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鮮花電商優化

發布時間: 2021-12-17 04:25:45

鮮花零售行業痛點是什麼

參考《2016-2021年中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示,花卉消費升級作為一種綠色時尚生活方式,鮮花消費正在逐年升溫。除了節日鮮花消費,目前家庭鮮花消費市場也在迅速成長,未來將成為鮮花市場新的增長點。可以預見,未來5年家庭鮮花消費將超過禮品鮮花消費。
(2)互聯網渠道成為主流隨著「互聯網+鮮花」的普及,鮮花電商正在改變傳統鮮花零售格局。鮮花是全國最早開展O2O的行業之一,鮮花同城O2O有效解決了配送時效問題,大中城市一般3小時內可以送達,令顧客獲得極速體驗。參考其他商品零售領域的變革趨勢,未來3年內網上鮮花銷售佔比將超過線下花店
(3)鮮花供應鏈變革鮮花和生鮮領域正在快速變革,覆蓋全國的鮮花冷鏈網路逐漸形成,為鮮花儲運和深層次滲透到社會零售領域提供了條件。目前從昆明到全國大中城市,都已開通專業的鮮花冷鏈運輸班車,例如上海,每天都有數十噸鮮花通過冷鏈車送達。為了趕速度,還有更多的鮮花通過各個航班陸續空運抵達。
(4)上遊行業生產方式創新無土栽培技術的生產效率是傳統花農種植的3倍至5倍,而未來工業4.0的生產方式,效率將提升10倍以上,並大大降低能耗、污染和土地佔用面積。目前,無土栽培的溫控大棚生產面積在全行業佔比不足10%,未來還有巨大的發展空間。隨著種植技術的不斷升級,我國鮮花的品質和產量都將不斷提升,這將有力地支持鮮花電商的發展。
中國花卉產業具有超過1000多億元的市場規模,「互聯網+鮮花」正在走進千家萬戶,尤其是家庭訂閱式鮮花消費正在興起。未來,隨著消費升級和產業升級,鮮花和綠植將成為現代生活的重要組成部分,前景可期。

❷ 電商鮮花行業分析中的鮮花核心資源是什麼

鮮花電商消費場景深入拓展 線上線下融合將成趨勢

線上單量增速趨緩,實體花店似乎成為出路之一

隨著線上單量增速趨緩,鮮花電商需要開辟新的出口攤薄成本,實體花店似乎成為出路之一。再加上近年大型花卉市場疏解騰退,花卉產品的供需失衡也為鮮花電商提供了切入線下的合適時機。花點時間最近就宣布開放供應鏈以吸引合夥人加入,探索線上線下全渠道布局。鮮花電商佔有供應鏈優勢,但也要為此付出開店、招聘的成本,且要為鮮花在花店中的折損承擔風險,早期面向消費端的輕資產優勢或難以復制。

鮮花電商市場規模有望繼續擴大

前瞻產業研究院發布的《中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,2017年,中國鮮花電商行業市場規模達235.5億元,同比增長39.5%。預計2018年將繼續保持增長趨勢,市場規模將達366.2億元,同比增長55.5%。鮮花電商市場規模有望繼續擴大。未來隨著消費場景的深入拓展,更多潛在用戶將被吸引,鮮花消費需求也將隨著鮮花品類的拓展和服務品質的優化而進一步提升。

2016-2019年中國鮮花電商行業市場規模統計情況及預測

數據來源:前瞻產業研究院整理

滲透線下 博弈實體花店

一直聚焦於線上的鮮花電商開始尋求新業務。10月10日,鮮花電商花點時間官方微信發布了邀請合夥人開設實體花店的信息,開放供應鏈以吸引合夥人加入,並承諾從雲南倉庫配送到門店可實現全程冷鏈運輸。花點時間公布的信息顯示,花點時間已為加盟者提供供應鏈體系,包括花田、BEST標准質檢前置、冷鏈帶水運輸等,同時在選址、品牌以及培訓上提供相關服務。針對實體花店的開店模式等詳細問題,北京商報記者向花點時間求證,但截至記者發稿,並未收到花點時間的官方回復。

早在今年7月,花點時間已開始為開設實體花店進行前期的招募籌備和選址規劃。花點時間創始人兼CEO朱月怡曾在接受媒體采訪時透露,花點時間已開出20家門店,坪效高於一般傳統花店。至於未來,線下門店以100家起步,主要分布在一二線城市。

鮮花電商雖起家於線上但一直在謀求線下的生存空間。同為鮮花電商的花加目前在北京、上海、深圳、杭州、成都已開通6家門店,但均處於測試階段。花加相關負責人表示,線下花店可以作為線上訂單配送點,極大地提升了時效性。同時可以藉助店鋪周邊商圈及社區以更低的成本獲取流量。未來花加還會做部分品牌形象自營店,或者和線下花店做深度合作。

為迎合實體門店的布局,鮮花電商頻頻進行線下的跨界互動。今年7月1日,花點時間與社交健身平台Keep聯手發起線下活動。7月9日,花加與抖音聯手將三里屯的Mercedes
Me咖啡店變為鮮花點綴的「深夜表白花店」。值得注意的是,鮮花電商逐漸向線下滲透,與想要觸網的花卉市場形成了對接。

線上線下融合將成趨勢,尋求新流量成為必要舉措

鮮花電商為保證全鏈條可控性,搭建了相關的配套設施,隨著線上單量增速趨緩,企業面臨攤薄成本的壓力。2016年鮮花電商行業增速達到頂峰114.1%,2017年降至68.5%,預計2018年將減少21.8個百分點。相較於早期開拓市場,鮮花電商已難以憑借口碑傳播保持單量高速增加,尋求新流量成為必要舉措。

鮮花電商的線上單量快速增加後,企業為把控品質,在源頭承包了花田、布局冷鏈運輸,在供應鏈管理方面投入重資。線上流量增速放緩,鮮花電商自然需要更多的出口攤薄成本,開設實體花店隨之提上日程。

與此同時,消費需求轉變為鮮花電商拓展線下增添了新空間。目前花卉產品的消費模式由過去的享受型和精神型轉變為基本消費,市場對鮮花需求呈上升趨勢。因此,需要大量的集散中心發揮集中和發散的功能,而在大型集散中心疏解騰退後,單憑線上或者線下零售的方式不僅成本過高而且無法滿足消費需求。基於上述情況,鮮花電商下沉與花卉市場觸網也就順理成章。

對於鮮花行業來講,鮮花電商需要實體店的支撐來提供線下保鮮、集備、分解等功能。僅靠單一線上鮮花零售的方式無法滿足目前鮮花市場的需求量,並且鮮花電商存在配送范圍受限的弊端,部分商圈或偏遠地區無法涉及。而鮮花實體店可以覆蓋固定范圍的客群,鮮花電商可藉助實體門店和即時配送觸達更多消費者。

成本高企 發展之路待探索

鮮花電商下沉至實體渠道時將面臨多重考驗。成本就是鮮花電商必須邁過的第一道門檻。品牌授權費和管理費分別上調至4.8萬元、1.5萬元/年,系統使用費每年6500元,保證金4萬元,店鋪設計費6500元,超過40平方米則需按平米數額外收費。

與此同時,鮮花電商企業還需為完善供應鏈管理進行持續投入。根據中國鮮花電商行業及用戶報告顯示,鮮花電商供應鏈的核心相比傳統交易模式,物流和人工是目前最主要的費用,特別是物流,高成本的冷鏈物流應用比例加大。

鮮花電商並不熟悉線下網點的布局和配送方式,布局線下時將在物流配送、網點分布上遇到困難。面對上述問題,企業應利用線上網路體系現有的資源將實體門店的體系相融合,充分利用已有的網點和資源進行體系升級,如果重新搭建體系會出現虧損過高的現象。

❸ 為什麼冷鏈物流對鮮花電商來說尤為重要

好花不常開,冷鏈運輸對溫度要求更高,可以保鮮。

❹ 分析:為什麼說鮮花電商比生鮮電商還難做

你好!其實說難做的原因就在於運輸的這個環節,以現在物流快遞的運輸方式很難去完好無損的運輸鮮花,並且鮮花的保質期是很短的,損壞的鮮花對於消費者來說是沒有是那麼價值的,所以,鮮花電商是很難做的。

❺ 鮮花電商APP軟體開發如何提高用戶體驗感

  1. 畫面是用的第一直觀感覺,所以APP界面一定要清醒好看;

  2. 鮮花的賣點就是漂亮,所以鮮花的圖片一定好拍的好看;

  3. 鮮花的介紹和養殖方式是用戶比較關心的方式所以一定要有;

  4. 一個好的APP客服一定要及時到位,這用戶的體驗感就會劇增;

  5. 界面不能太花哨,要突出花的主體

  6. 小部件也能用花的形狀,突出主題

  7. 刷新界面的速度要流暢

❻ 鮮花電商的幾大痛點難點

2015年鮮花電商開始蠢蠢欲動的時候,就在鮮花電商公司上班了,做的是訂閱版產品。大佬說不上,只是權幾點感觸:
1、物流,從雲南到機場再轉運到二級市場再到花店,一旦遇到突發天氣狀況,一箱花爛機場的情況太常見了,天氣熱還要考慮冷鏈的問題,天氣冷了需要做好防凍准備
2、損耗,這里的損耗是指牛逼的養護可以延長花期到1個月以上
3、設計,鮮花不同於生鮮,是一個講究生活情趣、有審美的東西,更偏向於藝術,隨著國內層出不窮的新銳花藝設計師及個性花店出現,未來的用戶關注點可能更刁鑽,又要新鮮又要符合審美。

❼ 花店的市場容量或變化趨勢

要想開花店,需要做好以下幾方面的准備:

一、材料

花鮮花首先要有花材,可能有人覺得,

不就是花嘛,能值多少錢?

然而事實是殘酷的——近年來鮮花的進價一路凱歌,

每到用花高峰或產地方面相對斷檔的時節,

甚至會出現鮮花的進價比售價還要高出一截的情況,

導致一些花店不得不臨時歇業。

隨著網店的興起和低價競爭,

就算是平時,

一束鮮花的材料價格也已經無限接近了售出價格,

利潤空間相當微薄。

二、房租

花店的房租一直以來都是一筆大支出,

並且隨著房子而來的,還有花店必須的水電氣費用。

可以說,花店老闆每天一睜眼,

就是虧損三位數的狀態。

三、配送

現如今的花店,所承擔的已經不僅僅是做花的職能,

做完以後還經常要給顧客送到指定的地方。

但這樣無論是自己人去送,

還是使用快遞,都會產生巨大的成本。

很多花店老闆最怕要求送花上門,因為除了價格很高的類型,

送花上門就是在賠本賺吆喝。

四、人員

一家花店只有老闆自己往往是忙不過來的,

如果不是夫妻店、親子店這類的,

就可能要涉及到僱人的問題,

僱傭其他花藝師來花店工作,

就意味著每個月都要有一大筆的工資支出。

尤其到了淡季的時候,

一個月賣的花搞不好還不夠給人家開工資的。

五、知識

要經營好一個花店,需要掌握很多門知識,

包括花藝的專業知識和各種經營管理知識。

而要想習得這些知識,

高昂的學費足以讓許多人望而卻步。

萬元以上一期的學費對於花藝師來說已經是最低價。

當很多行業的從業人員賺錢的時候,

花店老闆還在交學費。

❽ 在網上購買鮮花時,國內有哪些鮮花產地的網店可以考慮

利用網上三級分銷系統達成訂單,這家花店有點牛。「我想成為廈門最溫暖的花店。你好,我叫雲狀花店。」這句台詞來自雲上花的創始人大豆,是因為花而結緣,因為花而一起追尋夢想的志同道合的朋友,單純善良,眼裡只有花的香氣的朋友。慢慢地,他們擁有了一群花,有了花的小站,有了花的倉庫,最終他們擁有了第一個花店3354「馬卡花房」。

雲上花更多的是想成為愛花的平台。包括走鋼絲,使愛情的花朵變得簡單,通過花這種美麗的東西,向更多的人分享美麗的東西,把美好的東西引向美麗。鮮花電商在國內正處於起步階段,有很大的市場,但鮮花離不開實體花店。

好的產品好的平台可能是成功的秘訣。在移動通信企業時代,只要有手機,任何人都可以成為你的流通企業。可以利用自己人脈的優勢推翻移動電商的傳統模式。微信流通系統是品牌忠誠度高的老顧客首先代理,迅速分裂銷售網路,不斷擴大你的客源的好選擇。

❾ 開花店的前景好不好

前景還好,做的人多了,競爭就強了,據前瞻產業研究院《2016-2021年中國花卉行業市場需求預版測與投資戰略規劃權分析報告》顯示,1984年我國對花卉業進行正式的發展,到目前為止已經過了21個年頭從最初的生產面積2萬公頃年銷售7億到現在發展到45.3萬公頃年銷售382.3億元,花店的開店人員就北京來說84年北京的花店僅有5家,而現在北京的花店數量已經超過了1000家以上這就是北京的發展速度,而全國面積的花店業,也是在迅速的發展者。
隨著買花意識的提高,年輕人越來越多,中國入世後國內投資建設的加速發展,人民生活水平的不段提高,花店的生意會越來越好。目前國內的花店卻遠遠不能滿足顧客的需求,2004年國內花店的年銷售量有3億枝,台灣的花店年銷售量12億枝,日本花店年銷售量35億枝。可以說未來前景還是有的,而且比較大。

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