花卉推銷網
① 鮮花推銷技巧和方法以及經驗心得
1、最簡便易行的招數——打折
這是許多花店都曾經使用過的常見招數，他們針對不少顧客求便宜的心理，寧可犧牲一點自己的利益，以激起顧客的購買慾望，雖然手法顯得老套了一點，但應該說還是有一定效果的，而且操作起來也十分簡便。值得提醒的是，一般人們總是會認為打折的東西質量要次一些，假如你三天兩頭兒地搞打折，很容易給顧客造成你的花店次貨很多的印象，那麼你可能就會得不償失了。所以，這一招千萬別用得太濫，最好是遇到節假日的時候使用幾次，聚聚人氣也就算達到目的了。
2、最行之有效的招數——送貨上門
如今人們的生活節奏不斷加快，大家都希望自己能從繁雜的事務中騰出更多的時間去做自己喜歡的、認為有意義的事情。買花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒有時間或者說不太願意為了買一個花籃而專門跑一趟花店。針對顧客的這一需要，很多花店都實行了電話預約、送貨上門的服務措施，這一措施能使花店有效地提高知名度，增加業務量。但應該注意的是，送貨上門也是一門學問，如何讓訂購鮮花的顧客滿意，花店也應好好研究，否則可能會搞得費力不討好。
3、最籠絡人心的招數——電話問候
有一些花店生意做得非常細心，當顧客因為新婚、生日、喬遷、入學等喜事前來買花的時候，他們會認真地將顧客的資料記錄下來(當然，事先得徵求顧客的同意)，等到來年的這個時候，花店便主動給顧客打上一個電話，向對方道一聲賀，雖然花不了什麼人力物力，卻會讓對方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡過來，因此總能挖掘出不少業務來。
4、最底氣十足的招數——展示花藝
如今的花店花藝水平是越來越高了，這對顧客來說，無疑是很具吸引力的，誰不願意自己買的花籃能插得藝術些呢?一些對自己的花藝水平頗有自信的花店就在店堂里搞起了微型的插花展覽，他們經常製作一些造型優美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進店堂，瀏覽了造型各異的花藝作品後，就會對這家花店的花藝水平產生信賴，生意很容易就成交了。
5、最緊跟潮流的招數——開辦網站
隨著網路的普及和電子商務的發展，不少有實力的花店都緊隨潮流在網上設立了自己的網頁(有條件的還開設了專門的網站)，辦起了「網上花店」。的確，通過網路來拓展花店的業務，這無疑是符合未來的消費趨勢的，就是現階段，這也算是一個不錯的促銷手段，對提高花店的知名度，樹立良好形象都有積極的意義，而且有的花店通過網路還將自己的業務做到了異地。
6、最眼光長遠的招數——實行會員制
眼下，許多商場超市都實行了會員制，有效地吸引了一大批相對固定的消費者，促銷效果還真不錯。於是，那些頗有頭腦的花店老闆們就把這招兒給借用了過來，他們製作了精美的會員卡，分發給那些老客戶，按照顧客的累計消費金額，給予不同幅度的優惠。同時，還時不時地給擁有會員卡的顧客提供一些特殊的服務，比如贈送禮物、上門養護等等。
② 花卉的銷售渠道有那些，如何打開這些渠道
批發，零售，租擺抄（會場 寫字襲樓 商場等），綠化（草花 花壇用花 苗木）……
選好位置，做好宣傳，尤其建好網站，再做優化推廣，使排名靠前，廣告費大把花出去了，自然有生意了，再有以搞批發為主的可以再阿里巴巴開旺鋪，零售則可在淘寶開店，成本不會太高。
③ 哪位大蝦能給個 花卉網路營銷 的論文啊!!小弟感謝他八輩祖宗!!謝謝啊!!
參考資料：
花卉網路營銷
信息市場網路化的浪潮正方興未艾，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向市場網路空間市場。以Inter-net為核心支撐的市場網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流 。花卉的營銷方式也應從傳統的市場營銷轉向市場網路營銷。市場網路營銷的產生使市場營銷環境產生了深刻的變化，傳統的營銷組合也被賦予了新的內容，成為獨特的市場網路營銷策略組合。
21世紀經濟全球化、知識經濟和可持續發展的國際趨勢和時代背景，已容不得花卉對信息化和市場網路經濟有模糊的認識和膚淺的理解。實際上，正如前面所言，花卉對市場網路經濟的理解和態度將決定其生存與發展的命運。信息化與電子商務已經如此緊迫地逼到了各行業花卉的面前。必須從戰略的高度提高認識，發展市場網路經濟已不單純是一個電子信息技術的運用或是商務模式的選擇問題，而是適應和順應國際潮流，在融入全球經濟發展中不斷增強競爭力的戰略性選擇。面對經濟全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。只有徹底轉變觀念，花卉才能夠通過學習來認識和把握未來社會的基本走向，調整、變革花卉的戰略構想、運作模式和組織構造，以求在新一輪的競爭和合作中實現跨越式發展。花卉應對市場網路經濟，既要主動地抓住機遇積極融入，又要穩妥地防範風險和躲避陷阱。利用信息技術和市場網路技術脫胎換骨般地改造花卉，是對花卉家戰略遠見、創新膽識、經營智慧和管理藝術的最大考驗。
市場網路營銷的新起，意味著花卉在戰略思想、管理理念、運行方式、組織結構等各個方面的革命性變革。正是從這個意義上，我們說市場網路經濟對現代花卉的生存與發展，既是一種機遇，也是一種挑戰。許多花卉由於長期從事傳統型的市場營銷，對於新興的市場網路營銷認識不夠，或者不知如何開展，倉促上馬，效果並不理想。作為一種新興的營銷手段花卉要做的事情還很多。筆者下面就花卉市場網路營銷的優勢、花卉市場網路營銷現狀及存在問題、解決花卉市場網路營銷問題的環境和條件、發展我國市場網路營銷的主要對策談一點粗略的看法，以拋磚引玉。
一、花卉市場網路營銷的優勢
近兩年來，人們對市場網路經濟的熱情迅速升溫，大量資金、人才和其他要素資源紛紛向市場網路概念聚集，對市場網路經濟的討論乃至爭論也一直成為社會大眾關注的焦點。花卉如何宣傳自己以及自己的產品及服務，這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。在市場網路出現以前，花卉無非是通過各種社會關系和媒體廣告來推銷產品和擴大知名度，但傳統宣傳的手段存在很大的局限性。首先是信息來源渠道狹窄。花卉的社會關系資源畢竟有限，況且通過這種方式傳遞信息速度慢，時效性差。在當今競爭激烈，市場環境瞬息萬變的情況下，行動遲緩就意味著被淘汰。其次，傳統媒體宣傳不一定適合所有的花卉。媒體廣告開銷較大，且受眾不明確，存在時間、空間上的限制，從單位投資效益看並不是最佳選擇。對於外向型花卉，想打通對外銷售的渠道，在每個目標國家的傳統媒體上進行廣告宣傳顯然是不現實的。中小花卉由於受資金的限制，選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳成本壓力會很大，而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳，又往往達不到預期效果，所以傳統媒體推廣形式也不適合中、小型花卉。
然而國際互聯網的出現恰好彌補了傳統花卉宣傳方式的不足。究其根本，互聯網最主要的功能就是信息的傳播。與傳統方式相比，花卉利用市場網路的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。
首先是受眾群體龐大，針對性強。花卉一旦在互聯網上建立了宣傳基地，其對象就不僅限於某一特定區域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。此外，花卉信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對性很強。其次，從傳播方式來說，傳統媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權利，不管於己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費率驚人，因此造成單位成本的上升。而在互聯網背景下，由於市場網路宣傳費用本身就很低，加上信息的命中率極高，所以其「性價比」極佳，對於外向型花卉和處於創業或發展階段的中、小型花卉尤為適合。
二、花卉市場網路營銷現狀及存在問題
花卉市場網路營銷現狀及存在問題和對策,市場網路營銷是花卉營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機市場網路技術相結合的產物，是指花卉以電子信息技術為基礎，以計算機市場網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括市場網路調研、市場網路新產品開發、市場網路促銷、市場網路分銷、市場網路服務等）的總稱。市場網路營銷這一概念在中國出現才幾年，雖然理論體系還不完善，上網的花卉數量還比較少，但是，這種基於互聯網的新型營銷方式已經引起廣泛關注，並對花卉的經營戰略產生越來越大的影響。
1、花卉市場網路營銷現狀
網上銷售唱主角,如果我們將花卉市場網路營銷簡單地分解為「市場網路銷售」和「市場網路經營」兩個功能模塊的話，那麼前者在今天的國內市場上顯然占據著主流地位。漫遊網上，我們可以看到相當一批網上銷售站點，如「珠穆朗瑪」、「網上光碟超市」、「中國DELL」等，主要的經營范圍多集中在計算機軟、硬體和書籍、服飾等產品。相形之下，市場的反饋要冷淡得多。根據最新的中國網際網路發展狀況調查報告，只有3．2％的網民發生過網上購物行為；而各銷售網站公布的看似可觀的銷售額，如果考慮到正版軟體的平均價格水平和中國地域幅度，也沒有什麼值得驕傲的地方.近年來以EMS為代表的快運業務無論從費用還是速度兩方面來說都不能令人十分滿意。中國的市場經濟剛剛起步，消費者還保留著相當濃厚的傳統消費心態，普遍處在「持有型消費」階段信用消費和在線結算還離中國老百姓的現實太遠。而國內風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經營者發展過程中最大的症結所在。我國的市場網路營銷有五個方面的明顯進展：市場網路營銷理論研究有重大突破；市場網路營銷軟體有了重要進展；市場網路營銷網站有了新的發展；市場網路營銷主體地位的確立和成長；市場網路營銷中的誠信意識明顯增強。
（1）當前我國市場網路營銷發展滯後的表現
國內花卉的市場網路營銷實務，多半還處在較為初級的階段。說其初級，一是內涵狹隘，市場網路營銷基本上簡化等同為市場網路銷售，而銷售的商品和提供的服務內容也多集中在IT及相關行業；二是營業額度不夠理想，頁面的點擊數和實際資金的進帳之間存在太大的反差；第三，就是個體營銷行為的混亂無序——給人的第一印象要麼是千篇一律枯燥乏味要麼像「老鼠會」的克隆，讓人實在放不下心，市場網路營銷的社會形象也因此打了不小的折扣。具體有以下幾點：一是市場網路競爭意識不強，對市場網路營銷認識不清。二是上網花卉數量少，分布不均衡。三是市場網路利用率不高，營銷方式單一。四是市場網路營銷產品少、范圍不廣。五是市場網路營銷策略水平不高，效益不佳。
（2）發展我國市場網路營銷的主要障礙
一是花卉市場網路發展水平不高，覆蓋率低。在我國，電腦還遠不是大眾消費品，互聯網遠未深入千家萬戶，大大低於發達國家的水平，花卉市場網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。
二是花卉市場網路基礎設施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大。低水平設施的市場網路與高水平收費限制了用戶上網，束縛了花卉市場網路市場的健康發展，並己成為制約花卉市場網路營銷發展的瓶頸。
三是安全、方便的花卉市場網路支付機制欠缺。目前，花卉市場網路支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處於研製認證階段，在目前信用卡消費未佔主導的情況下，市場網路分銷的現金交割只能靠用戶事前(後)交費才能完成。花卉市場網路分銷成了一種「網上訂貨，網下付款」的四不象交易方式，極大影響了市場網路分銷的效率。即便憑信用卡實現網上支付，對消費者、對花卉均有一個安全保障的問題。據調查資料顯示，有52%的市場網路用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。因此，目前在市場網路安全支付方面存在的技術與觀念是市場網路營銷發展的核心與關鍵障礙。
四是消費者傳統購物觀念的束縛。據調查，有59%的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，而寧願選擇自己去商場購買。這種眼見為實的購買心態及對新事物的不信任感，多少也會制約市場網路營銷的發展。
五是物流市場網路不配套。而目前，擁有全國物流能力的花卉寥寥無幾，特別是廣大中小花卉，物流能力不強，效率不高，不能及時與市場網路用戶進行實物交割，已成為阻礙其市場網路營銷發展的主要因素。同時，花卉信息管理與分析能力低，缺乏既懂市場網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約市場網路營銷發展的一大障礙。
三、解決花卉市場網路營銷問題的環境和條件
花卉市場網路營銷面臨著一定的環境，包括直接環境和間接環境，開展花卉市場網路營銷活動也需要一定的條件。這些環境和條件就是解決問題的理論依據。通過改進市場網路營銷的環境和創造更加適合市場網路營銷的條件，可以使市場網路營銷得以更好的發展，同時還可以解決發展中出現是問題。
1、花卉市場網路營銷環境的要求
花卉市場網路營銷環境是市場網路營銷活動所面臨的各種外部條件的總稱。直接環境是指互聯網所形成的環境，是花卉開展市場網路營銷活動的直接環境。間接環境是花卉市場網路營銷活動所面臨的顯示的市場網路環境，分為：花卉內部微觀環境，花卉外部微觀環境和宏觀環境三個層次。通過間接環境的改善，花卉在市場網路營銷中的問題可以逐步的解決。
2、花卉市場網路營銷條件的要求
開展花卉市場網路營銷活動，需要具備一定的條件。包括信息傳播觀念，市場網路市場觀念和市場網路消費觀念。在市場網路營銷活動中，生產者和消費者在市場網路的支持下直接構成商品流通循環，其結果是商業的部分作用逐步淡化，消費者參與花卉營銷的過程，市場是不確定因素的減少，生產者更容易掌握市場對產品的實際需要。
四、發展我國市場網路營銷的主要對策
1、從戰略高度充分認識發展我國市場網路營銷、搶占市場網路信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距。
2、強化對市場網路營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對市場網路營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受市場網路營銷。
3、加強對市場網路營銷的立法與監督，規范花卉的市場網路營銷行為。在市場網路商場的市場准入制度、市場網路交易的合同認證、執行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制交易監督，以及市場網路有害信息過濾等方面制定規則，為市場網路營銷的健康、有序、快速發展提供一個公平規范的法律環境。
4、制定鼓勵、扶持市場網路營銷發展的優惠政策，為市場網路營銷的發展提供一個良好的經濟環境。同時，對市場網路營銷的發展也要科學規劃，統籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現實條件的急躁冒進。
5、加強市場網路技術研究和學術研究，改善市場網路基礎設施，提高市場網路整體水平。當前重點是加快電子貨幣的研究，盡快實現網上安全支付，不斷開發適合我國國情的市場網路營銷新方式與新策略。
6、加快電信產業發展，打破電信行業壟斷經營，引入市場競爭機制，改善電信服務質量，調低電信資費標准，使市場網路消費與人們的收入水平相適應，為市場網路營銷創造一個寬松的環境。
7、花卉應盡早申請注冊自己的網址域名，並加強對網址域名的宣傳，努力樹立市場網路形象；要確定適合市場網路營銷的產品，採用低價定價策略；要切實提高自身物流管理能力，大力培養市場網路人才；要整合其他營銷手段，不斷提高市場網路營銷的水平和效益。
五、花卉市場網路營銷方式
花卉建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映花卉的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。
市場網路的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使市場網路營銷中產品呈現出眾多新特色，花卉在制定產品策略時，應從市場網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。
1． 花卉可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析目前市場網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。
2． 要明確花卉產品在市場網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，象電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了花卉成本，提高了花卉產品在市場上的競爭力。
3． 產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平 。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為花卉贏得更多的利潤。
4． 花卉應利用市場網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時花卉應及時了解消費者對花卉產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外花卉在開展市場網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。
花卉市場網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。花卉市場網路營銷更為花卉架起了一座通向國際市場的綠色通道。在網上，任何花卉都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小花卉創造了一個良好的發展空間。花卉市場網路營銷同時能使消費者獲得比傳統營銷更大的選擇自由，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。 總之, 花卉市場網路營銷是適應市場網路技術發展與信息市場網路年代社會變革的新生事物，隨著信息時代的到來,人類的生產方式與生活方式將以開放型和市場網路型為導向,這是社會發展的必然結果。21世紀,將是一個全新的、無接觸的、市場網路化的市場時代, 市場網路蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，花卉市場網路營銷將是每一個商家的必然選擇。雖然現在還有很多的問題，但它有很大發展潛力，會促進社會經濟的發展和人們消費方式的改變。
④ 為什麼花卉網路銷售開展不起來
你好！
花是個立體的東西，你上傳的圖片都是平面的，很難給人直面的感覺，所以花卉的網路銷售很難開展
僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。
⑤ 為花卉公司提供5個尋找顧客的渠道
為花卉公司提供5個尋找顧客的渠道，互幫互助創富顧問俞文龍認為花卉公司尋找顧客的5個渠道，可以是1、本地報紙廣告，2、本地電視台廣告，3、本地論壇廣告，4、本地公交電視廣告，5、本地戶外廣告，發現即將要開業的公司，即將要搞的活動，這些都是准顧客。互幫互助創富顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。
⑥ 市場上銷售的花卉有哪些形式
市場銷售的花卉主要包括鮮切花、盆花、球根、種子、種苗和乾花。
鮮切花均是花內梗修長、花朵美麗的種類容，在含苞待放時剪切出售，供室內插花裝飾或製作花束、花籃、花環等。這種形式最受群眾歡迎，在國際市場上銷售額占首位。
盆花也包括盆景，要求植株小巧玲瓏，觀賞期長，但因運輸費用太高，盆土檢疫難以通過，進入國際市場受到限制，故有些花卉採用無土栽培。
球根的包裝運輸方便，市場需要量大，但花卉種類有限，主要有水仙、鬱金香、唐菖蒲、風信子等。
種苗要求品系純正，在最適合的地域生產。乾花是將鮮花干制後出售，少數品種適用。
花卉的商品生產因市場競爭激烈，如果規模小、成本高，則無利可圖。所謂產業化就是大規模生產經營，產品數量大、質量好、成本低，但相對投入也較高。
⑦ 如何將花店的花推銷出去，有哪些途徑和方法
不管是實體店還是網店,經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為花店經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
一、花店目的：讓顧客達到最滿意程度，最大限度攝取利潤(方法：花卉的質量，花店的服務)
二、花店日常銷售注重引導消費：(1)新品種花卉;(2)前衛花藝;做到與時俱進。
三、把生意做到花店外，例如鮮切花租擺，櫥窗租擺設計，公司場地長期布置，尋找合作夥伴，開發一切可開發客源。
四、花店要注重節日宣傳，大力度宣傳，但注意負面印象 五、花店要學會製造消費熱點，引發消費潮流到達大力度宣傳，增加新顧客。
⑧ 問問花卉鮮花從那購買比較好呢網上有銷售的嗎
給你推薦一個地方，馨源花卉網，那裡的花卉卡引領禮品新時尚，幫您送出新意、送出花樣。
你還等什麼呀？快去買吧。
⑨ 怎麼在網上做苗木銷售
在網上做苗木銷售有一種比較好又節省成本的方法:
尋找一些苗木行業網站，進行免費注冊，然後就可以發布你的信息了，你經常打理你的商鋪相信會有不錯的收獲的。
這里可以介紹你一個 花木商情網。
⑩ 我是一個花卉愛好者，現在想從事花卉銷售這份工作！有沒有專家幫忙指點一下，特別是幾個花卉主產地的從業
先去網上來 查一下自 花的種類
了解花生長的季節以及地區；
了解花的特性；像有些花可以入葯；有些花可以美容以及欣賞
花的氣候；花開的時節
最後，去花鳥市場，實地考察一下
只有自己去，經歷了解才能做好，別人說再多也只能照搬。我這樣說也不是讓你不聽別人的，我的意思是別人叫教你的可以做個借鑒。你了解一點的，跟同行，也有話題可聊