花店調價

『壹』 開花店如何做價格決策

這個行業算是進入每年的訂單高峰期了，大家探討最多的一點就是在XX群里說，親們，大家覺得這個婚車（花或其他）定價多少比較好？

那麼，怎麼才能定出一個正確的價格？

1·考慮目標群體的接受能力
其實，每個顧客對我們花店的產品都有一個模糊的價格標准，低於這個價格標准區間的下限，他就會認為便宜，高於了標准上限就是貴。就好比平常自己吃個飯20-30塊覺得正常，和別人一起吃飯，心裡的預算可能會到200-300，甚至更高。

不同的人對同一樣東西的認知相差非常大，價值判斷也就不同，所以不同的顧客有不同的價格區間標准。比如你的花就是女性才買，而且是高收入女性人群，她們願意出高價錢，但是你給男性，免費送可能都不要。

2·自己的價格策略
有時候有些定價是開始趁著新鮮期，給一個很高的定價，隨著產品生命周期變化而不斷的降低。

還有種定價是一開始定很低的價格，讓更多人喜歡，並逐漸認可你的產品，然後通過升級換代，更換包裝，提供其他方面的服務來一步一步增加價格。

上述兩種都是基本的套路，在執行過程中也還會有其他的考慮，比如你將某款花束或系列設定一個特別低的價格用來引流，通過這款引流產品帶動其他產品的銷售。

3·看看其他人的價格
我們在沒有足夠的品牌建設和產生效應的前提下，你不去比價，顧客會去比，所以，對手的價格是一定要去關注和參考的。

但不能只看一家，而是要看多家，再看看其對應的生意情況。

如果你看到有別家價格特別貴，別詫異，因為別人肯定產品出色，或者品牌建設較好，或者有地利，或者有人和。

你要苦思冥想地是，如何讓顧客在對比對手之後，最終還是選擇了你。這里，可以是價格，可以是服務，也可以是產品等等。

4·看成本定可行性
上述3步下來後，基本的價格區間這時候也出來了，接下來第四步。

這一步需要有2點：

1.擬定一個價格

2.成本構成。這時候倒推，看下花材成本+運費+材料費+水電+人工等等構成要素，算算成本是不是良好。

記住，這成本一定不要只算進價，要把所有經營成本算上，這是很多人計算成本的時候忽略的一點。

很多同行朋友會把利潤放在第一個考慮，而我通常放在最後，我的思考邏輯是：如果我們在考慮完顧客需求和自己的競爭策略以及別家價格之後，發現根據成本和利潤算出來的價格，和上面前三步算出來的價格相差太大的話，那這個生意就沒可行性。

因為不賺錢。那接下來要考慮的就是如何

『貳』 我想開花店 請給我一個鮮花的價目表

綠植租擺價目表 綠植租擺價目表4 序號 綠植名稱 規格（cm） 租擺價格（元） 臨時租擺價格（元） 91 垂葉榕 120---200 65.0---90.0 100.0---130.0 92 金山棕 100---200 65.0---120.0 100.0---190.0 93 滴水觀音 140---160 120.0 180.0 94 大葉傘 100---200 40.0---80.0 60.0---120.0 95 竹葉榕 200 230.0 340.0 96 垂榕 200 125.0 190.0 97 側柏 150---200 25.0---50.0 40.0---80.0 98 小天使 40---60 15.0 25.0 99 白玉萬年青 40---60 15.0 25.0 100 多子帝王 20---30 8.0 12.0 101 棕櫚 180 65.0 100.0 102 葉子花 200 125.0 190.0 103 棕竹 60---250 50.0---80.0 80.0---120.0 104 美國垂榕 150---200 85.0 130.0 105 墨西哥鐵樹 100---120 90.0 140.0 106 翠竹 180---220 70.0 110.0 107 海芋 150---200 70.0 110.0 108 魚尾葵 150 40.0 60.0 109 春羽 100---120 40.0 60.0 110 時來運轉 60---150 35.0---50.0 50.0---80.0 111 五彩千年木 120---160 40.0---55.0 60.0---80.0 112 金枝玉葉 30---50 15.0 30.0 113 夏威夷椰子 40---180 25.0---65.0 40.0---100.0 114 龍血樹 30---170 25.0---130.0 40.0---200.0 115 鳳尾葵 140---160 35.0 50.0 116 金錢樹 100 120.0 180.0 117 紅掌 40.0 60.0 118 金琥 50.0 80.0 119 粉掌 50.0 80.0 120 鮮花 共計4頁 上一頁 註：1）以上租擺價格包含所有的運費、養護費，定期上門養護1---2次，並對凋零的綠植及時免費更換。 2）200元起租，200一下建議購買，免費提供養護指導或瀏覽我們網站的養護知識；自行養護。 3）以上價格為半年租期以上。

『叄』 現在花店裡的所有花一般定價在多少

北京。普通玫瑰5塊/枝，香賓玫瑰10/枝，香水百合15元，黃天霸25元 不加包裝費 花束你可以分等級來給客戶做。。如果是路攤攤價格肯定上不來。門面的話就可以。最低88元包。每50元一個等級。。當然如果客戶想包138的，當然你們有自己的樣品圖給他們看，圖片在哪裡。精美的包裝和花束的枝數。這就是等級的區別 花籃最低60元。然後每三十一個等級都可以。。 對了。 花價，每天都在變，所以這個訂不下來的。我剛剛給你的花的價格都是平時的。10月後花價都在上漲都沒有降的時候。5-9月份的花稍微便宜一點點。

採納哦

『肆』 一般開花店。價格一般都是按照多少利潤翻番比如。一束花成本20 應該如何核算應賣價格是翻一倍

這個不是這么算的。花的進貨價格是一直在變化的，變化的因素很多，這里我就不一一內說明了容，但是總體來說，夏天的價格低於冬天，重大節日的進貨價格遠高於平時價格。除重大節日外，一般花的零售價格是基本不變的，就是說，夏天生意少些，利潤稍高些，冬天生意多些，利潤相對低些。現在鮮花不好做，花的價格年年在漲，房租也在漲，人工更在漲。。。一束花的成本其實遠不止花和包裝的成本，所有房租啊，人工啊，工商稅務啊等等的費用都要含在裡面的。現在的情況，基本上翻番你是不要想了。呵呵。。。

『伍』 鮮花價格猛漲，鮮花漲價近4倍，造成鮮花漲價的原因是什麼

一般到了節假日，很多人都會買鮮花給自己的女朋友或者老婆，很快就要到三八婦女節了，有些男性朋友也在籌備送伴侶禮物。據了解，最近鮮花漲價近4倍，最近，玫瑰、洋桔梗和向日葵等花卉價格上漲。原來20多塊錢賣了20根。現在20根好花賣70-80元，白天50-60元。玫瑰是最貴的一種，總體來說洋桔梗不便宜。一把就十幾塊錢，只有兩三枝。

原因在於即將到來的婦女節。隨著三八婦女節的臨近，對鮮花的需求大幅增加。最近，雲南昆明的賣花人正在積極地追求備貨，各種花的價格也在上漲。昆明斗南花卉市場—是中國最大的鮮切花市場，花卉貿易正如火如荼。隨著婦女節的臨近，一些賣家在年底後開始了備貨。但是，由於價格上漲，賣家表示今年不準備准備太多商品。雲南昆明斗南花市攤販：今年備貨的花市不多，因為價格太高，價格下跌了80%。至於漲價，也有網友表示，已經貴到買不起送女朋友/老婆的節奏了。

1、原因很簡單。首先，各種節假日對鮮花的需求增加，導致價格上漲。每次放假前，花店都需要提前到備貨，一般在節前15天。而且節日那天花店生意很好。如果備貨，缺貨，花店需要繼續進貨。但是由於種花的問題，產量不能及時恢復，導致花卉短缺，從而價格上漲。

從上文我們可以知道，鮮花現在的價格還是很高的，其中玫瑰花仍然是最貴的一種，這次之所以會漲價，跟三八節日即將到來也有一定關系。

『陸』 花店鮮花的成本價是多少

因為花的成本較低，而且一次性進貨的數量不會很多。所以先期投資不是很大，花店的檔次差距相當大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那麼就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。
按照佛山目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下：
鬧市區鋪位租金約10000元；
簡單裝修及布置約2000元；
用於經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在於一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400—500元的花店，每天僅需補充200—300元花材。
以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。

花店的投資收益：

鮮花零售利潤可達50％—80％，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。一位花店老闆介紹說，損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老闆說，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

花店經營風險?

花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：
鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

『柒』 開花店怎樣應對客戶的討價還價

應該提前預防這樣的情況。比如在門口立個牌：小本生意經營不易，謝絕還價內。在顯眼的地方也容可以貼標簽提醒。畢竟生意人都是以盈利為目的的。賺的也是辛苦錢。
如果客人問到了，我們要學著耐心解釋，提示客人看標簽。也可以偶爾好點惠民活動，比如一個星期來個周一，周六全店買花特價啊。什麼的。
個人覺得開個花店只要耐心處理好，用心經營，不怕辛苦還是挺不錯的。

『捌』 開花店需要怎麼開一般成本多少錢

地租：地租是鮮花店最基本也是最昂貴的成本了，一般小型的花卉店所需要的房內屋面積不用太多，50平方米容以下即可，地租的價格大約是20000-40000元每年.大型的花卉店就需要很大的面積，那麼相應的地租也會到一個很大的數字。
裝修：小型的花卉店裝修凸顯出主題即可，並不需要花費大量的資金用於美化裝飾，裝修費用一般在10000元左右。
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貨物：鮮花的進貨包括運輸費用和購買花卉的費用，小型的花卉店花種選擇基本上是玫瑰、蘭花、水仙、滿天星、情人草、蘆薈、康乃馨幾種，其總成本大約在10000元左右。
設備成本：包括打濕器、製冷炙熱設備、保鮮設備等等，其價格大約在10000-30000元左右。

『玖』 為什麼鮮花價格經常變動，影響其價格的因素是什麼

季節，氣候，主要是需求的因素在起作用。比如每年的那幾個節日。