重慶璧山花店

Ⅰ 80後男生把花賣出了鑽石價的創業故事

要求顧客先分享一段故事後再買花;提倡顧客親手扎花，因為「真心誠可貴」;老闆把顧客當朋友，就在蘇辰快要親到林天藍時，唐遠突然一把拉過林天藍把她護在自己身後，於是蘇辰便親在了唐遠的臉上。時不時給驚喜……通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營，重慶兩名80後男生把花賣出了鑽石價。
從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80後老闆是如何實現營業情況大逆為了掩飾內心的煩躁，我隨手抓起了辦公桌上的一張晚報，裝模作樣地看了起來。真是哪壺不開提哪壺，首先映入我的眼簾的，竟是這樣一個大標題：丈夫移情別戀，妻子含恨自殺。內容大致是這樣的：妻子偶然發現丈夫有外遇，她就跟丈夫吵鬧，甚至吵到了丈夫的單位，同時她還帶著娘家人去毆打情敵。結果丈夫最終向法院起訴，提出離婚，妻子承受不住丈夫的絕情，走上了絕路。這個女人的命運令我不寒而慄，真像是傷口上被人撒了一把鹽，頓時感到一陣鑽心的痛。我正想把報紙扔了，另一篇短文吸引了我的目光。這篇短文的題目是《扭轉180°》，內容寫的是美國心理學家米爾頓・艾瑞克森幼年時的一則軼事。文章說艾瑞克森在農場長大，每天花許多時間看他父親工作。一天，他父親和另一個工人使盡力氣要推一頭母牛進谷倉。他們用力推牛，但牛卻另有計劃，他們愈用力，牛的腳就愈堅定不動。艾瑞克森看著他們忙了半晌後，問他父親他可不可以試試看。他父親勉強同意。艾瑞克森立刻走到母牛後面，用力猛拉母牛的尾巴。吃了一驚的母牛猛地向前沖去，我不知道哪一個更令我羞辱，是得到低分還是被人揭了老底。回家以後，我把襯衣塞進衣櫃的最底層，媽媽發現了，把它掛到了前面的顯眼處；之後我又把它放到中間，但媽媽再一次把它移到前面。跑進了谷倉。轉的?
設計師轉行賣冷門花卉
來到位於南據唐琳從同事那裡打聽，沈放從小就在這座城市長大，父母姐妹都健在。如果沒有人來看他，一定是他誰也沒講。唐琳打心裡冒出一絲心疼，然後在醫院陪他直到出院。這期間，沈放也只說了兩句謝謝，回到公司也沒對她多說幾句話。坪的這家名為「Lily Village」的花店。劉瑾銳是店老闆之一，今年26歲，畢業於四川美術學院。畢業後他開始「北漂」，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品約在房間。門響的時候，她還是驚了下，透過貓眼向外看。是的，是他。年輕帥氣，有迷人的性感。設計師。
在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職「下海」，和朋友合夥在北京經營一家花店。半年後回渝，於今年1月和同歲的周朦合夥開了一家網路花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。
從月虧2萬到三天掙4萬
現我鄭重地接過了那隻布娃娃，把布娃娃放在了她的手心裡。我細聲說：拿著，這是上帝的旨意。實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用O2O模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。
「體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。」劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。
和寶馬法拉利達成合作
江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。
虧本到盈利 他們如何實現逆襲：
線上
找草根大號做宣傳積累認知度
周朦說，「Lily Village」體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開傍晚的禾木村水邊，木浠陪著林欽抽煙，不時地，會有意回頭瞟眼鄧喻。設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鍾內，就有500多條轉發、300餘條回復。「看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。」
專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。
搞微博活動驚喜多故事換鮮花
「什麼是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，ta和Lily-Village花藝工坊，抽從上述幾封回信中可見愛因斯坦頗有童趣，更重要的是他童他和她在一場招聘會上相識，他來自鄉下，大學畢業，她的情況也不比他好到哪兒去，出生在農村，下有弟妹，大學四年是靠親戚接濟讀完的。離開校園後的頭二年，他們不停地跳槽，是為找一個能多發幾百元工資的單位，這樣，就不用愁房租了，還好，上帝很眷顧他們，很快找到不錯的單位。心未泯。愛因斯坦曾長期教鄰居的位小女孩算術，報酬是分享她的糖果。愛因斯坦在中學時曾醉心於探究「追光實驗」――如能超過光速會怎樣？這種好奇是童心的種表現，竟成為他後來建立狹義相對論的最初契機。三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。」劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。「做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。」
專家解析：採用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。
線下
「秒變」花園 小店刮自然風
走進體驗店時，有種「秒變」花園的錯覺。劉瑾銳說，店裡除了模擬草坪和一些小物件外，其餘全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計製作，大部分顧客走進店裡，就會被這種環境折服。
專家解析：體驗式銷售是O2O的精髓，線下也是。
不賣尋常花 花價格無上限
「類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。」劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多和荷蘭，從北京李阿秀搖頭。「不，我要等他回來，大一的下學期，系裡通知我們搬到三舍，幾個舍的男生統統不同意，先是輔導員下來做工作，無效，後來讓班裡班幹部下來做工作，仍然無效，最後系領導給我們下了最後通牒：「限今日馬上搬完！否則紀律處分。」那晚我們班裡所有男生除了班幹部，都沒有上自習，一起來到體育場的台階上躲避輔導員的管理，我們大多躺在體育場的台階上，望著天上的星星，說著不著邊際的故事。一直到近半夜十一點多，我們一起偷偷潛回到宿舍門前，貓在小體育場的一塊大石碑後面，只見輔導員和系領導從宿舍里走了出來，邊走邊談：「也不知道他們都跑哪去了？不會出什麼事吧？」但那位系領導卻說：「我不管，明天早上你去查課，看哪位敢不去上課！」結果第二天上課我們一個都不缺，但最後我們還是搬到了三舍，小胳膊擰不過大腿啊？「他一定會回來。」全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。
專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。
只賣3種人 銷售方式神秘
如果你要買花，只可通過以下3種方式：一是買永生花，顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作，店回到家妻子和平常樣，彷彿他身上根本沒有什麼不同。員從旁指點協助。第三，顧客可講述一段和收花人之間的故事，店員或老闆粗略搭配出一下了火車，柳靜跟阿光來到公園，談了好久好久。阿光把他這幾年的情況，全部說給柳靜聽。他說，自從柳靜小時候回城以後，他老是不開心，他爸爸看出來了，就對他說：「人家柳靜是城裡人，要跟人家在一起，你只有好好學習，將來上大學。」所以阿光就拚命讀書，他什麼也不再想了，最後終於考上了警校，當了警察。阿光說，他早就想跟柳靜談談這些了，可柳靜總是對他冷冷的，不給他機會。種風格，得以確認後，再在顧客看不見的情況下進行精緻設計，最後的效果是哪樣，始終保持神秘感。
劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠於給他們啟蒙的花店。
專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。
招聘員工 美院畢業生優先
「我們的員工必須是大學文憑。」周朦說，店裡員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業於川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。「我很喜歡花，並且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。」23歲的宋黎畢業於川美園藝設計。「在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。」
專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽「愣」時，崇敬感油然而生，怎麼會不來光顧?
聲音
顧客：花店賣的不僅僅是花
「Lily-Village的花太棒了，我專門去店裡買花給女朋友求婚!」今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放後，他到店中買花，和老闆不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老闆一起探討管理模式阿虎走後，越澤問阿虎所說的風俗是什麼意思？小染臉紅，吞吞吐吐地說，「我們民族有個特有的風俗，指腹為婚的男女如果違約不嫁，只有和其他男子私定終身或者有了娃……」、創業中遇到的難題，就像多年的好友。
來自璧山、今年21歲的周霞是店裡的「骨灰級」顧客，她通過微博知道這家店。「自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。」
專家解析：培養顧客粘性很重要，互聯網也是這樣做的。
男生鑽石

Ⅱ 重慶主城哪些地方有德克士

德克士(太平洋店)
渝中區大都會廣場太平洋百貨B1樓

德克士(上清寺店)
渝中區內中容山四路1號

德克士(大坪店)
渝中區大坪正街88號蓮花國際2樓

德克士(美聯店)
渝中區中山一路觀音岩山城超市旁

德克士(楊家坪店)
九龍坡區楊家坪步行街郵局2樓

德克士(立丹店)
九龍坡區西郊路立丹百貨2樓

德克士(渝洲路店)
九龍坡區渝洲路29號人人樂超市B1樓

德克士(石橋鋪店)
石橋鋪賽博數碼廣場A館1樓

德克士(重百店)
江北區觀音橋步行街重百大樓旁

德克士(遠東店)
江北區洋河路10號遠東百貨B1摟

德克士(江北機場店)
重慶江北國際機場內

德克士(天龍店)
南岸區南坪正街1號天龍廣場

德克士(熙街店)
沙坪壩區虎溪重慶大學城熙街

德克士(沙新店)
沙坪壩區三峽廣場凱瑞商都B1樓

德克士(鋼花店)
大渡口區大渡口國美旁

Ⅲ 重慶兩80後男生創業開花店

重慶兩80後男生創業開花店

要求顧客先分享一段故事後再買花;提倡顧客親手扎花，因為“真心誠可貴”;老闆把顧客當朋友，時不時給驚喜……通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營，重慶兩名80後男生把花賣出了鑽石價。

從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80後老闆是如何實現營業情況大逆轉的?

設計師轉行賣冷門花卉

昨日，記者來到位於南坪的這家名為“Lily Village”的花店。劉瑾銳是店老闆之一，今年26歲，畢業於四川美術學院。畢業後他開始“北漂”，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。

在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職“下海”，和朋友合夥在北京經營一家花店。半年後回渝，於今年1月和同歲的周朦合夥開了一家網路花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。

從月虧2萬到三天掙4萬

現實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用O2O模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。

“體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。”劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。

和寶馬法拉利達成合作

昨日，記者走訪江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。

虧本到盈利 他們如何實現逆襲

線上

找草根大號做宣傳

積累認知度

周朦說，“Lily Village”體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鍾內，就有500多條轉發、300餘條回復。“看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。”

專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。

搞微博活動驚喜多

故事換鮮花

“什麼是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，@ta和Lily-Village花藝工坊，抽三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。”劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。“做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。”

專家解析：採用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。

線下

“秒變”花園 小店刮自然風

昨日，記者走進體驗店時，有種“秒變”花園的錯覺。劉瑾銳說，店裡除了模擬草坪和一些小物件外，其餘全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計製作，大部分顧客走進店裡，就會被這種環境折服。

專家解析：體驗式銷售是O2O的精髓，線下也是。

不賣尋常花 花價格無上限

“類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。”劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多和荷蘭，從北京全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。

專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。

只賣3種人 銷售方式神秘

如果你要買花，只可通過以下3種方式：一是買永生花，顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作，店員從旁指點協助。第三，顧客可講述一段和收花人之間的`故事，店員或老闆粗略搭配出一種風格，得以確認後，再在顧客看不見的情況下進行精緻設計，最後的效果是哪樣，始終保持神秘感。

劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠於給他們啟蒙的花店。

專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。

招聘員工 美院畢業生優先

“我們的員工必須是大學文憑。”周朦說，店裡員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業於川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。“我很喜歡花，並且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。”23歲的宋黎畢業於川美園藝設計。“在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。”

專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽“愣”時，崇敬感油然而生，怎麼會不來光顧?

聲音

顧客：花店賣的不僅僅是花

“Lily-Village的花太棒了，我專門去店裡買花給女朋友求婚!”今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放後，他到店中買花，和老闆不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老闆一起探討管理模式、創業中遇到的難題，就像多年的好友。

來自璧山、今年21歲的周霞是店裡的“骨灰級”顧客，她通過微博知道這家店。“自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。”

Ⅳ 璧山花市一條街搬到哪裡去了

重慶市璧山區金劍路。璧山花市一條街也叫花市街位於雞冠石路，其此地的一條街搬到重慶市璧山區金劍路了，因此地段處於繁華地段，人流量也多。