朋友圈的讀者到店裡可以享受打多少折或者來店裡可以免費贈送一枝花等等。

三官營銷
視覺
很多花店會在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱，進去之後更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的，最好裝修的有格調一些。

聽覺
可以在店內放一些舒緩的音樂，讓人感覺到放鬆。

嗅覺
並不是要花店有多香，而是沒有其他異味。

都說花店大坑深似海，但優秀的花店越來越多，除了優秀的設計，還有經營的思路，和獨特的商業模型，比如和咖啡的結合，和手工藝的結合，和酒吧的結合等等，都值得去研究和學習哦！

❻ 花藝前景怎麼樣

花藝的發展是時代的趨勢，以前我們只有節日的時候才可能想到買一束鮮花，花藝和我們的日常生活的差距還是有點遠，但是漸漸的隨著社會的發展，大家生活質量的提高，你會漸漸的發現花藝已經和我的日常生活已經融合在了一起。

越來越多的都市白領女性往往會選擇在下班的時候路經花店，隨手買上一束鮮花，一掃上班時的疲累，瞬間生活充滿了希望，充滿了陽光。並且很多科學家經過試驗也是證實了通過一定的植物來布置居住環境可以增加大家的幸福感。花藝的發展我覺得和名人效應也是有關系的，細線近幾年結婚的明星你就會發現他們的婚禮現場充斥著各種花藝，場面十分的溫馨、浪漫。

花藝師的前景怎麼樣呢?好，很好，非常好，甚至現在的花藝師已經好到供不應求了。雖然中國的花藝行業發展的不如一些發達的歐美國家，但是我國強大的人口基數也說明了我們的花藝需求並不會輸給歐美國家。

另外，要想花卉修剪的好，首先栽培要上心，可以使用采法特水溶肥。

每個人都有追求美的權力，花藝本身就是一種藝術，說明了花藝的本身就已經有了一定吸引力。相信很多朋友在小時候都有經歷過父母讓自己參加興趣班吧而且總是以琴棋書畫為主，而現在呢，很多家長選擇花藝來讓孩子的興趣變得更廣泛。

所以別問花藝師前景怎麼樣了，當你自己加入成為花藝師的一員之後，你就會明白所有的一切了。

❼ 什麼地方有賣做好的花藝作品的我想找個公司長期合作，每周能給我們公司送一次作品

東純花藝 長期為企業提供花藝作品 家居花藝擺設 花藝活動表演 花藝教學培訓

❽ 廣東哪裡有比較大的模擬花、絹花,花瓶，婚慶用品批發市場啊

給你推薦一個婚慶用品生產廠吧，在網路裡面輸入：「美爾婚慶用品生產廠」直接到廠里看一下也是可以的

❾ 花藝師的基本職責描述8篇

花藝師負責完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業工作。下面是我為大家帶來的花藝師的基本職責描述8篇，希望大家能夠喜歡!

花藝師的基本職責1

1、熟悉各種花材、花語、花品種和花器的特性、材質等相關知識，熟悉保養鮮花的技巧;

2、能獨立製作和設計開發花藝作品;

3、對時尚花藝有較高悟性，對色彩有獨到見解和理解能力，具備扎實的花藝插花基本功，根據客戶的需求，對客戶所需進行全方位的設計與實施;

4、熟悉各類活動等花藝布置的花材預算，善於控製成本;

5、全面負責花店日常店務：完成商品的來貨驗收，上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業工作;

6、工作認真、仔細，有強烈的責任感和良好的溝通能力。

花藝師的基本職責2

職責：

1、獨立完成公司活動、節假日和公司日常的花藝布置 ，有獨特高雅的審美 ;

2、負責花店的日常管理工作，包括銷售、插花及市場推廣工作;

3、花材的養護、植物盆栽的維護與管理;

4、采購花材、對花器及裝飾進行盤點;

5、做好花房的衛生清潔整理工作。

崗位要求：

1、中專以上學歷，有3年以上工作 經驗 優先;

2、懂插花、養花、修剪，有花藝基礎或高端花店、網店經驗的優先;

3、有良好的溝通、表達能力，有韌性能堅持，勤快麻利，動手能力強;

4、樂觀自信，對待工作積極主動。

花藝師的基本職責3

職責：

1.負責加盟花店店員花藝知識培訓、日常花藝製作等;

2.負責花店店長店鋪日常店面運營培訓;

3.定期前往加盟花店進行督導，確保加盟門店的陳列、產品、銷售標准化;

4.負責日常總部花藝培訓視頻的拍攝拍攝，配合攝影師完成腳本製作;

5.完成上級交代的其他任務。

任職要求：

1、專科以上學歷，有專業花藝培訓課程相關證書優先考慮;

2、具有花藝理論及實踐知識，熱愛花卉藝術、富有創造力;

3、良好的表達能力，具有突發事件的處理能力;

4、可以接受出差等情況。

花藝師的基本職責4

職責：

1、在服務過程中，根據要求完成花藝設計，提前准備所需花材、花器等;

2、負責對現場禮儀、背景、造型、鮮花等方面花藝製作、擺放、布置等;

3、負責公司花藝培訓工作;

3、配合公司完成各項工作任務。

任職要求：

1、年齡：男女不限，年齡不限

2、熟悉各種花材、花語、花器及綠植特性和材質;

3、掌握插花技能，具有一定的審美能力和創新意識，有色彩和搭配經驗

4、敬業愛崗，吃苦耐勞，工作抗壓性強，富有團隊精神，服從工作安排和公司管理，希望長期致力於花藝事業;

5、有策劃相關行業插花的工作經歷，接受過插花專業培訓，服務各類宴會、婚禮布置等相關工作經驗優先考慮;

6、工作經驗：有過獨立操作混插花者，熟悉殯葬祭壇花、圍棺花、高級花圈、花藍製作藝者，具有花藝培訓經驗者優先錄取。

花藝師的基本職責5

職責：

1、 完成各類酒會、發布會、婚禮等公關活動現場的花藝布置設計;

2、 配合策劃師做出完美的現場視覺效果;

3、 根據不同的場地、主題設計不同風格的花藝布置方案;

4、 花藝布置的花材預算，善於控製成本;

5、 整合並保留公司活動中所有的花藝資料信息;

崗位要求：

1、 熱愛插花工作，有扎實的插花基礎;

2、 有較高的審美能力、創新意識及色彩平衡感

3、 熟悉各種花材和綠植的特性，以及各種花器的材質;

4、 工作主動積極，充滿熱情，有極強的工作責任心，有良好的團隊合作精神;

5、 抗壓能力強，能適應加班及出差;

花藝師的基本職責6

1、熱愛鮮花養護、插花製作、花束花盒製作，綠植養護等工作

2、對時尚花藝有較高悟性,對色彩有獨到見解和理解能力，具備扎實的花藝插花基本功

3、熟悉各類花藝布置的花材預算,善於控製成本，工作認真、仔細，有強烈的責任感和良好的溝通能力，有效完成上級主管交辦的其他工作

4、熟悉各種花材和花器的特性、材質及保養

5、熟知花材/花價，能夠獨立完成花束製作，對色彩有較強的區分和搭配的能力

6、不斷提升自身業務知識及能力,洞察時尚與流行的趨勢

7、中專以上學歷，有三年以上花藝造型設計工作經驗

8、性格開朗、具有親和力，能吃苦耐勞

花藝師的基本職責7

職責

1、熟悉各種花，善於布局各類花型和搭配。

2、較好的審美及色彩搭配。

3、能獨立完成並指導各類花藝產品的製作。

4、有良好的表達，溝通能力，團隊合作精神。

任職資格

1、積極主動，勤奮耐勞，有責任心, 愛干凈，能吃苦耐勞。

2、對花藝有濃厚興趣，對色彩配搭敏感，有一定花藝基礎。

3、製作花束;

4、有相關工作經驗優先考慮;

花藝師的基本職責8

職責：

1.對店內各類鮮切花、綠植進行換水、養護、調理等。

2.花藝創作：各式花籃、花束、大、中型花藝作品。

3.對客戶提供專業的花藝設計及熱情的服務。

4.完成店長交辦的相關工作。

任職要求：

1.誠實可靠，仔細認真。

2.善於交流，友善並具親和力。

3.身體健康、遵守公司規定，不隨意請假。

4.園林園藝、商品花卉專業背景出身，或系統學習過花藝設計相關知識;

5.在花卉行業有一定經驗，熟悉鮮花銷售，養護的流程;

6.熱愛花卉行業，有藝術創造力;

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