頒獎鮮花環

『壹』 采鮮花編花環贈愛人浪漫添代表什麼數字

一生相伴，鮮花數量可以採用十一枝

『貳』 鮮花花環怎麼做

鮮花花環看起來有點像鳥巢，很有趣。擺放在家裡，或者是掛在門上，都是不錯的裝飾。回
具體做法：

第一步答：准備好剪刀、鉗子、園藝線。

第二步：將粗樹藤弄成一個圓圈。

第三步：在准備一些細的樹枝。

第四步：修剪樹枝。

第五步：用園藝線把樹枝系在圓圈上。

第六步：繼續添加樹枝。

第七步：花環的大概輪廓就出來了。

第八步：接著添加鮮花。

鮮花花環就製作完成了。

『叄』 冠軍手裡的花是什麼花

每車都有「護花使者」 花卉中心一片忙碌景象。車輛進進出出，裡面繁花似錦。 據介紹，北京奧運花卉配送中心成立於去年12月，雖然還只是早春，但這個面積達2600平方米的大型花卉基地早已是花的世界。 奧運會期間，每場比賽的頒獎用花就將從這里按照目前已經確定的奧運會頒獎用花方案製成高質量的花束，並准確、及時、安全地送到各個奧運場館。 花卉中心相關工作人員介紹，這里的花是從1500種備選奧運花卉中挑選出來的，除了奧運會頒獎用花，還將服務於包括禮儀在內的各種場合用花。 目前，該中心已經配備了6輛密封的運輸車，完成此前進行的「好運北京」測試賽頒獎用花配送，預計到今年的奧運會期間，運輸車將增加到近30輛。 頒獎花束從配送中心到比賽場館，一路上還有專門的「護花使者」，他們是經過嚴格培訓的專業花卉技術人員。 據介紹，運輸車抵達場館後，場館內會有專人負責「接花」。每個場館都將開設一間獨立的房間，恆定溫度為10至15攝氏度，作為頒獎花束的休息室。 此時，只有一名專業「護花使者」能跟隨花束進入。他的工作是從「保鮮盒」中取出花束，在頒獎用花進入場館頒獎台前的一刻，再仔細檢查，看看有沒有出現打蔫、變形、脫瓣等情況。如果運輸途中損傷到花容，「護花使者」將立刻啟用隨行的「替補」花卉，給花束補妝。 超過8小時即廢棄 今年奧運會運動員領獎時手捧的花束中，每朵花距離它從土中採摘出來的時間都不超過6至8小時。就在奧運花卉配送中心成立半個月後的2007年12月15日，該中心還進行了運動員頒獎花束配送首次演練，將6束玫瑰和鋼草花束順利送達「好運北京」乒乓球測試賽場館。 頒獎花束從奧運花卉配送中心裡紮好後，如何保證在遞到運動員手裡時還能保持著最佳姿態？相關工作人員表示，這要靠一整套嚴格的時間流程來控制。 一般來說，鮮切花採摘之後，其新鮮程度只能保持大半天。奧運頒獎所用到的每朵花，從離開土壤到紮成花束，再經過運輸，最後在頒獎台上亮相，其總時間要控制在6至8小時內。「此時正是鮮切花狀態最佳的時機。」而「超時」的花束則將考慮廢棄，不能再登台。 每天凌晨，奧運花卉培育基地根據當天頒獎用花量，將新鮮花材運抵奧運花卉配送中心。所有花材都必須是當天現摘的，一旦隔夜將棄之不用。奧運花卉配送中心的加工車間里，聚集了數十名專業插花高手，按照頒獎花束設計圖紙，剪裁每枝花莖長度，要精確到毫米；每個花朵直徑、每束花搭配的綠葉數量都要基本一致。花束紮好後，立即送往冷藏室保鮮。 而據此前奧組委相關人員介紹，今年北京奧運會頒獎用花大概是7000束鮮花左右，其中奧運會頒獎用花在3000束左右，殘奧會頒獎需要用花4000束左右。這些頒獎花束將全部由奧運花卉配送中心統一製作、運送。屆時，這里最忙的時候，一天將要製作幾百束頒獎花束。 一個花束配一個「保鮮盒」 要保證頒獎花束保持鮮嫩的「妝容」，單靠從時間上控制還不夠，還必須保證運送過程中溫度、濕度適宜。 據介紹，奧運會時，一種賽事將會選用一種頒獎花束，而每種花束高矮胖瘦各不相同。為了保證這些花束在運送過程中不會損壞、水分流失，每種花束都有專門用特製的隔熱、防水材料量身定做的「保鮮盒」。 運輸過程中，每束花都會獨立裝進一個「保鮮盒」，這個盒子不能太窄，以免花兒們碰壁、擠壓，花束們相互也不接觸。 進入密封的運輸車後，還要給花束們保持恆溫。保鮮車內的溫度控制在10至15攝氏度。 據介紹，按照目前的頒獎用花方案，每束花束所用的材料規定的最低成本大致為100元。不過，為了保證頒獎花束的新鮮狀態，每束花的實際成本將超過這個價位。 奧運花卉方案已出爐 北京奧運會運動員頒獎將用什麼樣的花束？ 據悉，北京奧運會頒獎花束的設計方案已經出爐了，但目前方案還在保密狀態中。 此前，北京市園林綠化局相關負責人介紹，奧運頒獎用花方案從設計到出台，經過了3年的時間。從2005年起，北京開始每年舉辦一次奧運會禮儀用花設計大賽，還召開了兩次「奧運與花卉」大型研討會，向全社會徵集奧運頒獎用花、迎賓插花、室內插花和胸花的設計方案。來自首都各行業的插花高手會聚一堂，展現絕技，一大批有創意的插花花藝作品涌現出來，供北京奧運會選用。 據介紹，目前頒獎用花的主花材及主要配材也已確定，其要求是有中國特色，以北京當地花卉品種為主；老百姓喜愛的品種；符合國際禮儀要求的品種。 據透露，月季、牡丹、芍葯等花卉品種頗受青睞。此外，奧運會頒獎用花還有幾個基本要求，一是環保；二是結實，不能運動員一揮就散了；三是安全，比如不能扎手等。 除了備受關注的禮儀用花外，奧運會期間，北京街頭也同樣會「花枝招展」。 根據北京市園林綠化局對外公布的《奧運會賽時花卉布置綱要》，奧運會期間，京城重要路段將被4000萬盆鮮花點綴，喜迎各國賓朋。其中，長安街將用鮮花擺出各國問候語，南北中軸路將選擇沉穩大氣的花卉品種展現古都風貌。 據介紹，奧運會花卉將從500多種奧運備選花卉中選擇，用花量將達到4000萬盆。這些花卉將擺放在天安門廣場、南北中軸路、東西長安街、機場路等重要場所和路段，形成「兩區花港、三線花廊、五環花帶、六類花境、百座花園」的花卉布置格局。

『肆』 各種鮮花代表的含義

各種鮮花所代表的含義：
鬱金香 愛的表白、榮譽、祝福、永恆
鬱金香(紫) 無盡的愛、最愛
鬱金香(白) 純情、純潔
鬱金香(粉) 美人、熱愛、幸福
鬱金香(紅) 愛的告白、喜悅
鬱金香(黃) 高貴、珍重、財富
雜色鬱金香 你真美麗
百合 順利、心想事成、祝福
香水百合 純潔、富貴、婚禮的祝福
百合(白) 純潔、庄嚴、心心相印
黃百合 快活
火百合 熱烈的愛情
葵百合 勝利、榮譽、富貴
姬百合 財富、高雅
野百合 永遠的幸福
康乃馨 母親我愛您、熱情、真情
康乃馨(紅) 相信您的愛
康乃馨(粉) 熱愛、美麗
康乃馨(白) 吾愛永在、真情、純潔
雜色康乃馨 拒絕你的愛
翠菊 追想、可靠的愛情、請相信我
菊花 清靜、高潔、真愛、我愛
玫瑰 愛情
紅玫瑰 熱戀
粉玫瑰 永遠的愛
白玫瑰 純純的愛
黃玫瑰 失戀、褪去的愛
火鶴花 新婚、祝福、幸運、快樂
風信子 喜悅、愛意、濃情蜜意
愛麗絲 好消息、想你
天堂鳥 比翼雙飛
紫苑 懷念、追想
小蒼蘭 純潔、幸福、清新舒暢
海芋 希望、雄壯之美 愛與尊敬
彩色海芋 愛情、富貴、真情
非洲菊（扶郎） 神秘、興奮、有毅力
劍蘭 用心、長壽、福祿、康寧
向日葵 愛慕、光輝、忠誠
牡丹 富貴
金魚草 愛出風頭
大麗花 華麗、優雅
聖誕紅 祝福
菊花 清凈、高潔
星辰花 永不變心
白山茶 真情
蓮花 暗戀
紅掌 大展鴻圖
紫羅蘭 請相信我永恆之美
水仙 自負、自戀、尊敬
情人草 兩心相牽
滿天星 關懷、帶好運
勿忘我 真摯的愛、友情
石斛蘭 任性美人
風鈴草 你的害羞使我心動
芙蓉 端莊美麗
紫丁香 你是我的初戀情人

常見的鮮花所代表的含義
紅月季
表示純潔的愛，熱戀或熱情可嘉、貞節等。人們多把它作為愛情的信物，愛的代名詞，是情人節首選花卉。紅月季蓓蕾還表示可愛。 白月季寓意尊敬和崇高。在日本，白玫瑰（月季）像征父愛，是父親節的主要用花。粉紅月季表示初戀。黑色月季表示有個性和創意。藍紫色月季表示珍貴、珍稀。橙黃色月季表示富有青春氣息、美麗。黃色月季表示道歉（但在法國人看來是妒忌或不忠誠）。綠白色月季表示純真、儉朴或赤子之心。雙色月季表示矛盾或興趣較多。三色月季表示博學多才、深情。
雞冠花
經風傲霜，花姿不減，花色不褪，被視為永不褪色的戀情或不變的愛的象徵。在歐美，第一次贈給戀人的花，就是火紅的雞冠花，寓意永恆的愛情。
一串紅
一串紅代表戀愛的心，一串白代表精力充沛，一串紫代表智慧。
茉莉花
象徵優美。西歐的花語是和藹可親。菲律賓人把它作忠於祖國、忠於愛情的象徵，並推舉為國花。來了貴賓，常將茉莉花編成花環掛在客人項間，以示歡迎和尊敬。
睡蓮
又名子午蓮、睡美人等。它花姿端莊，花色清麗。睡蓮象徵純潔的心或純真。古埃及把它視作神聖之花、太陽神的象徵。印度、泰國等都把它作為國花。
天東
葉狀枝常青下垂，紅果累累。在插花中常作填充材料或襯景。天冬草象徵粗中有細，外表「氣宇軒昂」，內心卻「體貼入微」。
秋海棠
象徵苦戀。當人們愛情遇到波折，常以秋海棠花自喻。古人稱它為斷腸花，借花抒發男女離別的悲傷情感。
扶郎花
又名扶郎花，它象徵有毅力、不怕艱難，喜歡追求豐富的人生。單瓣品種代表溫馨，重瓣品種代表熱情可嘉。
蝴蝶蘭
花形似彩蝶，花姿優美動人，極富裝飾性。蝴蝶蘭代表我愛你，是新娘捧花中的重要花材。
馬蹄蓮
象徵「聖法虔誠，永結同心，吉祥如意」。在歐美國家的婚禮中，是新娘捧花的常用花材。
南天竹
莖桿光滑，清枝瘦節，秋風蕭瑟，紅葉滿枝，紅果累累，經久不凋。它象徵長壽。
鮮花朵數的含義[圖]
1朵 你是我的唯一、一見鍾情
2朵 二人世界、心心相印、相親相愛
3朵 我愛你
4朵 誓言、承諾、海誓山盟
5朵 無怨無悔
6朵 順利、一帆風順
7朵 喜相逢
8朵 彌補、興旺發達、吉祥如意
9朵 堅定的愛；長相守，永相隨
10朵 十全十美、美滿幸福；實心實意
11朵 一心一意、心中最愛
12朵 全部的愛、一年好運、心心相印
13朵 暗戀
14朵 好聚好散
15朵 青春美麗
16朵 愛的最高點
17朵 此情不渝
18朵 最愛、青春美麗、財源廣進
19朵 愛到永久
20朵 生生世世的愛
22朵 雙雙對對、愛相隨
24朵 時時刻刻的思念
27朵 愛妻
29朵 愛到永久
30朵 請接受我的愛、愛你盡在不言中
33朵 我愛你三生三世
36朵 我的愛只留給你
44朵 致死不渝
48朵 摯愛
50朵 無怨無悔
51朵 我心中只有你
66朵 珍愛永不變、愛無止境
99朵 長相廝守、天長地久、永沐愛河
100朵 百年好合、白頭偕老
101朵 直到永遠、執著的愛
108朵 求婚
110朵 無盡的愛
111朵 愛你一生一世
144朵 愛你生生世世
365朵 天天想你
999朵 天長地久、無盡的愛
1000朵 愛你一萬年

『伍』 首屆奧運會上組委會按照古老傳統向獲勝運動員鮮花環,冠軍花籃是什麼遍成的

首屆奧運會上組委會按照古老傳統向獲勝運動員鮮花環,冠軍花籃是什麼遍成的------應該為樹枝吧......

『陸』 北京奧運會頒獎儀式上獻給獲獎運動員的花束

作為北京奧運會和殘奧會頒獎花束，「紅紅火火」整體呈尖塔狀，高40厘米，胸徑25厘米，由主花材為月季，火龍珠、假龍頭、書帶草、玉簪葉和芒葉等作為配花配葉。象徵中華民族自強不息，團結一心的民族精神和不斷追求友誼、團結、公平競爭的奧林匹克運動精神。從設計之初到2007年11月8日被北京奧組委執委會確定，前後共經歷了十多次研究修改。

花束主花材為「中國紅」月季。月季是我國十大名花之一，起源於中國又盛行於中國，被北京等國內50餘個城市選定為市花。月季色彩艷麗，千姿百態，深受中國人民的喜愛，不僅如此，月季也是國際上最為流行的花卉之一，是歐美一些國家的國花。在全世界范圍內，月季花是用來表達人們關愛、友誼、歡慶與祝賀的最通用的花卉。近幾年，隨著中國花卉產業的迅猛發展，具有自主知識產權的月季品種逐漸增多，涌現出更多更好的新品種，其中「中國紅」月季無論是名稱還是顏色都最具中國特色，符合奧運用花的標准。充滿著生機與活力的紅色，是中國人最喜歡的顏色，象徵著吉祥如意、幸福與歡樂，同時也象徵著向上的活力。每束頒獎花束由9支「中國紅」月季組成。中國傳統中的數字9被譽為至尊，代表著凝聚力與生生不息，同時數字9還有長長久久之意。

奧運頒獎花束「紅紅火火」還選用了6支火龍珠、6支假龍頭、6片芒葉、6片玉簪葉、6片書帶草為配花配葉，而每種花材又由6支（片）組成，取一帆風順之意。

奧運頒獎用花的蝴蝶結以中國絲綢為材，採用傳統中國結的樣式製作而成，絲帶上面印有北京奧運會會徽。花束的手柄採用金色絲帶捆紮而成，美觀，牢固，而花束的保鮮處理也都是在手柄處完成的。

『柒』 首屆奧運會上組委會用的鮮花環是什麼

橄欖枝花環

『捌』 為什麼奧運會上給獲獎者頒發的花束是玫瑰啊太沒有中國特色了

- -！
老大，奧運花束名字叫「紅紅火火」，用的是月季。

更高更強更快「中國紅」

北京奧運花卉配送中心設在豐台區著名的「花鄉」。

記者經過嚴格安檢進入花卉配送中心後，中國插花花藝資深大師王蓮英介紹說，奧運頒獎典禮用花由她和王綏枝等花藝師共同設計，主花材所以選定月季花，也是經過了3年的考察。從2005年起，北京每年舉辦一次奧運會禮儀用花設計大賽，還召開了兩次「奧運與花卉」大型研討會，向全社會徵集奧運頒獎用花、迎賓插花、室內插花和胸花的設計方案。插花高手匯聚一堂，其中，月季、牡丹、芍葯等花卉品種最受青睞。之所以最終敲定紅月季，是因為它不但具有中國紅的色彩，而且月季花在中國種植廣泛，是中國的國產花。

而為了保證奧運會期間的頒獎用花，從3個月前，花卉配送中心就招收了150多名志願者，由花藝大師組織培訓.。張玲告訴記者，奧運頒獎花束「紅紅火火」呈尖塔形，寓意更高更強更快的體育精神，主花材是9朵「中國紅」月季，代表凝聚力和長長久久，火龍珠、芒葉、玉簪葉、書帶草等配花都各用6份的量，寓意一帆風順。

■「身材」勻稱肥瘦相宜

其實，頒獎禮上的每朵月季都有嚴格的「身材」標准，張玲告訴記者，每枝高約40厘米，花朵杯高4—5厘米，並且每朵月季花太胖或太瘦都不行。

在製作現場，工作人員要先給月季去刺，給書帶草修邊，並按照每束「紅紅火火」需要的花材分成份，每份裝進一個花桶內，送到製作平台上，然後志願者把包裝用紙、金絲帶、透明膠、剪刀等都一一分好。製作的時候，3朵月季組成「塔尖」，其餘在周圍「眾星捧月」，用螺旋系法組成。「每朵花之間留出的空間要一致，不能密，也不能太疏」，張玲告訴記者。

花束組好後，要先用一種環保的拉菲草綁定，再纏上印有北京奧運標志的金色絲帶，就進入保鮮程序。保鮮員用一張吸飽水的特製海綿，把花束手柄包裹得嚴嚴實實。經過檢驗員審查合格後，才可以包裝和封箱。

■從採摘到手捧不超8小時

在奧運配送中心的配送時間表上可以看到：整個奧運會、殘奧會需要6000多束鮮花，其中8月23日的需求量最大，一天要製作500多束，因為這一天集體項目比較多。同時，為防止出現意外，還要按四分之一的量製作出「替補」花束。

「奧運會期間，這些月季花都將從雲南空運至北京，因為雲南的氣候、濕度最適合月季花的生長，所以雖然北京有眾多的花卉培育基地，還是選擇了用雲南的花」。張玲介紹說，雖然路途遙遠，但是，運動員領獎時手捧的花束，距離它從土中採摘出來的時間都不會超過6至8小時。

據悉，在配送中心製作好的奧運頒獎花束都將「乘坐」恆溫的保鮮車，運送到奧運比賽場館，保鮮車內的溫度控制在10至15攝氏度。為了保證這些花束在運送過程中不會損壞，不致水分流失，每種花束都有用特製隔熱、防水材料量身定做的保鮮盒。運輸過程中，每束花會獨立裝進一個保鮮盒，這個盒子不能太窄，以免花兒們碰壁、擠壓，花束們相互也不接觸。預計奧運會期間，運輸車將增加到近30輛。

■花語心願

運動員生日送富貴牡丹

記者獲悉，奧運會期間，將有300多名運動員恰逢生日，而這些運動員每人都將收到以牡丹、蓮蓬為主花材的鮮花，寓意富貴和諧。「每天都有運動員過生日，今天上午還送走了4束」，張玲告訴記者。此外，奧運花卉配送中心還承擔了奧運會期間奧運場館及北京市區的綠化設計工作，「所有的花草都是從順義區面積達1200畝的基地運來」。張玲說，今年8月份北京需要的鮮花達4000萬盆，其中奧林匹克公園和天安門廣場都是布置的重點，分別以「奧運精神」和「同一個世界，同一個夢想」為主題。

『玖』 運動會鮮花花環

鮮花花環也是可以直接在花店做出來的，給花店提要求就可以了

『拾』 保險公司頒獎典禮創意

表彰大會上的光環、即可兌現的傭金、伶牙俐齒的話術……這是社會大眾眼中的保險代理人。然而，中國保險代理人的真實生存狀況是怎樣的？有多少人能夠看到他們的真實狀況？大報小報唾沫橫飛地抨擊個別代理人的。
不規范行為的時候得到的是激揚文字、主持正義的自我良好感覺。此時，在考核和社會排斥的雙重壓力下展業的代理人成了真正的弱勢群體。「理解萬歲」曾經被奉為人文精神的體現，我們也應該理解作為社會一個重要組成部分的150萬保險代理人，理解他們的光榮、他們的夢想。
中國保險代理人有150萬，曾經涉足過保險業的總人數不少於一千萬。這一代人，成就了中國保險業今天的輝煌。中國的保險代理人制度由友邦保險公司1992年引入中國，繼而成為中國保險業10多年來高速發展的源動力之一。時至今日，現存的保險代理人制度卻面臨著全面挑戰。
一、辛苦撐起一片天，承受八方責難
「保險不是人乾的，是人才乾的！」
「你要想成功，你就要和成功的人在一起！」
「你只要想發財，那你就能發財。關鍵在於你想不想！」
在中國，當想富的和不想富的都已經富起來的時候，留給社會中下層人們的機會已經不多了。保險公司的職場是一個能令他們興奮的地方。在那裡，高級講師的講演，在高超的講演技巧運用中糅合了西方成功學和中國傳統厚黑學（當然已去其糟粕）的精華，如傳說中的甘露，點點滴滴地落到受眾們的心田，令他們意醉神迷、手足俱奮。
「百萬不是夢，十萬剛起步！」
不是嗎？保險精英們就坐在身邊--款款有致，英氣勃發，真是令人羨慕的一族啊！「今天賣白菜，明天賣保險。」
帶著職場里傳染的亢奮，還有心底里對於富起來的無比渴望，一大批處於社會下層的人們開始邁出了保險代理人的腳步。
而接下來，他們就要面對冰與火般的鍛煉與考驗了。
你能想像他們究竟經受過多少次的冷遇，你能想像他們經受過多少次的拒絕，你能想像他們多少回在暗地裡獨自舔舐挫折帶來的傷害，你還能想像他們多少次迷失在城市和鄉村的大路小巷……君不覺，白領們盤踞的堂皇而整潔的寫字樓竟是那樣的可畏！在代理人的心裡，可畏的不是停泊著的高級車，也不是威嚴的保安，更不是白領們一團富貴氣的圓臉……可畏的是寫字樓的大門口掛著這樣的提示牌，上面用黑體大號字列印著：「保險推銷請勿入內！」
代理人能對此說些什麼呢？在沉默中拚命抵禦著深入內心的寒冷吧！或者，渴望成功的熱情會融化所有的堅冰--成功應付的代價啊！或者，來自不易的簽單也可以帶走聚積在心頭的抑鬱吧！在經過一次次靈與肉的煎熬之後，終於有一群人從金字塔的底層升起，他們構成了保險隊伍的精英部分，他們中的很多人，在走過不平凡的創業路途之後，終於品嘗到了成功的喜悅。但是又有誰知道，有多少代理人在展業道路上因各種各樣的困難而選擇走開，去他方尋找失落的夢想。
然而，正是這群人，他們和她們，離去的和沒有離去的，用自己的堅定、辛勤、渴望和努力，還有混於其中的汗水、血淚、挫折和傷痛，帶來了中國保險業的快速發展，撐起了中國保險業一遍繁榮的天空。
中國保險業自20世紀90年代以後快速發展，近10年保費收入平均以每年超過30%的速度在增長，至2004年底中國保險業已積聚起11853.6億元人民幣的巨額資產。整個保險業在全國更大的地域范圍內鋪開。保險業、銀行業、證券業在中國金融領域三分天下，為社會保障、資金融通、社會管理和服務經濟發展方面作出巨大的貢獻。而支撐和帶來中國保險業繁榮的正是150萬中國保險代理人--他們辛勤而不舍的努力工作。
巨額的數字，見證了輝煌；慶功和表彰，鮮花和掌聲，也是太多太多保險代理人神往的時刻。然而，當鮮花凋謝之後，在掌聲平靜之後，在這一切象徵著的繁華之後，保險代理人的生存狀態除了他們自己之外，還有多少人了解，還有多少關懷在心！由於代理人隊伍是保險生產力的主要代表者和實踐人，所以不難了解中國保險業的所有重要事件都與他們相關。易言之，保險代理人太容易捲入關於中國保險業發展的討論。請看2004年中國保險業發生的大事，請問哪次事件引發的討論（即使不是直接與代理人相關，比如關於保險資金入市的討論）不招來來自四面八方的針對代理人的飛沫。
保險公司感嘆代理人不夠忠誠不夠勤勉，公眾埋怨代理人過於糾纏有點煩，個別保戶謾罵代理人趨利誤引，管理部門要求代理人恪守職業道德規范，而專家們則呼籲盡快提高代理人的綜合素質，提高代理人進入的門檻……不可否認，這些要求都有道理。也不可否認，保險代理人及其展業的確有這樣那樣的問題。但是，作為中國保險業生產力的代表者和實踐者，所有的罪責真是保險代理人能夠承擔得了的嗎？難道讓代理人來一次從肉體到精神的洗禮就會真的解決這些問題嗎？
二、生存在中國化的友邦模式及其基本法之下
1992年，美國友邦保險公司落戶上海，帶來了壽險營銷個人代理制。到1994年底，友邦保險公司共招收保險營銷員近5000人，業務量超過1億元人民幣。1995年美國友邦又獲准在廣州開展壽險業務，發展勢頭也相當驚人，當年公司營銷隊伍就發展到8000人，新單標準保費收入近3.88億元人民幣。美國友邦保險公司這種個人壽險營銷制度，引起國內保險公司紛紛效仿，在極短的時間內這一制度被快速復制，帶動了中國壽險業超常規發展，保費收入快速超過產險，改變了產險和壽險的市場格局。從1996年以來，中國壽險市場保費收入以平均每年40％的速度增長，這主要歸根於壽險的個人營銷。盡管近年來銀行保險突飛猛進，但統計顯示，個人代理銷售仍處於市場主導地位。2002年，個人險仍佔全部壽險保費收入的80％以上。2004年，全國的壽險代理人大軍已擴充到了150多萬人。壽險的發展直接帶動了保險業的發展，因此，有人曾這樣直言不諱地描述了壽險個人營銷制度對行業發展的貢獻：「沒有個人營銷，就沒有中國保險業的今天！」同時，壽險個人營銷為社會提供了大量的就業崗位，並對保險知識的普及和傳播，起到了積極的推動作用。
現行的代理人營銷制度最早源於美國家庭用品推銷制度。這種營銷制度建立在一種被稱為「基本法」即保險營銷基本管理制度之上。
基本法有幾個顯著特徵：
一、大量增員，並鼓勵所有代理人都沖到外面去對陌生人做「掃街式銷售」。
二、重視培訓上崗，甚至建立了軍規一般嚴格的培訓制度。
三、低保障、高激勵的人才激勵機制。
四、制定嚴格的淘汰機制，如3個月保單掛零即被淘汰。
在中國這片尚未開發的處女地上，「掃街式銷售」以及「基本法」其餘規則，無疑是以低成本颳起的一場瘋狂的「圈地風暴」，在短時間內為保險公司帶來了巨大的利益。由於追求利益的最大化，利益本身成保險公司的唯一存在法則，保險代理人只不過是公司追逐利潤的工具和手段。更專業地說，營銷本身成了目的。
保險公司的增員採取類似傳銷的方式，以規模空前的「人民戰爭」來奪取保險市場。保險公司在增員時放壓代理人進入門檻，拚命招人，導致代理人整體素質下降。
業內人士坦言：「由於進入門檻比較低，壽險代理人的素質參差不齊，再加上不是保險公司員工，不享受保險公司的任何福利和津貼，完全依賴業務提成，一些壽險代理人為了提高收入，就只好急功近利，誤導或誘導消費者投保，致使損害保險公司形象的事頻頻發生。」
保險公司盲目追求速度與規模，粗放式經營，忽視對保險市場的培育特別是優質客戶的培育；片面強調營銷技巧的培訓，而忽視對員工專業素質的教育，營銷人員的綜合素質提高不上去，必然使公司缺乏發展後勁。
傳銷式的增員建立在帶有「血緣」色彩的「金字塔」式的組織結構之上。這種結構與現代企業的激勵機制不相容，形成人員晉升體制弊端，並連帶產生其他弊端。我國保險業快帶發展初期，一大批學歷和文化程度不高的人員加入成為保險代理人，為中國的保險業發展作出重要貢獻。如今，他們中的很多已經進入保險公司的管理層。現加入的擁有更高學歷和素質的代理人常常感受這方面的壓力，甚至產生不滿情緒。
據一位高級經理介紹，在招聘時很難招收到高素質人才。原因在於一旦新人進入某個部門，那麼只要在這個保險公司就永遠是這個部門負責人的下級，永遠為這個部門的負責人創造提成。
在「高激勵」思想的指導下，保險公司用人靠前，不用人靠後，有保單則留，無保單則去。這種管理方式，不僅讓代理人時刻承受著巨大的精神壓力，而且強烈地沖擊著代理人的社會行為觀念，客觀上也麻木了代理人對於公司的責任感、忠誠感。最終讓保險代理人找不到自己的歸屬感。
「如果說沒有歸屬感和缺少保障使得代理人們失去了一層保護自己的盔甲，那麼嚴格甚至嚴厲的業績考核則是懸在代理人頭上的達摩克利斯劍。」
保險，是一個集中體現了人類人文關懷的偉大發明。然而保險公司的基本法卻是冰冷的，毫無人情味可言。
根據各保險公司對代理人的「基本法」，新人如果在半年內（或者9個月）達到一定的業績標准，可轉為正式業務員，否則出局。正式業務員之後，如果業績持續達到一定的標准，可升級至資深業務員、業務主任、高級主任……但不管升到何職位，只要有連續一段時間（比如2個月）未能出單，便會出局，且不能享受一分錢的續保傭金。如果某一段時間內業績不能達標，便會降級，甚至可能一直降為「見習業務員」。其中的做法已經與我國保護勞動者法律相沖突。
這就是說保險代理人一旦從業就不能出任何問題。我們可以設想一下，一旦一位尚未生育的女性從事保險事業，那麼她就算是懷孕或者產後都必須堅持展業，否則不管她以前的業績如何，她面臨的將是降級、再降級。也就是說保險代理人是沒有《勞動法》里規定的產假的。生育是人生大事，但是代理人卻不能管那麼多，因為，她們時刻要保持一定的業績標准，否則，以前的一切努力就會化為無烏有。連生育的權利都要受到業績考核的威脅，更不用說生病住院了。誠然，我們在看到關於代理人在病床上展業報道的時候，有敬佩，更多的是心酸。誰不想在生病的時候好好休息呢，然而，面臨無情的業績考核，代理人能休息嗎，敢休息嗎？保險公司的電腦只會計算你的業績，而不會考慮你的遭遇；那麼制度的制定人呢，難道也只會0101的二進制嗎？「成績只能代表過去」這句話用在其它行業還有謙虛的成分，但用在代理人身上，我們體會到的是一種重壓下的心酸。
案例：今年49歲的李明艷1996年9月進入某大型壽險公司，成為一名保險代理人，並且一直沒有離開。七年中，她通過自己的努力從普通業務員升為「業務代表」，又從「業務代表」升為「高級業務代表」。後來因沒能維持住「高級業務代表」的考核指標，被降為普通業務員。隨之，一場大病又讓她不得不住院治療。她出院以後發現，自己的出單號碼已被公司電腦系統停用，公司已單方面解除了與她的合同。
個人代理人和壽險公司之間是完全平等的民事代理關系。然而中國的保險公司及其團隊，對代理人的管理摻雜了許多帶有勞動關系特徵的內容。如有的公司向代理人發放固定的「底薪」，有的公司對違反保險公司有關規定的代理人實行紀律處分等。結果造成代理人與保險公司之間法律關系的模糊，營銷與管理體制嚴重沖突。
在現行體制下，代理人感覺自己好像是保險公司的人，好像又不是。角色的沖突，在現實中使得代理人很難從注重長遠的角度向客戶提供優質的保險服務。結果是大量的代理人只注重業務數量的增長，不注重業務質量的控制，導致保險業整體的服務水平和質量難以得到保證。
在承受高激勵帶來的精神壓力的同時，代理人還要承受保險公司非員工的待遇。保險公司不為代理個人購買社會保險。不管你工作三年五年甚至十年，一旦離開，得不到一分錢的補償。按照這種制度下去，到六十歲退休，代理人沒有退休金。一天不幹就一天沒錢。今天的保險代理人享受不到任何的社會福利，連最基本的社保都與他們無緣。保險公司團隊中類似於「幫規」的嚴格管理，實際上已經剝奪了他們法律意義上的代理人身份。他們享受不到保險公司員工的待遇，保險公司隨時都可以單方面地解除代理合同。

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