鮮花店營銷方案

㈠ 花店網路營銷策劃書怎麼寫

一、網上校園花店市場分析

網上校園花店以鮮花專遞為市場挈入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「MY大學」品牌優勢的市場。在技術上，依託ISP和ICP的支持，利用動態ASP頁面吸引在校大學生，一方面為他們提供了勤工助學的機會，另一方面通過參與社會實踐加強了鍛煉。在各方面都齊備後逐步引進完善成熟的解決方案，向eASP過度。

1、目標市場群構成

「MY大學」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除沈陽的總站外，在全國7個城市〔哈爾濱、天津、杭州、成都、西安、合肥、廣州）設有分站，因此，暫定的目標消費群以這8個城市的8所重點大學為重點，將來逐步擴大市場，以沈陽東北大學為例，各類在校生近2萬人，則投入期8城8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一問，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、目標消費者的心理分析

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。

3、目標消費群對產品需求的特徵：

㈡ 情人節花店營銷策略

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣是花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高程度的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，以及說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。所以，能夠將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不一樣，因此量身定做是花店發展業務的方向。
為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高於該地區顧客的實際消費能力，那麼巨大的投資就很難收回。但如果定位過低，店面過於「寒磣」，產品質量低下，那麼就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。
選擇適當的店址。開花店能夠選在該地區的花店聚集地，這樣的話能夠形成規模效應，好些顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則能夠考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。
經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，能夠向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店能夠多聯系幾個單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也能夠加盟網路花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。
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㈢ 鮮花店情人節營銷策略

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣是花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高程度的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，以及說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。所以，能夠將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不一樣，因此量身定做是花店發展業務的方向。

為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高於該地區顧客的實際消費能力，那麼巨大的投資就很難收回。但如果定位過低，店面過於「寒磣」，產品質量低下，那麼就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當的店址。開花店能夠選在該地區的花店聚集地，這樣的話能夠形成規模效應，好些顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則能夠考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，能夠向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店能夠多聯系幾個單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也能夠加盟網路花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

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㈣ 誰會關於花店的營銷策劃

1)營銷基本知識
經營一個花店會涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業時間，商標注冊，CI系統和組織結構等，而營銷是指商品生產者與經營者圍繞市場銷售所從事的產品設計包裝，定價，分銷，促銷。銷售服務等一系列活動，目的是滿足顧客需要，激發購買熱情，促進購買行為。實現商品的最終銷售。推銷術。廣告術，及其學科成果結合而形成市場營銷學。企業要取得經營的成功，關鍵是市場營銷策略的運用，既產品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應對營銷所包括的內容做一大致的啦解。
1）要啦解市場的情況。市場上同等質量或價格相近的產品比比皆是。要想把握市場，先要通過市場調查來啦解市場。
①市場調查 市場調查是指為制定詳細的經營決策而對相關信息進行收集，分析和報告的進程。任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是市場信息。而從市場信息的分類來看企業內部信息比較容易得到，從銷售統計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調查來收集多元化的信息反饋。
a。市場調查的內容有下列一些地方：
首先是對國家宏觀經濟環境的調查。應主要啦解國家和當地政府所制定的經濟政策和經濟長，短期發展規劃，及國家對行業發展制定的相關的規定。此外，還應對企業周邊大的營銷環境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務，消費程度，購買力，客流量等內容的調查。宏觀經濟環境的調查還包含行業市場前景，市場總供給和總需求，供需結構，盈利企業的比率，整體的盈利率或虧損率，行業銷售費用比率等。
其次是競爭狀況調查。競爭狀況調查主要啦解現階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應選定的競爭目標和競爭策略，確信是目標集中，差異化還是低成本領先，要啦解本地區競爭對手的產品狀況，規模，營業面積，人員數量，人員數值狀況，技術優勢，經營價格，宣傳，服務，競爭店的管理者素質，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數量，規模，發展變動方向等地方的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在營銷戰略等地方的避重就輕，准確決策。
第三是客戶調查。好些花店的大部分利潤來源於幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。所以，要建立客戶檔案，檔案內容包含資信調查，盈利能力調查，抗風險能力調查，發展趨勢調查，客戶滿意度調查。
客戶調查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯系，開發新客戶。
第四是花卉交易場所的調查，通過對花卉市場，拍賣市場產地批發市場等適時的調查跟蹤，使經營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調整產品，市場價格等經營戰略。
b,市場調查的辦法市場調查的被訪者應選擇有代表性的，而不是只限於調查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。所以要面對消費者，經銷人員等做調查。但社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調查。通常能夠從不同年齡，職業。性別，經濟狀況的人群找出代表人物。市場調查的辦法有：詢問法，觀察法，體現感受法，問卷法，試銷法。
C 材料來源有下列幾種途徑：
一是通過企業內部市場一線人員搜集的信息可能更准確，更全面
二是政府機構，學術研究機構，報紙雜志及專業書籍公開發表的材料和數據，都能夠作為市場調查之用。獲得外部材料有好些種方式。
三是游覽行業專業網站，客戶或競爭對手企業網站等
四是行業展會。通過行業展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業簡介，產品，市場，銷售網路等地方的信息。
五是專家訪談對企業高層，院系教授等業內專業人士的訪談，可及時地啦解到業內幾個前沿信息，甚至個別主要競爭對手的具體信息。
此外還有其他方式，如電話訪談，向專業的市場調查公司購買材料等。
總之，在營銷中市場信息是企業營銷戰略和銷售政策制定的首要基礎，企業只有通過多種調查途徑和才用不同的辦法，進行全面的市場調查，才幹在風雲變幻的市場環境里准確決策，順水行舟。
②花店創立的可行性分析從做生意的角度講，花店應算典型的小本經營，有人認為開花店能賺大錢，見效快，無風險，殊不知花卉業是一個高投入，高風險的行業，盲目開花店會造成難以挽回的經濟損失。因此，投資者要在開花店前作深入細致的考察論證。隨時密切留意花卉行情，最大限度降低風險。
通過科學，准確的計算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。可行性研究分析報告是投資者投資的依據，是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風險和投資成本，增高決策的成功率。一個完美的，科學的可行性分析報告能夠找出風險主要存在的方面並概括的揭示怎麼樣處理這些風險。
可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學的依據，其內容主要涉及下列6個地方：一是對投資環境的變化做出假設，包含經濟，政治，技術，文化等地方二是宏觀與微觀的市場，用戶，競爭信息全部量化，並註明其出處；三是對結果做出三種預測和投資回報具體的分析，既最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況能夠接受，方能通過；四是有一個具體的實施方案，包含組織結構，人員配備，資金落實，設備計劃，工作流程及分階段檢查標准和時間表；五是對潛在市場變化，潛在用戶變化，潛在競爭對手變化，風險與現在風險，問題與潛在問題有一個詳細的分析和應變措施，把以外情況的影響掌握在最低程度；六是對執行的形式，流程有一個明確的描述。
好的可行性分析因該有科學的根據來支持它的分析結論，既要有定性分析，又要有定量分析。
可行性分析報告的關鍵內容是確信項目投資的盈虧衡點，准確計算出投資回報率，內部收益率和投資回報年限。
2）插花技巧要高超，使花店的花卉在質量上，價格上要適應買方的價值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實用，外形美觀，資料豐富，方便運輸，攜帶等。
3）花店的命名及商標要有審美性，裝飾性，獨特性，易傳播，受保護，易書寫，易記憶，有內涵。企業命名的辦法好些，能夠用花朵名稱來命名。如鬱金香花店，百合花屋等，這種開門見山的命名辦法迎合啦消費者追求商品實用價值的心理。加快啦對商品的認知進程，也能夠用花店的所在地命名，使消費者感到商品體現啦地域的文化性，從而產生親切感和偏好。如北京的崇文門花店，護國寺花店等，還能夠人名命名，這種辦法將特定的商品和特定的人物聯系起來，使顧客睹物思人，引起豐富的聯想，留下深刻的印象。還能夠用外來詞命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。
4）包裝應具有較高的審美性，方便運輸和攜帶。包裝設計的組成要素（標志，顏色，形狀，規格等）要有獨特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。
5)廣告內容要通俗易懂，准確得將信息傳遞給受眾

㈤ 如何將花店的花推銷出去，有哪些途徑和方法

不管是實體店還是網店,經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為花店經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
一、花店目的：讓顧客達到最滿意程度，最大限度攝取利潤(方法：花卉的質量，花店的服務)
二、花店日常銷售注重引導消費：(1)新品種花卉;(2)前衛花藝;做到與時俱進。
三、把生意做到花店外，例如鮮切花租擺，櫥窗租擺設計，公司場地長期布置，尋找合作夥伴，開發一切可開發客源。
四、花店要注重節日宣傳，大力度宣傳，但注意負面印象 五、花店要學會製造消費熱點，引發消費潮流到達大力度宣傳，增加新顧客。

㈥ 我想經營一家鮮花店 請給點建議

先要有資金, 找店鋪,了解鮮花的批發價格,了解附近的鮮花店的行程, 再了解一下你店鋪附近有沒有買鮮花的消費者, 或附近的人們有沒有買鮮花的習慣, 是屬於中.高.低消費的那一中, 確定後就相應選定買的花的種類,裝飾一下店鋪, 到工商局領個營業執照, 進些鮮花回來不就可以了嗎?
還有：
如果做好了開店的打算，就要充分了解自己、慎重選擇項目、如何籌集資金並注意開店的各個細節。

選址、字型大小命名、經營模式等細節都必須仔細考慮如果你現在想開店，成功率到底有多高？專業機構對國內開店成功率的一項調查顯示，加入加盟體系開店成功者為76%，獨立開店成功比例只有24%。

鄒濤創業管理顧問機構首席創業投資顧問鄒濤先生認為：「技術」是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經營、留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。在開店前期，有些基礎工作是必須要做的，比如詳細的市場調查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風險，早日實現投資贏利。

充分了解自己

開店絕不是一時沖動，更不能盲目，思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上現有的資金數目後，對即將投入項目逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等，了解自己究竟適合開什麼樣的店。

若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。若你愛好精緻有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

若你極度敏感，有愛心，而且愛家、戀家，那麼辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。

若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特徵。

慎重選擇項目

一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。

二是借鑒，即拿來主義。主要是借鑒國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地實施。

三是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。

四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業務上也能得到一定幫助。

五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，你可以向專業人士請教，測算出投資的最低和最高收益。

如何籌集資金

當你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經商的念頭成為泡影。那麼，如何合理的籌集資金呢？

個人存款。平時要注意節約，盡量多存一些創業啟動資金。

銀行貸款。在我國，申請銀行貸款一般來說很不容易，除非你有房產地產作抵押，另當別論。還有就是你的創業計劃引起某些有產業的公司的濃厚興趣，願意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。

親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。不過，跟他們借貸時，你要向他們詳細介紹你的生意計劃，使他們對你今後還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據。否則也會出現矛盾，損害感情。

供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。出租或抵押財產。如果你有決心達到目標，那麼，出租或抵押財產是一種最直接的方法。「真正的商人要敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押」—這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的。

開店三大細節

一、選址要注意的細節：對於開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。5.區域特徵：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。6.人口勘察：該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。

二、字型大小命名的細節：字型大小命名和所處環境、客戶成份、文化經濟氛圍、地方習俗等關系很大，如南方名號「客家王」若在北方未必能叫響。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應客戶心理，念起來朗朗上口便可。

三、日常經營模式的細節：經營小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經營小店的兩大絕招。盡管有大賣嘗超市「搶、逼、圍」，許多的雜貸店還是能守住一方「陣地」。小店自有小店的優勢，充分發揮這種優勢，小店自然能開得好、開得久。

一般情況下，按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。而開在居民小區里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關鍵是要以人情來「抓」老顧客，有時候不妨實施「小恩小惠」的親情模式。

案例分析

我的五次創業經歷

丁一是上海鑫茂置業董事長，上海交大安泰管理學院ceo班十一期學員。他曾先後五次從零開始創業。

第一次創業，我選擇的是開服裝店。當時，我剛從學校畢業，為了節省房租，我改造了我們家鄉橋下一個廢棄的廁所作為店鋪；為了使自己經營的服裝能趕上時尚潮流，我就去上海進貨，每次都是當天來回。兩年期間，無論是繁華的南京路還是迷人的外灘，我一次也沒有去過。就這樣，我有了8000元的積蓄。

幾年後，我看到一所大學附近的舞廳因經營不善瀕臨倒閉，便與對方簽訂了承包一年的協議，把它盤了下來。為了吸引更多顧客，我采勸教授免費、學生半價」的策略，可是後來我才知道，這個舞廳的主要客戶就是這兩類人。這么一來，不到三個月舞廳就開始虧損，原本想大幹一場的我，沒想到把自己做服裝賺的錢也全部賠了進去。

這次打擊把我又推回到原來的起點。不久後，我用當時僅有的400多塊買了一輛舊自行車和兩只籮筐，開始販賣葡萄。1988年，在一次吃飯的時候，我邂逅了我國台灣省特殊金屬網股份有限公司的負責人，和他交談後，我拿到了該公司產品在大陸的銷售總代理權，開始了自己的第三次創業。

做了6年後，我拿出自己的全部積蓄60萬元，在上海郊區第四次創業———成立上海宏鑫金屬工業有限公司，生產金屬製品。可由於缺乏核心技術，產品多次被退貨，3年後被迫停產關門。反反復復，我就一個感覺：創業之路何其艱難！

盡管如此，每一次的慘敗都沒有讓我喪失信心。1999年初，我想方設法籌資400多萬元，進軍房地產，經過幾年的努力，終於成功地進行了第五次創業。

在很多人看來，我就像一個「瘋子」，屢戰屢敗，可屢敗屢戰。但是在我看來，每一次失敗都代表自己離更大的成功更近一步，更了解了市場，也更堅信了這一點：吸取教訓，失敗了從頭再來，才是企業家應該具備的心態。

㈦ 花店開業促銷活動方案

方案一：可以賣出96÷6×8=128元
方案二：可以賣出96÷8×10=120元
選擇方案一!
可以的話給個好評,謝謝!