長沙鮮花鋪

㈠ 求長沙酒店排名，哪些比較推薦

長沙酒店排名：長沙瀟影華美達酒店、長沙北辰洲際酒店、長沙海逸·臻品酒店、長沙芙蓉國溫德姆至尊豪廷大酒店、長沙異國風情御尊酒店、長沙富力萬達文華酒店、長沙融程花園酒店等。推薦如下：

1、長沙富力萬達文華酒店

長沙萬達文華酒店距離萬達廣場僅有5分鍾的步行路程，為客人提供極具藝術感的舒適設施。這家酒店擁有一個室內游泳池、健身中心和宏偉的會議室。

長沙萬達文華酒店距離湘江中路地鐵站僅有短短的8分鍾步行路程，距離五一廣場有15分鍾步行路程，距離橘洲公園有15分鍾車程，距離長沙火車站有20分鍾車程，距離黃花國際機場有40分鍾的車程。

長沙芙蓉國溫德姆至尊豪廷大酒店寬敞的客房提供舒適的辦公桌、沙發、液晶衛星電視、迷你吧和沏茶/咖啡設施。精心裝飾的浴室提供品牌馬桶和鏡子。

客人可以打乒乓或檯球，亦可在入住期間使用健身中心鍛煉。酒店還提供瑜伽室、spa中心、室內游泳池和兒童游樂場。大型宴會廳和會議設施可供客人舉辦活動和會議。

西餐廳擁有長沙市最大的開放式廚房，供應中式佳餚。茶吧供應各種中國茶。

旅友們喜愛芙蓉區的理由：購物、旅遊景點和城市漫步。

㈡ 高考作文常用的意象都有哪些如燈塔、鮮花、階梯、航船之類的。急需~~

2009湖南卷滿分作文《踮起腳尖》

我踮起腳尖，探著身子朝公路轉彎處焦急的望，中巴車怎麼還不來啊，都等了十多分鍾了……

今天端午節，學校放了一天假，再一個月就要高考了，很累心裡反而踏實，都成這樣了，清華北大去不了，一般本科應該沒問題吧，焦急的心情逐漸平靜，每一次月考的成績如同放電影般閃現。

「嘀嘀」，車，終於來了，人不是很多，可能是中午的緣故吧，我坐在靠窗的位置，中巴車在山嶺和平原穿梭，山上蒼翠蒼翠的樹，路邊綠油綠油的稻田，偶爾還能看到人背著葯筒打葯，經過一些人的時候，看到桃樹上掛滿了桃子，還有李子，院子里的竹竿上掛著開水燙過的粽葉。

穿過後山的橘子林就到自己院子了，大喊一聲，「媽，我回來了。」媽媽從屋裡走出來，手在圍裙上揩了兩下，笑盈盈地接過書包。中飯有魚，有肉，有雞蛋，還有媽媽採的野蘑菇，媽媽一個勁地要我多吃點，我也毫不客氣，肉還沒咽下魚又塞到了嘴裡，最後連肉湯都泡飯吃掉了，好撐。

下午三點多，我又要去學校了，這次要等高考完了才能回來。媽媽給了我400塊錢。「只有最後一個月了，吃好點！」

「知道了……」我拖著長音。「放心好了，我一定給您考個本科！」

我背著包，媽媽提著做好了的兩個葷菜，還拎了一袋桃子和李子。

「媽，我不要了，好重！」 「放在車上，又不要你背。到桃源了打個的四塊錢就把你送到學校了。」

小路上我走前面，媽媽走我後面，大路上和媽媽並排走。「媽，等我考上湖南師大，我們好好在長沙玩玩。」

「考都還沒考上呢！」

「媽，我到時候找到家教，就把您接到長沙來住。」

「今天車怎麼還沒來呢？」，我踮起腳尖，探著身子，媽媽拍打我身上的灰塵，整理我的衣領，又開始嘮叨……

「嘀嘀」，終於，車來了，我擠上去，媽媽把東西遞給我，然後站在那裡，車門關了，風吹起媽媽的頭發，褲管空盪盪的，我揮手，媽媽也揮手……

很遠了，馬上就要轉彎了，我踮著腳尖，趴在窗戶上，看到媽媽也踮著腳尖探著身子和我揮手……

三峽在線後記：

在三峽在線眼中，滿分作文往往都能具有以下幾個特質：思想內容深刻、篇章結構完整、切入角度新穎、表達形式多變、語言表達有味、卷面書寫工整。很顯然，上面兩篇文章都很符合這樣的條件。得到滿分也就不足為奇了。

每年，滿分作文很多，三峽在線還會進一步關注，把那些滿分作文發在這里與大家分享。因此，此文還會不斷更新，敬請留意與關注。

2009北京卷高考滿分作文：《我有一雙隱形的翅膀》

看到這個作文題目，我笑了，監考老師有點緊張，他沒見過一個男生笑得花枝亂顫的樣子。

我感到有點搞笑，竟然差點猜到了題目。我本來押了一道《給北大校長的一封信》，因為那位剛剛退下的北大校長，曾對他的學生們唱起《隱形的翅膀》，一夜之間成為青春期男女生的偶像。一位儒雅的校長，帶著對學生們的理解和愛，一同唱起自強不息的歌曲，這是一幅多麼溫馨的畫面。而能到他的大學里讀書，又將是一件幸福無邊的事情。他老人，在學生的心裡插上了一雙翅膀。

我明白出題老師的一片好心，他們是想說，只要你努力，所有的丑小鴨、灰姑娘和自卑者，都會有一雙隱形的翅膀，去實現你小心靈里滿載著的夢想。只是這樣勵志的題目，給我們北京的考生有些可惜了。

我從來都知道，我一直有雙隱形的翅膀。從上小學起，我就知道我會上北京大學，誰讓我就住在它的隔壁，老師們都非常愛我，我去了好多博物館，還看了很多兒童劇。我那時候就知道有不少小學生還在農村，我給他們捐過錢，還把我用過的文具送給他們。因為有一雙隱形的翅膀，我毫不意外地上了一個好中學，而沒有「翅膀」學生們，聽說有不少當了放羊娃，也有的當了打工仔，他們還是未成年人。在初中里，我的目標是上四中，那裡的高三畢業班，會有一半人考上北大清華，那可能超過了一個省的錄取數量，我對此深信不疑。

我和高中同學一塊去奧體中心踢球，一塊去頤和園春遊，一塊去國大劇院看戲，我們知道我們肩負的使命，但我們並不為此感到不堪重負，因為從小開始，我們就是天生的贏勝者。我們也為外地人的遭遇擔憂，為農民工、為小攤販、為孫志剛、為鄧玉嬌的命運嘆息，但那樣的同情，與我們同情巴勒斯坦人民、同情非洲災民，並無本質的不同。

看到一位三輪車夫被城管攔截，要奪下他賴以為生的三輪車，我一瞬間也會有一些羞愧。他的車子被奪走之後，他的兒子或者女兒也許就沒法再上學，那也許是一個優秀的高中生，就這樣被剝奪了上學的權利。這是因為我有一雙隱形的翅膀而他沒有？所以我永遠能比別人飛得更高？

說到現在，您應該明白我在說什麼。外地的中學經常出現高考舞弊案，這里幾乎沒有；外地的孩子經常因異地高考被查獲，這里從來沒有；外地的孩子經常創下復讀的紀錄，這里很少復讀；外地的孩子上北大要分數驚人，這里的孩子還沒考已平添很多分......

這是因為，作為北京的孩子，我有一雙隱形的翅膀而他們沒有。我有一雙隱形的翅膀，我不必用力展翅就能在天空飛翔，這難道預示著，我一出生就是比同類更高貴的鳥兒？但為什麼我一點都不感到驕傲，相反卻時時感到自卑？有一本書說過，所有動物一律平等，但有些動物比其他動物更加平等。這「有些動物」，就是有一雙隱形的翅膀的人？

2009湖南卷滿分作文《踮起腳尖》

我踮起腳尖，探著身子朝公路轉彎處焦急的望，中巴車怎麼還不來啊，都等了十多分鍾了……

今天端午節，學校放了一天假，再一個月就要高考了，很累心裡反而踏實，都成這樣了，清華北大去不了，一般本科應該沒問題吧，焦急的心情逐漸平靜，每一次月考的成績如同放電影般閃現。

「嘀嘀」，車，終於來了，人不是很多，可能是中午的緣故吧，我坐在靠窗的位置，中巴車在山嶺和平原穿梭，山上蒼翠蒼翠的樹，路邊綠油綠油的稻田，偶爾還能看到人背著葯筒打葯，經過一些人的時候，看到桃樹上掛滿了桃子，還有李子，院子里的竹竿上掛著開水燙過的粽葉。

穿過後山的橘子林就到自己院子了，大喊一聲，「媽，我回來了。」媽媽從屋裡走出來，手在圍裙上揩了兩下，笑盈盈地接過書包。中飯有魚，有肉，有雞蛋，還有媽媽採的野蘑菇，媽媽一個勁地要我多吃點，我也毫不客氣，肉還沒咽下魚又塞到了嘴裡，最後連肉湯都泡飯吃掉了，好撐。

下午三點多，我又要去學校了，這次要等高考完了才能回來。媽媽給了我400塊錢。「只有最後一個月了，吃好點！」

「知道了……」我拖著長音。「放心好了，我一定給您考個本科！」

我背著包，媽媽提著做好了的兩個葷菜，還拎了一袋桃子和李子。

「媽，我不要了，好重！」 「放在車上，又不要你背。到桃源了打個的四塊錢就把你送到學校了。」

小路上我走前面，媽媽走我後面，大路上和媽媽並排走。「媽，等我考上湖南師大，我們好好在長沙玩玩。」

「考都還沒考上呢！」

「媽，我到時候找到家教，就把您接到長沙來住。」

「今天車怎麼還沒來呢？」，我踮起腳尖，探著身子，媽媽拍打我身上的灰塵，整理我的衣領，又開始嘮叨……

「嘀嘀」，終於，車來了，我擠上去，媽媽把東西遞給我，然後站在那裡，車門關了，風吹起媽媽的頭發，褲管空盪盪的，我揮手，媽媽也揮手……

很遠了，馬上就要轉彎了，我踮著腳尖，趴在窗戶上，看到媽媽也踮著腳尖探著身子和我揮手……
上海08年高考唯一的一篇滿分作文

他們

在城市盡頭，沒有繁華的街市，閃亮的霓虹；在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區，有飽經生活風霜的生命；在城市的盡頭，有他們這樣一群人。

讓我怎樣稱呼他們？外來務工人員子女？農民子弟？亦或是農民工二代？不，我不想用這些冰冷的名字稱呼他們，我多想叫著他們帶著泥土氣的乳名，拉著他們的小手，走近他們的生活……

他們從小生長在故鄉的青山綠水中，純潔的靈魂在田野里抽穗拔節。在山野的風中，他們奔跑著，憧憬著。風從田野中吹過，吹進了城市，為了生計，為了未來，他們跟從父母來到了城市，在城市的盡頭紮下了根。於是習慣了青山綠水的雙眸第一次觸碰到了高樓大廈、車水馬龍。他們不知道怎樣穿過六車道的馬路，小小的手指怎麼也數不清寫字樓的層數。繁華的現代文明不曾給他們帶來任何快樂，這一次，卻在心上烙下了深深的痕跡。

他們背起書包，小心翼翼地融入城市的生活。可是卻在「城市人」異樣的眼光中，第一次明白了戶口與暫住證的區別。他們都是父母心頭的寶啊！卻過早地承擔了不屬於這個年齡的負擔。

放學回家，他們做好簡單的晚飯，父母還在工地或菜場上勞作；午夜醒來，淚眼中城裡的星空沒有家鄉的明亮；悄悄許願，希望明天他們的打工子弟小學不會因交不出電費而被查封……

然而，在他們日益長高的身體上，我看到了他們的成長。記得一位記者問一個打工子弟學校的孩子，學成後是否會回到家鄉時，小姑娘毫不猶豫地說：當然，一定回去！那一刻，我差點落下淚來，為他們的成長。

記得那年春晚他們稚氣的宣言：「我們的學校很小，但我們的成績不差」「我們不和城裡的孩子比爸爸」「北京的2008，也是我們的2008！」他們逐漸成熟，告別昨天的羞怯，開始迎接新的一天。

雖然，他們還在為不多的學費而苦惱；雖然，學校還是交不上水電費；雖然，還有好多體制還不夠完善……雖然有好多個「雖然」，但是，只有一個「但是」就足夠了，已經有好多視線轉向他們，他們正在茁壯地成長。

太陽從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。

他們，終將會成為我們。
[滿分作文]

我想握住你的手

上海一考生

真情莫過共握手！

——題記

虛掩的房門「咯吱」一聲開了一道縫隙，爸探進半個腦袋向里張望。天剛亮，同房的病友可能正在夢鄉。我剛醒，縮著身子用被角半掩著臉。沒錯，是爸！

紅的，一大束康乃馨，我驚呆了。那天，爸依舊是穿著那身泛白的工作服，頭發很凌亂，或許外面風大。清早的霧水打濕了他的發尖，臉上似乎還帶著風的痕跡，看起來比以前滄桑了許多。然而，我禁不住想笑，爸的樣子笨拙而滑稽，他那一身裝扮與他胸前一大束康乃馨極不相稱。我總以為，鮮花該是有著某種浪漫和情調。爸朝我這邊走來，我咧著嘴躲在被角里偷偷地笑。「哦，醒了。」爸驚詫的表情讓我知道我是多麼愛睡懶覺。「嗯，可是老爸，您這花是給我的？」我還是有點狐疑。這一問，爸反倒有點緊張，兩只手不停地換著拿花，臉上泛起了紅暈，慌亂地點了點頭。「昨天還和你媽商量著買什麼，後來你媽說你喜歡康乃馨。一大早我就到花店揀了幾束新鮮的，只是店主將它包裝得太鮮艷……」爸停住了，他可能真的不習慣這種送花的場合。

爸翻遍了抽屜終於找到了一個插花的瓶子，很臟。沒等我說話，爸已放下了花一路小跑著出去。我端詳著那一大束火紅的康乃馨，竟不知怎麼已被感動了。我又想起了出事的那天，媽的慌亂，爸的平靜。腿摔成了骨折，都怪我騎車太粗心。當時只記得一陣劇痛，腿再也拿不動了。醫院的急診室在四樓，電梯口擠滿了人。我知道爸媽是擔心我病情嚴重才決定上急診室。爸背著我急匆匆地爬樓梯，一路上沒歇過。伏在爸的肩上，我清清楚楚地看清了他臉上的汗珠。爸的身體很單薄，可背我的時候我分明感到了他的力量。四樓，我不知那長長的樓道有多少階，也沒有目睹爸將我送進急診室後的氣喘吁吁。那絕不是一段好走的路……爸捧著花瓶進來了，臉上是憨厚的笑。那一刻，我有一種想哭的感覺。人說，樸素的愛卻是最偉大的。我恍然明白，其實爸從來沒有給過我富麗堂皇的愛。我和他的故事沒有影片上的轟轟烈烈。我的童年，他的愛是交給了三月里高飛的風箏，黑眼睛的小鯽魚……點點滴滴地用溫暖包圍我長大。

不知何時，爸已插好了康乃馨，一個人憨憨地在排列每朵花的順序。左邊、右邊、向上、向下。我靜靜地凝望他，感受滿屋裡清晨的祝福。花瓣上，一滴露珠滑落了下來。微妙的情感里，康乃馨也懂得為我流淚。

……我漸漸地睡著了，迷迷糊糊有一雙手將我的手輕握，我沒有睜開眼，然而我的眼淚卻終於不爭氣地流了一滿臉。

《孫悟空下崗記》

唐僧師徒四人取得真經之後，就留在天庭里做官，這幾百年來，也還算混得不錯，哪知天庭里這些年來吃白食的越來越多，眼看著一日不如一日，玉帝下令，精簡天神，競爭上崗。一時間，眾天神皆愁眉不展。
孫悟空聽到這個消息，卻依然是不慌不忙。他心想著：「想當年我火眼金睛，一路降除妖怪保護唐僧闖過八十一關，取得真經。功不可沒呀，再想想這些年來，也一直是盡責盡職，雖無很大的建樹卻也不像有些人那樣到處出錯，想想應該不會下崗吧。更何況唐僧還是人事部主任……」
到了公布下崗名單的那一天，悟空還在睡覺，手機響了，是八戒打來的，「猴哥，你怎麼還睡得著啊?下崗名單上有你呀!」悟空一翻身跳起來，氣得渾身發抖，一個筋斗來到人事部去討說法。
人事部辦公室里，唐僧和其他未下崗的天神聊得正歡。孫悟空一下子竄到桌前，猴臉漲得通紅，問道：「師傅，怎麼我也下崗呢?」唐僧笑道：「這是大家的決定嘛! 也不是我一個人的意見。你也知道，我做這個差事也不容易……」悟空不等唐僧說完，就說道：「八戒和沙僧沒下崗，難道我比他們做得差些?」「悟空，你別急呀，急也沒用，你看看你，在領導面前也是一張不服氣的臉，像這個樣子你怎麼做事呀?你平常做得都挺好，只是你太不懂得變通了，得罪了不少天神，大家都多多少少對你有些意見，你不要太放在心上。『水至清則無魚，人至察則無徒。』這是師傅我給你的忠告呀!八戒和沙僧雖無建樹，但為人處事比你靈活得多，你要多向他們學習學習呀!」
聽聞此話，悟空又氣又急，徑直走出辦公室，准備找兩個師弟商量以後的活法。剛到走廊便聽見人事部里傳來熟悉的聲音：「想當年，我趕走他，他還負氣不理我，害我被那黃袍怪變為老虎，若不是我把他從五行山下救出他能有今日?這個猴頭真是太不知好歹了，還是八戒和沙僧對我忠心……」分明是唐僧在說話。悟空大怒，恨不得一揮如意棒將整個人事部打垮，轉念一想：「這等人，我也不必與他一般見識。」便頭也不回地走了。
數天之後，眾神盛傳悟空在老家花果山開了一家旅遊公司，生意非常火爆。

8《路是月的痕》

依稀想來，踏上這條灑滿月光的小路已有幾年了。小路是父親親手用鵝卵石鋪成，在月下泛著朦朧柔和的光。路的那頭，連著河邊的小屋，連著我的父親。父親呵，你是否依然坐在岸邊，哀怨地吹著笛子，等著兒子歸來？
父親愛好吹笛。小的時候，父親的笛聲載滿了我童年的樂趣，像那條絲帶一樣的小河，牽引著我的童心在父愛的港灣里晃悠。父親很疼我這個惟一的兒子，老喜歡用粗糙的雙手捏我的臉蛋，不顧我疼得哭起來，還兀自呵呵傻笑。每天日暮，父親帶我到河邊的草地上放牛。父親常常放開牛繩讓牛自己吃草，自己便從背後的草簍里摸出笛子，鼓起腮，吹出世間最美妙的音樂。我就靠在父親腿上，看著天邊的夕陽將父親的頭發染上點點金色……我愛父親，父親的笛聲最美。
隨著年齡的增長，我開始討厭父親，討厭他滿嘴煙味，討厭他的黃牙；討厭他背著草簍到學校找我，還從窗外傻傻地盯著我看，我還討厭他沒有本事，只知侍弄幾畝薄地，連我的學費也賺不回。我和父親逐漸生疏了。在被我吼了幾次後，父親不再打著赤腳來學校看我，不再嘮叨著讓我好好學習。他保持沉默，而打破沉默的惟一方式就是吹笛，而在我看來，這又成了不務正業的標志。
我到外地上學去了。臨走的前一天晚上，我走上那條熟悉的小路，感覺到一絲眷戀與不舍。路像是月光在上劃過的痕，也劃過我的心。幾年時間里，我未回過一次家。母親在電話里告訴我，我走後，父親整日像掉了魂似的，茶飯不思，只知去河邊吹笛子。最終，我聽母親的話回了家。月剛升起，當我懷著無盡的思緒走在小路上時，遇到了等我的父親。我忽地一下子哭出來，緊緊抱住了父親。我請父親給我吹笛，父親答應了。哽咽的笛聲又在耳畔響起，響在灑滿月光的小路上，勾起我的回憶。我感覺到父親眷眷的愛子之情，感到愧對父親的笛聲，父親愛我，愛著自己的兒子。他為我吹了18年的笛子，而我此刻才發現它和我的心竟產生如此強烈的共鳴。
路很美，很美，是月劃過的痕。月是路的魂，父親的笛聲是我的心魂！

㈢ 花店創業計劃書

花店創業計劃書範文

隨著社會不斷地進步，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的花店創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

花店創業計劃書 篇1

一、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點：玉溪市南北大街北段

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、行業分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中。

花店創業計劃書 篇2

一、實施綱要：

鮮花，於生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中佔有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鍾花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有「鮮花坊」品牌優勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加註重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設想：

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。然後培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，並很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的慾望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易於培養顧客忠誠。

1、市場調查結果分析：

利用校內網的網路資源，採取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

2、目標客戶分析：

在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

五、擬建規模：

1)店名：鮮花坊鮮花店；

2)店面面積：30平方米；

3)總投資：2.5萬；

4)裝修費用：5000元；

5)管理人員一名：1500元月薪；

6)花藝師一名：1000元～20xx元月薪；

7)普通員工三人：600元月薪；

8)流動資金：10000元；

9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位於各高校的重心位置，易於目標群體到達。

六、主要產品及經營范圍：

產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鍾花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營乾花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體繫上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

七、營銷策略：

1、經營花店策略：

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒於如今人們對花藝作品的`喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限於把花買回去後插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，並投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平台。

2、店面裝飾：

裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以「花團錦簇」為裝修原則，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。

八、促銷策略：

⑴宣傳策略：

利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，採取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量製作精美的海報。

⑵服務方面：

根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，並及時更新送貨到貨消息；

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；

⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園地下通道上，數量為2-3條，以「鮮花坊」花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，放置宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品並在現場送出。

九、渠道建設：

暫時選擇xxxxx的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

十、投資估算：

1.初期投資：

A.這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬；

B.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大；

C.運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

2.第二期投資：

A.這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。

B.花店需要配備了電腦和傳真，硬體上需大量投資；網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟體。

3.員工聘請：包括管理人員，業務員，專業花藝師，後期還需要幾名電子商務專業人才。

關於投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

十一、資金籌措：

主要採用自行籌措和銀行借款方式

十二、項目經濟效果評價：

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上；

2.訂貨方式

E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購；

3.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

4.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

由於電子商務魅力日漸顯露，網上購物對於有電腦的家庭或對網路有一定了解的人可以說是「地球人都知道」的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

十三、項目不確定性分析：

花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

i.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

ii.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

十四、結論與建議：

針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等並且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由於我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，製作方面，由於我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。

花店創業計劃書 篇3

一、項目背景

千姿百態的花成為人們心中的沒的象徵，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

由於現代網路的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。

二、公司項目策劃

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝願和祝福送給每一個人。

2、公司目標

立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網路花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，並且在南寧打造一定的知名度關於花店的創業計劃書關於花店的創業計劃書。

在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定後，再擴張到其餘的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

目標消費者定位在校學生為首，並在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。

2、調查結果分析

(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。

(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及聖誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。

4、宣傳策略

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

5、服務到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，並沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡後得以換取禮物。

四、經營成本預估

1、初期投入

主要用在場頻采購，網路系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

五、項目小結

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。

六、不足與困難之處

由於公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。