樓書插花

① 南京開工儀式

******開工奠基儀式策劃方案

一、開工奠基時間、地點及參加人員
（一）時間：暫定****年**月**日
（二）地點：****工地現場。
（三）擬邀嘉賓：待定
（四）擬邀媒體：待定
（五）儀式主持：待定
二、主要議程
（一） 主要議程有以下幾項：
？
（二）活動結束
？
三、注意事項及服務聯系
？
四、前期准備工作
1、主場地布置及舞台搭建在前一天完成。並做好儀式活動所需的一切准備工作。
2、提前5天向****市氣象局獲取開盤當日的天氣情況資料。
3、提前6天落實指揮和負責秩序工作，落實活動范圍內保安指揮和負責秩序工作。
4、提前一周確定貴賓、嘉賓名單。
5、提前做好活動現場的禮品工作，提前5天辦理升空氣球所需的消防審批並向氣象局備案（慶典公司負責）。
6、提前7天確定慶典公司。
7、前期電視台宣傳造勢，製造聲勢。
8、製作精美小禮品。
五、會場布置
（一）工地會場
1、工地現場大門口立彩虹門、龍柱1套，行走卡通2個。行走卡通在門口兩側活動，散發彩頁。
2、XX路從東至西立3個彩虹門（懸掛條幅）。
3、XX街工地段人行道設置6個金色升空氣球。
4、工地現場石子路設置8個彩虹門，工地現場石子路設8個金色升空氣球。
5、工地大門口南北兩側插彩旗若干，烘托現場氛圍。
6、舞台（18×5米）搭在工地大門口南側，面朝東，舞台下（前方）擺放盆栽鮮花，舞台上鋪紅色地毯，舞台後懸掛清豐清華苑噴繪背景畫面，舞台上放話筒、音箱一套。
7、33人軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊（6面大鼓、4組獅子）站在工地大門口北側。
8、奠基石放在工地中央，4輛禮炮車安在奠基石旁，空中盤旋一架飛艇，飛艇上有條幅（住XXXX 享XXXXX）。
9、剪綵區設在工地門口。具體設計如下：
（1）主席台區（剪綵區）：設在售樓部入口處，其左側為貴賓致辭專用麥克風（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，紅色地毯上鋪金色布幔地毯，台前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。
（2）嘉賓區：設在剪綵區兩側。
（二）售樓部布置
售樓部門前立彩虹門、宮燈柱一套。售樓部門前路邊安插彩旗若干。
（三）XX大門口
在工行辦公大門口立彩虹門、宮燈柱一套（彩虹門上有條幅）。
（四）其它
XXXX－XXX路－XXX街，每間隔300米設置一條跨街大條幅（需提前製作並向城管部門申請）。
特別說明：
來賓身份識別。來賓到場後，禮儀小姐按不同身份為來賓佩帶胸花。如貴賓佩帶洋蘭、滿天星、文竹製作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹製作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀 小姐引往售樓大廳。
六、儀式日程安排
表一：開盤儀式及工作安排
時間
地點 XXX街工地現場
慶典議程 負責人 組織實施 說 明
5:30--7:30 外場布置 專人盯場（兩名），防止電線被人踢短路
7:00--7:30 軍樂隊 軍樂隊預演
7:30--8:40 軍樂隊外出巡迴演出 路線：工地－XX街－XX路－XX大道－XX、售樓部－XX路－工地
7:30--8:00 樂隊准備 調試樂器、音響設備
7:00—9:00 舞獅隊 前期預演，踏街
7:50—8:30 線路、音響設備布置 工作人員始終不離現場
現場監督：
8:00—8:20 地毯鋪設 配合保安維護地毯清潔
7:50—8:10
簽到台設置 一名簽到人員，兩名禮儀；一張桌子、一把椅子、一個簽到牌、兩個所邀請人員名單表
8:10—9:50 來客簽到 接待禮儀：
接待保安：
7:50—10:30
施工隊伍排隊 施工隊伍偑戴安全帽
9:00—11:00 媒體記者拍攝、采訪
9:00—9:20 模特走秀
9:20—9:40 軍樂隊、威風鑼鼓交替演奏
9:20—9:40 領導、貴賓入場 由 確定入場貴賓，引領入場、確定站位
9:40 慶典開始 主持人宣布慶典開始，介紹領導、貴賓、嘉賓，由簽到處負責人提供到場人員名單
9:43—9:45
董事長致辭 XXXX
9:45—9:48 總經理致辭 XXXX
9:49—9:52 XX領導致辭
9:53—9:56 XX市政府相關領導宣布開工剪綵開始
9:58--10:00 剪綵儀式 剪綵名單人員名單確定：
放禮花： 放飛小氣球：
奏軍樂： 禮炮：
10:05 奠基儀式 鳴炮
10:10 工作指導
11:00 安排就餐 就餐地點：
10:20 舞台演出
10名剪綵專業禮儀：
10名迎賓禮儀：
16名保安：
抽調人員名單：
儀式主持人：
信息聯絡員：
貴賓接待室招待：
記者招待：
放飛小氣球：
放禮花：
樓書、DM及小禮品發放：
售房疑難問題緊急處理：
舞台演出負責人：
整個活動總協調人：
機動人員：
註：所有工作人員工作8:30基本就緒，9:00以後停止一切准備工作

七、布場物料、人員及預算
（一）物料
18米彩虹門14個，龍柱1對，宮燈柱2對，行走卡通2個，升空金色氣球14隻，禮炮車2輛，飛艇1架，條幅34+80條，紅色地毯8米，金色布幔8米，鮮花200盆，手持禮花9隻，背景2幅，升空小氣球200隻，音箱1套，座式麥克風2隻，無線麥克風2隻，精美插花2束，奠基石1塊（105×70），彩旗若干（帶字50面）。
（二）人員配備
禮儀小姐8－12名；調音師1名；軍樂隊33人；舞獅隊(含鑼鼓等)，保安12人。
（三）禮品
1）XXX襯衫若干（根據實際到場貴賓嘉賓情況而定）
2）雨傘、筆記本
（三）午餐
（四）媒體宣傳活動
（五）會場布置預算詳表：
項目類別 規格及單價 需要組數 費用合計 備注
彩虹門、龍門（含條幅及電源） 跨度為18米
180元/組 14組 180×14=2520元
彩龍柱、宮燈柱（含條幅） 高8米
300元/對 3對 300×3=900元
行走卡通（帶人） 300元/個/天 2個 300×2=600元
金色升空氣球（含條幅） 直徑2.6米
200元/只 14隻 200×14=2800元
軍色禮炮車（每輛車6—8門炮） 400元/輛/次 2輛 400×2=800元
搖控飛艇（帶條幅，不低於4小時） 800元/小時 1架 800×4=3200元
禮儀小姐（專業禮儀，包括禮服、剪刀、托盤、秀球） 身高1.75米以上
150元/人 10人 150×10=1500元
舞獅隊（包括鑼鼓、釵號等） 35元/人 共需28人 35×28=980元
禮儀軍樂隊（包括來回包車費） 45元/人 33人 45×33=1485元
奠基石 105×70cm
1塊 1塊 500元
條幅（負責懸掛） 0.75×15米
2.5元/米 80條 2.5×15×80=3000元
七色彩旗（上有公司標志） 配旗桿
3.5元/面 100面 3.5×100=350元
音響設備 配調音師1名、座式和無線麥克風各2隻 1套 500×1=500元
其它：（紅地毯、金色布幔、盆景、
背景噴繪、手持禮花、升空小氣球、
胸花等） 約1300元
會場布置合計約需：¥20435元。
（六）預算說明
本預算本著寬裕計算的原則，在實際操作中費用可能有所節省。但
禮品、貴賓午餐及媒體宣傳之費用未包含在本預算內。
八、表演活動
表演活動所需費用由演出公司所聘請演員出場費及演出質量的高低來決定。此處不做表述。但演出活動費用宜控制在20000元以內。

② 廣告推廣企劃案

可以參考這個;
廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）
引導篇：和聲公司簡介

提案總綱

第一篇：市場研判

多元的上海---文化

上海，不過是開埠100年的中國城市，又是中國吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國式的歐洲化為自我認同，形成其所獨有的「海納百川，兼容並蓄」的海派文化，這種文化不僅使「萬國風情」的外灘建築群，成為上海的象徵，也使上海也具備了作為國際大都市所應有的胸懷和氣魄，使來自世界各地的人誰都能在上海找到屬於自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發芽、壯大。

左城VS右城---區域

隨著上海國際地位的提高，國內輻射作用的加強，使上海的地產市場，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點，而右城浦東以現代感和國際化為特點。兩城之間氣質鮮明，差異化明顯。

浦東的國際化氣質特徵，使以自我為中心的主動化、國際化的置業心理特徵明顯。

浦東的中心原點---地段

於幾何學理念而言，原點是事物發展的動力基礎。俯瞰項目地段，首先於交通而言，不僅地處上海中心內環線內，更處在浦東與浦西的聯結骨架楊浦大橋、張揚路的復興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動力原點。再者與社區版塊而言，則處陸家嘴、世紀公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區版塊間的居住原點。

交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

和聲思考：

城市：一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發芽、壯大。

區域：浦東的國際化氣質特徵，使以自我為中心的主動化、國際化的置業心理特徵明顯。

地段：交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

項目本身所具有的先天優勢，使廣洋?華景苑當之無愧的稱為浦東「動力新坐標」

第二篇：產品研判

100平米的主力戶型：足以構成市場的絕對吸引力

獨樹一幟的觀光電梯
M6式的快速交通
以華聯大賣場、建平中學為主體的成熟配套
現代氣息的建築
挺拔的建築線條
鳥語花香的中心花園

一個足以讓都市白領階層心之神往的白領社區

第三篇：客戶研判

和聲觀點：
目標人群的界定原則
從屬性上看，區域內的白領階層，是廣洋?華景苑的基礎人群
但整合傳播上，我們建議以氣質和生活態度作為劃分人群的標准，使項目本身產生一種「磁石效應」，以鮮明的主張，達至傳播效應的清晰化、最大化。

他們在哪裡？

1.具有「區域土地情結」的，對此地段非常熟悉的自然性客戶。
2.以金橋、陸家嘴區域白領階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。
2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動感生活。
3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬元以上。

他們是什麼樣子的？

素描白領
衣服是品牌的，鮮花是7點以後的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯的，銀行卡是透支的；營養是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標客戶心理特徵
I以自我為中心，我的生活我自主
idea有自己生活主張
international受過西方文化熏陶或留過學等，具有國際氣質，
中英文混雜是其主要的口頭表達方式。
internet離不開網路生活，渴望與人交際互動
IT從事IT行業或IT產品已進入生活的方方面面。
inclination有品味，有愛好
inspiration有生活激情和靈感
inlgent包容的心態

目標客戶未滿足需求？

1.遠離家庭生活，讓白領們的情感幾近枯竭，莫名其妙地煩躁，郁悶及無聊，讓他們大多數漸漸疏遠了風花雪夜以及家庭生活。
2.復雜的人際關系讓白領們越來越虛偽，可以推心置腹的朋友越來越少，社交圈按聯系緊密程度依次為同學、老鄉、同事等三大序列
3.每天高強度的工作讓白領們精力疲憊
4.收入越來越多，身體素質越來越差

總之，他們是
有著美好的憧憬，但又時感有些茫然
平常拚命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING
嚮往獨立自主的空間，卻不願固步自封
一個矛盾的集合體
一個需要顛覆的集合體

第四篇：項目定位

品牌目標
浦東白領階層的代言人
代表著白領的事業觀、人生觀、生活觀、置業觀

廣洋是什麼？
廣洋是在浦東一個具有國際化新都市背景下成長的地產品牌。
廣洋是洋溢著在國際化新都市中的一個新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什麼？
廣洋品牌目標：
借項目的開發和銷售成功，塑造廣洋在一定目標群體內、清晰的、具有號召力和影響力的的品牌目標，並高度整合旗下所有項目，使廣洋品牌上升一個高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點：

廣告不是給所有人看的，廣告語不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對某一類人群，某一部落，找准這個目標，了解了他們的生活習性、文化愛好、消費習慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之後，才能在他們的心目中產生共振，也會有所諧和反應了，也就是說廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節的，生活細化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個社會現象。。。。

百貨商店VS自選超市
十年前，百貨公司還風行全國。隨著生活水平的提高，人們期望在購物時更自主一點、自由一點。於是自選超市出現了，人的自由選擇權得到了尊重，自主權得到了最大化闡釋，傳統的百貨商店漸漸成為一個歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗
十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想像到windos視窗具有的「奢侈」方便，在經歷對windos的質疑和爭論後，蓋茨開創了一個革命性的時代。

豪宅VS被動式
200平米、300平米、500平米。。。。
這是「豪宅」。
一個大面積的豪宅，是局限於在室內的、回家不過就是關在房間里，其實有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調、被動；這樣只會被動服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領者；新理念的風行需要開拓者。
主動是人最高一層需求和達成需求的最短途徑，我們全都有主動生活的權利，我們都可以找到主動生活的秘方，高密度的快樂就在主動的感受中。。。。

所以，我認為廣洋?華景苑應該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態度，做生活的主人、做事業的主人，處處主動才能實現生活價值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導「我安排生活，不是生活安排我」業主隨時都處於一種主動的位置，支配自己的時間、空間、財富，從而最大程度的實現個人幸福空間的最大化。

在居的層面上，不同以往的「被動式」居住。買一個大面積的豪宅，其實房間很少用，回家就關在房間里看電視，很單調很被動。通過主動式居住，生活領地不局限於室內，而是廣闊的生活配套及業主生活活動。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鍾）

「主動式居住」國際人居新理念Act—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強調生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動度來突出強調其舒適度和滿意度的。

廣告語則順理成章的為：自主領地、國際社區

廣洋·華景苑生活素描（賣點整合）

徹底拋棄塞車之苦，當別人還在上下班的路上苦苦等待時，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽台德式椅上品味歐洲純正「卡布其諾」，悠揚的薩克斯又從鄰家琴房傳來，午後的廣洋?華景苑總是這樣的「風情萬種」

周末的下午行約了幾個好友到世紀公園，這是每個周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個位置，繼續感受村上春樹的迷迭情緒……

當我住進來以後，應該可以在這里有同學、朋友、同事，可以聊生活、談事業，幾個鄰居坐社區的中心花園內，聊今晚播放的影視節目，聊世界盃，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家裡的裝飾，插花、布藝、壁畫或者後院種植的花草，一切都與生活有關，情趣相投，其樂融融。

一種自發的或倡導的生活方式，讓人們在這里靜心享受生活的美麗，同時也讓自己在生活里美麗起來，品味人生格調情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家後院，睡椅上，搖晃了一個下午。

我喜歡這里，因為我的生活是這樣的，因為我嚮往這樣的生活，因為我們可以享受這樣的生活（定點陣圖）

第五篇 總體營銷思路

廣洋品牌營銷思路

項目線、品牌線的共同演繹

在營銷主線上，前期我們通過ACTLIVING概念---建立「自主生活、國際社區」項目品牌印象---通過活動吸引並積累一批客戶---開盤熱銷---強化項目品牌。

在暗線上，以「新都市、新生活、新主張」的集團品牌相互配合，以達至廣洋品牌和項目品牌相互觸動，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項目推廣基本策略

概念的主動式策略
我們的目標客戶群是25-35歲的白領階層，他們有著自己獨特的人生觀、事業觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項目品牌概念ACTLIVLING上來，而通過ACTLIVLING的概念樹立，使項目氣質本身對客戶產生一種「自主式」的吸引力達至最終銷售和品牌雙贏目標。

品牌整合策略
廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標客戶群體，通過商家聯盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優先廣洋各項目互購權、優先換房權、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

實效客戶累積策略
鑒於白領們交往圈子，按聯系緊密程度依次為同學、老鄉、同事等三大序列。所以，在活動的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區域舉行某某校友聯誼會，行業精英聯誼會等。這樣，可以積聚到一大批現實客源，更可以建立較強的口碑傳播渠道。

形象代言策略
白領是有很強的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過形象代言人策略促使他們對項目的進一步認識和跟隨。然而，如果我們項目的形象代言人是他們自己，這樣就會更引起他們的瘋狂和對項目清晰的認識。所以，我們建議在項目主形象中以風格迥異的白領形象為主題，以選拔上海浦東白領形象代言人活動為前期活動等等。

《白領生活綠皮書》樓書策略
概念是需要強化和有一定支撐點的。我們把樓書製成有關項目概念和白領生活叢書的方式。使項目樓書具有極大可讀性。

網路媒體策略
白領階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯網。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協作，適時發布樓盤和活動信息，以求得與客戶的直接互動。

社區生活提前策略
項目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來的生活方式搬到眼前，讓主動式生活「主動」地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區的主人。

樣板區策略

好房子自己會說話。所以，建議在開盤前,必須建立起並完成2棟外立面已脫裝的獨棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動式生活板區。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現
加標志、主形象、圍牆、報版

第六篇 推廣計劃

預熱期：2004年11-2005年5月
主題：浦東、生活從此Act—living
目的：建立品牌印象，有效積累現實客戶
策略：以概念先導策略和實效客戶積累活動策略為主
內容：

活動方面

1.校友會推廣會活動
目的：以校友線積累客戶，營造口碑傳播渠道
內容：在金橋、陸家嘴、張江等區域，舉行諸如「某某大學華景苑校友會」的方式，有針對性地篩選目標客戶到現場開展慶祝活動，如周末校友主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術主題）等。

2.行業菁英聯誼會活動
目的：以行業線積累客戶，營造口碑傳播渠道
內容：在金橋、陸家嘴、張江等區域，舉行諸如「浦東IT菁英華景苑聯誼會」的方式，有針對性地篩選目標客戶到現場開展慶祝活動，如各種主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術主題）等。

3.形象代言活動
目的：在承接前期活動基礎上，形成圈子熱門話題
內容：在積累的客戶群體裡面，採取以選拔代表華景苑的新浦東白領形象代言人活動。可選取4個具有代表性且具有不同個性的白領，在獎勵上除購房折扣外，可作為項目主形象進行推廣。

4.參展房展會

媒體方面

平面：華景苑—白領戶型—BEST（最高級）
華景苑—白領生活—ING（動感的）
華景苑—城市主人—tobe（將來的）

軟文：計算你家的ALD主動度)
主動式居住：嶄新理念、革命方向
各界人士縱論主動式居住

戶外廣告及常規銷售道具

開盤期：2005年6-8月
主題：華景園，為城市生活加冕
目的：完成開盤銷售任務指標
策略：以品牌整合及樣板區策略為主

內容：

活動方面

1.成立廣洋客戶會活動
廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標客戶群體，通過商家聯盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優先廣洋各項目互購權、優先換房權、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

2.主動式生活綠皮書首發式
在開盤時，可以採取主動式生活綠皮書首發式的方式。

3.購房有獎旅遊活動
境外旅遊，對白領而言，是一種生活情結，選擇浪漫現代的美國旅遊線路，正切合他們的西風之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運家庭，可以免費參加旅遊，其它人可獲得購房折扣、《格調》等書籍或紅酒等紀念品。

4.完成樣板區工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區BIGGEST
動人的房子---住小家SMALLEST
國際的鄰居—做事業EASIEST

軟文：華景園，代表白領
華景園，讓一部分白領先豪華起來。
華景園，讓一部分生活先有主張起來。

強銷期：2005年9-12月
主題：將「主動式」居住進行到底

活動方面：

1.交房活動
以園林落成，新老業主聚會的名義，舉辦一場自助餐會，邀請目標人群免費參加。同時，廣邀社會名流，現場更有樂隊演奏，星級酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業主聯誼，又成為華景苑項目推介會。

2.網上自由生活暢想：主動式生活暢想競賽

媒體部分

平面：建平小學王老師的主動式生活
金橋外資企業的小王的主動式生活
公司陳總的主動式生活

第八篇 推廣預算

總體費用：按銷售金額5億計算，計提1.2%，600萬

廣告費用階段分布表

媒體費用表
轉載自房地產E網;http;//www.fdcew.com/

③ 設計包括哪些

1、平面設計（Graphic Design）：是CI系統的視覺表現化，通過平面的表現，突出企業文化和企業形象。

2、三維設計（3D Design）：是一個廣泛的種類、然而並不常用、在三維設計當中、多以電腦動畫、工業或建築設計的三維模型為主要創作的項目。

3、千百年以來，室內設計的歷史與風格固然有它自己內部的發展機制，但同時，它與社會的發展息息相關，基本保持同步的發展。以歐洲為例，古希臘盛期為城邦保護神的建築群及廟宇室內、中世紀為宗教建築等等，因此，歷史上也形成了室內設計特有的藝術流派與風格。

(3)樓書插花擴展閱讀:

隨著現代科技的發展、知識社會的到來、創新形態的嬗變，設計也正由專業設計師的工作向更廣泛的用戶參與演變，以用戶為中心的、用戶參與的創新設計日益受到關注，用戶參與的創新2.0模式正在逐步顯現。

用戶需求、用戶參與、以用戶為中心被認為是新條件下設計創新的重要特徵，用戶成為創新2.0的關鍵詞，用戶體驗也被認為是知識社會環境下創新2.0模式的核心。設計不再是專業設計師的專利，以用戶參與、以用戶為中心也成為了設計的關鍵詞，Fab Lab、Living Lab等的創新設計模式的探索正在成為設計的創新2.0模式。

④ 南京房地產開盤

世家華庭開盤典禮策劃方案
時間：2004年5月28日上午。
地點：世家華庭客戶服務中心現場。
人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。
擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導。
特別嘉賓：本年度常州市的全國勞動模範（或全國五一勞動獎章獲得者）。
擬邀媒體：常州電視台、武進電視台、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現代快報、常州廣播電台。
人數：100人左右。
預定目標：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立德世地產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
會場布置：會場布置以實際效果為准，但會按照不同區域的不同劃分。
主席台區：主席台區也就是剪綵區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席台左側為貴賓致辭專用致辭台（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區：可放在剪綵區域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。
簽到處設置簽到處背景。
禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
貴賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場，設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場。
創意表現一：
鮮花立柱剪綵儀式：採用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創意表現二：
揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。
在主席台的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞紮成彩結，並且事先用幔布遮蓋，之後由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上台，為項目開盤剪綵，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
室內外表現（建議）：
1、戶外路牌
路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對於樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷採用。（市區其他主要交通路口也需要適當採用，形成開盤信息的傳播網路）
2、指示牌
兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造世家華庭的物業形象。
3、彩旗（T型旗）
在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。
4、盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規且投入大。本次活動採用突破常規的方式，選擇「製造新聞」，讓新聞媒體主動關注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！
核心活動策略建議：於項目開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現場監督產生），德世地產公司將根據這位業主所購買物業在世家華庭實際所在的樓層數×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29（案名「世家華庭」的總筆畫數為29劃），作為獎金，用於獎勵本年度常州市全國勞動模範獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。並且進行現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在於引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區域新聞效應，最大程度上藉助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外，另將「世家華庭」拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立於現場媒體公證台之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發布會，藉此將「世家華庭向勞模頒發獎金」之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還可以延伸為項目以後一系列的產品促銷活動，此略
內容表現一：
樂隊：在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
內容表現二：
南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著世家華庭美好的發展前景。
儀式流程：
所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續進場。在現場設有簽到處並同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。
09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25
10：25－10：30 政府領導致詞。
10：30－10：35 主持人邀請剪綵嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪綵吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：35－10：40 首位客戶簽約。
10：40－10：50由董事長為勞動模範頒發獎金，勞動模範發言。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
本次活動的關鍵點：「借力造勢」是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要「借」的是政府部門的「力」，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對於新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒於本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導到會並發表講話是切實可行的！
配合道具：
樓盤模型；
大型規劃平面圖；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
簽到桌；
停車區域；
停車區域指示牌，安排保安現場管理。
現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、綵帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作：擬定與會人員。於5月23之向與會領導貴發出請柬（貴司協調）。
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他准備工作：
（請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的准備）
提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，並確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。
提前5天向常州氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿後我司統一製作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹製作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹製作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一並寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場後由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現場停車位。

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