花店心聲
❶ 具有詩意的花店名字
創意唯美的花店名字有哪些？一起來了解一下吧。一、用經典或時興的電視劇名、電影名為花店取名字。想要取一個好的花店名字，就必須要分清目標客戶以及他們的消費心理。像現在中國最主要的消費人群就是年輕人，花店也不例外，大部分都是年輕人有購買鮮花的需要，而這一類人都非常喜歡追劇，喜歡看電影，喜歡文藝的影視劇名稱，如此起名一定會讓大眾的眼前一亮，非常具有吸引力。
二、店名要起的清晰明朗，易於識別和識記。一家店想要有源源不斷的客戶資源，除了店鋪本身要做宣傳推廣之外，還需要回頭客以及顧客的口碑宣傳。因此只有涵義清晰，字義唯美，有創新意味的店名才能夠讓顧客記住並為其推廣，這樣才能招來更多消費人群。
1、{花點時間}
諧音為花店時間，用以寄託人們希望回歸慢生活的心願，表示人們來到花店可以自行挑選花束，自行插花，很具時尚意味，有創意。
2、{我只屬於你}
我只屬於你，是一句很曖昧，很唯美的話語，用它做店名是將店鋪內的花都擬人化了，表示花店忠於每一位顧客。
3、{有家花店}
家，是一個很溫暖的字，該店名看似簡單，其實很有內涵，很溫馨唯美，能給人非常好的印象。
4、{谷夢蝶}
夢蝶二字出自成語莊周夢蝶，是一個具有唯美夢境的詞語，表示花店仙氣十足;一個谷字又凸顯了店內的花來自大山深處，很有韻味。
5、{春風十里不如你}
春風十里不如你，是一部非常火的愛情電視劇，既有粉絲效應又有良好的口碑，用它做花店名字很有創新性;且春風二字還隱含著春天花朵開放的涵義。
6、{花田喜事}
花田喜事是一部經典的喜劇電影，用作花店名字表示花店很歡樂，能帶給人們愉悅和開心，寓意很美好。
7、{創麗空間}
此店名的表面意思為創造美麗的空間，寓指花店有創造性，懂得創新，能夠改變人們的生活。
8、{巴黎與玫瑰}
巴黎和玫瑰都是浪漫與愛情的代名詞，能很好的凸顯花店的唯美與浪漫，店名很吸人眼球。
01、約惠春天(約：簡潔，簡單，邀請;惠：實惠，賢惠，溫和。)
02、遇見花(遇見：指遇到，碰到。)
03、緣花(緣：緣份，巧合，機緣。)
04、蘭亭(蘭：蘭花和蘭草，有美好的涵義;亭：指涼亭，亭子，意指美麗漂亮，正直。)
05、花報喜(報喜：指報告喜訊，有好消息。)
06、花之都(都：本義指全部，意指美滿，幸福，美好和睦。)
07、花漫奢(漫：寓指財源滾滾、天真爛漫;奢：有奢華，富貴的涵義。)
08、鮮夢園(鮮：一般指新鮮，有光彩的，美麗美好的。)
09、慕之春(慕：有敬慕、仰慕、羨慕的涵義。)
10、玫瑰玫瑰(玫瑰代表愛情，花語是愛與美。)
11、舍麗(舍：有房子的意思;麗：指美麗、漂亮。)
12、陽光摯愛(陽光：指太陽光，寓指溫暖、朝氣;摯愛：最愛。)
13、花市城(城：指都市、城市。)
14、鮮花坊(坊：大多指店鋪，作坊，街市等涵義。)
15、花飾(飾：釋義為飾品，裝飾。)
16、谷夢花(谷：山谷，野外;夢：指夢想，美夢，心願。
17、花草堂(草堂：指古代隱居之人常住的簡陋茅屋。)
18、心語(心語：指心聲。)
19、緣佳(佳：形容美麗出眾，最好最佳。)
20、巧妍(妍：指美麗，靈巧。)
以上就是今天的分享了，希望可以幫到大家。
❷ 大學生花店創業計劃書模板3500字（兩篇）
大學生開花店創業計劃書 篇1
一、摘要：
在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。
如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。
花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：
廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音
地點：
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。
目標：
有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、行業分析：
市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。
行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。
抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
選址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學校，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。
裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，同時在燈光上要選溫暖的色系，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑，但都要以節約成本為主。
經營范圍定位：主要包括親手製作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。
宣傳定位：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
服務定位：引導消費，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義，教顧客養花技術，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。
五、產品結構：
花色、品種齊全，盈合市場需求；
陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質優良。
六、賣場布置：
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。
門外處，擺放漂亮作品於兩側，以吸引顧客眼球；
大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，以吸引現有顧客和潛在顧客；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；
中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區，以設計盆栽等工作；
牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。
七、目標消費群體：
目標消費群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學後街，主要客流量就是青年人和大學生，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小；最後是為其它過路客等。
八、經營模式：
實體經營：主要提供DIY花卉盆栽服務，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
網上經營：作為實體經營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定製成品盆栽，同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務。
九、經營方式：
1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店。
2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源；
3、可以廣告宣傳，在大學城裡，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；
4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源；
5、在市區范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。
十、盈利方式：
本身實體經營業務；
鮮花配送的服務費；上門服務的服務費。
十一、風險分析和對應措施：
風險：
1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。
2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。
3、選擇適當的店址，擴大規模。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則可以考慮選在市區人流量大且集中的地方、學校附近、辦公樓附近、小區附近，這樣可避免淡季對整個業績的影響。
4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十二、成本分析：
1、基本費用：17120元。
裝修費用：10000元。
貨架、櫃台費用：貨架每個600元，需3個，1800元。收銀台820元。
花具：每套15元，100套，1500元。
其他費用：3000元。
2、每月費用：10900元。
場地費用：租金4000元每月，水電費用元1500元。
材料費用：DIY材料包括陶藝花盆價格在0.8—5元每個，1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元，800株植物苗株2500元。
材料維修：100元。
廣告費用：1000元。
3、備用費用：11980元。
十三、營銷策略：
1、品牌策略：花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2、價格策略：花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3、宣傳策略：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
4、服務方面：對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤與客戶交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
5、網上花店策略實施：
1）擴大市場，開分店。
2）重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度
3）經營花店要抓商機，多做熟客。
十四、促銷方式：
與學校等單位建立好關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式；服務必須是一流的，對於配送而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務；
實行會員制，滿一定錢，可以發會員卡，適當的打折；在特定節假日期間，對在本店登記的人員（如會員），發簡訊問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。
十五、總結：
創業是個長期的、艱苦的過程，不僅需要好的項目，而且還要有過人的膽識和戰勝一切的決心。必須制定長短期計劃，同時要勇於開拓創新。
大學生開花店創業計劃書 篇2
一，項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位、這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場、是十分可行的。
二，公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命。
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶、為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標。
立足地大，服務武漢，輻射華中、創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三，經營環境與客戶分析
1、行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生、該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位、在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四，經營策略
1、小組成員：
黃金金（組長）主要負責網站的製作和維護。
蔣文主要負責開發計劃。
李鑫主要負責經營策略與項目規劃。
王鵬主要負責市場調查和結果分析。
2、營銷策略分析
2、1品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的。
2、2價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求、
2、3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務、在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。
2、4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系、選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地花、通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施
1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的`運營後再擴張到其餘的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、
3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍、宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3—5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3—5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出、
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。
五，營銷效果預測與分析
1、營業額收入。
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式。
根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。
3、訂貨方式。
E—MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。
4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點。
6、信息基礎設施。
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施、對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六，經營成本預估
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。
2、初期投資。
這一時期，資金主要用於外購整體網路服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資。
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區、，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七，系統開發計劃
1、系統開發計劃。
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站、在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試、系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2、系統邏輯方案。
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
（1）、大學生有創意的創業計劃書範文（三篇） （2）、大學生創業計劃書3000字範文（三篇） （3）、2022年內蒙古大學創業學院在甘肅招生計劃和招生人數一覽表 （4）、2022年內蒙古大學創業學院在廣西招生計劃和招生人數一覽表 （5）、2022年內蒙古大學創業學院在貴州招生計劃和招生人數一覽表 （6）、2022年內蒙古大學創業學院在河北招生計劃和招生人數一覽表 （7）、2022年內蒙古大學創業學院在河南招生計劃和招生人數一覽表 （8）、2022年內蒙古大學創業學院在江西招生計劃和招生人數一覽表 （9）、2022年內蒙古大學創業學院在山東招生計劃和招生人數一覽表 （10）、2022年內蒙古大學創業學院在陝西招生計劃和招生人數一覽表
八，項目小結
1、主要工作完成情況調查。
解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行總體規劃、另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱大量的關於網站服務方面的文獻，也結合課堂上所學的電子商務的知識，做出適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定合理的價位、與此同時，我們還設立論壇，不僅滿足廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
2、不足與困難之處。
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香、我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！
❸ 求一份經營花店的經營計劃書 越詳細越好 如果能給我一份大綱也好 萬分感謝！
一、公司項目策化 1.提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝願和幸福送到千家萬戶，為人類創造最佳生活環境。 2.公司目標 立足地大，服務湖南，輻射華中。創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在株洲的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。 二、經營環境與客戶分析 1.行業分析 株洲一線牽花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除株洲天元區的總站外，在湖南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖南北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。 2.調查結果分析 本公司對湖南的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。 ⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後 3.目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最
愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 三、經營策略 （一）營銷策略分析 1.品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2.策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求 3.促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式 ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統 4.渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意 5.網上花店策略實施 1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括 ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出 ⑶請學校廣播站播發一線牽花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如湖南晚報，各地方電視台等 四、營銷效果預測與分析 1.營業額收入 據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上 2.支付方式 根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付 3.訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入一線牽花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購 4.客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象 5.消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6.信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。 五、經營成本預估 1.原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值 2.初期投資 這一時期，資金主要用於外購整體網路服務,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。 3.第二期投資 這一階段我們的服務將輻射各大高校和株洲市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。 六、系統開發計劃 1.系統開發計劃 根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善、再測試、再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。 2.系統邏輯方案 系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。 七、項目小結
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻 率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟 基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群 體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分 人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都 是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本 服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單 身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬 於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不 能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。 ★二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪 生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。 2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有， 對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛 完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾 個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略) 經比較分析店面地址： 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查 我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去 尋找，去摸索，然後再定論目的地。 （店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題） ★三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象， 因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商 如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全 符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺 寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商 到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼 近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚 上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏 天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省 錢之間尋找一個好的平衡點。 ★四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手) 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如 何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先 到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試 銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上 部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提 前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、進貨渠道： 株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場 五、人力規劃(小本生意最好是自家人) 計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客）， 主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額 的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：5000/月， 2、裝修費：3000 3、第一次衣服貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面 6、不可預計費用：15000元 7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不
可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是 依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙 子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的 款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 ①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶資料庫） （2）增加其下次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了) ②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免 費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列 出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及 以上。（獲得獎勵之後再重新累積） （3）滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積 消費1000元既獲得一張8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品 八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價 一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的 時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，「錢」途無限光明；同志們，我們不吃飯、 不睡覺，打起精神賺鈔票！
❹ 1990-2010的熱門歌曲
90年代： 黎明：《如果這是情》《對不起我愛你》《相逢在雨中》 張學友：《每天愛你多一些》《只願一生愛一人》 劉德華：《愛你一萬年》《你是我的女人》 郭富城：《愛的呼喚》《對你愛不完》 李克勤: 《一生不變》《眷戀》《一生想你》《大會堂演奏廳》《留多一分鍾》 周慧敏《如果你知我苦衷》《自作多情》 《最愛》 鄺美雲：《堆積情感》《心聲》《未曾心愛已無情》《再坐一會》 陳慧嫻：《傻女》 《夜機》《花店》《紅茶館》 草蜢：《半點心》《寶貝對不起》《失戀》《深淵》《舊唱片》《永遠愛著你》 王傑：《幾分傷心幾分痴》VS《一場游戲一場夢》 關淑怡：《難得有情人》 劉小慧：《初戀情人》 葉倩文：《祝福》 00-10 JAY的幾首:借口 軌跡 擱淺 晴天 心雨 白色風車 東風破 SHE: 紫藤花 他還是不懂 TANK: 我們小時候 南拳媽媽:人魚的眼淚 JOLIN:假裝 還有幾首很不錯的: 《聽見》《全世界的人都知道》（惡作劇之吻原聲帶） 好愛他好想他、閉上眼默念三遍（183CLUB） 迷宮 我只想要（七朵花） 不痛（張韶涵） 謝謝（潘瑋柏） 自我催眠 好朋友 灰色空間（羅志祥） 失憶（梁靜茹） 原來愛情這么傷（梁詠琪） 中場時間（ING） 愛如空氣（孫酈） 消失 你很愛他 天天夜夜（FIR） 你一定要幸福（何潔） 經典中的經典： 女歌手: 1、林佳儀——一個人的我依然會微笑（這是她翻唱歌曲中最經典的一首，是我百聽不厭的。不會讓你失望！） 2、彭佳慧——相見恨晚（第一次聽便愛不釋手了。不管是詞還是曲，值得一聽！） 3、劉嘉玲——別讓我最後一個才知道（已經是一首很老的歌了，但我依然不願意從mp3中刪掉，歌曲很簡單，很清新，她唯一的一首 好歌，我喜歡！） 4、馬郁——一天死去一點（總是在夜裡聽它，總感覺越來越耐聽，她的歌我都喜歡,但這一首是最愛） 5、蔡依林——我知道你很難過（雖然我不喜歡這類型的歌手，但我卻很喜歡她這支歌，可能這叫一聽鍾情吧！） 6、鄒芮——讓愛重來（電視劇「離婚女人」中的主題歌，我找了好久，去聽聽吧，看電視的時候還以為是蘇芮唱的，雖然沒聽過這個歌 手，但歌真的好聽） 7、王馨平——一生痴戀（我好象比較喜歡推老歌，但真的經典喔！「停停走走的愛太傷人......」歌詞很好！） 8、那英——愛要有你才完美（終於推新歌了！那英重出江湖的主打歌曲，不愧是女天後，可以一聽） 9、陳妃平——永遠到底有多遠（不錯的歌，特別是詞「所謂永遠只不過是一瞬間」） 10、阮丹青——第九十九夜（一個有著特別嗓音的女歌手，她還有一首「有染」也特別好聽，去下吧！相信我沒錯的！） 11、徐若萱——愛笑的眼睛（一個才女型歌手，我覺得比她的「哎呀」風格好聽多了！） 12、朱樺——我怎麼了（一支深情的悲傷情歌！可以一聽） 13、鍾汶——刺蝟（一個新歌手，她的音色很好，歌也不錯！我想她會紅起來的！還有她的賠償、過冬都值得聽！喜歡她就好象喜歡馬 郁一樣的） 14、claire——我不想忘記你（讓人聽起來很悅心悅耳的一支歌，我喜歡） 15、戴佩妮——怎樣、防空洞（讓人聽了還想聽的歌,她的歌很耐聽的！好象每首都不錯） 16、蔡健雅——無底洞（也是我最喜歡的歌之一喔！） 17、林宸希——不再問（也是mp3中至今保留的歌曲之一，喜歡極了！沒聽過的，快去下喔！） 18、陳冠蒲—太多、就讓你走（很經典的，音域好高喔！k歌的時候總是唱不上去，但確實喜歡她的這兩首歌！） 19、韓紅—醒了、那片海（她的好歌太多了，但最愛的還是這兩首，特別是前一首，那空靈的聲音，真的是太絕了！這就是音樂的魔力 ！） 20、順子——only one（不是英文歌喔！是「第101次求婚」的主題曲，她的音色就不用介紹了吧，「回家」是她的經典歌曲，我認為這一首也算吧！ ） 21、裘海正——懂愛的人（這首歌已經愛了很多年了，好象是剛談戀愛時最喜歡聽的歌，現在女兒已經6歲了，可依然還是百聽不厭， 這也應該算經典吧！不信去聽一聽！） 22、希亞—心醉（一個朋友推薦的，聽一次就喜歡上了！只是好象下載的效果不太好） 又要休息了！明天接著介紹，頂頂吧！我也不會吝嗇的！ 好了,又接著來吧!朋友說對了,我喜歡那些深情演繹的歌,不喜歡搖滾和說唱風格的歌，可能要令那些小弟弟小妹妹們失望了! 23、張惠妹—最深愛我的人傷我最深(是和張雨生共同演繹的，用感情唱歌的人特別能打動人的心靈） 24、金莎——第三滴眼淚（有著甜甜嗓音的小女孩，她的歌中我只喜歡這一首，可能是因為詞寫得好吧，「第一滴眼淚流下的時候你轉 身准備走，第二滴眼淚流下的時候你已經離開了」那第三滴淚呢，由聽者自己去體會吧！） 25、金海心——悲傷的鞦韆（有點不同於她以前歌曲的風格，不再那麼甜了，所以我喜歡！） 26、陳倩倩——藍顏知己（這也算一聽鍾情吧，是新歌，人靚歌也靚，我認為比她那首「嬰兒」好聽得多） 27、劉若英—決定（她有很多好歌，可能聽得太多的原因，但我一直認為最好的還是應該算這一首吧，我自己喜歡就行了，每次k歌的 時候我都沒有唱煩喔） 28、莫文蔚—他不愛我（她的嗓音有點特別，可以去聽聽，我想會比田震的歌耐聽些） 29、本多ruru——今天的祝福，明天的孤獨（也算強力推薦吧，應該不亞於她的那首「美麗心情」，不信就去下吧！） 30、王菲——催眠（k歌的時候，聽別人唱的，感覺好聽極了！本來就喜歡王菲，這也應該算她的經典歌曲之一吧！） 男歌手 1、深藍樂隊——2月14日 2、范逸臣——piano 3、汪峰—飛得更高 4、迪克牛仔—三萬英尺 5、零點樂隊—— 你的愛給了誰 6、鄭源——我不後悔 7、劉歡——從頭再來 8、孫楠—留什麼給你 9、張智成—放我的真心在你手心 10、張振宇—愛上你這樣的女人 11、黃品源—那麼愛你為什麼 12、袁耀發—親愛的你在哪裡 13、鍾漢良—念忘之間 14、韓磊—千百年後誰還記得誰 15、屠洪剛—放手 16、江濤—我們之間 17、小剛—不要問我分手後一個人怎麼過 18、阿木—某個女人的美 19、林峰—我是一個被愛傷過的人 20、5566—冷風過境 21、水木年華—一生有你 22、謝霆鋒——我們這里還有魚 23、動力火車——忠孝東路走九遍 24、迪克牛仔——最後一首歌 25、游鴻明——一天一萬年 26、黃征——地鐵 27、石開——如果愛可以繼續蔓延 28、羅志祥—灰色空間 29、李天華—七天七世紀 30、東來東往——忘了怎麼哭
❺ 求關於花店裡常見的花和這些的花語！
桔梗花的花語是——真誠不變的愛 和無望的愛
白玫瑰的花語是——我足以與你相配
熏衣草的花語是——等待愛情
紅色的風信子的花語是——讓人感動的愛
時鍾花的花語是——愛在你身邊
狗尾巴草的花語--暗戀
油桐花的花語是——情竇初開
櫻花的花語是—— 生命/等你回來
黑色曼佗羅的花語是——無間的愛和復仇，絕望的愛，不可預知的死亡和愛
向日葵的花語是——沉默的愛
藍色妖姬----相守是一種承諾,人世輪回中,怎樣才能擁有一份溫柔的情意!雙枝藍色妖姬 花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷。而如果是三枝藍色妖姬,送花人表達的是另一種情愫——你是我最深的愛戀希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事!
紅薔薇的花語是——熱戀
粉薔薇的花語是——愛的誓言
白薔薇的花語是——純潔的愛情
黃薔薇的花語是——永恆的微笑
深紅色薔薇的花語是——只想和你在一起
粉紅色薔薇的花語是——我要與你過一輩子
聖誕薔薇的花語是——追憶的愛情
野薔薇的花語是——浪漫的愛情
水仙花的花語是——只愛自己
仙人掌的花語是——堅硬堅強
三葉草的花語是——一葉代表祈求 二葉代表希望 三葉代表愛情 四葉代表幸福
彼岸花的花語是——悲傷的回憶（日本）/相互思念（韓國）
梔子花的花語——永恆的愛/一生的守侯/我們的愛
薔薇的花語——愛的思念
蒲公英的花語——無法停留的愛
曇花的花語——剎那的美麗，一瞬間永恆
桔梗：真誠不變的愛和無望的愛
波斯菊的花語——永遠快樂
卡薩布蘭卡的花語: [1]偉大的愛 [2]一種充滿回憶的花,花語是淡泊的永恆 [3]易變的心 [4]不要放棄一個你深愛著的人 [5]死亡,一種盛開的很傲然,厭世的花 [6]一種永恆的美 [7]負擔不起的愛
鳶尾的花語----絕望的愛
藍色鳶尾的花語----宿命中的游離和破碎的激情，精緻的美麗，可是易碎且易逝...
迷迭香花語----回憶不想忘記得過去,紀念
龍舌蘭的花語----是為愛付出一切
薔薇的花語----你的一切都很可愛
松蟲草的花語－－寡婦的悲哀
含羞草的花語－－自卑
夜來香的花語－－在危險邊緣尋樂
向日葵的花語－－愛慕
非洲菊的花語是--永遠快樂
香檳玫瑰的花語——我只鍾情你一個&愛上你是我今生最大的幸福，想你是我最甜蜜的痛苦， 和你在一起是我的驕傲，沒有你的我就像一隻迷失了航線的船。
山櫻花的花語——純潔/高尚/淡薄/
百合的花語——純潔/神聖
菖蒲－相信者的幸福
木棉花------珍惜眼前的幸福
德國菖蒲的花語——婚姻完美
雛菊——隱藏愛情
茉莉花——你是我的
密蒙花--請幸福到來
紫滕花---對你執著，最幸福的時刻
蝴蝶花---相信就是幸福
龍膽花的花語－－－喜歡看憂傷時的你
蝴蝶蘭--我愛你
旭日藤--愛的鎖鏈
風信子--永遠的懷念
星辰花--永不變心
愛麗絲--想你
火百合--熱烈的愛
紫玫瑰--珍惜的愛
鱗托菊--永遠的愛
麥桿菊--永恆的記憶
楊柳--依依不捨
牽牛花--愛情永固
黃玫瑰--腿色的愛
白日菊--永失我愛
野荀麻花--相愛
茉莉--莫離
丁香－－－回憶
紫雲英——沒有愛的期待
茉莉--幸福,就是你屬於我
藍色水菊---善變固執無情的你
紅色天竺葵---你在我的腦海揮之不去
粉紅色天竺葵---很高興能陪在你身邊
紅色仙客---你真漂亮
粉紅色山茶花---是你的愛讓我越變越美麗
白色菊花---真實坦誠
紅色素菊,玫瑰---我愛你
白色花束---把我的一切都奉獻給你
雪蓮花---祈願願望達成後的安慰
藍色玫瑰---無法得到的東西
四葉幸運草---夢想成真
香水百合---純潔,高貴
白色的鈴蘭---幸福即將到來
香擯玫瑰---夢幻的感覺
鬱金香---熱情的愛
風鈴草---------溫柔的愛
百慕達奶油花---------------堅韌.頑強
三葉是幸福 四葉是奇跡
波斯菊——天天快樂
聖誕花 ---美滿.冷漠，會受苦
茶花 ---你值得敬慕
杜鵑花 ----為了我保重你自己，溫暖的，脆的，強烈的感情
連翹 ---預料
大岩酮 ---一見鍾情 高貴大方，有福氣
金魚草 ---欺騙，高尚的女士，力量
紫羅蘭 ---感情的監禁，機敏，對我而言你永遠那麼美
天竺葵 ---偶然的相遇
薄荷 ---美德
金鳳花 ---智慧
曼佗羅 ---不可欲知的死亡和愛
愛麗絲花 ---好消息 想你
三色堇---美麗的.紅色花卉，花語是『思慮』，屬性火。
黃色三色堇---有著黃色花瓣的三色堇，花語是『憂喜參半』，屬性土。
紫色三色堇---有著紫色花瓣的三色堇，花語是『沉默不語』，屬性暗。
彩葉草 ---絕望的戀情
矢車菊 ---單身的幸福
海芋---希望,雄壯之美
仙人掌 ---你是我的天使 / 溫暖
大波斯菊 ---少女真實的心
迷失香 ---留住回憶
情人草 ---完美愛情
銀蓮花 ---失去的希望
小蒼蘭 ---純潔、幸福、清新舒暢
大理花----華麗、優雅
翠菊---追想可靠的愛情、請相信我
虞美人 ---安慰
蓍草 ---安慰
玉簪花 ---恬靜!寬和
時鍾花 ---愛在你身邊
刺槐 ---友誼
忘憂草 ---放下他(她)放下憂愁
石竹---奔放、幻想
楊柳---依依不捨
紅楓 ---熱忱
牽牛花---愛情永固
香雪蘭---純潔
紅豆 ---相思
荼蘼--- 末路的美
天堂鳥---自由、幸福、吉祥
白玫瑰---我足以與你相配，你是唯一與我相配的人
歐石楠----孤獨與背叛
玫 瑰：純潔的愛、美麗的愛情、美好常在紅玫瑰：熱戀、熱情、熱愛著你粉玫瑰：初戀、求愛、愛心與特別的關懷黃玫瑰：高貴、美麗或道歉橙玫瑰：富有青春氣息、初戀的心情白玫瑰：天真、純潔綠玫瑰：純真簡朴、青春長駐鬱金香：愛的告白、真摯情感紅鬱金香：正式求愛的心聲紫鬱金香：永不磨滅的愛情、最愛白鬱金香：純潔的友誼黃鬱金香：高貴、珍重、道歉粉鬱金香：美人、熱愛康 乃 馨：偉大、神聖、慈祥、溫馨的母愛紅康乃馨：熱烈的愛、祝母親健康長壽粉康乃馨：祝母親永遠美麗、年青黃康乃馨：對母親的感謝之恩白康乃馨：真情、純潔百 合：百年合好、事業順利、祝福白百合：純情、純潔火百合：熱烈的愛黃百合：高貴、榮譽、勝利香水百合：富貴、婚禮的祝福紅 掌：大展宏圖、鴻運當頭、心心相應白 掌：一帆風順天堂鳥：熱戀中的情呂、瀟灑的多情公子牡 丹：富貴吉祥、繁榮昌盛蝴蝶蘭：我愛你 菊花：清靜、高潔、長壽翠菊：追慕、遠慮勿忘我：永恆的愛、濃情厚意鳶尾：好消息的使者、想念你馬蹄蓮：博愛、聖潔虔誠非洲菊：神秘、興奮、有毅力水 仙：高雅、清逸、芬芳脫俗杜鵑：艷美華麗、生意興隆仙客來：天真無邪、迎賓風仙子：喜悅、愛意、濃情密意
紫色的風信子：悲傷、妒忌，憂郁的愛（得到我的愛，你一定會幸福快樂）
白色的風信子：恬適、沉靜的愛（不敢表露的愛）
紅色的風信子：感謝你，讓我感動的愛（你的愛充滿我心中）
藍色的風信子：恆心、貞操、彷佛見到你一樣高興。
黃色的風信子：幸福、美滿，與你相伴很幸福
粉風信子：傾慕、浪漫
迷迭香：留住回憶
玫瑰: 美麗純潔的愛情
康乃馨: 偉大 神聖 慈祥的母親
橙紅玫瑰: 初戀的心情
紅康乃馨: 祝母親健康長壽
白玫瑰: 純潔與高貴
粉康乃馨: 祝母親永遠年輕,美麗
粉玫瑰: 初戀,特別的關懷
黃康乃馨: 長久的友誼
黃玫瑰: 歉意
白康乃馨: 純潔的友誼
紅玫瑰: 熱戀,真心實意
紅掌: 大展宏圖
火百合: 熱烈的愛
黃百合: 衷心祝福
紅金魚草: 鴻運當頭
粉金魚草: 花好月圓
黃金魚草: 金銀滿堂
蝴蝶蘭: 我愛你
紫金魚草: 大紅大紫
馬蹄蓮: 永結同心,吉祥如意
鬱金香: 愛的告白,真摯的情感
水仙: 高雅,清逸,芬芳脫俗,自戀
粉風信子: 傾慕,浪漫
紅風信子: 讓我感動的愛
黑鬱金香: 神秘,高貴
勿忘我: 濃情厚意,永恆的友誼
紫鬱金香: 永不磨滅的愛情
石竹: 奔放,幻想
粉鬱金香: 幸福
石斛蘭: 慈愛,祝福,喜悅
黃鬱金香: 拒絕,無望的愛
菊花: 高潔,長壽
風信子: 勝利
滿天星: 關心,純潔
黃風信子: 幸福,美滿
杜鵑: 艷美華麗,生意興隆
白風信子: 不敢表露的愛
天堂鳥: 熱戀中的情侶
麥桿菊: 銘記在心
蕾絲花: 惹人愛憐
雛菊: 愉快,幸福,純潔
忍冬花: 全心全意把愛奉獻給你
翠菊: 你到底愛不愛我
杏花: 少女的慕情
矢車菊: 幸福
吊鍾花: 再試一下
瓜葉菊: 喜悅快活
大理花: 善變,不安定的心
香水百合: 偉大的愛
雞冠花: 熱切期盼
百合: 純潔,百年好合
油菜花: 加油
劍蘭: 幽會
風信子: 競技,得意
紫羅蘭: 請相信我
三色堇: 愛的告白,想念我吧
非洲堇: 關懷我吧
矮牽牛: 有你,我就覺得溫馨
向日葵: 我深深愛慕著你
蒲公英: 分手,別離
天竺葵: 愛情
聖誕紅: 祝福
桔梗: 不變的心
薄荷: 再愛我一次
瑪格麗特: 期待的愛
萱草: 媽媽您真偉大
卡多利亞: 你真美
薰衣草: 請回答我
愛麗絲: 勇於追求愛情
薄雪草: 念念不忘
石榴: 成熟美
金魚草: 活潑熱鬧
仙客來: 羞怯的心,耐人尋味
紫苑: 懷念,追想
紫丁香: 想起初戀的她
七里香: 我是你的俘虜
秋海棠: 思念
桔梗:不變的心
鬱金香：愛的告白、真摯情感
紅鬱金香：正式求愛的心聲
紫鬱金香：永不磨滅的愛情、最愛
白鬱金香：純潔的友誼
黃鬱金香：高貴、珍重、道歉
粉鬱金香：美人、熱愛
康 乃 馨：偉大、神聖、慈祥、溫馨的母愛
紅康乃馨：熱烈的愛、祝母親健康長壽
粉康乃馨：祝母親永遠美麗、年青
黃康乃馨：對母親的感謝之恩
白康乃馨：真情、純潔
百 合：百年合好、事業順利、祝福
白百合：純情、純潔
火百合：熱烈的愛
黃百合：高貴、榮譽、勝利
香水百合：富貴、婚禮的祝福
紅 掌：大展宏圖、鴻運當頭、心心相應
白 掌：一帆風順
天堂鳥：熱戀中的情呂、瀟灑的多情公子
牡 丹：富貴吉祥、繁榮昌盛
蝴蝶蘭：我愛你
菊花：清靜、高潔、長壽
翠菊：追慕、遠慮
勿忘我：永恆的愛、濃情厚意
鳶尾：好消息的使者、想念你
馬蹄蓮：博愛、聖潔虔誠
非洲菊：神秘、興奮、有毅力
水 仙：高雅、清逸、芬芳脫俗
杜鵑：艷美華麗、生意興隆
仙客來：天真無邪、迎賓
風仙子：喜悅、愛意、濃情密意
紫藤：醉人的戀情，依依的思念。
玫瑰：象徵愛情
紅玫瑰：熱戀、真心實意
粉玫瑰：永遠的愛、初戀、特別的關懷
白玫瑰：純純的愛，純結與高貴
黃玫瑰：失戀、褪去的愛、歉意
橙紅玫瑰：初戀的心情
百合象徵順利、心想事成、祝福、百年好合、心心相印
香水百合：純潔、富貴、婚禮的祝福
百合（白）：純潔、庄嚴、心心相印
葵百合：勝利、榮譽、富貴
姬百合：財富、高雅
火百合：熱烈的愛
黃百合：衷心祝福
金魚草：象徵繁榮，有金有餘
紅金魚草：鴻運當頭
黃金魚草：金銀滿堂
紫金魚草：大紅大紫
粉金魚草：花好月圓
鬱金香：象徵真摯的情感、愛的告白
黑鬱金香：神秘、高貴
紫鬱金香：永不磨滅的愛情
粉鬱金香：幸福
黃鬱金香：拒絕、無望的愛
風信子：象徵勝利、喜悅、愛意、濃情蜜意
黃風信子：幸福、美滿
白風信子：不敢表露的愛
粉風信子：傾慕、浪漫
紅風信子：讓我感動的愛
康乃馨：象徵母親的偉大、神聖、慈祥
紅康乃馨：祝母親健康長壽
粉康乃馨：祝母親永遠年輕
黃康乃馨：長久的友誼
白康乃馨：純法的友誼
火鶴花：新婚、祝福、幸運、快樂
愛麗絲：好消息、想你
小蒼蘭：純潔、幸福、清新舒暢
海芋：希望、雄壯之美
彩色海芋：愛情、富貴、真情
非洲菊：神秘、興奮、有毅力
劍蘭：用心、長壽、福祿、康寧
向日葵：愛慕、光輝、忠誠
牡丹：富貴
大理花：華麗、優雅
滿天星：真心喜歡、關心、純潔
聖誕花：祝福
菊花：清凈、高潔、長壽
星辰花：永不變心
翠菊：追想可靠的愛情、請相信我
天堂鳥：熱戀中的伴侶
杜鵑：艷美華麗、生意興隆
石斛蘭：慈愛、祝福、喜悅
石竹：奔放、幻想
毋忘我：濃情厚意、永恆的友誼
蝴蝶蘭：我愛你
馬蹄蓮：永結同心、吉祥如意
水仙：高雅、請逸、芬芳脫俗
紅掌：大展鴻圖
風信子花語
風信子：喜悅、愛意、幸福、濃情
風信子（白）：恬適
風信子（藍）：恆心、貞操
風信子（紫）：悲傷
石竹花語
石竹：純潔的愛、才能、大膽、女性美
丁香石竹：大膽、積極
五彩石竹：女性美
香石竹：熱心
牽牛花花語
牽牛花：愛情、冷靜、虛幻
矮牽牛：安全感、與你同心
康乃馨花語
康乃馨：母親我愛您、熱情、真情
康乃馨（紅）：相信你的愛
康乃馨（粉紅）：熱愛、亮麗
康乃馨（白）：吾愛永在、真情、純潔
愛麗斯花語
鳶尾（愛麗斯）：好消息、使者、想念你
德國鳶尾：神聖
小鳶尾：協力抵擋、同心
天堂鳥花語
天堂鳥：瀟灑、多情公子
向日葵花語
向日葵：愛慕、光輝、忠誠
山茶花語
山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力
水仙花語
中國水仙：多情、想你
西洋水仙：期盼愛情、愛你、純潔
黃水仙：重溫愛情
山水仙：美好時光、欣欣向榮
非洲菊花語
非洲菊（扶郎花）：神秘、興奮
雛菊花語
雛菊（延命菊）：愉快、幸福、純潔、天真、和平、希望、美人
三色堇花語
三色堇：沉思、請想念我
瑪格麗特花語
瑪格麗特：驕傲、滿意、喜悅
牡丹花語
牡丹：圓滿、濃情、富貴
秋牡丹：生命、期待、淡淡的愛
菊花花語
菊花：清凈、高潔、我愛你、真情
翠菊：追想、可靠的愛情、請相信我
春菊：為愛情占卜 六月菊：別離 冬菊：別離
法國小菊：忍耐
瓜葉菊：快樂
波斯菊：野性美 大波斯菊：少女純情
萬壽菊：友情
矢車菊：纖細、優雅
麥桿菊：永恆的記憶、刻畫在心
鱗托菊：永遠的愛
風信子花語
風信子：喜悅、愛意、幸福、濃情
風信子（白）：恬適
風信子（藍）：恆心、貞操
風信子（紫）：悲傷
石竹花語
石竹：純潔的愛、才能、大膽、女性美
丁香石竹：大膽、積極
五彩石竹：女性美
香石竹：熱心
牽牛花花語
牽牛花：愛情、冷靜、虛幻
矮牽牛：安全感、與你同心
迷迭香：留住回憶
玫瑰: 美麗純潔的愛情
康乃馨: 偉大 神聖 慈祥的母親
橙紅玫瑰: 初戀的心情
紅康乃馨: 祝母親健康長壽
白玫瑰: 純潔與高貴
粉康乃馨: 祝母親永遠年輕,美麗
粉玫瑰: 初戀,特別的關懷
黃康乃馨: 長久的友誼
黃玫瑰: 歉意
白康乃馨: 純潔的友誼
紅玫瑰: 熱戀,真心實意
紅掌: 大展宏圖
火百合: 熱烈的愛
黃百合: 衷心祝福
紅金魚草: 鴻運當頭
粉金魚草: 花好月圓
黃金魚草: 金銀滿堂
蝴蝶蘭: 我愛你
紫金魚草: 大紅大紫
馬蹄蓮: 永結同心,吉祥如意
鬱金香: 愛的告白,真摯的情感
水仙: 高雅,清逸,芬芳脫俗,自戀
粉風信子: 傾慕,浪漫
紅風信子: 讓我感動的愛
黑鬱金香: 神秘,高貴
勿忘我: 濃情厚意,永恆的友誼
紫鬱金香: 永不磨滅的愛情
石竹: 奔放,幻想
粉鬱金香: 幸福
石斛蘭: 慈愛,祝福,喜悅
黃鬱金香: 拒絕,無望的愛
菊花: 高潔,長壽
風信子: 勝利
滿天星: 關心,純潔
黃風信子: 幸福,美滿
杜鵑: 艷美華麗,生意興隆
白風信子: 不敢表露的愛
天堂鳥: 熱戀中的情侶
麥桿菊: 銘記在心
蕾絲花: 惹人愛憐
雛菊: 愉快,幸福,純潔
忍冬花: 全心全意把愛奉獻給你
翠菊: 你到底愛不愛我
杏花: 少女的慕情
矢車菊: 幸福
吊鍾花: 再試一下
瓜葉菊: 喜悅快活
大理花: 善變,不安定的心
香水百合: 偉大的愛
雞冠花: 熱切期盼
百合: 純潔,百年好合
油菜花: 加油
劍蘭: 幽會
風信子: 競技,得意
紫羅蘭: 請相信我
三色堇: 愛的告白,想念我吧
非洲堇: 關懷我吧
矮牽牛: 有你,我就覺得溫馨
向日葵: 我深深愛慕著你
蒲公英: 分手,別離
天竺葵: 愛情
聖誕紅: 祝福
桔梗: 不變的心
薄荷: 再愛我一次
瑪格麗特: 期待的愛
萱草: 媽媽您真偉大
卡多利亞: 你真美
薰衣草: 請回答我
愛麗絲: 勇於追求愛情
薄雪草: 念念不忘
石榴: 成熟美
金魚草: 活潑熱鬧
仙客來: 羞怯的心,耐人尋味
紫苑: 懷念,追想
紫丁香: 想起初戀的她
七里香: 我是你的俘虜
秋海棠: 思念
桔梗:不變的心
鬱金香：愛的告白、真摯情感
紅鬱金香：正式求愛的心聲
紫鬱金香：永不磨滅的愛情、最愛
白鬱金香：純潔的友誼
黃鬱金香：高貴、珍重、道歉
粉鬱金香：美人、熱愛
康 乃 馨：偉大、神聖、慈祥、溫馨的母愛
紅康乃馨：熱烈的愛、祝母親健康長壽
粉康乃馨：祝母親永遠美麗、年青
黃康乃馨：對母親的感謝之恩
白康乃馨：真情、純潔
百 合：百年合好、事業順利、祝福
白百合：純情、純潔
火百合：熱烈的愛
黃百合：高貴、榮譽、勝利
香水百合：富貴、婚禮的祝福
紅 掌：大展宏圖、鴻運當頭、心心相應
白 掌：一帆風順
天堂鳥：熱戀中的情呂、瀟灑的多情公子
牡 丹：富貴吉祥、繁榮昌盛
蝴蝶蘭：我愛你
菊花：清靜、高潔、長壽
翠菊：追慕、遠慮
勿忘我：永恆的愛、濃情厚意
鳶尾：好消息的使者、想念你
馬蹄蓮：博愛、聖潔虔誠
非洲菊：神秘、興奮、有毅力
水 仙：高雅、清逸、芬芳脫俗
杜鵑：艷美華麗、生意興隆
仙客來：天真無邪、迎賓
風仙子：喜悅、愛意、濃情密意
紫藤：醉人的戀情，依依的思念。
玫瑰：象徵愛情
紅玫瑰：熱戀、真心實意
粉玫瑰：永遠的愛、初戀、特別的關懷
白玫瑰：純純的愛，純結與高貴
黃玫瑰：失戀、褪去的愛、歉意
橙紅玫瑰：初戀的心情
百合象徵順利、心想事成、祝福、百年好合、心心相印
香水百合：純潔、富貴、婚禮的祝福
百合（白）：純潔、庄嚴、心心相印
葵百合：勝利、榮譽、富貴
姬百合：財富、高雅
火百合：熱烈的愛
黃百合：衷心祝福
金魚草：象徵繁榮，有金有餘
紅金魚草：鴻運當頭
黃金魚草：金銀滿堂
紫金魚草：大紅大紫
粉金魚草：花好月圓
鬱金香：象徵真摯的情感、愛的告白
黑鬱金香：神秘、高貴
紫鬱金香：永不磨滅的愛情
粉鬱金香：幸福
黃鬱金香：拒絕、無望的愛
風信子：象徵勝利、喜悅、愛意、濃情蜜意
黃風信子：幸福、美滿
白風信子：不敢表露的愛
粉風信子：傾慕、浪漫
紅風信子：讓我感動的愛
康乃馨：象徵母親的偉大、神聖、慈祥
紅康乃馨：祝母親健康長壽
粉康乃馨：祝母親永遠年輕
黃康乃馨：長久的友誼
白康乃馨：純法的友誼
火鶴花：新婚、祝福、幸運、快樂
愛麗絲：好消息、想你
小蒼蘭：純潔、幸福、清新舒暢
海芋：希望、雄壯之美
彩色海芋：愛情、富貴、真情
非洲菊：神秘、興奮、有毅力
劍蘭：用心、長壽、福祿、康寧
向日葵：愛慕、光輝、忠誠
牡丹：富貴
大理花：華麗、優雅
滿天星：真心喜歡、關心、純潔
聖誕花：祝福
菊花：清凈、高潔、長壽
星辰花：永不變心
翠菊：追想可靠的愛情、請相信我
天堂鳥：熱戀中的伴侶
杜鵑：艷美華麗、生意興隆
石斛蘭：慈愛、祝福、喜悅
石竹：奔放、幻想
毋忘我：濃情厚意、永恆的友誼
蝴蝶蘭：我愛你
馬蹄蓮：永結同心、吉祥如意
水仙：高雅、請逸、芬芳脫俗
紅掌：大展鴻圖
風信子花語
風信子：喜悅、愛意、幸福、濃情
風信子（白）：恬適
風信子（藍）：恆心、貞操
風信子（紫）：悲傷
石竹花語
石竹：純潔的愛、才能、大膽、女性美
丁香石竹：大膽、積極
五彩石竹：女性美
香石竹：熱心
牽牛花花語
牽牛花：愛情、冷靜、虛幻
矮牽牛：安全感、與你同心
康乃馨花語
康乃馨：母親我愛您、熱情、真情
康乃馨（紅）：相信你的愛
康乃馨（粉紅）：熱愛、亮麗
康乃馨（白）：吾愛永在、真情、純潔
愛麗斯花語
鳶尾（愛麗斯）：好消息、使者、想念你
德國鳶尾：神聖
小鳶尾：協力抵擋、同心
天堂鳥花語
天堂鳥：瀟灑、多情公子
向日葵花語
向日葵：愛慕、光輝、忠誠
山茶花語
山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力
水仙花語
中國水仙：多情、想你
西洋水仙：期盼愛情、愛你、純潔
黃水仙：重溫愛情
山水仙：美好時光、欣欣向榮
非洲菊花語
非洲菊（扶郎花）：神秘、興奮
雛菊花語
雛菊（延命菊）：愉快、幸福、純潔、天真、和平、希望、美人
三色堇花語
三色堇：沉思、請想念我
瑪格麗特花語
瑪格麗特：驕傲、滿意、喜悅
牡丹花語
牡丹：圓滿、濃情、富貴
秋牡丹：生命、期待、淡淡的愛
菊花花語
菊花：清凈、高潔、我愛你、真情
翠菊：追想、可靠的愛情、請相信我
春菊：為愛情占卜 六月菊：別離 冬菊：別離
法國小菊：忍耐
瓜葉菊：快樂
波斯菊：野性美 大波斯菊：少女純情
萬壽菊：友情
矢車菊：纖細、優雅
麥桿菊：永恆的記憶、刻畫在心
鱗托菊：永遠的愛
風信子花語
風信子：喜悅、愛意、幸福、濃情
風信子（白）：恬適
風信子（藍）：恆心、貞操
風信子（紫）：悲傷
石竹花語
石竹：純潔的愛、才能、大膽、女性美
丁香石竹：大膽、積極
五彩石竹：女性美
香石竹：熱心
牽牛花花語
牽牛花：愛情、冷靜、虛幻
矮牽牛：安全感、與你同心
迷迭香：留住回憶
玫瑰: 美麗純潔的愛情
康乃馨: 偉大 神聖 慈祥的母親
橙紅玫瑰: 初戀的心情
紅康乃馨: 祝母親健康長壽
白玫瑰: 純潔與高貴
粉康乃馨: 祝母親永遠年輕,美麗
粉玫瑰: 初戀,特別的關懷
黃康乃馨: 長久的友誼
黃玫瑰: 歉意
白康乃馨: 純潔的友誼
紅玫瑰: 熱戀,真心實意
紅掌: 大展宏圖
火百合: 熱烈的愛
黃百合: 衷心祝福
紅金魚草: 鴻運當頭
粉金魚草: 花好月圓
黃金魚草: 金銀滿堂
蝴蝶蘭: 我愛你
紫金魚草: 大紅大紫
馬蹄蓮: 永結同心,吉祥如意
鬱金香: 愛的告白,真摯的情感
水仙: 高雅,清逸,芬芳脫俗,自戀
粉風信子: 傾慕,浪漫
紅風信子: 讓我感動的愛
黑鬱金香: 神秘,高貴
勿忘我: 濃情厚意,永恆的友誼
紫鬱金香: 永不磨滅的愛情
石竹: 奔放,幻想
粉鬱金香: 幸福
石斛蘭: 慈愛,祝福,喜悅
黃鬱金香: 拒絕,無望的愛
菊花: 高潔,長壽
風信子: 勝利
滿天星: 關心,純潔
黃風信子: 幸福,美滿
杜鵑: 艷美華麗,生意興隆
白風信子: 不敢表露的愛
天堂鳥: 熱戀中的情侶
麥桿菊: 銘記在心
蕾絲花: 惹人愛憐
雛菊: 愉快,幸福,純潔
忍冬花: 全心全意把愛奉獻給你
翠菊: 你到底愛不愛我
杏花: 少女的慕情
矢車菊: 幸福
吊鍾花: 再試一下
瓜葉菊: 喜悅快活
大理花: 善變,不安定的心
香水百合: 偉大的愛
雞冠花: 熱切期盼
百合: 純潔,百年好合
油菜花: 加油
劍蘭: 幽會
風信子: 競技,得意
紫羅蘭: 請相信我
三色堇: 愛的告白,想念我吧
非洲堇: 關懷我吧
矮牽牛: 有你,我就覺得溫馨
向日葵: 我深深愛慕著你
蒲公英: 分手,別離
天竺葵: 愛情
聖誕紅: 祝福
桔梗: 不變的心
薄荷: 再愛我一次
瑪格麗特: 期待的愛
萱草: 媽媽您真偉大
卡多利亞: 你真美
薰衣草: 請回答我
愛麗絲: 勇於追求愛情
薄雪草: 念念不忘
石榴: 成熟美
金魚草: 活潑熱鬧
仙客來: 羞怯的心,耐人尋味
紫苑: 懷念,追想
紫丁香: 想起初戀的她
七里香: 我是你的俘虜
秋海棠: 思念
桔梗:不變的心
鬱金香：愛的告白、真摯情感
紅鬱金香：正式求愛的心聲
紫鬱金香：永不磨滅的愛情、最愛
白鬱金香：純潔的友誼
黃鬱金香：高貴、珍重、道歉
粉鬱金香：美人、熱愛
康 乃 馨：偉大、神聖、慈祥、溫馨的母愛
紅康乃馨：熱烈的愛、祝母親健康長壽
粉康乃馨：祝母親永遠美麗、年青
黃康乃馨：對母親的感謝之恩
白康乃馨：真情、純潔
百 合：百年合好、事業順利、祝福
白百合：純情、純潔
火百合：熱烈的愛
黃百合：高貴、榮譽、勝利
香水百合：富貴、婚禮的祝福
紅 掌：大展宏圖、鴻運當頭、心心相應
白 掌：一帆風順
天堂鳥：熱戀中的情呂、瀟灑的多情公子
牡 丹：富貴吉祥、繁榮昌盛
蝴蝶蘭：我愛你
菊花：清靜、高潔、長壽
翠菊：追慕、遠慮
勿忘我：永恆的愛、濃情厚意
鳶尾：好消息的使者、想念你
馬蹄蓮：博愛、聖潔虔誠
非洲菊：神秘、興奮、有毅力
水 仙：高雅、清逸、芬芳脫俗
杜鵑：艷美華麗、生意興隆
仙客來：天真無邪、迎賓
風仙子：喜悅、愛意、濃情密意
紫藤：醉人的戀情，依依的思念。
玫瑰：象徵愛情
紅玫瑰：熱戀、真心實意
粉玫瑰：永遠的愛、初戀、特別的關懷
白玫瑰：純純的愛，純結與高貴
黃玫瑰：失戀、褪去的愛、歉意
橙紅玫瑰：初戀的心情
❻ 花店創業的計劃書
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂，美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好。下面是我精心為大家准備的花店創業計劃書，希望大家喜歡。
花店創業計劃書
一,項目名稱: 美麗花店
二,公司項目策化
1. 花店使命
有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的完美將成為一個可愛的信使,把祝願
和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足學校,服務學生,輻射達州.創建完美花店。
本花店將用一年的時間在學校的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇達州職業技術學院作為試點市場,該區市場容量在7000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,大力推廣,並加以網上銷售. 經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
三,經營環境與客戶分析
1.行業分析
"完美花店"是由在校大學生推出的面向達職院7000人在校大學生的服務花店,因此目標消費者定位為在校大學生.因此,暫定的目標消費群以達州職業技術學校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以達州職業技術學院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學院在校大學生近3萬餘人,共有近4萬的目標消費者.目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析
本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回40份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖
誕節及朋友生日前後.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,在買花數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經營策略
1.小組成員:
蘇**(組長) 主要負責花店的經營管理
張 三 主要負責開發計劃
李 四 主要負責經營策略與項目規劃
王 二 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
花店建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 價格策略 完美花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式.
⑵服務方面
完美花店的`服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務. 在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
1.打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.
2.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.
4.不定期的在網上與消費者交流信息,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.
5.對待消費者的問題必須詳細解答並面帶微笑
渠道建設
就目前來看,花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供
貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.完美花店策略實施
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇達州職業技術學院作為試點市場,該區市場容量在7000人以上,較有代表性,試點時間為一個月.該模式成功後,擴大規模並擴張到其餘的市場.
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
3.在每學期開學時作好宣傳,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"完美花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶請學校廣播站播發"完美花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"完美花店"地址的綬帶,進行解說,並組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由花店付款.
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如學校記者團,地方電視台等.
五,營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在500元以上.
2.支付方式
現金支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單,直接進入"完美花店"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.
4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
六,經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用於店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面
上.預計需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射達州的各大高校.服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
七,投資預算
1.店面租金1500元年 店面布置700元 花種采購500元 宣傳費用300元
2.每支花平均進價1.0元 平均售價3.0元 平均包裝費5角 每支花平均贏利1.5元
每天平均銷售額50支 贏利75元 月贏利2250元
固:正常運營2個月可以賺錢
❼ 花店創業計劃書
花店創業計劃書範文
隨著社會不斷地進步，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的花店創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
花店創業計劃書 篇1
一、摘要：
在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：讓我聽到你的聲音
廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音
地點：玉溪市南北大街北段
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。
目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、行業分析：
市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。
行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。
抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
選址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中。
花店創業計劃書 篇2
一、實施綱要：
鮮花，於生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中佔有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鍾花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有「鮮花坊」品牌優勢的市場。
二、項目背景：
近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加註重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。
三、項目基本設想：
首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。然後培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
四、市場分析：
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，並很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的慾望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易於培養顧客忠誠。
1、市場調查結果分析：
利用校內網的網路資源，採取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；
⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
2、目標客戶分析：
在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。
五、擬建規模：
1)店名：鮮花坊鮮花店；
2)店面面積：30平方米；
3)總投資：2.5萬；
4)裝修費用：5000元；
5)管理人員一名：1500元月薪；
6)花藝師一名：1000元～20xx元月薪；
7)普通員工三人：600元月薪；
8)流動資金：10000元；
9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位於各高校的重心位置，易於目標群體到達。
六、主要產品及經營范圍：
產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鍾花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營乾花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。
價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體繫上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
七、營銷策略：
1、經營花店策略：
花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒於如今人們對花藝作品的`喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。
插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限於把花買回去後插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，並投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平台。
2、店面裝飾：
裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以「花團錦簇」為裝修原則，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。
八、促銷策略：
⑴宣傳策略：
利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，採取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量製作精美的海報。
⑵服務方面：
根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，並及時更新送貨到貨消息；
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；
⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園地下通道上，數量為2-3條，以「鮮花坊」花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，放置宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品並在現場送出。
九、渠道建設：
暫時選擇xxxxx的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
十、投資估算：
1.初期投資：
A.這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬；
B.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大；
C.運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。
2.第二期投資：
A.這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。
B.花店需要配備了電腦和傳真，硬體上需大量投資；網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟體。
3.員工聘請：包括管理人員，業務員，專業花藝師，後期還需要幾名電子商務專業人才。
關於投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。
十一、資金籌措：
主要採用自行籌措和銀行借款方式
十二、項目經濟效果評價：
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上；
2.訂貨方式
E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購；
3.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
4.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
由於電子商務魅力日漸顯露，網上購物對於有電腦的家庭或對網路有一定了解的人可以說是「地球人都知道」的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。
鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。
十三、項目不確定性分析：
花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：
i.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
ii.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。
經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。
十四、結論與建議：
針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等並且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由於我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，製作方面，由於我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。
花店創業計劃書 篇3
一、項目背景
千姿百態的花成為人們心中的沒的象徵，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
由於現代網路的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、提供鮮明，洋溢人心。
通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝願和祝福送給每一個人。
2、公司目標
立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網路花店公司。
本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，並且在南寧打造一定的知名度關於花店的創業計劃書關於花店的創業計劃書。
在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定後，再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
目標消費者定位在校學生為首，並在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。
2、調查結果分析
(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。
(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。
(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。
(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及聖誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。
3、目標客戶分析
在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。
4、宣傳策略
利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。
5、服務到位
只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，並沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡後得以換取禮物。
四、經營成本預估
1、初期投入
主要用在場頻采購，網路系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。
2、二期投資
這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。
五、項目小結
了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。
六、不足與困難之處
由於公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。
;❽ 花店的創業計劃書
2021花店的創業計劃書範文
在當下社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是我幫大家整理的2021花店的創業計劃書範文，希望對大家有所幫助。
花店的創業計劃書1
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命。
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標。
立足開封，服務開封，輻射華中，創建花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
三、經營環境與顧客分析
1、行業分析。
我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。
2、調查結果分析。
本公司將對高級市民為重點進行顧客分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的'好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。
3、目標顧客分析。
在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。
四、營銷策略分析
1、品牌策略。
花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2、價格策略。
花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給顧客最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3、促銷策略。
⑴宣傳策略。
利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面。
花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由顧客服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在顧客重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受顧客退貨，集中受理顧客投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的顧客將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤與顧客交流信息，溝通感情，並解答顧客最感興趣的問題。
4、網上花店策略實施。
①市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
②重點宣傳顧客，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。
每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3—5條，「古都花店隆重推出」為題搭配懸掛。
⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶在宣傳的當天並與開封電台，報社聯系進行播放。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入。
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式。
直接交付金額或刷卡
3、訂貨方式。
人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。
4、顧客特點。
年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點。
60元以下的鮮花最受歡迎。
接受市場建議，與大眾相吻合。
六、經營成本預估
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資。
這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資。
這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、項目小結
1、主要工作完成情況調查。
了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
2、不足與困難之處。
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善！
這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。
花店的創業計劃書2
一、項目背景
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬於自己的花店。花店創業也是我追求的一種理想。
二、花店定位
我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象徵，「詩語」寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。
我把詩語花店定位於我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置佔有特別優勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。
經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
三、項目介紹與賣場布置
我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，乾花，插花都有，經營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。
一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；
本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建築材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店裡顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內後半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。
四、行業分析與顧客分析
1、行業分析。
據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。然而在睢寧地區，專業花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場開辦一家花店，站足優勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。
2、顧客分析。
A、目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶。
毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對於探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個很大的購買力。
B、潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群。
九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當的時機推他們一把，加速他們購買的慾望。
五、經營戰略
1、價格策略。
花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將採用兩種定價策略。
對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，採取尾數定價為4。9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。
對於數量較多的包裝，如20支以上的`玫瑰，採取整數定價為29元，價格中包含吉祥數，目的是為了滿足消費者求名心切。
2、促銷策略。
（1）宣傳策略。
利用電視站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。現在網路廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節，情人節等節日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。
（2）招數——實行會員制度。
我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8。8折優惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。
3、服務策略。
詩語花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求第一手資料；
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；
⑤不定期的在網上進行信息交流，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題；
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。
六、財務狀況分析
1、財務管理。
店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元——20000元，40平米左右的花店月租金約為5000——8000；
店面裝修：5000元；
水電費：1200元/年；
開業初期廣告宣傳費用：5000元/年；
運費：大約1000元/月；
保鮮櫃，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元，花店需要花藝師一名，工資在1500——2500元，普通員工3人——4人，工薪金約為1000元；
不可預見：2000元/月；
總計約為40000元。
2、營銷效果預測與分析。
原材料：
進價：1-2.5元/朵，售價：2-5元/朵，每天：150-250朵，利潤：400-650；
剩餘花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30-60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。
;❾ 七夕節鮮花店宣傳語
七夕節鮮花店宣傳語
七夕節鮮花店宣傳語，生活中，要說到什麼節日用到的鮮花最多，就不能不提七夕節，而七夕節日許多男人都會到花店買花。而花店想要收獲更好，那麼七夕的宣傳語就不能少了。下面是關於七夕節鮮花店宣傳語，希望對大家有幫助！
七夕節鮮花店宣傳語1
1、花開勿折，月下獨品，細語纏纏，此愛綿綿。
2、幽幽花香，歲歲常青。
3、「天」花勿語，「花」錢無罪！
4、「花勿語」用鮮花傳遞美好。
5、雪中戀花花勿語，花花世界雪勿戀。
6、世界的顏色由我來展現。
7、我用一束鮮花，給你一生幸福。
8、鮮花曾短綻，余香永留傳！
9、花開一瞬，情定一生。
10、好花盡現花勿語，情誼盡在不言中。
11、花傳伊人醉，會意輕勿語。
12、感時花勿語，濃情一束開！
13、讓花勿語為您進行心靈的傳遞！
14、「花勿語」心中有愛，「勿忘我」鮮花為證。
15、人有「遇」，人又語，花無語、花勿語。
16、有話對你說，把角色變成了花。
17、來我花花世界，送君花好月圓！
18、傳達的.是美麗，表達的是感情——花勿語。
19、眾里尋她千網路；無比嬌媚在身邊！
20、情由愛牽，花為心語！
21、讓花開在天涯，讓愛灑向四方。
22、花開堪折只須折，莫待無花空折枝。
23、贈人以花，手留余香，縱使甜言蜜語，不如一花在手。
24、問花不語，花意情，滿天下。
25、感受花的芬芳，享受愛的典藏！
26、閑話無語，芬芳自現！
27、花暢情滿圓，儒雅僅在花勿語。
28、真情相對，望花勿語。
29、讓你生活在花叢中！
30、人生的每個片段，都可以有花相伴！
七夕節鮮花店宣傳語2
1、鮮花拉近你和他/它的距離。
2、閃爍的.花語，無聲的情意。
3、花語為心聲，卉香似神往！
4、沒有語言，也能懂得。
5、人生百態，百花相隨，錦上添花。
6、花勿語，我的心願你懂！
7、煙雨樓下百花開，殿里萬花待你采。
8、送真情，我們更專業！
9、花勿語，人勿言，世界就在你前面。
10、花勿語，人勿言，一切都在你前面。
11、有花，有你，花勿語。
12、花恕生活，情牽你我。
13、花雖不語，帶傳心意。
14、花香暗相許，濃淡兩相知！
15、花語花意，情誼人生。
16、花香暗相許，濃淡兩相知。
17、無須說話，她來表達。
18、花勿語，我喜歡你。
19、用一生去遺憾，不如花一份關愛。
20、愛無價，花有聲！
21、喜歡我，就要送我。
22、你的清馨，來自花的芬芳！
23、讓花語為您進行心靈的傳遞。
24、贈花勿語，手有餘香。
25、掬水月在手，弄花香勿語。
❿ 花店創業計劃書範文
一、項目背景 千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網xeehaa.cn)。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
地質大學青鳥花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等
四、經營策略
1.小組成員
黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護
蔣文敏 主要負責開發計劃
李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃
王 鵬 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2.2 價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統
2.4 渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見
3.網上花店策略實施
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出
⑶請學校廣播站播發青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等
五，營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青鳥花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求