花店寫字板
① 一般花店的經營模式是怎樣的
花店:從事買賣花卉的店鋪稱之為,目前從事買賣花卉的店鋪主要有兩種類型,實體花店和網路花店。花店的經營項目也有很多,包括鮮花、禮品、婚慶、卡通花束等。那麼花店的經營模式是怎樣的呢?我整理了一些一般花店的經營模式,有興趣的親可以來閱讀一下!
一般花店的經營模式
一個企業給人們帶來不僅僅是財富!更重要的"感悟"兩字!
一個好的企業怎麼樣才能算經營的完善?怎麼樣才能使利潤最大化?這兩個問題是目前一般企業面臨的最大的問題!
現在好多企業都會請一些管理公司來管理他們的公司~為什麼這樣的現象越來越多?現在的社會,有錢的越來越有錢~而對於一些窮人來說,唯一的出路就是經商才是出路!想用打工的方式來掙錢,那個人絕對做不了大事!這樣一來,有腦子的人也來經商,沒腦子的人也來參與!這樣一來,大小企業也是越來越多!所以,目前一些管理公司的勢頭就蒸蒸日上!代管的現象普遍了,經營的模式也就開始多樣化了!由此看來,管理對於一個企業來說是多麼的重要!
我曾說過,一個好的領導,必須要有謀略和經濟頭腦!目前,在中國這邊,對於管理這塊估計現在45%的老總都不是很清楚這兩個字的意義何在!但是對於經濟這塊可能比誰都精明!這樣一來他們的企業不是做不大,就是會面臨倒閉!為什麼外企能在中國佔有這么大的市場?外企的管理模式很人性化~不過慶幸的是,現在中國人的思想在轉變~
每個行業,企業都有自己的管理模式和經營理念!而對於花市企業來說,什麼是最好的管理方式和經營理念?因為花市和其他企業有著本質區別!但同是經商!在這區別的同時又是一條船~
花市行業,掙錢可快可慢,但在這期間有無數個過渡期!就要看這個企業是否能承受這樣的風波!因為不見風雨怎麼見彩虹?
一、鮮花的保存期不長,就和食品一樣!你必須要在最段的時間內解決家裡的存貨!以免浪費!造成損失!
二、鮮花的受眾雖然很廣,但它會面臨著就是它的銷售模式!目前來說一般都是兩種:一是門面銷售。另一種就是網路銷售!相信目前的社會來說大部分都是用的後者!因為現在花市的懶散的情況下。光靠門面來吃飯!那早就餓死了!(不包括一些小的區域)。而網路的虛假成分比較高,這樣消費者怎麼樣才能相信我們的產品?
三、其他產品的日益劇增,競爭就更加激烈!如保健品的出現、水果種類的增多、巧克力產品等等,尤其是保健品,他的出現無疑是對花市的一個重大打擊!並且它的電視 廣告 和等等活動更是讓消費者記憶猶新!而相對花市來說~活動少,活動的模式少!這樣我們留給消費者的只是鮮花最初的印象!好看,象徵性地代表點意思!除此之外,沒了!我們要做的!就是要讓消費者轉變這樣的思想!送鮮花不僅僅是這些!如果這樣的觀念是持續下去的話!我們花市的市場比例會越來越少!但花市企業還在增多!這樣的反面現象也會越來越多!
四、消費者的理性消費!目前的消費者都不會象80、90年代那樣,大家都知道一個理性消費!原因很簡單,一個就是經濟上漲的快~推動經濟的發展,工作壓力的加大!人們消費更是會討價還價!花1元錢更是想得到高於1元的待遇!這樣來一!有些人就會認為,鮮花保存性差,時間不長,而且意義並非很大!在價格也不是很低的情況下,消費者寧願去選擇其他對他自身更有利的產品!這樣一來我們的受眾在無形中減少!久而久之。
五、在經濟方面!我們要做到得之用之~說句不好聽的話!中國人最愛的就是面子!但受罪的時候,自己悶著!就是俗話說的:死要面子、活受罪!在經商方面最難的一點就在此~拉不下面子!永遠都做不好事(個人觀點)!老闆其實沒什麼了不起的!今天你是!還能保證明天嗎?在員工面前要做到有的放矢!身為企業的老闆更要能拿的起,放的下!所以該花的地方一定要花,在有些方面就要省著點!吝嗇的老闆必定會吃虧!
六、我 總結 了一句話!現在大部分的老闆是為了自己的員工打工!老闆再虧本,但員工的工資還要發!員工能正常生活!老闆能嗎?不能!員工可以請假!老闆也不能!不是說做了老闆就好了!其實你做了老闆有更多的事情等你去處理!有多少老闆為了自己的店面去應酬!老了之後喝壞了身子!這樣的例子太多了!但又不能不這樣!這就是經商者的難處!這也是一個社會的產物!也是我最後說的一點:一個人必須要有自己的生活方式,一個企業必須要有自己的管理模式!人的一生會有很多波折,企業也是一樣!經營一個成功的企業,您就成功地為自己的人生畫上精彩的一筆!人生的波折與成功總結為兩個字——心態!心態很重要!每天帶著好的心態去上班!那麼您就離成功只差半步之遠!
記得在上大學時一位老師曾和我說過!你或許不是最帥的,但你站著那就會讓人想認識你!原因很簡單面帶微笑,坦待人生!
一般花店的經營分類
一、網路花店:
1.官網花店, 單家網站花店的站長們稱自己網站為官網花店。
2.網路商城花店:如淘寶花店、京東花店等,花店利用這樣的網路平台開設自己的網路花店。
3.專業型鮮花商城花店:鮮花全球通、鮮花禮物花店就是由全國各地的實體花店在一起賣花,每個花店都有一個獨立的店鋪,也叫多用戶花店商城。
二、實體花店
1.街頭花店:借用市區門面房開設花店。
2.寫字樓花店:這樣的花店多數有固定的老顧客,有些像工作室。
3.花卉市場花店:租用花卉市場的攤位開設花店。
以上兩大類花店銷售的商品主要種類有:模擬花、鮮切花、盆栽花、觀賞植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽。
一般花店的經營挑戰
花店不掙錢是怎麼回事呢?由於花店初期的時候,人們對花的銷售不是很明朗,而且經營者對商品的盲目銷售促使出現了暴利現象,巨大的利潤,廉價的投資,吸引了許許多多的投資者,而投資者的盲目,和市場顧客的消費意識提高,對商品的價格有了一定的評估,促使很多花店在經營上為了求生存而開展價格戰,在低價位的銷售中,生產方為了促使產量大,而對商品的質量沒有關注,造成低質量的商品流入市場使消費者對商品失去了購買慾望,價格戰的惡性循環造成了,對市場的沖擊,當然也對市場進行了一定的清理
隨著大家在消費者身上看到了自己的弊端,為了讓自己的店能更好的經營下去,部分經營者對自己的經營開始了從新的定位,然而在目前來說,全國范圍內的花店經營者還無法滿足市場的需求,世界花店業的要求,國內花店大多數店存在的問題。
一, 花店開在市場內,投資相對較少,幾個簡單的花筒,一張桌子幾乎是花店的全部固定資產了,優點在於消費比較集中,顧客可選擇面大,商品的流通比較快,缺點在於商品數量多宜損耗,商品的質量沒法保證
二, 花店開商業區,或醫院,學校的地方,獨立的門面,客源相對穩定,但商品宜損耗。
三, 花店開在寫字樓或小區內,特色的經營,優質的服務,是他們生存的特點
四, 花店開在地下室,寫字樓層內或一些比較特殊的地點,成立花藝工作室,憑借出色的花藝水平,優質的服務,全面的商品,也通過設計師本身的特色生存著,也有些同時開設花藝教室
五, 花店開在交通便利的繁華街道,客流量大,藉助自己創意的門面設計,全套的工具設備,品種豐富的商品,優質的服務,高檔次的裝修,特色的管理模式屬於花店裡的高檔花店。
六, 一種不需要門面和裝修的花店,通過網路的平台建立的網路花店,更廣闊的服務區域,更豐富的商品選擇,便捷的購物。滿足了一定的顧客需要。
七, 開設在超市或商場內的花店,一般分成兩種,1,有自己的導購和花藝師按一般花店的經營模式銷售,2,通過服務員將商品分成小份,按平均的價位銷售給顧客,顧客可自選。
花店的形式有很多中,它可以按各種方式存活,可是目前國內的花店卻遠遠不能滿足顧客的需求,2004年國內花店的年銷售量有3億枝,台灣的花店年銷售量12億枝,日本花店年銷售量35億枝,中國這樣大的國家,這么多人口又怎麼能在銷售上輸給日本呢!
隨著買花意識的提高,年輕人越來越多,中國入世後國內投資建設的加速發展,人民生活水平的不斷提高,花店的生意會越來越好。
有很多人都知道,做貿易生意是非常賺錢的,可很多人都不知道貿易的銷售利潤卻只有10%不到,而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上,由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的,"中國的土地上,在你的腳下遍地是黃金"的確花店的發展,專情花店,我個人認為它會是IT之後世界上最有發展的行業之一。
② 開花店需要多少成本
誰知道你開多大的店呢,就說50平的營業面積吧,不說房租,裝修什麼的,先說保鮮吧專,要支出約三萬屬買幾台鮮花保鮮櫃,要買花架和營業櫃台,便宜的加一塊算你五千,包裝紙和捆紮,少備點,1000吧,貨少進購點,鮮花算三天的銷售量,品質算中等偏上吧,多肉要多種類,花肥等總計第一次鋪貨2-3萬吧,加濕器搞一台200塊錢的吧,空調裝一台5p的兩萬七,嗯差不多了。總計不到9萬吧。如果覺得多了,去花卉市場租個攤位,跟綠化苗圃場聯繫上進貨,這個費用基本能壓到五萬以下。啰嗦一句,花店可不是那麼好開的,養花需要專業知識,鮮花包裝需要審美觀和設計能力,做決定之前先去花店打打工最好
③ 想開花店,需要學哪些東西
1)初中高花藝技術。
2)系統學習八大板塊,插花藝術、婚禮花藝、空間架構花藝、花束設計、花店管理、中日式插花、綠植養護以及模擬花設計。
3)包括花店選址、裝修、進貨渠道等一系列的問題,這些問題解決之後才能保證花店的成功。
二、花店地址必備條件:
1、必須有雙向交通,機動車可以方便通行、停靠。受交通管制的墳不好開店,滿足不了大額商業用花。
2、周圍有大的建築物可以輻射,如大的寫字樓、商場,這樣能夠增加即興購買的客源。
3、如果有居民區的話,可以保證散戶購買。
4、開花店一般需要時間的積累,客戶生意的穩定,所以選址應該考慮店面的長久性。
三:開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定,根據情義花卉公司介紹,規模在60平米左右的花店投入要在10000元~20000元,中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元~5000元。
四:以30平米為例,裝修費用一般在5000元。保鮮櫃、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名,普通員工3人~4人。花藝設計是立店之本,所以在店中花藝師水平很是關鍵,一般花藝師的工資在1000元~2000元,普通員工薪金約為800元。開鮮花零售店又不一樣了。據玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹,開一個15平米的鮮花批發店開始要交納50000元的入場費(其中包含買攤費和其他一些費用),每月交市場3000多元的攤位費,這其中包含水電費和其他一些簡單的設施費。簡單裝飾3000元,除此之外還要交納300元左右的稅費。
五:15平米的店要聘一個花藝師1000元~2000元(店主自兼除外),兩個普通員工,工資在500元~800元,每天流水約在700元~1000元左右,由此我們也可以估算出開一個鮮花批發店是否賺錢了。與鮮花有關的數字?花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。
④ 開花店都需要具備那些條件
花店地址必備條件
1必須有雙向交通,機動車可以方便通行、停靠。受交通管制的墳不好開店,滿足不了大 額商業用花。
2.周圍有大的建築物可以輻射,如大的寫字樓、商場,這樣能夠增加即興購買的客源。
3.如果有居民區的話,可以保證散戶購買。
4.開花店一般需要時間的積累,客戶生意的穩定,所以選址應該考慮店面的長久性。
在選擇花店地點時,以上幾點最應該滿足兩點。
開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定,根據情義花卉公司介紹,規模在60平米左右的花店投入要在10000元~20000元,中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元~5000元。以30平米為例,裝修費用一般在5000元。保鮮櫃、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名,普通員工3人~4人。花藝設計是立店之本,所以在店中花藝師水平很是關鍵,一般花藝師的工資在1000元~2000元,普通員工薪金約為800元。 開鮮花零售店又不一樣了。據玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹,開一個15平米的鮮花批發店開始要交納50000元的入場費(其中包含買攤費和其他一些費用),每月交市場3000多元的攤位費,這其中包含水電費和其他一些簡單的設施費。簡單裝飾3000元,除此之外還要交納300元左右的稅費。15平米的店要聘一個花藝師1000元~2000元(店主自兼除外),兩個普通員工,工資在500元~800元,每天流水約在700元~1000元左右,由此我們也可以估算出開一個鮮花批發店是否賺錢了。 與鮮花有關的數字?花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。現在我們的花卉市場景況如何呢?據北京花卉協會鄭先生介紹,2002年北京鮮花市場的消費約在5.51億元。記者走訪了幾家鮮花店,每家鮮花店銷售額每天流水在700元~1800元不等,北京現在已有花店數量約800~1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高,人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京14家大型鮮花市場(萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場……)航天橋花卉市場、建有國際上先進的拍賣技術和設施,但以拍賣方式交易的花卉只佔花卉總量的20%,而在荷蘭、日本等國家的這個數字達90%以上。由此可以估算出北京花店的發展空間還是很大。
⑤ 怎樣開花店,花店的成本是多少
開花店的投資成本:
花店的檔次差距相當大。因為花的成本較低,而且一次性進貨的數量不會很多,所以先期投資不是很大,主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店,那麼就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店,幾千元也可以搞定。
按照佛山目前中等水平的花店,一般一次性投資需要2萬元,費用陳列如下:
鬧市區鋪位租金約10000元;
簡單裝修及布置約2000元;
用於經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在於一次性投資以及日常的運行資金不大,一個日銷售額400—500元的花店,每天僅需補充200—300元花材。
以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。
花店的投資收益:
鮮花零售利潤可達50%—80%,十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當大。一位花店老闆介紹說,損耗的概率相當大,如果進回來1000枝花,最多隻能買出去200到300枝,賣不出去的只好扔掉。所以這位老闆說,中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。
花店經營風險
⑥ 開花店需要注意什麼
1、花店地址
可將店址選擇在花卉市場批發一條街,或花店比較集中的街區。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買花者都是你的客戶,由於顧客購物的從眾心理,批發貨量大,價格便宜,你會爭取到許多別人得不到的生意。同時,別的花店也是你的批發客戶。
2、花店名不要太長
花店名不要太長,最好不要超過五個字;花店名要朗朗上口便於記憶,不要有生僻字眼,免得居民從你家花店門前經過,字都不認識,不容易記住。
3、掌握技術
沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術,而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語,什麼花送什麼人,什麼場合適合用什麼花,開業花籃,花車的製作,很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個多用便什麼都有行了。
4、做好定位和規劃
一定要注意花店的定位,做好規劃,因為一個人的精力是有限的,比如說只做實體不做網單,就踏踏實實以誠信服務,盡心服務好小區里的這些家庭即可,同時還可以在網路地圖、高德地圖、騰訊地圖上標記留下電話,讓人可以通過查找附近的花店的方式進入花店。
(6)花店寫字板擴展閱讀:
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,從事花店業的人員為啦高質量的服務顧客,一定參加專業的花藝學校進修,努力增高花藝水準,
有獨特的經營理念,經營花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經營活動,更要重視做人。
參考資料:花店-網路
⑦ 花店需要哪些設備
好的花店應該准備這些設備、工具和材料:
花店必備電腦:接收定單,管理店內日常工作。
鮮花打刺機:一家高檔,專業的花店,使用現代化的工作機器,可以修除玫瑰刺和其他花材的葉片。
花店裡的保鮮櫃:一是可以做鮮花的儲藏庫,或是對花店內的鮮花商品做陳列和保鮮用途,給花店顧客的感覺是全方位的服務。
寵物鎖一定要有:花店一般是嚴禁寵物入內,為了方便帶寵物出來購物的顧客,我們可在門口設計一大排門環,在門環上可以設計一種方便鎖,可將小動物鎖在花店門外,進門要放心購物。
花店的海報牌:在特殊日子裡可用來製作POP的廣告宣傳板,同時在婚禮上可以充當提示牌。
花店要准備書架:當顧客在等待花店員工製作鮮花的時候,可用來瀏覽休閑書刊用途
花店要有列印機:對公司傳來的訂單或特殊急用文件列印
傳真機:將每天日常的采購單傳回公司,和收發訂單用
花店的花架(花的櫃台):用於陳列鮮花
婚禮燭台、花徑架、花門:店內布置,婚禮用途
液體煙花、泡泡機,煙霧器,氣球機:婚禮用途,宴會用途
使用水盤、劍山:店內布置,和鮮花出租
花筒:用於花店內成放鮮花的容器
本文來自中青創業網
花瓶:花店內的鮮花用途商品
花籃、花泥:鮮花工作時的必需品
賀卡:定花時的饋贈禮品
店卡:留給顧客的花店聯系方式
裝飾品:花店的內的點綴商品
修飾品:花店內的修飾商品
照片本:花店顧客的選擇資料
小禮品:附加的小商品
陪送單:送貨的憑證
銷售小票:購物後的花店顧客憑證和帳目管理的數據單
POS機:方便花店顧客消費的機器
收款機:花店財務管理的機器
自行車:北京市鮮花陪送的最底標准
綠膠帶、鐵絲:在插花時的必需品
別針、珠針:胸花製作的必需品
打卡機:檢查員工考勤的必備儀器
膠帶:工作時的工具
毛筆:開業條幅的書寫
條幅:開業花籃的用品
噴壺:鮮花工作的必須品
花泥刀、剪刀:插花工具
繩子:在工作時候的必須用品
綵帶:花束製作時候的必須品
包裝紙:禮品包裝和花束製作的必須品
標簽:VI設計宣傳品
話筒架:用來製作婚禮手花的架子
袋子:成放花店顧客購物的商品,同時可充當廣告的傳單
數碼相機:每天將鮮花的製作和模擬花的製作作品拍攝下來,同時在做異地陪送的同時可讓遠在外地的客人馬上收到製作的狀況
待客桌、飲水機:接待花店顧客用途
打釘槍:宴會會場的製作
保鮮劑:花店顧客購買的商品或鮮花陪送的贈品
卷邊紙
瓦楞紙
手柔紙
英文報
棉紙
玻璃紙
網點紙
雪點紗,玻璃紗,金銀平板紗
網紗15公分干紗
4公分金絲網帶
麻絲卷
羽毛
心盤
胸花卡
吸盤(三公分或者四公分)
心盒
串珠
珍珠(大、中、小)
珠針
亞克力飾品
打刺鉗
訂書機
別針
膠帶(綠膠帶、透明大小膠帶、膠帶座、金筆)、條幅帶
金卷絲,彩絲,金絲,銀絲
金粉、銀粉
花托
短花插
金線、銀線(魔帶)
包裝帶(五紡帶(印花無紡帶、單色無紡帶、棉帶無紡帶)
花邊綢帶
軟管帶
綠鐵絲(18號-32號)號數越大越細,號小粗
扎絲(白色的)建築工地用的
松緊扎帶
金蔥帶(金帶、銀帶)
緞帶
塑料綵帶
喜字、吊卡、車牌遮牌
劍山(用於東方插花)
花籃(大、小)
花泥
可利鮮
拉花
大小雙面膠
路引,廣門
各種花器,器皿
插花剪
⑧ 想開花店需要哪些准備和手續(請詳細告知 謝謝~)
選店面、裝修、備齊相關工具用品……有許多細節都是您不能忽略的,下面我們就先從店堂裝備說起。 申請線路——花店裝修之前,需要先要一切登記手續辦好,水、電、電話、傳真包括寬頻網線等等都要先安設好,相關文件都拿到,而後再動手裝修。 店面裝修——店內一定要在方便操作的地方安好上下水設施。 地板材料要堅固耐用,因為花店用水較多,不時會有水灑在地板上,木地板、地板塊等膠貼的材料不適合,仿石地面要好一些。 牆面背景色以乳白、淡粉為最宜,適合襯托鮮花和作品。 花店的室內溫度保持在15~20℃為宜,獨立的空調更合適。 光線對表現室內鮮花和花藝也有很大影響,花店的光線要明亮,以暖色調為宜。 注意選擇可以調節方向的射燈,對以後烘托不同大小、位置的作品比較方便。 如果花店小,可以裝一些鏡子改善視覺效果。 注意門前的環境,看看是不是能用燈箱等設施為花店創造一點「自留地」,在春節、情人節等忙的時候,或者是有大宗花籃業務時,可以向外「擴張」,借用一下街上的空間。 在店內准備一些隨時可以移動的花架,以備不時之需。 在牆面、角落或其他適當的位置安裝擺放插花作品用的吊板,注意除了吊板之外,旁邊也要留出足夠的轉身空間,另外,木板最好有防水處理,以免日久被泡壞。 店內要留出一個放冷櫃的空間,冷櫃不用很大,但是是花店的必需品之一。 本文摘自《花店營銷100例》 花店一般分為市場型的花攤或花店,和寫字樓內設置花店,以及生活區精品鮮花店! 一、 市場型的花攤或花店,設備簡陋,花桶幾個,一張桌子幾乎成了這家花店的全部家當,由於設備的簡單,相對的服務項目也不完善,而存在的特點,花市,小區,醫院,學校附近,其好處是購花方便,缺點在於花的品質不能保證,損耗大,包裝差,如果能加以改制,也同樣具有一定的銷售潛力。 二、寫字樓內設置花店,由於房租的價格特定,而顧客的針對性比較強,花藝水平相對比較高,製作的商品和花的質量都有保證,花店 的存在符合了市場的需要而存在。 三、由於門面房租的高漲,有一批經營者把花店轉型成花藝工作室,開設在寫字樓,酒店,地下室內,憑借高水準的設計,優質的服務,業務員的促銷和設計師本身的魅力進行著經營,其特點是可以滿足顧客的各種需求。 四、以超市為主的銷售經營,一般分為2種,1是通過服務員的設計和包裝進行銷售,和一般花店相同。2是將花分成小份,標價。任顧客挑選購 買的散花銷售。 五、花店的主流,正統的高檔花店,精美的裝修,漂亮的櫥窗,獨立的保鮮設備,高品質的服務,優秀的製作設計,國際送花,完善的服務項目,使其更能吸引顧客。 六、若您認為花店只賣花,那就錯了。在花店裡插花可用上的海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等等,任何物品、配件只要和插花扯得上關系的,花店都可以販售。而如何將這些「商品」漂漂亮亮地呈現在顧客眼前,引起購買欲,則需要一些陳列上的技巧。 七、花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花,而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮,或是說花店光賣鮮花,只拼價格,那麼花店的競爭力就會大打折扣,尤其是面對城市裡花卉批發市場林立的現狀,花店人就必須在強調作品風格和提高作品品味上苦練內功。
⑨ 花店怎樣裝修好 花店布置之色彩搭配
花店裝修的好不好看是非常重要的,好看別致的花店才會吸引人,下面看看花店怎樣裝修好,花店布置之色彩搭配。
花店裝修之前需要先要一切登記手續辦好,
相關檔都拿到,而後再動手裝修。
1、布線:
水、電、電話、傳真包括寬頻網線等等都要先安設好。
2、上下水設施:
店內一定要在方便操作的地方安好上下水設施。
3、地板:
地板材料要堅固耐用,因為花店用水較多,不時會有水灑在地板上,木地板、地板塊等膠貼的材料不適合,仿石地面要好一些。
4、牆面:
背景色以乳白、淡粉為最宜,適合襯托鮮花和作品。
5、室內溫度:
花店的室內溫度保持在15~20℃為宜,獨立的空調更合適。
6、光線:
光線對表現室內鮮花和花藝也有很大影響,花店的光線要明亮,以暖色調為宜。注意選擇可以調節方向的射燈,對以後烘托不同大小、位置的作品比較方便。 如果花店小,可以裝一些鏡子改善視覺效果。
7、花架:
在店內准備一些隨時可以移動的花架,以備不時之需。
8、展示櫥窗:
櫥窗一定是很好地展示花店的花藝水準。櫥窗設計獨特本身就是最好的廣告。此外還應注意門前的環境,看看是不是能用燈箱等設施為花店創造一點「自留地」,在春節、情人節等忙的時候,或者是有大宗花籃業務時,可以向外「擴張」,借用一下街上的空間。
9、吊板:
在牆面、角落或其他適當的位置安裝擺放插花作品用的吊板,注意除了吊板之外,旁邊也要留出足夠的轉身空間,另外,木板最好有防水處理,以免日久被泡壞。
10、冷櫃:
店內要留出一個放冷櫃的空間,冷櫃不用很大,但是是花店的必需品之一。
花店商品展示法
隨著花店數量的增加,
要在激烈競爭中脫穎而出,如何抓住顧客的視線,便成了花店是否能擴充顧客數的重要課題。一般就消費者心理學而言,任何店面都有所謂的焦點空間,也就是最容易吸引消費者目光的所在,由於花店通常都為中小店面(30平方米以下),故主要焦點空間不外乎下列四個地方:
1、通道的正面。
2、店面入口的左右壁面。
3、如果店內走道長,焦點會在走道中央。
4、如果牆壁很長,焦點便在壁面中央。
因此,一旦確立焦點空間,便可進一步推出各種促銷手法,擺設在上述四個地方。而可用來加強展示效果的手法,則可略分為下列六種:
1、色彩的運用:牆面或地面、展示台的顏色。
2、光線的調整:補光,區分出明亮區及不同顏色的光區。
3、聲音的引導:如音樂、水流聲、風鈴等。
4、POP的製作:海報、小卡片之製作,最常見是花語或特價商品。
5、小道具的利用:玩偶、裝飾品,造型特殊的花盆、花瓶等。
6、以花香自然引領顧客。
花店布置之色彩搭配
花,是美麗的象徵,當人們一提到花店,總覺得那是個舒心優美的所在。但是,有時我們走進一些花店,雖然也是滿眼花開爛漫,卻很難找到每束花獨特的美感,絲毫沒有購買的慾望。這時花店布置就顯得很重要了,其中,色彩搭配是重點之一。
花卉的顏色本已是五彩繽紛,如果花店裡的裝修裝潢也色彩豐富的話,則會使花的美麗不再突出,甚至會影響到花的觀賞效果。因此,店內的裝修以單色背景為主是創造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。
選用的背景色為白色,
給人以潔凈、爽快的感覺,在白色的映襯下,各色的乾花製品越發顯得鮮艷,突出了乾花的裝飾效果。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景,更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。
開設鮮花店,一般要考慮選址、注冊登記、店面規模、經營品種、進貨管道、日常費用、市場風險等各方面的問題。
地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理,哪裡開的花店少,就在哪裡選址,這樣可以避開同業之間由於距離很近而導致的過度競爭。但必須注意的是,店面要麼選擇在鬧市繁華區,要麼選擇在周圍有居民社區的交通方便處。根據記者的走訪調查,
那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是,選擇已經具有一定規模和名氣的花卉市場入駐,很容易在短時期內產生一定的效益。但要做的思想准備是,必須面對比較激烈的市場競爭。
從選址上,應選擇交通便利人流大的地方,如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處,就是在鮮花消費淡季時,醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入,保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。 選址完成後就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。
店標要醒目,它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主,適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精,免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛,美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。 在經營范圍上,花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主,根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務,以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限,可採取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合夥經營。
花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要;花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境,使消費者心情更加愉快;花店服務社區,可使消費者享受更快捷的服務。
經營花店時,品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後,他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水準,來適應日益提高鑒賞水準的消費者。花店注意學習積累知識和技能,和同行交流,據自身經濟情況,有選擇性地參加各種短期培訓的學習,以吸取他人之長。要不斷創新,主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌,創花店特色之源。
花店的服務貫穿在經營過程的始終,它直接關繫到有無「回頭客」,關繫到市場佔有率,我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費,另外為適應少數消費個性化的需要,上門為其布置廳堂,進行花藝設計。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識,經常性地訪問客戶,掌握其消費新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深,所以,花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。先說水,大家都知道,鮮花要想保存久點,離不開水的呵護。市場方的水龍頭在50米開外,每天要拎著個大桶接水。這里主要提醒開花店的朋友,店鋪要通水,這樣可以少了很多麻煩。電燈是市場方自帶的,當時也沒感覺有什麼不妥。後來花店沒開了,才想起市場方的燈由於老舊,光線昏暗。要是光線亮堂,晚上照在鮮花和牆面的鏡子上,店裡豈不顯得漂亮一點。
以上就是本文的相關介紹,相信您看過之後也對此有了簡單的了解,如果有需要還可以繼續關注一號家居網,了解更多的資訊。
它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主,適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精,免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛,美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。 在經營范圍上,花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主,根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務,以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限,可採取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合夥經營。
花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要;花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境,使消費者心情更加愉快;花店服務社區,可使消費者享受更快捷的服務。
經營花店時,品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後,他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水準,來適應日益提高鑒賞水準的消費者。花店注意學習積累知識和技能,和同行交流,據自身經濟情況,有選擇性地參加各種短期培訓的學習,以吸取他人之長。要不斷創新,主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌,創花店特色之源。
花店的服務貫穿在經營過程的始終,它直接關繫到有無「回頭客」,關繫到市場佔有率,我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費,另外為適應少數消費個性化的需要,上門為其布置廳堂,進行花藝設計。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識,經常性地訪問客戶,掌握其消費新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深,所以,花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。先說水,大家都知道,鮮花要想保存久點,離不開水的呵護。市場方的水龍頭在50米開外,每天要拎著個大桶接水。這里主要提醒開花店的朋友,店鋪要通水,這樣可以少了很多麻煩。電燈是市場方自帶的,當時也沒感覺有什麼不妥。後來花店沒開了,才想起市場方的燈由於老舊,光線昏暗。要是光線亮堂,晚上照在鮮花和牆面的鏡子上,店裡豈不顯得漂亮一點。
以上就是本文的相關介紹,相信您看過之後也對此有了簡單的了解,如果有需要還可以繼續關注一號家居網,了解更多的資訊。
⑩ 如何開花店,應該怎麼宣傳
要學會宣傳,也可以與一些需要花材的培訓課堂合作,比如一些花店會與壓花課或者插花課合作,為他們提供花材,從而賺取費用。