六一主題插花

⑴ 六一兒童節學校布置會場 共有49隻花 小芳幫忙在6個花瓶里插花 她無論怎麼查至少有9之花，為什麼

抽屜原理
根據題意知：如果6個花瓶里每個花瓶有9-1=8枝花，再有1枝花，無論插到哪一個花瓶里，至少有一個花瓶里有9枝花．據此解答
公式
（9-1）×6+1，
=8×6+1，
=48+1，
=49（枝）；

⑵ 小學生六一兒童節盲人插花活動怎麼玩

高中時候學校開運動會，散會的時候人很多，無意中看到一個背影很像我的一個好朋友，於是一個健步上去在他的屁股上狠狠抽了一巴掌，結果他一轉身才發現是個老師，好在當時人多，我機智的裝作在看風景

⑶ 幼兒園六一兒童節活動方案這么做

分享下我朋友紅纓幼兒園的活動方案，希望孩子有個美好的六一兒童節！
一、活動目標
通過開展慶祝「六一」系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，讓孩子在游戲中獲得更多的精神，如：團結合作。進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發；通過向家長、社會展示幼兒的「六一」活動，進一步塑造本園的良好形象；增強教師、家長、孩子們的環保意識。
二、活動准備
1、布置富有歡慶氣氛的班級環境及全園周圍環境
2、以班為單位作好參加活動的准備
（1）排練詩歌表演節目
（2）注意收集製作環保玩具的廢舊物品（紙盒及其它相應材料）
（3）每班設計一個「親子」游戲或其它游戲（游戲第九周交），並做好物品准備工作（物品准備五月二十日檢查）。
（4）各班開展幼兒進行續編故事教育活動，使幼兒獲得續編故事的經驗。
（5）各班調動家長的積極性，根據孩子的興趣和老師共同挖掘和培養孩子的某些「才藝」。
3、各班做好班級內的「二幼之星」比賽時間安排，交一份計劃到園長室。
4、你就准備活動獎品和禮品。
5、**做好主持工作準備。
6、利用板報向教師、家長發出倡議和向每個幼兒的家長發出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶祝活動的配合與支持。
五、活動時間及場地安排
5月26日：慶「六一」系列活動開幕式暨幼兒詩歌表演比賽，並向家長發放「環保」宣傳資料。
5月27日：環保「有用的紙盒」製作比賽；
5月30日：「二幼之星」比賽；
5月31日：慶祝「六一」兒童節「結對子」游園暨頒獎大會。（內容有：幼兒舞蹈表演；器械操表演；頒獎；「結對子」親子游園活動）
三、活動內容與要求
1、幼兒詩歌表演賽
（1）目的：培養幼兒對文學作品的興趣；培養幼兒對文學作品的表現力。
（2）要求：每班准備一首幼兒詩歌；選材符合本班幼兒水平；幼兒人人參與；表演活潑、大方；服裝設計符合詩歌內容需要；有一定的背景、表演道具；朗誦效果、配樂良好。
（3）評獎：
根據表演評出最佳表演獎、最佳舞台設計、最佳音色獎。
2、環保「有用的紙盒」製作比賽
（1）目的：通過利用紙盒進行環保玩具設計和製作比賽，培養幼兒的動手製作能力、創新意識、環保意識；進一步樹立教師、家長良好的環保意識。
（2）內容與要求：要求幼兒人人參與，即參與收集廢舊紙盒、紙箱及其他的廢舊材料，參與環保玩具設計和製作；在製作過程中保持周圍環境的清潔；要求幼兒的製作在1小時內完成（主要材料用紙盒，可添加其它廢舊材料）。
（3）比賽形式：以班為單位進行比賽，由帶班教師和生活老師組織指導幼兒製作活動，備課教師到抽簽的其他班跟班檢查、評比。
（4）評獎：根據幼兒的設計和製作情況評出班級獎和最佳作品獎。
4、「二幼之星」比賽
（1）目的：通過開展比賽，促進我園幼兒的語言表達能力的進一步提高，即幼兒愛說、會說、敢說；培養幼兒大膽展示自我的精神面貌。
（2）內容與要求：要求所有的選手均要參加以下三項內容的比賽：
A、故事續編比賽：選手根據給定的故事線索進行故事續編，續編時要求能按照故事的線索編構出合理的故事情節和結局。
B、才藝比賽：要求選手們根據自己的興趣、特長表演一個節目；隨後根據其表演節目回答有關的問題（表演和回答問題各4分，服裝2分，滿分為10分）。
C、智力搶答：要求選手們根據主持人提出的問題進行搶答（分大、中、小三組進行搶答），每答對一題給1分。
（3）比賽形式：各班在進行班級賽的基礎上，選派出3名幼兒參加年級賽，在年級賽中，學前班和大班共選出6名幼兒、中班選出5名幼兒、小班選出4名幼兒參加全園的決賽。
（4）評獎：根據參賽選手的總得分評選出「二幼之星」10名，其餘評為優秀選手。
（5）比賽時間：班級賽可在5月靈活進行，年級賽在5月中旬進行，全園決賽在5月30日進行。
5、游園活動
（1）活動目的：使幼兒通過參加游園活動，進一步感受到「六一」兒童節的快樂，感受到幼兒園生活的快樂，感受到父母對自己的愛；培養幼兒與別人合作與交往的能力，並使他們體驗到合作與交往的快樂。
（2）游戲內容：每班設計一個游戲項目（親子游戲或其它游戲）。
（3）活動形式：家長可與自己的孩子一同游戲。
四、擴大影響
目的：通過新聞界的報道及廣大家長的宣傳，使活動產生廣泛的影響，提高本園的知名度、美譽度，為隨後的招生工作產生良好的效應。
時間：5月20日至6月1日。
媒介：電視、報紙新聞、本園家長。
方法：發電視、報紙新聞通訊、板報宣傳、印發宣傳資料
希望能幫到你，望採納，謝謝！

⑷ 六一兒童節用什麼花，它的花語是什麼

兒童節
通常以送小石竹花為主
每年的6月1日為國際兒童節。一般用多回頭的小石竹答花作為兒童節用花，常挑選淺粉色和淡黃色的花朵，以充分體現兒童的稚嫩和天真爛漫的特點。用這樣的小石竹花插作成各種富有童趣的插花作品，是兒童節的最佳禮品。另外可選送的花卉還有金魚草、火鶴花、滿天星、非洲菊、飛燕草和玫瑰等，代錶快樂和無憂無慮的童年。

⑸ 六一兒童節有什麼比較大的活動可以給比較多的學生開展的

拔河，游園，兔子舞，十人十一足，千人結等等等等

⑹ 暢談六一演出活動徵文如何寫

21世紀是充滿競爭的世紀，敢於冒險，敢於探索，善於競爭，善於合作，富於創造是21世紀對人才規格的基本要求。這些品質與良好的心理素質密切相關。良好的心理素質是人的全面素質中的重要組成部分。心理健康教育是提高中小學生心理素質的教育，是實施素質教育的重要內容。 學校教育應為學生奠定成功人生的起點，使每個學生形成以自信、歡樂、奮發、高尚為基調的心理素質。每一位老師要創設寬松的心理環境，讓每一位孩子自由地發展，提供充分的實踐與思考機會，讓每一位小學生都能盡情地享受人生這一段最美好的時光。讓我們的孩子在未來的競爭與合作中更從容，更出色。這是我們一群陽光老師所追求的教育理想。為實現這一教育理想我們做了如下有益的嘗試： 一、挖掘各學科教材中有利於培養、提高小學生心理素質的內容，對小學生進行潛移默化的心育教育。 統觀小學各學科教材，每科教材都有對小學生進行心理健康教育的內容。於是，我們就從各學科整合出心理健康教育的具體目標，如： A：思品科：注意把做人做事的基本道理內化為學生健康的心理品質，轉化為良好的行為習慣。 B：閱讀教學：在閱讀教學中利用角色扮演，引導學生理解感知語言，體驗情感，培養學生健康的心理，模仿與學習作品中角色的心理和行為，提高心理素質及各方面素養。 C：作文教學：寫作需要觀察、邏輯、記憶、想像，又需要熱情、興趣、毅力等，寫作的結果能反應一個人的思想、心態和思辨能力。文如其人，教作文要先教做人。在作文教學中進行健康的心理教育是一種時勢所趨。心理健康教育在作文教學過程中的滲透、互動和可持續發展，主要體現在教育者充分調動、激發小學生習作的積極性和創造力，特別是通過心理誘導、行為激勵和成功體驗的內化功能等方法，求「趣」、求「新」、求「活」、求「實」、求「美」、求「效」，切實消除、解放學生習作的心理重負和疑慮，用手寫出心中的喜怒哀樂，抒發自己的情感，成為身心健康的人。做到人文練達、文道統一，學以致用、教學共享，乃至信手拈來皆成文章，一揮而就盡展風采。 D：數學教學：在數學教學中著重訓練學生的注意力、觀察力、動手操作能力，活躍思維力和創造力。在低年級全面進行良好學習習慣培養，在高年級著重對不良學習習慣的矯正。對心理有差異進行因材施教的心理教育，以提高學數學的信心和興趣，培養探索問題和解決問題的能力。 E：音樂學科：在音樂課上通過以審美體驗為核心，提高審美能力，形成良好的人文情懷，讓學生在享受音樂中陶冶美的情操，創設優美的境界，營造良好的心境，不斷提高心理素養，從而成為一個文明、開朗、自尊、友愛的「陽光兒童」。 F：體育學科：在教學中，從兒童身心發展需要出發，通過游戲和體能鍛煉，克服學生怯懦、畏難的心理，培養勇敢、耐挫、團體精神，提高學生心理素質。 G：美術學科：在教學中讓學生通過欣賞美、體驗美、感悟美的熏陶，培養鑒賞美的能力，陶冶美的情操，提高藝術素養，努力使每一個少年兒童成為追求真、善、美，性格開朗、行為文明、思維活躍、善於合作的人。 在教學中我們根據教材特點對全體學生進行多層次、全方位的潛移默化的心理健康教育，使學生從小形成積極、樂觀、向上、自主的學習態度，奠定了創造性人格和文明、高尚品格的基礎。 二、關注學生的個性差異，構築平等對話、真誠溝通的平台，使每位孩子認識自己，善待自己，超越自我。 一個孩子就是一個美麗的世界。每個世界存在著千差萬別。心理指導的老師必須從心理學角度因人而異，因勢利導對不同性格類型、不同學習行為的學生作深入細致的分析，同時對多動症、厭學症、焦慮症等作矯正性指導，使每一個小學生都能體驗到成功的學習喜悅和快樂生活的情趣，以提高心理承受能力。 孩子原本與父母無話不談，但長大後，特別升入了小學高年級，不少孩子與父母似乎有些「生分」了，與父母的碰撞越來越多，常認為不被理解，這種成長的煩惱是他們從兒童期到少年期的正常心理反應。他們感到自己長大了，渴望跟成人一樣，不受太多的約束。他們為證明自己長大，說的是大人話，唱的是流行歌，做的是追星趕時髦的事，穿的是品牌衣褲裝酷扮靚，神態表情像大人一樣深沉、冷峻……然而他們畢竟是孩子，不具備把握自己的能力，對事物的分辨能力差，常犯這樣那樣的錯，與家長的矛盾大，因此會陷入苦惱、孤獨和痛苦之中。 針對這種情況後，「陽光人」專門開設了「陽光心語室」，找這些渴望長大而常出「亂子」的孩子對話、溝通，引導他們學會與父母親交朋友：要珍惜父母含辛茹苦的養育之恩，要會感受父母給予的愛，還要以孝順之心懂得回報。其次教孩子要不拘形式敞開心扉把自己的歡樂和苦惱告訴給爸媽，讓他們理解自己。我們為了讓孩子學會關心父母，和父母的關系融洽，教育孩子在父母生日時送一份小禮物，說一句溫馨的祝福語，寫一封慰問信給父母，做一件使父母高興的事。為加深父母與孩子之間的愛，我們還在「三八」婦女節、「六一」兒童節、中秋佳節等以「燭光晚會」、「陽光音樂會」、「感恩溝通奮進暢談晚會」等聯歡活動的形式請家長到學校與孩子一起對話、聊天，增益理解，深化親情。 我們除了和學生面對面談心外，還用寫信、上網聊天、打電話等形式與孩子溝通。心育組的黃珍老師最受學生擁戴，她每天都收到多封學生信件，她懷著一顆高尚的愛心和無私的責任心一一認真寫回信。在她的耐心幫助下，學生學會理解、尊重、關心、善待他人，學會正確認識自己，學會用換位思考的方式處理問題，學會以平常心看待發生在身邊的人與事，解決了來自學生心中的煩惱和困惑，達到自我實現。在實踐活動中，我們認識到：通過健康有益的溝通、對話等形式，可以幫助孩子解決來自學習、交友、生活、身體、家庭、社會等方面的煩惱和痛苦。從中我們也意識到：每個人的心靈深處，始終有一片聖潔的天空，那就是愛的天宇，愛他人，愛自己，愛是力量的源泉，愛是精神的支柱。一個人的心中如果有「愛的話語」回盪，那將是快樂的、幸福的。 三、以學生群體中典型人物的優秀品質為輻射點，使更多的孩子懂得生活、生命的真諦，從而熱愛生活，珍惜生命、超越自我，追求更高、更遠的目標。 蘇晟同學原是我校六年1班的學生，他在人生的一場極其特殊的考場上（於2001年暑假發現自己的左腿不幸患上惡性骨肉瘤），堅強地戰勝了劇痛、膽怯、自卑和絕望等一系列重難關，十分順利地做完了左腿高位截肢手術，而且情緒穩定、思想暢通、樂觀地面對殘酷的現實，不斷挑戰、完善、重塑和超越自我；在2002年上學期期末總復習期間，是他裝上假肢後訓練走路的黃金時間，為了學習與治療兩不誤，他每天上下午在課堂與距離家裡三公里的訓練場來回奔波，開創出學習生涯的新篇章：除上復習課外，整個學期沒有來校上過一節課的蘇晟同學在期末語文、數學考試中成績全部是優！我們心育課題組利用蘇晟同學這個感人的案例，在學生中開展為有困難的人獻愛心、與不幸的人分擔痛苦、給困境中的人以希望、力量和快樂的心育活動。在課題組蔡風義老師的組織下，大家為蘇晟同學捐了款，送去了慰問信、賀卡、鮮花、水果、自做的各種禮物。這一活動不僅讓蘇晟體會到親情，而且也從中培養同學們金子般的愛心和同情心，並讓全體同學以蘇晟為楷模，熱愛、珍視自己的生命，樹立堅定的信念，勇敢、樂觀、不屈不撓地面對、戰勝各種各樣的困難，超越自我。 如今，蘇晟同學已走出母校漳州市實驗小學，就讀於漳州三中初二年級。他經歷了狂風暴雨的考驗，他擁有了明媚陽光的沐浴後，更成熟、更快樂，他懂得以愛回報愛。一上初中，就樂觀地融入新集體，心靈更為堅強和坦然，每學期考試均在班級前5名。一個在絕望中被愛所拯救的孩子，他所回報的愛也感染了所有的人。愛，創造了奇跡。 現在就讀於漳州一中高二年級的劉煜佳同學，原是實小的學生，她在語文老師蔡風義的關心、鼓勵和幫助下，小學畢業時就有10多篇文章在省、市報刊上發表，還寫了一本6萬多字的自傳《超級女生繽紛小學路》，畢業後又有多篇有份量的習作發表於《海峽都市報》《中學生語文報》等報刊。劉煜佳初中就讀於漳州八中（學校辦有初中與高中年級），那裡的文學社在她的影響下迅速開張了，並有幸走馬上任了第一屆社長，同時兼校學生會的學習部副部長，還出版了社刊。 我們心育課題組，抓住這個契機，開發這個典型人物的寶貴資源，請她為母校的同學講述自己的成長經歷，接受采訪、咨詢，和同學們探討問題。劉煜佳同學的成長故事令人感動，啟人深思，大家明白了：只要以快樂的心情去學習，以負責的態度去思考，以堅強的毅力去挑戰困難，以寬容的心態去接納他人，以欣賞的眼光去發現生活中的美，就會健康、幸福地成長，成功就屬於自己。 我們心理健康活動小組為全體學生架設起一座通向美好未來的陽光心橋：「陽光心橋」是陽光使者的心橋，是希望的心橋，是關注生命健康成長的心橋，是無私奉獻的心橋，是陽光明媚、充滿朝氣的心橋。 四、以豐富多彩的課外活動為載體，使更多孩子學會學習、思考、交際、合作，學會體驗分享快樂，懂得共擔責任。 在實踐活動中我們知道：每個學生的生理、心理素質是不同的，知識能力和整體品質也有差異，僅靠課堂教學使他們達到擁有好的心理素質是相當困難的，再進一步要求每個學生自由、充分地發揮自己的潛力和特長，成為身心健康的陽光少年就很難奏效。課外活動正好彌補這個缺點，它的重點在於「揚長」,在於最大限度地發展學生的興趣愛好，增長才幹，培養自主、樂觀、向上的心理品質。 為培養小學生的自主、創新能力，我們心育組組織學生自己設計喜歡的課外活動。在學生自己設計活動基礎上，指導他們再進行篩選、整合，設計出形式多樣，富有時代性、知識性、思想性、趣味性的心育活動。其中陽光晚會「感恩溝通奮進」深入人心、影響廣泛，是學生童年生活中一個美麗的亮點： 我們要「感恩」的，是感謝家長的養育之恩，感謝老師的辛勤培育之恩，感謝各位相識或不相識的關愛和奉獻之恩；我們要「溝通」的，是讓我們拉近彼此間心靈與心靈對話的距離，或者講講自己的學習經歷，或者談談自己生活、工作的感想，或者敘敘自己的現場感受，或者說說親人間的情深與隔閡等等，敞開心扉，各抒已見，暢所欲言；我們要「奮」的，是讓我們奮發圖強，精益求精，繼往開來，不懈前進。 2002年1月30日，適值寒假的第一天。在「陽光心橋」課題組老師的指導下，學生自編自導自演的「感恩溝通奮進」聯歡晚會在漳州市實驗小學的階梯教室里熱熱鬧鬧地進行著，從晚上7：00至9：00，扣人心弦，掌聲不斷。出席晚會的嘉賓有「陽光心橋」的顧問代表蔡勇強副教授、漳州市宣傳部副部長翁福、原漳州市實驗小學黨支部書記、龍溪師范學校副書記周漢清（已退休）、《漳州廣播電視報》《漳州廣播電台》《閩南日報》《漳州青年報》《海峽都市報》《海峽導報》等在漳的記者代表、「陽光心橋」的6位輔導老師、新老朋友以及漳州市實驗小學部分老師、2-6年級的部分學生、家長代表近200人，記者之多、參加人數之多均超出我們的預料之外。更令人難忘的是晚會中魏冠正同學的媽媽，用激動的心情，聲淚俱下向大家講訴了她曾不堪忍受病魔折磨，幾次想自殺時，孩子怎樣用愛、用優異的學習成績給了她生活的信心，讓她對生命有了期盼的故事，以及蘇晟媽媽講訴蘇晟以頑強的毅力戰勝神，戰勝自我的故事，這些故事感人至深、終生難忘。 陽光晚會倡導學生學會把愛和關懷送給別人，學會展示自己、和諧相處、富有愛心和合作精神，學會讓心聲開放，讓心靈飛翔。 因為健康的集體，可以健康很多人！因為高尚的個人，使更多人擁有高尚。 近幾年我們開展的活動多姿多彩，如藝術類有：讓生活美麗動人的「插花比賽」、讓歌聲飛揚的「音樂鑒賞會」、開心一課的「小品專場」、張揚個性的「兒童服裝設計比賽」、培育勞動能力的「烹調比賽」；文學類有：演講比賽、故事會、詩歌朗誦比賽、讀書報告會、辯論會、我和作家面對面、陽光少年訪名人；主題活動類有：我們講奧運、小小「心理醫生」、設計自我形象、我的夢想等。這些活動培養了學生的自主、創新、實踐、組織策劃能力，使學生的思維活了，思路寬了，能力提高了，心胸寬闊了，智慧增長了，愛心升華了，老師、學生和家長高興了。 在「構建多渠道教育網路，提高小學生心理素質」的課題實踐中，我們始終以人為本，面向未來。我們確信：在我們課題組老師充滿熱情、富有理智、勇於實踐、不斷學習的作用下，小學生的心理健康教育會有更加可喜的成果。每一個可愛的生命會因擁有健康心身而茁壯地成長，共享燦爛陽光，直抵陽光彼岸！

⑺ 六一兒童節主題有哪些

1、童年夢想，放飛六一。

2、飄揚童趣，快樂一刻。

3、我們的六一，美好童年。

4、 六一—我們的童年夢想。

5、童年無忌，綻放花朵。

6、快樂童趣， 趣味六一。

7、我愛六一，開放美麗的—童年之花。

8、讓六一飛，讓快樂帶我們遠航。

9、讓六一陪伴我們童年。

10、陽光下成長，快樂中飛翔。

11、放飛心願，擁抱快樂。

12、快樂成長， 放飛夢想。

13、 六一歡樂童年，盡在勇麗餐飲。

⑻ 初中生六一活動計劃方案

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

2005年凌宇圖書公司營銷宗旨是以「圖書零售+圖書批發+網路服務」相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值。籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷�傳播書香文化。形成「圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場」營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網路營銷、關系營銷、資料庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

藉助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動藉助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

2005年主要社會活動：
1.名人講師團巡迴演講
2.啟動讀者服務網路
3.2005學生新生讀書節
4.教育系統論壇
5.「我的閱讀生活」主題書展
6.名作家的讀書生活展覽
7.佛山名作家講座
8.「成長書房」——名社精品圖書薈萃
9.為企業創建學習型組織
10.「我的書房」設計方案大賽
11.詩歌、散文朗誦比賽
12.每店設「讀者推薦好書欄」的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場佔有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、資料庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來製造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1.活動形成的獨特經營文化；2.精神物質雙「酬賓」活動促銷兩不誤；3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將「人文服務」作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置於的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以「友善、熱情對待顧客」「保證對三尺以內的顧客微笑」。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1.成立讀者采購委員會、專家導讀組。
2.在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員�設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。
3.培養出資深營業員為顧客服務。
4.發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之後的客戶資料，通過計算機建立客戶資料庫並及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、簡訊。

2005年1-12月份促銷活動

一月：
1.元旦迎新活動。
2.新春大優惠。
3.春節禮品展。
4.除舊迎新活動。
5.禮品優購物計劃。

二月：
1.情人節活動。(14日)
2.元宵節活動。(15日)
3.歡樂寒假。
4.寒假電腦產品展銷。
5.開學用品展銷。

三月：
1.世界圖書節。(2日)
2.商品優惠特價周系列活動。
3.「三八婦女節」商品展銷。
4.「新天葡萄酒系列」展銷。

四月：
1.全國企業家活動日(21日)
2.世界地球日、法律日(22日)
3.會員消費周(20-27)

五月：
1.勞動節活動。(1日)
2.青年節商品展銷及活動。(4日)
3.國際護士節�12日
4.世界無煙日�31日
5.母親節

六月：
1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。
2.世界環境日�5日
3.國際奧林匹克日�23日
4.父親節

七月：
1.歡樂暑假商品展銷及活動
2.中國共產黨誕生日�1日
3.中國人民抗日戰爭紀念日�7日

八月：
1.中國人民解放軍建軍節�1日
2.升學用品展銷。

九月：
1.中秋節禮品展銷。
2.中國教師節。
3.世界旅遊日�27日

十月：
1.國慶節旅遊產品展。
2國際老人節�1日
3.重陽節中國老年節

十一月：
1.冬季圖書主題促銷活動
2.國際學生節�17日
3.感恩節�第四個星期

十二月：
1.聖誕節禮品圖書展銷。
2.歲末迎春商品展。

廣州購書中心2005年營銷策劃方案
張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網路資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書台】

活動介紹�「鏗鏘點書台」從2003年10月推薦《創世在東方》開始啟動至今，經過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動。
活動內容�每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優惠銷售。
活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視台合作推出「品書時間」節目，邀請作者進行訪談、名家論書、現場辯論賽等活動。與廣州電台創新「開卷有益」欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟「鏗鏘讀書」欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現場討論。

【我愛我讀】

活動介紹�「我愛我讀」青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視台、廣州電台聯合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。
活動形式：(一)、「我愛我讀?每月一讀」活動；每月推薦兩本優秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優惠。
共青團市委、市青教辦發動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，並鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報•新綠校園》《嶺南少年報》設立「我愛我讀?每月一讀」讀書心得專欄，每月挑選優秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報?新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織並發動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

(二)「我愛我讀」讀書徵文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學生徵集以讀書為主題的作文，並對優秀作品進行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以「我愛我讀」為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為「走近讀者，倡導閱讀」，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。
活動形式：現場活動與賣場展銷相結合，根據出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動，設立讀者日展銷主題。主題圍繞「引導讀者購買」「樹立書城品牌」兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。
結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，「英語角」活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平台，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能，為廣購和新東方學校雙方的客戶創造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。
活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。2.主題英語培訓講座：每月1至2場；廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟「新東方學校熱門推薦英語讀物」專台；購英語書贈送個性化。
活動形式：根據不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創新，包括游戲、英語交友等有別於一般英語角活動的簡單交流。
提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。
由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍，由我公司提供場地，並組織市內大專院校學生參與。
前期可安排在大堂進行，知名度建立後可安排在九樓多功能廳進行。
讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案。
廣州購書中心網站與新東方學校網站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設文化大省，在2004年12月18日與南方電視台合作舉辦了「廣東第一屆讀書周」後，擬計劃在往後每年的12月全民讀書月里舉辦「讀書周」活動。
活動內容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。
活動形式：由南方電視台聯系各主辦單位並進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動)。

二、主題營銷活動：

【第1季度：2005年1月至3月】

活動一：「歡天喜地迎假日雞祥如意度新春」寒假、春節大型圖書展銷
活動時間：1月24日~3月6日
活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣、喜慶的節日氣氛，主要面向學生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像製品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔分店

活動二：「成功從這里開始」勵志類、求職類圖書展銷
活動時間：3月1日至3月20日
活動內容：每年春節過後，是招工大規模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業類、企業招聘、心理等方面的圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部

活動三：「關愛婦女健康共建幸福家庭」主題展銷
活動時間：3月1日至3月10日
活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。
舉辦法律知識講座，聯合天河街道婦聯，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現場咨詢。
聯合主要出版醫學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。
展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷
活動時間：3月1日~3月31日
活動內容：國產經典影片、奧斯卡經典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。
展銷部門：音像部

【第2季度：2005年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像製品展
活動時間：3月20日~4月10日
活動內容：為紀念安徒生誕辰200周年(4月2日)，進行安徒生文學作品、音像製品展銷。3月「我愛我讀」每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；3月下旬結合安徒生作品推薦和展銷，聯系學校舉辦系列紀念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。
展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部
活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷
活動時間：4月11日~4月30日
活動內容：籍4月22日「世界地球日」開展環保主題展銷，著重於環境保護、污水處理、環境污染，相關科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。
展銷部門：科技部

活動三：世界知識產權日主題展銷
活動時間：4月15日~5月10日
活動內容：籍4月26日「世界知識產權日」，進行知識產權有關書籍和法律圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部
活動四：「青春無限活力飛揚」青少年主題展銷
活動時間：4月25日至5月10日
活動內容：結合「五一」黃金周及「五四青年節」，分別以「青春旋律」、「青年勵志」、「學習進取」、「青春情懷」、「科技創新」為分主題，分樓層舉辦圖書、音像製品展銷。以及聯合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學、早戀、交往障礙，甚或尋毆滋事、濫用葯物等問題進行現場咨詢。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動五：「幸福六一?驚喜六一」兒童節展銷
活動時間：5月23日~6月12日
活動內容：聯合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯展，同時設立大堂兒童讀物特價區，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；於5月4日在中心西廣場舉辦兒童現場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現場比賽；聯合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學作家與讀者見面會。
展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像製品匯展
活動時間：5月1日~6月30日
活動內容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷
展銷部門：音像部

【第3季度：2005年7月至9月】

活動一：「七彩夏日繽紛假期」暑期大型展銷。以「紅、橙、黃、綠、青、藍、紫」為主題，分圖書類別進行展銷：
1、紅色——火紅歲月
活動時間：6月25日~7月10日、7月25日~8月10日
活動內容：結合「七一」、「八一」兩個節日進行政治、軍事類圖書、音像製品的展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部
2、橙色——外語世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：外語學習類圖書、外語雜志、外語學習音像製品展銷
展銷部門：文教少兒部
3、黃色——經濟脈動
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：企管、經管等方面圖書展銷
展銷部門：社科古籍部
4、綠色——茁壯少兒
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：少兒精品圖書、網路讀物、少兒故事VCD展銷
展銷部門：文教少兒部
5、青色——青蔥年少
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：校園文學、青春文學、網路文學圖書展銷
展銷部門：文學美術部
6、藍色——數字世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：高等數學等方面圖書以及游戲軟體展銷
展銷部門：科技部
7、紫色——優雅音樂
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：古典音樂、輕音樂、養生音樂等套裝音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展
活動時間：7月23日~8月7日
活動內容：少兒特價圖書六折優惠
展銷地點：一樓大堂

活動三：醫學類教材展銷
活動時間：8月15日~9月15日
活動內容：醫學類高等教育教材展銷
展銷部門：科技部

活動四：主題音像製品特惠展銷
活動時間：9月1日~9月30日
活動內容：經典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像製品特惠價銷售。
展銷部門：音像部

活動五：各類型現場簽售、講座活動
活動時間：暑假期間
活動內容：與出版社聯合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：2005年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷
活動時間：9月20日~10月10日
活動內容：結合「十一〃黃金周圖書銷售的熱點，以旅遊圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像製品為重點開展專題展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動
活動時間：11月1日至11月30日
活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫學保健類圖書、戲曲戲劇音像製品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像製品均可獲九折優惠。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像製品特惠展銷
活動時間：11月1日~12月31日
活動內容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動四：聖誕、新年大型展銷
活動時間：12月15日~2006年1月10日
活動內容：聖誕、新年喜慶音樂音像製品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

三、網上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；
活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；
活動三：美景尋蹤吃喝無憂；
活動四：讓孩子開心快樂過一生；
活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；
活動六：最新教育輔導圖書大聯展；
活動七：走近藝術殿堂歷史課堂；
活動八：聖誕新年來臨溫馨禮物送家人；
活動九：珍藏親筆，我的至愛；
活動十：精品好書特價發售；活動十一：2005年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據賣場內展銷，在網站上進行宣傳，以及同期開展相應的網上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網上進行。)

鄭州市店2005年度營銷策劃方案
劉穎 鄭州市新華書店辦公室

從營銷特點(認識顧客、答謝顧客、欣賞顧客、分析顧客，為顧客滿意而行動)來看，2005年度的基本特點是「維持」，就是要讓顧客服務成為主導地位，將書店與讀者從「有緣相識」到「相知相愛」，如何「天長地久」是我們營銷策劃的關鍵。

第一季度開展「文教套餐」活動，開展教輔圖書展銷。專設展台，製作重點圖書pop廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展台；開展「保持共產黨員先進性教育」活動圖書征訂發行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發圖書書目及征訂單，採取展台陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。

第二季度開展「親情服務讀者�現場知識獲取，推薦圖書向導」的主題服務活動。可分為營銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，採取形式可以分為：現場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專台、服務台多項服務(圖書查詢、圖書訂閱登記)等。

第三季度開展與節假日相關主題的圖書活動。如「快樂周末」、「暑期徵文」、「健康快車」、「時尚前沿」、「家庭聚會」等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專台，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、製作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談「如何培養青少年素質教育問題」交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陝西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯合開展讀書演講活動。

第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優惠活動、圖書贈禮、送書下鄉等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節日掛飾製作等相關准備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前製作懸掛條幅、圖書pop廣告；活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告；相關部門工作的配合，活動現場音響、人員、安全、活動用品的准備到位。

弘道文化2005年上半年企劃方案

黃健 湖南省長沙市弘道文化書店企劃部經理

企劃目標：通過開展有效的企劃活動，提升公司的品牌形象、豐富品牌內涵；同時加強與上游的合作以及與讀者的溝通，繼而達到拓展市場、提高銷量的目的。

企劃內容：根據弘道品牌建設的原則和連鎖經營的特點我們將弘道的企劃方案分為兩大塊來區分制定。
1、公司層企劃活動：重點產品的推廣活動、公益活動；
2、連鎖店層企劃活動：店面的促銷活動

公司層企劃活動

3月底舉辦「考研英語基礎核心突破」講座在長沙4到6所重點高校舉行考研英語名家講座
4月至6月「讀書與人文精神培養」徵文比賽及後續系列活動計劃聯合團委教委共同舉辦，對象為湖南省中學生，通過活動喚起社會對學生人文精神培養的關注，提高學生的人文素質。
5月「弘道杯」第二屆英語演講比賽對象為初中生、小學生及幼兒園學生三組，提高學生學習英語的興趣及擴大弘道品牌影力。
連鎖店層大型主題企劃活動——全民閱讀、弘道傳情
全民閱讀，弘道傳情——書香麗人活動周
周末及三八婦女節女性購書40元可參加轉盤游戲。促銷書品：不同年齡段女性用書，文學、保健、生活、美容、食譜、育兒、婚姻、家庭、手工編織等
3月9日~31日
全民閱讀，弘道傳情——正版不貴，好而實惠
優惠圖書為公司主推產品，類別為社科、文學、經濟管理等。另周末購書滿40元可參加飛鏢游戲
4月全民閱讀，弘道傳情——大學生優秀讀物展在高校舉辦大學生優秀讀物書展；購書填寫讀者調查問卷，還有機會獲贈電影票一張。
5月全民閱讀，弘道傳情——最愛母親5月10日母親節，購書20元免費包書或贈康乃馨一支。
5月全民閱讀，弘道傳情——創業者月主題書展，主要為適合創業者看的書籍：市場營銷、管理學、股票、名人傳記、貿易經濟等
6月全民閱讀，弘道傳情——親親寶貝月5月28日、29日、6月1日售出每本圖書均有0.5元捐贈給長沙市盲啞學校；同時捐贈萬元圖書給該校；期間購兒童書籍享受特別優惠……

這

就

是

我

的

資料

請

選我

為

最佳

答案

⑼ 六一兒童節活動主題

1、童年夢想，放飛六一。

2、飄揚童趣，快樂一刻。

3、 我們的六一，美好童年。

4、六一—我們的童年夢想。

5、童年無忌，綻放花朵。

6、快樂童趣，趣味六一。

7、我愛六一，開放美麗的—童年之花。

8、讓六一飛，讓快樂帶我們遠航。

9、讓六一陪伴我們童年。

10、陽光下成長，快樂中飛翔。

11、放飛心願，擁抱快樂。

12、快樂成長，放飛夢想。

13、六一兒童節—奶嘴的誘惑。

14、六一歡樂童年，盡在勇麗餐飲。

15、歡樂童年精彩無限——藝術兒童節。

16、慶端午迎六一雙節同慶送好禮。

17、挑戰自我展風采，快樂童年過六一」。