花卉市場銷售

❶ 花卉銷售，現在好賣嗎

你是想去當銷售員吧，花卉銷售主要分鮮切花銷售和盆栽花銷售，要求說高不高，要先了解自己所在市場的花卉行情，要有基礎知識別人，特別是要能吃苦，這樣老闆才敢要你，經常消費花卉的是中等偏上收入人群。低收入的人相對買花的少。

❷ 本人最近在花卉市場弄了一個攤位賣綠植，這幾天生意不錯，但是春節過後，就不知道怎麼樣了，想請問一下，

花卉來的銷售旺季就是每年自的九十月份至春節，之後就進入了淡季，這很正常的。過了年兒根據周邊消費群的喜好，適時增加品種即可。因為對你所在的位置不了解周邊消費情況，所以無法具體推薦，但根據周邊消費群的消費能力和喜好，是所有商業的永恆定律。

❸ 花卉市場主要銷售的花品有哪些

您的產品來的銷售對向比較自小眾，我回答一下：一、要到大的花卉批發市場去做調查、最好有樣品及價格二、到大的批發市場、最好參加展會或訂貨會，運用你以前的關系，拿到一些大企業，特別是國企的花卉禮品訂單三、要先找到幾個大一點的經銷商願意銷售你的產品，要招幾個好的銷售人員，這個事一個人辦不起來，物流合作夥伴、做好年銷准備工作，成敗在年底！四、據我所知蝴蝶蘭銷售還是很好辦的、石斛蘭最好能帶包裝箱，就是一面透明的那種，價格可以高一些（比蝴蝶蘭名貴一些，也少一些）建議：站在市場最前線，要在大的花卉批發市場要有自己的一塊地方，轉租也行，做銷售、接訂單、也同時可以做調查！

❹ 花卉盆栽市場營銷

．前言
我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二．市場調研及分析
川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，並幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段，擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什麼范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是願意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢？
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什麼特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢，還是願意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------

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然後，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說，就是學校裡面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班幹部，團幹部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟後，開始第一批賣花。然 後，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最後，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功後， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營，一般不會出現促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。

❺ 中國最大的花卉批發市場是什麼地方

斗南花卉市場介紹(中國最大的鮮花批發市場)

昆明斗南花卉市場於1998年8月18日破土動工，佔地74畝，到目前為止總投資額近億元，已建成了功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車花交易廳、精品花交易區等。市場的建成和健康運行，為廣大花農、花商和從事花卉產業的企業提供了一個較好的交易平台。

斗南花卉市場每天有10000餘人次進場交易，日上市鮮切花66個大類，300多個品種，約400-600萬枝，日成交額350-550萬元，每天有280餘噸鮮切花通過航空、鐵路、公路運往全國60多個大中城市，部分出口日本、韓國及東南亞等周邊國家或地區。2004年市場銷售花卉種苗、種球8000餘萬株，鮮切花21億枝，交易額突破14億元，佔全省交易量的80%，全國的47%，冬季花卉交易更佔到75%。市場99年被國家農業部列為「全國定點花卉市場」;2000年被國家林業部和中國花卉協會列為「全國重點花卉市場」; 2001年被上海大世界基尼斯之最評為「全國最大鮮花交易市場」。2004年斗南花卉市場主體單位昆明斗南花卉有限公司被農業部、國家發展改革委員會、財政部等八部委授予「農業產業化國家重點龍頭企業」。

市場先後接待了100餘位中央領導和邦交國家領導人的考察、參觀、指導。它的繁榮帶動了花卉相關產業及旅遊業的蓬勃發展，每年到斗南花卉市場參觀、旅遊的外國遊客約3萬人，國內遊客4萬餘人，散客10萬餘人，六年共接待遊客近100萬人次。

斗南花卉市場的建成使用，成為了我省農業產業結構調整的一個典範，五年來帶動我省花卉苗木種植戶達10萬余戶，面積20.8萬畝，市場吸納下崗職工1500餘人，農村富餘勞力3000餘人，擴大了再就業渠道，市場的繁榮帶動了花卉相關產業的發展，促進了農村小城鎮建設。

幾年來，市場充分發揮了引導示範和輻射帶動作用，對雲南乃至我國花卉產業的發展壯大、產業結構的優化和農村經濟的發展產生了顯著的推動作用。

❻ 花卉市場如何經營

經營項目：可以包括花卉批發零售、花卉租擺，花卉售後包括花肥、花葯、內花土，以及運輸容和上門服務。
如果是大的場地建議劃分為小面積租售出去，分成多家經營，容易形成規模效益，這樣在做市場推廣時可以擴大聲勢，可以藉助本市電視廣告、報紙、發放傳單以及各家運輸車輛的車體廣告進行宣傳，也可以進行廣告的軟植入，比如為媒體提供新聞線索說明你們那裡的一種或幾種稀有花卉或最新品種，也可以為媒體提供行業調查信息，都會收到意想不到的宣傳效果，進而擴大知名度。

❼ 花卉批發市場有哪些

斗南花卉市場介紹(中國最大的鮮花批發市場)

昆明斗南花卉市場於1998年8月18日破土動工，佔地74畝，到目前為止總投資額近億元，已建成了功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車花交易廳、精品花交易區等。市場的建成和健康運行，為廣大花農、花商和從事花卉產業的企業提供了一個較好的交易平台。

斗南花卉市場每天有10000餘人次進場交易，日上市鮮切花66個大類，300多個品種，約400-600萬枝，日成交額350-550萬元，每天有280餘噸鮮切花通過航空、鐵路、公路運往全國60多個大中城市，部分出口日本、韓國及東南亞等周邊國家或地區。2004年市場銷售花卉種苗、種球8000餘萬株，鮮切花21億枝，交易額突破14億元，佔全省交易量的80%，全國的47%，冬季花卉交易更佔到75%。市場99年被國家農業部列為「全國定點花卉市場」;2000年被國家林業部和中國花卉協會列為「全國重點花卉市場」; 2001年被上海大世界基尼斯之最評為「全國最大鮮花交易市場」。2004年斗南花卉市場主體單位昆明斗南花卉有限公司被農業部、國家發展改革委員會、財政部等八部委授予「農業產業化國家重點龍頭企業」。

市場先後接待了100餘位中央領導和邦交國家領導人的考察、參觀、指導。它的繁榮帶動了花卉相關產業及旅遊業的蓬勃發展，每年到斗南花卉市場參觀、旅遊的外國遊客約3萬人，國內遊客4萬餘人，散客10萬餘人，六年共接待遊客近100萬人次。

斗南花卉市場的建成使用，成為了我省農業產業結構調整的一個典範，五年來帶動我省花卉苗木種植戶達10萬余戶，面積20.8萬畝，市場吸納下崗職工1500餘人，農村富餘勞力3000餘人，擴大了再就業渠道，市場的繁榮帶動了花卉相關產業的發展，促進了農村小城鎮建設。

幾年來，市場充分發揮了引導示範和輻射帶動作用，對雲南乃至我國花卉產業的發展壯大、產業結構的優化和農村經濟的發展產生了顯著的推動作用。

❽ 市場上銷售的花卉有哪些形式

市場銷售的花卉主要包括鮮切花、盆花、球根、種子、種苗和乾花。
鮮切花均是花內梗修長、花朵美麗的種類容，在含苞待放時剪切出售，供室內插花裝飾或製作花束、花籃、花環等。這種形式最受群眾歡迎，在國際市場上銷售額占首位。
盆花也包括盆景，要求植株小巧玲瓏，觀賞期長，但因運輸費用太高，盆土檢疫難以通過，進入國際市場受到限制，故有些花卉採用無土栽培。
球根的包裝運輸方便，市場需要量大，但花卉種類有限，主要有水仙、鬱金香、唐菖蒲、風信子等。
種苗要求品系純正，在最適合的地域生產。乾花是將鮮花干制後出售，少數品種適用。
花卉的商品生產因市場競爭激烈，如果規模小、成本高，則無利可圖。所謂產業化就是大規模生產經營，產品數量大、質量好、成本低，但相對投入也較高。

❾ 花卉批發市場進貨渠道有哪些

從鮮花產地進貨；目前中國主要的鮮花產地為昆明、凌源、廣州。

1、雲南昆明有兩個主要的鮮花市場，是目前各省市的鮮花產地，一是昆明斗南花卉市場，二是昆明國際花卉拍賣交易中心。

這兩個市場主要出產玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、滿天星、情人草、勿忘我等幾十種鮮花，大部分鮮花質量在國內屬於上乘，同時，兩個市場各有特色。

2、廣州的鮮花市場位於廣州芳村嶺南，是目前國內的挺好大鮮花產地，主要優勢產品為菊花、劍蘭及部分切葉、玫瑰，廣州嶺南花卉市場內同樣有很多專職的鮮花代理商，為廣大花店省去了不少麻煩。

3、昆明四季如春，晝夜溫差大，日照時間長。比較適合植物的生長，所以昆明的鮮花不僅四季不斷，而且顏色艷麗，花朵碩大，枝條粗壯、挺直、修長，葉色翠綠，很受國內外客戶的歡迎。

昆明斗南花卉市場距昆明市中心只有17公里，交通條件十分便捷，擁有一個集產、供、銷一體的花卉交易批發市場。

4、凌源的鮮花市場位於遼寧省凌源市郊，交通方便，是目前國內的第三大鮮花產地，東北的產地切花交易市場。

主要優勢產品為百合系列、劍蘭系列及鬱金香系列，同樣有很多專職的鮮花代理商，航空、鐵路、汽運輻射各省市各地；

目前客戶已經東到佳木斯，西到拉薩，北到烏魯木齊，南到香港的銷售網路，在鮮花行業闖出了「南有雲南，北有凌源」的美稱。

5、其他各地分布有零散的鮮切花基地，種植適宜各自氣候的鮮花，如：海南是中國主要的切葉及熱帶花卉的產地，上海有非洲菊、康乃馨出產，甘肅產有百合，鬱金香等。