花卉市場推廣

❶ 一元一束的鮮花推廣有沒有什麼問題

一元一束的鮮花推廣沒有什麼問題。鮮花一元一束,實際上是一朵,每朵包裝成了一束,這只是鮮花市場推廣方案鮮花品牌網路營銷方案。

❷ 哪些人購買花卉怎樣去找客戶，花期很短，過了就賣不出去了

其實買花不分那類人的，只要喜歡就會買，我自己就喜歡花草，所以家裡也栽了很多花，如果是基地養花，花多的話，可以去花店，大型活動場地， 娛樂 場所，公園，新建小區，或是公路綠化等地銷售

你好，很高興回答這個問題：

哪些人購買花卉？怎麼去找客戶？花期很短，過了就賣不出去了？

在婚禮布置過程中離不開鮮花的襯托，這時候鮮花不僅增添了現場的美感，更代表著美好的愛情。

2. 高檔酒店

在酒店擺放一些鮮花，不僅可以顧客用餐帶來美好的心情，更能提高酒店的品味，有很多重要的會議也會安排在高檔酒店進行，鮮花不僅能讓會議顯得和諧美觀，更增強了莊重嚴肅的會議氣氛。

3. 大學城附近

現在的年輕人都喜歡在交往的時候，買一些鮮花送給對方，代表著純真的友誼和堅貞不屈的愛情。

4. 居家生活

居家生活對花卉也有一定的需求，家庭選擇種植花卉或者養一些鮮花，更能增強生活中的樂趣，體現人們對生活對大自然的熱愛之情。

5. 社會 環境

社會 環境也需要花卉鮮花來點綴，人行道和大馬路上到處可見艷麗的鮮花，還有一些即將新擴建或者已經正在擴建的馬路小道也對花卉有些很大的需求，一個城市馬路上種植的花卉，給人的第一印象就是城市環境優雅，呼吸順暢，給人好的生活體驗。

說完了花卉適應的哪些場合，接下來介紹一下如何去找到這些潛在的客戶呢？

花卉店都有自己的門店，也有自己的招牌，一般在主街道人流量也比較大，銷售花卉還是更加容易一些。

現在互聯網營銷是非常流行的一種銷售趨勢，能對花卉有特別需求的那一類人群重點提取，給予推廣，吸引人群，是一個非常有利的銷售渠道。

藉助花卉市場的當地知名度，當地有需求的那一類人群也可以去花卉市場直接進行采購。

我是一個比較熱愛大自然，更熱愛生活的人，花卉不僅能美化環境，更能豐富精神生活，對於花卉以後的前景也更是無量的。

你好，我是Yan星妍，很高興為你解答

首先先回答你的第一個問題，哪些人購買花卉？購買花卉的人從用途分可分為：自用、商用、送人這三種。自用當然是對花卉非常喜歡的愛好者。商用比如婚慶公司安排的婚禮鮮花；插花師類的教學班，上課所需的鮮花；花展所需的鮮花。送人自然不用多說，重要的人和重要的節日，鮮花都是很好的表達。

第二個問題怎樣去找客戶？我想了幾個方案供你參考下：

1網上銷售，現在網上銷售額遠比實體店的高。你可以在抖音或者其他平台開通網上直播，現在直播流量很大，做的好可以一次清空，不用自己一家家的找這么辛苦。

或者可以開個網上店鋪，拍些你花卉的視頻，放到網上，放些鏈接，別人喜歡的話就會點擊購買。

還有萬能的朋友圈，多發發花卉的視頻和照片，自用和送人的朋友自然會來找你買花。讓朋友幫忙轉發宣傳下，再建個花卉群，就有了第一批客戶了。

2找有針對性的商家。比如我上面說的婚慶公司、教學班、當地公園，還有花鳥市場等等。記得多印些名片，別人不一定會馬上答應你，給個名片，先讓別人考慮下，以後有需要可能還會聯系你。

3自己找散客，也就是自己開店。或者網上和實體店一起做，效果也會增倍。可以把前面兩個方案一起結合做。

以上是我抓破頭皮所能想到的所有建議了，希望對你有用。

首先你問的問題是三個層面

1哪些人買花？就是客戶群的問題。客戶對象是誰？

2怎麼去找客戶？就是開發客戶群？

3花期短，過了就賣不出去。就是怎樣解決花期短的花的銷售問題。

從以上三個問題看出你是一個賣花的人，想把花銷售出去，希望大家給你一個合理的建議。

第一客戶群。現在人們生活富裕，工作之餘都想去花市看看，家裡都會養些花花草草，每個人員都是潛在客戶。特別是有閑有錢有品味的人更是潛在客戶。一些婚慶公司、節假日單位搞活動、營業場所市場開業等都需要大量的花卉。這些都是購買者。

第二怎麼找客戶。客戶靠積累、靠口碑相傳、靠人脈。你購置的花物美價廉，別人沒有的你有，別人有的你養植的好，客戶自然會過來，客戶來了都加上微信，經常做宣傳，老客戶帶新客戶送肥料。幫客戶免費代養病花等活動。企事業單位多跑腿勤交流，通過熟人介紹聯絡業務，慢慢就會路越走越寬。

第三花期短的花如果沒有客源，不要進太多。春節大型節假日可以進的多點。但是要把握能市場的需求量。

以上幾點是我以一個經常去花市買花者的身份的建議。希望能夠幫到你。

酒店，商場，這些年在醫院也看到各個科室都在養一些觀賞花卉。這些都是一個不錯的選擇。

您好！開花店的要去花市批發花。很多花花期都不長，批發時一般有客戶預定了，所以花期短的都做當天的預算進花，比如情人節的紅玫瑰，比如母親節的康乃馨。等等

花卉作為一種非剛性的需求，客戶群體比較分散 一般需要用到花的

❸ 想開花店怎麼做鮮花市場到底有多好

想開花店的人太多了，這個我想大多數人都知道，但是有好有壞，這是很正常。花藝自從有了市場，越來越多投身這個行業，但是有一個現象表明，那就是為什麼市場越來越好了，反而人們虧損的更嚴重，關於這些問題，我不知道你們考慮過沒有？但是不管怎麼說，我對於現在花藝市場有了很多發現，那麼下面就給想開花店的朋友，揭示一下2019開花店的須知。

1.傳統的思維局限

花藝其實一直在發展，只是我們一直在按照原來的路在走，在這個互聯網發達的時代，其實我們應該也要跟著發展，為什麼這么說？一、我們的花藝已經融入生活，尤其在家裝園藝中，這些大家應該都知道。二、除了裝飾，婚慶行業的發展，也帶動了花藝，每年那麼多人結婚，還不外呼我們固定火爆銷售的節假日，這些都是市場。而我們一直觸碰的還只是什麼？零售營銷那一套老模式。

2.沒有一個產業鏈

我們都知道中國的市場，更多的是一個產業鏈的形式，講究的是多變合作關系，那麼我們花藝為什麼不作產業鏈，如：我們有實體的店鋪，擁有合作的關系的進貨固定渠道，為什麼我們不可以接觸發展承包式的客戶建立，想辦法與婚慶花藝接軌，空間裝飾的項目接軌，花藝藝術作品等等接上軌跡，這樣我們不久不會局限於實體零售了嗎？尤其現在人們對於藝術的追求還那麼熱烈。

3.現代化接軌

我們都知道現在互聯網時代的發展，講究的是快速傳播，高效合作的時代，那麼，我們為什麼不能與現代化接軌。大力加強口碑以及知名度的提升，這樣利於快速打造我們自己的品牌。

4.技術人才的基礎

技術以及人才是我們的發展根本，我們可以要求自己技術過硬，然後帶動新人，到最後慢慢壯大隊伍。技術的層面是我們前面所以的基角，只有把技術穩固了，我們才能更好的得到實現。尤其現在花藝技術，相較於前幾年來說，現在的花藝技術可以說是非常成熟了。除了這些以外還有一個潛在的市場，那就是伴隨人的生活水平的提神，未來花藝、手工藝將是人們提倡的。

對於想開花店的你，以上這些經驗是不是很有用呢。花棲國際花藝會讓學員了解更多。

花棲國際花藝培訓採用小班制中文教學，每次開班的人數不會超過10個，確保每一個學員都可以照顧得到。再根據學員自身的特色進行培養和打造，個性化、獨立化。課程兼具花店日常的實用性和花藝潮流創意，所以無論是想要成為花藝大神，還是把花藝作為日常愛好的培養，來花棲一定不會錯！

交通便利也是花棲的一大優勢，位於杭州東站旁，地鐵線直達，地下設有特別大的停車場，交通便利。園區內環境清新迷人，全景落地窗，飽覽全部的景色。

Dahee出生於韓國，很早就進行了相關專業性的培養，從進行這個行業算起，已經足足有14年的時間，在這歲月如梭的時間里，她不僅是金秀賢合作過的花藝師，還鑽研出一套極度適用於花藝培訓的方式方法。

花棲尤其重視個人能力和創意風格的發掘 ， 幫助學員樹立個人品牌影響力。

另外，在花棲國際花藝培訓還可以開一家花店，找對創業方向，如何營銷，如何創新，如何在眾多花店中脫穎而出、資源渠道分享，以及如何充分利用各種自媒體渠道進行推廣。從中懂得商業模式和市場規律，學會這些知識，才能學會將花藝變現。學習製作甜品和飲品，開一家餐廳。簡直就是無所不能，如果你喜歡鮮花，喜愛設計，現在就來報名開啟你的花藝人生吧！

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官方網站：www.huaqihuayi.com

❹ 花卉市場營銷策劃書

花卉市場營銷策劃書

導語：隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。下面我為你整理的花卉市場營銷策劃書內容，希望對你有所幫助！

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的'時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

❺ 新開花店如何推廣

開花店是每個女孩都有的夢想，但是店開了，夢想僅僅算是實現了一半，另一半和盈利有關。辛辛苦苦積攢了幾年的收入，但是沒有經營好，創業失敗就會一朝回到解放前，所以在創業之前一定要深思熟慮做好各種准備。
准備開花店可以多關註：花店日記課堂
那麼我們開花店後如何推廣和經營呢？這里總結幾種比較有效的推廣方法。
1、買贈活動或者花材大促銷
具體方法是針對剛開業的花店，我們剛開那麼遠的生意不說，但是我們附近的生意還是要做到來的，比如靠近的小區。這種可以藉助比較傳統的宣傳單去宣傳，我們可以到附近幾個小區去掃街，一個個小區去跑。如果自己做不了可以找幾個兼職去做，這樣花的時間也不多。
這樣的例子在我們這邊有一個，導致的結果是此家花店三公里內，其他花店再去開都要考慮下了。
2、線上平台
比如轉單、外賣這些平台，通過這線上平台做的好可以讓一家花店過得很滋潤，前幾年抓住團購的商家都有不少的訂單，同時轉單的也一樣，剛開始接的價格都很高，現在雖然各平台都有所下降，但是通過深耕都能分得一杯羹。
3、通過線下名片散發尋找客戶
一般的宣傳比如宣傳單現在都效果很明顯，但是我們可以用一些其他特別的宣傳單，這樣還是有些效果的。
4、通過朋友圈廣告
之前做了個朋友圈投放，1000不到的投入換來50000左右的曝光率，這樣的效果還是很好的，尤其對於一家小縣城來講，基本可以投放到每一個縣城人，快速的打開自己花店的知名度。這種操作針對客戶都可以的，會的可以自己做，操作也不是很難。
5、婚慶公司、主持人推廣
對於這種，一是自己去跑，二是通過分類信息收集信息，然後各種渠道聯繫上，比如我們加上他後可以先推廣，然後通過朋友圈展示一些比較好看的照片，這樣當他們業務繁忙時可能我們就有機會上，藉助一次機會，也許下次機會就隨之而來了。
更多花店知識、花藝視頻學習教程可以關註：花店日記課堂

❻ 花店花卉網路營銷怎麼做

目前花卉市場產品逐步趨同，消費者對產品識別度日益降低。要在競爭激烈的網路市場佔一席之地，就要注重營銷策略。根據目前花卉網路營銷現狀，必須通過改變營銷策略來推動花卉網路營銷的發展。

可以在行業性網站發布供求信息。加入行業網站，會得到更多的推廣營銷服務，由此吸引客戶關注的機會也更多。

獲取穩定顧客群不僅需要有特色的產品，還需要有特色的服務。可以充分利用網路平台，介紹花卉種植丶培育知識，宣傳花卉新品種。通過加強與客戶互動，逐步建立客戶檔案。

可以通過製作網路視頻，向目標顧客群宣傳花卉新品種，介紹花卉種養技巧，通過最生動的方式傳遞信息，吸引顧客目光。

花卉產品對售後服務有著特殊的需求，一旦客戶無法及時獲取種植指導，導致培育失敗，將會嚴重影響其重復購買的決策。因此，產品售出後，仍需注意完善售後服務，幫助客戶形成滿意的購後體驗。

對消費滿一定數額的客戶採取一定的激勵制度。向客戶不定期贈送花卉新品試用裝，吸引客戶注意。在其重復購買時給予一定折扣，培養客戶的忠誠度。鼓勵其介紹新客戶，對成功交易的給予一定的優惠等。

❼ 花卉市場如何經營

經營項目：可以包括花卉批發零售、花卉租擺，花卉售後包括花肥、花葯、內花土，以及運輸容和上門服務。
如果是大的場地建議劃分為小面積租售出去，分成多家經營，容易形成規模效益，這樣在做市場推廣時可以擴大聲勢，可以藉助本市電視廣告、報紙、發放傳單以及各家運輸車輛的車體廣告進行宣傳，也可以進行廣告的軟植入，比如為媒體提供新聞線索說明你們那裡的一種或幾種稀有花卉或最新品種，也可以為媒體提供行業調查信息，都會收到意想不到的宣傳效果，進而擴大知名度。

❽ 花店營銷策劃書

花店營銷策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是我為大家收集的花店營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

花店營銷策劃書1

一、花店市場調查和選址

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

二、花店開店籌資和進貨渠道

花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合夥注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地雲南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委託他們來把握貨源質量第一關。花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

三、花店業務定位

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發展。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關繫到有無「回頭客」，關繫到市場佔有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

四、花店裝潢設計

花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現「花團錦簇」，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

五、重視顧客心理分析

顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最後推薦出一個價格適當產品。

六、重視特色經營和科學經營

經營花店應本著「以誠為本、服務至上」的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。

花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。

科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。

花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利於利潤的提高。

花店還可以開個花卉門診。現在許多單位和家庭都願意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由於缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個「花卉門診」，並開通「花大夫熱線」，接受大眾的花卉養護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，並組織補救。還可利用已有的設施，開設「花卉病房」，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，並可增加花店的知名度，完善售後服務，從而增加花卉的銷售。

花店營銷策劃書2

一、市場需求定位

隨著人們生活質量的提高，人們對美的.追求也越來越高，花已經 成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈 上升趨勢。花，不僅千姿百態，有著各自的寓意，每朵漂亮的花 都讓人賞心悅目，並且，花在很多時候都可以含蓄地表達人們內 心深處的話，在每個節假日，花傳達著濃情寓意，絲絲香意暖人 心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質。所以在市 場上，花有一片遼闊的「藍海」之地

二、花店業務定位

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花 器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和 服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發 展，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要 引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂， 進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識， 經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新 鮮花等等。

三、營銷策略定位

1、花店本身的營銷

花店的質量和價位是贏的市場的法寶，，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。。花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨的路線，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

2、通過第三者營銷

對花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發傳單的方式來吸引更多的消費者。

3、對消費者的承諾

不管經營什麼店，首先最重要的是對費者的承諾，給予他們足夠的信任。然後是花的質量和服務，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。

4、花店的選址

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的 附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣

5、節假日的小活動

節假日的顧客比較多，比如母親節這時應多購進康乃馨，情人節應多購進各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。

四、競爭定位

開花店的同行很多，要想獲得消費者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費者留下好的影響。因此花店的服務很重要，並且在裝修和布置方面應該是格調和諧雅觀，給人很舒適放鬆的感覺，商品有陳設應少而精， 免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了體現「花團錦簇」，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風格。

五、消費者心理的定位、

根據消費者的喜好來對花的經營，在銷售過程中要察言觀色，指導消費者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為「回頭客」。