山西農業大學花店
① 初創企業，如何制定發展戰略
1、初創企業如何尋求戰略優勢 戰略優勢，指的是企業在較長時期內，在關繫到全局經營成敗和帶有根本性目標方面，所擁有的優勢地位和優勢實力。 企業要求生存、求發展，就一定要形成一定的優勢，哪怕是暫時的、局部優勢，在市場競爭中占據一席生存之地，從而實現由劣勢向優勢的轉化。對於初創企業來說，要想形成自己的戰略優勢，就必須從承認自己是弱者開始，抓住各種市場機會，走在環境變化的前頭，選擇正確的戰略目標和戰略重點，才有把握逐步走上成功之路。（1）對本企業的狀況應有正確的認識 所謂正確認識本企業的狀況，就是首先從承認和認識「自己是弱者」開始。因為，只有承認自己是弱者，才能在激烈的國內外市場競爭中生存和發展。 企業創建初期就總體來說是弱者，弱在以下幾個方面：①經營規模比較小，承受沖擊能力弱；②信息網路不健全，要迅速、全面把握市場的動向有一定困難；③銷售網尚未建成，對銷售商依賴很大，缺少與銷售商討價還價的能力；④社會聲望不高，融資困難較大。 但是，新創企業也絕非一無是處，一般來講，起碼有兩大武器往往是優於大企業的：①危機感深重，有強烈的擺脫危機，求生存、求發展的慾望，有強烈的進步慾望，有艱苦奮斗、努力拚搏的思想基礎；②機動靈活。常言謂之「船小好調頭」，只要有好的發展機會，舍棄原有的經營業務也在所不惜；企業規模小，架構簡單，企業內部信息渠道通暢，因而具有反應靈敏的優勢，統一內部認識比較容易。（2）抓住機會，走在變化的前面 對於初創企業，更大的發展機會存在於變化之中。因為，對先進企業來說，變化有可能使他們失去現有優勢和現有實力的危險。但對於新興企業，變化就是機會，能抓住變化所提供的機會，調整自身的部署，迅速作出利用機會法人反應，往往就是成功的第一步。 變化可能提供的機會有以下多種情況：①科技進步，新技術、新材料、新工藝、新產品的出現；②顧客需求多樣化、特殊化、個性化的發展；③政策法律的改變；④各國產業結構與經濟體制的調整，等等。問題的關鍵在於能否對各種變化有高度的敏感，並善於從各種變化中發現、掌握和利用變化的各種機會。這就必須建立企業對外界可能發生種種變化迅速作出反應的機制，對影響企業發展的環境因素進行科學的預測，進而選擇、制訂正確的戰略方案，建立適應開拓的強有力的經營結構，使企業的活動有計劃、分步驟地走在變化前列，時機成熟時迅速出擊，超越對手，把劣勢變成優勢。（3）選擇合適的戰略重點 企業在建立初期需要特別注意的戰略重點有： ①突出專業化和核心專長 初創企業大多為中小企業，由於財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業都具有競爭優勢。這就要求這些企業做到「有所不為而後可以有為」，專注於專業化發展，集中企業內部的優勢資源，突出核心專長，藉此來培育企業長期的競爭優勢。 目前，一些中小企業意識不到這一點，盲目地多元化，結果帶來優勢資源的分化，導致企業的競爭優勢迅速瓦解，失去了生命力。事實上，當企業發展到一定程度的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目地多元化，即使那些超大型企業也應在有限的多元化上追求專業化。因為只有突出專業化，企業才能具有持久的競爭優勢，企業才能走得更遠。 ②注重市場的深化細分，明確目標消費者 企業在建立初期受資源、實力所限，不可能在本行業的所有領域中進行競爭，而只能針對環境、市場今後的某些變化，從本企業能籌集的經營資源出發，對整個市場進行分層次、細致的劃分，在有限范圍內達到領先的目標。 企業在起步發展階段，在戰略上，一定要從自身情況出發，注重市場的深化細分，明確目標消費者。只有這樣，才可能具有高度競爭優勢，才可能成功。2、初創企業的現實戰略：生存之上 對初創企業來說，首要的目標是生存。如何以合適的價格將適合的產品送到目標客戶手中是此時企業戰略要考慮的中心議題。此刻企業有限的資源都要圍繞這個目標來配置，配置的效率和效果決定企業未來的「生存質量」。所以企業必須結合自身的特點，制定出切實可行的市場經營戰略。 下面介紹幾種比較重要的戰略，它們很好地體現了初創企業戰略的獨特之處。（1）見縫插針、快速取勝戰略 小企業勢單力薄，競爭能力弱，不能和大企業進行正面抗衡，否則無異於「雞蛋碰石頭」。因此小企業在勢力壯大之前最好避實就虛，「夾著尾巴做人」。首先找到那些大企業沒有發現，或大企業不想干，但並非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。這樣，就可以避開大企業的巨大威脅，也等於增強了自己的實力。這是根據小企業靈活、適應性較強的特點而制定的一種戰略。小企業應根據「人無我有，人有我快」的原則，通過尋找市場的各種空隙，憑借自身快速靈活的優勢，一舉進入空白市場，進則擴大空隙，向專業化方向發展，退則迅速撤離，尋找新的空白。待時機成熟之後，再和大型企業一爭高低。比如山西南風集團的奇強洗衣粉的定位戰略便是首先選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯合利華等大企業忽視的農村市場，採取「農村包圍城市」的戰略而發展壯大起來的。（2）集中優勢、特色取勝戰略 所謂「梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香」。每個小企業都有自己的特殊性，都有自己的比較優勢。小企業只要能創造性地發揮自己的比較優勢便能形成自己特有的競爭能力。小企業規模小，一般不能達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位來取得競爭中的主動地位。但可以集中優勢，通過選擇能夠有效發揮企業長處的細分市場進行專業化經營，把有效的資源集中在目標市場上，形成企業特色產品，提高市場佔有率。 小企業經營的范圍窄，比較容易接近顧客，能通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，處於有利的競爭地位。這就是小企業的特色經營戰略。這是根據小企業規模較小，資源有限，比較容易拉近顧客而制定的一種經營戰略。 個性化是小企業生存的根本。小企業的發展應當遵循社會生產組織分工規律，揚長避短，結合自身的競爭優勢，採取循序漸進的競爭策略，加快調整和優化產品結構，進行合理的市場定位，改變「小而全」的企業組織結構，實施特色產品經營戰略，提高產品專業化水平，努力向「小而專、小而精、小而優」的方向發展，走「專、精、特」的道路，使企業擁有其他企業不具備的技術和人才，組織資源優勢，生產出具有不可完全替代性和模仿性的產品，形成自己的競爭優勢。目前，浙江出現大量的成功小企業，就是採取了特色戰略，將市場定位於個性化、獨特性的產品領域，生產和經營差別化的產品，並採用特色營銷手段來提高其市場競爭力並獲得成功的。（3）狐假虎威，協作配套戰略 小企業要善於藉助大企業的優勢來發展自己，許多大型企業有著產品品牌優勢和市場地位優勢。它們是市場上光芒四射的「恆星」，但這些企業並不是萬能的，它們的發展需要很多的配套工程。如非核心的相關零部件，某些服務等都需外部提供。小企業在勢力比較弱小時可以首先充當它們的配角，與大企業、大集團建立穩定的協作配套關系，形成與大企業、大集團分工協作、專業互補的關聯產業群體，提高生產的專業化與社會化水平，構建與大企業的良好協作關系，憑借大企業的優勢為自己在市場競爭中謀求一席之地。例如，溫州虹橋鎮的小企業之所以獲得迅速發展就是因為它們首先以32家上等級、上規模的全國股份制大企業為龍頭，採取委託加工，協議加工和參股合資的方法，和大企業建立了穩定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮350家小企業聯動發展，使虹橋鎮成為浙江耀眼的明珠。（4）成本領先，比較優勢戰略 成本領先戰略分兩個層次，一是低價低值戰略，看似沒有吸引力，但很多公司按此經營獲取成功。這時企業應關注對價值非常敏感的細分市場，面對收入水平低下的消費群體，低價低值是一種很有生命力的戰略，是一種成本領先的戰略。二是低價戰略。這是企業尋求成本領先戰略時常用的典型途徑，在降價的同時保持產品或服務的質量不變。我們來看一下成功的典範——格蘭仕。 格蘭仕的發展軌跡：從價格優勢——技術優勢——規模優勢三步曲把比較優勢發揮得淋漓盡致。1999年格蘭仕提出「九九歸一」的戰略口號，要爭取在1999年一年全面整合微波爐市場，使格蘭仕產品一統天下。當時有人懷疑，有人反對，但是今天格蘭仕實現了這一戰略目標。格蘭仕利用成本領先戰略，以市場上的低價位戰略把國外對手擠出市場。有些外企把設備挪到中國交給格蘭仕生產國外品牌，提供低價位產品——OEM生產方式。格蘭仕利用OEM壯大了自己，把國外名牌逐漸變成自己的產品，通過這樣的運作，從價格優3、創業企業戰略設計中的「三忌」 發展戰略是一把雙刃劍，好的發展戰略將會帶領企業走上成功之路，而不切實際、不合適的發展戰略則會導致企業的失敗。因此，初創企業在設計自己的發展戰略時，必須保持謹慎，要防止速度過快、起點過高、規模過大，否則容易脫離實際，導致創業失敗。（1）初創企業擴張速度不能太快 投資創業有其不能違背的規律，如果一味追求所謂的「超越」和「飛速」，預設或顛倒企業的發展階段，就會直接影響企業的發展過程，甚至打亂企業平衡，破壞企業生存基礎，失去掌控主動權。於是，「超越」了規律，就容易「飛速」地死掉了。 ①過快斷裂發展過程 「治大邦若烹小鮮」，老子這句話是對管理國家的比喻。要把小蝦小魚烹煮得好，不能用急火暴火，只能用溫火文火，這樣才能熟而不爛鮮而不生。這也是治理國家的適度漸進原則。同樣的道理：企業的成長同人一樣，它的誕生、發育和成長，有其自身的自然規律和過程，任何過程的跳躍與階段的短缺都會導致脆弱生命的夭折，至少是埋下隱患。我們只能是朝著目標努力地、積極地、抓緊地、一件一件地去做。任何急功近利都無濟於事。因此，初創企業必須要遵循這種發展規律，拔苗助長的舉措會導致企業的死亡。 ②過快打亂系統平衡 和其他社會單位一樣，企業也是一個系統，它是由若干個單元，在相互聯系相互制約中，在系統的平衡運動中產生的。快與慢只能是整個系統協調運動的結果，其中任何一部分的加快，不僅不能導致其他部分的自然跟進，相反會造成系統的混亂。例如管理制度是駕馭其他單位的操作軟體。一套合理實用的管理制度決不是一朝一夕能夠產生的。王永慶有句名言，叫「點點滴滴」，在管理上，點點滴滴追求合理化，說明管理制度的合理化是一個長期的事情。如果初創企業所用的制度不是從企業的實際出發慢慢形成，那麼，系統的混亂比想像還要快。 ③過快破壞生存基礎 每個創業者都希望能夠成功創業，而找到合適的項目則是成功的起點，因此，願望一旦遇到誘人的項目就會燃燒起來，很多創業者也因此會喪失冷靜，急於求成。但問題是，任何新的項目和新的領域都會有風險。風險通常來自兩個方面，市場的不確定性和新的運作所必需的能力。前者會在前進中逐漸變得清晰，後者也會在摸索中逐漸獲得。只有當冰山浮出水面，又有了可以把握的底數，方可最後下決心。這時膽子大一點，步子快一點是可以的。而在達到這一點的過程中，首先考慮的不是過快擴張，而是不要被敵人打敗吃掉，因此，企業在前進的過程中，要機警地小步漸進。 ④過快失去掌握主動權 對於初創企業來說，掌握市場主動權對生存是極為關鍵的。針對市場機制營銷計劃後，在實施過程中會碰到許多不曾預料的事，甚至全盤推翻原來計劃的事也是常有的。如果在執行中走得過快，就會與系統不能協調，產生如財務預算和現金流量、生產系統對新市場特點的適應、現有工藝技術對市場細分的要求等矛盾和問題，這些都會直接動搖系統的平衡和穩定。由於執行過快，對預料不到的問題，在應對和處理上沒有迴旋的餘地，失去協調的時間、機會，陷入忙亂中，最終喪失掌握系統的主動權。 可見，快與生存、穩定、平衡、發展之間有著密切的關系。荀子曰：「人有快則法度亂，」是說肆意的塊，會破壞秩序招致惡果，只有穩定的東西才能存在、才能持久。（2）初創企業投資起點不能太高 投資和運作企業的過程中，總會遇到許多權威的、時髦的觀點影響你，不論是「把雞蛋放進多少個籃子里」，還是「打造不沉的航空母艦」，都會影響著許多的初創者和實踐家。表現在投資行為上，熱衷於轟轟烈烈，輕視埋頭骨幹；看重表面的氣魄，看輕資本質量內涵；先搞基本建設鋪攤子，再完善技術工藝；先進行固定資本投入弄出產品來，再找市場搞營銷；先租下門面堂而皇之，再磨練服務內容；先搭起架子完善系統，再尋找經營模式。凡此種種都是高起點的觀念使然。 在投資中一開始就追求高起點的，能夠運轉起來，生存下去的很少。通常是把銀行的貸款或籌措的錢花完為止。相反，那些從小到大，在生存的壓力下備嘗艱辛，在競爭的殘酷中摸爬滾打，在經受挫折中逐漸成熟的企業，才能得以生存並慢慢發展起來。 創業是一個事情的初始，初始的東西總是小的。正是由於小，事情才相對易於籌謀、易於看透、易於把握，才能在指導行事中成竹在胸。因為小的事物蘊含著生存、發展、強大的全部基質。正是由於小，才有成長的無限空間，因為任何事物的大是由小發展而來的。可見，小中有大，有強，有廣闊的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在經濟生活的現實中，企業的強不強與大小無關。小的未必弱，大的也未必強。日本的500多萬家企業中，中小企業佔99%，中國的情況也差不多，中小企業提供的就業人數則占企業從業人數的75%左右，他們在激烈的市場競爭中有著旺盛的活力。正是由於小企業往往把產品做得很專業、很精密、很細致、很特色、很有深度，因此，投資從小開始是正路。（3）初創企業的規模不宜太大 把企業做大、做強是很多創業者的遠大目標之一，投資者本能地具有把企業做大的企盼，在投資伊始盡其所能追求一定的規模，在進行中追求盡善盡美，盡快搞掂生產經營的一切基本條件。正是此種做大的潛在驅動，不自覺地就把規模放大了。但是規模並不是越大越好，規模失當導致投資失敗通常不易被人察覺，但它卻是企業失敗的一個巨大的隱性因素。尤其對於初創企業來說，不適當地擴大規模，會給企業帶來致命打擊。 不適當地擴大規模，其顛覆作用發生在三個致命處：一是把投資者的能力，應該在實踐中逐漸增長的能力，過早地推倒了極限，由此發生混亂與失控；二是對投資對象的內涵，應該在由小到大的成長過程中，不斷地加深認識和理解，在一步邁大的過程中省略了；三是綳緊了資金的鏈條，資金鏈條被拉緊再拉緊，一旦綳斷則運轉就中斷了。 當然，規模不是一味的小就是好，而是要適當。什麼叫適當？尋找適當的規模就要與企業所處的行業、面對的市場和企業自身的條件與資源聯系起來考慮，下面是一些決定企業規模的影響因素： ①行業種類。行業種類的特點就像動物的遺傳基因一樣，是一個帶有自然屬性的現象。比如鮮花店、網吧、美容院、食雜店等，它由周邊輻射的居民數量決定，怎麼可能做大呢？連鎖則另當別論。相反，搞農業種植養殖、小商品批發，沒有一定的規模就很難盈利。 ②市場容量。企業規模要與市場需求量相適應。有的產品價值小重量大，利潤會被運費吃掉。也有的產品受保質時間限制，不宜開拓遠方市場。這兩類產品受產地市場的容量限制，進而就決定了企業的規模。 ③開拓能力。新的產品與開拓市場的能力有直接關系。你是否擁有這種能力，同樣決定產品的數量進而決定企業的規模。鑒於產品製造容易，而銷售相對困難，規模設定就一定要與你在一定時期（比如一年）可能具備的市場開拓能力相適應。 ④流動資金。它與規模是最直接的正比例關系。流動資金的供給必須持續到良性循環的那個時點：銷售收入開始進賬的那一天。這時，企業運轉的耗費才開始得以補償。在這一天到來之前，資金是不停頓地投入且不能中斷。如果資金的准備不能維持到這一天，投資的項目就會夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企業發展的過程中。比如管理費用，哪些絕對不可以發生，哪些要控制，控制到什麼程度，如何控制等等，都只能在實際操作中作出規定。既然能力的產生是實踐的過程，投資規模就要與管理能力相適應，否則便將敗於管理。 因此，對初創企業來說，不能一味地追求規模的擴張，而要根據實際情況因地、因時、因勢制宜，首要的目標是要把利潤做大，把市場做穩，讓客戶滿意，這才是企業的生存之本。
② 老人自殺的事例 有懸賞
一個柴姓老人樂呵呵地告訴滿是疑惑的劉燕舞，
「
葯兒子（喝農葯）、繩兒子（上吊）、水兒子（投水），這三個兒子最可
靠。
」
原標題：農村老人自殺的平靜與慘烈
林木文沐浴之後，換上一身干凈的衣服。這個
69
歲的老人坐在堂屋中間，一邊在火盆里為自己燒紙錢，一邊喝下半瓶農葯。
紙錢燒了一半，老人躺在地上不省人事。
「
他很久以前就開始計劃自殺了。
」
劉燕舞後來聽說。待人們發現時，林木文已經沒有了呼吸。在這個距湖北武漢不到
100
公里
的村莊里，村民猜測老人自殺的原因是與兒媳婦失和。
「
他怕將來死了，孩子連紙錢都不給買。
」
一名村民對劉燕舞說，
「
這樣死，還
„
體面
‟
些。
」
那是
2008
年，劉燕舞所在的研究團隊在湖北省京山縣進行田野調查。當問到村莊里有沒有老年人非正常死亡的現象時，得到
最多的回答竟然是：
「
我們這里就沒有老年人正常死亡的。
」
這也成為劉燕舞研究農村老人自殺現象的開端。
6
年來，武漢大學社會學系講師、同時也是國家社會科學基金項目《農村老年
人自殺的社會學研究》項目主持人的劉燕舞走進湖北、山東、江蘇、山西、河南、貴州等
11
個省份的
40
多個村莊。他發現，林
木文的悲劇不是個案，農村老人的自殺現象
「
已經嚴重到觸目驚心的地步
」
③ 會展經濟的價值是什麼最好有實例
會展經濟是一種形象說法，是各種類型交流會、洽談會、展覽會、博覽會的總稱。它是利用一定的地域優勢、經濟特色、資源優勢，由政府或社會團體組織，召集供需雙方按照事先確定的時間和地點，舉行專業性的或綜合性的產品布展、宣傳、交易和服務為內容的特色型經濟活動。會展經濟有以下特徵：
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1、它是區別於一般經濟活動的特色型經濟活動；
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2、它有事先確定的時間和地點；
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3、它能使產品得到充分的宣傳、展示、其直觀性、藝術性、宣傳力得以充分體現；
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4、它能集合眾多的供需雙方互相進行交流；
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5、集中時間，批量購銷；
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6、既交流了產品，又溝通了信息。
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國內會展經濟大致可分為三種類型。
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1、 是綜合型，如廣交會、山西省貿易交流既洽談會；
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2、 是專業型，如陝西楊陵農業高新科技博覽會、武漢國際機電產品博覽會；
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3、 是特種型，如中國藝術博覽會、全國人才交流大會。
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會展經濟在國外一直得到政府和實業界的重視，對推動經濟發展起到了強大的促進作用。一位外國市長這樣評價，「如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我的頭頂上撒美元」。在國內，迅速崛起的會展經濟成為國民經濟發展的推進器和新亮點，並已成為眾多城市的新景觀。成功的會展實例，足以證實會展的「橋梁」作用和它所產生的經濟效益。
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會展的作用：
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會展活動，對於促進經濟發展必定起到巨大的推動作用，主要表現在以下幾個方面：
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1、 為宣傳產品、打造國優品牌創造了機會，尤其對新產品上市作用更為明顯：
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2、 為生產者提供了廣闊的市場空間，根據會展期間簽訂的合同組織，獲得生產上的主動權；
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3、 為需求方提供更大范圍的選擇權，看樣選貨，以質論價，降低了采購成本，提高了采購質量；
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4、 加深了感情，溝通了信息，促進產品的升級換代，有利於企業管理水平的提高；
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5、 最根本的作用在於創造了經濟效益，企業創效， 國家增收，從而推動經濟發展和社會進步。
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國內、國際會展概況
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從二十世紀八十年代以來，我國會展經濟每年以平均20%的速度遞增，但與發達國家相比我國還處在初級階段。世界已形成諸如巴黎、倫敦、芝加哥、新加坡、香港街著名的展覽城。因此，中國會展經濟還需進一步加快。近年來，國內許多城市把建設展覽場館作為城市形象工程來抓，投入巨大。全國上萬平方米的展館達到30個以上，並形成了北京、上海、廣州、武漢、大連等地區中心。正在建設中的南京展覽中心，一期工程建築面積近11萬平方米，設有2068個國際標准展位，停車泊位1000輛，其餐飲廳可一次性提供萬人同時就餐，建成後即為一流的現代化綜合性展館。但業內專家指出，各地都上馬大型展覽中心，超越了我國目前經濟發展的水平，存在盲目性，形成投資浪費，因此亟需統籌規劃管理。從總體上看，會展經濟在我國還是一個朝陽產業，通過不斷努力和完善，必將由初級階段走向成熟階段，對國家經濟發展和社會進步一定會發揮出強大的推動作用。
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我國會展業與改革開放同步發展。1978年，境內國際展僅6個，出國參展辦展21個。1999年，境內國際展達694個，出國參展辦展292個。20年間，展會的數量和規模增長了數十倍。目前，會展業已滲透到各個經濟領域，從機械、電子、汽車、建築，到紡織、花卉、食品、傢具、各行業都有自己的國際專業展。北京和上海已成為全國最大的會展中心城市。從展覽規模看，北京為全國之最；從展會數量看，上海位居全國首位。據統計，近年來，中國會展業務年均近百分之二十的速度遞增。一九九九年北京就舉辦了世界建築師大會、世界萬國郵聯大會等數十個國際、國內大型會議。亞運村國際會議中心一年內舉辦的超過千人的大型 國際會議達到十二個以上，超過三四百人以上的國際會議有三十多個。一九九七年，上海的四大展館共承接全國性、國際性展覽會一百多次，並於2001年成功申辦了2010世界博覽會，目前每年定期在上海舉辦的較有知名度和影響力的專業性、國際性會議達四十多個。
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目前，許多中心城市和省會城市紛紛興建現代化的大型展館，著力培育「會展經濟」。北京、上海、大連街城市明確將會展業納入重點扶持的都市型產業和新的經濟增長點。中德合資、位於浦東、展覽面積達26萬平方米的上海國際博覽中心已經開工。以北京、上海、廣州、武漢、深圳、大連、沈陽等城市為中心的全國性展覽網路現已形成。
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世界上第一個樣品展覽會是1890年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會。隨著社會的演變和科技的進步，會展業作為各個方面都在不斷進行調整和變化。當今從經濟總量和經濟規模的角度來考察，世界會展經濟在世界各國的發展很不平衡。
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歐洲是世界會展業的發涌地，經過一百多年的積累和發展，歐洲會展經濟整體實力最強，規模最大。在這個地區中，德國、義大利、法國、英國都是世界級的會展業大國。
以德國為例，德國會展業的突出特點是專業性、國際性的展覽會數量最多、規模最大、效益好、實力強。在國際性貿易展覽會方面，德國是第一號的世界會展強國，世界著名的國際性、專業性貿易展覽會中，約有2/3都在德國主辦。按營業額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿易展覽會約有130多個，凈展商17萬家，其中有將近一半的參展商（約為48%）來自國外。在展覽設施方面，德國也稱得上是頭號世界會展強國。德國現擁有23個大型展覽中心，其中，超過10萬平方米的展覽中心就有8個。目前，德國展覽總面積達240萬平方米，世界最大的四個展覽中心中，有三個在德國。
北美的美國和加拿大是世界會展業的後起之秀，每年舉辦的展覽會近萬個，其中，凈展出面積超過5000平方英尺（約為460平方米）的展覽會約有4300個，凈展出面積5億平方英尺（約4600萬平方米），參展商120萬，觀眾近7500萬。舉辦展覽最多的城市是拉斯維加斯、多倫多、芝加哥、紐約、奧蘭多、達拉斯、亞特蘭大、新奧爾良、舊金山和波士頓。
經濟貿易展覽會近年來在中美洲和南美洲逐步發展起來。據估計，整個拉美的會展經濟總量約為20億美元。其中，巴西位居第一，每年辦展約500個，經營收入8億美元；阿根廷緊隨其後，每年約舉辦300個，營業額2.5億美元。除這三個國家外，其他拉美國家的會展經濟規模很小，很多國家尚處於起步階段。
整個非洲大陸的會展經濟發展情況基本上與拉美相似，主要集中於經濟發達的南美和埃及。南非憑借其雄厚的經濟實力及對周邊國家的輻射能力，其會展業在整個南部非洲地區處於遙遙領先的地位。北部非洲的會展業以埃及為代表，埃及憑借其在連接亞歐和溝通中東、北非市場的極有利的地理位置，會展業近年來發展突飛猛進，展覽會的規模和國際性大大提高，每年舉辦的大型展覽會可達30個。當然，由於種種條件所限，大型展覽會一般都集中在首都開羅舉辦。除南非和埃及外，整個西部非洲和東部非洲的會展經濟規模都有很小，一個國家一年基本上舉辦一個到二個展覽會，而且受氣侯條件的限制，這些展覽會不能常年舉辦。亞洲會展經濟的規模和水平應該說比拉美和非洲要高，尤其是會展經濟的規模可以僅次於歐美。日本是本地區唯一的經濟發達國家，其會展業發展水平自不必說。在剩下的國家中，東亞的中國及香港地區、西亞的阿聯酋和東南亞的新加坡，或憑借其廣闊的市場和巨大經濟發展潛力，或憑借其發達的基礎設施、較高的服務業發展水平、較高的國際開放度以及較為有利的地理區位優勢，分別成為該地區的展覽大國。以新加坡為例，該國的會展業起步於70年代中期，時間並不算早，但新加坡政府對會展業十分重視，新加坡會議展覽局和新加坡貿易發展局專門負責對會展業進行推廣。加之，新加坡本身具有發達的交通、通訊等基礎設施、較高的服務業水準、較高的國際開放度以及較高的英語普及率，新加坡2000年被總部設地比利時的國際協會聯合會評為世界五大會展城市，並連續17年成為亞洲首選展舉辦地城市，每年舉辦的展覽會和會議等大型活動達3200個。
同新加坡相比，同處東南亞的泰國，其會展經濟發展規模遠有及新加坡，每年舉辦的展覽會只有幾十個。隨著東南亞經濟逐步走出金融危機的困擾，泰國會展業的發展速度不斷加快，2000年舉辦的展覽會已從1998年的23個上升到63個，並有望於2001年超過100個，會展經濟總量2000年可望達到1.5億美元。
大洋洲會展經濟發展水平僅次於歐美，但規模則小於亞洲。該地區的會展業主要集中於澳大利亞，每年約舉辦300個大型展覽會，參展商超過5萬家，觀眾600萬人次。
縱觀世界會展經濟在全球發展情況，我們不難看出，一國會展經濟實力和發展水平是與該國綜合經濟實力和經濟總體規模及服務業水平等方面的優勢，在世界會展經濟發展過程中處於主導地位，佔有絕對的優勢；而隨著發展中國家及地區經濟實力的增強，其會展業也在蓬勃發展。
參考資料：www.cce365.com
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【北京市】中國農業大學、北京農學院
【天津市】天津農學院
【河北省】河北農業大學、河北農業技術師范學院、河北建築科技學院
【山西省】山西農業大學
【內蒙古自治區】內蒙古農業大學
【遼寧省】沈陽農業大學
【吉林省】延邊大學、吉林農業大學
【黑龍江省】東北農業大學
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【江蘇省】南京農業大學、揚州大學、淮陰工學院
【浙江省】浙江林學院
【安徽省】安徽農業大學
【福建省】福建農林大學、漳州師范學院
【江西省】江西農業大學
【山東省】山東農業大學、萊陽農學院、聊城師范學院、德州學院
【河南省】河南農業大學、河南技術師范學院 河南科技學院
【湖北省】華中農業大學、長江大學、湖北民族學院、江漢大學
【湖南省】湖南農業大學、中南林學院
【廣東省】華南農業大學、仲愷農業技術學院、湛江海洋大學、韶關學院
【廣西壯族自治區】廣西大學
【海南省】華南熱帶農業大學、海南大學
【重慶市】西南農業大學
【四川省】四川農業大學、四川師范大學
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【陝西省】西北農林科技大學
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⑤ 怎麼消滅紅螞蟻啊！！！！！！！
到底應該如何清除螞蟻，記者就此事采訪了遼寧大學生物系的劉明玉教授。據劉教授介紹，這種紅螞蟻的學名叫做小家蟻，一般是外面帶來的，比如傢具、裝飾材料等。這種螞蟻喜歡生活在較為潮濕的環境里，一般隱身於磚混結構房屋的瓷磚、水泥和管道縫隙中，進而進入廚房、衛生間內。紅螞蟻的繁殖速度非常快，通常為每月二到三窩，盛夏正是它們的大量繁殖期。這種螞蟻有時會爬到人們身上進行叮咬，被咬過後的地方出現小紅點並且很癢。由於這種螞蟻能夠傳染疾病，因此家長要對兒童多加註意，劉教授建議被咬的居民可以用肥皂水或含鹼性的水對患處進行沖洗，即可中和蟻酸。
對於如何消滅螞蟻，劉教授提出如下方法：
一、用肉類等食品誘使螞蟻聚集，然後用開水將其燙死，反復幾次便可消滅；二、使用市面上的滅蟻葯，例如滴百蟲、滅蟻靈等對螞蟻聚居處進行多次噴灑；三、可以將兌好的洗衣粉水灑在地上，螞蟻爬上去會被淹死；四、只要注意家裡的衛生，近幾天拖地時可灑些來蘇水，盡量避免一些吸引螞蟻的物質，這種小紅螞蟻便會很快消失；五、最好把門窗關閉後用磷化鋁片劑和溴鉀烷液劑熏蒸，但上述兩種葯物對人體有害，因此使用時，居民最好外出。最後，劉教授提醒居民，如果一家有了紅螞蟻，往往左鄰右舍也會跟著有，所以根治最好大家同時進行，不然會造成紅螞蟻「回潮」的現象，難以達到徹底清除治理。
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專家支招治紅蟻
要想徹底消滅紅螞蟻，首先要了解它的習性。螞蟻屬於典型的社會性昆蟲，有嚴格的家族化，社會分工化，由於蟻王、蟻後終身不出蟻穴尋找食物，由負責幹活的工蟻供養，這無疑就加大了防治的難度。要徹底消滅紅螞蟻，需要具體情況具體分析，要從整個居民樓的形勢分析。若單一使用殺害有害生物的專用噴葯劑，可以起到一定的作用，但這種方法效果不好，滅不了根。
目前比較有效的方法是「誘餌」消滅法，專家們根據螞蟻對食物的喜好，在食物里添加了葯，待專家憑經驗辨別出螞蟻洞口時，把這種精心調配過的「食物」放到洞口，螞蟻聞到味道後，就會成群結隊地把「食物」搬運回去，這樣，螞蟻集體吃了以後，消滅的可能性就比較大了。山西省疾病預防控制中心於2005 年4月26日—28日就曾組織有關專家，對我省申報有害生物防治的服務機構進行了首次資質等級評審，評審通過了等級分別為A、B、C的16支專業性消殺隊伍，這對規范我省有害生物防治服務機構管理，有效控制有害生物傳播疾病的發生，有著良好的效果。
此外，省農業廳工作人員告訴記者，紅螞蟻雖然不會對房子、傢具造成危害，但它周身沾滿了各種細菌及一些寄生蟲卵，當這些螞蟻爬到食物上時很容易污染食物，人食後易引起腸道疾病。所以居民一旦被咬後要用肥皂水或含鹼性的水沖洗患處，即可中和蟻酸。對於治理紅螞蟻，治標的方法是，用肉類等食品誘使紅螞蟻聚集，然後用開水將其燙死；治本的方法是，在專業的滅蟻公司購買葯水對螞蟻聚居處進行多次噴灑，如滅蟻靈毒餌和市場銷售的各類滅蟻毒餌，也可用 1/10000溴氰菊酯糖水塗在蟻道上，以殺死兵蟻、工蟻，並通過它們將葯物帶入蟻巢，消滅蟻王、蟻後。同時，一家有了紅螞蟻，往往左鄰右舍也會有，所以大家要一起進行根治，不然會造成紅螞蟻「回潮」的現象，難以徹底清除。
太原市愛國衛生運動委員會李書亭主任則告訴記者，近幾天來，他們也接到一些居民反映紅螞蟻情況的電話。紅螞蟻在太原地區很罕見，大部分是通過外地傳入的，由於螞蟻偏愛甜食和油膩食品，所以，一些食品貨物運輸，和去外地出差的人們帶回來的食品里，都有可能把紅螞蟻攜帶進來。紅螞蟻進入居民家中，在廚房碗櫃的縫隙和衛生間的縫隙里居多，所以居民應該注意，及時地把廚房和衛生間的縫隙勾抹好，由於紅螞蟻和食物有密切關系，因此，發現紅螞蟻的社區，附近一般都會有飯店和賓館。紅螞蟻除了「誘餌」消滅法外，利用高效氯氰菊酯專業噴殺葯劑，進行滯留噴殺，也是一種非常有效的方法，所謂「滯留」，就是把葯物噴出後，停留在牆壁、桌子等的表面，待螞蟻爬出時，葯物便可以將他們殺死。
〖速滅蟑螂〗之【葵花寶典】
★第一攻略★
如何對付蟑螂
蟑螂已經存在超過3億年，大部分生長在溫暖和濕熱的環境中，並在辦公室，家庭房間內普遍存在，蟑螂不只是一種別人討厭的傢伙，而且其排泄物中的蛋白是引起過敏性鼻炎及哮喘的重要物質，尤其是生活在擁擠房間和城市的兒童。
怎樣清除蟑螂
1、仔細的檢查下水溝，牆上的裂縫，地板隔及窗戶，防止蟑螂進入。
2、保持室內乾燥，蟑螂多生活在潮濕的環境中，因此應注意不要有任何漏水的地方，尤其是廚房。
3、保持室內清潔，在清潔，乾燥的環境中，蟑螂會感到自己不受歡迎，：-）。用餐後要將食物及時密閉，將地上及垃圾袋內的垃圾及時清理，並將餐具用熱水沖先干凈，不潔的餐具會吸引蟑螂的目光。另外爐灶等處也要定期的清潔。
4、在屋內無人的情況下使用殺蟲劑消滅蟑螂。
蟑螂是晝伏夜出的家庭害蟲。白天蟑螂大多隱藏在廚房的角落，碗櫥的縫隙中，夜間四齣活動找食吃。
蟑螂幾乎什麼都吃，香的、臭的、硬的、軟的。有時候它還會去啃書脊裡面的漿糊，把書咬破；鑽進電視機、收音機里，把電線包皮咬壞；甚至能咬傷嬰兒的皮膚和手指。它還吃糞便、痰液和小動物的屍體。它邊吃邊排糞，身上弄得很臟， 粘帶病菌，污染食物，傳播各種疾病，比如副傷寒、痢疾、結核和急性肝炎等症 。
蟑螂是一種很古老的昆蟲，已經有三億二千多萬年的歷史，石炭紀時代的蟑螂化石，相貌同今天的蟑螂幾乎沒有什麼差別。石炭紀以後，許多昆蟲由於不能適應環境的變遷，相繼被淘汰了，蟑螂卻能頑強地生存下來，成了活化石，可見它生命力是多麼強了。
現在，蟑螂的足跡幾乎遍布家家戶戶，並且已經擴展到大飯店和賓館里。連遠洋輪船也成了蟑螂的「自由天地」，有時候，白天就大模大樣地在甲板上、牆壁上爬行，旁若無人。
你想撲打蟑螂，還不太容易呢。夜間，你輕手輕腳地走進廚房，突然開亮電燈，看見蟑螂驚惶失措的樣兒，轉瞬間就溜到黑暗的角落裡去了。
為什麼蟑螂的行動這樣敏捷呢？這跟它身體的構造有密切關系。蟑螂的身體扁平帶有油狀光澤，腹部的背板有分泌腺的開口，分泌出的液體有惡臭味。它三角形的頭上，長有兩只小單眼和一對大復眼。兩個上顎呈扇形，交迭象把剪刀，齒間有瘤節突起，碾碎硬物時彷彿虎鉗。嘴邊有四條觸須和許多短毛。觸須是它採集食物的工具，短毛是味覺和嗅覺器官，上面有感覺神經，有覓食或避開毒餌的作用。腿關節上的神經末梢感覺非常靈敏，對輕微的震動也能覺察，所以蟑螂能覺察到最輕的腳步聲也就不奇怪了。尾部末端的尾須是復雜的震動感受器，它能感知外界刺激從什麼方向來，使它能夠迅速逃走。
怎樣對付蟑螂呢？人們創造了一些誘捕蟑螂的方法。
利用蟑螂愛吃香甜食物的習性，用一隻小口徑長頸玻璃瓶，瓶內放些香甜食物，瓶口塗上芝麻油，蟑螂進入瓶內，因為瓶壁很滑，爬出來就困難了。
利用蟑螂愛鑽縫隙的習性，用一個紙盒，蓋上開有一些縫隙，盒內塗上粘膠，撒些新鮮麵包屑，讓蟑螂鑽進去偷吃而被粘住。
利用蟑螂喜歡在硬物上颳去背部污垢的習性，在房間角落撒些硬而帶銳棱的硅藻土，蟑螂到那裡去擦制身體的時候，表面的那層蠟油會擦掉過多，結果，蟑螂體內的水分大量散失，脫水而死。
還可以用干擾蟑螂對外界震動感受的方法去撲滅它，比如一見到蟑螂，立即用嘴發出「噓」的聲音，然後迅速去拍打，就比較容易把它打死。
也可用化學葯物對付蟑螂、在蟑螂棲息和活動的場所，噴灑千分之五的敵敵畏，或萬分之三的溴氰菊酯、硼酸粉等，或者放幾片蟑螂片，就能殺死蟑螂。有種叫「滅蟑靈」的擬除蟲菊脂殺蟲劑，曾經在海運局的貨輪、油輪和長江客輪的廚房內試用，六十立方米的艙內噴葯液三百毫升，蟑螂立即興奮騷動，爬出倒斃。有些昏而不死的，在一天後死了，個別頑強的也活不過五天。
最近，日本國立遺傳學研究所的科學家發現蟾蜍（俗名癩蛤蟆）是蟑螂的天故。這個所的小動物飼養房裡，蟑螂一度泛濫成災，人們束手無策。後來，飼養房裡放養了一些蟾蜍，不久、蟑螂使銷聲匿跡了。經過解剖發現，蟾蜍胃裡大多是蟑螂的殘體。
美國堪薩斯州的一位科學家研製了一種誘殺雄蟑螂的性味捕捉裝置，主要是一種帶有氣味的有毒粘性紙。這氣味同雌蟑螂分泌出來的性外激素的氣味完全一樣，能把雄蟑螂引誘到粘性捕捉紙上面毒死。只要有一點點這種性外激素，那麼，八米左右范圍內的雄蟑螂就能在五秒鍾之內跳入這種陷阱裝置。荷蘭科學家也合成了一種類似的性外激素。這預示著徹底消滅蟑螂已為期不遠啦。有朝一日．人們普遍利用這些理想的辦法，使危害人類健康的蟑螂「斷子絕孫」。
不久前，國外科研人員還研製出一種人工合成的化學葯品，能釋放出一種特殊的香氣，誘使蟑螂進行不育性交配。長此下去，蟑螂就不能傳宗接代了。
★第二攻略★
現在常用的有效方法有投放滅蟑螂毒餌、噴灑殺蟲葯、塗抹殺蟑螂粉筆、撒葯粉、施放殺蟲煙霧等、，根據實際情況選擇使用。除了用化學方法殺滅害蟲的方法外，來蟑螂也可用粘捕盒、誘捕瓶等物理方法誘殺。
1、治本措施
哪裡環境衛生又臟又亂，哪裡蟑螂就猖獗。所以搞好衛生，治理環境是治本措施。殺滅室內的蟑螂首先要搞好衛生以及清除蟑螂棲息條件，廣泛開展堵洞抹縫和「八查」活動，清除蟑螂棲息地卵鞘、蟑跡。蟑跡是指蟲屍、殘存肢、體、翅、蛻皮、蟑螂屎、空癟卵鞘等。「八查」是指：一查桌、二查櫃、三查椅、四查口（下水道口）、五查池（洗滌池）、六查案（食品加工的案板）、七查縫、八查堆（煤堆、柴堆、雜物堆）。蟑螂喜歡鑽洞藏縫。利用害蟲這一生活習性，可以選用油灰、水泥或硅膠等堵嵌縫隙、洞穴，讓蟑螂無藏身之地。對那些內牆結構嚴重破損、傢具陳舊的廚房，要消滅蟑螂，就必須徹底修繕房屋、更新傢具。
2、合理噴葯滅蟑螂
蟑螂常鑽縫、洞中棲息藏身，因此使用噴霧器噴葯時，一定要針對縫、洞、角落噴，並在其周圍噴，這樣噴葯效果好，又節省葯物。蟑螂是爬蟲，噴葯滅蟑螂切勿朝空間噴，也不必面面具到，四面牆壁都噴。
3、投放滅蟑螂毒餌的訣竅
投放毒餌是常用的一種簡便的滅蟑螂的方法，但要使用得當，訣竅是「量少、點多、面廣」，即是在一間房內投毒點多一些，每個點上用葯量少些，分布面要廣些。這樣蟑螂從棲息場所爬出來就能吃到毒餌，殺滅效果顯箸。為了防止毒餌受潮失效，宜將毒鉺顆粒盛放在瓶蓋裡布放。用含殺蟲劑的粉筆劃在蟑螂活動場所。在蟑螂棲息的縫、洞和角落周圍以及它們經常活動的地方，用葯筆劃圈或「井」字，使蟑螂進出可活動時都因沾上塗劃的粉跡而被毒死。塗劃的道不能太細，應為2—3厘米的粗線。
4、喬遷新居，勿忘滅蟑
近年來，城市建築如雨後春筍般地拔地而起，大批居民遷入新居。告戒市民：您在搬家時，請一定要清除藏在舊傢具、衣服、書籍和紙盒、木箱中的蟑螂及其卵鞘，否則，新房裡很快就會有蟑螂。蟑螂不會飛，它們正是依靠交通工具和行李、包裹、傢具等貨物傳播，而造成地區間、乃至國際間的擴散。
另外還有：
1.鮮黃瓜驅蟑螂。把鮮黃瓜放到食品櫥里，蟑螂就不會接近食品櫥。鮮黃瓜放兩三天後，把它切開，繼續散發黃瓜味，也能有效的驅除蟑螂。
2.鮮桃葉驅蟑螂。將新摘下來的桃葉，放在蟑螂經常出沒的地方，蟑螂聞到桃葉散發的氣味便避而遠之。
3.洋蔥驅蟑螂。如果在室內放一盤切好的洋蔥片，蟑螂聞味便立即逃走，同時還可延緩室內其他食品變味。
★第三攻略★
一、
1、蟑螂能傳播何種疾病？
蟑螂可攜帶 40 余種使人致病、中毒的細菌，能夠傳染麻風、鼠疫、痢疾、傷寒、小兒腹瀉及多種寄生蟲病等。
2、如何清除蟑螂棲息場所？
定期進行衛生大掃除，清除垃圾和廢棄的雜物，尋找蟑螂及其卵鞘，並將其燒毀；過夜的食品應放入冰箱或加蓋保護；關緊水龍頭，室內保持乾燥；此外應用油灰進行抹「三縫」（門縫、牆縫、窗縫）、堵住各種孔洞等。
3、死的蟑螂應如何處理？
應將蟑屍和卵鞘集中燒毀。
二、
1. 糖水瓶子捕蟑螂
取罐頭瓶1~2個, 放3匙食糖水, 加開水半碗沖化作誘餌, 將瓶子放在蟑螂活動的地方, 蟑螂聞到香甜味後, 就會爬入罐頭「陷井」.
2.桐油捕蟑螂
買100~150克桐油, 加溫熬成粘性膠體, 塗在一塊15厘米見方的木板或紙板周圍, 中間放上帶油膩帶香味的食物作誘餌, 其他食物加蓋, 不使偷食. 在蟑螂覓食時, 只要爬到有桐油的地方, 就可被粘住.
3.配毒餌殺蟑螂
取硼砂、麵粉各一份, 糖少許, 調勻做成米粒大的餌丸, 撒在蟑螂出沒處, 蟑螂吃後即被毒死，但務必注意安全。
4.鮮黃瓜驅蟑螂
可以把鮮黃瓜放在食品櫥里, 蟑螂就不敢接近食品櫥. 鮮黃瓜放兩三天後, 把它切開, 使之繼續散發黃瓜味, 驅除蟑螂。
5.鮮桃葉驅蟑螂
將新摘下的桃葉, 放於蟑螂經常出沒有地方, 蟑螂聞到桃葉散發的氣味便避而遠之.
6. 洋蔥驅蟑螂
如果在室內放一盤切好的洋蔥, 蟑螂聞其味會立即逃走, 同時還可延緩室內其他食物變質.
★第四攻略★
N 種暴笑捉蟑螂法:http://www.jychinese.com/printpage.asp?BoardID=4&ID=14
⑥ 小學生怎樣掙錢快
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⑦ 初創公司如何選擇恰當的銷售模式
1、初創企業如何尋求戰略優勢 戰略優勢，指的是企業在較長時期內，在關繫到全局經營成敗和帶有根本性目標方面，所擁有的優勢地位和優勢實力。 企業要求生存、求發展，就一定要形成一定的優勢，哪怕是暫時的、局部優勢，在市場競爭中占據一席生存之地，從而實現由劣勢向優勢的轉化。對於初創企業來說，要想形成自己的戰略優勢，就必須從承認自己是弱者開始，抓住各種市場機會，走在環境變化的前頭，選擇正確的戰略目標和戰略重點，才有把握逐步走上成功之路。（1）對本企業的狀況應有正確的認識 所謂正確認識本企業的狀況，就是首先從承認和認識「自己是弱者」開始。因為，只有承認自己是弱者，才能在激烈的國內外市場競爭中生存和發展。 企業創建初期就總體來說是弱者，弱在以下幾個方面：①經營規模比較小，承受沖擊能力弱；②信息網路不健全，要迅速、全面把握市場的動向有一定困難；③銷售網尚未建成，對銷售商依賴很大，缺少與銷售商討價還價的能力；④社會聲望不高，融資困難較大。 但是，新創企業也絕非一無是處，一般來講，起碼有兩大武器往往是優於大企業的：①危機感深重，有強烈的擺脫危機，求生存、求發展的慾望，有強烈的進步慾望，有艱苦奮斗、努力拚搏的思想基礎；②機動靈活。常言謂之「船小好調頭」，只要有好的發展機會，舍棄原有的經營業務也在所不惜；企業規模小，架構簡單，企業內部信息渠道通暢，因而具有反應靈敏的優勢，統一內部認識比較容易。（2）抓住機會，走在變化的前面 對於初創企業，更大的發展機會存在於變化之中。因為，對先進企業來說，變化有可能使他們失去現有優勢和現有實力的危險。但對於新興企業，變化就是機會，能抓住變化所提供的機會，調整自身的部署，迅速作出利用機會法人反應，往往就是成功的第一步。 變化可能提供的機會有以下多種情況：①科技進步，新技術、新材料、新工藝、新產品的出現；②顧客需求多樣化、特殊化、個性化的發展；③政策法律的改變；④各國產業結構與經濟體制的調整，等等。問題的關鍵在於能否對各種變化有高度的敏感，並善於從各種變化中發現、掌握和利用變化的各種機會。這就必須建立企業對外界可能發生種種變化迅速作出反應的機制，對影響企業發展的環境因素進行科學的預測，進而選擇、制訂正確的戰略方案，建立適應開拓的強有力的經營結構，使企業的活動有計劃、分步驟地走在變化前列，時機成熟時迅速出擊，超越對手，把劣勢變成優勢。（3）選擇合適的戰略重點 企業在建立初期需要特別注意的戰略重點有： ①突出專業化和核心專長 初創企業大多為中小企業，由於財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業都具有競爭優勢。這就要求這些企業做到「有所不為而後可以有為」，專注於專業化發展，集中企業內部的優勢資源，突出核心專長，藉此來培育企業長期的競爭優勢。 目前，一些中小企業意識不到這一點，盲目地多元化，結果帶來優勢資源的分化，導致企業的競爭優勢迅速瓦解，失去了生命力。事實上，當企業發展到一定程度的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目地多元化，即使那些超大型企業也應在有限的多元化上追求專業化。因為只有突出專業化，企業才能具有持久的競爭優勢，企業才能走得更遠。 ②注重市場的深化細分，明確目標消費者 企業在建立初期受資源、實力所限，不可能在本行業的所有領域中進行競爭，而只能針對環境、市場今後的某些變化，從本企業能籌集的經營資源出發，對整個市場進行分層次、細致的劃分，在有限范圍內達到領先的目標。 企業在起步發展階段，在戰略上，一定要從自身情況出發，注重市場的深化細分，明確目標消費者。只有這樣，才可能具有高度競爭優勢，才可能成功。2、初創企業的現實戰略：生存之上 對初創企業來說，首要的目標是生存。如何以合適的價格將適合的產品送到目標客戶手中是此時企業戰略要考慮的中心議題。此刻企業有限的資源都要圍繞這個目標來配置，配置的效率和效果決定企業未來的「生存質量」。所以企業必須結合自身的特點，制定出切實可行的市場經營戰略。 下面介紹幾種比較重要的戰略，它們很好地體現了初創企業戰略的獨特之處。（1）見縫插針、快速取勝戰略 小企業勢單力薄，競爭能力弱，不能和大企業進行正面抗衡，否則無異於「雞蛋碰石頭」。因此小企業在勢力壯大之前最好避實就虛，「夾著尾巴做人」。首先找到那些大企業沒有發現，或大企業不想干，但並非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。這樣，就可以避開大企業的巨大威脅，也等於增強了自己的實力。這是根據小企業靈活、適應性較強的特點而制定的一種戰略。小企業應根據「人無我有，人有我快」的原則，通過尋找市場的各種空隙，憑借自身快速靈活的優勢，一舉進入空白市場，進則擴大空隙，向專業化方向發展，退則迅速撤離，尋找新的空白。待時機成熟之後，再和大型企業一爭高低。比如山西南風集團的奇強洗衣粉的定位戰略便是首先選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯合利華等大企業忽視的農村市場，採取「農村包圍城市」的戰略而發展壯大起來的。（2）集中優勢、特色取勝戰略 所謂「梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香」。每個小企業都有自己的特殊性，都有自己的比較優勢。小企業只要能創造性地發揮自己的比較優勢便能形成自己特有的競爭能力。小企業規模小，一般不能達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位來取得競爭中的主動地位。但可以集中優勢，通過選擇能夠有效發揮企業長處的細分市場進行專業化經營，把有效的資源集中在目標市場上，形成企業特色產品，提高市場佔有率。 小企業經營的范圍窄，比較容易接近顧客，能通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，處於有利的競爭地位。這就是小企業的特色經營戰略。這是根據小企業規模較小，資源有限，比較容易拉近顧客而制定的一種經營戰略。 個性化是小企業生存的根本。小企業的發展應當遵循社會生產組織分工規律，揚長避短，結合自身的競爭優勢，採取循序漸進的競爭策略，加快調整和優化產品結構，進行合理的市場定位，改變「小而全」的企業組織結構，實施特色產品經營戰略，提高產品專業化水平，努力向「小而專、小而精、小而優」的方向發展，走「專、精、特」的道路，使企業擁有其他企業不具備的技術和人才，組織資源優勢，生產出具有不可完全替代性和模仿性的產品，形成自己的競爭優勢。目前，浙江出現大量的成功小企業，就是採取了特色戰略，將市場定位於個性化、獨特性的產品領域，生產和經營差別化的產品，並採用特色營銷手段來提高其市場競爭力並獲得成功的。（3）狐假虎威，協作配套戰略 小企業要善於藉助大企業的優勢來發展自己，許多大型企業有著產品品牌優勢和市場地位優勢。它們是市場上光芒四射的「恆星」，但這些企業並不是萬能的，它們的發展需要很多的配套工程。如非核心的相關零部件，某些服務等都需外部提供。小企業在勢力比較弱小時可以首先充當它們的配角，與大企業、大集團建立穩定的協作配套關系，形成與大企業、大集團分工協作、專業互補的關聯產業群體，提高生產的專業化與社會化水平，構建與大企業的良好協作關系，憑借大企業的優勢為自己在市場競爭中謀求一席之地。例如，溫州虹橋鎮的小企業之所以獲得迅速發展就是因為它們首先以32家上等級、上規模的全國股份制大企業為龍頭，採取委託加工，協議加工和參股合資的方法，和大企業建立了穩定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮350家小企業聯動發展，使虹橋鎮成為浙江耀眼的明珠。（4）成本領先，比較優勢戰略 成本領先戰略分兩個層次，一是低價低值戰略，看似沒有吸引力，但很多公司按此經營獲取成功。這時企業應關注對價值非常敏感的細分市場，面對收入水平低下的消費群體，低價低值是一種很有生命力的戰略，是一種成本領先的戰略。二是低價戰略。這是企業尋求成本領先戰略時常用的典型途徑，在降價的同時保持產品或服務的質量不變。我們來看一下成功的典範——格蘭仕。 格蘭仕的發展軌跡：從價格優勢——技術優勢——規模優勢三步曲把比較優勢發揮得淋漓盡致。1999年格蘭仕提出「九九歸一」的戰略口號，要爭取在1999年一年全面整合微波爐市場，使格蘭仕產品一統天下。當時有人懷疑，有人反對，但是今天格蘭仕實現了這一戰略目標。格蘭仕利用成本領先戰略，以市場上的低價位戰略把國外對手擠出市場。有些外企把設備挪到中國交給格蘭仕生產國外品牌，提供低價位產品——OEM生產方式。格蘭仕利用OEM壯大了自己，把國外名牌逐漸變成自己的產品，通過這樣的運作，從價格優3、創業企業戰略設計中的「三忌」 發展戰略是一把雙刃劍，好的發展戰略將會帶領企業走上成功之路，而不切實際、不合適的發展戰略則會導致企業的失敗。因此，初創企業在設計自己的發展戰略時，必須保持謹慎，要防止速度過快、起點過高、規模過大，否則容易脫離實際，導致創業失敗。（1）初創企業擴張速度不能太快 投資創業有其不能違背的規律，如果一味追求所謂的「超越」和「飛速」，預設或顛倒企業的發展階段，就會直接影響企業的發展過程，甚至打亂企業平衡，破壞企業生存基礎，失去掌控主動權。於是，「超越」了規律，就容易「飛速」地死掉了。 ①過快斷裂發展過程 「治大邦若烹小鮮」，老子這句話是對管理國家的比喻。要把小蝦小魚烹煮得好，不能用急火暴火，只能用溫火文火，這樣才能熟而不爛鮮而不生。這也是治理國家的適度漸進原則。同樣的道理：企業的成長同人一樣，它的誕生、發育和成長，有其自身的自然規律和過程，任何過程的跳躍與階段的短缺都會導致脆弱生命的夭折，至少是埋下隱患。我們只能是朝著目標努力地、積極地、抓緊地、一件一件地去做。任何急功近利都無濟於事。因此，初創企業必須要遵循這種發展規律，拔苗助長的舉措會導致企業的死亡。 ②過快打亂系統平衡 和其他社會單位一樣，企業也是一個系統，它是由若干個單元，在相互聯系相互制約中，在系統的平衡運動中產生的。快與慢只能是整個系統協調運動的結果，其中任何一部分的加快，不僅不能導致其他部分的自然跟進，相反會造成系統的混亂。例如管理制度是駕馭其他單位的操作軟體。一套合理實用的管理制度決不是一朝一夕能夠產生的。王永慶有句名言，叫「點點滴滴」，在管理上，點點滴滴追求合理化，說明管理制度的合理化是一個長期的事情。如果初創企業所用的制度不是從企業的實際出發慢慢形成，那麼，系統的混亂比想像還要快。 ③過快破壞生存基礎 每個創業者都希望能夠成功創業，而找到合適的項目則是成功的起點，因此，願望一旦遇到誘人的項目就會燃燒起來，很多創業者也因此會喪失冷靜，急於求成。但問題是，任何新的項目和新的領域都會有風險。風險通常來自兩個方面，市場的不確定性和新的運作所必需的能力。前者會在前進中逐漸變得清晰，後者也會在摸索中逐漸獲得。只有當冰山浮出水面，又有了可以把握的底數，方可最後下決心。這時膽子大一點，步子快一點是可以的。而在達到這一點的過程中，首先考慮的不是過快擴張，而是不要被敵人打敗吃掉，因此，企業在前進的過程中，要機警地小步漸進。 ④過快失去掌握主動權 對於初創企業來說，掌握市場主動權對生存是極為關鍵的。針對市場機制營銷計劃後，在實施過程中會碰到許多不曾預料的事，甚至全盤推翻原來計劃的事也是常有的。如果在執行中走得過快，就會與系統不能協調，產生如財務預算和現金流量、生產系統對新市場特點的適應、現有工藝技術對市場細分的要求等矛盾和問題，這些都會直接動搖系統的平衡和穩定。由於執行過快，對預料不到的問題，在應對和處理上沒有迴旋的餘地，失去協調的時間、機會，陷入忙亂中，最終喪失掌握系統的主動權。 可見，快與生存、穩定、平衡、發展之間有著密切的關系。荀子曰：「人有快則法度亂，」是說肆意的塊，會破壞秩序招致惡果，只有穩定的東西才能存在、才能持久。（2）初創企業投資起點不能太高 投資和運作企業的過程中，總會遇到許多權威的、時髦的觀點影響你，不論是「把雞蛋放進多少個籃子里」，還是「打造不沉的航空母艦」，都會影響著許多的初創者和實踐家。表現在投資行為上，熱衷於轟轟烈烈，輕視埋頭骨幹；看重表面的氣魄，看輕資本質量內涵；先搞基本建設鋪攤子，再完善技術工藝；先進行固定資本投入弄出產品來，再找市場搞營銷；先租下門面堂而皇之，再磨練服務內容；先搭起架子完善系統，再尋找經營模式。凡此種種都是高起點的觀念使然。 在投資中一開始就追求高起點的，能夠運轉起來，生存下去的很少。通常是把銀行的貸款或籌措的錢花完為止。相反，那些從小到大，在生存的壓力下備嘗艱辛，在競爭的殘酷中摸爬滾打，在經受挫折中逐漸成熟的企業，才能得以生存並慢慢發展起來。 創業是一個事情的初始，初始的東西總是小的。正是由於小，事情才相對易於籌謀、易於看透、易於把握，才能在指導行事中成竹在胸。因為小的事物蘊含著生存、發展、強大的全部基質。正是由於小，才有成長的無限空間，因為任何事物的大是由小發展而來的。可見，小中有大，有強，有廣闊的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在經濟生活的現實中，企業的強不強與大小無關。小的未必弱，大的也未必強。日本的500多萬家企業中，中小企業佔99%，中國的情況也差不多，中小企業提供的就業人數則占企業從業人數的75%左右，他們在激烈的市場競爭中有著旺盛的活力。正是由於小企業往往把產品做得很專業、很精密、很細致、很特色、很有深度，因此，投資從小開始是正路。（3）初創企業的規模不宜太大 把企業做大、做強是很多創業者的遠大目標之一，投資者本能地具有把企業做大的企盼，在投資伊始盡其所能追求一定的規模，在進行中追求盡善盡美，盡快搞掂生產經營的一切基本條件。正是此種做大的潛在驅動，不自覺地就把規模放大了。但是規模並不是越大越好，規模失當導致投資失敗通常不易被人察覺，但它卻是企業失敗的一個巨大的隱性因素。尤其對於初創企業來說，不適當地擴大規模，會給企業帶來致命打擊。 不適當地擴大規模，其顛覆作用發生在三個致命處：一是把投資者的能力，應該在實踐中逐漸增長的能力，過早地推倒了極限，由此發生混亂與失控；二是對投資對象的內涵，應該在由小到大的成長過程中，不斷地加深認識和理解，在一步邁大的過程中省略了；三是綳緊了資金的鏈條，資金鏈條被拉緊再拉緊，一旦綳斷則運轉就中斷了。 當然，規模不是一味的小就是好，而是要適當。什麼叫適當？尋找適當的規模就要與企業所處的行業、面對的市場和企業自身的條件與資源聯系起來考慮，下面是一些決定企業規模的影響因素： ①行業種類。行業種類的特點就像動物的遺傳基因一樣，是一個帶有自然屬性的現象。比如鮮花店、網吧、美容院、食雜店等，它由周邊輻射的居民數量決定，怎麼可能做大呢？連鎖則另當別論。相反，搞農業種植養殖、小商品批發，沒有一定的規模就很難盈利。 ②市場容量。企業規模要與市場需求量相適應。有的產品價值小重量大，利潤會被運費吃掉。也有的產品受保質時間限制，不宜開拓遠方市場。這兩類產品受產地市場的容量限制，進而就決定了企業的規模。 ③開拓能力。新的產品與開拓市場的能力有直接關系。你是否擁有這種能力，同樣決定產品的數量進而決定企業的規模。鑒於產品製造容易，而銷售相對困難，規模設定就一定要與你在一定時期（比如一年）可能具備的市場開拓能力相適應。 ④流動資金。它與規模是最直接的正比例關系。流動資金的供給必須持續到良性循環的那個時點：銷售收入開始進賬的那一天。這時，企業運轉的耗費才開始得以補償。在這一天到來之前，資金是不停頓地投入且不能中斷。如果資金的准備不能維持到這一天，投資的項目就會夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企業發展的過程中。比如管理費用，哪些絕對不可以發生，哪些要控制，控制到什麼程度，如何控制等等，都只能在實際操作中作出規定。既然能力的產生是實踐的過程，投資規模就要與管理能力相適應，否則便將敗於管理。 因此，對初創企業來說，不能一味地追求規模的擴張，而要根據實際情況因地、因時、因勢制宜，首要的目標是要把利潤做大，把市場做穩，讓客戶滿意，這才是企業的生存之本。
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本公司是大學生創立的一家公司，雖然有著獨特新穎的想法，有著在技術力量和政策支持等方面的優勢，但是在資金融通方面也有一定的困難，可能會影響我公司在一定時期內規模擴大。
在機遇與挑戰並存的條件下，我們需要一個嚴謹的公司戰略來指導我們的研製和銷售活動，實現我公司3年目標--在同類產品市場上占據主導地位，並通過技術和功能上的創新保持同行業中的領先。
總體來說，公司應該按照從小到大，從易到難，產品從少到多的戰略步驟來規劃公司的發展。公司計劃分階段打進市場，逐步根據用戶需求開發新模塊，策劃新型營銷活動，擴大自己的在國內市場的分額，並最終通過技術合作等形式走向國際市場。
初期：（第一年）公司運營初期採用內部發展戰略，是指企業通過挖掘內部資源來發展自己。
籌建期：第1－3月為公司籌建期，同時應開始培訓銷售人員等。
試運期：第3－5月為公司試運期，開始研製和推銷產品，同時通過媒體大力宣傳產品
正式生產期：第5－12月為公司的正式生產期，維持試運期所建立客戶源，並在這些地區進一步開發新客戶，在這段時間內扎穩錦州和大連腳跟。
中期：（第二、三年）經過一年的運作，公司在產品生產和開發市場方面都積累了一定的經驗，公司的運作逐步走向成熟化。由於我們的產品的產品技術含量高，初期的「發展自己產品」的戰略可直接獲得核心能力和競爭機會。這一時期有些特殊的要求：（1）嚴格控制上游投入來源的質量；即對軟體的產品質量嚴加控制，追求垂直整合策略。從而降低生產成本，提升產品質量。（2）打造品牌忠誠度；公司要把降成本與提質量兩者並舉，以此擊垮競爭對手及阻擊新競爭者進入市場。
⑧ 山西長治怎麼樣
人口
2007年末，全市總人口為3237526人，人口密度達到235人/平方公里。城鎮人口比重達到39.61%。男女性別比（以女性為100）為103.66%。
自然災害
主要為乾旱、冰雹、洪澇。2007年的自然災害給13個縣（市、區）均帶來了不同程度的影響。受災人口達到113.9萬人，緊急轉移安置人口1178人，農作物受災面積159.4萬畝，倒塌住房2729間。
氣候與灌溉
長治屬典型中溫帶半濕潤大陸性季風氣候，全年冬無嚴寒，夏無酷暑，雨熱同季。年平均氣溫在4.9--10.4攝氐度之間，氣候條件與避暑山莊承德相近。1月份最冷，平均最低氣溫為-6.9攝氐度；7月份最熱，平均最高氣溫為22.5攝氐度。號稱「無扇之城」。年日照時數2418-2616小時，一般年降水量在537.4-656.7毫米，7月最多，為132.2毫米，1月最少，為5.5毫米，年平均無霜期在156.8-181.9天，年平均風速為1.5-3.0米/秒之間。 長治各月平均氣溫： 一月：零下6.9°C二月：零下3.4°C 三月：3.7°C 四月：11.7°C 五月：17.4°C 六月：20.5°C 七月：22.5 °C八月：20.5°C 九月：15.6°C 十月：9.8 °C十一月：2.6°C 十二月：零下5.6°C
城市規劃布局與規模
定位：綜合功能的區域性中心城市。 在未來環漳澤湖鏈狀城市空間體系中，將老城區和新區作為一個整體的兩個部分，共同組成未來長治市的主城區。新區建設以「東山西水、南秀北美」為特色，重點在「特」字上下功夫，全面打造出一個外向型、多功能、現代化的新城區。 新區建設將根據「水邊的五彩石」這一開發主題，在新區城市空間上規劃了「綠、紫、藍、紅、橙」的五色物質空間，即綠色空間———生態魅力新區，紫色空間———傳統民間文化的激活和歷史文化脈絡的傳承，藍色空間———與生態環境和諧共處的朝陽產業，紅色空間———新區的政治職能，橙色空間———新型的人居環境。要在三年內構築起比較完善的現代城市框架，五年內粗具規模，十年內建成大氣典雅的全省一流新區。
[編輯本段]旅遊勝地
中村申家宅院位於山西省長治市郊區西白兔鄉，北依小寒山 ,西臨漳河 ,地處上黨盆地的東北角 ,屬於上黨盆地的邊緣丘陵地帶。據申氏族譜記載,申氏宗祖是明萬曆年間從潞城縣天貢村遷入的。全村現有300多戶,共1300餘人,申姓族系佔70%之多。 申家大院中村在明朝時屬潞城縣 ,直隸山西布政司。惡劣的自然環境並未打消這里民眾積極求生的慾望 ,他們從農業生產轉而向絲綢 ,布匹 ,釀造等手工業發展。由於處在河東鹽池及本地物資向東南轉輸的運道上 ,也是從陝西和晉南向河南運輸的必經之路 ,並且是與以北的太原連接的重要通道。這樣得天獨厚的條件再加上本地鐵礦產量豐富 ,於是鹽與鐵便成為澤潞商人重要的販賣貨品。據《潞城縣志》記載 ,清朝至民國期間 ,中村是當地著名的物資交流中心集市之一。晉商發展的同時 ,商家大院也就成了晉商文化的代表 ,成為中華民居建築史上一顆耀眼的明珠 申氏在明初從潞城縣天貢村遷入南村，明嘉靖十一年（公元1532）遷入中村定居。自始祖申十三開始，至今已繁衍到第二十一代。申十三有二子，第四世時有七子，第七世時發展為三十子，第八世時發展到五十子，成為一大家族。 村內申家的老宅院始建於明代中葉 ,至光緒年間基本建成。村內現存明清院落 20 余座 ,窯 50 余孔,房 300 余間 ,基本保存完好 ,是非常寶貴的建築遺產。村落位於半丘陵地帶 ,地勢呈東高西低、南高北低 ,以十字街為中心 ,呈網格形分布 ,分為東北、東南、西南和西北 4 個大的區域 ,申家宅院落位於東北區域。 村中的明清建築主要由兩部分組成:一部分是建於古街道兩旁的商業區 ,分布有當時申家在中村開的店鋪 ,由當鋪、鹽店、布店、花店、染坊、鐵鋪院、歇馬店等手工業、商業建築組成;另一部分則是申家的家宅———二十四院 ,佔地面積約 3 萬 m ,主要用於居住、接待貴客以及一些倉庫 。 村中一條古街自村口引入 ,貫穿全村。古街南北走向 ,並隨著古商道與商業的互助性發展而演變成一條商業街 ,並且最終成為清代中村的村落布局軸線。古街北端止於申家大院 ,這就導致申家在村中開設的店鋪布局呈現沿街與頂端兩種布局方式 ,最終形成了 T字形的排列。申家店鋪所在院落的布局有兩種:一種是院落本身正南正北朝向 ,而將臨街一面的房屋設置為店鋪的鋪面 ,對外開放;另一種則是以垂直街道方向的空間軸線統領整個院落 ,多樣的組合方式使得村落的空間布局更加靈活 ,更有效地利用了土地。 村中空間布局另一個特色的部分就是申家宅院,原由24個院落組成,由於建成年代久遠加之文革時期一些人為的破壞,現存只有7座院落保留完好,但是從倒塌的牆垣和留存的基石仍可看出當年大院的規模和氣魄。這二十四座院落分列於東西兩條並列的軸線上,一條高差近4.5m的斷坎將兩條軸線自然分開。 申家大院從十字街往東 ,首先步入的是二十四院西軸線。西軸線上分布5 個空間節點 ,分別是臨街的店面院 ,過廳院 ,花園 ,宅院以及裙樓和窯洞。商家獨有的宅院功能承載了以店面為中心的外向性功能模塊和以花園為中心的內向性功能模塊。西軸線的起點是十字街東北角臨街的空間 ,這里並列地設置了兩個前店後寢的宅院 ,分別是當鋪和鹽店鋪 ,這當屬商家宅院的一大特色。兩個院子之間用巷道相連 ,雖為巷道卻也是二十四院西軸線的起點 ,故在臨街處建有門,既保障了院落的私密性,也為院落空間的功能增加了趣味性和相對的完整性。沿巷道向北則進入了商家宅院的又一特色空間「廳」院。廳房院是一個多向性空間 ,對內對外的流動性都很強。廳房的北邊是小花園 ,也是內外空間的分界點由此向北則進入到後宅院。 由鹽店院向東 ,在斷坎上面的院落組成了二十四院東軸線東軸線上分布了 4 個空間節點 ,分別是三節樓 ,中庭院 ,東庭院以及東北角的兩進牛棚院。東軸線承載的使用功能與西軸線相比較為單一 ,大多為不承擔對外交流功能的宅寢。沿拔貢院前的小路向東爬上斷坎 ,首先看到的就是三節樓院。這是一座一層窯洞再加兩層樓房的三層門樓式建築 ,也是申家大院里的制高點 ,起到了保家護院的作用。三節樓的西邊一條小道直通後宅院 ,東面是中 ,東兩組並列的庭院。中線庭院南起中庭下院 ,直接利用台地的側面挖鑿窯洞組成 ,地勢較低。中庭下院正房窯洞的正中有一條導入型通道 ,連通其後的中庭院。中庭院也是現存整個大院里單體建築形制最高的一進院落。中庭院之後為中庭後院 ,院子已毀 ,只留有基址可見。與中庭組院並列的東庭組院分別是東庭下院 ,東庭院和東庭後院。兩院的空間布局基本一致 ,東庭組院每進院子的規模均大於中庭組院。東庭下院大門臨十字街 ,東庭院建在台地上與中庭下院平齊。台地上的每進院子均開設旁門方便相互貫通。東庭組院的北面原建有兩進牛棚院 ,是申家雜役圈養牲口的地方。整個東軸線連接了三大功能模塊 ,防禦 ,居住和輔助。 多元化的要求使空間功能性質也具有多樣性 ,但在眾多空間特性要求的前提下 ,申家大院用簡單而有序的組合方式解決了多重矛盾 ,充分體現出商家大院在規劃設計之初對於空間處理手法的獨到認識 ,同時也是晉商文化空間特徵的一個優良典範。
產業與交通
資源
土 地 境內的土地總面積為138.96萬公頃，其中，耕地面積30.7萬公頃（1985年），宜林地面積27萬公頃，有林地面積19.9萬公頃，牧坡20餘萬公頃。 林 木 境內共有森林面積39萬公頃，其中成林面積32萬公頃，森林覆蓋率23%，木材蓄積量1100萬立方米。沁源境內的靈空山，屬太岳山國家級森林公園，活立木蓄積量289837立方米，主要樹種為油松，占林木總量的62.3%。而長治境內的老頂山森林面積達3萬畝，森林覆蓋率達74%。 水 源 境內屬北方地區的相對富水區，水資源總量為17.9億立方米。 牧坡草地 草地主要分布於沁源。 礦 產 上黨地區的地下資源十分豐富，礦藏種類達40多種，煤、鐵藏量尤為豐富，素稱「煤鐵之鄉」。地質儲量為906億噸，探明儲量為242.9億噸；除沁縣、黎城、平順3縣外，其餘縣、區均有分布，煤種有肥煤、焦煤、瘦煤、無煙煤，以無煙煤為主。鐵礦的探明儲量為1.4億噸，礦石品種有赤鐵礦、褐鐵礦、赤褐鐵礦和菱鐵礦，礦床的類型為山西式鐵礦。主要分布地區為黎城、平順、壺關、襄垣、武鄉、沁源等縣。錳鐵礦的探明儲量為5713萬噸，礦石類型主要為含錳菱鐵礦和含錳赤褐鐵礦，工業分類稱屯留式鐵礦，分布於沁源、屯留、長子等縣。鋁土礦的探明儲量為5713萬噸，主要分布於沁源、襄垣。硫鐵礦的探明儲量為1462萬噸，主要分布於長治、壺關等縣。耐火粘土的探明儲量為1606萬噸，主要分布於沁源、長治等縣。大理石探明儲量為1400萬立方米，主要分布於平順、壺關、陵川等縣。長治市的熔制白雲岩就有5827萬噸，主要分布於黎城、潞城等縣，還有鐵礬土、硅石、石膏等，分別分布於沁源、平順、黎城、襄垣、潞城、長治等縣。其他礦藏還有釩礦、鈦礦、鎵礦、電石灰岩、制鹼灰岩及鉛、鋅、銅等。 野生動物 境內的野生皮毛、肉用、羽用、葯用等經濟動物，主要有狐、蛇、獾 、野兔、野豬、黃羊、黃鼬、狍子、麝、豺、青羊、猴子及各種鳥類。有害動物有狼、野豬、獾、野兔和鼠類等。害蟲天敵有鷹、貓頭鷹、黃鼬、啄木鳥 、燕子等。 野生植物 境內群山環列，盆谷相間，地形復雜，各地有不同類型的小氣候，從而形成植物資源獨具的區系分點，有種子類野生植物，還有蕨類、菌類、藻類、苔蘚等。 水利資源 長治是華北地區相對富水區，主要河流有海河流域的濁漳河、清漳河、衛河，以及黃河流域的沁河、汾河支流。全市水資源總量為22.96億立方米，其中地表水量為19.86億立方米，地下水量為10.83億立方米，重復水量為7.73億立方米。全市現在漳澤、後灣、關河3座蓄水一億立方米以上的大型水庫和105座中小型水庫，總庫容量10億立方米。 農林資源 長治市主要糧食作物有玉米、小麥、穀子、豆類、薯類等；主要經濟作物有黨參、潞麻、蘋果、核桃、柱子、花椒等；主要名優特產有：沁州黃小米、潞麻、潞黨參、黃芪、連翹、木耳、沁源松蘑菇、黃花菜、花坡蕨菜，黎城柿餅、綿核桃、平順大紅袍花椒、馬鈴薯，長子青椒；被國家綠色食品發展中心認證的綠色農產品已達81種。林業資源有宜林面積735萬畝，實有林地585萬畝，其中天然林173萬畝，經濟林165畝，林木蓄積量達1100萬立方米，森林覆蓋率為23%。牧業資源有宜牧面積480萬畝，已開發草場271萬畝。
產業
綜 合 初步核算，全市生產總值775.3億元，比上年增長10.0%。其中，第一產業增加值35.2億元，下降3.5%；第二產業增加值486.7億元，增長11.7%；第三產業增加值253.4億元，增長9.5%。三次產業比例由上年的4.8：63.4：31.8調整為4.5：62.8：32.7。人均生產總值23558元（按年末美元匯率折算為3450美元），增長9.5%。 全年居民消費價格比上年上漲0.3%，其中食品類價格上漲2.5%。工業品出廠價格下降6.4%；原材料、燃料、動力購進價格下降6.7%。 年末全社會從業人員155.50萬人，比上年增加2.19萬人。其中第一產業從業人員65.00萬人，減少0.60萬人；第二產業從業人員41.79萬人，增加0.55萬人；第三產業從業人員48.70萬人，增加2.24萬人。全年新增城鎮就業崗位3.9萬個，年末城鎮登記失業率為2.16%，比上年上升0.11個百分點。 全年實現財政總收入177.9億元，比上年增長11.5%；其中一般預算收入69.57億元，增長11.1%。扣除「兩權」收入，全市財政總收入169.1億元，一般預算收入60.8 億元，同口徑分別增長10.3％和7.9％。全市一般預算支出112.4億元，比上年增長15.7%，其中社會保障和就業支出增長9.8%，醫療衛生支出增長21.3%，科技、教育、農業支出比上年分別增長20.7%、18.9%、19.3%。 農林牧漁業 全年糧食種植面積256.6千公頃，減少0.3%；油料種植面積2.4千公頃，減少14.6%；蔬菜種植面積18.1千公頃，減少8.2%。 全年糧食產量116.6萬噸，同比下降18.2%；其中夏糧7.1萬噸，下降24.1%；秋糧109.5萬噸，下降17.7%。油料產量0.35萬噸，減產28.1%；蔬菜產量79.5萬噸，下降14.4%。 全年肉類總產量5.99萬噸，增長17.6%，其中豬牛羊肉5.37萬噸，增長18.8%；禽蛋產量7.29萬噸，增長8.3%，奶產量1.37萬噸，下降12.1%。 全年農林牧漁業總產值58.1億元，下降3.2%。其中，農業總產值36.2億元，下降15.0%；林業總產值4.6億元，增長23.2%；牧業總產值15.4億元，增長24.9%；漁業總產值0.27億元，增長8.4%。 工業和建築業 全年規模以上工業增加值452.8億元,增長12.2%,其中輕工業增加值增長8.6%，重工業增長12.3%；產品銷售率93.9%。 主要工業產品產量中，原煤比上年增長10.5%，發電量增長10.7%，生鐵增長8.9%，焦炭增長6.2%，鋼材增長5.3%。 全年工業經濟效益綜合指數為224.85，比上年提高20.16個點。規模以上工業企業主營業務收入1032.99億元，比上年下降6.8%。實現利稅146.42億元，下降11.4%，其中實現利潤76.83億元，下降9.1%。虧損企業虧損額23.67億元，比上年下降40.1%。 全年全社會建築業實現增加值21.3億元，比上年增長23.5%。全市具有資質等級的總承包和專業承包建築業企業實現利潤0.54億元，下降8.47%；上繳稅金1.69億元，增長4.97%。 固定資產投資 全年全社會固定資產投資443.7億元，比上年增長62.3%。其中，城鎮投資425.0億元，增長66.5%。其中國有投資240.3億元，增長60.1%，非國有投資184.7億元，增長75.6%；農村投資18.7億元，增長2.9%。分產業看，第一產業投資13.8億元，增長145.6%；第二產業投資247.2億元，增長53.5%，其中煤炭投資56.6億元，增長54.6%；第三產業投資164.0億元，增長85.2%。其中教育投資增長138.4%。 全年房地產開發投資完成26.5億元，比上年增長48.8%，其中住宅投資22.2億元，增長44.9%。商品房銷售額29.3億元，增長130.6% ；其中，住宅銷售額為25.4億元，增長132.1%。 能 源 城鎮能源工業投資中，煤炭工業投資56.6億元，增長54.6％；電力工業投資21.9億元，下降42.5％。全年共向省外運輸煤炭2780.63萬噸，比上年增長3.68％；向省外運輸焦炭821.09萬噸，增長6.86％。全市采區煤炭資源回採率達到79.4%。 國內外貿易 全年社會消費品零售總額244.8億元，比上年增長21.7%。分城鄉看，城市消費品零售額154.3億元，增長21.3%；縣及縣以下消費品零售額90.5億元，增長22.5%。分行業看，批發和零售業零售額210.5億元，增長22.0%，其中限額以上批發和零售業零售額61.4億元，增長9.4%；住宿和餐飲業零售額27.4億元，增長20.9%；其他行業零售額6.9億元，增長16.2%。 在限額以上批發和零售業零售額中，汽車類零售額比上年增長30.2%，食品、飲料、煙酒類增長21.5%，服裝類增長5.0%，家用電器和音像器材類增長2.5%，石油及製品類下降4.8%，傢具類下降19.5%。 全年進出口總額27918.6萬美元，比上年下降12.2%。其中，出口2416.7萬美元，下降51.0%；進口25501.9萬美元，下降5.0%。 全年新批外商直接投資企業3家；合同利用外商投資2970.26萬美元，下降53.3%；實際利用外商直接投資10967.4萬美元，下降72.0%。 交通、郵電和旅遊 全年民航客運量34萬人，比上年增長30.97%，旅客周轉量305697萬人公里；貨郵運輸量1490噸，貨郵周轉量132.91萬噸公里，運輸總周轉量350.79萬噸公里。公路客運量3281.74萬人，比上年下降2.5%，旅客周轉量21.5億人公里；貨運量5217.4萬噸，比上年下降22.5%，貨物周轉量72.4億噸公里。 年末全市民用汽車保有量達到21.58萬輛（包括三輪汽車和低速貨車4.5萬輛），比上年末增長12.9%，其中年末私人汽車保有量16.41萬輛，增長17.5%。民用轎車保有量7.81萬輛，增長31.5%，其中私人轎車6.27萬輛，增長39%。 全年完成郵電業務總量50.45億元，比上年增長43.3%。其中，郵政業務總量21370萬元，增長14.2%；電信業務總量48.3億元，增長45.0%。年末固定電話用戶達到58.10萬戶，其中，城市電話用戶37.07萬戶，農村電話用戶21.03萬戶。年末行動電話用戶達到181.95萬戶。年末全市固定電話、行動電話及小靈通用戶總數達到245.24萬戶。電話普及率達到74.3部/百人。年末全市互聯網用戶累計達23.97萬戶，比上年增長37.5%。 全年共接待國內外遊客889.1萬人次，增長28.8%；國內旅遊總收入74.6億元，增長21.6%。全年入境人數7.20萬人次，比上年增長15.1%。其中，外國人4.12萬人次，增長20.3%；香港、澳門和台灣同胞3.09萬人次，增長8.9%。在入境旅遊者中，過夜人數7.20萬人次，增長15.1%。旅遊外匯收入1368.7萬美元，增長27.1%。 金融和保險 年末全市金融機構本外幣各項存款余額1131.5億元，比年初增長22%；其中居民儲蓄存款636.9億元，增長16%。全市金融機構本外幣各項貸款余額475.8億元，比年初增長19%；其中個人消費貸款9.8億元，增長22%。 年末全市共有保險公司14家。全年保險公司保費收入22.23億元，其中壽險業務保費收入15.66億元；健康險和意外傷害險業務保費收入0.91億元；財產險業務保費收入5.66億元。支付各類賠款及給付5.24億元，其中壽險業務給付2.25億元；健康險和意外傷害險業務給付0.21億元；財產險業務賠款2.78億元。 教育和科學技術 年末全市有獨立招生的高等院校6所，全年招收普通高等教育本、專科學生9224人，在校大學生3.04萬人，畢業學生8919人。全市各類中等職業教育學校45所，全年招生2.10萬人，在校學生5.19萬人，畢業學生1.56萬人。全市普通中學245所，其中完全中學40所，普通高中10所，普通初中156所。全年高中招生2.79萬人，在校學生8.07萬人，畢業學生2.53萬人。全年初中招生5.33萬人，在校學生15.37萬人，畢業學生5.97萬人。全市普通小學1625所，全年招生3.50萬人，在校學生25.63萬人，畢業學生5.33萬人。特殊教育在校學生883人。幼兒園在園幼兒6.80萬人。 全年全市共受理各項專利申請667件，比上年增長35.8%。全年全市科學技術成果93項，其中有38項技術獲得省部級以上科學技術成果獎，比上年增加3項。全年簽訂技術合同220項，增長81.8%；成交金額20781.7萬元，增長36.3%。 全市共有產品質量檢驗機構42家，全年對69戶企業實施了產品認證，對11種產品進行了監督抽查。全市共有法定計量技術機構12個，全年強制檢定計量器具4.5萬台件。 文化、衛生和體育 年末全市共有藝術表演團體19個，文化館14個，博物館1個，公共圖書館14個，公共圖書館藏書量112萬冊，檔案館14個，已開放各類檔案6114卷。全市廣播電台12座，電視台12座，廣播、電視綜合人口覆蓋率分別達到93.98%和96.59%，年末全市有線電視用戶達到35.3萬戶，其中接收數字信號用戶36036戶。在全國地方戲評比演出中，我市創作的小戲《拆圍牆》成為全省三個入選劇之一。中國戲曲表演學會在長治舉辦了地方戲研討會，眾多來自全國各地的「梅花獎」藝術家奉獻了精彩演出。 年末全市共有醫療衛生機構4752個，其中醫院、衛生院247個，婦幼保健機構14個，疾病預防控制中心（防疫站）14個。病床位14484張，其中醫院、衛生院13702張。衛生技術人員20150人，其中執業醫師和執業助理醫師10586人，注冊護士5347人，葯劑人員1058人。鄉鎮衛生院142個，床位3124張，衛生技術人員2616人。年末全市農村有醫療點的村占總村數的比重達到100%，全市縣鄉村三級衛生機構達標率88.75%，全市新型農村合作醫療覆蓋率98%。 全市運動員在各類體育比賽中獲得全國冠軍10個，全省冠軍84個。 城市建設、資源、環境和安全生產 年末全市城市建成區面積4530萬平方米。年末城市房屋建築面積5355.74萬平方米，比上年末增長14.1%，其中住宅建築面積3917.98萬平方米。年末建成區綠化覆蓋率47.8%，比上年提高1個百分點。年末城市交通運營車輛557輛，出租汽車1800輛。市區有公園4座，總面積127公頃。 全年城市供水總量8458萬噸，人均日生活用水量160升。全年液化氣供氣總量5310噸，天然氣供應量1592萬立方米，煤氣供氣總量1.10億立方米，其中生活用煤氣4086.17萬立方米。燃氣普及率82.81%，比上年提高12.53個百分點。市區集中供熱面積由上年的1374萬平方米提高到1854萬平方米，其中住宅供熱面積1481萬平方米，比上年增加383萬平方米。市區污水處理能力14萬噸/日，全年污水處理量5113萬噸。生活垃圾年清運量22萬噸，無害化處理率達到100%。 年末全市耕地保有量519.36萬畝，年內增加耕地面積0.86萬畝。本年度檢查驗收合格造林面積20.6千公頃，其中退耕還林面積4千公頃。義務植樹762萬株。全市有自然保護區2個，面積46.8千公頃，佔全市總面積的3.3%。 年末全市大中型水庫蓄水總量2.45億立方米，比上年下降600萬立方米。全年總用水量4億立方米。其中生活用水增長10.9%，工業用水增長2.4%。全年曾有14.2萬人、2.7萬頭大牲畜因乾旱發生臨時性飲水困難。 全年全市空氣質量Ⅱ級以上天數達354天，比上年增加8天，佔全年天數的97.0%。全市達Ⅲ類水質標準的斷面比例52.17%。城市集中式飲用水源地辛安泉水質達標率達到100%。 全市億元GDP生產安全事故死亡人數為0.3人，比上年下降42.3%；煤礦百萬噸死亡人數為0.37人，比上年下降27%。全年發生火災事故68件，比上年下降45.2%，直接損失109.3萬元。全年共發生道路交通事故481起，造成251人死亡、465人受傷，直接財產損失152.8萬元。 人口、人民生活和社會保障 年末全市總人口為329.91萬人，比上年增加1.63萬人，出生率11.12‰，死亡率6.18‰，人口自然增長率為4.94‰。城鎮人口比重達到41.04%，比上年提高0.59個百分點。性別比（女=100）為105.73。 年末城鎮參加基本養老保險人數為33.41萬人，比上年增加2.12萬人。其中職工25.27萬人，離退休人員8.15萬人。參加基本醫療保險職工人數為44.96萬人，比上年增加4.65萬人。參加失業保險職工人數為24.61萬人,全年領取失業保險金10525人。 年末全市各類收養性社會福利單位173所，比上年增加27家；床位9473張，收養各類人員304人。城鎮建立各種社區服務設施95處。全年銷售社會福利彩票11292萬元，直接接受社會捐贈款755萬元。全年城市最低生活保障人數55149人，農村最低生活保障人數123746人。
[編輯本段]觀光游覽
長治是一座有著2000多年歷史的文化古城,自秦開始,為歷代郡、州、府所在地。境內她那山河壯麗氣勢磅礴的錦綉山河與歷代古物交輝息息相印，有其獨特的文化神韻。全市有大量的不同時代歷史古跡文化和古建築藝術珍品。壯麗的山川和悠久的歷史，淳樸的民風和光榮的傳統，構成了長治市豐富多彩的旅遊資源。 長治旅遊資源獨特。有老頂山森林公園、太行山大峽谷和太行水鄉、靈空山、武鄉溶洞等天然勝景；有上黨門、城隍廟、二賢庄、仙堂山、北魏石刻等文物古跡；有八路軍總部舊址、黃崖洞保衛戰舊址、八路軍太行紀念館等革命紀念地。位於市郊的三垂岡（也稱三垂山、二岡山），在中國歷史上大有名氣，唐末天下大亂，群雄逐鹿，三垂岡之戰，使李存助不僅占據了上黨，而且為最終消滅後梁政權、統一中原、建立後唐奠定了基礎。清代著名詩人嚴遂成為此寫下了一首奇詩《三垂岡》。毛主席一生飽覽古代典籍，用兵如神，對三垂岡之戰史事爛熟於心，揮筆書寫了嚴遂成的《三垂岡》詩，那大氣磅礴、雄健瀟灑的毛體書法，為三垂岡增添了無窮魅力。 作為長治市象徵的上黨門，鍾鼓二樓左右對峙，風馳雲動，蔚為壯觀；分水嶺出土的大批戰國時期車馬文物，多繫上乘精品；觀音堂殿內的明代懸塑栩栩如生，神態各異；玉皇觀的琉璃塔，飛閣流丹，金碧輝煌；五鳳樓斗拱蓮柱，匠心獨具；原起寺的八角七層大雄寶塔，巧奪天工；南涅水北魏石刻，技藝精湛；位於沁源縣的靈空山，松林密布，古樹參天既有五龍池、益海洞等「靈空十景」，更有「三柱重」、「九桿旗」等珍貴古松，實為旅遊避暑之勝地。壺關縣的天然紫團溶洞，洞內怪石嶙峋，千姿百態，洞外山霧繚繞，鬱郁蔥蔥，確屬人間奇景，使遊人流連忘返。除此之外，還有長子縣的法興寺和崇慶寺、襄垣縣的仙堂寺、壺關的二仙廟、以及相傳女媧補天採石的黎城縣廣志山、精衛填海采山的長子縣發鳩山，神農氏炎帝嘗百穀的老頂山等。此外，還有革命紀念地八路軍總部舊址、上黨戰役主戰場、黃崖洞保衛戰舊址、八路軍太行紀念館等處。 長治及附近主要旅遊景點：始祖百草堂 靈空山 紅豆峽 太行山大峽谷 青龍峽 黑龍潭景區 金燈寺 黃崖洞 五鳳樓 大雲寺 九天聖母廟 廣志山 八路軍太行紀念館 盤秀山 天台庵 石評梅故居 林里關王廟 花坡 老頂山森林公園 女妖洞 八泉峽 羊腸板 長治觀音堂 法興寺 紫團山 天脊山 城隍廟 北齊石刻造像 大寺 古佛 分水嶺古墓群 上黨戰役指揮部舊址 原起寺 仙堂山 七寶塔 龍祥觀 古脊椎動物群化石遺址 大雲院 太岳山國家森林公園 長樂村戰斗紀念碑 閻寨 南涅水石刻造像館 崇慶寺 黃崖大峽谷 上黨門 壺關太行大峽谷十八盤 太岳烈士陵園 玉皇觀 八路軍總部北村舊址 正覺寺 神頭之戰紀念碑 嶷神嶺 太行八泉峽 太行水鄉 古城長治
還是不錯的