鮮花電商化

❶ 如何通過互聯網賣花

好像每個女生都夢想擁有一間屬於自己的花店。當然，我也不例外。

上周，跟朋友C小聚，一聽到她投了個鋪位，我激動地說給我開花店吧，沒想到她當頭一棒：你錢多不如直接給我。

好吧，夢想和現實的距離，我又不是不知道，只不過人有時候活得太理性就無趣了。

沒有調查就沒有發言權，對著目前鮮花市場概況，用戶需求，競爭對手和自有資源，我了解了一通。

鮮花屬於精神消費品，非剛需，也有人把它歸入輕奢產品。

傳統的鮮花市場有兩種。一種是2B批發需求，用於會議，酒店，婚慶等，以品質一般的CDE級鮮花為主，是比較多線下花店的主要收入來源。另一種是2C零售需求，用於節日禮物，仿親禮物，日常消費等，以高品質AB級鮮花為主，有比較明顯的節日效應，一般Ab級鮮花零售單價比CDE級鮮花高3，4倍。

不同於珠寶，鮮花易損，難保鮮，對物流要求極高，不同花種花期不一樣，很難標准化。

而且隨著傳統鮮花銷售成本越來越高，店租，人工，水電上升，獲客難，訂單量不穩定，導致很多花店難以持續經營，這個時候，互聯網+鮮花模式出現，如雨後春筍冒出，讓不少鮮花創業者看到了希望。

鮮花電商花點時間，花+先後獲得資本青睞，融資過億。從網上相關數據查獲，花+C2F日常鮮花訂閱模式2016年就斬獲了3個億的銷售額，引領鮮花零售一路高歌猛進，如火如荼。

這么看好像傳統鮮花市場碰到互聯網也能活絡了，然而真的有這么好做嗎？其中有個很大的挑戰，就是用戶需求。

鮮花電商培養了用戶購買鮮花成為一個日常所需，但還是改變不了鮮花是一個非剛需的精神產品這個屬性，本身這些在線上消費鮮花的用戶們，就是一類對生活品質有高標准要求，追求小資個性的人，而電商鮮花線上標准化的產品供應，無法像線下傳統花店一樣滿足這種個性化需求，所以用戶的需求和鮮花電商現階段的供應是有差距的，這會導致鮮花電商拓展中高端市場面臨阻力。

照這樣看，對於個人來說好像沒機會了。😭

一位前輩說，可以通過互聯網打造品牌，將傳統的品牌互聯網化，通過社交媒體分享功能完成種子用戶積累，結合線下花店，讓消費者在線上完成交易，到線下體驗，而花店則需提供更多個性化的服務。

他還說農產品電商近幾年迅猛發展，16年鮮花、綠植、園藝總銷售額已達近 百億 元，但滲透率相對於電商零售總額仍處低位，鮮花電商滲透率約在 5%-6%左右，未來發展空間還是很大。

好吧，又有信心了，繼續看下目前那些跑在前面的領軍者，他們是怎樣做的？

Flowerplus花+，2015年成立，通過「線上訂閱+產地直送+增值服務」的商業模式開創了一片藍海，自營6000畝稀有品種花田，聚焦供應鏈優勢，同時啟動全球化采購，扶持本土鮮花產業，僅通過兩年的運營，平台已開始盈利，16年12月訂單額突破6000萬，商業模式於盈利前景均得到有效運營驗證。

花雲網路，15年成立，有花巴士以及鮮花說兩個品牌，分管不同業務。花巴士著力供應鏈，重點在花卉行業的供應鏈源頭進行物流布局。鮮花說重點布局鮮花高頻消費場景，如機場，便利店，住宅小區。全品類覆蓋，鮮切花直接對接昆明，廣州，海南等國內主要切花產區，國內盆花市場最大的平台，年交易達2.4億元。

野獸派，2011年誕生於微博，以花藝方式提升整體鮮花電商的檔次，獲得較高的毛利和客單價。除了花藝，還有家居、藝術品和個性配飾等更多外延品類，關注人的情感以及丌為潮流左右的品味，在上海，北京，成都等地開設有實體店鋪，重在打造一個高端020品牌。

雖然競爭激烈，前有巨頭，後有追兵的，然而在我身邊還是不乏有一些做得很好的自媒體人，開花店，通過互聯網經營自己的品牌，線上成交，生意還不錯，每天聽聽歌修修花，真是羨慕死人了。

就在我思考之際，回去的路上一抬頭，發現樓下的不遠處又開了一家新的花店，好吧。

這年頭，有些人在路上，有些人適合觀望就好。

❷ 盒馬鮮生CEO侯毅透露，將上線鮮花業務，「花加」將要起死回生嗎

有可能的，因為盒馬鮮生屬於阿里系企業。從電商初興起，較為垂直的鮮花市場便有玩家涉足。時至今日，鮮花市場幾度迎來風口，又幾度式微，相關玩家也換了一撥又一撥。在相關鮮花電商平台外，阿里巴巴、京東等也相繼涉足。

有數據顯示，花加2016年銷售3億，2017年銷售近8億。甚至於17年7月，花加完成數億元的融資，真格基金入局，並開始嘗試線下花店業務。

然而花加的一帆風順在2017年按下了暫停鍵。一直以來，花加都被認為是「以補貼換銷量」，資金枯竭的傳聞一直存在。在當時，有業內人士指出，鮮花電商的配送成本本就居高不下，在大量補貼之下，花加成本更甚，一束鮮花往往虧損近半，除非花少配草多。

但將成本分攤在產品之上，往往意味著用戶體驗受損。在相關社交平台上，不乏有用戶對花加產品進行吐槽。再加上「毒花」事件的出現，花加處理不力，品牌形象不斷受損。更有甚者，花加多名高管相繼出走或離任，而知情人士透露，這些高管在任期間均負責花加的運營。而其線下業務，也被曝運營狀況不佳，線下花店已經陸續撤店，員工也已經離職。

❸ 生鮮電商「520」鮮花熱銷，「浪漫經濟」升溫、鮮花電商擴張

目前，各大平台紛紛加強對鮮花供應鏈的建設，布局直采基地、搭建加工中心，控制花材成本的同時保證鮮花品質。伴隨電商物流越來越便利，鮮花電商的市場規模繼續擴大，鮮花電商賽道正向千億級市場規模靠攏。

盒馬：五月鮮花銷售同比增長2倍

盒馬北京數據顯示，進入5月，鮮花銷售同比增長2倍，在勞動節、青年節、母親節、「520」等節日的加持下，鮮花需求被進一步激發。為應對5月鮮花消費旺季，盒馬加大備貨量，昆明基地每天直發新鮮花材，以保證品質和鮮度。盒馬方面透露，5月「花神」芍葯問鼎「榜一」，成鮮花市場「頂流」。盒馬北京數據顯示，從5月1日到19日，芍葯銷售同比增長5-6倍。變色的落日珊瑚、御前表演等小眾花材增長明顯。

今年盒馬推出100天「不斷電」計劃，芍葯季將實現「超長待機」，從3月一直到7月，消費者可以買到來自全國十多個品種的優質芍葯。盒馬花園負責人履言介紹，「其中，四川成都、山東菏澤、甘肅蘭州、天津貫穿3至6月的主線，雲南、洛陽、金華等地作為後備資源的輔助。」

叮咚買菜：花材價格穩定、玫瑰熱銷

「520」檔期，叮咚買菜上架鮮花套餐。叮咚買菜鮮花負責人介紹，在上海、北京，有不少居家生活的用戶選擇「跨區送花」，為愛人預訂下單玫瑰花束表達愛意。叮咚買菜准備了包括紅玫瑰、粉紅漸變玫瑰、香檳玫瑰等禮品花和日常玫瑰花束，並新上架了99元的玫瑰芍葯「520」套餐。

5月18日到20日，叮咚買菜玫瑰花的整體預售量較去年同期增長一倍，其中華東區域預售量超百萬枝，玫瑰套餐在19日前就已售罄。北京地區的玫瑰花預售量超數十萬枝。

據介紹，今年由於受到年初低溫天氣影響，不少鮮花產區的生長時間推後，玫瑰花材市場供應不足，出現了普遍漲價的情況。叮咚買菜所有玫瑰花都來自其在雲南鮮花主產區的直采基地，可以更好地做到穩量穩價。目前平台上的花材價格和往年持平，通過全程冷鏈運輸，從採摘到送到位於上海的大倉最快可在48小時，最大限度保證花材的新鮮和更長的花期。

除了玫瑰，多種平價花材、綠植也正在上架中，5月19日，叮咚買菜上海地區推出「陽台花園」梔子花月季綠植盆栽組合套餐預售。叮咚買菜鮮花負責人介紹，隨著復工復產，未來還會有更多現貨花材上架，更好地滿足用戶需求。

每日優鮮：紅玫瑰銷量增長超10倍

「520」當天，每日優鮮稱，鮮花整體銷售額將實現翻番。象徵愛情的紅玫瑰最受用戶青睞，銷量增長超10倍。

在產地直采模式下，每日優鮮通過加大對鮮花智能供應鏈的建設，實現了精準訂貨與補貨，在縮減鮮花采購成本的同時，極大地降低了損耗，鮮花業務上線不到一年就已經實現了盈利。

鮮花電商市場規模繼續擴大

鮮花電商賽道競爭日趨激烈。天眼查數據顯示，目前國內共有近6.6萬家經營范圍全部包含「電子商務」、部分包含「鮮花、花卉」的鮮花電商相關企業，其中成立於5年內的鮮花電商企業佔比近七成。從企業注冊資本來看，三成企業注冊資本在100萬元以內。從地域分布上看，廣東省、上海市的鮮花電商相關企業數量位居前兩位，分別為1.6萬家、1.5萬家，佔比分別為25.0%、23.9%，遠超其他省份。

鮮花電商相關企業三年平均增長率達21.1%，2021年，鮮花電商相關企業注冊數量約5240家，增速為6.5%。2022年以來，已新增注冊近820家鮮花電商相關企業。

公開報道顯示，伴隨電商物流越來越便利，鮮花電商的市場規模繼續擴大，預計2022年將突破千億元大關，2025年將達到1500億元。

編輯 王琳

校對 趙琳

❹ 三家鮮花電商企業的業務擴張模式分別是什麼

B2C、O2O模式。截止於2022年9月28日，根據查詢鮮花電商企業官網顯示，並對於整個行業運營模式的創新提出採取B2C，O2O模式，B2C模式是商家通過互聯網直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式，而O2O模式是線下實體店體驗，線上電商平台購買的方式。這種模式是基於電商與傳統零售結合線上、線下的一次重大的創新。

❺ 鮮花本身價格便宜，為何到了消費者手中就會身價倍增鮮花品質能有保證嗎

如今鮮花消費也在不斷日常化高頻化，因為鮮花電商的興起，也導致鮮花市場的規模在不斷的壯大，因為沒有人能夠拒絕一束鮮花，所以在近些年來鮮花市場也在不斷的壯大，年輕人也很流行在節日時送鮮花作為禮物，而人們也在享受著鮮花帶來的快樂，所以鮮花市場也就在不斷應運而生。但值得我們注意的是，鮮花本身的價格是比較便宜的，但是到消費者手上感覺鮮花的身價便會倍增，這是什麼原因導致的呢？而且這些鮮花的品質會有保障嗎？我們一起來討論一下吧。

而且根據鮮花自身的特點，因為鮮花是非常容易受損的，而且保質期也會很短暫，對於生活的條件要求都會非常的高，所以在一些產地或市場上進行流轉中鮮花的損耗成本也會在增加，而且這些成本都會在售價中體現出來，而且鮮花受損也是一個非常大的難題，目前也不能夠完全的解決，所以需要在產品供應上的成本進行減少損耗才能夠更好的鮮花售賣。同時鮮花在物流過程中也需要進行全程的冷凍，這樣在車輛運輸以及包裝過程中都需要有標准化的過程，鮮花電商也需要在鮮花上進行一些多層次流轉，這樣才能夠打造一個完整的供應鏈，這樣就能夠有效的改善鮮花易損耗的問題。

❻ 網上賣鮮花屬於什麼電子商務模式

基本就是屬於生鮮電商領域，因為鮮花要求的時效性跟生鮮基本一樣的。

按照為消費者提供的服務內容不同將B2C 模式分為電子經紀、電子直銷、電子零售、遠程教育、網上預定、網上發行、網上金融等7 類。

將B2B 模式分為名錄模式、B2B 和B2C 兼營模式、政府采購和公司采購、供應鏈模式、中介服務模式、拍賣模式、交換模式等7 類。其中中介服務模式又可以細分為信息中介模式、CA 中介服務、網路服務模式、銀行中介服務等4種。

(6)鮮花電商化擴展閱讀：

B2B主要是針對企業內部以及企業（B）與上下游協力廠商（B）之間的資訊整合，並在互聯網上進行的企業與企業間交易。藉由企業內部網（Intranet）建構資訊流通的基礎，及外部網路（Extranet）結合產業的上中下游廠商，達到供應鏈（SCM）的整合。

因此透過B2B的商業模式，不僅可以簡化企業內部資訊流通的成本，更可使企業與企業之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。

❼ 生鮮電商扎堆發展鮮花售賣靠譜嗎

鮮花有了專屬分欄

生鮮電商扎堆發展鮮花，短期內還算是取得了階段性的勝利。據了解，每日優鮮已經在北京、上海、廣州、深圳、天津、青島等地上線了鮮花業務。此外，叮咚買菜在2020年11月上線鮮花業務，公開數據顯示，「三八」節當天鮮花銷量相比平時增長超過100%。

與此同時，花加、花點時間等鮮花電商，雖然褪去了資本市場的光環，但經過數年耕耘，也有了相對穩定的客群與市場。山姆、BHG、盒馬會員店裡鮮花區域更是成為了超市中的一部分。似乎，鮮花出現在消費者購買生鮮果蔬時，更容易被裝進購物籃和訂單界面了。

據觀研天下報告《2021年中國鮮花電商市場分析報告-行業競爭現狀與前景評估預測》數據顯示，有30.8%的用戶選擇鮮花電商平台消費是因為價格優惠，僅11.85%的用戶認為鮮花電商平台服務到位。

分割流量，提高用戶黏性

對於習慣了運輸不易長途運輸的果蔬水產的生鮮電商，運輸鮮花似乎成了「順手」的事情。「叮咚買菜的供應鏈優勢可以很好地契合鮮花。」叮咚買菜鮮花品類負責人俞水稱，從供應鏈、冷鏈的角度來看，鮮花和生鮮都屬於對供應和運輸能力要求較高的商品。

俞水表示，鮮花采購中規模效應很重要，叮咚的規模優勢、生鮮冷鏈基礎和前置倉配送能力是鮮花采購的前提。鮮花可以為平台帶來更多元化的產品，幫助提高用戶黏性。

每日優鮮相關負責人稱，依靠生鮮的供應鏈能力，能夠實現大規模的產地直采。雲南產地空運直發鮮花的方式，極大縮短了采購鏈路，減少了流通環節，「保證了品質，還提高了性價比」。截至目前，每日優鮮上鮮花SKU已擴展至60多種。

生鮮電商進入鮮花市場的賽道，或許將讓原有的市場格局發生變化，至少鮮花電商的客流被分流到各大平台。有業內人士稱，不少鮮花電商在競爭過程中還是通過「燒錢」來擴張從而占據市場，各個生鮮電商認為鮮花有利可圖，既有的生鮮系統也可適當借用。

每日優鮮相關負責人稱，線上即時零售模式的出現，大大提高了鮮花購買的便捷性，激活了鮮花零售市場。隨著居民收入水平和消費習慣的提升，除了禮品鮮花市場向高端化、品質化方向轉變外，作為未來主要增長方向的日常鮮花市場，具有十分廣闊的增長空間。

專業不足掣肘

供應鏈的穩定性的確讓生鮮電商賣鮮花有了底氣，也能確保送達消費者手中的鮮花的品質。生鮮電商依靠自身渠道和冷鏈運輸能力，對鮮花市場表現出了極大的好奇心。至於是否會沖擊鮮花電商、鮮花店乃至超市「鮮花檔口」的市場，現階段看來生鮮電商不具有攻擊性。

北京商業經濟學會常務副會長賴陽稱，不同於鮮花電商所售賣的禮物型鮮花，保鮮期很短、經營難度大，生鮮電商所售賣的基本是養殖性鮮花，保鮮的難度會降低。生鮮電商賣鮮花，一般是根據時令、根據各種節日進行少量銷售。

從事IT行業的王先生稱，「生鮮電商平台上的花種很有限」。王先生以叮咚買菜為例表示，平台難以滿足其私人定製花束的訴求，叮咚買菜當日所選的鮮花種類基本以玫瑰為主。

盡管生鮮電商賣花做不到面面俱到，但在零售專家胡春才看來，生鮮電商賣鮮花折射出大眾消費升級的需求，「鮮花不是必需品，某種意義上屬於奢侈品」，一般是通過專賣店銷售，現在生鮮超市開始涉足鮮花市場，可證實對鮮花有需求的人在日漸增加，「從服務於特定客群的專賣店到變成生鮮電商、超市銷售的大眾消費品，屬於時代的進步。生鮮電商銷售鮮花，會加速鮮花消費的普及」。

❽ 鮮花電商的幾大痛點難點

2015年鮮花電商開始蠢蠢欲動的時候，就在鮮花電商公司上班了，做的是訂閱版產品。大佬說不上，只是權幾點感觸：
1、物流，從雲南到機場再轉運到二級市場再到花店，一旦遇到突發天氣狀況，一箱花爛機場的情況太常見了，天氣熱還要考慮冷鏈的問題，天氣冷了需要做好防凍准備
2、損耗，這里的損耗是指牛逼的養護可以延長花期到1個月以上
3、設計，鮮花不同於生鮮，是一個講究生活情趣、有審美的東西，更偏向於藝術，隨著國內層出不窮的新銳花藝設計師及個性花店出現，未來的用戶關注點可能更刁鑽，又要新鮮又要符合審美。

❾ 電商鮮花行業分析中的鮮花核心資源是什麼

鮮花電商消費場景深入拓展 線上線下融合將成趨勢

線上單量增速趨緩，實體花店似乎成為出路之一

隨著線上單量增速趨緩，鮮花電商需要開辟新的出口攤薄成本，實體花店似乎成為出路之一。再加上近年大型花卉市場疏解騰退，花卉產品的供需失衡也為鮮花電商提供了切入線下的合適時機。花點時間最近就宣布開放供應鏈以吸引合夥人加入，探索線上線下全渠道布局。鮮花電商佔有供應鏈優勢，但也要為此付出開店、招聘的成本，且要為鮮花在花店中的折損承擔風險，早期面向消費端的輕資產優勢或難以復制。

鮮花電商市場規模有望繼續擴大

據前瞻產業研究院發布的《中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2017年，中國鮮花電商行業市場規模達235.5億元，同比增長39.5%。預計2018年將繼續保持增長趨勢，市場規模將達366.2億元，同比增長55.5%。鮮花電商市場規模有望繼續擴大。未來隨著消費場景的深入拓展，更多潛在用戶將被吸引，鮮花消費需求也將隨著鮮花品類的拓展和服務品質的優化而進一步提升。

2016-2019年中國鮮花電商行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

滲透線下 博弈實體花店

一直聚焦於線上的鮮花電商開始尋求新業務。10月10日，鮮花電商花點時間官方微信發布了邀請合夥人開設實體花店的信息，開放供應鏈以吸引合夥人加入，並承諾從雲南倉庫配送到門店可實現全程冷鏈運輸。花點時間公布的信息顯示，花點時間已為加盟者提供供應鏈體系，包括花田、BEST標准質檢前置、冷鏈帶水運輸等，同時在選址、品牌以及培訓上提供相關服務。針對實體花店的開店模式等詳細問題，北京商報記者向花點時間求證，但截至記者發稿，並未收到花點時間的官方回復。

早在今年7月，花點時間已開始為開設實體花店進行前期的招募籌備和選址規劃。花點時間創始人兼CEO朱月怡曾在接受媒體采訪時透露，花點時間已開出20家門店，坪效高於一般傳統花店。至於未來，線下門店以100家起步，主要分布在一二線城市。

鮮花電商雖起家於線上但一直在謀求線下的生存空間。同為鮮花電商的花加目前在北京、上海、深圳、杭州、成都已開通6家門店，但均處於測試階段。花加相關負責人表示，線下花店可以作為線上訂單配送點，極大地提升了時效性。同時可以藉助店鋪周邊商圈及社區以更低的成本獲取流量。未來花加還會做部分品牌形象自營店，或者和線下花店做深度合作。

為迎合實體門店的布局，鮮花電商頻頻進行線下的跨界互動。今年7月1日，花點時間與社交健身平台Keep聯手發起線下活動。7月9日，花加與抖音聯手將三里屯的Mercedes
Me咖啡店變為鮮花點綴的「深夜表白花店」。值得注意的是，鮮花電商逐漸向線下滲透，與想要觸網的花卉市場形成了對接。

線上線下融合將成趨勢，尋求新流量成為必要舉措

鮮花電商為保證全鏈條可控性，搭建了相關的配套設施，隨著線上單量增速趨緩，企業面臨攤薄成本的壓力。2016年鮮花電商行業增速達到頂峰114.1%，2017年降至68.5%，預計2018年將減少21.8個百分點。相較於早期開拓市場，鮮花電商已難以憑借口碑傳播保持單量高速增加，尋求新流量成為必要舉措。

鮮花電商的線上單量快速增加後，企業為把控品質，在源頭承包了花田、布局冷鏈運輸，在供應鏈管理方面投入重資。線上流量增速放緩，鮮花電商自然需要更多的出口攤薄成本，開設實體花店隨之提上日程。

與此同時，消費需求轉變為鮮花電商拓展線下增添了新空間。目前花卉產品的消費模式由過去的享受型和精神型轉變為基本消費，市場對鮮花需求呈上升趨勢。因此，需要大量的集散中心發揮集中和發散的功能，而在大型集散中心疏解騰退後，單憑線上或者線下零售的方式不僅成本過高而且無法滿足消費需求。基於上述情況，鮮花電商下沉與花卉市場觸網也就順理成章。

對於鮮花行業來講，鮮花電商需要實體店的支撐來提供線下保鮮、集備、分解等功能。僅靠單一線上鮮花零售的方式無法滿足目前鮮花市場的需求量，並且鮮花電商存在配送范圍受限的弊端，部分商圈或偏遠地區無法涉及。而鮮花實體店可以覆蓋固定范圍的客群，鮮花電商可藉助實體門店和即時配送觸達更多消費者。

成本高企 發展之路待探索

鮮花電商下沉至實體渠道時將面臨多重考驗。成本就是鮮花電商必須邁過的第一道門檻。品牌授權費和管理費分別上調至4.8萬元、1.5萬元/年，系統使用費每年6500元，保證金4萬元，店鋪設計費6500元，超過40平方米則需按平米數額外收費。

與此同時，鮮花電商企業還需為完善供應鏈管理進行持續投入。根據中國鮮花電商行業及用戶報告顯示，鮮花電商供應鏈的核心相比傳統交易模式，物流和人工是目前最主要的費用，特別是物流，高成本的冷鏈物流應用比例加大。

鮮花電商並不熟悉線下網點的布局和配送方式，布局線下時將在物流配送、網點分布上遇到困難。面對上述問題，企業應利用線上網路體系現有的資源將實體門店的體系相融合，充分利用已有的網點和資源進行體系升級，如果重新搭建體系會出現虧損過高的現象。

❿ 現在哪個鮮花網站是比較好的，靠譜的

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