花店周年慶活動

A. 最近公司周年慶活動想訂一批花束，求推薦靠譜的花店啊

公司要搞活動，要用鮮花，可以登陸一下鮮花禮品相關網站咨詢一下。

B. 哪位大佬能給我一份花店的營銷計劃。就是在大學附近開花店的，

花店的經營，
足以讓所有的花店老闆焦頭爛額，
從選址、品牌定位、logo設計、花店裝修、產品研發、櫥窗設計、人才培養···方方面面的事情，
所有細枝末節的東西都需要考慮~

能夠經營好一家花店的花粉，
一定是長了三頭六臂的齊天大聖，
反正小編是這么覺得~

那作為一個花店老闆，
你有考慮過花店的營銷並制定營銷方案嗎？

今天我就和花粉們聊聊花店營銷的那些事~

計劃與數據
制定計劃
對於一個花店來說，無論是采購、銷售、策劃活動事先制定好計劃，都會事半功倍，列一份清單列表，註明自己的目標，成本，預估收益，風險等等。

統計數據
數據是不會說謊的，每次活動後每個季度統計出數據，數據一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等，根據這些數據制定出下一步的計劃。

計劃和數據是一個花店的營銷的基礎，花粉們記得在銷售前做好計劃銷售後統計出數據，才能對自己的經營方法做出判斷，進而制定出下一步營銷計劃。

很多花店並沒有自己的數據系統，好點兒的會用EXCEL記錄，街邊花店甚至還有用手記台賬，所以結果是：
1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何規劃采購？
2.銷售額目標是多少？
3.運營費用是多少？

沒有數據參照性的聖誕節、新年、情人節就是一場亂戰，筋疲力盡之後，依然不知道有多少收入。

要經營就要有數據，如果你希望你自己的店能一天天成長的話。

初級的數據：
每月固定的運營費用：租金、人員工資、水電、裝修均攤；
采購成本：每次采購花材的日期、品種、數量、金額；
銷售額：每日銷售的訂單、金額、成本（計算到單支）
這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

高級的數據：
花材的周轉數據：判斷如何科學制定采購計劃和營銷計劃；
員工下單數和客戶維護：制定員工考核和管理；
節假日的成本 & 銷售數據：制定節假日的銷售目標和采購計劃，控製成本；
全年銷售數據波動：判斷店面的淡\旺季，分時期制定促銷方案。
這樣你在任何時期都可以有備無患啦。

計劃與數據的作用
計劃是用來改的，那數據就是用來分析的，通過統計出的數據，你可以明顯的看出什麼樣的客戶最喜歡、什麼樣的價格最合適、我下次哪個花材可以多進一些、哪個花材可以少進一些。制定計劃與統計數據就是在不斷完善、不斷改進。

好了，通過上面花粉們知道了營銷的基礎是什麼？那下面小編就具體的分析一下花店該如何營銷~

熱點營銷
節日營銷
節日，可是花店每年的重頭戲，對於大部分花店來說一年的收益全靠節日。尤其是現在馬上要到情人節了，花店要提早准備起來哦！

每個節日都有每個節日的特點，花粉們要根據每個節日的特點來制定銷售計劃，研發產品，並裝飾店鋪，增加節日氛圍。

大型活動
可以定期用一點費用去支持有價值的跨界花藝設計，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動支持，選擇較低的成本價支持或完全免費，但前提是，列出價值回報，做好評估。

大事件
說到大事件，可能很多花粉不明白了，小編就簡單的說一下：一般來說，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷
簡單來說，就是花店本地的營銷。
櫥窗設計
花店可以單獨留出來一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無形的營銷方案。

要讓路人被吸引進店裡才能真正的展開你的銷售計劃。

免費沙龍
可以在某一天做一次免費的插花體驗活動，這樣看起來雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會少嗎？眼光要放長遠。

會員制度
就現在來說，無論是實體店還是網店會員制度都是比較常見的營銷方法，也是比較實用的營銷方法，花粉們可以給顧客發放會員卡，並且設定一個會員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優惠。

線上營銷
線上營銷，今天小編主要講一下微信營銷。
那微信營銷又分為朋友圈營銷和公眾號營銷。
朋友圈營銷
花粉們可不要認為朋友圈營銷只是簡簡單單的發個朋友圈就OK了，有人發的被所有人屏蔽， 有人發的就是免費的廣告，這是為什麼呢？

營造出高逼格
花粉們發的朋友圈，一定要有品位，畢竟你是賣花的嘛，要讓別人把美與你聯想到一起。不要發一些低級趣味的，像轉發一些小廣告，和什麼雞湯啊。

內容要有說服力
就是干貨，干貨懂吧，說白了就是對別人有用。可以在朋友圈分享一些鮮花養護、鮮花花語、有關鮮花的故事、簡單的插花、12星座、12生肖等等，不知道的話可以來找小編要哦，小編一定滿足你~

適當的廣告
廣告是要有的，但是一定要適量，最好掌握在25%左右。不要像微商那樣一發一大堆，那樣會被人屏蔽的，還影響了花店的形象，得不償失。

【小貼士】
1.朋友圈發的圖片一定要修一下，修的好看一點，最好能夠拿來當壁紙的。
2.圖片一定要打上自己店鋪的logo。
3.文案要寫得文藝一些，可以寫一些詩句。
4.最最重要的是來到店裡的顧客一定要留下微信。

公眾號營銷
現在的話還是有很多花店擁有自己的公眾號的，但是發公眾號也是有一定技巧的。公眾號利用好了，也可以增加花店的銷售額哦！

讀者要明確
花粉們在發公眾號的時候，要明白公眾號的讀者是誰，發的內容一定要對讀者有用。

內容要精簡
公眾號發帖子的話不是越多越好，一般3篇為宜。如果是做活動的話可以適當的多一些。

轉發朋友圈活動
舉例來說，可以每位關注並轉發朋友圈的讀者到店裡可以享受打多少折或者來店裡可以免費贈送一枝花等等。

三官營銷
視覺
很多花店會在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱，進去之後更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的，最好裝修的有格調一些。

聽覺
可以在店內放一些舒緩的音樂，讓人感覺到放鬆。

嗅覺
並不是要花店有多香，而是沒有其他異味。

都說花店大坑深似海，但優秀的花店越來越多，除了優秀的設計，還有經營的思路，和獨特的商業模型，比如和咖啡的結合，和手工藝的結合，和酒吧的結合等等，都值得去研究和學習哦！

C. 我的花店名字是江南花坊。三年了。想做個周年慶活動。各位可有好的活動方案推薦。謝謝

首先定好主題，要符合你店面的名字和你經營的理念，其次通過一種互惠手段，比如新老客戶回饋，讓市場更受人們的接受，還有就是趁此機會對店面的一個升級，新穎的經營管理一定更受人們喜愛。個人意見，僅供參考。

D. 聽說roseonly專愛花店周年慶，誰在最近買過他家的產品嗎

昨天才在他們的官網上邊預定了他們新推出的子品牌專愛系列的手捧花，這款手捧花的名字叫香頌，名字聽起來就很脫俗吧~roseonly專愛花店從1月4日周年慶當天開始，凡是購買roseonly
專愛花店官網全線產品的顧客就可以獲得子品牌專愛100元代金券的優惠，這張代金券需用來購買專愛系列的手捧花，哈哈，我又定了一束送給了老媽，生命中最重要的兩個女人都有禮物了，心裡很爽呀~所有要買花的盆友，趕緊買吧，因為代金券的數量是有限的，先來先得呀~

E. 花店經營范圍是什麼

鮮花店的經營范圍有以下幾個方面：

1、花卉

鮮花店的主要業務是經營花卉，包括各種乾花、鮮花、盆花、盆景等。要做到品種齊全，不缺貨，具體可根據市場需求調配。

F. 某花店為慶祝母親節搞促銷活動，每束花20元，買3贈1，如果買8束花，那麼每束花便宜多少錢

買6朵送2朵
便宜20一6x20/8二5元

G. 如何過一周年才會浪漫急！！！！！

請她吃晚飯，然後在當初見面的地方，晚上月色朦朧，一隻玫瑰，如果你們還沒有戒指再加一對戒指
告訴她，也許你不夠浪漫不夠完美，但她卻始終是你心中的唯一。。以前的一年過去了，你一樣愛她，沒有一分一秒的改變，而以後，你會始終這樣愛著她，直到一輩子的終結。。
如果條件允許還可以用蠟燭或者熒光粉或者的什麼拼出我愛你/I love U或者一顆心的形狀，然後拉著她的手說，這句話同樣你只對一個人說----「我愛你」。。
不是很麻煩的，但只要你夠真誠我想身臨其境的她一定感動

H. 聽說LuOne凱德晶萃廣場今年周年慶活動蠻多的，有去過的沒值不值得去打卡啊

非常值得「到此一游」哦~~周年慶活動從9月中旬就開始了，好大一波好吃又好玩的活動。在三樓中庭有「正廣和」及「上海哈爾濱食品廠分別搭建的品牌首個快閃店，很多特別好吃好喝的，像「汽水咖啡系列」、 「冰淇淋系列」、 抹茶酥、芝士條等。除美食外，更有潮趣的活動，像「樂燃一夏」上海站首場主題活動、Lu宮游戲廳、申江花店等等。即使沒有周年慶活動，LuOne凱德晶萃廣場也是非常值得常來打卡聖地！

I. 花店周年慶玫瑰花三元一朵買兩朵送一朵王叔叔買了21朵玫瑰花至少付了多少錢

買兩朵送一朵，也就是三朵是兩朵的錢六元，21/3=7，裡面有7個六元，6*7=42