塘房街花店
⑴ 蘇州保留住了街巷的舊貌最完整的是那條街
平江路是蘇州的一條歷史老街，一條沿河的小路，全長約1.6公里，是蘇州古城迄今為止保存最為完整的一個區域，堪稱古城縮影。
東西兩側有懸橋巷、大儒巷、中張家巷、大新橋巷等小巷，尤其東邊還保留了多條水巷，水陸並行、河街相鄰，很有江南水城的特色。
街區留住了街巷的舊貌，哪怕是改造而成的酒吧、紀念品店、咖啡館也不張揚，看起來好似民居。平江路是蘇州比較有代表性的一條街道，這里每年都會吸引很多的遊客前來參觀。
⑵ 蘇州有什麼好玩的地方推薦下、
第一是同里古鎮，來蘇州一定要去水鄉古鎮，最好在裡面住宿，臨窗小酌，靜看小橋流水，別有一番趣味。蘇州著名的水鄉有周庄、角直、同里。相比較而言，周庄門票100，名氣最大，但是商業氣息太濃，已經丟失了好多原本的感覺；而角直又有點小，快的話一下午都用不了就走完了，不適合情侶漫步。同里適中，還沒有被商業的氣息同化，門票80，包括裡面幾乎所有景點（只有一個「性文化博物館」是要另收費的，不過也很值得一看），很合算，而且它下午五點之後就不收門票可以隨便進了，可以去看小橋流水人家，完全免費。建議最好下午去，進去之後找個客棧住下，然後盡情流連在水鄉的曼妙風景中。轉天再出鎮買門票進景點遊玩。
去同里的方法是，火車站出站後向北走，過一條鐵便橋向西100米左右有一個公交車站（平四路公交首末站），旁邊有賣去同里和周庄的車票的小房子。如果不想麻煩，在那裡也可以直接買同里古鎮的門票的。注意，如果你們決定在同里過夜，買票時一定要跟售票員說明，她會在票面上印上日期，以證明你的票沒有過期。空調大巴直達，時間四十分鍾左右。下車出站後向右拐400米就可以看到同里古鎮的牌坊了。
第二是園林。中國有四大名園，蘇州就佔了兩個（拙政園、留園）。不過說實話，蘇州園林如果不是專業人士，而是沒有很深的古典文學、建築學知識的遊客（像我這樣的），對於裡面的感受應該是大同小異的。這些園林裡面，拙政園門票70，寒假來的話是淡季50。是蘇州最大的私家園林，比較豪華；留園裡面有很有特色的太湖石和盆景，環境也很美；獅子林在拙政園旁邊，以假山出名，裡面巨大的假山完全可以當成迷宮，適合情侶在裡面玩；滄浪亭和網師園相鄰，這兩個園林比較小，平時人會很少，可以當成休憩的場所。當你們在蘇州大街上面對車水馬龍的喧囂無可奈何之際，可以走進園林，走進一方凈土，暫時躲開塵世的紛雜，享受現代人寶貴的片刻寧靜。另外，蘇州博物館位於拙政園旁邊，是建築大師貝聿銘的收山之作，免費的，值得一去。
票價：留園40、獅子林30、滄浪亭20、網師園20。由於你們打算寒假來，屬於旅遊淡季，這邊門票肯定會再便宜一點的。
園林裡面有個特殊的地方：虎丘。位於蘇州市西北，是一座小山，挺有特色的，淡季門票40。可以一看。裡面有許多文化的古跡。
出行方式：蘇州博物館（拙政園、獅子林），火車站出站後站前廣場車站有游5路車直達；滄浪亭，平四路公交首末站有許多車都可以到的，102路坐到三元坊站下車步行一段路就到了；虎丘：火車站站前廣場有游1、游2路直達。
最後就是一些古街了。蘇州的老城區是保存比較好的了，從虎丘出來，東南方向是山塘街，白天去會有好多人家依舊是臨河而居，在河水裡洗衣淘米，很有風情；還有不少民俗小吃和特色的手工藝品，建議去嘗一下海棠糕、梅花糕、炸臭豆腐。到了晚上，萬家燈火的場景，時不時飄來的評彈和吟唱，絕對讓你感慨萬千。這是一條很不錯的古街，全長有7里，從石路商業街直通虎丘，有興趣可以走完它；
從火車站出來坐游5到相門站下車，向回走500米左右，路北面有一條古街「平江路」，這是蘇州保存最完好的古街，幾乎完全復制了宋元明清時期蘇州城的形態。裡面的橋和井基本都是古跡，甚至會有宋代的產物，看看你有沒有興趣尋找了哦！街上有一家甜品店「桃葉鋪」，裡面的雙皮奶是很好吃的甜點，還有很多其他的甜點零食，適合女孩子去的好地方！
蘇州觀前街是全國十大商業街之一，東西不是最全，不是最便宜，但是確實是很有特色的商業街。那裡沒有高大的建築，最高的也就有6層吧，基本就是古色古香的店鋪，配上裡面新潮的服飾，很有種對比的感覺。可以在裡面看看絲綢之類的蘇州特產，至於觀前街的小吃，推薦星巴克門口的烤魷魚，其它的就一般了，而且觀前街上的小吃是比較貴的。而石路商業街則是另一種風格，很繁華，和一般大城市裡的商業街差不多，如果想逛街的話可以考慮去一下。
出行方式：山塘街：火車站坐游5（向西坐）山塘街站下車，下橋就到了；平江路：游5相門站下車向後走500米路北；觀前街：游5「醋坊橋觀前街東」站下車就到了。
蘇州著名小吃很多，朱鴻興的麵食、綠楊的餛飩等等好多。不過這些名聲在外的如今都似乎名不副實，至少我個人感覺一般。推薦一下下面的幾個：
啞巴生煎，游5路「市立醫院東區東」站（沒打錯，就是這個站名）下車向前步行50米。特色：外焦里嫩的生煎包子。比較便宜，味道也很好吃，尤其是裡面的汁，很香。其它的牛肉粉絲湯也不錯，裡面放了咖喱粉，別有風味。每個人消費大概在10元左右。
四海游龍，鍋貼店，蘇州有很多分店，特色是裡面的辣味鍋貼，很好吃。不過由於是連鎖店，所以不能算是特色吧。每人消費15元左右。
後庄小吃街。打車去後庄，那裡有一條小吃街，由於附近是大學生公寓，所以你能想像那裡面的場景。各地的美食很多很全：東北熏肉大餅、大連的魷魚、武漢熱乾麵和鴨脖、福建酸菜魚，當然還有蘇州的梅花糕等等小吃。當然，這里的氣氛不適合情侶漫步，不過是很實惠也很好吃的。順便說一句，去那裡的話要當心失竊。不要頻繁從錢包里掏錢，最好事先備好零錢。別沒吃幾個錢，都喂給賊了。附近的庄先灣路上也有許多面向學生的飯店，環境一般不過夠實惠，味道也很不錯。
⑶ 中國農業銀行天津分行有幾個支行
您可登錄農行官方網站（首頁--網點查詢）進行了解，或撥打農行客服熱線95599進行詳細查詢。
⑷ 如果四十歲你財務自由了，你會去干什麼
我看過很多這個問題的回答，其中有好多人會說，如果我到了40歲，實現了財務自由，我會找一個自己喜歡的城市，買一個還不錯的帶院子的房子，養一條狗或一隻貓，沒事再旅旅遊，條件允許再偶爾出個國見識一下外邊的世界，給自己和家人都買一些保險，每天過著這樣的生活想想就很美好。
這些應該是大多數人給我的回答，但是這是有一個前提的，那就是「如果」這兩個字，回答這些的人都用了「如果」兩個字，如果自己到了40歲實現了財富自由，那就是說要滿足兩個前提，
第一:他們都沒有到40歲，
第二:他們都沒有實現財富自由。
實際上我認識挺多到了40歲已經實現了財務自由的算是中產人士吧，基本上年薪幾百萬甚至幾千萬以上，這個數字完全是已經實現了財富自由的，可是他們卻給我的答案都不是上邊所說的那種，這也是預想之中的，因為到了這種程度的話多半是創業老闆或高級管理，多數在銀行是有貸款的，都說越有錢的人負債越多，這句話是一點沒錯的。
他們每天睜開眼睛有可能就是幾千甚至幾萬的開銷要出去，其中包括貸款和日常開支，四十歲以上的人多半是上有老下有小的年紀，日常開支可想而知。
每天幾千甚至幾萬的開銷而且是長期如此，普通工薪階層恐怕一個月才賺這么多錢。
對於如此美圖，誰又能不喜歡呢
⑸ 廣西南寧興寧區哪裡有花店
一植物花卉。
南梧大道的廣西花鳥市場
公車：22路, 22路區間, 66路, 67路, 75路, 81路, 90路, 202路, 215路, 608路
2.官塘花卉盆景園（翠萬年花鳥市場）
人民公園園湖路門口旁，內有花鳥魚蟲、玉器、畫、舊書攤等
公交車206、16、91、85、601、19、705、63、19路，在園湖民主路口站下車，回走至畔園居。
3.廣西葯用植物園花鳥市場（暫名「葯園花鳥市場」）【蠻大型的花鳥市場】
公車：環城1線、20、42、43、90路（廂竹大道北站）7路（葯用植物園站），101路、102路、環城1線、20、42、43、90路（廂竹立交站）二、
鮮切花，如花束，花台，婚禮用花
⑹ 四年級上冊數學應用題大全(附答案)
1. 農具廠要生產20640件小農具，120天完成了一半，平均每天生產多少件？
2. 一個製鞋廠制出男鞋3860雙, 是制出的女鞋的2倍, 制出女鞋多少雙?
3. 修一條水渠，已經修了840米，還有120米沒修，修的是沒修的幾倍？
4. 38個民兵練習打靶，一共打中1026環，平均每個民兵打中多少環？
5. 南京到濟南的鐵路長是540千米，一列火車從南京開出，9小時到達，這列火車平均每小時行多少千米
6. 飼養組養了64隻白兔，是灰兔的4倍，養了多少只灰兔？
7． 車上山的速度為每小時36千米，行了5小時到達山頂，下山時按原路返回只用了4小時。汽車下山時平均每小時行多少千米？
8．實驗小學要為三、四年級的學生每人買一本價格為12元的作文輔導書。已知三年級有145人，四年級有155人，兩個年級一共需要多少元？
9． 束鮮花30元，買5束送一束。王阿姨一次買5束，每束便宜多少元？
10. 每12千克煤可以發電24千瓦•時，某工廠如果每天節煤1440千克，可以發電多少千瓦•時？
11、武漢電池廠一天能生產電池2400節，每600節可裝一箱，問這一天能生產多少箱電池？
12. 甲、乙兩地的公路長270千米，一輛汽車以每小45千米的速度行完全程，需要多少小時？
13. 在運動場的一邊插紅旗，每隔5米插一面。從一端到另一端一共插了13面，運動場的一邊有多長？（5分）
14. 商店上午運來桔子43筐，下午運來桔子28筐，平均每筐桔子重52千克，這個商店共運來桔子多少千克．
15. 三年級2個班，每班有45個同學，一共割菜810千克，平均每個同學割菜多少千克？
16.學校計劃購買25張電腦桌和25把轉椅，每張電腦桌750元，每把轉椅250元，學校準備了24000元，夠不夠用？
17. 一頭大象約重5408千克，它的體重是一隻猴子的208倍，這只猴子重多少千克？(用兩種方法解答)
18. 學校運來1200棵樹苗，如果每行栽24棵，可以栽幾行？(用兩種方法解答)
19、全校師生523人參加植樹勞動，如果70人分成一組，那麼最多夠分成幾組？
20、用電腦錄入一篇466個字的文章，紅紅每分鍾能錄入60個字，聰聰7分鍾錄完。誰錄入得快一些？
21、王大爺的果園收獲蘋果358千克，梨270千克，李子196千克。蘋果每箱40千克，梨每箱30千克，李子每箱 20千克。算一算：裝這幾種水果，各需要多少個紙箱？
22、在一條長為180米的小路一旁植樹，每20米栽一棵。一共需要栽多少棵樹？
23、我們8個人用260元錢買門票，夠嗎？（你能用幾種方法算呢？）
24、這輛汽車每秒行18米，車的長度是18米，隧道長324米，這輛汽車全部通過隧道要用多長時間？
25、春光糧油公司要出口680噸糧食，如果用22噸的集裝箱，需要多少個？如果選用17噸的集裝箱，需要多少個？
26、石家莊到承德的公路長是546千米。紅紅一家從石家莊開車到承德游覽避暑山莊，如果平均每小時行駛78千米，上午8時出發，那麼幾時可以到達？
27、一塊長方形菜地，長是9米，寬是6米。這塊菜地一共收青菜972千克。平均每平方米收青菜多少千克？
28、上海東方明珠電視塔是亞洲最高的電視塔，它的高度是468米。一樓房有12層，高39米。電視塔的高度相當於幾個12層住宅樓的高度？
29、王爺爺家養的4頭奶牛每個星期產奶896千克，平均1頭奶牛每天產多少奶呢？
30、4輛汽車3次運水泥960袋，平均每輛汽車每次運水泥多少袋？
31、(1)水波小學每間教室有3個窗戶，每個窗戶安裝12塊玻璃，9間教室一共安裝多少塊玻璃？
（2）楊柳小學有12間教室，每間教室有3個窗戶，一共安裝324塊玻璃。平均每個窗戶安裝多少塊玻璃？
32、小紅買了2盒綠豆糕，一共重1千克。每盒裝有20塊，平均每塊重多少克？
33、一輛大巴車從張村出發，如果每小時行駛60千米，4小時就可以到達李庄。結果只用了3個小時就到達了。這輛汽車實際平均每小時行駛多少千米？
34、白塔村計劃修一條水渠，如果每天修16米，18天就能修完。第一天修了24米，照第一天的進度，幾天能修完？
35、虹光賓館購進100條毛巾，每條6元。如果用這些錢購買8元一條的毛巾，可以買多少條？
36、一包A4復印紙，每天用25張，20天正好用完。如果每天少用5張，那麼可以用多少天？
37、一個養蜂專業戶，今年飼養蜜蜂24箱。去年5箱蜜蜂釀了375千克蜂蜜，照去年的釀蜜量計算，今年可以釀多少千克蜂蜜？
38、冬冬家在15平方米的土地上共育苗135棵，照這樣計算，要育苗990棵，需要多大面積的土地？
39、紅石村小學分成6個小組去澆樹，每組有4人，一共澆樹360棵，平均每人澆樹多少棵？
40、一箱雞蛋的個數是一籃雞蛋個數的3倍。一箱雞蛋有96個，6籃雞蛋有多少個？
41、一列火車，提速前平均每小時行駛71千米，從秦皇島到邯鄲用12小時，提速後平均每小時行駛95千米，提速後從秦皇島開往邯鄲大約需要幾小時？
42、王阿姨是一位做兒童服裝的巧手，一周可以做75套兒童服裝。現在是每周5天工作制，（1）照這樣算，15天可以做多少套？
（2）做120套兒童服裝需要多少天？
43、一輛從北京到青島的長途客車，中途經過天津和濟南。早晨6：30從北京發車，平均每小時行駛85千米，大約何時可以到達青島？
北京到天津137km；天津到濟南360km；濟南到青島393km。
44、陽光小學有師生960名，6月份共用60噸。（1）學校平均每天用水多少噸？
（2）照這樣計算，1噸水可供多少人用一天？
一個月呢？
45、125名男同學，119名女同學由3名教師帶領去參觀歷史博物館，參觀時只能分批進入，每次最多允許進50人，算一算，至少要分幾批？
46、一本故事書448頁，明明用16天看完，芳芳每天比明明多看4頁，芳芳每天看多少頁？
47、班裡為開展體育活動，拿班費去買籃球和排球，已知買3個籃球2個排球得用161元，如果買3個籃球和5個排球得用245元，那麼一個籃球多少元？一個排球多少元？
48、明明是個愛學習的孩子，他每個星期除星期日外每天都做一些口算題，如果一個星期做300道，照這樣計算，
（1）明明3個星期共可以做多少道？
(2）650道題明明幾天就能做完？
49、一隻山雀5天大約能吃800隻害蟲，照這樣計算，一隻山雀一個月大約能吃多少只害蟲？（一個月按30天計算。）
50、一輛長客車3小時行了174千米，照這樣的速度，它12小時可以行多少千米？
51、張爺爺買3隻小羊用了75元，他還想再買5隻這樣的小羊，需要准備多少錢？
54、5箱蜜蜂一年可以釀375千克蜂蜜。小林家養了這樣的蜜蜂12箱，一年大約可以釀多少千克蜂蜜？
55、育英小學的180名少先隊員在"愛心日"幫助軍屬做好事。這些少先隊員平均分成5隊，每隊分成4組活動，平均每組有多少名少先隊員？
56、劉叔叔帶700元買化肥，買了16袋化肥，剩60元。每袋化肥的價錢是多少？
57、春芽雞場星期一收的雞蛋，18千克裝一箱。裝好8箱後還剩16千克。星期一收了多少千克雞蛋？
58、王叔叔從縣城開車去王莊送化肥。去的時候每小時行40千米，用了3小時，返回時只用了2小時。返回時平均每小時行多少千米？
59、一輛旅遊車在平原和山區各行了2小時，最後到達山頂。已知旅遊車在平原每小時行50千米，山區每小時行30千米。這段路程有多長？
60、學校要為圖書館增添兩種新書，每種3套。已知《兒童網路全書》每套125元，《數學猜想》每套18元，共要化多少錢？
61、學校準備發練習本，發給15個班，每班144本，還要留40本作為備用。學校應買多少練習本？
62、一棵樹苗16元，買3棵送1棵。一次買3棵，每棵便宜多少錢？
63、洗發水每瓶15元，商場開展促銷活動，買2瓶送1瓶。一次買2瓶，每瓶便宜多少元？
64、.學校新建了一個長35米，寬15米的花壇，如果每平方米可以栽15棵月季花，這個花壇共可以栽多少棵月季花？
65、公園一頭大象一天要吃350千克食物，飼養員准備了5噸食物，夠大象吃20天嗎？
66．某校有學生1028人，六年級畢業189人，一年級新招生208人，現在全校有多少人？
67．小晨在計算一道除法算式時，把除數30看成36，算出的商是5，正確結果應為多少？
68．沿圓形的池塘一周栽75棵桃樹，每兩棵桃樹之間栽2棵梨樹，可以栽梨樹多少棵？
69．甲乙兩種麵包車，甲車可乘12人，每輛租金120元.乙車18人，每輛租金160元。旅行團58人，怎樣租最省錢？
70．為了歡度元旦，步行街張燈結綵，從街的一頭到另一頭每隔10米掛一盞紅燈籠（兩頭都掛），步行街全長600米，如果在街的兩邊掛紅燈籠，那麼一共要掛多少盞紅燈籠？
71．有兩筐個數相等的蘋果，從甲筐中取出12個放入乙筐中，這時乙中的個數是甲的3倍，問甲乙原來各有多少蘋果？
72．馬路邊每隔5米有1棵楊樹，小平乘車3分鍾看到楊樹121棵，則汽車每小時行多少米？
73. 4794是什麼數的47倍？甲數是850，比乙數少50，乙數是多少？
74、 食堂買來一些大米，吃了240千克，還剩160千克。買來大米有多少千克？
75、四年級115人去秋遊，大客車每車限坐44人，每輛租金50元；小麵包車每車限坐9人，每輛租金12元。你能設計一個合理而且最省錢的租車方案嗎？（寫出你的方案）
76. 爺爺今年72歲，正好是小冬年齡的6倍。小冬今年幾歲？
77. 一個周長是240分米的正方形水池，它的邊長是多少分米？
73.服裝廠生產了7600件衫衣，每4件 5 .裝訂小組裝訂一批書，
訂48小時，裝一包，每25包裝一箱，一共可以 平均每小時裝訂400
本。如果每小時裝多少箱？裝訂600本，多少小時能裝訂完？
74.某車間計劃25天生產700零件，實際每天生產35個，照這樣計算，能不能按時完成任務，請列式計算說明。
75. 城關小學五年級的328名同學去參觀農業科技示範園，已經去了48人。剩下的每20人乘一輛中巴車，需要多少輛中巴車？
76. 學校栽了一些盆花。如果每個教室放3盆，可以放24個教室。如果每個教室放4盆，可以放多少個教室？
77. 四（2）班的36名同學和2位老師去公園游覽。
①在他們之前有一家三口（2個大人1個孩子）買票用了38元。已知成人票1張15元，你知道兒童票1張多少錢嗎？（3分）
②現在老師們拿出300元買票，夠嗎？（計算後回答）（3分）
78. 四、五年級要栽220棵樹。四年級有3個班，每班栽28棵。剩下的分給五年級4個班栽，平均每班栽多少棵？
79. 水果店運進3筐蘋果、4筐桃和5筐梨。蘋果每筐重42千克，桃每筐重46千克，梨每筐重38千克。
①運進的桃比蘋果重多少千克？（3分）
②運進的梨和桃一共重多少千克？
80.少先隊員種柳樹882棵，是所種白楊樹的4倍。所種的白楊樹有多少棵？
81.苗圃里運來6300克樹苗，每70棵載成一排可載多少排？每700棵載成一排可載多少排？
82.四年級288個同學參加社會實踐，要平均分成3個隊，每隊分12個組，平均每組有多少人？
83．一輛長途客車3小時行了174千米，照這樣的速度，它12小時可以行多少千米？
84副三角板畫一個135度的角。（在圖中表示出哪幾個角的度數拼成的）
85.工程隊要從A點到河的對岸修一條橋，怎樣修橋最短？把線路畫出來。
86.四（1）班有52人 四（2）班有51人 四（3）班有49人他們平均每班有多少人？
87.明明看一本200頁的故事書，已經看了3天，每天看35頁。還有多少頁沒有看？
88.食堂運來一批大米共550千克，計劃15天吃完，如果按3天吃了87千克，這批大米夠不夠吃？
89.甲乙兩港之間的水路長504千米，小明上午7：00從甲地上船，晚上9時到達乙地，這艘客船平均每小時航行多少千米？
90.超市運來5箱香蕉，賣出56千克，還剩34千克。每箱香蕉重多少千克？
91、一個紙箱可以裝35千克橘子，現在有兩堆橘子，一堆114千克，另一堆是166千克，共需要准備多少個紙箱？（5分）
92、小平藏書48本，是小剛藏書本數的3倍，小剛有多少本書？（先列出含有未知數的等式，再解答）
93.甲乙兩人分別從兩地同時出發，甲每分鍾走65米，乙每分鍾走50米，經過9分後還相距20米。兩地相距多少米？
94.用汽車運一堆貨物，原計劃每小時運120噸，9小時可以運完，實際每小時運90噸，多少小時可以運完？
95.同學們植樹，每行24棵，正好植6行，如果每行少植6棵，需要植多少行？
96.一所小學有男生250人，女生比男生的2倍少100人，這所學校的女生比男生多多少人？
97、影劇院樓下有座位980個，樓上的座位比樓下少640個。這個劇院放一場電影時最多能賣多少張票？如果每張統一票價20元，一場可以收入多少元？
98用你喜歡的方法分別畫出70°和135°的角
⑺ 求一份經營花店的經營計劃書 越詳細越好 如果能給我一份大綱也好 萬分感謝！
一、公司項目策化 1.提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝願和幸福送到千家萬戶，為人類創造最佳生活環境。 2.公司目標 立足地大，服務湖南，輻射華中。創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在株洲的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。 二、經營環境與客戶分析 1.行業分析 株洲一線牽花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除株洲天元區的總站外，在湖南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖南北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。 2.調查結果分析 本公司對湖南的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。 ⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後 3.目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最
愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 三、經營策略 （一）營銷策略分析 1.品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2.策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求 3.促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式 ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統 4.渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意 5.網上花店策略實施 1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括 ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出 ⑶請學校廣播站播發一線牽花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如湖南晚報，各地方電視台等 四、營銷效果預測與分析 1.營業額收入 據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上 2.支付方式 根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付 3.訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入一線牽花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購 4.客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象 5.消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6.信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。 五、經營成本預估 1.原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值 2.初期投資 這一時期，資金主要用於外購整體網路服務,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。 3.第二期投資 這一階段我們的服務將輻射各大高校和株洲市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。 六、系統開發計劃 1.系統開發計劃 根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善、再測試、再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。 2.系統邏輯方案 系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。 七、項目小結
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻 率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟 基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群 體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分 人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都 是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本 服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單 身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬 於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不 能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。 ★二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪 生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。 2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有， 對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛 完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾 個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略) 經比較分析店面地址： 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查 我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去 尋找，去摸索，然後再定論目的地。 （店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題） ★三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象， 因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商 如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全 符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺 寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商 到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼 近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚 上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏 天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省 錢之間尋找一個好的平衡點。 ★四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手) 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如 何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先 到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試 銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上 部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提 前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、進貨渠道： 株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場 五、人力規劃(小本生意最好是自家人) 計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客）， 主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額 的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：5000/月， 2、裝修費：3000 3、第一次衣服貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面 6、不可預計費用：15000元 7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不
可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是 依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙 子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的 款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 ①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶資料庫） （2）增加其下次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了) ②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免 費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列 出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及 以上。（獲得獎勵之後再重新累積） （3）滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積 消費1000元既獲得一張8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品 八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價 一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的 時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，「錢」途無限光明；同志們，我們不吃飯、 不睡覺，打起精神賺鈔票！
⑻ 講講你家鄉的新變化
交通改善、娛樂餐飲豐富、垃圾分類、人們素質變高等。我的家鄉在浙江某個小城市，這幾天回家，真的有感受到家鄉有在努力變好。
交通改善。高鐵站在我家建起來了，還有很多共享單車之類，根本不用擔心沒有單車停放區的，交通越來越方便了。
博物館、文化展等更加多了。整個城市彷彿在像高雅靠近，博物館越來越多，像是在吸引更多的遊客。一些演唱會有時也會在附近舉辦，整個城市也繁華了起來。
健身房、針灸館等更多了，感覺這個城市也再越來越重視市民的健康。
總之看到家鄉越來越好，真的非常感動。
⑼ 廈門有哪些地方值得一去的拍照勝地
廈門有太多細節，值得拿起相機用心記錄。這9處拍照勝地，包含打卡景點，也覆蓋私藏推薦，它們或文藝小清新，或個性潮流范兒，還有的充滿市井煙火氣。每個拍照地後面還附上了實用的拍照貼士和穿搭建議，希望幫助計劃前往廈門的遊客拍出滿意的照片，留住難忘的廈門和最美的自己。
一、萬石植物園
拍照亮點：沙生植物 熱帶雨林
暮色四合之時，百家村又成為熱鬧非凡的當地小吃聚集地。物美價廉的海鮮排擋里劃拳聲沖天，大有名氣的老字型大小門前大排長龍，不少當地人專程驅車來吃利友鹽水鴨、好德來薑母鴨、阿牛章魚、吳記煸豆乾…白天逛逛老街，晚上嘗嘗老店，便是貼近當地生活的最好方式。
⑽ 香港哪裡購物便宜又好
Facesss、連卡佛、T廣場、龍城大葯房購物比較便宜。
1、Facesss
位於在海港城的海運大廈2層，主攻平價護膚和彩妝，而且相較於護膚品，我更常在它家買彩妝。因為它家的護膚品不算多，主要還是商場常見的，科顏氏、IPSA、悅詩風吟、歐舒丹這些品牌但平價彩妝倒是涵蓋得比較廣，價格親民的歐美彩妝線M.A.C，剛剛才進入中國的NARS。
4、龍城大葯房
龍城看名字像是賣葯的，但其實裡面也出售美妝品洗護用品，主打的招牌就是東西便宜，可以說是學生黨的最愛了，裡面的美妝品牌跟SASA、卓越、萬寧差不多，很多牌子還能買到小樣，一些去過的人也會說這里的東西，並沒有傳說中便宜，如果真要計較到誰比誰多了幾塊十幾塊，那可能很難說究竟哪家最便宜。