花店找活長期

A. 花店沒有客源怎麼辦才好

女孩都有個花店夢，為了圓夢或者覺得花店行業比較好，花了幾萬高高興興的把花店開起來了，憧憬著餘生與花為伴，然而很多女孩就會被現實打回原形，花店生意慘淡。

這兩年生意比較難做，根本不如前幾年的狀態了。每個月扣除房租水電以及員工工資，根本就沒有盈利，甚至連著好幾個月都是倒貼，而且競爭也越來越大，方圓一公里就好幾家花店，有的同一條街就有七八家花店，後面還有更多的過來。所以開花店生意不好現在基本是個常態，能維持收支平衡就好了！

那麼花店生意不好我們有什麼辦法呢，或者開花店要注意什麼？

1、位置要不要選好？

每個准備做生意的時候，旁邊的人都會說要選一個好的位置，在互聯網還沒有很普及的時候，一個好的位置對花店作用就太大了，但是現在有線上，那麼線下競爭又激烈，房租死貴的，所以這個時候剛開花店如果手上資金不足去搶一個好的店面位置，那麼壓力會非常大了。

花店不是常用品，距離近對客戶有一定的幫助，但在權衡租金上我們就要慎重考慮了，如何做好平衡，比如我自己花店位置暫時不是很好，但是結合線上也把花店運營起來了。

2、花店要怎麼布置？

開花店，店面不要大，店內要有花團錦簇的感覺，店看起來空空盪盪的，生意不好，哪怕放乾花也要把花店填滿，可以多包小熊，花店要選停車方便的位置，買花的一般都是有錢人，貨一定要足，爛花一定要處理掉，不要看起來死氣沉沉的。

3、花藝水平提高沒有？

隨著90、00逐漸成為消費主力軍，其對鮮花的審美要求提升很多，他們不再選擇傳統花禮，而會傾心新式花藝、創意花禮，而不懂變通學習的傳統花店，自然遭到淘汰。

現在很多的傳統花店靠著以前老客戶的積累還有優異的位置條件，還能在市場上存活，但是隨著時間的推移，慢慢的傳統花店不求創新的遲早要淘汰。

一個花店與另一家花店最好的區分就是包裝上，早年花店產品做工不一，所以那個時候的產品我們不必計較包裝材料的不同，你包的好看就可以了。但現在不同了，互聯網的介入，讓更多的人看到產品的同質化，所以想要做好，日後自己訂做專屬包裝還是非常有必要的。

4、有沒有抓住每一個客戶?

現在找一個精準的客戶很貴，那麼我們平時有沒有抓住每一個客戶，開花店前期比較困難，面臨著虧損這個時候我們就要抓住每一個客戶，一有機會就留到聯系方式來，比如微信。

5、線上有沒有經營好？

有的花店靠著線上就能經營的很好，就算位置偏僻到沒有線下上門的顧客，隨著互聯網的發展，我們更應該注重線上，多積累線上口碑通過營銷鎖定客戶。

6、有沒有開拓新的業務？

這里指的不是概而全，比如花束、花籃、禮盒、婚車、小型觀賞性綠植，「大型植被」，然而這樣並不是很好，太多精力的分散沒有主營業務，那麼也就沒有專注的特色，我們一開始需專營一塊，後期再在主營是開拓新的業務，就如一顆大樹，我們枝幹要粗才能撐起更多的枝葉。

7、服務有沒有做好？

花店競爭激烈，我們的服務如何留住每一個客戶，比如外賣如何讓客戶放心購買，如何享受如沐春風的服務，不要不在意，一些小細節就能讓客戶成為你的永久客戶。

B. 花店如何引流，路上有花的異業合作

一家花店的生存之道，靠設計靠品質，長期發展還要看能否找准品牌定位，不斷增加客戶池的深度和廣度，本文以路上有花為例，總結花店如何引流及異業合作方式。

一、品牌知名度。

開店前就要預熱，打造你想要的調性，一套VI必不可少，爭取更多曝光，每一個出品也必須帶上你的logo。前文敘述過路上有花不斷開店的慘痛賣血，但固定臨時不下十家店也換來了更多知名度。我們找各種機會為明星做花，歐陽娜娜、陳飛宇、吳莫愁等電影結合宣傳視頻；爭取更多媒體報道，廣播電視紙媒網媒都有，前期不管他到底能帶來多少流量，那是你去拿更多合作的籌碼；我們主動接觸五星酒店，為希爾頓做新年布置，給香格里拉做大堂花，拿過九龍倉大堂創意一等獎，給金雞百花節做花，賺錢都是次要，要的是名聲，當然這些都是盈利的，白送的大工程不要接。如果你想定位高端，在你選擇營銷客戶時，首先要考慮可以借力的品牌，例如我們做過萬寶龍的發布會、特斯拉的展廳布置、珠寶首飾陳列區，地產售樓處，發出來的宣傳不必多說，高級感滿滿。（每個行業的圈內人都可能在各個品牌輪崗，相處好，他可能給你帶來一個行業的宣傳）

二、活動。

店鋪的活躍程度決定了客戶對你的關注概率，這篇的圖片是我整理時間最久的，自己都意外居然搞了這么多活動。我們做過泳池派對，用遊艇開發布會；非節日期間做萬枝玫瑰鮮花節，一萬枝紅玫瑰六個小夥子打了兩天刺；跟高端商場聯合做大堂講授，共同參加的都是奢侈品品牌。當然，如果你認為這些成本太高（事實證明，每次活動計劃執行得力，都盈利），可以做好如下基礎性活動：1、花藝課，可以自己組織會員帶朋友，增加老客戶粘性也拓展新客戶；也可以接私人銀行、地產、高端4S店花藝活動。所有花藝課都爭取出培訓計劃做成系列，當客戶跟你接觸了四次，幾乎就會穩定了。推薦度最高的是各大銀行的似銀客戶花藝課，疫情期間我們甚至送花上門做了二十多節線上花藝課。2、利用好自媒體平台，定期搞秒殺、抽獎、送禮等，一定要隨時保證活躍度。根據節日，可以不定期搞「分手花店」等主題快閃裝飾，永遠讓人保持好奇心。

三、挖掘需求合作。

1、借力周邊資源。不論你在商場或者門店，附近商戶都是你要首先打一圈的，可以給他供花、給他的客戶和合作商供花、跟他結合產品（花就太好結合了，包、服飾、首飾…各種可以能做禮物的東西都可以用花包裝）一起銷售。例如我們大連店做柏威年商場的前台花、各個店鋪開業花、百年城花藝課、柏威年和時代廣場客戶答謝禮，沈陽店和中古店合作花盒等。

2、朋友介紹。身邊朋友可以帶給你更多更直接的資源，可以羅列你通訊錄的名單，思考用花可能性，逐個聯系，這種關系找到的合作信任度高，長期穩定不易被替代，不要只看零售，關注他們背後的企業。簽下足夠的企業客戶，可以讓你的日常毫無壓力。我們做好多銀行的前台花、生日花；做過地產、4S店、奢侈品店長期布置（此處重點：找活動公司，多數地產、車行、商場等會直接跟活動公司合作，奢侈品品牌的活動公司更是能直接接下全國的活動策劃，花藝都含在內，聯系幾家靠譜的活動公司，帶你入局，且活動公司性價比絕對超過婚慶公司。）；做高端連鎖婚紗攝影和主題酒店布景等等。

3、陌生拜訪。有些品牌和業態是你接觸不到的，大膽去聯系，打電話、上門找，此處最需要上文說過的積累，拿著你已有的宣傳和案例，跟他談，去之前摸清需求，寫好專業ppt，准備好優勢，自信！要有區別於同行的氣勢，我自己談成過五星酒店、活動公司、銀行，所以成功概率是有的。

四、bc轉化。

2c端是你起步賴以生存的零售，零售客戶背後有企業，2b端是你開發出的企業，每個企業有都靠個人組成。這部分一定要流動起來，互相轉化，利用好已有客戶的信任和資源，服務到位，客戶的朋友也是客戶，品牌的合作商家也可以推薦。

五、抓好節日流量。

對於鮮花行業，每個節日都是僅有的幾個的剛需日，一定有很多自然流量到訪，一定把這部分自然流量留住。同時，不管新老客戶，記錄下他們的送花時間（生日、紀念日等），每年提前兩天發信息預祝+提醒，如果能有會員系統更佳。

六、產品。

一定要有自己的代表作，每一段時間更新代表，每個節日有主推款，哪怕沒有那麼耀眼也要把它宣傳的與眾不同或者有噱頭。我們做過電影主題、公務機供花、遊艇花，都被打造成爆款，帶動銷售。

爭取店內產品多樣化，不只有鮮花，永生花、擺件、玩偶、氣球都可以有。

接觸更多的項目，與美相關都敢於嘗試，路上有花做過模擬花布景、整體軟裝布置、綠植租擺、氣球派對、聖誕新年裝飾，都是從第一次不懂不會四處求學開始，到現在也輕車熟路，並且在追求更多沒接觸過的美。當然你也可以選擇專注花藝，我的建議是客戶需要什麼我們就研究什麼，未來的路更寬。

七、借力平台。

這部分是路上有花的薄弱項，請自行努力。

C. 花藝師好做嗎，有一個花店要招花藝師學徒，我想做這個怎麼樣，以後好找工作嗎

一開始工資都低，來都很源難做的，所有的學徒都是一樣，當然有的就不一樣，比如足療學徒，高的很，但學起來難度大，也累些，花藝師呢，我覺得吧，工作來說不好找，因為在我印象中，花店是很少的，不是很普遍的那些，但自己以後開店還是傳授技藝都比較好，也可以開間小店，閑時可以向顧客傳授一些技術，或者招點兒學生，花這種東西我覺得利潤是比較大的，幾乎是一本萬利！但受眾很少，普通百姓只在情人節和結婚的時候才能用到，平時當然也可以買些花自己養，修身養性！總體來說熬過學徒期，轉正並能學好，以後哪怕上大街擺個小攤賣花，賣盆栽也能賺不少錢的，只要你手藝夠好，把花和盆栽做好看些，精緻些！會有很多人買的，不要賣太貴就行....

D. 花藝師好做嗎，有一個花店要招花藝師學徒，我想做這個怎麼樣，以後好找工作嗎

還可以。
1、花藝師是發達國家最好的職業之一。 隨著中國經濟水平的不斷提高，人們對花卉的需求也日益增長。
2、目前，花店職員的工資水平一般。不過，你如能學有所長，成為有技術的花藝師，那麼，收入相當可觀，前途光明。
3、有興趣及毅力的話，你還可以去報考園藝師。園藝師可以任職園林局等政府部門、園藝公司、房地產開發公司，各類園藝培訓學校、科研機構，花圃、花店，園藝類報刊、編輯部，等等。總體而言，隨著社會經濟進步，人們對居家環境、植物欣賞要求的提高，園藝師是一個前途無量的高級職業。
4.一開始工資都低，都很難做的，所有的學徒都是一樣，當然有的就不一樣，如果你去花店做學徒，可能主要只是負責賣鮮花而已，店長一般都會根據能力來分配工作，再說，一般店長都是比較忙，沒時間去教你花藝的技術，更提不上教你色彩的搭配了。
5.除了這些，創作者本身的能力也要過硬，花藝耗材介紹、花藝工具的使用、花材與常規葉材形態與屬性花材養護技巧、花藝色彩理論及色彩搭配、螺旋花束打制及捆綁方法、常規包裝方法、、絲帶花製作方法、、單枝花精美包裝、密集式圓形花束、心形架構花束、冰淇淋花束、許願兔花束、Ins風一字形花束，守護女神花束，天使之翼花束、迷你/熊抱花束，網紗公主花束，零食花束。這些在花店打工可是學不到的，要去正規的學校進行學習。
6.插花主要是平時從花店或者花市多買，多動手，再去學習相關的花藝技巧，參加花藝培訓、 有時間的話可以選擇去線下花校的系統學習花藝相關的課程，也可以取得一些花藝師相關的證書，也可以直接和老師同學交流，學習起來比較快也會很有動力。 時間比較難調配的話也可以從線上的一些花藝課程開始進行學習，在家抽出一些碎片時間就可以開始插花。

E. 花店的工作都要做什麼 沒經驗好找嗎

你是上海的，上海花店蠻多的，花藝在國內蠻好的哦。找個大的花店去工作可以學專習的全面，快點。你說的要不屬貨，我想老闆不會叫你去做的哦，天那麼熱，你可能工作就是在店裡整理花和師父幫幫忙，接待下客人，想客人們推銷下。至於工作多少，我還是建議你去大的花店因為大的花店生意好工資高些吧，大概在800左右哦，畢竟上海哪裡消費高些嗎。我也是做花藝的，前幾年我剛學習花藝時就是600一月。

F. 花店一般招不招人

招的。
目前花藝行業還處在不飽和狀態，找工作還是很容易找的。花店一般招的是花店店員花藝師。花藝師：花藝師包花的水平、速度、所用花材的達配、花材用量等等因素都對花店的發展起著決定性的作用。
花店需要的崗位有花店店長，采購員，配送員，插花師，收銀員等崗位。小型花店可以找專業配送機構幫助配送鮮花，花店需要的人員，要看花店的規模大小，如果是超市，那就需要各種工作人員。如果是小店，有老闆和一個店員就可以了。小花店一般就是插花師，有時也會有學徒，幫著打點雜什麼的。檔次高一點的就會有接待員，快遞員，後勤人員等。分得比較細。

G. 花店工辛苦嗎都做些什麼呢

比較辛苦，基本上沒有休息日，如果遇到忙的時候你還要加班加點，沒有工資的哦，全國花店的老闆都是一樣！因為花店本身是個辛苦活，進花，剪花，插花都是純手工的！
順便摘自花季雨鮮花網上的一篇文章，你就知道花店學徒是多麼的辛苦！
人性的弱點----自私,包括花店自己本身
很多花店老闆問我怎麼招到學員，怎麼請人，留住人，工資應該怎麼付！
也有很多花店說自己好不容易培養了人，說起起待遇，老闆自認為不低！但他學會就走了，自己辛辛苦苦的付出，對方卻不聞不問的走了。
我的觀點是沒當過小工的老闆基本上是當不好老闆的，因為他不知道當小工的辛苦。如果你想深有體會，最好找一下干過小工的人談談心，聊聊天，就能知道其中的辛苦了！，花店業還有一個通病，就是人才流失太快，因為很多小工辛辛苦苦來學習就是為了自己開店。同時花店也是一個辛苦的行業，除了工資問題外，小工還得起早貪黑，加班加點，過節不放假，一個月幾乎沒有自己的時間，都把精力扎在花店裡，很多小工在學徒的時候忍了，學徒已完成准走~
如果花店老闆能和小工換位思考，將心比心，給員工多一點自由，同時也讓員工覺得有發展，這樣才能留住員工！
泉州山點水花藝 福建泉州市豐澤區泉州市刺桐公園正對面
福建泉州蝶舞花藝設計室 地址：福建泉州市豐澤區福建省泉州市中遠名城2-22號店

泉州夢湖花藝 地址：福建省泉州市泉秀路大華酒店邊443號

泉州鴻運花店 地址：福建省泉州市泉秀路陽光巴黎二期運通路132號

丁香花藝坊 福建 泉州市 泉州市豐澤區津淮街東美花苑西29號店

H. 開花店怎樣找貨源

開花店，只說鮮切花，有這么幾類東西。
1、鮮花，葉材等。開始的時候可以找當地的批發店，我不知道你是哪個城市的，北京，上海，廣州都有專業的鮮花批發市場，直接到批發市場批發就可以了。小城市一般會有一些批發零售兼做的花店，也可以進貨，主要看這個店的貨量，批發店一把貨量是比較大的，零售花店不會有那麼多量。經營一段時間，對花材有自己的要求的時候，可以直接從昆明發貨，昆明斗南有專門的發貨商，一件起發，可以很多品種。斗南發貨的也有發花店貨的和發批發貨之分。發花店貨的價格相對高一些，但是質量比較好，品種可以比較多。發批發貨的主要是面對各地的批發店，價格低但是質量會相對差一些。也並不是所有的花店用材都是昆明的，一些葉材比如說散尾，富貴竹什麼的是海南的，梔子葉一般成都的比較多。百合也分昆明貨和東北貨，這個你做時間長了就知道了。
2、包裝資材，包裝紙，絲帶，花籃等。這個也是找當地批發店就可以的。做的時間長了，可以到比如說義烏，廣州這些地方找那些大型的資材供應商。比如說瑞趣，勝利之類的。義烏還會有一些廠家，比如說生產緞帶的三鼎織帶之類，只要你訂貨數量大，還可以做自己的LOGO上去。他們的資材種類會比較多，如果想做一個有特色的花店恐怕找他們是必須的。
3、一些特殊的裝飾物。想做個性化的東西就需要去找一些一般花店不用的東西，這個就看你了，小商品市場之類的多逛逛，可能會有更多的靈感。
剛開始的時候不要求多求全，先適應這個節奏，先求生存再求發展。

I. 花店的工作都要做什麼,沒經驗好找嗎工資一般是多少

花店的工作其實是很難做的，我去應聘過，首先你要心思細膩，還要熱愛花卉版，然後懂你所在花權店的所有花卉的秉性，要對症下葯。而且還要及時培土等等，最重要的是懂各種花的喜好和弱初，反正是要懂很多的....最根本的你還要知道每種花的花語，很麻煩的，就看你是不是很喜歡研究花了
工資不怎麼高，幾百塊錢左右，看你在什麼地方賣了

J. 在花店上班的感覺如何

‍‍非常的幸福。花可以創造回憶，會同時激發人的所有感官，顏色、香味以內及卡片上容的情感。我從事這一行太久，以至於有時很難像顧客或甚至是收花人那樣去思考。但當我做到這一點時，我立馬又回到了五歲。那是我的第一次獨舞表演會，媽媽送給我一小束用粉色蝴蝶結扎在一起的康乃馨和滿天星，香味撲鼻。如果我閉上雙眼，我還能聞到那些花的芳香，一回想起這一刻我就立即感覺非常幸福。‍‍