29元鮮花
A. 開一個小飾品店基本步驟
開小飾品店的基本步驟：
1：找店面，選個人流集中的位置。
2：和房東簽3到5年合同，最好5年以上。
3：裝修，如果你不知道怎麼裝修就請一個設計師幫你設計。
4：按你裝修的板面去進貨，先定位什麼價格的商品，在定位你貨架的位置（比如放化裝品的位置可以放多少樣品在就拿多少貨）進貨不要多進，一般在3至10樣單品。
5：一個月需要進3到4次貨，貨少拿，拿貨的次數多。（飾品每天都有新貨，所以你不可以庫存，庫存=虧本）
6：員工，最好是有經驗，開朗的女孩
7：營業執照，這個你就不用管拉，政府會派人上門找你辦理的或叫你去的。
8：進什麼貨，什麼貨好賣，全憑自己的眼光，商品每天都在更新，什麼好不好賣那要看你自己去進貨，和你的營業員，裝修，服務態度來定的，開店是全方位的，靠單單一條是沒有用的。
(1)29元鮮花擴展閱讀：
按照飾珠的質地，可分為玻璃、骨質、角質、陶制、水晶、仿金、木製等種類，其造型更是千姿百態：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等，從幾毛錢一個到幾十元一個的珠子，做一個成品飾物大約需要幾十元到上百元。
提倡自己製作：端個特製的盤子到櫃台前，按自己的構思選取喜愛的飾珠和配件，再把它們串成成品。飾珠和配件的價格隨質地而各有不同，所用的線繩價格也從幾元到一二十元不等。
中國飾品品牌
從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：
A、飾品的擴展化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、台飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。
B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。
C、飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。
D、低端飾品的發展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適於大眾化傾向非常突出。
在調查中，我們不難發現優質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提升，是我們應該遵循的趨勢。在這方面，以質優價廉著稱的韓國朴秀秀飾品尤其值得我們學習。
參考資料：飾品連鎖店——網路
B. 《假如給我三天光明》好詞好句好段
假如給我三天光明好詞摘抄
偏僻、感慨、百讀不厭、薔薇、茯苓花、慰藉、百鳥啁啾、蒙昧、蜷伏、清晰、鍥而不舍，孜孜不倦，堅持不懈，頑強不屈，不屈不撓，執著追求，孜孜以求，持之以恆，日雕月琢，繩鋸木斷，偏僻、感慨、百讀不厭、薔薇、茯苓花、慰藉、百鳥啁啾、蒙昧、蜷伏、清晰，噩夢、銘刻、蠕動、筋疲力盡、乖乖、無精打采、蔓藤、編輯、咿咿呀呀、亞拉巴馬州、愁腸滿腹、顧慮重重、孜孜不倦、截然不同、企盼、繁花似錦、恩惠、築巢、繁衍、遷徙、冥思遐想、遨遊、摹仿、期期艾艾、莎士比亞、紫羅蘭 飛馳、奔騰、安息、稀罕、荒蕪、淳樸、轆轆滾滾、稀稀疏疏、忐忑不安、千里迢迢、養精蓄銳、沾沾自喜、小心翼翼、興致勃勃、開懷暢笑、波濤洶涌、劈頭蓋臉、頭昏腦漲、孤獨無助、不遺餘力、 不約而同、生機盎然。 假如給我三天光明好句摘抄
1.我的身體雖然不自由，但我的心是自由的。且讓我的心超脫我的軀體走向人群，沉浸在喜悅中，美好的人生吧!
2.神使我能不能見，耳不能聽，因而也無法說話，是想通過這種殘缺而給世上的殘弱者一些啟示。
3.我時常自勉的一個目標是：我在有生之日，要極力學會自立，在能力范圍之內盡量不去增添別人的麻煩。以宗教上的說法來表示就是：帶笑背負起自己的十字架。這並不是對命運頭像，而是面對命運，進而設法克服它。
4.我盼望世界能早一天實現和平，讓人類過得更幸福，到那時，人們就不必再期待身後的天堂了。
5.我常常想：「為什麼人不像樹木一樣，固定站在某一個低點上呢?樹木雖然不會移動，不是照樣生長得很好嗎?甚至比人類活的更快樂更長久呢!」
6.殊不知，生命是脆弱的，當所有的假設變成現實時，一切已為時太晚。因此，無論是在什麼樣的年代，愛和勇氣都是我們生存的基礎。
7.善用你的眼睛吧，猶如明天你將遭到失明的災難。
8.聆聽樂曲的妙音，鳥兒的歌唱，管弦樂隊的雄渾而鏗鏘有力的曲調吧，猶如明天你將遭到耳聾的厄運。
9.撫摸每一件你想要撫摸的物品吧，猶如明天你的觸覺將會衰退。 10.嗅聞所有鮮花的芳香，品嘗每一口佳餚吧，猶如明天你再不能嗅聞品嘗。
11.充分利用每一個感官，通過自然給予你的幾種接觸手段，為世界像你顯示的所有愉快而美好的細節而自豪吧!
12.我的心充滿了人和物的形象。我的眼睛絕不輕易放過一件小事，它爭取密切關注它所看到的每一件事物。有些景象令人愉快，使人陶醉;但有些則是及其凄慘，令人傷感。對於後者，我絕不閉上我的雙眼，因為它們也是生活的一部分。在它們面前閉上眼睛，就等於關閉了心房，關閉了思想。
13.在我假象的有視覺的有限時間里，我應當挑選一把要是，能在最短的時間內去開啟藏有最大寶藏的地方。 13.在我假象的有視覺的有限時間里，我應當挑選一把要是，能在最短的時間內去開啟藏有最大寶藏的地方。
14.我們不能停住腳步;我們要時時刻刻充實自己，好為盡善盡美的明日奉獻出我們努力的成果。
15.聽到州長說「安妮·莎莉文小姐」，安妮如同點擊，該輪到她了。她站了起來，向前邁了一步，可是好像被釘在椅子上，抖得站不起來。
16.州長走過來微笑著鼓勵，似乎向她說：「不要怕，我們都一樣。」聽到他再度叫「安妮·莎莉文小姐」，安妮從座位掙扎站起，腦中一片空白，機械地走向講台中央。
17.州長開始鼓掌，台上台下來賓也熱烈地回應起來。如雷的掌聲震得安妮如夢初醒，短短的幾秒鍾，她恢復了鎮靜，重拾了自信。
18.掌聲稍歇，安妮吞了口水，迸出「各位貴賓」幾個詞。一開口，她便如釋重負，記起了她的演講辭，她昂頭挺胸面對著聽眾。 19.「我們就要踏進忙碌的社會，參與創造更美好的、更快樂的世界…」她滿懷信心，演講如流水般潺潺而下，娓娓動聽。
20.他的聲音和瘦小的身材活像一隻蟋蟀，一隻不折不扣快活的英格蘭蟋蟀。
假如給我三天光明經典語錄
1、善用你的眼睛吧，猶如明天你將遭到失明的災難。
2、黑暗將使他更加珍惜光明;寂靜將使他更加喜愛聲音。
3、撫摸每一件你想要撫摸的物品吧，猶如明天你的觸覺將會衰退。
4、我們知道自己總有一天會死去，但我們總把那一天想得很遙遠。
5、他的聲音和瘦小的身材活像一隻蟋蟀，一隻不折不扣快活的英格7、我們不能停住腳步;我們要時時刻刻充實自己，好為盡善盡美的明日奉獻出我們努力的成果。
8、神使我能不能見，耳不能聽，因而也無法說話，是想通過這種殘缺而給世上的殘弱者一些啟示。
9、我盼望世界能早一天實現和平，讓人類過得更幸福，到那時，人們就不必再期待身後的天堂了。
10、聆聽樂曲的妙音，鳥兒的歌唱，管弦樂隊的雄渾而鏗鏘有力的曲調吧，猶如明天你將遭到耳聾的厄運。
11、在我假象的有視覺的有限時間里，我應當挑選一把要是，能在最短的時間內去開啟藏有最大寶藏的地方。
12、充分利用每一個感官，通過自然給予你的幾種接觸手段，為世界像你顯示的所有愉快而美好的細節而自豪吧!
13、我的身體雖然不自由，但我的心是自由的。且讓我的心超脫我的軀體走向人群，沉浸在喜悅中，美好的人生吧!蘭蟋蟀。
6、嗅聞所有鮮花的芳香，品嘗每一口佳餚吧，猶如明天你再不能嗅聞品嘗。
C. 勵志寓言故事
1.昂起頭來真美\x0d\x0a別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。\x0d\x0a珍妮是個總愛低著頭的小女孩，她一直覺得自己長得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結，店主不斷贊美她戴上蝴蝶結挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由昂起了頭，急於讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。\x0d\x0a珍妮走進教室，迎面碰上了她的老師，「珍妮，你昂起頭來真美!」老師愛撫地拍拍她的肩。\x0d\x0a那一天，她得到了許多人的贊美。她想一定是蝴蝶結的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結，一定是出飾物店時與人一碰弄丟了。\x0d\x0a自信原本就是一種美麗，而很多人卻因為太在意外表而失去很多快樂。\x0d\x0a溫馨提示：無論是貧窮還是富有，無論是貌若天仙，還是相貌平平，只要你昂起頭來，快樂會使你變得可愛--人人都喜歡的那種可愛。\x0d\x0a2.陰影是條紙龍\x0d\x0a人生中，經常有無數來自外部的打擊，但這些打擊究竟會對你產生怎樣的影響，最終決定權在你手中。\x0d\x0a祖父用紙給我做過一條長龍。長龍腹腔的空隙僅僅只能容納幾只蝗蟲，投放進去，它們都在裡面死了，無一倖免!祖父說：「蝗蟲性子太躁，除了掙扎，它們沒想過用嘴巴去咬破長龍，也不知道一直向前可以從另一端爬出來。因而，盡管它有鐵鉗般的嘴殼和鋸齒一般的大腿，也無濟於事。」當祖父把幾只同樣大小的青蟲從龍頭放進去，然後關上龍頭，奇跡出現了：僅僅幾分鍾，小青蟲們就一一地從龍尾爬了出來。\x0d\x0a溫馨提示：命運一直藏匿在我們的思想里。許多人走不出人生各個不同階段或大或小的陰影，並非因為他們天生的個人條件比別人要差多遠，而是因為他們沒有思想要將陰影紙龍咬破，也沒有耐心慢慢地找准一個方向，一步步地向前，直到眼前出現新的洞天。\x0d\x0a3.樂觀者與悲觀者\x0d\x0a樂觀者在每次危難中都看到了機會，而悲觀的人在每個機會中都看到了危難。\x0d\x0a父親欲對一對孿生兄弟作「性格改造」，因為其中一個過分樂觀，而另一個則過分悲觀。一天，他買了許多色澤鮮艷的新玩具給悲觀孩子，又把樂觀孩子送進了一間堆滿馬糞的車房裡。\x0d\x0a第二天清晨，父親看到悲觀孩子正泣不成聲，便問：「為什麼不玩那些玩具呢?」\x0d\x0a「玩了就會壞的。」孩子仍在哭泣。\x0d\x0a父親嘆了口氣，走進車房，卻發現那樂觀孩子正興高采烈地在馬糞里掏著什麼。\x0d\x0a「告訴你，爸爸。」那孩子得意洋洋地向父親宣稱，「我想馬糞堆里一定還藏著一匹小馬」\x0d\x0a溫馨提示：樂觀者與悲觀者之間，其差別是很有趣的：樂觀者看到的是油炸圈餅，悲觀者看到的是一個窟窿。\x0d\x0a4.勇於冒險\x0d\x0a對於那些害怕危險的人，危險無處不在。\x0d\x0a有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說：「龍蝦，你怎可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢?難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎?以你現在的情況來看，連急流也會把你沖到岩石去，到時你不死才怪呢?」\x0d\x0a龍蝦氣定神閑地回答：「謝謝你的關心，但是你不了解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼，現在面對的危險，只是為了將來發展得更好而作出准備。」\x0d\x0a寄居蟹細心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天只活在別人的護蔭之下，難怪永遠都限制自己的發展。\x0d\x0a溫馨提示：每個人都有一定的安全區，你想跨越自己目前的成就，請不要劃地自限，勇於接受挑戰充實自我，你一定會發展得比想像中更好。\x0d\x0a5.斷箭\x0d\x0a不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。\x0d\x0a春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親庄嚴地托起一個箭囊，其中插著一隻箭。父親鄭重對兒子說：「這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。」\x0d\x0a那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛製作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁彷彿嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。\x0d\x0a果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的慾望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。\x0d\x0a一隻斷箭，箭囊里裝著一隻折斷的箭。\x0d\x0a我一直刳著只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗，彷彿頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。\x0d\x0a結果不言自明，兒子慘死於亂軍之中。\x0d\x0a拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：「不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。」\x0d\x0a把勝敗寄託在一隻寶箭上，多麼愚蠢，而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多麼危險!比如把希望寄託在兒女身上;把幸福寄託在丈夫身上;把生活保障寄託在單位身上??\x0d\x0a溫馨提示：自己才是一隻箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。
D. 四朵鮮花加三個禮盒一共43元，兩朵鮮花加三個禮盒一共29元，請問鮮花多少
因為都買了3個禮盒，所以相減可以得到2朵鮮花就是43-29=14元，每朵鮮花是14÷2=7元。
E. 有木有親愛的朋友能夠偶一份詳細的開花店的策劃書。。。包括經費預算等。。偶不打算開大面積的。。大概十
這是我曾寫過的一份策劃方案，不知對你是否有幫助。如果沒能幫到，還請見諒。
概述
花店是社會整體生活文化的體現。當人們要表達自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什麼樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態的花用獨特的述說著千言萬語，每一句都呢喃著「美好」，特別是現在。隨著生活水平不斷地進步，人們對生活質量的要求不斷地提高。花，已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什麼新鮮的事情。
創辦「風遞幽香」花店以鮮花及其相關產品網下專遞為市場契入點，兼顧網上市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「風遞幽香花店」品牌優勢的市場。
一 、市場狀況分析
(一) 市場環境分析
1、我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2、江寧大學城的主要消費群體是大學生，一群充滿活力，陽光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花，又是一種代表祝願與幸福的標志，可以多彩的展示出他們所要表達的情感。「風遞幽香花店』也將會有很樂觀的發展前景。
3、隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，開設一間網上花店也有一定的優勢。
(二) 消費者分析
1、有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2、 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3、人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
6、購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三) 產品分析
一）產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1、情人節鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據大學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。
2生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3、教師節到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
6、商務鮮花：
這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
二、 市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為, 大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。
(二) 目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
三、 SWOT分析
SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
（一） 優勢
鮮花成本低，凈利潤較高，網上花店成本較之網下花店又會低一些。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低，網上也採用相同策略，從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。一對情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，網上存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（二） 劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（三）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。另外，現在網上賣花這塊市場還沒有被充分開發，在網路上面的店鋪都是非常的少，把學習，交流，購物集於一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。運用網路可以迅速得打開這塊市場。我們的網上鮮花價格與同類相比較低, 花的種類豐富, 分類明確，容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點.
（四）威脅
花店威脅與消費慾望減低.虛擬網路花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
四 營銷策略分析
（一）品牌策略
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是「風遞幽香花店」，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如「水晶戀情」、「親情花遞」等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
（二）價格策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：
對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。
對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
（三）促銷策略
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
（四）渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。
（五）廣告策略
1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略
「風遞幽香」花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為江寧大學城及周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。
發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
五、 廣告活動的效果預測和監控
（一）廣告費用預算
初期宣傳、廣告推廣費用 ： 1000元/年 鮮花的郵寄保險費用等
網站建設費用：靜態網站400元起，動態網站800元起
網站的託管費用=基礎設施費用+網路環境費用 獨享10M 5萬/年
（二）廣告效果的預測
廣告效果的評估就是利用一定的指標、方法和技術對廣告效果進行綜合衡量和評定的活動，相應地，廣告效果的評估也應該包括傳播效果評估、經濟效果評估和社會效果評估。最終目的是促成產品的銷售，那麼廣告主最關注的是由於廣告的影響而得到的收益。
（三）廣告媒體的監控
准確的廣告效果監測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預算發揮出最大威力。在傳統營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監測具體的投放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之後再加大投入，方能取得最大收益。即時如此，在傳統營銷技法中，也有不少是針對監測營銷效果的。
結束語
了解到廣大顧客的真實需求，針對目前鮮花市場上適合青年消費者特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足大學城周邊區域不同年齡層次消費者的需求！送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會花繁似錦！
F. 京東到家哪個時段運費優惠
京東到家早上8:30前，晚上22:00後,可以買抵扣運費的商品,那樣子會少點。京東到家的收費標准根據配送距離、物品種類、購物費用等進行計算。其中超市、生鮮類29元以下訂單，運費為4元；29元及以上訂單，運費為2元；外賣、美食和健康類運費為每單3元。以重慶為例，京東到家的基礎運費為4元，北京基礎運費5元到10元不等，上海基礎運費5元到8元不等。
京東到家：
京東到家是達達集團旗下的本地即時零售平台之一，依託達達快送和零售合作夥伴，為消費者提供超市便利、生鮮果蔬、手機數碼、醫葯健康、個護美妝、鮮花、蛋糕、服飾、家居、家電等海量商品1小時配送到家的服務體驗。京東到家是達達集團旗下中國最大的本地即時零售平台之一。依託達達快送的全國即時配送網路平台，沃爾瑪、永輝超市。
G. 成都有什麼好吃的
1、串串香：
起源於四川成都，不僅是四川地區的特色傳統小吃之一，也是草根美食最大眾化的體現，串串香實際上是火鍋的另一種形式，所以人們又往往稱其為小火鍋。
2、鴛鴦火鍋：
是以傳統毛肚火鍋的紅湯鹵和宴席菊花火鍋的清湯鹵，兩者合並改制而成的四川創新火鍋。此品原名「雙味火鍋」。為1983年重慶隊參加全國第一屆烹飪大賽的參賽菜品，由閻文俊取名設計、特級廚師陳志剛製作。這種火鍋用銅片隔成兩半，造成一個太極圖形，一邊放清湯鹵，一邊放紅湯鹵，入鍋燙涮。
3、擔擔面是著名的成都小吃：
用麵粉擀製成面條，煮熟，舀上炒制的豬肉末而成。成菜面條細薄，鹵汁酥香，咸鮮微辣，香氣撲鼻，十分入味。此菜在四川廣為流傳，常作為筵席點心。擔擔面中最有名的又要數陳包包擔擔面了，它是自貢市一位名叫陳包包的小販始創於1841年。因最初是挑著擔子沿街叫賣而得名。
4、龍抄手：
創始於本世紀40年代。當時春熙路「濃花茶社」的張光武等幾位伙計商量合資開一個抄手店，取店名時就諧「濃」字音，也取「龍鳳呈祥」之意，定名為「龍抄手」。龍抄手的主要特色是：皮薄、餡嫩、湯鮮。抄手皮用的是特級麵粉加少許配料，細搓慢揉，擀製成「薄如紙、細如綢」的半透明狀。
5、夫妻肺片：
成都地區人人皆知的一款風味名菜。相傳在30年代，成都少城附近，有一男子名郭朝華，與其妻一道以制售涼拌牛肺片為業，他們夫妻倆親自操作，走街串巷，提籃叫賣。由於他們經營的涼拌肺片製作精細，風味獨特，深受人們喜愛。為區別一般肺片攤店，人們稱他們為「夫妻肺片」。
(7)29元鮮花擴展閱讀：
成都位於四川省中部，四川盆地西部，介於東經102°54′～104°53′和北緯30°05 ′～31°26′之間，全市東西長192公里，南北寬166公里，總面積14605平方公里，其中耕地面積648萬畝。
東北與德陽、東南與資陽毗鄰，南面與眉山相連，西南與雅安、西北與阿壩州接壤。距東海1600公里，南海1090公里，屬內陸地帶
參考資料：成都-網路
H. 你好，請問一下您公司生產的醫後祛斑霜在拼多多售價29元。是真貨嗎，真假怎樣識別。
內調外養的祛斑方式是科學的祛斑方式。是不傷皮膚的，自然的祛斑方式。
除了選擇使用適合自己的祛斑方式之外，在日常生活中還應該注意以下幾點：
保證良好的作息時間，不要熬夜；
- 睡前喝杯牛奶
很多人認為牛奶具有美白淡斑的效果，經常用牛奶蜂蜜或者混合珍珠粉敷臉，企圖達到美白淡斑的效果，但實際上完全不會被皮膚吸收。首先皮膚表皮層透過性是有選擇的，這些大分子成分是無法深入的皮膚當中，所以美白淡斑的效果也是假的。但是晚上睡覺前喝一杯牛奶，有助於身體對鈣的吸收，各方面代謝營養補充到位。堅持一個星期就能看到皮膚光滑細膩。 - 維生素e塗臉
維生素e使用在皮膚上的吸收力非常好，但是想起到淡斑淡化痘印的效果，需要添加鮮奶混合能促進皮膚吸收。將一粒維生素e和鮮奶用壓縮面膜浸泡後附在臉上五分鍾，一個星期下來痘印斑點會淡化很多。也可以用維生素e和黃瓜汁自製補水保濕面膜要比很多大牌的補水效果更好。整體來說維生素e塗蓮有促進其他成分吸收的效果，所以我們可以利用這一點來進行淡斑去痘印。 - 純露敷臉
近兩年來純露護膚成為熱門方式，提取各種鮮花的精華製成植物純露進行濕敷，純露的製作是將各種鮮花蒸餾收集出來的蒸餾水。這樣的爽膚水對皮膚的適應性很高，而且分子極小，容易被吸收。而橙花具有淡化黑色素，提亮肌膚的效果。所以想要快速達到淡斑去痘印的效果，不妨使用橙花純露進行濕敷，要比祛斑美白的精華更有效果。 - 減少輻射
經常對著電子設備，對皮膚的損傷其實很大。首先是我斑和痘印，都是因為皮膚色素的沉澱導致，輻射會減緩皮膚對黑色素的分解，所以斑點才會久久不祛。對此我們可以採取一些防輻射的措施，或者放一盆綠色的植物在電腦旁邊對皮膚有著潛移默化的作用。 - 保持心情愉悅
情緒和身體的分泌系統息息相關，尤其對皮膚的代謝能力起著重要作用，當情緒大起大落時，不僅色素分解緩慢還引起上火爆痘的現象。經常熬夜也是黑色素生成的一大關鍵，焦慮不安的心情使我們身體機能內分泌不調，導致斑點增多，痘印也消之不去。這是用再好的美白淡斑精華也是起不到效果的，所以還是要從根本上解決。
I. 關於描寫雨的詩句都有哪些
1，清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。——出自唐代：杜牧《清明》
白話文釋義：江南清明時節細雨紛紛飄灑，路上羈旅行人個個落魄斷魂。借問當地之人何處買酒澆愁？牧童笑而不答遙指杏花山村。
2，寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。——出自唐代：王昌齡《芙蓉樓送辛漸》
白話文釋義：迷濛的煙雨，連夜灑遍吳地江天；清晨送走你，孤對楚山離愁無限！朋友啊，洛陽親友若是問起我來；就說我依然冰心玉壺，堅守信念！
3，好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。——出自唐代：杜甫《春夜喜雨》
白話文釋義：好雨似乎會挑選時辰，降臨在萬物萌生之春。伴隨和風，悄悄進入夜幕。細細密密，滋潤大地萬物。
4，天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無。最是一年春好處，絕勝煙柳滿皇都。——出自唐代：韓愈《早春呈水部張十八員外 / 初春小雨》
白話文釋義：京城大道上空絲雨紛紛，它像酥油般細密而滋潤，遠望草色依稀連成一片，近看時卻顯得稀疏零星。這是一年中最美的季節，遠勝過綠柳滿城的春末。
5，雨前初見花間蕊，雨後兼無葉里花。蛺蝶飛來過牆去，卻疑春色在鄰家。——出自唐代：王駕《雨晴》
白話文釋義：雨前初次見到新開花朵的花蕊，雨後連葉子底下也不見一朵花。蜜蜂和蝴蝶紛紛地飛過了牆去，讓人懷疑迷人的春色盡在鄰家。