花店連鎖經營管理

1. 開一個花店需要多少成本

一、開家花店－－花店地址必備條件
1.必須有雙向交通，機動車可以方便通行、停靠。受交通管制的墳不好開店，滿足不了大 額商業用花。
2.周圍有大的建築物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。
3.如果有居民區的話，可以保證散戶購買。
4.開花店一般需要時間的積累，客戶生意的穩定，所以選址應該考慮店面的長久性。
在選擇花店地點時，以上幾點最應該滿足兩點。
開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，根據情義花卉公司介紹，規模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元。以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮櫃、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。
二、開店方式開店方式總體來說有三種：
1、自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店。現在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核，並在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。據中國鮮花網方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨立經營、獨立核算、自負盈虧，自行負責財務金融安排。加盟商應支付的費用有加盟費、手續費。加盟費須在簽訂《特許經營連鎖經營合同》後付清，具體數額是按照店鋪規模大小來收取。手續費是指開業後總店對連鎖加盟店在技術上、業務上和服務等方面持續支持所收取的年費用。
2、經營技巧與建議送花是一門學問，送花也是一門藝術，用花來表達的語言實在太豐富了，收花人的您可曾領會其中的深意？要送花的你，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達和領悟送花的意義，才能更好地表達這種藝術。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術掌握、投資風險等。
三、技術掌握：首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，過什麼節送什麼花，開業花籃、花車的製作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的製作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。
四、店址的選擇：這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外?在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

2. 現在的花店和寵物店如何

現在的花店和寵物店
花店和寵物店的銷售都不錯，但是要注意開店的位置
要開在生版活區，而且權注意購買的人群層次
啟動資金大概在5,6萬左右。
如果資金不足可以先開網店，可以參考比較著名的寵物店
http://www.chongmai.com/

3. 花店需要哪些設備

好的花店應該准備這些設備、工具和材料：
花店必備電腦：接收定單，管理店內日常工作。
鮮花打刺機：一家高檔，專業的花店，使用現代化的工作機器，可以修除玫瑰刺和其他花材的葉片。
花店裡的保鮮櫃：一是可以做鮮花的儲藏庫，或是對花店內的鮮花商品做陳列和保鮮用途，給花店顧客的感覺是全方位的服務。
寵物鎖一定要有：花店一般是嚴禁寵物入內，為了方便帶寵物出來購物的顧客，我們可在門口設計一大排門環，在門環上可以設計一種方便鎖，可將小動物鎖在花店門外，進門要放心購物。
花店的海報牌：在特殊日子裡可用來製作POP的廣告宣傳板，同時在婚禮上可以充當提示牌。
花店要准備書架：當顧客在等待花店員工製作鮮花的時候，可用來瀏覽休閑書刊用途
花店要有列印機：對公司傳來的訂單或特殊急用文件列印
傳真機：將每天日常的采購單傳回公司，和收發訂單用
花店的花架(花的櫃台)：用於陳列鮮花
婚禮燭台、花徑架、花門：店內布置，婚禮用途
液體煙花、泡泡機，煙霧器，氣球機：婚禮用途，宴會用途
使用水盤、劍山：店內布置，和鮮花出租
花筒：用於花店內成放鮮花的容器
本文來自中青創業網
花瓶：花店內的鮮花用途商品
花籃、花泥：鮮花工作時的必需品
賀卡：定花時的饋贈禮品
店卡：留給顧客的花店聯系方式
裝飾品：花店的內的點綴商品
修飾品：花店內的修飾商品
照片本：花店顧客的選擇資料
小禮品：附加的小商品
陪送單：送貨的憑證
銷售小票：購物後的花店顧客憑證和帳目管理的數據單
POS機：方便花店顧客消費的機器
收款機：花店財務管理的機器
自行車：北京市鮮花陪送的最底標准
綠膠帶、鐵絲：在插花時的必需品
別針、珠針：胸花製作的必需品
打卡機：檢查員工考勤的必備儀器
膠帶：工作時的工具
毛筆：開業條幅的書寫
條幅：開業花籃的用品
噴壺：鮮花工作的必須品
花泥刀、剪刀：插花工具
繩子：在工作時候的必須用品
綵帶：花束製作時候的必須品
包裝紙：禮品包裝和花束製作的必須品
標簽：VI設計宣傳品
話筒架：用來製作婚禮手花的架子
袋子：成放花店顧客購物的商品，同時可充當廣告的傳單
數碼相機：每天將鮮花的製作和模擬花的製作作品拍攝下來，同時在做異地陪送的同時可讓遠在外地的客人馬上收到製作的狀況
待客桌、飲水機：接待花店顧客用途
打釘槍：宴會會場的製作
保鮮劑：花店顧客購買的商品或鮮花陪送的贈品
卷邊紙
瓦楞紙
手柔紙
英文報
棉紙
玻璃紙
網點紙
雪點紗，玻璃紗，金銀平板紗
網紗15公分干紗
4公分金絲網帶
麻絲卷
羽毛
心盤
胸花卡
吸盤（三公分或者四公分）
心盒
串珠
珍珠（大、中、小）
珠針
亞克力飾品
打刺鉗
訂書機
別針
膠帶（綠膠帶、透明大小膠帶、膠帶座、金筆）、條幅帶
金卷絲，彩絲，金絲，銀絲
金粉、銀粉
花托
短花插
金線、銀線（魔帶）
包裝帶（五紡帶（印花無紡帶、單色無紡帶、棉帶無紡帶）
花邊綢帶
軟管帶
綠鐵絲（18號-32號）號數越大越細，號小粗
扎絲（白色的）建築工地用的
松緊扎帶
金蔥帶（金帶、銀帶）
緞帶
塑料綵帶
喜字、吊卡、車牌遮牌
劍山（用於東方插花）
花籃（大、小）
花泥
可利鮮
拉花
大小雙面膠
路引，廣門
各種花器，器皿
插花剪

4. 想自己開個花店、可是毫無經驗，請有過經驗的人士幫忙

開家花店－－花店地址必備條件
1.必須有雙向交通，機動車可以方便通行、停靠。受交通管制的墳不好開店，滿足不了大額商業用花。

2.周圍有大的建築物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。

3.如果有居民區的話，可以保證散戶購買。

4.開花店一般需要時間的積累，客戶生意的穩定，所以選址應該考慮店面的長久性。
在選擇花店地點時，以上幾點最應該滿足兩點。

開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，根據情義花卉公司介紹，規模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮櫃、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。

開鮮花零售店又不一樣了。開一個15平米的鮮花批發店開始要交納50000元的入場費（其中包含買攤費和其他一些費用），每月交市場3000多元的攤位費，這其中包含水電費和其他一些簡單的設施費。簡單裝飾3000元，除此之外還要交納300元左右的稅費。15平米的店要聘一個花藝師1000元～2000元（店主自兼除外），兩個普通員工，工資在500元～800元，每天流水約在700元～1000元左右，由此也可以估算出開一個鮮花批發店是否賺錢了。

與鮮花有關的數字？花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。我走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，北京現在已有花店數量約800～1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京14家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場……）航天橋花卉市場、建有國際上先進的拍賣技術和設施，但以拍賣方式交易的花卉只佔花卉總量的20％，而在荷蘭、日本等國家的這個數字達90％以上。由此可以估算出北京花店的發展空間還是很大。

開店方式開店方式總體來說有三種：

自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店。現在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核，並在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。特許連鎖加盟商是獨立經營、獨立核算、自負盈虧，自行負責財務金融安排。加盟商應支付的費用有加盟費、手續費。加盟費須在簽訂《特許經營連鎖經營合同》後付清，具體數額是按照店鋪規模大小來收取。手續費是指開業後總店對連鎖加盟店在技術上、業務上和服務等方面持續支持所收取的年費用。

經營技巧與建議送花是一門學問，送花也是一門藝術，用花來表達的語言實在太豐富了，收花人的可曾領會其中的深意？要送花的，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達和領悟送花的意義，才能更好地表達這種藝術。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術掌握、投資風險等。

一、技術掌握：首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，過什麼節送什麼花，開業花籃、花車的製作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的製作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。

二、店址的選擇：這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是客戶，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是批發客戶。

三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現在花團錦簇這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了。當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修後，後庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。
四、進貨渠道：鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，現在北京鮮花批發市場有花鄉、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地雲南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委託他們來把握貨源質量第一關。總之，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源。經營策略21世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等待開發，不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

花店
經營買賣花卉Flower ['flauə]的店鋪。目前從事買賣花卉的店鋪主要有兩種類型，實體花店和網路花店。

中文名
花店
外文名
flower shop
花店：從事買賣花卉的店鋪稱之為，從事買賣花卉的店鋪主要有兩種類型，實體花店和網路花店

花店分類
一、網路花店：
1.官網花店， 單家網站花店的站長們稱自己網站為官網花店。
2.網路商城花店：如淘寶花店、京東花店等，花店利用這樣的網路平台開設自己的網路花店。
3.專業型鮮花商城花店：鮮花全球通、鮮花禮物花店就是由全國各地的實體花店在一起賣花，每個花店都有一個獨立的店鋪，也叫多用戶花店商城。
精美花店
二、實體花店
1.街頭花店：借用市區門面房開設花店。
2.寫字樓花店：這樣的花店多數有固定的老顧客，有些像工作室。
3.花卉市場花店：租用花卉市場的攤位開設花店。
以上兩大類花店銷售的商品主要種類有：模擬花、鮮切花、盆栽花、觀賞植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽。

5. 如果要開一個鮮花店，需要准備什麼要多少成本呢

鮮花行業從業者給你扒扒：

• 需要多少錢：3萬-10多萬不等，具體看花店的規版模、所在位置權、哪類的花店。

  大的開銷：房租、裝修、設備、人工。

  日常開銷：花材、耗材、水電等。

• 開店流程：

  前期需要：行業調研（自開還是加盟）、同城調研、資金及人力承受估算、選址、經營方向

  開店籌備：辦營業執照及稅務、裝修、聘花藝師&花藝技能掌握、耗材准備、花材渠道、產品及定價、開業活動（如何恰一波宣傳和顧客、盡量避開節日，不管是七夕 還是清明 還是教師節...）

  開店進行：經營規則、日常商品、定價利潤、流量或者客戶來源（如何曝光、如何轉為客戶、如何維系留下）

• 進貨渠道：

  調研後你應該知道同城有哪些花材供應商、商家從哪拿的花。也可參考幾大雲南直發的App：花娃、花易寶、尋夢這些。

  花娃體量較大，是轉單、花藝、花材應該才上

  花易寶是只做花材的

  尋夢體量一般，花材、轉單都

• 至於教程：網路、知乎、小紅書都可以恰。這點花娃做的還不錯，App有交流圈子和花藝、經營的課程。具體還是看實踐。

6. 安徽襲人花店連鎖經營管理有限公司怎麼樣

簡介：襲人是源自中國傳統插花藝術精髓，又兼收現代歐美花藝時尚的國內知名花店品回牌，素以「品質，答品位，服務」著稱。贈與鮮花手留余香，作為一種富有情感傳遞文化特徵的行業，花店經營的不僅是花卉產品，更要滿足人們的情感交際需求，能完全詮釋人們對於花藝於生活美的全部認知。因此作為花店業最早全面導入CI識別系統的襲人，引進台灣，歐美等地的先進管理經驗，率先走上一條品牌至上的經營之路。襲人帶給人們的已不僅是風行歐美的花藝時尚，更是豐厚的植根於中國傳統的文化底蘊。
法定代表人：夏傳榮
成立時間：2006-05-10
注冊資本：107萬人民幣
工商注冊號：340100000189054
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：合肥市包河區桐城路86號商辦樓

7. 開個普通花店需要投資多少，有哪些要注意的

開間普通花店，投資成本實際是很小的，總投資一般在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。

選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門最貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區則相對便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以後每天進貨的花費需幾百元。

裝飾：一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則，方法很簡單，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節，特別是留心節假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經營乾花、花卉小飾品、水果花籃等「組合產品」。要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元～1200元的花材。

策略：小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念;定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網路花店。

提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進貨，以後慢慢增加。

在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協調，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品，兩者通常被劃分在同一市場。這種搭配特別適合在醫院和居民區附近。

(7)花店連鎖經營管理擴展閱讀：

花店是指從事以花為主的多元化經營，經營范圍包括：鮮花及人造花的零售、批發業務;經營花店所需的用品、用具；禮儀策劃慶典服務等的商店。

花店具備了花藝的自行設計、生產、來料加工等技術和設備條件；可提供各色品種鮮花。

8. 較常用的籌資方式是什麼

日本企業家中田修說：「有錢誰都會創業，關鍵在於沒有錢怎麼創業。」

俗話說「巧婦難為無米之炊」，又有「三軍未動，糧草先行」。這說明創業需要創業資金，沒有創業資金，一切的創業活動都無從談起。

在創業過程中，從租辦公室、辦證照、買設備、購原材料到支付員工工資都需要錢，離開錢將一事無成。所以，資金是企業的血液，存在於創業的全過程，要創業必須有足夠的資金。

如果資金不足，那麼有兩種方式可以選擇：一是從小本生意做起，等積累了一定的資金後再做大；二是從銀行或親朋好友處借貸，或者用入股的形式吸納資金。而靠第一種方式積累資金的速度將會很慢，所以大多數的創業者在創業之初都是靠籌措資金起家。那麼，怎樣籌措創業資金呢？

一般而言，可以通過這樣幾種方式去籌措創業資金：

個人積累，適合小本創業

個人積累是創業者立業之本，創業者在創業之前將自己的工資及其家庭收入積累起來，由少積多。創業者原始積累非常重要，為了創業必須節儉、積存盡可能多的創業本金，在創業中要盡量縮減各項開支，相對增加創業資金。

但這種方法比較慢，且需要創業者養成良好的儲蓄習慣。這種方法適合於小本創業。

家族成員共同籌資

這是目前在籌措資金時運用得比較多的方法。

向親友借貸

在自己的親戚朋友處借貸，通過這種方法籌措資金也比較常見。

向銀行借貸

借貸可以信用為代價，由少到多，逐步擴大貸款數額，貸款採用抵押擔保貸款的形式，以取得銀行信任後進行貸款。

向銀行借貸需要一定的抵押，但也切實可行。向銀行貸款，遇到的最大障礙是擔保，無法提供擔保，就無法貸到款。

通過集資

即從開始創業就搞股份制，但一定要選好合作夥伴。集資分為內部職工集資和外部客戶集資。內部職工集資可增強職工責任感，人人都有風險和壓力，激勵大家實干；外部客戶集資主要是讓客戶提前預支貨款或服務費，以後用所供產品及服務相抵。

有效籌資的妙方

在創業前，如果當你拿出全部積蓄還不夠、親友沒有多餘的錢借給你，向銀行貸款又沒有抵押物品的時候，你怎麼辦呢？辦法總比困難多，天無絕人之路，只要開動腦筋，善於學習，廣開思路，你就會找到許多巧妙而非常有效的籌資方法，實現自己創業的夢想。

良好的信用為創業提供各種便利

良好的信用和經營信譽是創業者的無價之寶，憑著它，可以有效地說服別人為你的創業提供各種方便條件。

1924年，唐拉德·希爾頓打算建造第一家掛「希爾頓」牌子的飯店。他買了一處地皮，但動工不久卻遇上了資金困難，於是他想到了自己的信用。在這之前，希爾頓在經營中非常注重信用，他的信用已被人們廣為傳頌。

希爾頓先請地皮賣主的法律顧問在主人面前宣傳自己講信用、善經營的情況，然後上門約見了地皮賣主勞德米克。希爾頓詳細敘述了自己建造一座豪華飯店的前景，引起了對方的共鳴。希爾頓看到對方已經認同了自己的信用，於是提出自己在財力上的困難，想將買地皮改為租地皮，租期99年，分期付款。

勞德米克認為這也是一個好辦法，自己既可保留土地的所有權，又可在希爾頓不能按期付款時收回土地，同時也收回飯店。勞德米克相信了希爾頓的信用和能力，於是他答應了下來，希爾頓旅館因此建立起來，發展到後來舉世聞名。

加盟連鎖經營

俗話說，「背靠大樹好乘涼」。有許多大公司為了擴大市場份額，正紛紛選擇連鎖經營的方式來擴充自己，為了有效而快速地擴大連鎖經營的覆蓋面，他們廣泛吸收個體業主加盟經營。為此，他們常常會推出一系列優惠待遇給加盟者，這些優惠待遇或是免收費用，或是贈送設備等，雖然不是直接的資金扶持，但對缺乏資金的創業者來說，等於獲得了一筆難得的資金。吳先生收入不高，一直想開個小店賺錢補貼養家。經過一段時間的觀察，他發現鼓樓區菜場邊有一家鹵味店生意非常紅火，便打算開家鹵味店。但是，要開一家自做自賣的鹵味店不僅投資大，還要顧及采購、加工、銷售等方方面面，況且自己又不懂鹵味熟食的製作技術。

後來通過朋友的介紹，吳先生以加盟的方式在北橋農貿市場內開了一家「不老雞」的連鎖店。因為加盟連鎖經營，實行的是貨物配給制度，吳先生為此不僅省下了添置製作鹵味的五萬多元設備費用，又省下了數千元的成本周轉資金，公司考慮到他家庭困難，還免去了他近萬元的加盟費用。

實際上，吳先生等於獲得了6萬多元的資金扶持，他自己只花了大約18000元左右就開起了一家別人要投資7．8萬元才能開起來的鹵味店。

目前，很多銀行也積極參與特許經營，為創業者提供貸款，這種助業貸款可以達到一舉三得的效果：銀行的信貸資金可以獲得比較安全的投放渠道；借款人通過銀行貸款可以達到投資創業的目的；企業達到了銷售自己產品的目的。

不久前，上海工商銀行與柯達公司聯合推出的助業貸款就受到了歡迎。個人投資9．9萬元，柯達就可以幫助其建一個彩擴店。最重要的是，這9．9萬元的投資可以通過申請工商銀行的助業貸款獲得。

中國銀行也與柯達（中國）公司和立邦（中國）公司合作，在全國范圍內為想要開辦柯達快速彩色沖印店或立邦漆經銷店的投資者提供貸款。在此種情況下，只要得到柯達公司、立邦公司認可，借款人無須提供任何擔保即可獲得貸款，用於購買有關設備。

而浦東發展銀行的個人創業貸款是支持聯華便利的「投資7萬元，做個小老闆」特許加盟方案。

變現接手的虧損企業

在經營活動中，經常會出現一些虧損企業，創業者可以將這些虧損企業接手過來，然後作為抵押物向銀行貸款變現而獲得創業資金。當然，這種籌資方法風險比較大，獲得創業資金的代價是要承擔一大筆債務。宋凱做了幾年外貿皮鞋生意，積累了一定的業務渠道，便打算自己辦一家鞋廠。他仔細算了算，辦個中等規模的鞋廠需要100萬元的設備和周轉資金，外加一處不小於200平方朱米廠房。

宋凱通過朋友在近郊某鎮物色了一家負債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，並以「零轉讓」的形式接手了這家工廠，也就是該鎮以資債相抵的辦法，將工廠所有的動產不動產以及工廠的債務全部一起轉讓給宋凱。

廠房的問題解決了，但是100萬元的資金從哪裡來呢？宋凱到銀行去貸款，負責信貸的人要他提供擔保，可是上哪兒去找擔保人呢？正在宋凱焦急萬分時，他的一位朋友一語提醒了他：板箱廠的資產就是抵押物。

就這樣，宋凱不花一分錢就解決了資金和廠房的問題。當然，他因此也背上了較重的債務，這就要靠他通過今後的努力來慢慢地償還了。

尋找風險投資

如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分希望能找到一個可靠的投資對象。因此，假如有好的項目，不妨尋找風險投資。

如何尋找風險投資呢？創業者可以通過親朋好友介紹，也可以委託專門的風險投資公司代理，還可以適當做點兒尋資廣告或張慶華是某糧油食品商店的職工，近年來商店連年虧損，上級公司決定將該商店拍賣。張慶華認為商店地理位置十分理想，之所以虧損主要是因為經營管理不當，只要對商店的品種結構作一番調整，再加強商店的內部管理，完全可以盈利。

但是，要將商店拍到手，起碼得有60萬元以上的資金，憑自己的實力顯然無法企及。於是，張慶華想到了昔日的同學仇英。仇英如今已是某集團公司的董事，向他借幾十萬元應該不成問題。仇英了解了張慶華的來意後說，動用集團的資金必須經過董事會的討論，而外借資金一般是很難通過董事會的。假如以合資的方式參與合作競拍倒是可以的。一個月後，張慶華在該集團100萬元風險投資的支持下，一舉拍得了糧油食品商店，實現了自己當老闆的願望。

在上網發布尋資信息。

當然，投資者也可以直接與風險投資公司聯系。但要說服他們，不能只用腦子里的幾點想法和對方空談，而必須拿出實實在在的證據來證明「我的項目是有可行性的，是有市場前景的。」最切實的做法是，和對方談之前事先准備好書面的項目介紹和計劃書。在和對方談的過程中，還可以強調自己的工作經驗、社會關系網等優勢。

先替別人搞營銷再去創業

沒有資金創業，可以先替別人搞營銷，待積累了一定的資金和經驗後再去創業。

柳傳志是一個創業的傳奇式人物，他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司，用14年時間成長為中國最大的計算機公司。

聯想一開始沒有資金，也只能替人家賣機器。1988年，柳傳志和幾個熱血漢子來到香港，手裡只攥了30萬港元。因此，他們到香港也只能和在國內一樣先從做貿易開始，通過貿易積累資金，了解海外市場。

接著，聯想選擇了板卡業務，然後打回國內，為聯想PC的成功奠定了基礎。柳傳志開始時就一心要形成產業，做貿易只是權宜之計。但是，通過做貿易，不僅使柳傳志積累了創業資金，而且還學會了做生意、搞營銷，最終成就了「霸業」。

「滾雪球」式籌資

「滾雪球」就是用很少的錢貸到更多的錢的一種籌資方法。1986年，陳金義向親朋借了一萬元辦蜂蜜加工廠時資金遠遠不夠，他靠自己的兩條腿跑市場，找蜂源，終於積累到3萬元。然後，他用這3萬元作抵押，從銀行貸到6萬元。再將這筆款到另外一家銀行作抵押，貸到了12萬元。

就用這種滾雪球的方式，陳金義湊夠了資金，辦起了蜂蜜口服液加工廠，最終成了50強中國富豪之一。

到免費場所創業

創業離不開理想的場所，而創業之初的很大一筆投資就是用來支付房租的。因此，只要你能轉換一下想法，想辦法獲得一處免費的創業場所，那就相當於得到了一筆可觀的創業資金。農大園藝系畢業的小錢在一家專業不對口的公司里幹得不開心，所以他很想辭職開一家自己的花店。開花店最大的投資就是店面房租，大約需要2萬多元，但是，工作還不到一年的小錢哪來這2萬多元呢？

2000年10月份，他在報紙上看到南京一家花鳥市場的招商廣告，廣告上承諾第一批進場設攤者均可享受免收半年租金的優惠。這真是天大的喜訊！小錢毫不猶豫地申請了一個攤位，像模像樣地辦起了一家觀賞植物批零兼營店。由於他的不少同學在花卉生產單位工作，因此資源充足，質量上乘，生意紅火。

爭取創業免擔保貸款

一般人總認為，要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押，其實情況並非都是如此。現在有的銀行為了拓展信貸業務，充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難，紛紛主動尋找擔保方，為有意創業的人提供免擔保貸款。黃志大學畢業後回到上海，一直沒有找到稱心的工作，他看到自己居住的小區內有一家小型超市生意非常紅火，黃志心想：不如開個超市，自己給自己干。但是一打聽，辦個小超市投資起碼得6到7萬元，只好作罷。

2000年8月份，上海浦東發展銀行與聯華便利簽約，推出面向創業者的「投資7萬元，做個小老闆」的特許免擔保貸款業務，由於聯華便利作為合作方為創業者提供了集體擔保，浦發銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。

黃志獲悉後立即遞交了申請。兩個月後，他順利地從浦發銀行領到了貸款，在控江路上如願以償地開起了自己的小超市。

爭取政府政策性扶持

作為調節產業導向的有效手段，各地政府部門每年都會拿出一些扶持資金，例如近年來杭州市提出建設「天堂矽谷」，把發展高科技作為重點工程來抓，與之相配套的措施是杭州市及各區縣均建立了「孵化基地」，為有發展前途的高科技人才提供免費的創業園地，並撥出數目相當可觀的扶持資金。

假如你是高科技人才，不妨爭取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問題就會迎刃而解。李教授任教於無錫某工業大學計算機系，但他並不甘於只做學問，還希望辦個軟體公司，發揮自己另一方面的才能。但由於工資微薄，沒有資金創業。

1997年，他得知杭州市將創辦高科技企業孵化基地，對通過資格審查的企業提供免3年租金的辦公場所，並給予一定的創業扶持資金。這無疑是一個難得的創業機會，李教授立即帶領幾個成績優秀的學生創辦了一家軟體公司，不僅成功地進駐了位於杭州文三路黃金地段的百餘平方米的辦公場所，而且還得到了10萬元的扶持資金，正好用來作為創業資金。

——引自延邊人民出版社《人人都能成功》

9. 國內做得好的高端品牌花店有哪些

roseonly，rosetome，野獸派 他們三家現在在業內還是比較有地位的，roseonly在高端品牌里算是領頭羊，版產品已經達到奢侈品的價格權了，而rosetome家的玫瑰花性價比比較很高的，他們並沒有花錢做廣告這些，一步一步做好客戶體驗，積累了很好的口碑，幫他們贏得了很好的市場。野獸派屬於小資情調比較重的。這三家，就rosetome還一直專注做花，另兩家都開始做其他的了。