花店管理論文

1. 網上鮮花銷售管理系統存儲方法

伴隨著互聯網技術的不斷發展和完善，在人們的生活和工作的各個方面，互聯網都有著非常重大的影響。伴隨著國內電子商務行業的迅猛發展，消費者現在能夠輕松的實現足不出戶的，僅僅通過網路購物平台就可以非常便捷的購買到自己需要的商品。

意義：基於python鮮花水果商城的主要目的是創造線上購物方式。方便消費者在不方便到店購物的時候，也能夠通過獲得店鋪的網站地址，進入到python鮮花水果商城的網站進行在線的購物，完成對商品的瀏覽、將商品添加到「購物車」以及下單和結算等整個的購物流程。

根據需求，本系統採用的是BS（Browser Server簡稱瀏覽器伺服器）架構，開發主要是Python+Mysql資料庫，框架基於Django，當然也用到常規的HTML，CSS，JavaScript等。

可行性分析
基於python鮮花水果商城系統有以下三方面可以總結系統開發的可行性，具體如下：

1.技術可行性

以Windows7或10為操作系統，基於python3.8版本，採用PyCharm軟體為開發工具，運用mysql進行資料庫存儲；後台管理系統硬體環境是PC機，用戶使用任何能上網的電腦設置，使用瀏覽器即可訪問系統。

2.經濟可行性

一方面，只要有能上網的電腦，系統的管理員在任何地方任何時候都可以管理，工作效率進一步提高從而節省人力、物力，只要會打字即可，不需要很高的學歷；另一方面，系統的製作成本低，在現有的PC機上即可使用PyCharm開發者工具進行開發。

3.操作可行性

從管理來說，只要有一台普通的電腦就可以進行網站信息的設置、錄入、修改，操作非常方便而且可行度很高。

主要功能模塊

   後台管理員功能
系統設置：設置網站名稱，關鍵字，網站描述
關於我們設置：設置網站介紹、聯系我們、加入我們、法律聲明
廣告管理：設置小程序首頁輪播圖廣告和鏈接
留言列表：所有用戶留言信息列表，支持刪除
會員列表：查看所有注冊會員信息，支持刪除
錄入資訊：錄入資訊標題、內容等信息
管理資訊：查看已錄入資訊列表，支持刪除和修改

商品分類設置：設置商品分類，支持修改和刪除
錄入商品：選擇分類，錄入商品名稱，價格，屬性，圖片，介紹等
管理商品：查看已錄入所有商品，支持修改和刪除
熱門關鍵字：設置熱門商品關鍵字
訂單列表：查看所有用戶下單的訂單列表信息
訂單處理：針對已經下單的訂單進行發貨處理
評論列表：顯示所有用戶對商品的評論，默認不顯示
評論處理：評論默認不顯示，管理員審核處理後可見

   網站功能
用戶注冊：填寫手機賬號和密碼，注冊新用戶
登錄功能：注冊普通賬號登錄；登錄後可以修改用戶的基本信息，也可以退出。
關於我們：關於我們、聯系我們、加入我們、法律聲明
輪播廣告：後台設置首頁輪播廣告圖，可以連接到廣告頁面。
留言反饋：用戶填寫李哭咽的主題、聯系人、電話、郵箱、留言內容；後台管理可以查看留言列表，可以刪除留言。
資訊閱讀：遊客和用戶都可以進行資訊的閱讀。

商品庫：後台錄入商品的相關信息，可以在網站商品列表裡面一個一個點擊進去查看商品詳細信息；支持通過查詢來查找所需要的商品。
商品分類和列表：可以點擊分類，按分類列出對應商品
商品信息：點擊到商品詳情頁面，可以查看商品的介紹，查看商品簡介、圖片、詳情、商品評論。
商品評論：在商品信息詳情，可以填寫評論，後台審核後可見。
收藏操作：在商品信息詳情，下方點擊「收藏」，進行收藏
加入購物車：在商品詳情，點擊「加購物車」，在我的購物車可以查看。
立即購買：在商品詳情，點擊「立即購買」，立即跳轉到購物車。

我的購物車：顯示所有加入購物車打算購買的產品列表。
商品選擇：在購物車我們可以增加和減少商品的數量，可以勾選要去結算的物品。
購物車下單：點擊「去結算」，選擇或者填寫收貨地址、確認要下單的商品和數量；備注填寫。點擊「下單結算」，然後跳轉到訂單列表
訂單列表：顯示用戶下單的記錄列表
取消訂單：在「我的訂單」列表中，點擊「取消申請」，刪除訂單
去付款：：在「我的訂單」列表中，點擊「去付款」，模擬付款

我的收藏：用戶收藏的商品列表。
地址錄入：錄入用戶自己的收貨地址
地址列表：用戶輸入的收貨地址列表
地址管理：支持收貨地址的管理和刪除

用戶信息：姓名、聯系方式、郵箱、頭像、簡介、介紹等，支持隨時修改；用戶注冊的信息後台管理員可見；後台管理員可以刪除。
密碼修改：修改注冊的密碼。
退出登錄：清除登錄的cookie，返回到首頁。
 

開發概要
主要介紹了系統在開發過程中所應用到的一些關鍵的技術，主要包括核心的Python編程語言、Django框架；MySQL資料庫；以及常規的網頁技術HTML/CSS/JAVASCRIPT的介紹。

開發操作系統：windows10 + 4G內存 + 500G硬碟

開發環境：Python3.8

開發語言：Python

開發框架：Django

開發工具：pycharm

資料庫：mysql8

資料庫管理工具：navicat

其他開發語言：html + css +javascript

開發文件說明
   後台管理文件
路由

路由映射

意義

圖片上傳模塊（程序所在位置：views_upload.py）

upload01

views_upload.upload01

圖片上傳模塊

下面是新聞中心（程序所在位置：views_xinwen.py）

xinwen_add

views_xinwen.xinwen_add

新聞中心-錄入

xinwen_list/<dijiye>

views_xinwen.xinwen_list

新聞中心-列表

xinwen_del

views_xinwen.xinwen_del

新聞中心-刪除

xinwen_xiugai

views_xinwen.xinwen_xiugai

新聞中心-修改

會員中心（程序所在位置：views_huiyuan.py）

huiyuan_list/<dijiye>

views_huiyuan.huiyuan_list

會員列表

huiyuan_del

views_huiyuan.huiyuan_del

會員刪除

系統設置（程序所在位置：views_ad.py）

ad

views_ad.ad_xiugai

設置輪播圖廣告

set_web_mc

views_ad.set_web_m

設置系統名稱

set_guanyu_women

views_ad.set_guanyu_women

關於我們設置

留言管理（程序所在位置：views_liuyan.py）

liuyan_list/<dijiye>

views_liuyan.liuyan_list

留言列表

liuyan_del

views_liuyan.liuyan_del

留言刪除

商品管理（程序所在位置：views_shangping.py）

shangping_fenlei

views_shangping.shangping_fenlei

商品分類-錄入和修改

shangping_fenlei_del

views_shangping.shangping_fenlei_del

商品分類-刪除

shangping_add

views_shangping.shangping_add

商品-錄入

shangping_list/<dijiye>

views_shangping.shangping_list

商品-列表

shangping_del

views_shangping.shangping_del

商品-刪除

shangping_xiugai

views_shangping.shangping_xiugai

商品-修改

set_key_remen

views_ad.set_key_remen

設置熱門關鍵字

訂單和評論管理（程序所在位置：views_dingdan.py）

dingdan_list/<dijiye>

views_dingdan.dingdan_list

訂單-列表

dingdan_chuli

views_dingdan.dingdan_chuli

訂單-處理

pinglun_list/<dijiye>

views_dingdan.pinglun_list

評論-列表

pinglun_chuli

views_dingdan.pinglun_chuli

評論-處理

   前端網站文件
前台，路由文件：pc/urls.py

路由

路由映射

意義

通用功能（程序所在位置：views.py）

/

zixun.zixun_index

前台首頁

guanyu_women

views.guanyu_women

關於我們

mem_reg

views.mem_reg

會員注冊

mem_login

views.mem_login

會員登錄

mem_main

views.mem_main

會員中心-首頁

mem_logout

views.mem_logout

會員中心-退出登錄

mem_xinxi_xiugai

views.mem_xinxi_xiugai

會員中心-用戶信息修改

mem_mima

views.mem_mima

會員中心-密碼修改

chaxun_sp

views.chaxun_sp

查詢中間跳轉程序

guanyu_liuyan

views.guanyu_liuyan

留言反饋

xinxi_xiangqing

views.xinxi_xiangqing

新聞信息-詳情

xinxi_list/<dijiye>

views.xinxi_list

新聞信息-列表

api_pinglun_add

views.api_pinglun_add

商品 評論 錄入介面

sp_fenlei/<flid>

views.sp_fenlei

商品分類列表

sp_xinxi

views.sp_xinxi

商品信息

api_mem_shoucang

views.api_mem_shoucang

商品會員收藏

api_gwc_add

views.api_gwc_add

加購物車

api_gwc_goumai

views.api_gwc_goumai

立即購買=加購物車+跳轉購物車列表

gwc_list

views.gwc_list

購物車列表

api_gwc_update_shuliang

views.api_gwc_update_shuliang

購物車，(增減)數量更新

api_gwc_del

views.api_gwc_del

購物車，刪除

gwc_xiadan_jiesuan

views.gwc_xiadan_jiesua

購物車，下單結算

mem_dingdan_list

views.mem_dingdan_list

會員-訂單-列表

mem_dingdan_quxiao

views.mem_dingdan_quxiao

會員-訂單-取消

mem_dingdan_fukuan

views.mem_dingdan_fukuan

會員-訂單-模擬付款

mem_dingdan_shouhuo

views.mem_dingdan_shouhuo

會員-訂單-收貨

mem_shoucang_list

views.mem_shoucang_list

會員-收藏-列表

mem_shoucang_del

views.mem_shoucang_del

會員-收藏-刪除

mem_di_list

views.mem_di_list

會員-地址-列表

mem_di_del

views.mem_di_del

會員-地址-刪除

mem_di_add

views.mem_di_add

會員-地址-添加

mem_di_xiugai

views.mem_di_xiugai

會員-地址-修改

功能模塊圖
   功能實體圖

   資料庫ER圖

作品效果截圖
  網站功能截圖

  後台管理截圖

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【前端期末作業 基於jQuery鮮花銷售管理系統】_小秋子hrq的博客-CSD...
列表頁:list.html,後台管理:manage.html,其中包含管理員登錄頁面,後台管理可以根據鮮花銷售系統主題定義相關功能模塊,實現添加內容、刪除內容,編輯內容的功能。每個頁面都加上學號+姓名版權所有。除此之外還添加了購物車頁面shopcart.html ,...
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鮮花線上銷售管理系統的設計與實現_qq_469603589的博客_網上...
一,項目簡介 鮮花線上銷售管理系統在開發技術,選擇JSP來開發系統動態頁面,系統開發工具則使用IDEA這款口碑極佳的集成開發工具,系統的後台開發方面使用SSM框架,系統前端的體驗是現階段重點考慮的一個問題,較好的人機交機,能有效提升用戶的體...
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網上花店管理系統的設計與實現
本系統以軟體工程的思想為指導思想。採用工程的概念，原理技術和方法來開發與 維護軟體，把經過時間考驗而證明正確的管理技術和當前能夠得到的最好的技術方法結 合起來，以經濟地開發出高質量的軟體並有效地維護它。嚴格按照軟體的生命周期，既 可行性分析，需求設計，概要設計， 詳細設計，集成和測試的順序進行編寫。
最新發布 [附源碼]計算機畢業設計JAVA鮮花銷售管理系統
附源碼]計算機畢業設計JAVA鮮花銷售管理系統項目運行環境配置：（Webstorm也行）+ Eclispe（IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持）。項目技術：等等組成，B/S模式 + Maven管理等等。環境需要1.運行環境：最好是java jdk 1.8，我們在這個平台上運行的。其他版本理論上也可以。2.IDE環境：IDEA，Eclipse,Myeclipse都可以。推薦IDEA;3.tomcat。
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鮮花銷售管理系統jsp全部代碼_基於JAVA的鮮花銷售系統(附源程序代碼...
近年來網上購物成為一種流行趨勢,網上花店突破了原有的銷售模式,實現了對鮮花信息的瀏覽,檢索,購買,訂購,以及對鮮花銷售系統的信息管理等功能。該系統能夠很好的滿足客戶的需求,也為商家贏得更多的利潤。在網上開花店,具有很多的優勢:首先...
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PHP鮮花銷售管理系統畢業設計_FYKJ_2010的博客_php鮮花管理系...
PHP鮮花銷售管理系統畢業設計 該系統主要是用於用戶在線瀏覽,購買鮮花和傳播鮮花文化以及管理員對鮮花信息、用戶信息、訂單信息和評論信息的管理。 (1)用戶功能:用戶可通過瀏覽鮮花簡要信息來選取自己中意的鮮花,也可以根據鮮花的部分信息查詢...
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java基於Springboot+vue的鮮花預定銷售商城網站 畢業設計
鮮花一直以來都是人們生活中的一個增色劑。尤其是在一些特殊的節日鮮花的重要性顯得尤為突出例如在教師節，學生一般都會給老師送上一朵鮮花，以表示對老師的敬愛之情。在母親節，子女們都會給父母送上一束康乃馨以表示養育之恩。由此可見鮮花在人們生活中的重要性，為此我們同過java語言，Springboot+vue開發了本次的鮮花銷售商城網站
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（java畢業設計）基於java鮮花銷售商店管理系統源碼
鮮花銷售管理系統是java編程語言和mysql資料庫開發，基於B/S架構。本系統主要分為用戶和管理員兩個角色，其中用戶可以查看鮮花分類，鮮花詳情，下訂單，在線留言，搜索商品等；管理員可以對用戶，鮮花，分類，訂單，新聞等內容進行管理。本設計結構簡單，適合作為要求不高的java畢業設計和java課程設計來參考和學習。...
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基於javaweb,ssm鮮花銷售系統_IT教程資源的博客_鮮花銷售系統
前台功能:;首頁、熱銷商品、系統公告、個人中心、後台管理、購物車、客服中心,用戶;首頁、個人中心、訂單評價管理、我的收藏管理等信息管理功能,從而達到對鮮花銷售管理系統的高效管理。 摘要
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【前端期末作業 基於jQuery鮮花銷售管理系統】
首頁設計： 首頁設計具體要求如下： 首頁效果圖： 部分html代碼： <!DOCTYPE html> <html lang="en"> <head> <meta charset="UTF-8"> <title>鮮花銷售系統首頁</title> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="css/index.css"> <link rel="stylesheet" t
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鮮花線上銷售管理系統的設計與實現
鮮花線上銷售管理系統在設計之初就選擇了自己在技術上相對熟悉的Java語言為基礎，在眾多的Java技術平台中選中spring框架來進行整體設計，作為系統的基礎開發主框架。鮮花線上銷售管理系統採用 springmvc有效的將模型和視圖進行分離。鮮花線上銷售管理系統在數據持久化操作封裝上，則毫無保留的選用Mybatis框架，它呢對鮮花線上銷售管理系統的數據底層的JDBC操作進行有效的封裝，減化了開發難度，提高了開發效率。鮮花線上銷售管理系統前端數據展示選用以JSP進行頁面展示，同時配合JavaScript腳本和C
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網上花店銷售系統（附源碼+課件+講解+資料+資料庫）
該頁面對應代碼中的register.jsp，該頁面對輸入的每一個數據都有格式上的要求，用戶名不能為空且必須是數字，字母或者下劃線，密碼不能為空且至少6位，確認密碼要和密碼一致，姓名，收貨地址以及手機號都不能為空，手機號碼還要符合正確的格式。除此之外，當用戶輸入正確的格式的數據之後，點擊了注冊按鈕，系統會在資料庫進行比對，若用戶名已經被注冊，系統也會彈出相應的提示，若用戶名還未注冊則將數據插入資料庫，提示注冊成功並跳轉到首頁。主菜單包括，分類管理，鮮花管理，公告管理，訂單管理，用戶管理。
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鮮花銷售系統 web jsp&servlet&Tomcat
作為一個在線鮮花銷售管理系統，它應該具有在線銷售系統所擁有的一些基本功能，包括：用戶登陸功能，用戶注冊賬號信息，用戶留言的功能以及管理員對用戶留言進行查看和對不良留言進行刪除的功能，管理員對花卉信息進行查看，增加，修改和刪除的功能，管理員對鮮花分類進行查看，修改和刪除的功能等。接下來，我將詳細闡述一下這些功能。 （一）、用戶注冊功能 進入登錄頁面後，對於第一次登陸的用戶來說，首先需要注冊，單擊「注冊」按鈕即可進入注冊界面。當用戶在進行注冊信息時，若填入的信息不滿足數據規定的數目或者格式，則注冊的信息應該
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基於Java+Spring+vue+element實現唯美鮮花商城購物系統
鮮花銷售管理系統主要是為了提高工作人員的工作效率和更方便快捷的滿足用戶，更好存儲所有數據信息及快速方便的檢索功能，對系統的各個模塊是通過許多今天的發達系統做出合理的分析來確定考慮用戶的可操作性，遵循開發的系統優化的原則，經過全面的調查和研究。關於鮮花銷售管理系統的基本要求功能要求：可以管理首頁、個人中心、鮮花分類管理、熱銷商品管理、銷售統計管理、用戶管理、訂單評價管理、管理員管理、系統管理、訂單管理等功能模塊。
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熱門推薦 大二學生web期末大作業 在線電影網站 HTML+CSS+JS
📔網站布局方面：計劃採用目前主流的、能兼容各大主流瀏覽器、顯示效果穩定的浮動網頁布局結構。📓網站程序方面：計劃採用最新的網頁編程語言HTML5+CSS3+JS程序語言完成網站的功能設計。並確保網站代碼兼容目前市面上所有的主流瀏覽器，已達到打開後就能即時看到網站的效果。📘網站素材方面：計劃收集各大平台好看的圖片素材，並精挑細選適合網頁風格的圖片，然後使用PS做出適合網頁尺寸的圖片。📒網站文件方面：網站系統文件種類包含：html網頁結構文件、css網頁樣式文件、js網頁特效文件、images網頁圖片文件
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Java項目:鮮花商城系統(java+SSM+JSP+jQuery+Ajax+mysql)
源碼獲取：俺的博客首頁 "資源" 里下載！ 項目介紹 該項目為前後台項目，分為普通用戶與管理員兩種角色，前台普通用戶登錄，後台管理員登錄； 管理員角色包含以下功能： 管理員登錄,用戶管理,鮮花類別管理,鮮花管理,訂單管理並發貨,留言管理,系統公告管理等功能。 用戶角色包含以下功能： 用戶首頁,用戶注冊登錄,查看鮮花詳情,加入購物車,確認訂單,查看我的訂單,商城留言板,商城公告等功能。 環境需要 1.運行環境：最好是java jdk 1.8，我們在這個平台上運行的。其他版本理論上也可以。 2.ID.
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第38期、基於JSP的網上鮮花銷售商城管理系統（源碼+資料庫）
主要功能 可實現網上鮮花瀏覽查看，加入購物車，最近瀏覽，鮮花購買，商品管理，商品分類管理，個人訂單管理，資訊管理，留言管理等功能。 本系統也可任意修改成其他商城系統，例如寵物商城管理，服裝商城管理，手機商城管理等等。 源碼+資料庫+開發運行環境+運行過程講解齊全。 系統展示 ...
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基於JAVA的網上花店銷售系統的設計與實現（附：源碼 論文 sql文件）
系統功能模塊設計 網上花店銷售系統一共分為前台和後台兩大模塊，兩個模塊之間雖然在表面上是相互獨立的，但是在對資料庫的訪問上是緊密相連的，各個模塊訪問的是同一個資料庫，只是所訪問的表不同。...
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C#畢業設計——基於C#+asp.net+sqlserver的網上鮮花銷售系統設計與實現（畢業論文+程序源碼）——鮮花銷售系統
大家好，今天給大家介紹基於C#+asp.net+sqlserver的網上鮮花銷售系統設計與實現，文章末尾附有本畢業設計的論文和源碼下載地址哦。文章目錄： 項目難度：中等難度 適用場景：相關題目的畢業設計 配套論文字數：9497個字26頁 包含內容：整套源碼+完整畢業論文 資源文件目錄簡圖如下：提示：以下為畢業論文的簡略介紹，項目源碼及完整畢業論文下載地址見文末。引言 1.1網上購物 省略1.2網上購物的優點 省略1.3基礎知識 本系統以方便人們生活，提高人們的生活效率為目標，以先進的計算機信息技術為人們帶來
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鮮花銷售管理系統_asp.net鮮花網上銷售商城系統
項目描述:後台是整個銷售系統中最重要復雜的部分。管理員通過此處對網站內容進行管理.後台管理共分為鮮花類別維護、鮮花信息維護,訂單信息管理,庫存信息管理,銷售信息查詢統計等,修改用戶密碼,以及退出本管理系統。1.鮮花類別維護對鮮花類別進行添加、刪除操作。2.鮮花信息管理鮮花信息管理部分實現對在線鮮花進行添加、修改和刪除，並對其選擇分類的功能。3.訂單信息管理 可以在此處查看客戶所購買的...
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基於javaweb+jsp的鮮花花卉銷售管理系統(JavaWeb MySQL JSP Bootstrap Servlet SSM SpringBoot)
基於javaweb+jsp的鮮花花卉銷售管理系統(JavaWeb MySQL JSP Bootstrap Servlet SSM SpringBoot) JavaWeb JavaBean JSP MVC MySQL Tomcat JavaScript Bootstrap. 基礎JSP+Servlet或JSP+SSM(Spring、SpringMVC、MyBatis)框架或JSP+SSM+Maven(pom.xml)框架或SpringBoot...均可 開發工具：eclipse/idea/myeclip
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【附源碼】計算機畢業設計SSM線上花店購物商城
項目運行環境配置：（Webstorm也行）+ Eclispe（IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持）。項目技術：等等組成，B/S模式 + Maven管理等等。環境需要1.運行環境：最好是java jdk 1.8，我們在這個平台上運行的。其他版本理論上也可以。2.IDE環境：IDEA，Eclipse,Myeclipse都可以。推薦IDEA;3.tomcat環境：Tomcat 7.x,8.x,9.x版本均可4.
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【附源碼】計算機畢業設計SSM鮮花銷售系統
在訂單管理頁面，用戶可以查看訂單編號、商品名稱、商品圖片、購買數量、價格/積分、折扣價格、總價格/總積分、折扣總價格、支付類型、狀態、地址、電話、收貨人、下單時間等信息，如下圖。在鮮花游覽管理頁面，管理員可以對鮮花名稱、鮮花分類、鮮花用途、贈送對象、圖片、相關花語、價格等內容，並信息查看，修改，刪除等操作，如下圖。總積分、折扣總價格、支付類型、狀態、地址、電話、收貨人、下單時間等內容，進行查看，發貨，刪除等操作，如下圖。用戶在系統後台，可以對首頁、個人中心、訂單管理等進行相關的操作，如下圖。
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2. 花店實習論文怎麼寫

從以下幾個方面：
對花的分類，習性等認識；
對各類顧客對花種需求的分布；
如何種植、管理各類花即四季的花種如何更加讓自己提高的思考。

3. 淺談現代插花藝術論文範文

我國的傳統插花藝術歷史悠久，博大精深，目前已經越來越多的人學習插畫藝術了。下面是我為大家整理的插花藝術論文，供大家參考。

插花藝術論文 範文 篇一：《淺論東西方的插花藝術》
摘要：東西方在插花藝術方面有著與眾不同的特點。東方的插花藝術(以中國和日本為代表)，更加註重的是意境美，而西方的插花藝術(以歐美各國為代表)更加註重的是造型，追求的是理性美。本文就是由東西方插花藝術的特點探討，試圖對其中的共性和個性做一個歸納 總結 ，為插花藝術的全面發展創造一個良好的理論環境。

關鍵詞：東方插花藝術;西方插花;特點;原因

一、 前言

插花藝術歷史悠久，源遠流長，流派眾多，但是從總體上來說，可以分為兩類，一類是東方插花，以中國和日本為代表，另一類是西式插花，以歐美等國為代表。東西方的插花藝術因其歷史及地域的影響，其所表現出的風格特點也不盡相同。大體上來說，東方的插花更加註重的是整體的線條美、意境美和自然的姿態美，而西方的插花藝術更多的是講究熱情奔放的美感，講究的是整體的幾何造型。

二、東方式插花藝術的特點

東方式的插花藝術的主要代表就是中、日兩國，其中日本的插花藝術源於中國，但經過近千年的發展之後也形成了自己獨有的特點，總體來說，就是深受幾千年來儒家思想的影響。在傳統的 文化 積淀下，東方式的插花藝術逐漸形成了追求意境美、線條美、自然姿態美的審美趣味，其具體的風格特點如下：

(一)不求數量，更多的是要畫龍點睛。東方的插花藝術非常講究用青枝綠葉來襯托鮮花的美好，對造型進行勾勒，經常用到松、竹、梅等枝葉。

(二) 強調線條和自然姿態的美。東方式的插花追求的是線條的自然流暢和構圖的意境深長，自然的姿態美勝於一切，或是兩三桿青竹，或是一兩朵折枝花卉，或是幽靜的風景小品，都要求自然流暢。東方式的插花藝術要求遵循由3大主枝構成的不等邊三角形的定位法原則，但是也要力求“合同於一體”，不能拘泥於規則。

(三) 用花要求簡潔明快，樸素大方，不追求花色和數量的多寡。東方式插花較為淡雅，在花色選擇上，一般多是只用兩三種，在對色彩的處理方面，對比色方面運用的較多，比如說在容器的選用方面，其色調要可以更好的反襯花卉的效果，當然沖突不能過重，協調色的作用也就十分重要，所以，枝葉的襯托作用也就顯現出來了。

(四) 注重詩情畫意的意境美。色彩和線條並不是東方式插花的全部因素，用插花來傳情達意才是東方式插花的主要目的。東方式插花講究形神兼備，即不僅要能夠欣賞到插花的外在形態美，還要能夠深入地理解插花作品的富有深意的內涵美，追求其美的意境。“內外兼修”才是東方式插花的最重要特點。

三、西方式插花藝術的特點

西方式的插花藝術主要以歐美各國為代表，由於其歷史、地域等因素與東方的截然不同，也就造就了其在插花藝術上有別於東方式插花的藝術風格，西方式的插花藝術多追求插花的造型，用花量大，而且色彩艷麗，富有理性。

(一) 西方式插花用花數量大。其講究要有花木繁盛之感，所以用花多選用草木花卉，如百合、菊花、月季、菖蘭、香石竹、扶郎花等。

(二)講究造型，一般多為幾何構圖。西方式插花多講究對稱，要求要有雍容華貴之態，例如對稱式的球形、半球形、等腰三角形等，不對稱式的則有新月形、S形等。

(三)色彩艷麗，氣氛熱烈。西方式的插花多追求強烈的色彩，要有雍容華貴之感。西方式的插花往往會在一件作品上選用多個顏色的花朵，將每個顏色進行組合，以形成多個彩色的塊面，所以西方式的插花也常會被稱為色塊的插花;當然，西方式插花有時也會將各種顏色的花混合在一起進行扦插，以創造出五彩繽紛的效果。

四、東西方插花藝術風格不同的原因

(一)東方式插花藝術特點形成的原因

東方式的插花深受東方特有的哲學思想所影響，而且也與文學藝術、建築藝術等密切相關。而且以中、日兩國為代表的東亞地域的人性格趨於內向穩重，喜歡探究的是事物的內涵，所以在進行插花時較多的追求的是插花藝術的意境美。

1、中國傳統的儒家學說深深地浸潤到東方式插花的的每個枝條中。先秦時期，我國的插花藝術開始起步，與此同時，孔子的儒家學說也已成型，經過幾千年的發展，儒家學說已經深深的影響到我們生活的方方面面，儒家學說在插花方面，講究的是人文之善與自然之美兼修，此思想也就隨著中國文化的傳播而在東亞地區流傳開來。

2、東方式的插花是由中國傳播開來的。而傳統的中式插花的形成基礎則是基於文學藝術的全面發展。中國的書法、繪畫、詩詞歌賦、戲曲等對東方插花藝術產生了極為深遠的影響。另外，東方式的插花枝條眾多，是為了追求枝條帶來的外延美，這無不與傳統的中國文化密切相關。

(二)西方式插花藝術特點形成的原因

1、 西方式的插花藝術與其民風和地域密切相關。西方人性格多奔放，講究征服自然，酷愛冒險，所以其體現到插花上的特點也就是注重色彩美和形式美，講究插花作品所要達到的整體效果，而對作品的深刻意境則沒有過多追求。

2、 西方的哲學思想大多比較強調理性，講求一切事物都要“唯理”。將一切物體程式化、規范化的思想深深地影響了插花藝術的發展。所以，西方式的插花多講究的是色塊、色彩的熱烈絢麗，以此來營造熱烈奔放的氣氛。

參考文獻：

[1]李林，唐世斌，林倩.提高學生動手能力――插花藝術課程實驗教學改革探索[J].高教論壇，2010，(07).

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[3]劉薇萍，楊從玉，宛成剛，汪海平.中國藝術插花意境[J].中國花卉園藝，2004，(07).
插花藝術論文範文篇二：《試談藝術插花及環境布置》
藝術 插花是指將剪切下來的植物的根、莖、葉、花、果作為素材，經過一定的技術(修剪、整枝、彎曲)和藝術(構思、造型、設色)加工，重新配置成一件精緻美麗、富有詩情畫意，能再現大 自然 美和人工美的花卉藝術品。插花看似簡單容易，但要真正插成一件好的作品卻並非易事。因它不是單純的各種花材的組合，也不是簡單的造型，是溶生活情趣、 文化知識、藝術修養為一體的一種藝術創作活動。插花界的朋友都認為：插花是用心來創作花型，用花型來表達心態的一門造型藝術。

一、藝術插花的種類和特點

插花種類從形式上可分瓶插、盆插、懸掛式插花、異型花器插花、花籃插花、花架插花、人造花插花等。從風格上可分東方式插花、西方式插花、 現代 自由式插花。

(一)東方式插花：是以 中國 和日本為代表的一種插花形式。由於受東方各國 傳統文化 和習俗 影響 ，它和東方園林一樣特別崇尚自然，師法自然而高於自然，善於利用花材的自然美來感人。講究借物寓意，以形傳神。東方式插花選材講究簡練，以少而精的花材有機組合取勝，造型注重自然，以流暢線條勾勒為主，形體小巧玲瓏，色彩樸素淡雅，意境含蓄深遠，主題突出，耐人尋味。因而東方式插花以形式美和意境美著稱於世。

日本插花：插花在日本稱為花道，公元六世紀至七世紀初，日本飛鳥 時代 聖德太子派小野妹子來中國(隋朝)建立邦交，作為遣隋使節的他，在潛心 研究 佛學之時，兼學佛教插花，回到日本後，將日本當時的佛前供花 發展 起來，形成池坊花道。它是日本插花史上最為悠久的插花流派。中國插花進入日本後，經幾代插花藝術家的不懈努力，已形成 目前 3000多個流派，其中的池坊流、草月流、宏道流、小原流，為日本著名四大插花流派。日本插花和中國插花均屬東方式插花范疇，它以線條的變化為主，將人的思想轉嫁到插花之中，表現東方人細膩、含蓄和富有內涵的特點。

(二)西方式插花：以歐美各國為代表的一種插花形式。與東方式插花迥然不同。它受西方人崇尚自然、開敞外露、熱情奔放的傳統文化和民族性格影響，擅長用花材的人工美來表現主題。西方式插花選材講究繁盛，以表現植物的群體美取勝，造型注重規則，以對稱的幾何圖形為主，形體大而端正，色彩鮮艷豐富，追求塊面效果，表現出熱情奔放、雍容華貴、富麗堂皇的風格。

(三)現代自由式插花：是一種抽象、寫意、非常個性化的插花形式。隨著東、西方文化的不斷交流，插花交流也日趨增多，現代自由式插花是在東、西方插花的基礎上發展起來的，兼容了東西方插花特點。在花器花材的選擇、構思造型的確定，花葉色彩的處理等方面更趨自由、隨意。常用非植物材料如金屬、玻璃、塑料、棉織品等陪襯和點綴，表現的主題往往使人較難理解，作品完全溶入了個人的性格、 愛好 和氣質，給人以耳目一新之感。

二、藝術插花的布置

根據 環境的不同，插花布置的手法和要求是有區別的。如展覽館、賓館大堂、會議室等大型公共場所，以西方式插花或現代自由式插花為主，要求體量大、數量多、色彩豐富。如居室等小型空間范圍，則以東方式插花為主，只需少數小體量的插花作品點綴，即可起到錦上添花的作用。

(一)展覽館插花布置：這種場合的插花布置，首先是區域劃分，因參展單位眾多，若無指定場所和地段，不但給布展造成混亂，而且參觀者也難覓自己鍾愛的參觀 內容 。如今年5月在深圳高交會館舉辦的"首屆中國國際插花花藝博覽會"，組委會按參展對象不同，分境外展區、省(區)市展區、賓館飯店展區、花店業展區、切花 企業 產品展區、押花作品展區、家居布置展區、中國插花花藝史展區等八個區域，使布展者和參觀者一目瞭然。其次是空間補白，展館留一定的空間是需要的，但對於空中、牆面等處可利用的場所放棄是一種浪費，或者說是一種不夠到位的布置。如今年3月在馬來西亞綠野仙蹤國際展覽中心舉辦的"馬中插花藝術交流展"，對牆體和展廳柱子的利用就非常得體。布展者根據牆體的大小，布置了形狀各異、規格不等、以下垂式為主的插花作品。展覽中心的柱子四面均呈凹字形，作者就在凹字形上作 文章 ，用三把大、中、小綢傘倒掛串連起來，上綴垂掛的花葉，既利用了柱子，彌補了柱子的缺陷，又美化了環境，豐富了空間內容，可謂一舉兩得。又如杭州大廈購物中心空中懸掛的大小不等、高低錯落的花球，這種布置手法，若能利用在展館中，那將會達到很好的布展效果。

(二)賓館大堂的插花布置：

插花能為賓館舒適的環境平添幾分熱情、優美和高雅，使客人有賓至如歸的感覺。大堂插花因等級不同，以及平時和 節日接待檔次不同，其布置手法和要求有所區別。原則上要求布置在大堂中央、幾架和花器上乘;造型以規劃的幾何圖形為主，常見的有圓形、半圓形;花材新鮮、色彩豐富、花朵大而艷麗;體量較大且可四面觀的西方式插花。若大堂是按中國傳統的民族特色來裝潢布置的。則插花形式必須要與之相協調，否則，不倫不類，給客人以別扭的感受。至於大堂副理、吧台、收銀台、總台等處的插花以插花小品布置為主。近幾年來，流行模擬人造花插花，它鮮艷、明快、亮麗、逼真，可達到以假亂真的觀賞效果。

(三)會議室插花布置：

會議室插花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式插花為主，在沙發轉角處或靠牆處茶幾上也可用東方式插花。無論哪重插花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會者發言或交談的視線。插花的規格依會議的級別而定。一般會議只是在主席台或中間(圓桌會議)插制一至數盆不等，而高級會議在一般會議布置的基礎上，不但花要高檔，而且數量也要增多。如簽到處、貴賓休息處、會議室四角等處都應布置。

(四)居室插花布置：

隨著人民生活水平的提高和居住 環境的改善，人們已不滿足在風景區賞花，要把大 自然 的綠色和鮮花帶回家，用它們來美化居室，裝飾生活環境，豐富日常生活。居室擺上1～2盆插花，可使居室充滿生機。同時通過自己動手和布置，可以調劑生活，陶冶情操，所以插花越來越受大家的喜愛和青睞，正慢慢地走入千家萬戶，成為美化居室不可缺少的一部分。

客廳的布置：

一般來講，客廳是家庭中最大的一個空間，是主人休息和會客的地方，插花的風格宜選擇西方式插花，這種風格的插花，用花的數量較多，一般以草本花卉為主，如香石竹、非洲菊、唐菖蒲、百合、玫瑰等，形式注重幾何構圖，比較多的是對稱型插法，常見款式有半球形、橢圓形、三角形或扇形，色彩力求濃重艷麗，營造出熱情、友好的待客氣氛，花色的搭配，常採用的是幾種顏色的混用，給客人以春天般的五彩繽紛之感，插花宜擺放在茶幾中央，其大小一般來講是茶幾桌面積的四分之一較為適宜，高度在40厘米之內，以不擋住交談者彼此間視線為宜，插花要四面均可觀賞，形狀多為半球形、橢圓形等，如茶幾是靠牆擺放，插成單面觀賞即可，可高大些，形狀多為三角形或扇形。

書房的布置

書房是主人看書、 學習 的地方，空間范圍不大，宜布置東方式插花，這種風格的插花，使用的鮮花不多，只需幾支鮮花，再配以綠葉，便能產生一種很好的觀賞效果。造型較多運用青枝綠葉來勾線，作框架，常用的有藤蔓、小竹、水蠟燭、銀柳、針葵、松枝等。造型構圖講究簡潔明快，一般採用三主枝構成不等邊三角形的定位 方法 ，花色樸素大方，不宜艷麗，一般只用1～2種花色即可，簡潔明了，常用的花有菊花、馬蹄蓮、梅枝、荷花、水仙等，再配以綠葉。

卧室的布置：

卧室的空間較小，不宜布置西方式插花，以東方式的插花較恰當。但更多的是採用一種隨意的插花方式，從花店裡購來一種或幾種鮮花，往玻璃瓶等容器里放入即可，或一把玫瑰，或一把滿天星，以單個品種配以少許綠葉為宜。

廚房的布置：

環境較為特殊，做飯時產生的煤氣、油煙味和較高的溫度等因素對鮮花極為不利，但有情趣的家庭主婦不妨將買回來的蔬菜和水果，在消費它們之前，進行巧妙的組合和搭配，能創作出一件別具匠心的果蔬 藝術 品。這里簡單向大家介紹一種。選擇一隻較大的果盤或魚盤作容器，用4～5枝芹菜作背景，上部插開花的蔬菜如韭菜花、蔥花等，中部放若干粗壯的鮮紅長辣椒，下部一邊放一串香蕉，一邊放茄子，用卷邊的生菜葉作鋪墊，上述材料處的空隙處用香菜填充，紅綠和黃紫兩種色彩對比強烈，一件別致的果蔬作品就誕生了，使廚房環境徒然增色。形式別具一格，你不妨一試。

餐桌的布置：

餐桌是供主人用餐的，布置的鮮花應無刺、無異味、無病蟲害痕跡。宜選1～2朵鮮花配以綠葉和滿天星，用瓶插即可，有條件的話，布置可精巧些，用一白色檯布作鋪墊，上擺2～3瓶形狀各異的洋酒和酒杯，點綴一些亮麗的水果諸如葡萄、芒果、檸檬等，再配以少許綠葉和鮮花，使餐桌的布置別具匠心。

牆體的布置：

居室布置中的牆體裝飾被人們越來越重視，除懸掛 風景畫 、掛歷、 布藝 作品等外，用於花裝飾與點綴正被大家慢慢接受，牆體作品一般懸掛在較高外，適應仰視，若用鮮花布置，給製作、固定、澆水、調換等帶來諸多不便。乾花不用澆水， 管理方便，且不需要澆水調換，加之乾花可以達到以假亂真的效果。特別是模擬花，更是逼真，所以用乾花裝飾牆體正漸漸流行開來。
插花藝術論文範文篇三：《東西方插花的藝術特色》
摘要：指出了插花藝術是表現植物自然美的造型藝術，也是自然美和人工裝飾美的結晶，是人類對自然景觀的再創造。插花藝術主要依靠植物生動優美的形態和作者賦於的情感給人們一種感染力，激起人們的美感，為人們的文化生活創造了無窮的藝術魅力和生活樂趣。

關鍵詞：插花藝術;藝術特色;藝術形式

1引言

當今社會插花藝術流派眾多，從總體上可分為兩種，一種是以中國、日本等國為代表的東方式插花，另一種是以歐美等國為代表的西方式插花。插花藝術的表現，在較大程度上受民族習慣、地域的影響，使東、西方插花各具特色。西方式插花講究強烈的美感，給人以熱情奔放的印象。東方式插花注重線條造型，著重於自然姿態美，清雅絕俗。隨著社會的發展，各種藝術形式也在不斷地被人們認識和吸收。東、西方插花出現了相互滲透的局面，彼此取長補短，不斷得到改善和發展。

2東方式插花藝術

東方式插花起源於中國，早在東漢時，插花即作為佛前供花。隋唐時，插花從佛前供花擴展到宮廷和民間，出現了花文化。宋元時期，插花藝術進入了興盛時期。明清時期，插花藝術發展到鼎盛時期，有關插花的專著也隨之出現。插花藝術隨著文化、宗教活動的交流傳入日本，並在日本得到了發展。

2.1東方式插花的藝術特點

(1)崇尚自然。東方式插花以植物的自然形態為基礎，通過作者的藝術創造，使作品充滿自然的生命力和美感。

(2)講究意境，以形傳神。東方式插花不僅注重花材的形體美和色彩美，而且更講究以花傳情，以花達意，形神兼備。既追求插花作品的內涵和神韻，又注重作品外在的形態美和色彩美。

(3)注重線條造型。東方式插花通過不同線條的長短、粗細、強弱、虛實、疏密、曲直、頓挫等變化勾勒出或飄逸、或粗獷的不同形態。此類插花不失自然風姿，形式多樣，婀娜多姿，具有極強的表現力。

(4)色彩樸素雅緻。東方式插花選用花材考究而精練，不以量取勝，而以花材的姿態和質量取勝。使用花材以木本居多，作品中用花種類少，數量少，色彩簡單。

(5)東方式插花注重季節特點，在不同季節選取具有該季特色的花材著力表現該季節的主題。如蘭桃迎春，荷榴庇夏，菊桂護秋，梅竹斗寒等。使人真切地感受到自然界四季變化的景象(圖1)。

2.2東方式插花的藝術形式

東方式插花的藝術形式大致可分為盛華與瓶花兩類。所謂“盛華”是指在闊口淺身的花器內，使用“劍山”或花泥插出的插花作品。而瓶花，是指在口小而身高的花器內，進行插制的插花作品。東方式插花採用不對稱式自然構圖。基本構圖形式有直立式、傾斜式、平展式、下垂式等四類，但沒有不變的固定格式，在基本構圖形式的基礎上，根據作品的主題和植物的自然形態，通過高低錯落、動勢呼應、俯仰顧盼、剛柔曲折各得自然之妙，形成千變萬化的不對稱式自然結構。其作品清新自然，秀麗多姿。

3西方式插花藝術

西方式插花起源於古埃及，早在4600年前古埃及人就將睡蓮花插在瓶、碗里作為裝飾品、禮品或喪葬品。在14～16世紀文藝復興運動以後，插花藝術得到了迅速發展，插花技術有了很大的提高，初步形成了造型簡單規整，花朵均勻豐滿，色彩艷麗，形態直立的西方大堆頭式插花風格。

18～20世紀，插花作品已廣泛應用在室內裝飾和社交活動中。同時它還吸收了東方插花藝術的一些特點，不僅所用花材種類豐富，而且量大，各種幾何圖形的構圖既勻稱、豐滿而且對稱和規則，充分表現出自然的形態美和色彩美;又注重用枝、葉表現線條美。既表現直立的線條，也追求斜出、下垂和彎曲等各種流暢的線條。這種豐滿而活潑的構圖更進一步地完善和形成了西方插花藝術風格。

由於受當前世界現代藝術潮流影響，為適應表達現代意識和情感，西方插花藝術也呈現出百花齊放的局面。

3.1西方式插花的藝術特點

(1)注重幾何圖案的豐滿造型。在構圖上較多採用對稱式幾何造型，不論採用哪種形式，插出的作品，互相對稱，圖案美麗。

(2)注重裝飾美、色彩美、圖案美。不考究花材個體的線條美和姿態美，只強調整體的藝術效果。運用花色較多的花枝配置在一起，形成各種顏色的塊面，也可多種顏色巧妙地混插在一起，形成華美的圖案和色彩。

(3)採用的花材種類多、數量大，以盛取勝。西方式插花作品多使用草本花材，講究造型對稱、比例均衡、色彩艷麗。給人雍容華貴、富麗堂皇、端莊大方的感受。

(4)通過外形表現作品主題。西方式插花作品大多直接用外表形式來闡明作品的主題，如用紅色心形作品表現愛情，用十字架形作品表示哀悼等，充分表現了西方插花豁達率直的風格(圖2)。

3.2西方式插花的藝術形式

西方式插花以幾何形體構成為其主要形式，根據外形輪廓不同，常見的有：圓球形、球面形、橢圓形、金字塔形、直角三角形、新月形等，這幾種形式是西方傳統的普通插法。

東方式和西方式插花藝術的形式，之所以有著迥然不同的風格和特色，是由各民族所具有的獨特性質決定的。東方人含蓄內斂，喜愛溫和雅緻的意境，少見外露手法。而西方人熱情奔放，喜歡能夠直接表露的東西。

4結語

進入信息時代，東西方插花藝術交流日益頻繁，通過相互學習，互相融合，使插花藝術日臻完美。西方插花吸取東方插花線條造型的優點，使作品顯得更活躍，更流暢，更誘人了，還吸取了東方插花不對稱式自然構圖的長處，突破了規整的幾何圖形的限制，在注重外形美的同時，注重作品的內涵，使插花真正成為一門藝術。隨著西方插花的引入，特別是禮儀插花的廣泛應用，東方式插花也已隨著時代的發展有了相應的創新和改變，形成了具有時代特色的新型插花藝術體系。但還應該採取有效的 措施 對傳統的插花藝術進行傳承，使其不斷發揚光大。這是東方插花藝術的本源，是進一步弘揚東方插花藝術的基礎。還應該在充分體現傳統插花藝術風格和特點的基礎上，融入西方插花其他插花的優點和精髓，使之順應時代的變化，不斷創新，才能不斷改善缺點，彌補不足，更好地美化人們的生活，陶冶人們的情操。

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5. 花店優勢

，網上花店可以面向的客戶群更多。但是，目前網上開花店的人卻很少，有相關在網上開花店嗎?網上開花店有哪些優勢呢?
1、開店成本極低
網上開花店與網下開花店相比綜合成本費用較低，不用考慮房租和裝修的問題。許多大型購物網站提供租金極低的網店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費;網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨佔用大量資金;網店經營主要是通過網路進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的費用投資。
2、經營方式靈活
網上花店的經營是藉助互聯網進行經營，經營者可以全職經營，也可以網上網下同時經營，網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時回復瀏覽者的咨詢就不會影響經營。網上開花店不需要網下開花店那樣必須要經過嚴格的注冊登記手續。
3、網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積等傳統因素的限制
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西南大學計算機應用專業畢業論文
教師個人教學網站設計

前 言

自四十年代電子計算機問世以來，計算機科學發展迅速，應用領域不斷擴展由於計算機的普及與廣泛應用，現代社會正朝著高度信息化，自動化方向發展。
隨著計算機硬體的不斷成熟，成本不斷降低，特別是個人台式計算機，已經是各行各業必不可少有辦公設備，而且近幾年個人台式計算機，筆記本電腦逐步走後門向我國普通家庭，成為「家用電器」中的一員。計算機的普及與廣泛應用，除硬體方面的因素外，還有微機所使用的各種軟體的開發，推廣和應用起了很大的促進作用；特別是近幾年來隨著計算機網路的不斷升溫，由其是「網際網路」的發展和廣泛運用，網民人數在飛速增長，除了獲取信息外，網路的一個非常重要的功能是拉近了人與人之間的距離。一種新興的教學模式（遠程教育）出現在人們面前。網上教學有著傳統教育模式無法比擬的優勢，它利用計算機和網路通信技術，將教學內容傳遞給地理位置相互分離的學生，使不同地點的學生可以受到相同的教育，以解決廣大受教育者，尤其是那些無正規時間或集中時間進行學習的人們在時間、空間的經費上的限制，可以使受教育者打破傳統教育在教育資源（師資、教材、實驗和演示設備等）和教育方法（統一模式、集中模式）上的限制。在教師和學生、學生和學生之間的交互性；學習的非同步性； 學習信息的廣泛性；評價的及時性等方面都有極大改善！這些優勢，使得遠程教育在全球迅速普及開來，網上教學已經成為當今Internet技術的主要應用之一！

[摘要] 網上教學是利用計算機通訊技術與教育技術相結合，在計算機網路上開展教學的方式。近年來，它已成為當前教育技術發展中的一個新熱點。遠程將徹底改變我們傳統的教育、教學方式，而教育、教學方式的改變，勢必促進科學技術的飛速發展。本系統基於B/S開發設計，並側重於介紹教師部分的開發。

[關鍵詞] 網上教學 Internet SQL＋PHP B/S C／S Internet Information Server(IIS)

現代開放式網上教學的特點
網上教學是利用計算機通訊技術與教育技術相結合，在計算機網路上開展教學的方式。近年來，它已成為當前教育技術發展中的一個新熱點。現代開放式網上教學具有很多獨特的新特點。
(1) 共享 在網上可以組織最優秀的教材和教法，使學員在網上可以學到最新知識。這包括了最好的教材、最好的教學方法與教學思想。教學資源的共享，其實質是實現了社會資源的最優配置。
(2) 交互 網上教學的最大特點是利用現代通訊技術以實施遠程交互。網路教學的關鍵是：學員可以與遠程的教師通過電子郵件、BBS等建立交互關系，學員之間也可以進行類似的交流和共同學習。
(3) 隨意 學員只要具備上網的條件可以在任何時刻、任何地點進行學習，它沒有播出時間的限制，也沒有學習進度的限制，學員完全可以在一種輕松的氛圍中進行自主的學習。特別適應於就業培訓、在職教育和課外學習等。
(4) 超前性 網上教學可以開設最新的、最具權威的課程或講座，而這在一般學校中卻可能難以實現。
(5) 可更新 網上教學的網頁可以做得比較簡單，而教學知識點的組織及結構的表示則成為主要的問題，必須給予更多的重視。教師可以隨時地補充、修改或更新網上教學的內容。
(6) 社會化 隨著計算機網路教學的發展，學生可以逐步擺脫學校圍牆的束縛，面對的是一個更加廣闊的知識天地。教學內容更新的速度可能更快，對學員來說也意味著在將來較短的時間中准備接受更多的知識。

現代開放式遠程教學與傳統的遠程教學也有一定的區別:
在基於網路（Internet）的教育環境下，可以最大限度地發揮學習者的主動性、積極性，既可以進行個別化教學，又可以進行協作型教學（通過各種協作式教學策略的運用而實現），還可以將「個別化」與「協作型」二者結合起來，所以是一種全新的網路教學模式。這種教學模式可以完全按照個人的需要進行，不論是教學內容、教學時間、教學方式甚至指導教師都可以按照學習者自己的意願或需要進行選擇。學習者可以在家裡或是在辦公室學習(通過計算機終端)，也可以在旅途中學習(通過攜帶型多功能微機)。每個學習者在學習過程中均可完成下列操作功能：查詢和訪問分布在世界各地的多種信息源(必要時可以從該信息源拷貝所需的軟體或資料)；對選擇出的信息資料進行分析、加工(排序、重組或變換)和存儲；
和教師或其他學習者直接通訊(進行咨詢、輔導、討論和交流)；和教師或其他學習者共享或共同操縱某個軟體或文檔資料的內容。由於在這種教學模式下，能為學習者提供圖文音像並茂的、豐富多採的互動式人機界面，能為學習者提供符合人類聯想思維與聯想記憶特點的、按超文本結構組織的大規模知識庫與信息庫，因而易於激發學習者的學習興趣，並為學習者實現探索式、發現式學習創造有利條件。從而有可能在這種教學模式下，真正達到讓學習者主動建構知識的意義、實現自己獲取知識自我更新甚至創造新知識的理想目標。
在基於網路（Internet）的教育中，除了可實施傳統的講授式策略（包括利用雙向可視電話系統的同步式集中講授，和利用電子郵件或下載教學內容、瀏覽網頁等非同步式講授）、討論式策略（通過Internet先登錄到一台主機上，然後進入BBS系統參加討論）以及個別輔導策略（可通過用Java語言編寫的實時運行的CAI課件來實現，也可通過自由下載的CAI課件實現）以外，還可實施最具網路特色的探索式教學策略和協作式教學策略。
現代網路教學可以分為：在線式教學（On-line),如實時通信等；離線式教學(Off-line),如電子郵件等。在網路教學過程中，不僅有自學模式，也有群體教學模式。網路教學不在是一人一機的封閉式學習環境，而是一個開放的系統，實現雙向教學，採取有提問、有反饋和交流的教學方法。
而傳統的遠程教學多是採用靜態網頁的形式單向地進行教學，缺少交互和交流，學生的積極性不高。達不到理想的效果。 相比之下，現代開放式的遠程教學更具有現實意義。

提出問題

隨著本校校園網的建設完成，寬頻進入宿舍、教室等校園內的每一個角落，為了更好的利用網路優勢，實現網上教學，需製作一個統一的教學網站系統來實現和管理網上教學，它可以減輕全校教師教學負擔和滿足學生課後自學的需要。
「教師個人教學網站」是一個適合「教學」、「輔導」及「測試」一體化的個人網站系統，網站提供的功能和日常教學一樣由教師教案、作業、疑問解答、測試等功能模塊組成；學生可以根據自己的需要，來進行學習和提問。問題定義是軟體定義時期的第一個階段，要精確完成軟體的定義還需經可行性研究，需求分析兩個階段，所以上述定義中出現不十分明確的描述是再所難免的。

· 可行性研究
教師個人教學網站相當於一個遠程教學系統。網上教學系統是基於網路開展的，特別是基於INTERNET開展的一種計算機輔助教學。
其示圖如下：

關於「教師個人教學網站」的可行性問題，主要取決於資料庫的科學性，其次是實現系統的技術的可行性，再其次是操作的可行性。
資料庫的科學性，主要取決於入庫內容的科學性，它涉及到資料庫中的各種參數，即資料庫中的各種屬性欄位；對資料庫的質量起著決定性的作用。因此應與用戶一道分析確定資料庫中的各個屬性欄位，降低數據的冗餘程度。

以下是進一步澄清問題的定義後，得出有結果：

a、 資料庫欄位：

科目 ID 章 節 教學內容 作業及解答 掌握程度 疑問解答 在線測試

b、 資料庫E-R圖：

或:

「通用檔案管理系統」的設計與實現
賀元成1 溫懷玉2
（瀘州職業技術學院， 四川瀘州646005）
摘要檔案是科學知識的寶庫、是文化的積累和沉澱，是統計分析的第一手資料，是研究決策的權威
依據。隨著計算機技術在檔案管理領域中的廣泛應用，檔案系統的通用性，靈活性、可擴展性
成為最關注的問題。本文提出了動態檔案結構的概念，系統沒有固定的檔案資料庫文件、數
據庫結構和資料庫類型，在運行過程中根據使用單位的需求動態生成檔案結構，實現了在一
個資料庫欄位內存取任何類型電子文件，並自動從資料庫提取、識別和運行電子文件的方法，
實現了檔案管理系統軟體的通用性，具有良好的應用推廣應用價值。
關鍵詞檔案管理；通用性；動態管理；電子檔案
建立基於計算機網路的檔案管理信息系統，形
成一個現代化的集檔案數據採集，加工、存儲、檢
索、輸出和發布於一體的檔案數據處理中心，是實
現各單位檔案信息管理標准化和現代化的前提條
件，是提高檔案管理效率、提高檔案服務水平的根
本途徑。「通用檔案信息管理系統」軟體的研發促
進了檔案管理部門以新的觀念、新的制度、新的模
式與手段開展檔案信息管理工作。軟體實現了檔
案信息管理電子化、網路化，增強檔案管理的科學
性，規范性和易操作性，改變了傳統繁瑣的檔案管
理模式。該軟體的通用性設計避免了各類型檔案
系統的重復投入開發，具有良好的應用推廣價值。
1 系統的需求分析
「通用檔案管理系統」主要研究通用的檔案管
理信息化解決方案，研究各單位各行業檔案系統
的普遍特徵，研發適合各類型層次單位的檔案信
息管理系統軟體。在瀘州職業技術學院綜合檔案
管理的基礎上，通過通用性的研究，將該系統的可
應用拓展到其他單位或者行業的檔案信息系統建
設，以期提高地方檔案工作信息化水平，系統主要
應解決以下關鍵問題。
（1）開發「檔案信息管理系統」
主要研究檔案的整理與組卷、檔案歸檔管理、
檔案內部與遠程查詢、電子文檔的管理、列印編
目、借閱管理、統計分析等功能的設計與實現，全
面實施檔案管理微機化管理，增強其科學性、通用
性、規范性和易操作性。
（2）開發「公共檔案web 發布系統」
對需要讓公眾查閱或對外交流的檔案通過互
聯網web 頁面進行發布，做到經濟高效、方便快
捷。
（3）加強通用性研究，促進推廣應用
由於該軟體具有較高的推廣價值，系統特別
注重通用性的研究，以減少重復開發，節約人力物
力和財力。以瀘州職業技術學院的應用為起點，
直至推廣應用，促進本地區及周邊地區檔案信息
化的建設。
（4）總結經驗、技術創新
系統看法過程中注重開發經驗的總結和開發
技術的創新，為開發類似的信息管理系統提供借鑒。
2 系統研發的原則
通過考察大量的管理信息系統開發實踐總結
基金項目：四川省軟科學項目（05ZR025-12，2007R16-005）、四川省教育廳重點課題（2006A170）和瀘州市重點科技項目
(瀘市科[2006]21 號、瀘市科[2007]27 號)資助
作者簡介：1 賀元成（1965 ），男，碩士，教授。主要研究方向：機械工程，信息化。
2 溫懷玉（1977 ），男，碩士，高級工程師。主要研究方向：軟體工程。
「通用檔38 案管理系統」的設計與實現2007 年第4 期
出系統開發中應遵循的基本原則，遵循這些原則
可以提高管理信息系統開發的成功機會。這些基
本原則如下：
（1）針對性原則
檔案管理信息系統的目的是及時、准確地收集
檔案的數據並加工成信息，保證信息的暢通，為單
位各項決策、經營、計劃、控制活動提供依據，因此，
在系統開發的整個過程中，開發人員應始終與用戶
保持密切聯系，不斷地、及時地了解用戶的要求和
意見，這是開發工作取得成功的必要條件之一。
（2）實用性原則
實用性是系統開發所要遵循的最重要原則，
系統必須滿足用戶管理上的要求，既保證系統功
能的正確性又方便實用，需要友好的用戶界面、靈
活的功能調度、簡便的操作和完善的系統維護措
施。為此，系統的開發必須採用成熟的技術，認真
細致地做好功能和數據的分析，並充分利用代碼
技術、菜單技術及人機交互技術，力求向用戶提供
良好的使用環境與信心保證。
（3）系統性的原則
管理信息系統是綜合信息管理的軟體系統，
有著鮮明的整體性、綜合性、層次結構性和目的
性。它的整體功能是由許多子功能的有序組合而
成的，與管理活動和組織職能相互聯系、相互協
調。系統各子功能處理的數據既獨立又相互關
聯，構成一個完整而又共享的數據體系。因此，在
管理信息系統的開發過程中，必須十分注重其功
能和數據上的整體性、系統性。
（4）創新性原則
管理信息系統的功能不是簡單地用計算機模
仿傳統的手工作業方式，而是發揮計算機自動化
管理的各項優勢去改革傳統的工作。建立的管理
信息系統不僅能夠代替人去完成一般的事務性工
作，還要求具有一定的分析統計、智能功能，彌補
傳統方式的不足，完成人們認為應該干而又不能
乾的工作。
（5）動態適應性原則
檔案管理信息系統開發的動態適應性還要強
調管理信息系統的可擴展性。隨著單位規模的擴
大以及外界環境的不斷變化，會出現新的管理要
求。為了適應這種變化，管理信息系統必須具有
良好的可擴展性和易維護性。
（6）標准化原則
無論是檔案管理信息系統本身，還是檔案管
理信息系統的開發過程，都應該遵循和保存相應
的標准。
3 系統開發相關技術
3.1 軟體開發方法
應用軟體系統主要有兩種開發模式：生命周
期法和原型法。生命周期法強調自頂向下分階段
開發，並要求在實際開發前必須先對系統需求嚴
格定義，原型法開發則首先由技術設計人員提供
一個「樣品」，用戶再向開發人員迅速「反饋」，並不
斷對其修改提高。通過開發實踐表明，原型法是
一種更好的開發模式。這是因為建立快速原型進
行系統的分析和構造可以增進軟體人員和用戶對
系統服務的需求理解，使比較含糊的具有不確定
性的軟體需求明確化，可以防止以後由於不能滿
足用戶需求而造成的返工，避免不必要的經濟損
失，縮短開發周期；原型法提供了一種有力的學習
手段，讓用戶盡早的熟悉和學習系統；使用原型法
可以很容易的確定系統的性能，確認各項主要系
統服務的可用性，確認系統設計的可行性，也很容
易生成最終版本。
3.2 軟體系統運行模式
C/S 模式是較為成熟的軟體運行模式，基於
區域網設計，運行速度快，安全性高，為當今主要
的軟體所採用，B/S 軟體運行模式是軟體結構發
展的趨勢，基於互聯網設計，客戶端不需要安裝程
序。相對於單一的C/S 模式或B/S 模式，這種混
合模式的優點在於：保證敏感數據的安全性，特別
是加強了對資料庫的修改、刪除和增加等操作的
控制能力；經濟有效的利用校園網內部的計算機
資源，簡化了一部分客戶端程序；既保證了復雜功
能的交互性，又保證了一般功能的易用性與統一
性。因此學院的檔案管理信息系統採用C/S 模式
和B/S 混合模式進行開發。
3.3 NET 系統開發平台
通過.NET，Microsoft 提供了一種全新的開發
平台，這個平台將推動以新體系為基礎的協同
Web應用開發，.NET開發平台的組成如圖1 所示。
NET 開發工具，包括：IDE（Visual Studio．
NET集成開發環境），用來開發和測試應用程序；．
NET 編程語言（例如Visual Basic．NET 和新的
Visual C ＃），用來創建運行在CLR 下並且使用
類庫的應用程序。
2007 年第4 期瀘州職業技術學院學報39
3.4 系統相關資料庫技術
檔案管理信息系統資料庫平台具有支持大量
並發數據訪問的處理能力，大規模數據的存儲能
力、快速的檢索能力，並發處理能力和各種異構數
據庫平台之間的傳輸、存儲和轉換能力。目前供
選用的有SQL server、oracle、db2。其中SQL Server
是一款面向高端的關系型資料庫管理系統，它
提供新一代大型電子商務、數據倉庫和資料庫解
決方案。並且提供了豐富的管理工具支持數據的
完整性、安全性和作業管理，具有分布式資料庫和
數據倉庫功能，能進行分布式事務處理和聯機分
析處理，支持客戶機/伺服器結構。
4 系統流程與功能設計
4.1 檔案系統管理流程
檔案資料由文件形成部門進行預立卷、組卷、
擬定標題審卷後，收集送交檔案管理部門，檔案管
理部門對有問題的盒(卷)提出修改建議返還文件
形成部門，修改完畢錄入案卷目錄、填寫案卷封
面，辦理移交手續歸檔。經檔案檔案管理部門，對
外提供借閱、統計、分析、查詢等服務，並由檔案管
理部門負責銷毀工作。總體業務流程見圖2。
4.2 檔案管理系統結構
（1）多層分布式結構
檔案管理信息系統是以單位現有網路為基
礎，是建立在單位數據中心（統一資料庫、共享數
據庫）之上，涵蓋了單位的全方位檔案信息的管理
平台。
檔案管理信息系統以統一門戶的形式把各種
信息化服務集成在一起提供給檔案用戶，並實現
統一身份認證。
檔案管理信息系統採用.NET語言平台開發，
資料庫基於SQL 的多層B/S 應用系統，把能夠執
行特定功能的應用邏輯代碼分裝成應用對象並發
布到應用伺服器中，以供WEB伺服器調用，多層
分布式應用結構如圖3 所示。
（2）統一的數據中心
統一資料庫、共享資料庫在檔案管理信息系
統中起著非常重要的作用：
①通過數據中心的建設為應用單位建立一個
符合國際、國家和行業標准（如國家《檔案管理信
息化標准》）的共享資料庫；
②建立單位的共享資料庫；
③數據中心平台包含數據交換平台來實現單
位各業務應用系統與數據中心的交換，從而實現
單位數據的共享，解決單位數據的一致性、准確
性、實時性；
④數據中心平台涉及的關鍵技術包括共享視
圖、異構資料庫的腳本轉換器、觸發器、中介庫、消
息機制等技術。
4.3 信息綜合查詢子系統
綜合查詢共享數據平台從各個業務系統抽
取出數據後，使共享數據平台的數據無論是從橫
向的范圍內，還是縱向的時間積累上，都是全面
的，規范的，權威的數據，根據許可權供領導、員工、
社會人員查詢。配置與查詢的關系圖如圖4 所
示：
40 「通用檔案管理系統」的設計與實現2007 年第4 期
領導、員工、其他人員使用系統管理員或各業
務系統查詢配置管理員設置的賬號功能許可權和查
詢配置進行方便的查詢。
4.4 數據信息安全子系統
檔案管理信息系統的安全子系統從最低層的
硬體安全到頂層的統一密碼保護設計到整個系統
的任何一個應用點，通過硬體與軟體防火牆、認證
與日誌軟體、殺毒軟體及各種安全配置的綜合應
用，達到對整個系統安全保護的目的。
4.5 系統功能模塊
系統功能分為系統設置、合卷管理、文件管
理、報表系統、借閱管理、系統查詢、系統維護、系
統幫助幾大模塊，具體功能模塊結構如圖5 所示：
5 系統的性能特點和意義
5.1 系統性能特點
通過技術創新，使檔案系統軟體具有良好的
性能，第一是實現了檔案管理系統軟體的通用性，
任何類型的單位均可根據自身檔案特點自定義檔
案類型、檔案結構和檔案欄目。第二是提出了動
態資料庫的概念，系統沒有固定的資料庫文件、數
據庫結構和資料庫類型，在運行過程中根據使用
單位的需求動態生成，大大增加了軟體的靈活性。
第三是提出了一種一個欄位內存取任何類型電子
文件，並自動從資料庫提取、識別和運行電子文件
的方法。
系統實現各種類型檔案信息的立卷和歸檔，
能存儲任意類型的電子文件。如能滿足不同層次
的人員對檔案信息錄入、編輯、登記、核算、統計、
交換、查詢、處理等。由於研發工作基於長期認真
調查研究，所以具備了下述明顯的性能特徵：
合法性：系統符合並滿足國家檔案局關於檔
案管理的相關法律法規，能較好落實《中華人民共
和國檔案法》和《中華人民共和國檔案法實施辦
法》，並能結合並適應不同地區的具體管理實施方
案。
安全性：系統具有良好的安全性，提供了多層
安全機制，對數據維護提供訪問許可權控制，為不同
的人設置不同的許可權，提供數據鏡像，必要時對系
統數據進行安全恢復; 具有計算機犯罪和病毒的
防範能力，確保數據永久安全。
可靠性：系統在成本可以接受的條件下，從系
統結構、設計方案、設備選型、廠商的技術服務與
維護響應能力，備件供應等方面考慮，使得系統故
障發生的可能性減少，影響盡可能小，系統能24
小時不間斷提供服務，能承受大容量的用戶訪問。
靈活性：系統在能滿足用戶目前需求的基礎
上，具有易擴充、易修改的特徵，對功能的變化和
環境的變化具有較強的適應性; 具有友好的用戶
界面，使操作簡單、直觀、靈活，易於學習掌握。
高效性：系統在技術上立足於長遠發展，選用
開放性系統，採用先進的體系結構和技術發展的
主流產品，保證了整個系統高效運行和所採用的
計算機網路技術設備和技術指標在幾年內不落
後。
5.2 系統開發的價值意義
本系統的開發適用於各種類型單位檔案的管
2007 年第4 期瀘州職業技術學院學報41
理。以檔案工作的基本理論為指導，結合計算機
和網路管理的特點開發而成的，其意義如下：
（1）檔案系統的應用可以充分發揮各個單位
檔案信息的決策支持功能；
（2）有利於通過檔案的有效編目和存儲發揮
本單位檔案的文化積累、沉澱作用；
（3）利用計算機及網路系統提供強大的查詢
檢索功能，方便快捷，提高了檔案信息共享程度，
大大提高了檔案的應用水平和利用率；
（4）使用檔案管理系統後，原始檔案的使用率
下降，使得檔案保存時間大大延長，而且通過使用
真空壓縮技術降低檔案的佔用空間，倉儲費用,管
理成本下降；
（5）檔案的日常管理維護、整理編目、統計編
研等工作由檔案管理人員在計算機上實現檔案數
字化及管理。取代了檔案管理人員大量繁重的手
工操作，使檔案管理更加科學化、規范化、人性化；
（6）基於Web 的檔案管理系統對於檔案資源
共享，拓寬管理范疇具有很大實用意義；
（7）檔案管理信息系統的應用有利於提高檔
案管理部門的服務水平和提升檔案管理部門的社
會形象；
（8）檔案信息化是國家信息化的重要組成部
分，通過檔案軟體系統的研發，檔案管理信息化的
建設可促進當地信息化的發展；
（9）良好的通用性減少了各個單位的重復開
發，節約了社會人力物力和財力；
（10）項目研發推廣使用，改變了傳統繁瑣的
檔案管理模式，克服了以形式壓制內容的尷尬，體
現了以人為本的現代管理思想；
（11）檔案管理系統的研究及成果應用，促進
檔案管理部門和檔案管理專業技術人員以新的觀
念、新的制度、新的模式和手段，重新審視檔案管
理工作，充分發揮檔案在經濟社會發展中的作用；
（12）本系統的使用完善了檔案管理流程，可
以及時高效地管理檔案。這既提高了管理效率，
避免了檔案的流失或損壞，促進檔案管理部門和
其他職能部門工作協同運作；直接避免了檔案丟
失破壞帶來的損失，避免了查詢、統計、分析不便
帶來的經費浪費，減少了檔案管理人員工作量，給
使用單位創造了良好的節約效益；
（13）該系統完全按照商業化軟體標准進行開
發設計，具有良好的通用性，隨著信息化的大力開
展，必將產生良好的推廣價值。
6 結束語：
通用檔案管理系統項目從理論和實踐兩方面
對檔案管理信息系統研發進行了較為深入的研究
和探索，完成了《通用檔案管理系統》的研發工作。
通過系統的研究與建設，加強了檔案管理信息化
理論的研究，改進和優化了部分軟體開發工具的
功能，實現了檔案管理系統的通用性，系統已應用
在瀘州職業技術學院、瀘州市交通局等單位，取得
了良好運行效果。
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42 「通用檔案管理系統」的設計與實現2007 年第4 期

7. 鮮花店經營管理論文怎麼寫

近年來，花卉消費呈雨後春筍之勢，花卉消費群體覆蓋八方，花店業逐漸發展成龐大的市場，花店的經營管理也顯得日益重要。下面是我整理了花店經營管理論文，希望能對大家有所幫助!

《淺析花店業經營的正確定位》

內容 摘要: 社會 發展 與變革為花店業的發展創造了可觀的前景，同時也為花店業的持續盈利發展提出挑戰。如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，這是花店業不變的話題。本文通過引入艾·里斯(Al Rise)和傑克·特勞特(Jack Trout)的定位 理論 ，聯系國內花店業實際情況，對花店業的正確定位作了膚淺引導。

關鍵詞:花店業 花卉 經營

近年來花卉消費呈雨後春筍之勢，花卉消費群體覆蓋八方，花店業逐漸發展成龐大的市場。經過九十年代初、中、後期三個階段的發展形成了 目前 數量龐大的花店群體，但由於經營理念的先進與否，各個花店的盈利相差萬千。一個花店要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，需要明確自己在市場中的位置，以獨特的經營模式和理念，確定服務群體，並做出正確定位。

1.我國花店業的發展前景

我國花店業的發展是同我國解錮思想和改革開放同時起步的。隨著生活水平的提高，居住環境的改善，人們開始探索精神方面的需求，鮮花作為一種特殊的消費品,慢慢地走進了人們的生活,花店也應運而生。上世紀70年代末,杭州城出現了建國以來最早的花店，即杭州花店,屬杭州花木公司主管,除賣花外還賣土特產品。隨著鮮花需求量的不斷增加,杭州出現了鮮花的專售店,真正意義上的花店從此誕生。

中國 是一個具有13億人口的世界大國，但在花卉業的發展上卻只是初級水平(附：中、台、日2004年花店業銷售量分別為3億枝、12億枝、35億枝)。中國花卉業的發展雖處在初級階段,但發展速度仍然還是和市場 經濟 同步的。自從1984年我國對花卉業進行正式發展以來，年生產面積從2萬公頃發展到現在的年生產45.3萬公頃，年銷售從7億元發展到現在的382.3億元。據不完全統計，全國大大小小的鮮花店十幾萬家，以四川眉山區域為例，九十年代開花店的只有幾家，而現在已經達到了上百家。散布於大街小巷的小花店代表著中國花卉零售業的主體力量，花店業已成為我國一支脫穎而出的商業新軍。因此，我國花店業的發展前景非常樂觀。

2.花店業發展的現狀

花店業發展初期，人們對花的銷售和購買觀念不是很明朗，而且經營者對商品進行盲目銷售，促使出現了一時的暴利現象，巨大的利潤，廉價的投資，吸引了眾多的投資者。隨著市場經濟的推進和消費意識的提高，人們對商品的價格有了一定的評估，花店業出現了盲目的價格戰，成本和利潤的考量使得低質量的商品湧入市場，消費者也對商品失去了購買慾望，據調查每個城市只有20%的花店生意紅火。

在我國目前經濟發展形勢下，花店數量的劇增並非說明行業發展到了盡頭。相反，一個市場形勢機遇與挑戰並存，思想觀念從物質的滿足向精神的渴求的轉變，為花店業的發展創造了一個契機，為我國探討花店業的定位提供了新的平台。

3.定位理論及其在營銷業的戰略意義

三十多年前，美國營銷專家艾·里斯(Al Ries)和傑克·特勞特(Jack Trout)在《 廣告 時代 》等雜志上發表了總題為“定位時代”的系列 文章 ，首創“定位”(Positioning)概念，自此，“定位”風靡世界營銷行業。

“定位”理論強調：解決傳播難題，要從“局外”，即換位思考，站在消費群體角度尋求解決之道，充分關注消費群體已有的認知基礎(已經形成的看法)，調動顧客“頭腦中已經存在的東西”，使之重新鏈接，從而對新的品牌及產品屬性產生認知和購買慾望。

從操作角度，“定位”理論的建議：選擇清晰、簡化的信息及概念，進行“聚焦”式傳播。最好是“一詞佔領頭腦”，如“沃爾沃—安全”、“寶馬—駕駛樂趣”、“聯邦快遞—隔天到”、“佳潔士—沒有蛀牙”等。同時，傳播時需以競爭品牌為參照，找出差異化的概念或與競爭品牌進行對比，將顧客對競爭品牌的視線轉移過來。

定位的基本 方法 不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。

“定位”它以簡明、銳利、操作性強的特點，既給市場領導者持續保持優勢提供有力武器，也給市場挑戰者、追隨者以及新進入者創造品牌提供了平台。今天的國內市場上，無論是“西門子”冰箱這樣的“貴族”，還是“今麥郎”方便麵這樣的新銳，品牌運作和營銷傳播中均有“定位”的清晰身影。

4.花店的定位

像其他服務業一樣，消費越發展，服務劃分得就越細。花店需要定位正是順應目前花卉消費不斷發展的潮流,花店的定位已非常多樣。應該說，不管要開的花店是大是小，對經營者都是一種全身心的投資，花足夠的時間和精力調研市場，相當程度上可以避免風險。一個有發展潛力的花店是經過周密的市場調研，進而換位思考，從店的選址、氣氛烘托、產品質量、服務和經營特點等方面讓消費者搶眼挖心。

經營行業的定位最主要的就是定位消費群體。市場調研時，應該對一個大區域內的花卉發展、區域特點、消費水平、消費層次、消費習慣、花店分布、個體心理與貨源等進行一個總的 分析 權衡，並對潛在消費者的情況和花店業發展的趨勢做出預測，再結合自身條件，在店位選址、店面裝飾、經營范圍、宣傳攻勢和服務等方面找到最佳切入點，正確定位自己的花店。

4.1 經營理念定位

思路決定出路，經營者思路決定花店出路，獨特新穎而正確的經營理念帶來的是持續增長的盈利。思想觀念要超前，要創新，要新奇特，講信譽，爭創品牌。通過觀念創新，帶動經營管理和 市場營銷 創新。花店要及時跟上花藝 時尚 趨勢，努力 學習 國內先進花店的新做法和各種 經驗 。要有強烈的競爭意識，市場意識。面對鑒賞水平日漸提高的消費者，經營者應不斷提高花藝水平，注意學習積累新知識和技能，多與同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，取長補短，這是花店創立服務品牌，創花店特色之源。

4.2 選址定位

從選址上，應選擇 交通 便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心 醫院 。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

對城市規劃較快的地區，有些地段眼下租金便宜，但不久可能面臨拆遷重建，有些地段看似租金昂貴，但它周圍將要發展起龐大的消費群，無論是寫字樓還是住宅區，都有這種情況，選址時，這些因素應該考慮進去。目前，國內的花店按照以上選址定位的理念，分成了七大類型:

4.2.1花店開在市場內

投資相對較少，幾個簡單的花筒，一張桌子幾乎是花店的全部固定資產了，優點在於消費比較集中，顧客可選擇面大，商品的流通比較快，缺點在於商品數量多宜損耗，商品的質量沒法保證。

4.2.2花店開在商業區或醫院、學校

客源廣泛並且相對穩定，但商品宜損耗。花店開在醫院附近，一般都是以看病人或哀思為主，應准備成品花籃、花束，可兼營水果籃等適於看病人的禮品。花店開在學校則以慶典、節日用花為主。

4.2.3花店開在地下室，寫字樓層內或一些比較特殊的地點

目前 越來越多的 企業 認識到 自然 、健康、綠色辦公新空間的重要性，“綠色 時代 ”已興起。這種潮流為商務花藝市場提供了巨大的發揮空間。 特色的經營，優質的服務，是他們生存的特點。

許多高級寫字樓相當注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花藝的擺設，花店可以針對周邊的客戶群提供更專業化的商務花藝，而白領群集中也更可能拓展個人服務。 成立花藝工作室，憑借出色的花藝水平，優質的服務，全面的商品，也通過設計師本身的特色是花店的生存之道。

4.2.4店開在 交通 便利的繁華街道

服務對象以流動人群為主客流量最大，他們可能沒有太多的時間等候，應當提前插制幾個花藝成品，分出檔次，使各類顧客都能盡快的選擇到所需的商品。藉助自己創意的門面設計，全套的工具設備，品種豐富的商品，優質的服務，特色的管理模式屬於花店裡的中檔花店。

4.2.5設在超市或商場內的花店

一般分成兩種: 一類是超市或商場的收銀台對外組賃櫃台，另一類是與超市或商場聯營，進入超市或商場內部。受超市、商場經營特點 影響 ，這種影響是好的一面。因為超市、商場都會定期對所有商品進行市場調研，在一段時間內推出那些品種，多少量怎樣定價都有 科學 依據。其次超市的統一宣傳公式很強。

超市、商場中買鮮花是一種新的形式，應該和傳統話點分開，有各自的服務領域。要求花藝精美，並經常是電話定單的商業花卉消費可以交給花店去做。

4.2.7 網上花店

這是一種不需要門面和裝修的花店，通過 網路 的平台建立的網路花店，更廣闊的服務區域，更豐富的商品選擇，便捷的購物。由於電腦和互聯網的普及，網站擁有巨大的客流量，方便快捷的互聯網和免費電話定花、送花服務已經為大多數消費者所接受。

4.3 店面環境裝飾定位

外觀是店鋪給人的整體感覺，體現店鋪的檔次，也能體現店鋪的個性。從整體風格來看，可分為 現代 風格和傳統風格。

現代風格的外觀給人以時代的氣息，現代化的心理感受。這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。

具有民族傳統風格的外觀給人以古樸殷實，傳統豐厚的心理感受。許多百年老店，已成為影響中外的傳統字型大小，其外觀裝飾等都已在消費者心中形成固定模式。因此傳統的外觀風格也很吸引顧客。

店鋪要想取得好的 經濟 效益，首先必須使消費者走進店裡。除廣告宣傳、傳統聲望等因素外，消費者對一個不相識店鋪的認識是從外觀開始的。人對事物的一般心理反應是，一個室外裝修高雅華貴的店鋪，銷售的商品也一定高檔優質;而裝飾平平或陳舊過時的外觀，其銷售的商品也一定是相間交錯低下，質量難保。過於豪華或簡陋的裝飾，搭配不協調的布置，都將成為拒絕消費者的人為屏障。因此店面環境裝飾定位是將成熟的思維點固定於某一位置上，確定花店的表現重點，確定表現花店環境的形式。要明確在環境設計中花店投入的資金和想要達到的目的，再根據調查 研究 中所得到的信息，確定花店的設計風格。氣氛定位應確定是活潑的、還是嚴肅的;是懷舊的，還是店面裝潢精緻、所售商品價高質優，面向中高收入者經營服務的高檔花店，還是花材都在實惠常見之類的普通親切的小花店等。花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企圖兩者兼顧。這種做法在兩種消費對象那裡都難以得到認可，是個很危險的決策。

4.4經營范圍定位

花店經營范圍包括鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、花卉租賃、花卉門診、花卉意境設計、鮮花預約服務、婚慶服務等。具體選擇要根據不同的消費群體與消費特點來確定經營范圍，可單一經營某一方面或則綜合經營也可只兼顧其中2-3種項目。

比如： 花店以經營商業禮儀花藝為主，則主營禮儀花籃、花束、花車、婚禮場景布置等為最好;以經營家居裝飾用花為主，則可以綜合經營與家居飾品有關的其他項目，比如乾花、盆花、絹花以及花器工藝品等。

經營范圍的確定非常靈活，根據定位的不同來選擇經營范圍，力求精緻。

4.5 宣傳定位

無論中低檔花店還是高檔花店，宣傳攻勢必不可少，宣傳策略要和消費群體定位相得益彰。那些為高級商務區寫字樓提供用花的花店，廣告可以打在白領階層愛看的休閑雜志上，促銷活動可以和大商場、高級酒吧、咖啡廳聯合展開，面向住宅區的花店，廣告可以打在散發給住戶的超市宣傳單上，或經常與區內的超市聯合推出促銷活動。總之，經營活動要針對性強，不能片面撒網。

4.5 服務定位

花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關繫到有無“回頭客”，關繫到市場佔有率。花店應根據客戶消費的不同時間靈活安排經營時間;大多數消費者在購買鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費;為適應少數消費個性化的需要，可上門為其布置廳堂，進行花藝設計;花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等。

要注意質量和水平。絕對高檔和低檔的花店都容易保持自己的水平，但大多數的中偏高檔的花店卻容易水平忽高忽低，若想在同類中脫穎而出，創出品牌，開店之初就應該有意識持之以恆地保證自己花卉的質量和特色。要注意人員形象。對定位高檔的花店來說，人員的培訓絕對不能忽視，有的花店看起來高檔，但服務人員的素質並不高，這使得花店的形象大打折扣。

結語： 伴隨花卉業市場的 發展 ，國人花卉服務需求提高，這就給花店業同時帶來了機遇和挑戰。然而市場的擴大並沒有緩解花店業的激烈競爭，卻帶來了花店業整體經營模式及服務理念的革新。正確定位花店，才能夠在花店業市場新一輪的激烈競爭中立於不敗之地。

參考 文獻 ：

[1]李永紅.花店經營手冊. 農村 讀物出版社，2005.8

《普羅旺斯連鎖花店營銷戰略模式分析》

[摘 要] 花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一,花卉事業的經營,並非僅在“量”上取勝,更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。連鎖經營對花店行業而言在成本及銷量方面均具有不可忽視的重要作用。本文就連鎖花店的營銷戰略問題進行討論。

[關鍵詞] 連鎖花店 營銷戰略 市場細分 目標市場 市場定位

花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一。花店的經營面積平均近20平方米,少數大店有100-200平方米的。每家花店的經營人員一般有2-3人,多者近10人。從經營品種看大多數是以經營鮮切花為主,包括散賣鮮切花、為客戶製作束花和花籃、婚車裝飾和環境布置、銷售插花藝術品等。在調查中發現,雖然花店發展趨勢喜人,但尚存在一些問題需要不斷改進和完善。主要表現在:規模普遍較小、設施設備落後、信譽度較差、花店業從業人員中不少人缺乏花卉業務知識和技能。

因此創建一家設施齊全、布置裝飾考究、員工專業技能嫻熟、不僅能進行零售還能按時按質按要求進行網上訂花送花、鮮花速遞、訂單等交易的花店能填補這一空缺。普羅旺斯便是一家定位中高端的以零售鮮切花為主要業務的連鎖性質的花店。行銷大師菲利普•科特勒說:“品牌的意義在於企業的驕傲與優勢,當公司成立後,品牌力就因為服務或品質,形成無形的商業定位。”所謂的品牌不是單薄的象徵,乃是一個企業總體競爭力,或企業競爭力的總和。更近一步說所謂的品牌不單包括名稱或標記,還可能擴及系列的平面視覺體系,甚至立體視覺體系。但一般常將其窄化為在人的意識中圍繞在產品或服務的系列意識與預期,成為一種抽象的形象標志。花卉事業的經營,並非僅在“量”上取勝,更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。

蛋糕 較之鮮花在生活用途、購買需求等方面具有相似的特性,“好利萊”蛋糕正是一家以品牌優勢領軍蛋糕市場的零售企業。連鎖經營對花店行業而言同樣具有不可忽視的重要作用。下面來分析一下連鎖花店的營銷戰略。

一、市場細分

花企只有洞察鮮花消費動機即消費者的需求異質性,才能准確地擬定有效的市場細分-定位策略,從而俘獲消費者的“芳心”,提高企業的市場應變力和銷售業績。根據對消費者對鮮花購買動機的細分鮮花消費的市場細分如下:

a.經營節假日鮮花,主要產品為散賣鮮切花、為客戶製作束花和花籃。

b.布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

c.裝飾菜餚,主要顧客為西餐廳,產品為無需包裝的鮮切花。

d.滿足顧客的 興趣 愛好 ,裝飾及改善家庭環境,如窗檯、陽台、桌台等。產品為花種、有特殊用途的盆景、盆花、插花藝術品、模擬花及附帶的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要,主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

f.滿足顧客食用的需求,用做茶葉和化妝品、食品的原料,產品為各種花茶、花瓣。

g.滿足顧客省事省力的需要,開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

二、市場選擇

1.評價細分市場

(1)細分市場規模和增長率

市場規模大且增長率高的市場為:a、b、e、g

市場規模小但增長率交高的市場為:c、f

市場增長率低但市場份額較大的市場為:c、d、f

市場增長率低且規模小的市場為:c、f

(2)細分市場的結構吸引力

根據邁克爾波特的“五種理論模型”理論進行分析:

在前文分析到的七個細分市場中,競爭最為激烈的是經營節假日鮮花滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要。布置酒店、賓館等公共環境因對專業技能的要求比較高,所以該市場的現有的競爭不是很激烈。

鮮花零售行業的供應商為 種植 花卉的廠商或花農。和其他產品相比,花卉的運輸成本占產品成本的比重要更大一些。花店採取連鎖經營,大批量進購會極大地降低花卉植物的運輸成本。零售行業要想在同類競爭中取得優勢,自己控制產品的生產和供應固然是最好的,但一體化經營會增加企業的成本和風險,因此最好的方案是與一家或幾家供應商建立長期合作夥伴關系,以保證供應產品的質量和價格。

鮮花的購買者大多為有一定收入水平、追求較高生活質量的群體,因此會更在意產品本身所蘊含的價值,而不會對產品的價格斤斤計較。

除了對專業技能要求較高的業務(布置酒店等公共環境)外,進入該領域對資金、專業技能、人員等的要求都不高,因此進入門檻相對較低。另外為防止潛在的競爭者的進入,服務很容易模仿的,最重要的是控制自己的供應商和把握核心的專業技能,爭取以最快的速度佔領市場。

基於顧客對鮮花植物的特殊的需求,因此該行業的各細分市場都不存在替代者的威脅。

(3)企業的目標和資源

普羅旺斯連鎖花店前期的市場為威海市,通過威海市場的連鎖經營形成一定的規模和競爭優勢,進而向全國其他中端市場進軍。考慮到顧客的購買力及花卉產品被我國的消費者認知的狀況,投放初期以進軍中端市場為主,待各項資源完備之後向高端市場進軍。

通過現有花店加盟的方式來獲得地理位置優越的經營場所,並且與高校或專業協會合作對原有的員工進行定期的統一的培訓。並且現有花卉生產廠商的競爭激烈程度,使得對戰略夥伴的挑選也更容易實現。

2.選擇目標市場

通過對上述市場的細分與評價,花店的主要業務定為:

(1)經營節假日鮮花,如玫瑰、康乃馨等,作為節日禮物。主要產品為散賣鮮切花、為客戶製作束花和花籃。

(2)布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

(3)滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要,主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

(4)滿足顧客省事省力的需要,開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

在市場模式上選取產品專業化,即銷售以鮮切花、盆景為主要產品來滿足不同的需求。在目標市場戰略上選取差異化營銷戰略,即為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。因為現今的花店行業已處於成長階段,消費者的需求各異,無差異營銷戰略顯然不合適。另外以同樣的產品與現有的花店競爭,也不會獲得優勢。在經營節假日鮮花,開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾等業務上以中端產品為主,以規范化、標准化的服務領先競爭對手,如統一的定價模式、熟練的包裝技能、准確的送貨系統等。在高端消費市場上,如布置酒店、賓館等公共環境,則要實行特色化戰略,以獨特的專業技能、較高的產品質量,完善的售後服務等來滿足顧客的較高要求。

三、市場定位

普羅旺斯作為一家走品牌戰略的花卉零售企業其競爭優勢在於產品差別化或服務差別化。採取“三高”的經營方針,即高品質,高技術,高服務。花店作為花卉的零售業,鮮切花的品質是辦好花店的基礎。因此應關注花卉生產基地情況,與供應商達成一致,始終銷售優質的鮮切花。

花店經營的不僅僅是鮮花,而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務,花藝設計是花店經營的根本,花店經營者必須在作品風格和品位上為客戶量身定做。為此,花店注重插花技術的創新,以提高花店的服務水平。形成定期的培訓體制,花店應訂購台灣、新加坡、韓國及歐美的部分花卉雜志,學習中外插花技術,了解最新的插花潮流,並從中找出適合客戶群的實用部分。

花店是服務行業,讓顧客滿意是員工工作的最終目的。24小時晝夜服務、電話訂花、隨叫隨到,為各階層人士解決應急服務。連鎖經營涉及相應的范圍後,客戶就如同享受惠普的電腦全國聯保一樣方便的享受異地送花,而無需採取較為昂貴的網上訂花了。花店的成功與一套靈活務實的管理機制分不開。在花店的管理上,實施經理負責制,花店全體員工和業主按一定的比例分享利潤,以充分調動大家的積極性、創造性和自覺性。

企業的最終目的是獲得品牌知名度,進而獲得品牌優勢。在產品推廣前期要注意廣告策略的運用,店面的設計裝飾採用統一的風格,鮮花的包裝上也要註明品牌名稱,使普羅旺斯“高技術、高品質、高服務”的品牌形象深入人心。

參考文獻:

[1] 張燕:如何經營花店[J]. 農村百事通 , 2005,(10)

[2] 陳渭坤:上海花店――零售業一支勁旅[J]. 中國花卉園藝 , 2002,(19)