⑴ 自媒體時代，花店業者如何靠短視頻贏得紅利不言花藝給出了答案
從2018年創立花店，到轉戰花藝自媒體，在抖音、小紅書及視頻號贏得150萬粉絲，不言花藝靠線上流量轉化的花藝培訓，一個季度的營業額高達40多萬元！
看來，花店不僅能賣花，也能靠做視頻走紅和變現！01從不知名花店到百萬粉絲博主不言花藝創始人邵琳婷，從小生活在浙江金華農村，天性自由，喜歡山野的清風和鄉間花草。「我一直覺得自己對花是有執念的。」她說。2017年，她開始學習花藝，准備開花店。2018年，她在金華繁華地段的寫字樓高層，創立了不言。創業初期的辛苦自不必說，手邊的客戶資源並不多，經常需要去推廣引流，這讓她時常感覺迷茫。那兩年，抖音以分享生活為口號，吸引了大量的自媒體博主。「早期我也僅是把生活、旅行的視頻上傳，後來發現花藝行業做教程分享的賬號少，就嘗試拍攝了花藝視頻的教程。」雖然沒有專業學習過攝影和剪輯，但因為熱愛，她願意去摸索嘗試。「我比較喜歡李子柒的視頻，那種一看就是花了很多時間沉澱出來的視頻，特別打動人。每一個鏡頭的遠景、中景、近景，都恰到好處地銜接。看多了優質的視頻就可以去預判下一個鏡頭，也經常試想如果是自己做會怎麼處理。」邵琳婷說。所幸花藝賽道在那時沒有那麼擁擠，很快她的賬號收獲了一些花藝愛好者和同行的關注。2018年11月，不言花藝發布第一條花藝教程視頻，隨後5個月收獲了10萬粉絲。迄今不到5年，線上粉絲量約150W，其中抖音粉絲105萬多。02干貨來了！做爆款視頻的三個秘訣回顧成為百萬粉絲博主的經歷，邵琳婷總結了爆款視頻製作的三個訣竅。第一、站在小白角度，設計易學內容因為崇尚簡約的花藝設計，因此不言花藝在抖音分享的視頻也是以小花束的製作為主，粉絲畫像多是年輕的「95後」、「00後」。這類粉絲也是未來花店做產品或者課程轉化的優質客戶。視頻設計的原則是，站在零基礎小白的角度，做大多數用戶能用得上、看得懂的內容，希望「分享美好、分享製作過程帶來的治癒感。」不言花藝拍攝第一個視頻時，就採用第一視角——俯拍，「這樣會讓用戶感覺是自己在做花，非常有沉浸感，也會提升視頻完播率」。視頻內容是分享單支棉花花束的製作，且在視頻頁標注每一步驟所需材料，顯示了完整的製作過程。用戶在那個時期對這種方式感到新奇，因為某種程度上這是做技能的分享，同時也有可觀賞性。隨著拍攝條數增多，不言也會結合粉絲評論調整拍攝速度，剪掉多餘鏡頭，並給視頻做統一封面。因為大家對小花束的反饋不錯，邵琳婷相信分享小花束可以直觀地傳遞美，也適合更多用戶觀看收藏，可以很好地增粉。不管在哪個平台做賬號，最重要的是風格統一，並持續輸出粉絲喜歡、有質量且利他的內容，這和花店做客群定位是一個道理。比如不言花藝定位於「分享小花束教程的花藝賬號」，那麼保持同一拍攝角度，採用類似的文案背景音樂，這些都在給視頻加分，強化用戶對賬號的印象。第二、持續學習才能靈光閃現出爆款邵琳婷每天會花一個小時刷小紅書、抖音等平台，會分析某個視頻為什麼能火，是具備抓人的文案，還是背景音樂出彩或具有其他內容價值。平時她也會預判下一周的抖音熱門音樂，花藝行業的一些小眾花材、流行趨勢等。「信息差也是做好抖音運營的要素之一。」使用稀缺花材，做好季節主題色系及情感文案的整理，做教程的時候就可以「信手拈來」，並引發粉絲的情感共鳴。比如在2021年初，不言花藝做的一款紅玫瑰花束視頻爆了！那是在情人節前一天，「希望下一次戀愛從收到一束花開始」的文案引發情感共鳴，加上背景音樂的加持，圓形包裝的情人節花禮新穎別致，最終獲點贊27萬個，增粉8萬多。在這之後，圓形小香風花束也開始流行。在篩選文案上花費很多時間，讓它達到和視頻、背景音樂相匹配的程度，有時候它可能會比視頻本身更重要，這是不言的經驗。2021年六月，又一個綉球花束製作的爆款視頻獲點贊51.9萬，增粉15萬！主角是高檔少見的藍色重瓣綉球，畫面的視覺沖擊力強，，分鏡頭之間的呈現也非常流暢。視頻分享了綉球的保水方法，也讓花藝小白在觀看視頻的時候收獲了一個小技巧。所謂優質的內容說到底就是利他，只有明白這個點，才能結合自己的優勢做出對他人有幫助的內容。第三、保持合理的更新頻率對於花藝自媒體來說，視頻輸出頻次太快，質量無法保證；更新頻次過慢，則賬號互動減少，權重也會降低，流量就會減少。不言花藝大約是一周更新1-2個視頻。03藉助自媒體助力，走得更遠不言花藝非常幸運，在合適的風口做了一些恰好的事情。自媒體的運營吸引了很多花藝愛好者，2019年，花店開始轉型，在實體店開設花藝課程，至今三年的培訓都是以零基礎創業課程為主，忙碌的時候一個月的課程都是排滿的。同時也開線上課，方便那些無法抽身出來學習但喜歡花藝、想發展成副業的花友。自媒體的運營，給花店帶來了可觀的紅利，學員來自全國各地，每年畢業學員有150人，暑期的學員最多，最好的時候一個季度收入40萬元，已經遠高於花店零售收益。自媒體平台帶來的最大好處就是本地流量的倍增，這是做任何推廣都無法達到的效果。所以，如果作品有一定的代表性，且對於攝影又有自己的理解，花藝主理人不妨大膽嘗試去做花店賬號，最明顯的效果就是本地流量用戶的關注，這對於零售、未來品牌的曝光和建立會有很大的幫助，這是邵琳婷的建議。工作室目前除了邵琳婷，還有一位小助理，平時主要是策劃和拍攝剪輯，還有花藝資材的打版。今年，她又選擇跟隨花藝名師曹雪進修，把花藝基礎打得更扎實。她相信，賽道雖然越來越擁擠，但如果不做，永遠都沒有機會。（本報記者霍麗潔撰稿，圖片由不言花藝提供）聲明：本文版權歸屬《中國花卉報》社，未經許可不得隨意轉載、篡改，違者追究法律責任。若需轉載，請提前與本號聯系。
⑵ 開花店需要多少錢
開花店的初期投資約需14000元左右。此費用包含在選址、租金、裝修以及進貨等方面。普通地區30平方米的店面租金大致在3000至5000元之間，繁華地段則可能更高。裝修費用估計5000元左右，加上倉庫、剪刀、保鮮櫃等設備費用，大約需3000元。通常，一個花店需要一名花藝師以及2-3名普通員工。花藝師的月薪通常在1000至2000元，普通工人則約800元每月。店鋪每月水電費預計為300元，花卉進貨費用約為3000元。整體店面成本為14000元，不包括人工成本。按照每天700至1000元的營業額，開店有市場潛力。
開店前需學習花藝技術，了解花語和插花藝術。選址時要考慮租金價格和環境位置。裝修應選擇有反射功能的玻璃，使用粉紅色燈管點綴，以減少成本。進貨時，尋找自銷渠道或批發商，與供應商建立良好關系，確保貨源穩定。花店品牌建立，需有專業營銷團隊進行營銷培訓，優質品牌店可到總部培訓基地，知名花藝講師提供實時花藝培訓視頻。拓展社交圈子，根據花店定位，與婚紗禮服店、服裝品牌、酒樓等建立合作關系。
