節慶花藝設計

1. 花藝設計師，我現在從事的是室內設計，想往婚禮花藝設計師轉行

Robert Koene，是聞名於希臘乃至整個歐洲的花藝大師。他在世界很多地方都工作過，展示過他精湛的技藝。他早年游學日本，並在日本教授花藝藝術多年，他是世界上為數不多的能結合東方和西方花藝設計的大師。他的作品展示了他作為一個設計師的卓越天賦和藝術能力。

Cohim：您為什麼選擇從事花藝設計這一行業？

Robert Koene：我的父親是花卉專家，因此
我很小就接觸花卉。我在學校學習的就是園藝和花藝專業，因為我的父親認為，如果我能更好的理解終端用戶的所思所想，我就能成為一個出色的出口商，但是後來
我發現我更喜歡花藝，不喜歡做出口，所以我就朝著花藝這方面發展了。也就是因為喜歡，我才能到今天都堅持在這個領域，除了是花藝設計師，我更是個老師，我
更願意分享我的知識和經驗，我認為我們應該和我們的同行分享技藝。我的妻子也是花藝設計師，她在希臘經營者自己的花店，我們雖然很少合作，但是喜歡的東西
是一樣的，我們時常分享自己的經歷和作品，我相信這也是一種幸福。

Cohim：您在日本的工作經歷對您的設計風格有什麼影響嗎？

Robert Koene：日本是在花藝設計領域做得
最出色的國家之一。他們的花材種類豐富，顏色和質量都是一流的，在我過去30年的從業生涯中我很少看到其他國家的花藝作品在這一點上比日本做得還好的。現
在的荷蘭花藝行業已經變得非常商業化了，除非他們覺得有賣點，他們已經不願意引進太多鮮花品種，但是日本卻是抱著引進新鮮、原生、美麗的思路在引進各國的
花卉品種，因此日本花藝行業一直在蒸蒸日上。日本人非常注重細節和色彩，這也是我的花藝作品的特色。我相信自然界的色彩是花藝作品能帶給人的最重要的禮
物，是一種無尚享受。

Cohim：您曾為沙特皇室作過婚禮花藝和宴會花藝設計，您能為我們介紹一下么？

A：為沙特皇室作過婚禮花藝是
我人生中很重要的一段經歷，沙特皇室注重花卉數量龐大的大型設計，而不怎麼關注細節。他們喜歡豐富的花材、鮮艷的顏色，他們總是盡可能多的陳列花卉，根本
不用考慮成本。有時桌子上的花材實在太多了，你甚至都沒法看見桌布。我們曾經做過一個高達2米的水果陳列，最後這些水果全部都被丟掉了，很是可惜。但是沙
特的花藝的龐大規模，我相信也是世界上空間花藝藝術的佼佼者，龐大的婚禮花藝每次都要30到40人至少提前一星期准備，現場就像是進入花海、那種氣氛確實是構成了鮮艷美麗的自然世界，是世界上難以遇見的花藝作品。

Robert Koene：作為在希臘工作的荷蘭人，您怎麼看待荷蘭花藝和希臘華花藝？

A：希臘花藝和和荷蘭花藝最大
的差異就是用色。在荷蘭紫色、白色的花卉是十分珍貴的。但是在希臘人都不會售賣這兩種顏色的花，因為希臘人喜歡顏色更有活力一些的花卉，在每個節慶場合都
要陳列大量顏色鮮艷的花卉。希臘人在插花方面偏愛古典風格，而不是按照當代流行趨勢來，希臘人把花當作商業禮物，在所有節慶日，人們互送花卉是十分普遍
的。荷蘭人則會緊跟流行趨勢，不過他們也很喜歡試驗新的花藝設計。在荷蘭，漿果類的花和大麗花很受歡迎，而且我們所說的「亮點」花通常很不起眼。然而在希
臘，玫瑰花、綉球花、蘭花和馬蹄蓮的需求量更大。

Cohim：您的書《婚禮故事》取得了巨大的成功，您有沒有設想過這本書寫完後的影響力？

Robert Koene：我的工作準則就是：「如果
你開始做什麼事，就要把它做完」，這對於一個在地中海國家工作的荷蘭人來說特別難，因為北方國家很浪漫，所以工作起來就沒有南方國家的人那樣執著並且有干
勁。但是我不能中途放棄我的理想，我必須認真計劃項目的每一件事情，尤其要關注細節，我們還要應對酷熱的天氣，例如我們在希臘Sounio小島辦婚禮時，
當時的氣溫高達48攝氏度。有時候起風也是個大問題，花費了我的團隊很多經歷。我喜歡希臘這個地方的人文景觀，我要把我的花藝設計發揚在希臘，我現在的團
隊相比較世界上任何花藝團隊來說都不遜色，我們都是執著的愛著自己事業的人，為此我很自豪，感謝他們。

Cohim：您如何描述自己的花藝風格？

Robert Koene：我對葉子有偏愛，喜歡各種
類型的附草、漿果、根莖和樹皮。如果硬要選一種花的話我會選蘭花或者法式鬱金香。我喜歡用天然材料，如果一定要做一個風格定位的話，我認為是「自然」，我
喜歡鮮花的原因就是他們能表現鮮活的生命特徵，積極向上、典雅、真實，即使花材存活的時間不長，在現場的花藝作品也一定會印在人們心中久久不忘。

2. 開花店如何做價格決策

這個行業算是進入每年的訂單高峰期了，大家探討最多的一點就是在XX群里說，親們，大家覺得這個婚車（花或其他）定價多少比較好？

那麼，怎麼才能定出一個正確的價格？

1·考慮目標群體的接受能力
其實，每個顧客對我們花店的產品都有一個模糊的價格標准，低於這個價格標准區間的下限，他就會認為便宜，高於了標准上限就是貴。就好比平常自己吃個飯20-30塊覺得正常，和別人一起吃飯，心裡的預算可能會到200-300，甚至更高。

不同的人對同一樣東西的認知相差非常大，價值判斷也就不同，所以不同的顧客有不同的價格區間標准。比如你的花就是女性才買，而且是高收入女性人群，她們願意出高價錢，但是你給男性，免費送可能都不要。

2·自己的價格策略
有時候有些定價是開始趁著新鮮期，給一個很高的定價，隨著產品生命周期變化而不斷的降低。

還有種定價是一開始定很低的價格，讓更多人喜歡，並逐漸認可你的產品，然後通過升級換代，更換包裝，提供其他方面的服務來一步一步增加價格。

上述兩種都是基本的套路，在執行過程中也還會有其他的考慮，比如你將某款花束或系列設定一個特別低的價格用來引流，通過這款引流產品帶動其他產品的銷售。

3·看看其他人的價格
我們在沒有足夠的品牌建設和產生效應的前提下，你不去比價，顧客會去比，所以，對手的價格是一定要去關注和參考的。

但不能只看一家，而是要看多家，再看看其對應的生意情況。

如果你看到有別家價格特別貴，別詫異，因為別人肯定產品出色，或者品牌建設較好，或者有地利，或者有人和。

你要苦思冥想地是，如何讓顧客在對比對手之後，最終還是選擇了你。這里，可以是價格，可以是服務，也可以是產品等等。

4·看成本定可行性
上述3步下來後，基本的價格區間這時候也出來了，接下來第四步。

這一步需要有2點：

1.擬定一個價格

2.成本構成。這時候倒推，看下花材成本+運費+材料費+水電+人工等等構成要素，算算成本是不是良好。

記住，這成本一定不要只算進價，要把所有經營成本算上，這是很多人計算成本的時候忽略的一點。

很多同行朋友會把利潤放在第一個考慮，而我通常放在最後，我的思考邏輯是：如果我們在考慮完顧客需求和自己的競爭策略以及別家價格之後，發現根據成本和利潤算出來的價格，和上面前三步算出來的價格相差太大的話，那這個生意就沒可行性。

因為不賺錢。那接下來要考慮的就是如何

3. 各種花的花語與代表的寓意

世界上有很多的花，隨著歷史的發展，人們已經對一些花都有了一些比較文藝的花語，這些花魚大多都寓意著美好的愛情。

玫瑰花，這是最常見的，把它比作愛情的花種，它的花語是愛情，愛與美，容光煥發。玫瑰花雖然長得美，很多女孩子也很喜歡，但它身上帶有刺，讓你快樂的同時也會讓你受傷，就如愛情有甜也有苦。在情人節送玫瑰花代表也是在象徵著對方愛你，就算你傷害他，他也會義無反顧的喜歡你。

康乃馨，這種花非常適合拿來送給母親，它的花語是母親我愛你，康乃馨也有不同顏色的花種，粉紅色的康乃馨代表著熱愛，現實生活中也有人將康乃馨送給老師，粉紅色的最適適合，白色的康乃馨代表著真情純潔。

4. 有沒有人養活富貴竹、觀音竹的

富貴竹買回來來後，在水中截去一小塊源，斷面不要離開水面，這個最關鍵。因為如果與空氣接觸，導管就會閉合，在水中截去就是為了避免這樣。
用生水養，水少了加生水，不用全換；
新竹用不了十天就能長根，水放到那裡根就長到那裡。
可以買水養花的營養的東西放進去，大約一元一小袋，一次放六、七粒即可。找一個生銹的鐵釘放裡面也行。
不要放在陽光直射的地方。

5. 花藝培訓包括哪些內容

（一）、新手花藝基礎理論入門、花材原料認識、鮮花的寓意 、節慶典禮用花的分析、及各種鮮花花語、婚禮紀念日、全年重要節日活動布置方案；
（二）、鮮花種類識別和保鮮技巧，花型設計和花籃裝飾搭配的製作要領和各花材的用途， 實花操作製作花束、花籃類實操；
（三）、禮花品包裝絲帶裝飾編結，花藝裝飾的製作要領，作品造型設計制要點 ，實物操作手捧花教程；
（四）、開業花藍、節日、慶典等，花籃裝飾的製作要點 實地操作開業慶典花籃製作，插花布置知識；

（五）、花藝培訓都會的婚車花材製作要點，實地現場操作婚車插花花藝裝飾布置；閱讀推薦：花藝師培訓去哪裡好啊
（六）、高端慶典胸花、中式花束造型設計、西式花束造型設計、不同的各樣式禮花製作要點，現場實際操作高端胸花的編織設計製作；
（七）、開花店管理常識：花藝行業的整體發展前景，開花店要如何選址要點、花店營業執照如何辦理和注意事項、花店起名的方法。插花材料與花藝製作工具的前期准備、店面的裝飾和風格的裝飾，廣告推廣宣傳的方法，市場營銷與定位和開發定價發展策略、如何利用節日活動對市場開拓，鮮花的采購方法，鮮花的保養方法，送禮花製作方法，花店經營應注意的事項等全部經營理念。

6. 在花店上班的感覺如何

‍‍非常的幸福。花可以創造回憶，會同時激發人的所有感官，顏色、香味以內及卡片上容的情感。我從事這一行太久，以至於有時很難像顧客或甚至是收花人那樣去思考。但當我做到這一點時，我立馬又回到了五歲。那是我的第一次獨舞表演會，媽媽送給我一小束用粉色蝴蝶結扎在一起的康乃馨和滿天星，香味撲鼻。如果我閉上雙眼，我還能聞到那些花的芳香，一回想起這一刻我就立即感覺非常幸福。‍‍

7. 各種花的花語與代表的寓意

世界上有很多的花，隨著歷史的發展，人們已經對一些花都有了一些比較文藝的花語，這些花魚大多都寓意著美好的愛情。

玫瑰花，這是最常見的，把它比作愛情的花種，它的花語是愛情，愛與美，容光煥發。玫瑰花雖然長得美，很多女孩子也很喜歡，但它身上帶有刺，讓你快樂的同時也會讓你受傷，就如愛情有甜也有苦。在情人節送玫瑰花代表也是在象徵著對方愛你，就算你傷害他，他也會義無反顧的喜歡你。

康乃馨，這種花非常適合拿來送給母親，它的花語是母親我愛你，康乃馨也有不同顏色的花種，粉紅色的康乃馨代表著熱愛，現實生活中也有人將康乃馨送給老師，粉紅色的最適適合，白色的康乃馨代表著真情純潔。

8. 中國著名文學期刊有哪些

文學類核心期刊如下
1 文學評論 中國社會科學院文學研究所
2 文藝爭鳴 吉林省文學專藝術聯合會
3 中國比較文學 上海外屬國語大學，中國比較文學學會
4 文學遺產 中國社會科學院文學研究所
5 當代作家評論 遼寧省作家協會
6 中國現代文學研究叢刊 北京現代文學館
7 新文學史料 人民文學出版社
8 紅樓夢學刊 中國藝術研究院
9 文藝理論研究 中國文藝理論學會，華東師范大學
10 民族文學研究 中國社會科學院少數民族文學研究所
11 明清小說研究 江蘇省社會科學院文學研究所
12 魯迅研究月刊 北京魯迅博物館魯迅研究室
13 文學自由談 天津市文學藝術界聯合會

9. 武漢花嫁婚典策劃有限公司怎麼樣

簡介：武漢花嫁婚典策劃有限公司一、走進花嫁婚典武漢花嫁婚典策劃有限公司成立於年08月，一直以來，專業從事婚慶禮儀、節慶活動、企業慶典等策劃與實施。作為全國婚慶行業委員會首批團體會員，榮獲2007-2008年度湖北省消費者滿意單位榮譽稱號。八年多以來，「花嫁婚典」一直秉承著時尚、唯美婚禮策劃與個性、簡約婚禮服務的理念，為上千對新人打造了一場場終身難忘的唯美主題婚禮，「花嫁婚典」服務品牌已贏得了婚慶業界和廣大新人的廣泛贊譽。我們擁有全國首批執證專業婚禮策劃師及首批B級（目前國內最高級別）婚禮策劃師之一的策劃總監——陳金晶；我們還擁有最完善、年輕、時尚的專業隊伍：專業的新娘造型師、花藝設計師、場景設計師、婚禮督導等。品質、品味的個性婚禮是「唯愛新人」美滿一生的前奏，專業、專注的浪漫創意是「花嫁婚典」成功每一步的詮釋！二、花嫁婚典的婚禮夢想三部曲（Ourweddingtriplerhythm）一步曲：婚禮夢想主題定位—婚禮儀式策劃；婚禮儀式是婚禮的核心，我們會為每一場婚禮提煉一個清晰體貼的主題。主題的定位，源自您的真實生活，表達您的內心感受；緊湊流暢的剪輯、切合您的性格特徵；感染您的賓朋好友......藝術的詮釋您的婚禮主題，全方位滿足您的內心需求。二步曲：婚禮夢想團隊打造—婚禮服務項目策劃、執行；每位婚禮主持人、新娘造型師、攝像師、攝影師都有屬於自己的獨特風格，有端莊、唯美的；穩重、大氣的；個性、時尚的......他們就像一顆顆亮眼的珍珠，散發出獨特的光芒……每一場婚禮都像一串美麗的珍珠項鏈，婚禮策劃師就是那根貫穿的主線，挑選出最適合您的「珍珠」，連成一串精緻的項鏈，讓整場婚禮達到形散神聚的完美境界，讓您的婚禮擁有一個鮮活的生命！三步曲：婚禮夢想組織實施—婚禮籌備計劃制定嚴謹的工作態度，完善的服務流程，給您最簡便的婚禮籌備方式；豐富的操作經驗，默契的團隊配合，再加上婚前的綵排走場，花嫁婚典和您一起期盼夢想的實現！三、花嫁婚典璀璨8年經典案例（歷年成功案例、合作夥伴）2002年在漢創建，並率先推出以策劃和設計為核心的時尚婚禮服務理念；2003年將流行於北京、上海的個性化婚禮策劃理念成功的導入武漢；2003年萬科四季花城《「菲」你不嫁》大型主題戶外婚禮；2003年首創策劃中式婚禮--晴川閣中式婚禮；2004年率先將日式燭光婚禮引進武漢—東方大酒店《月亮代表我的心》主題婚禮；2005年《千里姻緣一線牽》中法聯姻主題婚禮；2005年首創黃鶴樓中式婚禮，全程策劃與實施；2006年與韓國同行共同打造劇場式主題婚禮；（首次將聲、光、電等舞美特效融入婚禮）；2007年奧運會跳水冠軍肖海亮世紀婚禮全程策劃與實施；2007年《浪漫嘉年華》大型迪斯尼主題婚禮，《花樣年華》大型歌舞劇主題婚禮；2008年《盛世華章》大型主題婚禮、《仲夏夜之夢》大型夢幻主題婚禮。2009年奧運會羽毛球冠軍高凌的回門宴；2009年《老鼠愛大米》歌曲原創作者，網路職業歌手楊臣剛的婚禮；2009年包機跨省迎親婚禮全程策劃與實施等。2009年以中國婚慶行業協會代表的身份，隨中國代表團出訪日本，參加亞太區婚慶行業年會。將日本婚禮花藝概念，及WeddingHalls一站式婚禮服務體系導入花嫁婚典。2010年游泳世界冠軍劉黎敏跨國婚禮策劃。隨中國婚慶代表團出訪韓國，參加亞太區婚慶行業交流會。2010年攜手香格里拉大酒店成功舉辦大型楚文化婚禮秀《楚韻》2010年攜手錦江國際酒店成功舉辦第四屆大型時尚婚禮秀2011年攜手新世界酒店成功舉辦《IWEDDING我們一起來轟趴！》時尚婚禮秀2011年承辦周大福華中區「夢想美麗盛放」春茗晚會四、花嫁婚典婚禮夢之隊部分成員（人物介紹）花嫁婚典理念：服務（Service）:專業、細致；策劃（Plan）:創新、引領；設計（Design）:唯美、精緻。
法定代表人：陳金晶
成立時間：2005-07-26
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：420103000111470
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：武漢市江漢區金家墩特1號武漢天街1號辦公樓棟/單元26層（6）-（12）辦號