前言鮮花售賣
『壹』 路邊流動賣鮮花賺錢嗎
有買有賣肯定賺錢，就是賺多賺少的事
『貳』 線上鮮花市場商業模式分析/一些感受（1）
【 最近做了線上賣鮮花的小副業，說一下自己對線上鮮花市場的一點感受。】
【本文只簡單講述商業模式（市場概述），進一步的用戶畫像、營銷運營等看下一節】
【這個要說的很多，以後有空說多一點，這里只是概述】
鮮花市場可以細分很多小市場——1. 培訓 / 2. 企業定製 / 3. 花藝沙龍 / 4. 零售 。。。。
這里只說線上的零售市場。
線上的零售賣家主要分成3種類型：
1. 線上鮮花零售連鎖——花點時間、花加（其實他們不是只做零售的，以後可以專門講一個產品分析）
2. 實體花店的線上營銷——在各個外送平台售賣花束
3. 純線上零售（我自己是這種方式）——
鮮花基地（比如很有名的雲南昆明斗南鮮花市場）物流直發快遞到用戶手上。
這種模式其實是跨越了傳統商業模式中的「花店」一環節，直接由 生產商（鮮花基地）——>客戶手上。
但是其實這樣說並不完整，實際上中間穿插了「代理」這一環節。
接下來再進一步闡述這個模式的特點。
1. 鮮花基地直發是否可行？
鮮花相較於其他產品而言，他對物流快遞有較高的要求，需要較高的「時效性」，從而保障鮮花到客戶手上時是新鮮有活力的。
隨著物流市場的發展，「時效性」已經有了一定的保障。一般鮮花基地會簽訂物流公司的空運模式，極大提高了物流速度。 實際上，現在大多數實體花店也是通過物流的方式在網上向基地購買花材。對於鮮花基地來說，賣個小花店（一次進貨6-10扎鮮花）和賣給個體（一次買1-2扎鮮花），在商業模式上是差別不大的（大客戶另說）。
2. 用戶是否會買賬？
個體用戶買花的幾個原因（這里不說團隊/公司），主要有
1. 逢年過節，買鮮花送朋友送親戚送長輩
2. 買回來在家自己養護
線上鮮花市場主要是做有第二個需求的個體，他們對日常鮮花的需求量高、對生活有追求。 隨著中國人均gdp的提高，人們對生活質感的追求逐漸提高，個體購買鮮花綠植的意願是在增強的。當然，不能否認的是，一二線城市願意購買鮮花綠植的用戶比例是更高的。
第二需求的個體，他購買鮮花不需要「即時性」，也不需要花店搭配、包裝。他們更能接受線上購買鮮花，回家自己搭配養護。另外，線上購買價格比實體店更便宜（實體店有成本），所以對於這種「有經驗」的客戶，他們也更願意線上購買。
3. 是否盈利？
對於鮮花基地來說，每單是盈利的（給小花店和個體的價格差不多），但是值得注意的是，由於面向零售用戶，用戶量是增加的，與之伴隨的是，咨詢量增加、售後增加，尤其是部分客戶初次在網上買鮮花對流程不熟悉、對花材護理方式不熟悉。所以，進一步產生了分銷模式——代理商，代理幫助基地處理咨詢、售後等流程，減輕基地壓力。
對於代理而言，他們沒有實體花店的成本壓力（租店鋪、器材等等），賺個「差價」。我自己的經驗是，售價在基地成本價的1.5-2倍之間。這樣才對得起自己的時間。
其實線上零售的市場說大也大，說小也小——實體花店的盈利核心並不在零售，而是婚禮/策劃/沙龍等等，這些盈利點線上無法完全侵佔。我覺得實體花店需要考慮如何做好線上+線下，而做線上零售的代理們也要考慮如何更好的侵佔市場。
以上是我自己的一些看法，可能並不完全正確，歡迎討論/指證。
為了確保活動有序有力開展，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。那麼你有了解過活動方案嗎？下面是我收集整理的2021年花店七夕情人節活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
花店七夕情人節活動策劃方案1
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標戰略
1、總體目標：
在三天門情人節活動中，實現活動的成功圓滿，並且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，並且最終實現最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少於200，每天送花次數不少於300次。零散花數量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由於迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者並不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力於開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬於自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
「flower邀您一起共度情人節」
六、活動方式
(一)確定合作夥伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預約活動——送花上門項目
2、情人節主題花卉展出活動
3、情人節束花促銷活動
4、情人節散花特別活動
5、與插花有關的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是5月19日、20日和21日。
(二)活動地點
本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與布置
4、網站宣傳
九、前期准備
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質准備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時准備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作夥伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。
十一、後期操作
1、在網站上開設一個顧客論壇平台，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，並解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然後隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預算
臨時工費用：：30人，每人3日工資平均為500元
店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的慾望。約2000元廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的'大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元項目費用、臨時工費用15000元、店內店面的裝飾2000元、廣告宣傳費用41100元、合計58100元。
十三、意外防範
1、為了不出現送花遲到的現象，我們會通知送花員提前5-15分鍾到達目的地。
2、如果出現政府部門的干預，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，並立即向其表示道歉，並採取相應的措施，解決好顧客的不滿。
十四、效果預估
1、形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。
2、提高了群眾對Flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們Flower花店;從而擁有更多的忠實穩定的顧客。
花店七夕情人節活動策劃方案2
前言：
鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用於美化環境、人際交往，而且還可以作為食物來源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，並且艷麗有香味。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。
情人節又叫聖瓦倫丁節，及每年的2月14日，是西方的傳統節日之一。這是一個關於愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是「愛情之花」。在中國情人節這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。
一、營銷主題：真愛無價，玫瑰有情
在情人節里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
二、主推產品：玫瑰
玫瑰象徵著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。
1.產品本身價值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我兩3朵玫瑰代表——我愛你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒7朵玫瑰代表——初戀8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心21朵玫瑰代表——真誠的愛22朵玫瑰代表——祝你好運25朵玫瑰代表——請你也愛我27朵玫
瑰代表——老婆~我愛你30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光37朵玫瑰代表——我在心裡說愛你40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長地久100朵玫瑰代表——百分百的愛101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——愛你生生世世365朵玫瑰花語——天天想你999朵玫瑰花語——天長地久1001朵玫瑰花語——直到永遠1314朵玫瑰代表——愛你一生一世
2.產品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節，可以用特別的包裝，可以製造驚喜1.傳統的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統，但是整體效果心裡沒有反差很難造成巨大的驚喜
2.透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調3.用綵帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下
4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現了平和專一
三、價格策略
影響商品的定價因素有很多;可以分為：
1.定價目標主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場佔有率最大化
2.產品成本盡可能的減少產品成本，以實現利潤最大化
3.市場需求在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節這種重要的節日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應該根據市場上普遍價格而定，並且對於不同顏色，不同寓意不同數量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節當天上午，一支「藍色妖姬」可以賣到100元甚至150元，而買者也不佔少數。
4.競爭者的產品和價格
5.政府的政策法規
四、宣傳策略
宣傳方式：
1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節的氣氛，都有去買花的沖動。
2.印製傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，派發傳單，宣傳情人節送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。
3.通過網路進行宣傳，現在的年輕人對網路很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網路是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。
五銷售策略
主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..
1.網上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大的網站上進行提前預售，將店內鮮花種類進行拍照，並附上花語，烘托出情人節的溫情氣氛，進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以便於讓人立馬下單，進行預售。
2.線下實體店鋪銷售：在情人節前後幾天里，在店裡，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量
六費用預算
店內店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店慾望。約2000元廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計3600元。
應根據購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點准確等優質服務。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。
『肆』 2023北京年宵花市場在哪裡
臨近春節期間，除了購買一些年貨之外，也不要忘記去買一些年宵花為家增添幾分溫暖的色彩哦！近期北京不少花市都已經有各種年宵花上線了，快來看看哪些地方可以買到年宵花吧！
1、北京花卉交易中心(豐台區)
特色鮮花：紅玉珠、紅果冬青、紅掌、蟹爪蘭、蝴蝶蘭...
營業時間：4:00-20:00
地址：北京花卉交易中心
展廳簡介：除了鮮花售賣、組合盆栽，還有利用AR技術製作的數字年宵花;場館外停車方便，鮮花種類齊全。場館內還不定時舉辦抽獎活動哦!
發發有話說：各個花市的開市時間可能會隨時調整，請大家去之前做好確認。
2、花鄉花卉創意園(豐台區)
營業時間：9:00-18:30(1月11日—1月20日)
地址：北京花鄉花卉創意園
創意園活動內容：在藝術空間購物後，到收銀台交款滿88元,即送精美多肉一盆。每單僅限一盆每天100盆,送完即止。
3、眾興花市(豐台區)
營業時間：7:00-17:00
地址：北京市黃土崗眾興園林花木中心
場地簡介：空間大，有7個展廳，花類別多，價格也很公道，這個市場全逛下來需要大半天，主展段昌廳的鮮花綠植種類很多，露天區域可以買到各種花盆和盆栽。
4、蘋東市集(石景山區)
特色鮮花：蝴蝶蘭、仙客來、君子蘭、杜鵑...
市集內位置：蘋東市集三層花卉市場
營業時間：8:00-20:00
地址：蘋東市集
溫馨提示：鮮花銷售在三侍戚層，二層是小商品市場，一層是售賣蔬菜水果的地方，可謂是應有盡有，一應俱全。
5、京西玉泉花卉市場
(石景山區)
特色鮮花：玫瑰、煙花菊、小雛菊、「乒乓球」、香水百合
營業時間：9:00-17:30
地址：玉泉花鳥魚蟲市場
6、王四營鮮花市場(朝陽區)
特色鮮花：蝴蝶蘭、杜鵑花
營握談扒業時間：10:00-18:00
地址：王四營鮮花批發(花花市界店)
簡介：佔地面積大，場地內鮮花、綠植、盆栽應有盡有，價格實惠，距離雙合地鐵站也很近，交通便利。
7、朝來春花卉市場(朝陽區)
特色鮮花：玫瑰、蝴蝶蘭、君子蘭
營業時間：9:00-17:00
地址：北京朝來春花卉市場有限公司
8、東風國際花卉市場(朝陽區)
特色鮮花：蝴蝶蘭、葉材、菊花、玫瑰...
營業時間：5:00-16:00
地址：國林花卉(東風國際花卉市場店)
簡介：開門時間較早，距離14號線善各庄站較近，一樓有精品小店，多為多為進口鮮花，還可以定製鮮花;二三層為常見鮮花，攤位售賣，價格比普通花店優惠。
9、花鄉花園鮮花花卉(海淀區)
營業時間：7:45-19:00
簡介：市場內種齊全，應有盡有，除了鮮花之外，還有水產品(魚、龜)等，價格不僅便宜，停車也很方便。
10、三旗百匯花鳥魚蟲大廳
(昌平區)
營業時間：8:30-19:00
地址：三旗百匯商品城
簡介：三旗百匯市場里的各個大廳都已恢復了營業，除了花卉市場外，還有日用百貨大廳和早市，不過早市上午10點結束。距離地鐵口近，交通便利，市場面積大，東西多。
『伍』 生鮮電商扎堆發展鮮花售賣靠譜嗎
鮮花有了專屬分欄
生鮮電商扎堆發展鮮花，短期內還算是取得了階段性的勝利。據了解，每日優鮮已經在北京、上海、廣州、深圳、天津、青島等地上線了鮮花業務。此外，叮咚買菜在2020年11月上線鮮花業務，公開數據顯示，「三八」節當天鮮花銷量相比平時增長超過100%。
與此同時，花加、花點時間等鮮花電商，雖然褪去了資本市場的光環，但經過數年耕耘，也有了相對穩定的客群與市場。山姆、BHG、盒馬會員店裡鮮花區域更是成為了超市中的一部分。似乎，鮮花出現在消費者購買生鮮果蔬時，更容易被裝進購物籃和訂單界面了。
據觀研天下報告《2021年中國鮮花電商市場分析報告-行業競爭現狀與前景評估預測》數據顯示，有30.8%的用戶選擇鮮花電商平台消費是因為價格優惠，僅11.85%的用戶認為鮮花電商平台服務到位。
分割流量，提高用戶黏性
對於習慣了運輸不易長途運輸的果蔬水產的生鮮電商，運輸鮮花似乎成了「順手」的事情。「叮咚買菜的供應鏈優勢可以很好地契合鮮花。」叮咚買菜鮮花品類負責人俞水稱，從供應鏈、冷鏈的角度來看，鮮花和生鮮都屬於對供應和運輸能力要求較高的商品。
俞水表示，鮮花采購中規模效應很重要，叮咚的規模優勢、生鮮冷鏈基礎和前置倉配送能力是鮮花采購的前提。鮮花可以為平台帶來更多元化的產品，幫助提高用戶黏性。
每日優鮮相關負責人稱，依靠生鮮的供應鏈能力，能夠實現大規模的產地直采。雲南產地空運直發鮮花的方式，極大縮短了采購鏈路，減少了流通環節，「保證了品質，還提高了性價比」。截至目前，每日優鮮上鮮花SKU已擴展至60多種。
生鮮電商進入鮮花市場的賽道，或許將讓原有的市場格局發生變化，至少鮮花電商的客流被分流到各大平台。有業內人士稱，不少鮮花電商在競爭過程中還是通過「燒錢」來擴張從而占據市場，各個生鮮電商認為鮮花有利可圖，既有的生鮮系統也可適當借用。
每日優鮮相關負責人稱，線上即時零售模式的出現，大大提高了鮮花購買的便捷性，激活了鮮花零售市場。隨著居民收入水平和消費習慣的提升，除了禮品鮮花市場向高端化、品質化方向轉變外，作為未來主要增長方向的日常鮮花市場，具有十分廣闊的增長空間。
專業不足掣肘
供應鏈的穩定性的確讓生鮮電商賣鮮花有了底氣，也能確保送達消費者手中的鮮花的品質。生鮮電商依靠自身渠道和冷鏈運輸能力，對鮮花市場表現出了極大的好奇心。至於是否會沖擊鮮花電商、鮮花店乃至超市「鮮花檔口」的市場，現階段看來生鮮電商不具有攻擊性。
北京商業經濟學會常務副會長賴陽稱，不同於鮮花電商所售賣的禮物型鮮花，保鮮期很短、經營難度大，生鮮電商所售賣的基本是養殖性鮮花，保鮮的難度會降低。生鮮電商賣鮮花，一般是根據時令、根據各種節日進行少量銷售。
從事IT行業的王先生稱，「生鮮電商平台上的花種很有限」。王先生以叮咚買菜為例表示，平台難以滿足其私人定製花束的訴求，叮咚買菜當日所選的鮮花種類基本以玫瑰為主。
盡管生鮮電商賣花做不到面面俱到，但在零售專家胡春才看來，生鮮電商賣鮮花折射出大眾消費升級的需求，「鮮花不是必需品，某種意義上屬於奢侈品」，一般是通過專賣店銷售，現在生鮮超市開始涉足鮮花市場，可證實對鮮花有需求的人在日漸增加，「從服務於特定客群的專賣店到變成生鮮電商、超市銷售的大眾消費品，屬於時代的進步。生鮮電商銷售鮮花，會加速鮮花消費的普及」。