鮮花供應協議

『壹』 唯品會的東西是正品嗎

一般情況下唯品會東西都是屬於正品的。

唯品會所銷售的商品均從品牌方、代理商、品牌分支機構、國際品牌駐中國辦事處等正規渠道采購，並與之簽訂戰略正品采購協議。同時，唯品會對供應商的資質都進行嚴格審查，營業執照等五證、產品檢驗報告及品牌授權許可文件，缺一不可。

對於進口的商品，還必須要供貨商提供進關單據等進關文件。對於3C、化妝品、食品等產品，均依據國家規定要求供應商提供相應商品特殊資質證書。

唯品會銷售的商品介紹如下：

在唯品會上售賣的品牌均為正品，並由中國太平洋財產保險股份有限公司為購買的每一件商品進行承保。唯品母嬰方面，首次引入國際權威的第三方質檢機構瑞士SGS對唯品會銷售的母嬰產品進行獨立第三方滾動抽檢。

產品實拍，詳盡描述確保真實展示：唯品會售賣的商品，專業實體拍攝，展示詳盡細節、完整商品信息，給消費者透明的真實介紹。

『貳』 酒店合作經營協議書

去範文網搜搜 找個範本 修改一下 就可以了 實在不行 或者牽涉經濟額大 可以委託律師起草

『叄』 曾海潮的指控罪名

罪名一：受賄
據指控，在曾海潮任職館長的十年間，他將鮮花供應和骨灰盅供應業務，分別交給了梁偉強和易旭振。2002年~2009年春節前，曾海潮多次收取梁偉強的紅包和好處費27.5萬元，易旭振的好處費60萬元。
據梁偉強的供述，他最初是以朋友開的一些園藝場的名義，與南海殯儀館簽訂鮮花協議的。後來用老婆和岳母作為股東注冊成立了偉賢園林綠化工程公司，並從2009年開始，與南海殯儀館簽訂鮮花協議。
罪名二：單位受賄
在梁偉強與南海殯儀館原來簽訂的鮮花協議中，雙方約定梁偉強分佔鮮花收入的四成，殯儀館分六成。2007年1月起，比例改為五五分成。根據曾海潮自述，更改原因是為了給員工發放過年過節費、發放太平間管理人員補貼，以及發放給仵工好處費。
從2007年7月起至2009年4月，梁偉強都主動從收取的五成鮮花收入款中拿出一成作為回扣返還給南海殯儀館。南海殯儀館共收取回扣144.3萬元，並存放於「小賣部賬」這個賬外賬中。
罪名三：私分國有資產
經查明，2001年至2009年期間，南海殯儀館私分國有資產共計約1352萬元。經曾海潮等館領導集體決定,這些款項全部發放給全館員工。曾海潮個人分得28.196萬元。

『肆』 三人合夥協議書 我們是搞永生鮮花和鮮花的。

你好，第一條中合夥抄人出資總額襲為壹拾伍萬元整，不是壹伍萬。
第二條中合夥人各自出的資金應該為公司財產，用於公司正常運營所需開銷。合夥結束後，根據盈虧狀況按照比例分割公司財產。
另外，合夥制公司最好明確分工，不要大家一起管理，以免遇到糾紛互相推諉，比如誰負責進貨誰負責市場誰負責內務。

『伍』 花卉租憑的供貨方案怎麼寫

招 標 文 件 招標文件編號： 招標人： 有限責任公司 2008年12月3日 目 錄 第一部分 招標內容 第二部分 投標須知 第三部分 開標和評標 第四部分 投標格式 第一部分 招標內容 1. 招標內容 1.1大廈內（實際樓層共十五層）各樓層電梯廳、衛生間、大堂綠植及鮮花租擺等 1.2大廈自用樓層辦公區域綠植租擺。 1.3節假日、重大活動公共區域花卉租擺服務。 2. 項目基本情況 1.1項目名稱：。。。。。。。。1.2項目地址：北京。。。。。。。 1.3項目概況：分南、北兩棟，總建築面積約為70,000平方米，1-4層為出租層，面積約為8,500平米（不包含3層大會議室及3層南、北會議用房）；5-15層為自用樓層，面積約為37,500平米（包含3層大會議室及3層南、北會議用房） 1.4庫房概況：大廈不提供租擺用房 3. 投標及開標 投標截至日期：2008-12-16 17：00時之前 開 標 形 式 ：採用招標人單方議標形式 議 標 時 間 ：2008-12-20至2008-12-26 議標期間，將對投標人所提供的業績明細表內業績，進行選擇性現場考察，投標人須無條件配合。 中標通知日期：2008-12-26 17：00時之前 第二部分 投標須知 1. 總則 1.1適用范圍 本招標文件僅適用於。。。。。。。花卉綠植服務。 1.2定義 「招標人」是指組織本次招標的。。。。。。。有限責任公司。 「投標人」是指向招標人遞交投標文件的單位。 1.3合格的投標人 通過資格預審的單位均可參加投標。 1.4投標費用 投標人無論中標與否，均應承擔其所有與參與投標有關的全部費用。 2. 投標人將投標文件及附件(一式二份)正本、副本用信封分別密封，並在封口處加蓋投標人單位公章（具體見投標格式七），信封須註明「。。。。。。。花卉綠植租擺服務投標文件」，並於2008年12月16日17：00時前，送交至。。。。。地址：北京。。。。。。。號。 3. 投標人未經招標人授權或許可，不得擅自更改或修訂招標文件，任何塗改或修改視為標書無效。若有任何修改建議，必須另附文件隨投標文件送達。 4. 投標人必須檢查投標文件的頁數，如有任何缺漏、重復或不清楚的地方，在開標前以書面形式通知招標人以作更正，任何因上述原因而引致的索償招標方不予承擔。 5. 若投標方在報送投標書後發現錯誤，可以在開標期前以書面通知招標人該項錯誤並提交修訂本。 6. 招標人不保證最低報價的投標人為中標單位。 7. 投標書上使用人民幣為貨幣單位。 8. 招標人有權取消或增加與「投標方須知」中有關租擺裝飾服務范圍中的任何項目或另行招標，投標人不得異議或因投標項目內容減少要求額外索賠。 9. 任何因文件的疏忽對以上所述條文投標人作出的索賠招標人將不予承擔。倘若文件或函件中出現不清楚或相矛盾的地方，一切解釋以日期較後的文件或函件為准。 10.中標的投標人有責任在簽訂合同時，進一步完善和修正其投標書中不完善的細則，使招標人享受到最優質的租擺服務。 11.招標人保留開標後與任何投標人進一步商議的權利。 12.投標人同意從規定的遞交投標文件日期算起的三個月內遵守本標書的一切條款。在此期間，本投標書將對投標人具有約束力。 13.招標人有權對投標人所提供項目進行實地考察，投標人須完全配合 13.投標文件的構成（注意：請投標人按下列順序以A4紙大小為標准裝訂成冊） 13.1投標文件及其附件 13.2投標書（技術標書、商務標書） 13.2.1技術標書 13.2.1.1 營業執照副本復印件（要求清晰反映企業法人年檢情況記錄和經營范圍，同時加蓋投標人公章） 13.2.1.2 稅務登記證副本復印件（加蓋投標人公章） 13.2.1.3 法定代表人資格證明書 13.2.1.4 法定代表人授權委託書（非法定代表人投標時必須有） 13.2.1.5 服務承諾書 13.2.1.6投標人綜合情況說明（包括營業場所及設施、人員結構、年營業額及收入、獲得的榮譽及不良記錄等投標方的各類情況） 13.2.1.7 投標人近三年的工作業績 13.2.1.8 現場人員情況 13.2.1.9 項目管理的服務宗旨、經營理念、企業形象 13.2.1.10對項目特點的分析 13.2.1.11針對本項目的管理模式，擬採取的管理方式、工作計劃 13.2.1.12管理規章制度（工作程序及標准） 13.2.2商務標書 13.2.2.1 報價單 ①投標人將公司所經營花卉逐品種、逐規格進行報價（投標格式三內表1） ②投標人將自行設計、安裝或擺放並實施過的節日花壇、慶典花壇等樣式，以圖片形式進行報價（投標樣式三內表2） 13.2.2.2本招標文件的文字或圖紙、資料未說明的或說明不完全的，但在相關法律、法規內容範圍內，屬於項目管理服務基本內容應涉及或可能發生的費用，不管投標人是否單獨報價，招標人均視為已包括在投標報價中 13.2.2.3投標人須列明租擺服務費用的單價及投標總價；月租單價不可因季節等因素而調整；本招標文件中投標格式三所列的工程量清單、品種為暫定數量 13.2.2.4 招標人不接受可選擇報價 13.2.2.5 投標報價為人民幣報價 13.2.2.6報價清單的項目應視為已充分考慮了將實施的全部管理服務內容，其金額已包括了所有相關的費用，如人工費、材料費、設備費、物料的損耗、包裝費、運輸費、存儲費、管理費、稅金、利潤、風險費，不因薪酬、材料運費、倉租、保險、生活指數、稅率、利率或外匯價格等波動而做出任何調整 14.投標文件的編寫 14.1投標文件語言及計量單位 14.1.1投標文件及投標人和招標人文件和往來信件，應以中文書寫 14.1.2投標文件中所使用的計量單位，除招標文件中有特殊要求外，均採用中華人民共和國法定計量單位 14.2投標文件所有內容均應符合國家的有關法律、法規及標准，按統一格式填寫 14.3組成投標文件的各項資料均應遵守本文件的規定 14.4投標文件必須由法人代表或授權代表簽署 14.5投標文件一式2份，其中正本1份，副本1份 14.6投標文件的正本必須用不退色的墨水填寫或列印，並註明「正本」字樣，副本可以用復印件。投標人應將遞交的文件正本和所有的副本用單獨的信封密封，且在信封上標明「正本」、「副本」字樣 14.7投標文件不得塗改或增刪，如有修改錯露處，必須由同一簽署人簽字或蓋章 14.8投標文件因字跡潦草或表達不清晰所引起的後果由投標人負責 第三部分 開標和評標 1.開標和評標 1.1開標 1.1.1 投標人應在規定的投標截止日期前，將投標文件密封送交招標人，過期無效 1.1.2 開標時，查驗投標文件密封情況，確認無誤後拆封 1.1.3 投標文件響應性的確定 1.1.3.1 開標後，招標人將組織評標小組審查投標文件是否完整，是否有計算錯誤，文件是否恰當的簽署。如果單價與總價有出入，以單價為准；若文字大寫表示的數據與數字表示的有差別，則以文字大寫表示的數據為准。若投標人拒絕接受上述修正，其投標將被拒絕 1.1.3.2 在對投標文件進行詳細評估之前，招標人將依據投標人提供的資格證明文件審查投標人的財務、技術能力。如果確定投標人無資格履行合同，其投標將被拒絕。所有在標書內修改之地方均須蓋上公司章及簽名予以確認 1.1.3.3招標人將確定每一投標人是否對招標文件的要求做出了實質性的響應，而沒有重大偏離。實質性響應的投標是指投標文件符合招標文件的所有條款、條件和規定卻沒有重大偏離或保留。以下情況視為非實質性響應投標： ⅰ. 投標有效期不足的； ⅱ. 缺少技術應答； ⅲ. 詳細報價清單或分項報價不明確； ⅳ. 在其他重大偏離，如在技術應答等方面存在的偏差不能被招標人接受； ⅴ. 招標人判斷投標文件的響應性僅基於投標文件本身而不靠外部證據 ⅵ. 投標人將拒絕被確定為非實質性響應的投標，投標人不能通過修正或撤銷不符之處而使其投標成為實質性響應的投標 ⅶ. 招標人將允許修改投標中不構成重大偏離的微小的、非正規的、不一致或不規則的地方 1.1.4投標文件的澄清 1.1.4.1為了有助於對投標文件進行審查、評估和比較，招標人有權向投標人質疑，請投標人澄清其投標內容。投標人有責任按照招標人通知的時間、地點指派授權代表進行答疑或澄清 1.1.4.2重要澄清的答復應是書面的，但不得對投標內容進行實質性修改 1.2評標 1.2.1招標人及其組織的評標委員會將對實質性響應的投標文件進行評估和比較 1.2.2評標除考慮投標價外，還將考慮服務承諾、服務水平、以往項目業績等因素 1.3保密 1.3.1有關投標文件的審查、澄清、評估和比較以及有關授予合同的意向等情況都不得透露和任一投標人或與上述評標工作無關的人員 1.3.2投標人不得干擾招標人的評標活動，否則將廢除其投標 2.授予合同 2.1定標准則 2.1.1合同將授予其投標符合招標文件要求，並能圓滿地履行合同的、對招標人最為有利的排名第一的投標人 2.1.2最低報價不是被授予合同的唯一因素 2.2資格最終審查 2.2.1招標人將審查排名第一投標人的設計、質量及信譽，確定其是否能圓滿地履行合同 2.2.2如果確定該投標人無條件圓滿履行合同，招標人將對下一排名的投標人資格做出類似的審查 2.2.3招標人在授予合同之前仍有選擇或拒絕任何或全部投標的權利，並對所採取的行為不作任何解釋 2.2.4中標通知 2.2.4.1投標有效期滿前，招標人將以書面形式發出中標通知書。中標通知書一經發出即發生法律效力 2.2.4.2中標通知書將作為簽訂合同協議書的依據 2.2.5合同協議書的簽署 2.2.5.1中標人按中標通知書指定的時間、地點與招標人指定的協議書格式簽訂合同協議書 2.2.5.2招標文件、中標人的投標文件及其澄清文件，均為簽訂合同協議書的依據 第四部分 投標格式 投標格式一 花卉租擺投標書 致：。。。。。。。。有限責任公司 根據貴方發出的。。。。。。。綠植租擺的投標邀請，簽字代表（全名、職務）經正式授權並代表投標人（投標人名稱、地址）提交投標文件正本一份及副本一份。 據此函，簽字代表宣布同意如下規定： 1. 在考察了項目現場和研究了上述項目的投標須知、技術規范及項目平面圖後，我方同意按招標文件的要求，承擔上述項目的設計、供應、製作和維護等工作。 2. 如果貴方接受我方投標，我方保證在 月 日前做好准備，並在招標文件規定的期限內完成招標文件規定的全部工作。 3. 我方同意在從規定的遞交投標書截至之日起 天內遵守本投標。在該期限滿期之前，本投標對我方始終有約束力，並可隨時接受委託。 4. 在正式合同協議簽署之前，本投標書連同貴方的中標通知書應成為約束貴、我雙方的文件。 5. 我方理解，貴方不一定接受最低報價的投標和其他任何可能收到的投標。 投標人：(法人公章) 法定代表人：(簽字或印鑒) 授權代理人：(簽字或印鑒) 投標日期： 年 月 日 投標格式二 授權委託書 根據本文件宣布，簽字人（姓名）、（職務）、（公司名稱）、（公司注冊地點）合法授權代表上述公司，特此任命在下面簽字（姓名）、（職務）、（公司名稱）為正式和合法的代理人，並授權該代理人在中國有色大廈的花卉綠植租擺投標工作事宜，包括（但不限於）以下工作內容： 全面解釋投標文件； 合同條款及價格的談判； 簽訂合同及合同補充協議等相關文件； 授權委託有效期限： 委託人之聯系電話： 傳真電話： 授權人簽字： 特此委託 公司（蓋章）： 法定代表人（簽字）： 日期： 年 月 日 投標格式三 表1：花卉綠植租擺投標報價一覽表 項目名稱：。。。。。。。序號 品名 規格 單位 月租金 年租金 1 2 3 4 5 6 7 8 花盆由投標方提供 表2節日花壇/開業花壇報價 項目名稱：。。。。。。。 圖片 使用時間： 花卉明細： 花壇價格： 投標格式四 投標人資格的證明文件 投標人概況 1. 投標人的身份證明 法定名稱： 法定注冊地址： 電話機傳真號碼： 投標人聯系人姓名、職務： 電話： 技術聯系人姓名、職務： 電話： 2. 業務資料 董事長∕總經理： 經營管理人員人數： 其他人員人數： 3. 公司建立或登記注冊日期 4. 分部或代表處的地址、傳真、電話、聯系人 5. 公司總資產 6. 投標單位主要業績明細表 序號 項目名稱 項目地點 物業類型 備注 如填寫不下，可自行增加 投標格式五 技術規范要求 1. 基本要求 租擺植物應保證植物長勢良好、植株茁壯、無枯枝幹葉、無病蟲害、植物面層具有光澤、葉片無塵土，固定擺放的植物應根據其生長按時補充養分。綠植套筒應根據項目要求統一定製，並保證托盤統一、干凈整潔。 植物租擺具有多樣性，包含種類有常綠喬木、常綠灌木等。 辦公區域的植物擺放應簡潔、朴實，烘托出「生態辦公環境」。 2. 大廈植物更換頻率要求 2.1大廈公共區域范圍內的所有租擺植物，如無臨時變更需求，要求在每一合同期內至少調換一次。 2.2每次調換的植物質量標准必須達到大廈的要求，並根據大廈的要求適時更換植物的品種。 2.3大廈植物套盆規格標准。 所有的植物套盆必須與大廈檔次匹配，與承載植物的特點相協調。 人員要求及管理 綠植租擺公司應配備專業的植物養護人員，身體健康，負責項目區域內所有植物的日常維護保養。具體要求： 1.綠植租擺養護人員必須經過專業培訓。 2.五官端正，儀容儀表整潔。 3.著統一工服上崗。 4.操作人員管理規章制度。 作業要求和管理 1.現場作業管理規定。 2.租擺更換程序。 3.殺蟲劑的現場安全管理規定。 註：以上所涉及的各項要求須提供詳細方案。 投標格式六 項目優惠承諾書 為表達我司承包。。。。。。。花卉綠植租擺項目的誠意，我司特向貴司作出以下承諾及優惠： 1. 我司承諾：如若我司中標，我司會在 5 日之內（自招標方發出中標通知書之日起開始計算）簽訂服務合同，逾期自動放棄。 2. 我司承諾：承擔本項目負責人不能隨意變動（除非經甲方批准或甲方提出更換）。如甲方對項目的任何人員不滿意，我司將根據甲方的書面指令進行調整。 3. 我司承諾：不對項目進行轉包，若發生類似事件，甲方有權終止與乙方的合同，由此產生的一切費用由我司承擔。 4. 我司承諾：如若我司中標，我司將對貴司實行以下優惠條件： 4.1 讓利：本項目之投標金額為合理報價，如我司中標，可在此基礎上讓利 %（單價）（如有） 4.2 其他方面優惠： （如有） 投標人（蓋章）： 法定代表人（簽字）： 日期： 年 月 日 投標格式七 投標文件密封信封正面格式 正（副）本 項目名稱：。。。。。。。。。。綠植租擺項目 投標人： （加蓋公章） 法定代表人（或委託代理人）簽字： 地址： 電話： 傳真： 投標文件密封信封封口格式 …………………於2008年 12 月 16 日前不準啟封（加蓋公章） 法定代表人（或委託代理人）簽字： （封口處）

『陸』 求一份經營花店的經營計劃書 越詳細越好 如果能給我一份大綱也好 萬分感謝！

一、公司項目策化 1.提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝願和幸福送到千家萬戶，為人類創造最佳生活環境。 2.公司目標 立足地大，服務湖南，輻射華中。創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在株洲的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。 二、經營環境與客戶分析 1.行業分析 株洲一線牽花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除株洲天元區的總站外，在湖南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖南北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。 2.調查結果分析 本公司對湖南的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。 ⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後 3.目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最

愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 三、經營策略 （一）營銷策略分析 1.品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2.策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求 3.促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式 ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統 4.渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意 5.網上花店策略實施 1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括 ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出 ⑶請學校廣播站播發一線牽花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如湖南晚報，各地方電視台等 四、營銷效果預測與分析 1.營業額收入 據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上 2.支付方式 根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付 3.訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入一線牽花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購 4.客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象 5.消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6.信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。 五、經營成本預估 1.原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值 2.初期投資 這一時期，資金主要用於外購整體網路服務,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。 3.第二期投資 這一階段我們的服務將輻射各大高校和株洲市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。 六、系統開發計劃 1.系統開發計劃 根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善、再測試、再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。 2.系統邏輯方案 系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。 七、項目小結

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻 率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟 基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群 體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分 人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都 是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本 服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單 身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬 於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不 能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。 ★二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪 生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。 2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有， 對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛 完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾 個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略) 經比較分析店面地址： 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查 我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去 尋找，去摸索，然後再定論目的地。 （店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題） ★三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象， 因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商 如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全 符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺 寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商 到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼 近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚 上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏 天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省 錢之間尋找一個好的平衡點。 ★四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手) 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如 何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先 到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試 銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上 部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提 前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、進貨渠道： 株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場 五、人力規劃(小本生意最好是自家人) 計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客）， 主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額 的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：5000/月， 2、裝修費：3000 3、第一次衣服貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面 6、不可預計費用：15000元 7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不
可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是 依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙 子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的 款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 ①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶資料庫） （2）增加其下次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了) ②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免 費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列 出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及 以上。（獲得獎勵之後再重新累積） （3）滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積 消費1000元既獲得一張8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品 八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價 一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的 時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，「錢」途無限光明；同志們，我們不吃飯、 不睡覺，打起精神賺鈔票！