鮮花打假

Ⅰ 2007感動中國十大人物的頒獎詞還有事情~

獲得2007年《感動中國》榮譽的人物是：中國航天事業奠基人錢學森；國家科學技術大獎獲得者閔恩澤；黨的理論傳播者方永剛；細心侍奉亡妻家人33年的河南工人謝延信；香港教育界的傳奇夫妻鍾期榮、胡鴻烈；用愛心喚醒英雄的妻子羅映珍；為保護群眾生命財產犧牲的空軍飛行員李劍英 ；被稱為湖南張海迪的殘疾人李麗；堅守醫德的醫生陳曉蘭；為救落水者犧牲的年輕軍人孟祥斌。此外，感動中國還向「嫦娥一號」衛星研製開發團隊表達了特別致敬。
頒獎詞：
1、錢學森

在他心裡，國為重，家為輕，科學最重，名利最輕。5年歸國路，10年兩彈成。開創祖國航天，他是先行人，劈荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給後來的攀登者。他是知識的寶藏，是科學的旗幟，是中華民族知識分子的典範。

2、閔恩澤

在國家需要的時候，他站出來！燃燒自己，照亮能源產業。把創新當成快樂，讓混沌變得清澈，他為中國製造了催化劑。點石成金，引領變化，永不失活，他就是中國科學的催化劑！

3、方永剛

一個真正的戰士，在和平年代也能找到自己的方向， 一個忠誠的戰士，在垂危的時候，不會忘記自己的使命，他是一位滿懷激情的理論家 ，更是敢於奉獻生命的實踐者。在信仰的戰場上，他把生命保持在沖鋒的姿態。

4、謝延信

當命運的暴風雨襲來時，他橫豎不說一句話，生活的重擔壓在肩膀上，他的頭卻從沒有低下！用33年辛勞，延展愛心，信守承諾。他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達了善良的峰頂。

5、鍾期榮 胡鴻烈

獅子山下的愚公，香江邊上的夫子。賢者伉儷，本可錦衣玉食，卻偏偏散盡家產，一生奔波。為了學生，甘為駱駝。與人有益，牛馬也做。我們相信教育能改變社會，而他們為教育做出楷模。

6、羅映珍

把愛人從沉睡中喚醒，是生命的奇跡，還是心靈的力量？她用一個傳統中國女人最樸素的方法詮釋了對愛人不離不棄的忠貞。甜蜜不是愛情的標尺，艱難才能映照愛情的珍貴。

7、李劍英

煙籠大地，聲震藍天。星隕大地，魂歸長天，他有22年飛行生涯，可命運只給他16秒！他是一名軍人，自然把生命的天平向人民傾斜。飛機無法轉彎，他只能讓自己的生命改變航向。

8、李麗

殘疾打不垮、貧困磨不壞、災難撞不倒，堅強和她的生命一起成長。身體被命運拋棄，心靈卻唱出強者的歌。五年時間，溫暖八萬個冰冷的心靈，接受、回報、延伸，她用輪椅為愛心畫出最美的軌跡。

9、陳曉蘭

雖千萬人，吾往矣！曾經艱難險阻，她十年不輟，既然身穿白衣，就要對生命負責，在這個神聖的崗位上，良心遠比技巧重要的多。她是一位醫生，治療疾病，也讓這個行業更純潔。

10、孟祥斌

風蕭蕭，江水寒，壯士一去不復返。同樣是生命，同樣有親人，他用一次輝煌的隕落，挽回另外一個生命。別去問值還是不值，生命的價值從來不是用交換體現。他在冰冷的河水中睡去，給我們一個溫暖的啟示。

http://news.cctv.com/special/07gdzg/01/index.shtml

錢學森 中國航天事業奠基人

浙江杭州人，1938年在美國獲博士學位，1950年開始爭取回歸祖國，受到美國政府迫害，歷經5年於1955年才回到祖國。1958年起，錢學森長期擔任火箭導彈和航天器研製的技術領導職務，為中國火箭和導彈技術的發展提出了極為重要的實施方案。

1965年，錢學森正式向國家提出報告和規劃，建議把人造衛星的研究計劃並列入國家任務。在實施人造衛星研製計劃中錢學森在許多關鍵技術問題的解決上貢獻了智慧。

錢學森對科學技術的重大貢獻是多方面的，他以總體、動力、制導、氣動力、結構、計算機、質量控制等領域的豐富知識，為組織領導新中國火箭、導彈和航天器的研究發展工作發揮了巨大作用，對中國火箭導彈和航天事業的迅速發展做出了卓越貢獻。

感動中國組委會授予錢學森的頒獎詞：在他心裡，國為重，家為輕，科學最重，名利最輕。5年歸國路，10年兩彈成。開創祖國航天，他是先行人，劈荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給後來的攀登者。他是知識的寶藏，是科學的旗幟，是中華民族知識分子的典範。

感動中國推選委員閻肅，對錢學森老人這樣評價：大千宇宙 浩瀚長空，全納入赤子心胸。驚世兩彈 沖霄一星，盡凝鑄中華豪情，霜鬢不墜青雲志。壽至期頤 回首望去，只付默默一笑中。

感動中國推選委員杜玉波，在推薦錢學森老人的時候這樣寫：輾轉回國，錢學森展現了中國科學家的硬勁；力學、噴氣推進、航天技術，錢學森展現了一位科學家在研究上的牛勁；東方紅衛星、神舟飛船、嫦娥奔月，錢學森給中國航天事業打了足夠的底勁；今天，這位中國航天之父所開拓的事業正闊步向前，沖勁十足！

感動中國推選委員陳章良，在推薦錢學森老人的時候這樣寫：他不僅以自己嚴謹和勤奮的科學態度在航天領域為人類的進步做出卓越的貢獻，更以淡泊名利和率真的人生態度詮釋了一個科學家的人格本質。

李劍英 英雄試飛員

李劍英，河南鄭州人，空軍上校軍銜，歷任飛行員、飛行中隊長、領航主任等職。

2006年11月14日，李劍英在完成訓練任務駕機返航途中，遭遇鴿群撞擊，發動機空中停車。此時，飛機高度194米，跳傘就能保住自己的生命。從鴿群撞擊點到飛機墜毀點2300米跑道延長線的兩側680米范圍內，分布7個自然村，居住著3500口人。當時飛機上還有800多公升航空油，120餘發航空炮彈，1發火箭彈，還有易燃的氧氣瓶等物品，如果跳傘後的飛機失去控制，墜入村莊，後果不堪設想。16秒的時間內，為了保護人民群眾生命和國家財產，他先後三次放棄了跳傘逃生的機會，毫不猶豫地選擇了迫降。迫降過程中，飛機受到高出地面水渠護坡阻擋，爆炸解體，李劍英同志壯烈犧牲。在16秒時間里，他用生命寫出了人民軍隊愛人民的優美贊歌。

李劍英曾榮立二等功1次，三等功2次。2006年12月6日，空軍黨委為他追記一等功，並追授「空軍功勛飛行人員」金質榮譽獎章。

感動中國組委會授予李劍英的頒獎詞：

煙籠大地，聲震藍天。星隕大地，魂歸長天，他有22年飛行生涯，可命運只給他16秒！他是一名軍人，自然把生命的天平向人民傾斜。飛機無法轉彎，他只能讓自己的生命改變航向。

感動中國推選委員陳小川，在推薦李劍英的時候這樣寫到：李劍英說過這樣的話：「老百姓對我們那麼好，我們要常懷感恩之心。」正是軍人的沛然正氣與感恩之心，塑造了一位真正的英雄。

感動中國推選委員任衛新，對李劍英這樣評價：生為國生，榮為國榮，碧空長劍，英雄不死。永恆的十六秒，他用軍人的生命譜寫了熱愛人民熾烈的壯歌。

鍾期榮 胡鴻烈 香港教育界的傳奇夫妻

兩位均已89歲高齡，香港樹仁大學創辦人。1987年胡鴻烈獲委任為第六屆的全國政協委員。1993年第八屆開始，他連續兩屆獲委任為全國政協常委。

胡鴻烈及鍾期榮夫婦青年時代已經是民國司法外交界的青年才俊， 1953年兩人學成回香港後，一直是執業律師。因感於許多年輕人沒錢上大學，1971年他們自資創辦樹仁學院，犧牲了自己的青春和健康，為香港社會培養數以萬計的人才。

35年來，胡氏夫婦為學校拼盡心力，生活非常節儉。胡鴻烈更不惜以遲暮之年，回律師樓工作，出入法庭打官司，為學校大樓掙工程費。據估算，兩人創立樹仁學院，奉上畢生積蓄估計至少4至5億元。

1979年，胡博士獲邀回大陸，出席中國國慶三十周年紀念，獲鄧小平接見，成為第一位踏足內地的立法局議員，並在1987年獲委任為第六屆的全國政協委員。

感動中國組委會授予鍾期榮 胡鴻烈的頒獎詞：

獅子山下的愚公，香江邊上的夫子。賢者伉儷，本可錦衣玉食，卻偏偏散盡家產，一生奔波。為了學生，甘為駱駝。與人有益，牛馬也做。我們相信教育能改變社會，而他們為教育做出楷模。

感動中國推選委員陳淮，對鍾期榮、胡鴻烈兩位老人這樣評價：作好事並不難，難的是一輩子作好事，始終不渝的作好事，把一件好事做到終生！

感動中國推選委員王曉暉，在推薦兩位老人的時候這樣寫：他們的信仰觀照了許多社會無力的角落，當我們每個人都去彌補社會缺位的時候，其實也彌補了更多缺位的人心。他們為百年樹人，更樹仁義於百年。

感動中國推選委員王振耀，在推薦兩位老人的時候這樣寫：我想到了中國的武訓。胡鍾夫婦本為青年才俊，意氣風發，但感於貧困學子，即拋家舍業，投身教育，一座樹仁學院就是一座豐碑，永遠感動中國。

孟祥斌 為救落水者犧牲的年輕軍人

男，28歲。第二炮兵某旅機要參謀。

2007年11月30日上午，孟祥斌帶著妻子葉慶華和女兒到市區購物。11時20分左右，在經過通濟橋時，一名輕生女青年從10餘米高的橋上跳下，孟祥斌一邊沖向橋邊，一邊脫掉身上的衣服，不顧江水寒冷，跳水救人。

10分鍾後，前來救援的摩托艇漸漸靠近了他們，孟祥斌用盡最後一絲力氣將女青年托出水面，交到救援人員的手中，自己卻再次沉入水中。13時40分，被打撈起來的孟祥斌被送往醫院急救，但是卻沒能挽留住他年輕的生命。

12月4日，在孟祥斌的葬禮上，浙江金華市近3萬名群眾自發從四面八方趕到金華市殯儀館，為捨己救人的英雄孟祥斌送行。

孟祥斌1997年12月入伍，山東齊河人，愛學習、肯鑽研，曾當選第二炮兵工程學院第七次黨代會代表。

感動中國組委會授予孟祥斌的頒獎詞：

風蕭蕭，江水寒，壯士一去不復返。同樣是生命，同樣有親人，他用一次輝煌的隕落，挽回另外一個生命。別去問值還是不值，生命的價值從來不是用交換體現。他在冰冷的河水中睡去，給我們一個溫暖的啟示。

感動中國推選委員彭長城，對孟祥斌這樣評價：我們常常無時無刻地追問自己人生的意義，也許意義不在於追問，而在於行動。而孟祥斌用縱身一躍放大了自己生命的價值。

感動中國推選委員紀寶成，在推薦孟祥斌的時候這樣寫到：真的仁者視他人的生命如自己的生命，真的勇者願為他人的生命付出自己的生命。（紀寶成）

方永剛 把忠誠獻給最壯麗的事業

男，44歲，中共黨員，海軍大連艦艇學院政治系中國特色社會主義理論教研室教授。方永剛入伍20多年來，以對馬克思主義的堅定信仰，立足本職崗位，深入學習、積極傳播、模範踐行黨的創新理論，在黨的理論武裝工作中做出了突出貢獻。

方永剛熱愛本職，兢兢業業，在軍校教員崗位上忠實地履行著自己的職責。他把業余時間全部用在了刻苦學習和研究黨的創新理論上，正是憑著這種水滴石穿的精神，從鄧小平理論、「三個代表」重要思想到科學發展觀，黨的創新理論每前進一步，他的學習研究就會跟進一步、深入一層，不斷推出研究成果。他先後出版16部政治理論專著，完成10項國家和軍隊重點科研項目，發表100多篇學術論文，榮獲全軍院校育才銀獎、全軍政治理論研究優秀成果一等獎。

方永剛作為遼寧省國防教育講師團成員、大連市委講師團成員、沈陽軍區聯勤部客座教授，先後為部隊和地方黨政機關、社區、企事業、干休所、學校等單位作輔導報告1000多場，從軍隊到地方、從城市到鄉村、從北國的漠河邊防到南疆的海防哨卡，都留下他傳播創新理論的足跡，被官兵群眾譽為「平民教授」、「大眾學者」和「科普專家」。

2006年11月，被確診為晚期結腸癌的方永剛，仍然以頑強的毅力與病魔抗爭。他堅持從醫院回到學院，為學生上完最後兩節課，還躺在病床上完成了對3名研究生的學期教學和畢業論文寫作輔導任務。

方永剛真學、真信、真情宣傳、真誠實踐黨的創新理論，用生命的激情詮釋了一名軍校教員的敬業奉獻精神和高尚師德師風。

感動中國組委會授予方永剛的頒獎詞：

一個真正的戰士，在和平年代也能找到自己的方向， 一個忠誠的戰士，在垂危的時候，不會忘記自己的使命，他是一位滿懷激情的理論家 ，更是敢於奉獻生命的實踐者。在信仰的戰場上，他把生命保持在沖鋒的姿態。

感動中國推選委員陸小華，對方永剛這樣評價：有人說，理論是灰色的。他作為一個理論工作者，以他的實踐和人生告訴人們，理論是彩色的，生命之樹常青。

感動中國推選委員陳小川，在推薦方永剛是這樣寫到：他從古今中外的歷史中，思考中國的今天和未來，他是偉大理論的真誠播火者，他所傳播的理論和他的道德人品一起，贏得了青年一代。

李麗 湖南張海迪

女，45歲，衡陽人，1歲患小兒麻痹症，童年從未站起來過；40歲時再遭厄運，車禍讓她下半身完全癱瘓，從此與輪椅為伴。

在多舛的命運里，她不僅沒有怨天尤人，還選擇了一條向社會傳播愛心之路。

她創辦了「李麗家庭教育工作室」和公益網站「麗愛天空」，長期從事公益事業和青少年心理教育工作，先後義務深入省內外100多個學校、企業、社區、監獄開辦家庭教育和心理健康教育系列講座，聽眾達10萬餘人次；幫助近百名厭學孩子重返校園、數十名中學生戒除網癮，為近萬名學生樹立自信。4年多時間里，她的善行使得20多萬人獲得心靈的洗禮。她還成了很多服刑人員的「偶像」，被人們譽為「感恩天使」、「湖南的張海迪」、「中國的海倫•凱勒」。

感動中國組委會授予李麗的頒獎詞：

殘疾打不垮、貧困磨不壞、災難撞不倒，堅強和她的生命一起成長。身體被命運拋棄，心靈卻唱出強者的歌。五年時間，溫暖八萬個冰冷的心靈，接受、回報、延伸，她用輪椅為愛心畫出最美的軌跡。

感動中國推選委員王振耀，對李麗這樣評價：我們從李麗的事跡中感到了愛的力量。李麗也證明這樣一點，一個人無論多麼平凡，無論多麼孱弱，只要孜孜不倦，奉獻愛心，就一定能夠促成社會的良好道德風尚的廣大。

感動中國推選委員於丹，在推薦李麗的時候這樣寫：孱弱的身體，強大的心靈，這個座標對太多健康的軀體是一個提示，讓我們更多自省，看到真誠與善良的心靈力量是無邊的。

閔恩澤 2007年國家科學技術大獎獲得者

男，84歲。石油化工催化劑專家，1994年當選中國工程院院士，我國煉油催化應用科學奠基人。2008年1月，經國務院批准，他成為2007年度國家最高科學技術獎兩位獲獎人之一。

閔恩澤1955年在美國學成後沖破重重阻礙回國。60年代在極端艱苦的條件下，為中國自主開發了微球硅鋁裂化催化劑，打破了國外技術封鎖，滿足了國家的急需，為我國煉油催化劑製造技術奠定了基礎。70年代，在特殊的政治條件下，他沒有忘記科研工作，領導了多種催化劑等的研製和開發，也均投入生產和應用，使我國煉油催化劑迎頭趕上世界先進水平，實現了我國煉油催化劑跨越式發展。

1980年以後，他指導開展己內醯胺磁穩定床加氫研究，使我國裂化催化劑生產達到世界先進水平，滿足了我國煉油工業的發展和油品升級換代的需要。

閔恩澤院士是德高望重的著名專家，為我國石油化工工業培養了大批科技人才，凝聚了產學研相結合的科技創新團隊，近年來，他進入綠色化學的研究領域，把催化劑科學技術擴展到了應用於生物質資源的加工利用。2001年起，他指導的生物柴油生產和應用的研究已經取得長足進展。

從60年代，閔恩澤已經多種疾病纏身，並被發現有肺癌，切除兩片肺葉和一根肋骨。但是他沒有放棄中國的石油催化事業，一直堅持工作並不斷取得突破進展，至今仍工作在科研第一線。

感動中國組委會授予閔恩澤的頒獎詞：

在國家需要的時候，他站出來！燃燒自己，照亮能源產業。把創新當成快樂，讓混沌變得清澈，他為中國製造了催化劑。點石成金，引領變化，永不失活，他就是中國科學的催化劑！

感動中國推選委員陸小華，對閔恩澤這樣評價：歸國五十多年，奠基中國煉油催化應用科學，以知識報效國家，一生成果難數，開發生物柴油推動綠色化工，憑貢獻樂享人生。

感動中國推選委員任衛新，在推薦閔恩澤的時候這樣寫：青春投學，愛國有志；耄耋赤子，報國有恆。成就卓著，貢獻卓絕，桃李不言，下自成蹊。

閔恩澤 2007年國家科學技術大獎獲得者

男，84歲。石油化工催化劑專家，1994年當選中國工程院院士，我國煉油催化應用科學奠基人。2008年1月，經國務院批准，他成為2007年度國家最高科學技術獎兩位獲獎人之一。

閔恩澤1955年在美國學成後沖破重重阻礙回國。60年代在極端艱苦的條件下，為中國自主開發了微球硅鋁裂化催化劑，打破了國外技術封鎖，滿足了國家的急需，為我國煉油催化劑製造技術奠定了基礎。70年代，在特殊的政治條件下，他沒有忘記科研工作，領導了多種催化劑等的研製和開發，也均投入生產和應用，使我國煉油催化劑迎頭趕上世界先進水平，實現了我國煉油催化劑跨越式發展。

1980年以後，他指導開展己內醯胺磁穩定床加氫研究，使我國裂化催化劑生產達到世界先進水平，滿足了我國煉油工業的發展和油品升級換代的需要。

閔恩澤院士是德高望重的著名專家，為我國石油化工工業培養了大批科技人才，凝聚了產學研相結合的科技創新團隊，近年來，他進入綠色化學的研究領域，把催化劑科學技術擴展到了應用於生物質資源的加工利用。2001年起，他指導的生物柴油生產和應用的研究已經取得長足進展。

從60年代，閔恩澤已經多種疾病纏身，並被發現有肺癌，切除兩片肺葉和一根肋骨。但是他沒有放棄中國的石油催化事業，一直堅持工作並不斷取得突破進展，至今仍工作在科研第一線。

感動中國組委會授予閔恩澤的頒獎詞：

在國家需要的時候，他站出來！燃燒自己，照亮能源產業。把創新當成快樂，讓混沌變得清澈，他為中國製造了催化劑。點石成金，引領變化，永不失活，他就是中國科學的催化劑！

感動中國推選委員陸小華，對閔恩澤這樣評價：歸國五十多年，奠基中國煉油催化應用科學，以知識報效國家，一生成果難數，開發生物柴油推動綠色化工，憑貢獻樂享人生。

感動中國推選委員任衛新，在推薦閔恩澤的時候這樣寫：青春投學，愛國有志；耄耋赤子，報國有恆。成就卓著，貢獻卓絕，桃李不言，下自成蹊。

陳曉蘭 堅守醫德無私無畏醫生

陳曉蘭，女，55歲，原上海一家地段醫院的理療科醫生。近年來，陳曉蘭一直從事醫療器械行業打假，被她揭露的各種醫療器械達20多種，其中8種假劣醫療器械被查處，因此被央視評為2006年度「3•15質量先鋒」 。

在她與假劣醫療器械10年的斗爭中，為了取得一手證據，她曾假扮病人，冒著危險 「以身試針」。在她的推動下，國家專門多次下發文件，取締和查處了七種一度使用很廣的偽劣醫療器械和治療方法，曾受到國家食品葯品監管局的肯定和獎勵。

目前，上海市食品葯品監管局已經正式聘請她為「食品葯品安全社會監督員」。

感動中國組委會授予陳曉蘭的頒獎詞：

雖千萬人，吾往矣！曾經艱難險阻，她十年不輟，既然身穿白衣，就要對生命負責，在這個神聖的崗位上，良心遠比技巧重要的多。她是一位醫生，治療疾病，也讓這個行業更純潔。

感動中國推選委員彭長城，對陳曉蘭這樣評價：她只是一個弱女子，卻挑起了維護醫療環境純潔的大任，屢遭報復，陷入困窘，依然堅持，無怨無悔，最終推動主管部門出台多個法規性文件。她所作的對得起作為一位醫生的良知。

感動中國推選委員於丹，在推薦陳曉蘭的時候這樣寫到：一個弱婦女子冒著生命危險揭露行業潛規則，她代表了這個社會核心價值的方向。

謝延信 細心侍奉亡妻家人33年

男，55歲，河南焦作煤業（集團）鑫珠春工業有限責任公司機電科工人。

1973年，劉延信與同村姑娘謝蘭娥喜結良緣，第二年7月，謝蘭娥去世前，囑咐丈夫要好好照顧自己的爹媽和智障兄弟。此後，劉延信付出了33年的忠貞與孝心，成就了一個大孝至愛、感天動地的謝延信（劉延信後改姓為謝）。

1979年岳父患重度腦中風，再也沒有站起來。一老，一癱，一傻，一幼，家庭的重擔全部壓在了謝延信的肩上。

謝延信老了，病倒了，但他的意志沒有垮、孝心沒有變、責任沒有失、良心沒有丟。他隱藏起最沉重的哀愁，擔負起讓希望生生不息的重任。

感動中國組委會授予謝延信的頒獎詞：

當命運的暴風雨襲來時，他橫豎不說一句話，生活的重擔壓在肩膀上，他的頭卻從沒有低下！用33年辛勞，延展愛心，信守承諾。他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達了善良的峰頂。

感動中國推選委員杜玉波，對謝延信這樣評價：這個人對愛情忠貞，對老人孝順。謝延信，人如其名，信守一生。

感動中國推選委員陳淮，在推薦謝延信的時候這樣寫到：家庭是什麼，是人世間最可信賴的社會細胞。謝延信作到的不僅僅是孝，這是對家庭親人的忠誠，我們這個社會需要的就是這種忠誠。

羅映珍 700個日夜喚醒沉睡愛人

女，27歲，中共黨員，從1998年9月起在雲南省臨滄市永德縣小勐統鎮計生服務所工作。

羅映珍的丈夫羅金勇是雲南省永德縣公安局民警。作為一名警察的妻子，羅映珍模範遵守社會公德，積極弘揚家庭美德，不但熱心本職工作，而且熱愛公安事業、關心支持緝毒工作。多年來，她以實際行動譜寫了一曲當代女性的奉獻之歌、正氣之歌、愛心之歌。

2005年10月1日，羅金勇與妻子羅映珍回家探望父母，途中羅金勇臨危不懼與3名毒販進行了殊死搏鬥，因寡不敵眾身受重傷，成了"植物人"。從那以後，羅映珍肩負起了照顧丈夫的責任，不離不棄，精心呵護，無怨無悔。羅金勇在醫院接受治療期間，羅映珍在醫院附近租了一套房子，省吃儉用，每天全身心地守候在丈夫身旁，和丈夫說話，並含淚寫下了600多篇愛的日記，用日記呼喚著丈夫意識深處的覺醒。

現在，羅金勇已從深度昏迷的植物人狀態中蘇醒過來，能眨眼，能開口講"你好"、"是"、"累了"等幾個簡單的字，並在特殊的體位下能喝水。見證了這個奇跡的人們都說，是羅映珍的堅持和愛，喚醒了沉睡的丈夫。

2006年，她被評選為感動雲南十大人物。2007年，全國婦聯、雲南省婦聯分別授予羅映珍三八紅旗手榮譽稱號，臨滄市公安局還授予羅映珍二級警司警銜。羅金勇及其妻子羅映珍的先進事跡經全國各大新聞媒體宣傳報道後，引起了強烈的社會反響，社會各界紛紛伸出關愛和援助之手，積極支持好警嫂羅映珍。

感動中國組委會授予羅映珍的頒獎詞：

把愛人從沉睡中喚醒，是生命的奇跡，還是心靈的力量？她用一個傳統中國女人最樸素的方法詮釋了對愛人不離不棄的忠貞。甜蜜不是愛情的標尺，艱難才能映照愛情的珍貴。

感動中國推選委員劉姝威，對羅映珍這樣評價：誰說久病床前無賢妻？羅映珍用行動告訴我們：愛是這個世界上最偉大的力量。

感動中國推選委員王曉暉，在推薦羅映珍的時候這樣寫：苦難磨勵愛情的堅強，愛情總因苦難而顯光芒。她不僅喚醒了丈夫，也喚醒了許多人在這紛雜時代中對內心情感最深處的拷問。

參考資料：http://hi..com/frank%5Fchenxiao/blog/item/1a8d2dcb964d7c1bbe09e63c.html

Ⅱ 感動中國頒獎詞

2008感動中國年度人物頒獎詞

1．大愛至朴 十三農民兄弟
感動中國組委會授予唐山十三農民兄弟的頒獎詞：
不是歸途，是千里奔波，雪中送炭；不是鄰里，是素不相識，出手相援。他們用純朴、善良和倔強的行動，告訴了我們「兄弟」的含義。

感動中國推選委員劉姝威：一方有難，八方支援。正是他們及無數個他們這樣的人，在2008年撐起了中國的脊樑。
王振耀：在國家巨大災難面前，他們以無聲有力的行動，宣告了民間志願救災時代的來臨。

唐山十三位農民（自發去災區救災的農民兄弟）
宋志永、楊國明、楊東、王加祥、王得良、宋志先、王寶國、王寶中、曹秀軍、尹福、宋久富、楊國平、王金龍。均為男，河北唐山人年齡最大62歲、最小19歲農民
2008年初，特大雪災襲擊了華南地區，湖南郴州成了一座冰雪中的孤城。沒有上級號召，也沒有組織要求，河北唐山13個農民除夕那天租了輛中巴車出發，頂風冒雪來到那裡參與救災。
這13個來自唐山市玉田縣東八里鋪村二組的農民，自己准備了工具，初二上午趕到郴州電力搶險指揮部，成了湖南電力安裝工程公司一支編外「搬運隊」，每天起早貪黑、踏雪履冰為搶修工地扛器材、搬材料、抬電桿。2月23日，在工作了16天之後，這13位農民兄弟離郴返鄉，許多郴州市民在得知這一消息後，自發趕來為他們送行。他們還被郴州市授予「榮譽市民」的稱號。
5月12日下午，在得知四川汶川發生特大地震後，宋志永和12位兄弟商量後，幾經輾轉來到災情最重的北川縣城，成為最早進入北川的志願者之一。他們用最原始的方法——鐵錘砸、鋼釺撬、徒手刨，不斷尋找倖存者。只要哪裡需要，他們就到哪裡。他們與解放軍、武警戰士一起，搶救出25名倖存者，刨出近60名遇難者遺體。

2．燭照深山 李桂林、陸建芬
感動中國組委會授予李桂林、陸建芬的頒獎詞：
在最崎嶇的山路上點燃知識的火把，在最寂寞的懸崖邊拉起孩子們求學的小手，19年的清貧、堅守和操勞，沉澱為精神的沃土，讓希望發芽。

感動中國推選委員阿來：鄉村教育是重要的，但常常被忽略；鄉村教師是偉大的，卻不應該被遺忘。
閻肅寫下這樣深情的評價：星星和月亮在一起，桂林和建芬在一起，太陽和溫暖在一起，桂林和建芬了不起！

李桂林、陸建芬(懸崖小學的支教夫妻)
男，42歲，彝族村寨甘洛縣烏史大橋鄉二坪村教師。
女，41歲，彝族村寨甘洛縣烏史大橋鄉二坪村代課教師。
甘洛縣烏史大橋鄉二坪村，是涼山北部峽谷絕壁上的彝寨，村民上下絕壁都要攀爬5架木製的雲梯，進出極為艱難，村民一年難得下絕壁一次。就是在如此艱險的環境下，從漢族地區來的李桂林、陸建芬夫妻紮根這里18年，把知識的種子播種在彝寨，為村民走出彝寨架起"雲梯"。
1990年，李桂林夫妻來到這里，村民的落後與貧苦深深的震撼了這對彝族夫妻。強烈的同情心和民族感使李桂林堅定了紮根二坪搞教育的信心，得到了妻子的大力支持。他與妻子18年如一日地教書育人，共培養了六屆學生共149人，其中有22人是從外村慕名而來的。李桂林本人還兩度被評為縣優秀教師。
二坪--這個過去的"文盲村窮山村"，現在成了"文化村"。昔日的荒涼到今天的精神巨變，與這兩位老師付出的心血是分不開的。他們為偏遠山區的教育事業撐起了一片藍天。

3．死的光榮 武文斌
感動中國組委會授予武文斌的頒獎詞：
山崩地裂之時，綠色的迷彩撐起了生命的希望，他豎起了旗幟，自己卻悄然倒下，在那災難的黑色背景下，他26歲的青春，是最亮的那束光。

感動中國推選委員於丹：「犧牲」在今天的語境中已經有些陌生，武文斌是一個英雄主義漸行漸遠時代下真正的英雄。
任衛新：雖然他只是一名士官學員，還沒有建立功勛，這片土地永遠珍存著他的汗漬、體溫和靈魂。

武文斌（為救災活活累死的小戰士）
男，26歲，濟南軍區鐵軍某師炮指連士官學員。
一個戰士倒在了抗戰救災的第一線，上萬民眾為他哭別。所有參加弔唁的人都與武文斌素昧平生，他們只聽說：一位解放軍戰士在抗震救災中活活累死了！僅這一句話，已經讓人們淚流滿面。13萬子弟兵在抗震救災中捨生忘死的表現，留給人們太多太多的感動……
這個戰士，就是濟南軍區鐵軍某師炮指連士官學員武文斌。
6月17日晚，他和戰友們冒著大雨將8車50噸重的活動板房建材全部卸載完後，累得癱倒在泥水地上。就在這個夜晚，他因勞累過度，引起肺部大出血而停止了年輕的生命。
5月13日，當部隊接到急赴災區的命令時，武文斌被告知後留，一向脾氣溫和的他急了眼，堅決要求上前線。
「我們一定要多救人，才能對得起身上的這身軍裝。」武文斌對戰友們說。在他參與抗震救災的32個日子裡，他總是找活干、搶活干，幹完份內的事，就去幫著其他班排干，別人攔也攔不住。他身上的迷彩服總是濕了又干，幹了又濕。戰友們說，他的心裡裝的全是災區群眾。

4．這就是愛 韓惠民
感動中國組委會授予韓惠民的頒獎詞：
他用百姓最樸素的方式，回答了生活中最為深奧的問題：有比愛情更堅固的情感，有比婚姻更宏偉的殿堂，34年的光陰，青絲轉成白發，不變的是真情。

感動中國推選委員陸小華：一段相知帶來一個漢子34年的照顧，一聲承諾變成一對夫婦共同的看護，一個特殊的傳奇連起兩個普通的家庭。
陳淮：啥叫愛？愛就是一生的承諾，就是性命相托。

韓惠民（痴情男攜妻照顧初戀女友34年）
男，55歲，蘇州人。
韓惠民和妻子徐敏芳默契「配合」，共同照顧一位癱瘓病人，已經持續了整整34年。不過，讓一般人難以理解的是，這位長期卧床的病人正是韓惠民年輕時的初戀情人……
1972年，韓惠民與比他小1歲的吳月瑛同在蘇州滄浪區工業澱粉廠工作。雖然兩人彼此從未說過一個「愛」字，但兩人已是形影不離，心心相印。
1974年4月的一天，吳月瑛坐著三輪機動車回廠。機動車突然側翻，吳月瑛被拋落在人行道，當場昏迷。經搶救，昏迷多日的吳月瑛脫離了生命危險，但頸椎中樞神經斷裂，手術後用鋼板固定，再也不能站立，也不能坐，只能躺在床上。韓惠民在吳月瑛住院的日子裡，自己日夜守護在她身邊，喂飯、端尿，陪她說話解悶。出院後，韓惠民也一直悉心照顧她。
吳月瑛癱瘓後的3年多時間里，不少熱心人要給韓惠民介紹女朋友，都被他婉言謝絕。吳月瑛多次勸說韓惠民盡快成個家，但他就是不聽，他暗下決心，要一直守護著她，哪怕不結婚，也要守護她一輩子！
在吳月瑛和她父母的屢次勸說下，韓惠民終於答應找女朋友。不過他有個前提，對方必須同意與他一起照顧吳月瑛。經人介紹，韓惠民認識了徐敏芳。當徐敏芳了解到韓惠民堅持多年不談戀愛，只為照顧過去的情人，她被韓惠民的一片痴情所打動。
1980年，韓惠民與徐敏芳結為伉儷。從此，守護在吳月瑛身邊的又多了一個人。
34年傾情照料，如今韓惠民與吳月瑛兩家人早已成了自家人。韓惠民的女兒認了吳月瑛當干媽，退休在家的徐敏芳只要一有空，就來到吳月瑛家裡坐坐，跟她講講家長里短的事情。
徐敏芳感慨地告訴記者，這么多年走過來，丈夫早已成了吳月瑛的精神支柱，從年輕時的愛情到現在親人般的依賴，她能理解也非常支持。韓惠民和徐敏芳告訴吳月瑛：「有我們在，一定會守護你，照顧你一直到老！」吳月瑛被深深地感動了，這次她流下的不再是悲傷的淚水，而是幸福的淚水，更堅定地活下去的淚水……

5．驚世華彩 張藝謀奧運導演團隊
感動中國組委會授予張藝謀奧運團隊的頒獎詞：
長卷舒展，活字跳躍；聖火激盪，情感噴放。他們用人類共通的語言，讓五千年文明躍然呈現，那一夜，中國驚艷世界。
感動中國推選委員於丹：他們的中國式的寫意圓了世界一份夢想，這不是中國的展示，而是世界的融通。
朱玉：這是一群太懂得自己民族歷史和文化的人，也是一個知道如何展示中華民族驕傲的團隊，金牌授給他們，現在還不晚。

北京奧運會開幕式導演團隊
總導演：電影導演張藝謀；
副總導演：中國人民解放軍總政歌舞團團長張繼鋼，國家歌舞團副團長陳維亞
開幕式是北京奧運會呈獻給世界的「第一印象」，在整個奧運會中佔有十分重要的地位。北京奧運會的開幕式水平如何，直接決定著我們能否舉辦一屆有特色、高水平的奧運會。2005年，張藝謀、張繼鋼、陳維亞等人被任命為北京奧運會開閉幕式總導演，負責整個開閉幕式的創作和實現。
為更好地展現「同一個世界，同一個夢想」主題口號的深刻內涵，體現綠色奧運、科技奧運、人文奧運三大理念，突出「文明」、「和諧」兩大主題，張藝謀和他的團隊推掉了高昂報酬的商業合作，帶領他的團隊夜以繼日的工作。經過一千多個日夜的努力，奧運開幕式以出人意料的方式，精彩闡述了以中華文明的演進和世界文明的交融，用中國文化打動了世界。

6．點燃生命 吉吉
感動中國組委會授予吉吉的頒獎詞：
白的雪，紅的火，刺骨的風，激盪的心。鷹失去了同伴，但山的呼喚讓她飛得更高，她，是高山上綻放的雪蓮。

感動中國推選委員杜玉波：把最純潔的奧林匹克聖火送到最神聖的人類之巔，完成的不僅是中華民族的百年期盼，更有她對心愛之人深深地懷念。
王曉暉：在高山上，每走一步路，吉吉都用愛和夢想在把溫暖催燃，所以吉吉踏出的是人類最強之音。

珠峰火炬隊（把聖火送上最高的地方）
第一棒火炬手：吉吉，女，西藏登山隊運動員。
第二棒火炬手：王勇峰，中國登山隊隊長。
第三棒火炬手：尼瑪次仁西藏登山運動管理中心副主任。
第四棒火炬手：黃春貴，中國農業大學學生。
第五棒火炬手：次仁旺姆，女，西藏自治區登山學校學生。
2008年5月8日上午九時十七分，中國登山隊十九名隊員成功登上珠峰之巔並進行了奧運火炬接力，首次實現了奧運聖火在世界之巔的傳遞。2008北京奧運聖火終於在海拔8844.43的世界之巔珠穆朗瑪峰點燃！來自奧林匹亞的聖火終於登上了世界最高峰！聖火耀珠峰的盛景終於呈現在世人面前！中國兌現了7年前的諾言，書寫了奧運史上的一個奇跡！
珠峰火炬隊當天凌晨3點出發。登頂的激情和傳遞奧運聖火的動力激發著隊員們神速前進。隊員們的前進速度甚至超過了事前的預估，
9點10分，來自奧林匹亞的聖火第一次在珠峰燃燒，第一棒火炬手吉吉高舉的祥雲火炬與聖火在珠峰實現完美融合。經過王勇峰、尼瑪次仁、黃春貴三位火炬手的傳遞之後，站在珠峰頂的次仁旺姆高舉火炬，奧運聖火在珠峰躍動！
那一刻全世界的中國人都感到無比的驕傲和自豪，而這五名英雄和他們所在的珠峰火炬隊克服了重重困難，實現了所有中國人的夢想。

7．傲拓天疆 神七航天員
感動中國組委會授予神七航天員的頒獎詞：
中國人的足跡，從此印進寥廓而深邃的星空，當他們問候世界的時候，給未來留下了深遠的回聲。

感動中國推選委員杜玉波：炎黃子孫留在浩渺太空中的這一小步，豁然自信、腳步穩健，展現的是我們這個時代的精神姿態與力量源泉。
陳章良：翱翔太空的三位勇士，掀起了中國民眾新一輪的民族自豪感，向世人表明了夢想與航空共起飛的豪邁與快意。

"神舟七號"航天員團隊（為中國人圓"太空行走之夢"）
翟志剛男，漢族，現為中國人民解放軍航天員大隊二級航天員，上校軍銜。
劉伯明男，漢族，現為中國人民解放軍航天員大隊二級航天員，上校軍銜。
景海鵬男，漢族，現為中國人民解放軍航天員大隊二級航天員，上校軍銜。
北京時間9月25日晚，搭載著3名宇航員的神舟七號載人飛船發射成功，執行中國第三次載人航天飛行任務。任務的主要內容是實施中國航天員首次空間出艙活動，突破和掌握出艙活動相關技術，同時開展衛星伴飛、衛星數據中繼等空間科學和技術實驗。
這三位航天員是經過艱苦的訓練從眾多的競爭者中脫穎而出的。翟志剛曾入選"神五"梯隊；三人都曾入選"神六"梯隊。
他們在72小時的飛行過程中出色的完成了所有任務，航天員翟志剛成為了中國"太空行走"第一人。
2008年9月27日16點43分24秒，翟志剛開始出艙，他在太空邁出第一步。16點59分，他結束太空行走，返回軌道艙。
2008年9月28日，"神舟七號"飛船成功返回地球。
神舟七號飛船順利著陸後，翟志剛出艙後發表講話："中國航天員進行了首次出艙活動，使命光榮，充滿挑戰，結果圓滿，我為祖國感到驕傲！"
"神七"的成功發射是中國航天事業發展一個新的里程碑。繼奧運後，"神七"在中國民眾心中激起了新一輪民族自豪感。

8．男兒榜樣 李隆
感動中國組委會授予李隆的頒獎詞：
火場、廢墟，有多少次出生入死，就有多少次不離不棄。他用希望擴展希望，用生命激活生命。

感動中國推選委員陸小華：廢墟里與死神搏鬥，絕地助人求生；他用忠誠和果敢書寫了消防官兵的壯麗人生。
陳小川：從淡定的表情和災區群眾的歡呼掌聲中，我感到他身上體現的公安消防戰士職業道德的高尚。

李隆（救災火線上的尖兵）
男31歲，中共黨員，河南省鄭州市公安消防支隊特勤大隊副大隊長。
在今年5月赴四川抗震救災戰斗中，已擔任鄭州市公安消防支隊特勤大隊副大隊長的李隆和戰友們在異常險惡的環境下，不怕犧牲，連續作戰，在廢墟下先後挖出57名群眾，其中五人生還，包括被困104個小時的李青松和被困124個小時的卞剛芬，創造了一個又一個生命救援的奇跡。
李隆1995年加入公安消防隊伍，嚴格要求自己，刻苦訓練，在重大滅火搶險救援事故現場從未退縮過。鑽火場，堵泄漏，他總在最容易發生危險的位置。李隆先後參加滅火救援戰斗3170多次，搶救遇險群眾760餘人，為保衛人民群眾安全作出了突出貢獻。
他先後榮立個人一等功一次、二等功一次、三等功三次；獲得「五四青年獎章」公安消防部隊「滅火救援尖兵」，「全國抗震救災模範」等榮譽稱號。

9．中流砥柱 經大忠
感動中國組委會授予經大忠的頒獎詞：
千鈞一發時，他振聾發聵，當機立斷；四面危機時，他忍住悲傷，力挽狂瀾！他和同志們雙肩擔起一城信心，萬千生命。心繫百姓、忠於職守，凸顯共產黨人的本色。

感動中國推選委員陳小川：以人為鑒，可以明得失。這捨命的縣長，是今天所有幹部的一面鏡子。
紀寶成：沒有豪言壯語，只有一馬當先的身體力行。這樣的幹部，一定能帶領災區人民看見新的希望！

經大忠（從容指揮救災的北川縣長）
男，羌族人，44歲，中共黨員，現任四川省綿陽市北川羌族自治縣縣委副書記、縣人民政府縣長。
在汶川大地震中，北川縣是受災最嚴重的縣。地震發生時，北川縣長經大忠正在開會，他果斷的組織與會人員疏散，並用最快速度將縣城裡的8000多倖存群眾集中在安全區域。全面的救援工作展開以後，經大忠成為北川抗震救災前線指揮部副指揮長，始終戰斗在第一線。
5月14日下午，經大忠帶領工作人員在廢墟中救起了一個小女孩。當經大忠抱著孩子往擔架跑的時候，孩子一直在哭泣。經大忠摸著她的臉，安慰她：「別怕，孩子，爸爸救你來了！」這一幕讓在場的所有人動容。
地震發生後，經大忠3天3夜沒有合眼，他說，「群眾是我們的兄弟姐妹，只有我們捨命，被埋的人才有更大的希望獲救。」
震後，北川縣城大部分被埋。經大忠家中的6個親人全部遇難。

10.特別獎——全體「中國人」
組委會認為，2008年的中國經歷了太多悲愴和喜悅，在抗擊暴風雪、抗震救災、舉辦奧運會、神七航天員太空漫步等事件中，中國人用堅韌、勇敢、智慧向中國和世界交出了滿意的答卷。

Ⅲ 3月15日有什麼特別

案：3月15日是怒族鮮花節（仙女節）[農歷]
怒族鮮花節（仙女節） 農歷3月15日
一、日期：農歷三月十五日
二、習俗：採集鮮花、祭祀仙女
貢山獨龍族怒族自治縣的怒族，有過「鮮花節」的習俗。「鮮花節」又叫「仙女節」。
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答案：3月15日是三月街[農歷]
三月街(中國白族) 夏歷三月十五至二十日
三月街又名「觀音市」，是白族盛大的節日和街期。每年夏歷三月十五至二十日在大理城西的點蒼山腳下舉行。最初它帶有宗教活動色彩，後來...
答案：3月15日是姊妹節（苗族）[農歷]
姊妹節（苗族）
姊妹節在每年農歷的3月15日，是少數民族苗族的傳統節日，又有"姊妹飯節"之稱，盛行於黔東南自治州台江縣，一般持續三天。2011年4月17日，農歷3月15日，星期日為苗族姊妹節。

Ⅳ 急需800多字的《錯覺》泰戈爾的材料作文

泰戈爾《錯覺》作文選登
下面這首詩，根據要求作文。 錯 覺 泰戈爾 河的此岸暗自嘆息—— 「我相信，一切歡樂都在對岸。」 河的彼岸一聲長嘆： 「唉，也許，幸福盡在對岸。」 你品讀這首詩產生了哪些聯想或感悟呢？請跟據你的聯想或感悟寫一篇文章。 擁有便是幸福 高二11班 蔡清清 我相信，河的此岸與彼岸都擁有一片各具特色的奼紫嫣紅的天地，但它們都發出了同樣的嘆息：「唉，也許，幸福盡在對岸。」為什麼？因為兩者的眼裡只注意到對方的幸福，而忽略了自己身邊的一切。幸福其實無處不在，只是來得悄無聲息，才會使人產生錯覺，偏執地持著別人總比自己更幸福的想法，盲目一味去羨慕去仰望。殊不知，眾里尋他千網路，幸福就在驀然回首處。 驀然回首，你會發現，你所擁有的一切便是你幸福快樂的資本。鳥兒擁有翅膀，自由翱翔於藍天；鮮花擁有泥土，紮根並綻放然後絢爛多姿；溪流擁有動力，終匯入海洋融入一片新天地。我們雖沒有翅膀，卻同樣能藉助於飛機輪船從而上天入海。但我們擁有的，遠比這些還多。從清晨睜開眼睛的那一刻起，我們便收獲了陽光。能看，能聽，能說，能吃，能睡，能運動，能呼吸，誰說這不是幸福呢？其實人從一出生便擁有了幸福。 有一個城裡的孩子，在父親的帶領下到農村體驗生活。父親的本意是想讓他認識到城裡生活遠比農村優越幸福。但回家後，父親向兒子詢問感受時，兒子卻說：「農村的生活真是太好了！那兒空氣清新，環境靜謐，每家每戶還有一個那麼大的院子……」兒子的話又何嘗不是在演繹著別人總比自己更幸福的想法呢？ 此外，美國《經濟行為與組織雜志》一份名為《暗反差：幸福地區的高自殺率悖論》的研究報告拋出了一個令人驚訝的結論：最快樂的國度卻被最高的自殺率困擾著。確實，我們總是習慣性地把幸福拿來衡量比較，在天平的另一邊放上別人的幸福。其實，真正的幸福根本不需比較也無需稱量，真正的幸福來源於我們當下所擁有的一切。 把握幸福是一門課程。當我們拔足丈量距離幸福的里程時，首先要能夠在復雜背景下為幸福確定坐標，然後只要堅持這個方向，就能夠到達幸福的國度。擁有便是幸福，多少不是關鍵，珍惜身邊一切，幸福便會悄聲降臨，與你為伴。請相信：你所擁有的一切便是你幸福快樂的資本。 錯覺 高二11班 蔡玉嬋 一隻小苗問毛媽媽；幸福是什麼?貓媽媽告訴小貓；幸福就在你的尾巴。小貓聽完後便去抓尾巴 卻怎麼也抓不到，小貓很困惑；為什麼我抓不到他？貓媽媽說：為什麼要抓到他呀，他本來就在你身上啊！何必苦苦追尋，你以為幸福永遠在你遙不可及的對岸，殊不知幸福原本就在你身上 「如果有可能，我帶你去遠行」這是一個龍民工的詩句，那個「你」便是他的妻子。他們的生活條件只是勉強能過下去的那種，圓形對他們來說根本不可能實現。但他們又何必去遠行呢?丈夫在外打工，妻子在家照顧孩子。丈夫在辛苦之餘會寫詩，末了用短新傳個妻子。兩人共同分享著生活的點點滴滴。如果原型只是為了幸福，對於他們又有何意義？戀人相濡以沫，妻子懂得丈夫的詩，這就夠了。記者問妻子；圓形對你們來說可以實現嗎妻子回答說，好像很遙遠。現在還要供兩個孩子讀大學，讀完大學還想著等他們去玩媳婦再去······其實他們也甚至沒有原型的必要，幸福就在兩人互傳的詩句中。 我們常常會有種錯覺，認為幸福在別的地方。是否有時會在廚房徘徊半天，出來之後恍然大悟，原來自己要找筷子，而後又發現，筷子原來就在自己手中。 王微微是知名婚紗設計師，但原本他是一名滑冰元動員，他花了許多時間在上面，卻沒能成功。後來他又做了許多工作，但能使沒有起色。最終他決定家人，個決定促成特的成功。他為自己設計了婚紗，經驗了所有在場的人。從此他有了自己的品牌。我們是否可以把它的一連串經歷理解成追求幸福的過程。他也是一直在徘徊，好像一無所獲，但這個過程中，他是一直撰著幸福的。 幸福從來就在我們升上，我們不必去嘆惋：啊！別人是多麼幸福。當你明白那個人其實是你自己的時候，你會覺得一切是多麼可笑。幸福是摸不到的，但抓的過程是多麼迷人。許多人一直在抓著幸福。幸福抓到了嗎？沒抓到，但卻是一直幸福著的。 幸福不在遙遠的對岸 高二11班 蔡丹妮 不要讓錯覺以為幸福在遙遠的對岸，因為遙遠，看不到對岸，想像著對岸的一切是如此的美好，但那隻是錯覺。其實，幸福不在遙遠的對岸，它就在自己一岸。幸福就在自己身邊，很近很近。 心中裝有大愛，所以內心遠離痛苦，而讓幸福常駐。有愛才有幸福。一個82歲的老奶奶袁三妹被授予香港院士的榮譽稱號，就因為她心中裝滿著對學生的愛，不僅關心學生的生活起居，而且是用心去呵護他們，愛護他們。在袁三妹看來，只要學生們快樂，她就感覺無比的幸福。幸福就在她身邊，幸福很平凡。 幸福就在自己一岸，但這並不意味著幸福舉手可得，幸福需要用心去感受。幸福，並不在於那些物質的享受，即使是有豪華的房子，但如果孤獨一個人住，會幸福嗎？而當你用心感受到了真正的幸福時，一切也就變得不一樣了。博爾特生活在貧窮的家庭，母親為了給他買禮物，白天幫人扛麻袋，晚上做針線活，還到地下站賣血，為的只是買來自己想要的短跑鞋。博爾特真正感受到了母親對自己的愛，因為母親的愛而感覺幸福，最終在多次運動中取得短跑冠軍。 幸福就在自己身邊，平凡卻珍貴，我們要去珍惜。得不到的未必是好的，珍惜自己擁有的幸福。不要不懂得滿足，不要等到失去後才後悔。只有懂得珍惜的人才配擁有幸福，不懂得珍惜幸福的人，只會讓幸福逐漸走遠。 幸福就在自己身邊，很近很近，只要用心去感受，幸福就無處不在。河的此岸嘆息著一切歡樂都在對岸，河的彼岸長嘆著幸福盡在對岸。難道幸福真的就在對岸嗎？河岸一直在尋找著幸福，張望著對岸的「幸福」，為什麼不停下腳步，窺視一下自己這岸呢？ 或許河的此岸會發現，原來身邊有一片如此美麗的風景，岸上的樹倒映在水裡，自己隨時可以看到，在自己周圍環繞著綠色，享受著大自然溫柔的風，那不也很幸福嗎？對岸是未知的，何必如此執著呢？停下腳步，看看自己的周圍，你會發現幸福就在自己身邊，很近很近，幸福不在遙遠的對岸。 莫讓嘆息奪了幸福 高二11班王志剛 泰戈爾的詩《錯覺》中，河的彼岸都各自嘆息：幸福盡在對岸。但幸福果真都在對岸嗎？答案是否定的。幸福其實很簡單，幸福在於內心，內心的富足。 遙想莊子當年垂釣於濮水之上，楚王派兩位大臣前去情莊子做官，並說：「願以境內累矣。」一個一國之尊的楚王竟然用如此謙遜的言語請一個只是一介草民的莊子，這是何等榮耀的事。但莊子呢？持竿不顧，這又是何等的淡定自若啊。在莊子眼中，金錢，名利，美人不過是一團轉瞬即逝的浮雲罷了，他所渴望的，追求的，是逍遙，是心靈深處對自由的嚮往。這份幸福，也許不是我等凡夫俗子所能理解的。 幸福對於袁隆平來說，就是「常曬太陽，呼吸新鮮空氣，有個好身體。」對於「架子鼓男孩」劉家鑫來說，是有一套架子鼓，開辦個人演唱會。幸福對於外出的農民工來說，是買到車票，回家團聚。幸福就是這么簡單，不需要身纏萬貫，不需要位高權重，不需要德高望重，只需要內心得到滿足。 有詩人說過「人們常為了追求幸福而倒在沙塵之中，而伊甸園就在附近。今年，《福布斯》發布世界幸福指數排行，中國國民幸福指數排在世界第125位，與阿富汗排行接近。而據中央的國民幸福調查顯示，很多人認為有房，有車，有地位才算幸福。但有了這些就一定會幸福嗎？君不見有人為了追求金錢，權利，而迷失了自己。君不見住在「屋漏偏逢下雨」的是溫馨的一家。幸福不僅是物質上的，更過的是對於生活的熱愛，學會享受生活，享受你所擁有的。 學會追求幸福，不只是物質上的，更應追求內心的幸福，勿讓嘆息停止了你追求幸福的腳步。 莫讓心作怪 高二11班 蔡雅雅 人有著一種特殊情緒——羨慕。它常使人產生錯覺，對他人 表面的美好轉為自己憧憬的對象，。無他，心作怪罷了。 人都知道愛迪生是發明大王，為發明電燈實驗無數次。19世紀特斯拉發現交流電，較直流電，其更具有輸電效率大等優點，但愛迪生卻執用直流電。對對於需要花三年學習的高等數學而只有上過三年學的愛迪生而言實為「高不可攀」，他羨慕卻又執拗，使得電燈的普及完了不少時日。 面對他人的美好，我們往往有兩種思想。羨慕它，跟隨它；雖羨慕，卻固執己見，愛迪生雖知交流電之好卻執用直流電，無他，心作怪罷了。荀子說過，人性本惡。人生來就喜歡看美的事物，聽好的音樂，享受好的東西。人的本性讓我們不僅喜愛，也產生羨慕自己所未擁有的。大家都聽過烏鴉與喜鵲互換山頭卻讓自己後悔的故事。羨慕模特高挑的身材，卻不知練走T台的艱難；羨慕舞台上歌手們的精彩演出，卻不知台下的苦楚；羨慕富豪大亨的萬貫家財，卻不知白手起家的辛酸······因為人們只看到別人的美好表面，看不到別人的苦楚，就以為別人便是美好，產生了錯覺。幸福、快樂便是以他們而定義。無他，心作怪罷了。 其實，通常情況下得我們都清楚，家家有本難念的經。事事皆是一場戲。我們的眼光並不閉塞，知道他人的光榮，也知道他人的苦楚。只是我們自己更願意，更喜歡接受的，往往只是那份美好。不是有人遮住你的雙眼，而是自己將自己心靈的眼鏡遮住了。我本簡單，人皆平凡。每個人都是獨特的個體，每個人都有七情六慾，每個人的人生都是一片片故事編制而成，無論是情感故事，家庭故事······每個人都是自己的主角，別人也無法成為你故事的主角，又何必妄想成為別人故事裡的主角。 莫讓心作怪。斷臂鋼琴師劉偉，用雙腳在維也納金色大廳演繹自己的奇跡；小雞腳尼克胡哲，用樂觀、豁達激勵人們······倘若他們一生僅活在自己的自卑，對他人的無限羨慕，產生自己永不如他人的錯覺中，他們又怎能取得令全世界都感動的光榮的難以置信的成就。 莫讓心作怪，莫讓自己產生毫無意義的錯覺。不管是山的這頭，山的那頭。也不管是河的這岸，還是河的對岸。人人都有喜怒哀樂，悲歡離合。過好自己的，欣賞自己的，莫讓心作怪。 我們都一樣 高二11班 黃婷婷 似乎一切惡運都被你碰上，卻不知你的幸福和歡樂總是在別人眼中。你總是以為自己是上帝的棄兒，平凡而又渺小，別人卻是那樣光鮮亮麗，倍受仰慕。可實際上，我們都一樣。 生活，如人飲水，冷暖自如。普通人、名人各自有著個自的煩惱與喜悅。你只看到清潔工人清晨掃地時的辛苦，然後便指著他，對孩子說，要努力讀書將來不要做這種體力活，這樣沒出息。卻沒看到他們一家幸福吃著簡易的飯菜，住著陋室卻互相關心的場景。你只看到富二代官二代們盛氣凌人、錦衣玉食的生活，卻不知他們其實是最缺乏父母關愛的一群孩子而已。你只看到韓寒成為80後言論領袖、《三重門》等小說大賣登上中國作家富豪榜、成為美國時代評出的全球最具有影響力的100位人物之一，卻不知他兒時倍受數學科目的壓迫，而今又成為打假專家方舟子的攻擊對象，背上「代筆」黑鍋時的苦悶。你只看到吳奇隆在《步步驚心》後的聲名大嗓，粉絲巨增，卻不曾料想，他因為家庭生意失敗，背負多年債務，為幫父親還債，每天正常工作22小時，吃盡苦頭在01年才還清債的辛酸。小人物也有自己的幸福和歡樂。大人物亦有不為人知的痛苦和辛酸。我們都一樣，各自體驗著有苦有樂的人生。 可現實卻總讓我們有一種錯覺，別人活得更好更幸福。 那是因為我們將原本沒有聯系的東西掛上等號。當看到成吉思汗一統天下，將元朝疆土不斷擴大；看到馬克思、思格斯著成《共產黨宣言》；看到比爾蓋茨成為世界首富，你便下意識地認為，所謂名人便是功成名就的，所有名人都是幸福的，他們的成功便是幸福源頭。那是因為我們總是對自己太過苛刻，用放大鏡來看缺點，忽視優點，總是將幸福看成平常。就像無論多愛自己孩子的媽媽永遠覺得別人家的小孩才是好的，勤奮、愛勞動、聽話。而自家的小孩除了玩游戲、看電視、愛睡懶覺、其他一無是處。當然孩子也是一樣的，別人的家長天冷了，送一下衣服便羨慕得眼睛放光，覺得他是多麼幸福。從沒想過自己父母辛苦工作是為了誰。父母的關心總是習以為常，認為那不是愛，似乎非要自己淋雨讓孩子撐傘才是偉大的親情。我們都一樣，只需端正態度，便能感受上帝的公平。 古語有雲：「子非魚，焉知魚之樂？」只有自己才了解真實的自己。不要盲目對比，認為只有超越，只有比較才有幸福和歡樂。我們都一樣，擁有著自己獨有的小幸福。不攀比而郁悶，學著發現屬於自己的歡樂與幸福，創造自己的價值。 幸福常在別人眼裡 高二11班洪巧玲 幸福，古往今來人們都追逐著它。在農民眼裡，幸福就是豐收；在商人眼裡，幸福就是獲利；在教師眼裡，幸福就是桃李滿天下。不同的人有不同的幸福，然而大多數人都走不開一個怪圈：覺得別人比自己幸福。其實，我們的幸福沒有留在自己心中，而常在別人眼裡。 請相信，世上沒有完美的幸福。被譽為『發明大王』的愛迪生享譽天下，一生被贊揚包圍，相信很多人認為他是最幸福的人。但鮮為人知的是，愛迪生的發明往往是靠反復試錯來實現的，因為他只學過3個月的數學，對許多數學原理並不熟悉。如果他能提高理論水平，或許可以避免大量無效實驗。愛迪生的幸福是完美的嗎？它也有缺陷。當你仰望偉人的時候，別忘了，幸福從來不是完美無缺的，他們之所以被認為幸福，只因幸福常在別人眼裡。 請相信，幸福從來不是唾手可得的。為美國廢除奴隸製做出了重大貢獻的林肯是被美國及世界人民尊仰的人物。在他名滿天下、流芳百世時，有人會認為他的幸福無人可比。殊不知他是一個私生子，相貌醜陋，沒有受過良好的教育，事業一敗塗地，甚至在離結婚還差幾個月時，心愛的女友不幸去世。論苦難誰能比得過他？但他不屈服於命運，用自己的力量創造了自己、民族乃至世界的幸福。當你欽慕於別人的光環時，別忘了他們內心曾經的傷痛和苦難。他們之所以被羨慕，只因幸福常在別人眼裡。請相信，幸福沒有統一標准。現在許多媒體都熱衷於測試各個國家、地區的幸福指數，其標准無非就是收入、地位等物質條件。有錢有地位就一定幸福嗎？曹操的幸福是統一天下，坐上皇帝寶座；陶淵明的幸福是閑雲野鶴，與世無爭；杜甫的幸福是舍己為人，保天下百姓安居樂業。他們的幸福都不同，但誰又能說誰的幸福更符合標准呢？當你抱怨自己處境不如別人時，別人也許正嚮往著你的生活，只因幸福常在別人眼裡。 瞻仰別人的高度，不如低頭發現自己的幸福。也許魚兒羨慕著鷹的飛翔，鷹卻嚮往著魚兒的遨遊；也許花仰望著樹的高度，樹卻著迷於花的芬芳。請記住，幸福從不完美無缺，從不從天而降，從沒有標准，最重要的是抓住自己的幸福，而別讓自己的幸福只存在於別人眼裡。 錯覺沒錯 高二11班 邱非凡 錯覺錯覺，錯誤的感覺。因為它的存在，多少親朋好友感情由濃變淡？多少宏偉事業毀於一旦？多少仁人志士慘遭迫害？多少輝煌的成功變成了失敗？當人們義憤填膺，理直氣壯地說將過錯歸咎於錯覺時，你是否感到可悲或可笑?其實，錯覺並沒有錯，錯的是這些人。 因為，錯覺只是一種感覺，如果人的感覺是錯的，那人就不需要有感覺了。所以，感覺是無分對錯，反而是人在現實中沒有認清自己，看清事物，經驗不足，能力不夠罷了。 有這么一件事，一個從小就雙腿報廢，不能行走的孩子，但是他從來沒有自卑感，反而十分自信，在街上的時候甚至嘲笑正常行走的人，就像患了恐高症的鳥兒嘲笑在天空自己飛翔的鳥兒一般。但這卻要談起從小父親對他的教育了。父親是個愛講自己孩子壞話的家長，總把孩子的不足掛在嘴邊，直言不諱，但恰恰是這張毒嘴，使孩子認清了自己，從而抑制了錯覺的產生，使人們眼前一亮，原來殘疾人是這么地自信，錯了，他們錯了。這就是錯覺，為什麼殘疾人在世人的眼裡就不應該自信呢？ 朝鮮是個社會主義國家，並夢想著有一天能達到共產主義，然而，現實中朝鮮人民的生活狀況就不言而喻了。顯然，朝鮮並沒有認清自己，中國雖然也是個社會主義的國家卻早已改革開放，經濟騰飛。因為中國認清了發展的道路，不發展何談共產主義？這不是一個錯覺嗎？錯的是誰呢？大家心裡有數。 義和團在歷史上也有不小名氣，他們的身體號稱金剛鐵骨，銅牆鐵壁，不怕刀砍，不怕炮轟。在面對洋人的槍炮時，奮勇無比，壯烈犧牲！對此大家有何感慨?在贊美他們的大無畏精神的同時，我們還得說：『他們沒有認清自己！」敵人的子彈難道打不穿區區血肉之軀？他們的英勇只不過是錯覺罷了。 錯覺並沒有錯，錯的是人沒有認清自己。 紅玫瑰白玫瑰 高二11班 王筱婧 讀完泰戈爾的《錯覺》這首詩，感慨頓生，想起了張愛玲的一本書《紅玫瑰與白玫瑰》，書中有這樣一段話:「也許每一個男子全都有過這樣的兩個女子，至少兩個。娶了紅玫瑰，久而久之紅的變成了牆上的一抹蚊子血，白的還是床前明月光；娶了白玫瑰，白的便是衣服上粘的一粒白米飯，紅的卻是心口上的一顆硃砂痣。」 紅玫瑰是火，白玫瑰是冰。 蚊子血顏色艷麗，卻讓人厭惡；明月光，清淡幽遠，卻可望不可及。白飯粒，不覺珍貴，卻不能缺少；硃砂痣，是心頭隱痛，當時卻惘然。男人初始時，大多喜歡淡雅清麗的白玫瑰，然而之後，又不滿足，開始想要一個快樂的艷麗夢幻，於是芳香彌散的紅玫瑰登場了。其實不管是紅玫瑰還是白玫瑰，都永遠有不能滿足的遺憾和欠缺，所以男人總是永遠渴望別的玫瑰華麗地到來。可歲月無情，花開花落，最終的結局是玫瑰全都枯萎，所有的一切幻化成風，空洞的心靈滿是傷痕。 其實不僅男女之間的感情是如此，很多時候的我們也是這樣。常常面臨著諸如紅白玫瑰之類的抉擇，而之後又總愛後悔，對得到的漫不經心，甚至認為是造成現在不開心的源頭；而對失去的念念不忘，認為心中幻想的美好都在那兒。 得不到的永遠在騷動，得不到的才是心中最渴望的。說來實在嘲諷，這是人的天性嗎？真正懂得把握住自己所擁有的人，能有幾個？「是否幸福輕得太沉重，過度使用不癢不痛？」人對自己得到的，總是不懂珍惜，對於自己擁有的幸福，總是麻木不仁…… 得不到的，看不真切，就誤以為是自己最想要的，人的私慾就像一個無底洞，開始了，便一發不可收拾。在錯覺里被慾望而煎熬，等到失去了原本所擁有的時候，才追悔莫及，之前的執著恍若一場夢，醒來之後，一切都落空。 得不到的從來都是珍貴的，而已得到的卻在時間里消耗亡逝。我們在每一次抉擇之後，都不要再時刻心念著放手的另一個，好好珍惜自己所擁有的，別等到話已枯萎，才留下眼淚和後悔。 在錯覺里，所有的一切，都將流失於指縫……
範文一：
幸福從未駛遠
總以為遠處的青草更加青翠，總以為摘不到的蘋果更加甘甜。在時代倉促的洪流中，我們是否習慣用仰望的姿態來掩飾羨慕或抱怨？殊不知，其實幸福始終在此岸，從未駛遠。
繞籬東畔，袖口香寒，檻外隔紅塵
東晉以後，世間多了多少仿效歸隱的人，卻難得再見「採菊東籬下，悠然見南山」的清雅淡泊。有過太多人批判陶淵明的消極避世，有過太多人譏笑他「不為五斗米折腰」的清高執著。然而他心中所存的只是夢里桃源。凡俗的聲音太過刺耳，從容摔過衣袖便可不聽，問君何能爾，心遠地自偏。粗茶淡飯不是生活的核心，帶月荷鋤歸來時，便可與故人暢談。他愛酒，變狂歌痛飲，扶一把無弦的琴；他亦愛菊，便拋書對坐，引以為知己。
不羨慕紈絝子弟的榮華富貴，因為於他而言，幸福從未駛遠。
秋窗風雨，冷月花魂，瀟湘夢闌珊
讀紅樓，有人厭惡黛玉的刻薄多心，有人愛黛玉的率性真實，然而黛玉卻只言「我位的是我的心」。她是人盡皆知的一場悲劇，表面看似光鮮的朱門倚戶，實則是一年三百六十天，風刀霜劍嚴相逼。她惜花，亦憐己，這並非是矯情的一味多愁，而是看透了命運。那一句「紅顏薄命古今同」是怎樣一番不同凡響的清醒，尋常女子再也無法與之媲美。也是否正因此，她才會有了勇敢與熱忱，打破繁瑣陳舊的封建禮教，去追求自己真正想要的感情。她的生命似焚稿時的火光，雖最終灰冷夢逝，卻不掩曾經的熱亮。
不再為曲終人散的結局耿耿於懷，其實於她而言，幸福從未駛遠。
萬水千山，西風漫卷，隻影向誰去
三毛早已故去，只留下黑白照片中明眸皓齒的淺笑。她始終是個屬於漂泊的女子。因為內心漂泊，所以迷戀旅行，甘做撒哈拉深處的異鄉人；因為靈魂漂泊，所以對生死有著不同於常人的感知，決意淡泊於紅塵。有人嘆她命運太過顛沛流離，不曾安定，卻忘記了ECHO——原本就在盪漾中產生。是的，前塵後世輪回中，她的聲音依舊婉轉。
那生命如蒲公英般四散以求新生，或許於她而言，幸福從未駛遠。
穿透了千年的前塵往事，我們依舊是這個時代平凡庸碌的人。然而倘若能於喧囂的世界中，保持一顆靜觀俯仰的心，或許便會發現，幸福始終在此岸，從未走遠。

Ⅳ 想找些難度大的腦筋急轉彎考考女朋友的智力(請附答案哦)

絕對不是最好的感覺……(不上不下)
牙醫牙痛…………………(不能自拔)
文物保護…………………(抱殘守缺)
豎蜻蜓……………………(本末倒置)
顯微鏡廣告………………(無微不至)
黑洞………………………(蒼天有眼)
扭著秧歌打腰鼓…………(旁敲側擊)
馬戲團表演失敗…………(人仰馬翻)
替人寫春聯………………(與人作對)
除夕夜家家戶戶包餃子…(無所不包)
上不封頂,下不保底……(天崩地裂)
郵遞員匯報工作…………(言必有信)
耐心觀看魔術表演………(坐以待變)
暈倒………………………(五體投地)
廣場看電影………………(有目共睹)
烙餅………………………(翻來覆去)
父母出差了………………(自由自在)
最近有流行性感冒………(百感交集)
一年級的兒子做數學題…(屈指可數)
全世界的通用語言………(花言巧語)
拖鞋………………………(空前絕後)
窮朋友登門拜訪…………(赤手空拳)
跟女媧唱對手戲…………(異想天開)
將愛情進行到底…………(窮追不舍)
廚師的拿手好戲…………(添油加醋)
油漆工人…………………(好色之徒)
馬兒實在跑得太快………(鞭長莫及)
廣東人唱京劇……………(南腔北調)
被馬蜂包圍時的反應……(手舞足蹈)
夜半鍾聲………………………(一鳴驚人)
暑假長寒假短…………………(熱脹冷縮)
多數人對自己職務的感覺……(大材小用)
妹妹坐船頭,哥哥岸上走……(男女有別)
仰泳決賽………………………(背水一戰)
吃橘子…………………………(吃裡扒外)
邊吃芝麻糊邊聊天……………(含糊其辭)
地球的末日景象………………(海枯石爛)
迷路了,回不了家……………(來路不明)
走迷宮…………………………(拐彎抹角)
烤紅薯…………………………(轉輾反側)
地獄失竊………………………(疑神疑鬼)
拔河……………………………(東拉西扯)
對理發師的手藝不滿意………(豈有此理)
世界上最少的軍隊……………(單槍匹馬)
最貴重的打扮…………………(披星戴月)
站在北極說話…………………(冷言冷語)
看"泰坦尼克"慢慢沉…………(坐視不救)
跌達醫生替人治病……………(扭扭捏捏)
節省介紹費的最佳方法………(毛遂自薦)
剁肉餡太用力了………………(入木三分)
賣桃子的和賣李子的打架……(投桃報李)
補牙……………………………(張口結舌)
收破爛的吆喝…………………(廢話連篇)
打假……………………………(去偽存真)
古代主要的交通事故…………(人仰馬翻)
呼口號…………………………(異口同聲)
獨身……………………………(自成一家)
一起坐車到終點站……………(同歸於盡)
互送秋波………………………(以眼還眼)
拉二胡…………………………(左右開弓)
一出門就碰見岳父大人………(開門見山)
兔子不吃窩邊草………………(舍近求遠)
漂亮的女人都在正前方………(目不斜視)
小朋友,您今年多大了………(不恥下問)
先坐飛機再搭地鐵……………(上天入地)
上超市購物……………………(各取所需)
笑掉了下巴……………………(樂極生悲)
閻王回家………………………(視死如歸)
涼鞋……………………………(空前絕後)
園藝師的工作…………………(拈花惹草)
輸液……………………………(細水長流)
啃雞爪子………………………(張牙舞爪)
長頸鹿覓食……………………(引頸翹首)
環境污染………………………(沉魚落雁)
上帝的玩具……………………(星羅棋布)
越獄……………………………(不辭而別)
剛學會走路就跳霹靂舞………(手忙腳亂)
最適合的音響廣告……………(不同凡響)
獵物出現太多…………………(左右開弓)
刺蝟……………………………(芒刺在背)
七除以二………………………(不三不四)
剛出生就死了…………………(出生入死)
世界上最大的工程……………(開天闢地)
數學教師………………………(說三道四)
十五個人吃飯…………………(七嘴八舌)
悲劇電影散場…………………(不歡而散)
現場看乒乓球比賽……………(左顧右盼)
相見時只恨不是晚上…………(相見恨晚)
墓碑……………………………(名存實亡)
紅燒豬頭………………………(焦頭爛額)
送戲下鄉………………………(載歌載舞)
炒菜時必不可少的工序………(添油加醋)
用霓虹燈裝飾的廣告語………(閃爍其辭)
聽說吃雞,高興得手舞足蹈………………………………(聞雞起舞)
藍色的刀和藍色的槍……(刀槍不入(blue)
身著金色衣服的人……………(一鳴驚人)
一條狗過了獨木橋之後就不叫了……(過目不忘(汪)
"3"在路上走……翻了一個跟頭,接著又翻了一個……………(三番兩次)
羊不喘氣了………………(揚眉吐氣)
八十歲老太太打呵欠――一望無涯(牙)
民航局開業――有機可乘
Q1晚上12點整要做什幺事情？
答案：抱佛腳——臨時（零時）抱佛腳
Q2爺爺、爸爸、弟弟誰聽了媽媽的話會流眼淚？
答案：爺爺——夜夜（爺爺）想起媽媽的話，閃閃的淚光
Q3那一條河最陰險？
答案：萊茵（來陰）河
Q4南半球為什幺沒有蓋廟宇？
答案：因為「南無」阿彌陀佛
Q5有一對連體嬰的姐妹，一個叫瑪麗，請問另一個叫？
答案：夢露——瑪麗蓮（連）夢露
Q6打什幺東西不用花力氣，又會很舒服？
答案：打瞌睡
Q7偷什幺東西不犯法？
答案：偷笑
Q8五月花和百合花那種還沒生過小孩？
答案：五月花——廣告：五月花衛生紙（未生子）
Q9那個卡通人物最肥？
答案：小飛俠——台詞：肥(飛)啊、肥（飛）啊、小飛（肥）俠
Q10可以一面刷牙、一邊吹口哨的人是誰？
答案：戴假牙的人
Q11小明學人鑿壁引光，為什幺被打的半死？
答案：隔避是美人的浴室
Q12用什幺方法可以立刻找到遺失的圖釘？
答案：打赤腳
Q13那一種寫作最賺錢？
答案：寫勒索信
Q14小貓、小狗、小雞誰最先被叫起來背書？
答案：小狗——廣告：旺旺仙貝（汪汪先背）

Ⅵ 誠信為本,誠實做人的演講稿

我今天演講的題目是：誠信做人，誠信考試

若把人生比作樹，誠信就是其賴以生存的根，滋養和支撐著它。

若是失去這根，它就無以立足，它將腐朽墮落，失盡往日的青翠和靈性，淪為一根沒有靈魂的腐木，苟活於世人鄙夷的目光中。

在場的各位，可以說都是大孩子了。像「人無信不立」「言必信，行必果」之類的大道理，我們可謂是早已爛熟於心。

但誠信這個東西「三歲小兒都知道，八十老翁行不出；說起來容易，作起來難」。

可見，我們需要讓誠信的種子，在生活得點點滴滴中生根發芽，在實踐中茁壯成長。

同學們，馬上就要期中考試了，我想這不僅是一次學業的測試，也是一次誠信的測試。

人生之道，在於人格，一個誠實的人，會贏得別人的信任，會交到知心的良師益友，會獲得更多的祝福。

學問之道，同樣也來不得半點虛偽和欺騙。也許幾年後，你不會記得你考了多少分，但你會記得你學到了什麼。也許今天你，拿到了是帶著面具的高分，但你丟失的卻是自己心靈的純潔。

誠信為本，就是讓我們誠實面對自己。欺騙就好像是包著糖紙的毒葯，它會讓你甜蜜一時，卻痛苦一世。

而選擇誠信的去面對生活，讓安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話王，讓羅曼羅蘭獲得了二十年心血的結晶《約翰克里斯朵夫》，讓愛因斯坦創立了震驚世界的相對論。

可見，誠信是人最美麗的外衣，是心靈最聖潔的鮮花。誠信是你價格不菲的鞋子，踏遍千山萬水，質量也應永恆不變。

如果你能和誠信交個朋友，那我要恭喜你。因為他會讓你收益一輩子，他會永遠對你忠誠，他會輔佐你走向輝煌的明天。

同學們，請你好好的珍惜你的益友，正如你珍惜你的生命一般。他需要你的愛，需要你的重視，需要你把他帶在身邊。你們在生活中相依為伴，他會讓你成長，你也會讓他成長。不信的話，可以為你們建一個「成長記錄袋」。

記住你的好朋友，他叫誠信。 生活中記得叫上他，考試也別忘了他。

我的演講到此結束，謝謝大家。

Ⅶ 夢見別人辦喪事在媽家半事我急了打假

最完美的組合：天秤 獅子、金牛 巨蟹、雙子 水瓶 最帥的星座：水瓶 最美的星座：天蠍 最好看的星座：天秤、水瓶、雙子 最可愛的星座：雙魚 最活潑的星座：白羊、水瓶、射手 最專一的星座：金牛、天蠍、巨蟹 最花心的星座：雙子、射手、水瓶 最穩重的星座：摩羯、金牛、天蠍 最浪漫的星座：雙魚、天秤、雙子 最木訥的星座：摩羯、金牛 最雞婆的星座：處女、巨蟹、射手 最懶惰的星座：天秤、金牛、巨蟹 最博愛的星座：水瓶、天秤 最博學的星座：金牛、處女、獅子 最節儉的星座：摩羯、金牛 最愛潔的星座：處女、天秤、摩羯 最溫柔的星座：巨蟹、雙魚 最霸道的星座：獅子 最愛美的星座：天秤、雙魚、金牛 最幽默的星座：雙子、天秤、白羊 最負責的星座：處女、摩羯、天蠍 最愛吃的星座：金牛、天秤、巨蟹 最愛玩的星座：水瓶、白羊、射手 最老實的星座：金牛、摩羯、巨蟹 最大方的星座：獅子、水瓶、雙子 最自大的星座：獅子、白羊、天蠍 最好色的星座：雙魚、天蠍、獅子 最富有的星座：摩羯、天秤、天蠍 最佳丈夫的星座：金牛 最佳太太的星座：金牛 最佳父親的星座：獅子 最佳母親的星座：巨蟹 最佳情人的星座：雙子 最佳褓母的星座：雙魚 最佳廚師的星座：金牛、天秤 最佳殺手的星座：巨蠍 最佳法官的星座：天秤 最沒主見的星座：巨蟹、雙魚 最有思想的星座：水瓶、白羊 最愛面子的星座：獅子 最會使壞的星座：水瓶、射手 最會理財的星座：金牛 最愛耍帥的星座：射手、白羊 最會摸魚的星座：天秤、雙子、射手 不修邊幅的星座：白羊、射手 有仇必報的星座：天蠍 最佳運動員的星座：射手 最佳生意人的星座：摩羯 最佳推銷員的星座：雙子 最佳科學家的星座：水瓶 最佳清潔員的星座：處女 最不知變通的星座：金牛、摩羯、天蠍、處女 最愛做老大的星座：白羊、獅子 最愛亂買東西的星座：雙魚、雙子 最愛貪小便宜的星座：射手、巨蟹 最愛亂發脾氣的星座：射手、白羊 最愛取笑別人的星座：處女、白羊 最會見風轉舵的星座：雙子、天秤、水瓶 適合獨自創業的星座：天蠍、水瓶、獅子 最適合作上班族的星座：金牛、摩羯、處女 最難從失戀中恢復的星座：摩羯、金牛、天蠍 最容易發生師生戀的星座：雙魚、摩羯 玩起來最CARZY的星座：白羊、雙子、射手 白羊座 剛認識你的時候，他會用行動示愛，想要討你歡心想要和你發生關系，不久後他會用吵架示愛 金牛座 愛你就是給你所有，帶你去吃大餐，買你想要的東西給你，物質上的表現對他們來說比較容易 雙子座 他每天都說愛你，說到你懷疑這是不是他的口頭禪，還是對大家都這么說 巨蟹座 他愛你就是幫你洗衣燒飯，做牛做馬，只要你喜歡又不違反他勤儉持家的原則的禮物他也都會買給你 獅子座 愛你就要給你最好的，還要把你介紹給他的親朋好友炫耀他有一個不錯的對象 處女座 別怪他每天碎念，不這么做他就覺得自己不夠愛你，更愛你的話他會每天說自己配不上你讓你花轟 天秤座 他愛你的方是就是每天和你當連體嬰從早到晚不分離，有時候真讓人喘不過氣 天蠍座 他愛你的方式就是讓你知道他有多麼怕你離開，於是二十四小時嚴密監控 射手座 他習慣四處亂跑，朋友一堆，和你在一起吃飯、開開你無傷大雅的玩笑就是表示他愛你了 摩羯座 他可是很認真在愛你喔！但是日子還是要過工作還是要做嘛！所以能夠陪著你就是愛你啰！ 水瓶座 他的示愛方式很特別，有時候輕描淡寫的讓人感覺不出來，有時候怪異到會把你嚇出心臟病 雙魚座 大把的鮮花示愛是他們最拿手的絕活，除此之外他們可是隨時隨地無時無刻的示愛呢！ 處女座 除非你智慧過人或能別樹一幟，否則不要打處女座女生的主意，分是不行的，除非你是一百分！ 天蠍座 此等女孩智商高，神秘感也高，你要弄懂她的心思，難！ .山羊座 不關你自身的事，主要是她們本來對愛情就沒興趣！ 雙子座 她們喜歡自己主動出擊，喜歡自己壓過別人，而且比較花心哦！ 水瓶座 她們喜歡獨立，崇尚自由的生活！ 獅子座 喜歡年齡大一點的成熟的男人 金牛座 膽小怕事，不積極不主動的女孩，喜歡暗戀別人，所以男生命中率較高！ 射手座 喜歡讓愛情從朋友發展而來，口花花的女孩，你若想套她的心思，容易！ 天秤座 沒有愛情，她們會死的吧.!.哈哈 巨蟹座 母性的女孩，會組織穩定的戀情 白羊座 熱情沖動，容易被撩撥起來心中的熱情 雙魚座 嘿嘿，她們無時無刻都在幻想著墮入愛河中，所以只要你一兩句甜言蜜語，就和對她們的胃口啦 白羊座 卡哇伊指數：0% 亮麗的白羊座一向是眾人的焦點！！所以羊兒只要不忘了隨時保持自己快樂的笑容，和與人為善的態度，開開心心的面對每一天，就可以保證人緣廣進！ 金牛座 卡哇伊指數：0% 不會特別去彰顯自己的金牛座是比較沉默的一群，不過天生就有著優良氣質的牛牛也不要太害羞，要多多表達自己的想法才行，這樣才能和大家打成一片！ 雙子座 卡哇伊指數：0% 雙子座的嘴幾乎可以說是無往不利的，不過在剛見面的人中，雙子最好要多說些贊美的話，肯定會贏得大多數人的好感！！人氣也會直直的往上升！ 巨蟹座 卡哇伊指數：% 蟹子是一隻安靜害羞的小動物！所以最好的方法就是讓自己多多主動的和他人交談，相信蟹蟹的溫柔體貼和天生的善解人意，很快的就會得到大家的喜愛 獅子座 卡哇伊指數：% 獅子是個開朗的星座，所以受到注目的機會也很高！這時候獅座一定要多花點時間和每一個人打打招呼，表現你明亮的一面，保證每一個人都會喜歡你的 處女座 卡哇伊指數：0% 個性比較沉靜的處女們其實是很有個性的！不妨多與自己身邊的兩個星座鄰居獅子座、天秤座親近親近，奠定良好的友誼，再慢慢認識其他人也不遲啊！ 天秤座 卡哇伊指數：0% 天生社交專家的天秤座可就是最吃香的了，因為秤子的友善和溫和的模樣會讓人特別的喜歡，秤子只要多多發揮自己的天份就可以啦！ 天蠍座 卡哇伊指數：0% 不能否認蠍座真是比較酷的星座，最好是找一些自己喜歡的話題主動和別人接近，有了好的交流蠍子很快就能發揮自己的魅力，贏得更多的人氣了！！ 射手座 卡哇伊指數：% 射手座也是一個開朗大方，像太陽般快樂的星座，所以受到的注目一定不會少啦！通常只要射手保持良好的笑容，和天生的幽默感，朋友就會蜂湧而至！ 摩羯座 卡哇伊指數：% 摩羯是個比較內斂的星座，在人際交往比較需要時間來互相認識，不過摩羯可以表現出自己穩重的一面，加上你的辦事才能，也會讓你受到不少人的重視！ 水瓶座 卡哇伊指數：% 瓶子是個有點奇怪的星座，不過因為瓶子對所有人都非常的友善，也常常表現出自己獨特的看法，人緣一直都是很好的，很容易就會變成話題人物！！ 雙魚座 卡哇伊指數：0% 魚座迷糊的個性讓別人很容易親近他們，加上魚魚天真浪漫的性格，只要擺出一付溫順的模樣，就會有很多人圍繞在身邊，想要和你親近和交往，真是叫人羨慕啊！ 天秤座 卡哇伊指數：0% 天生社交專家的天秤座可就是最吃香的了，因為秤子的友善和溫和的模樣會讓人特別的喜歡，秤子只要多多發揮自己的天份就可以啦！.......................................................

Ⅷ 鑒別 the face shop The Face Shop 鮮花洋娃娃透明睫毛膏06# 真假

07年2月21號生產的
應該是真的
這款沒聽說過假冒的 你哪裡買的？
價格如何？
應該是40元左右

Ⅸ 我想做銷售，請問朋友們做銷售需要具備哪些能力有在做銷售的嗎，給點建議吧，先謝謝大家了！！

很高新回答你的問題 很高興也很榮幸我也是一名房產銷售 希望我們能夠有機會合作交流 我做的一手房銷售 提高銷售有很多方法 要看你適合那樣的方法 我在網上幫你找了些方法希望對你能有所幫助

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能准確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。

說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。

學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎麼得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。

多些自我啟發，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。

招式A：從心開始

一．區別對待：不要公式化地對待顧客

為顧客服務時，你的答話過於公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:

1、看著對方說話

無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，並誠意地回答對方的問題。

2、經常面帶笑容

當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

3、用心聆聽聽對方說話

交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

4、說話時要有變化

你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。

二．擒客先擒心

不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。

每天早上，你應該准備結交多些朋友。

你不應向朋友推銷什麼，你應替他尋找想買的。

賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。

顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。

集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務求使顧客感到滿意。

顧客不是單想買一個物業，他是希望買到一份安心，一份滿足感，一個好的投資和一份自豪的擁有權。

最高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會突飛猛進。

三．眼腦並用

1、眼觀四路，腦用一方。

這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式，並准確作出判斷，將銷售順利進行到底。顧客在決定「落定」之前，通常都會找一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。

2、留意人類的思考方式

人類的思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析都願意購買感官強的東西，例如:兩人拍拖，男的對女的說「我愛你」，女的可能會沒有什麼感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了聽到「我愛你」這句話外，還可以用眼去看到，並加強「我愛你」這句話的可信度。

3、口頭語信號的傳遞

當顧客產生購買意思後，通常會發出如下的口頭語信號:

顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、付款方式等;

詳細了解售後服務;

對推銷員的介紹表示積極的肯定與贊揚;

詢問優惠程度;

對目前正在使用的商品表示不滿;

向推銷員打探交樓時間及可否提前;

接過推銷員的介紹提出反問;

對商品提出某些異議。

4、身體語言的觀察及運用

通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意願的轉換。

5、表情語信號

顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切;

眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;

嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什麼。

6、姿態語信號

顧客姿態由前傾轉為後仰，身體和語言都顯得輕松;

出現放鬆姿態，身體後仰，擦臉攏發，或者做其他放鬆舒展等動作;

拿起訂購書之類細看;

開始仔細地觀察商品;

轉身靠近推銷員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進入閑聊;

突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最後定奪。

7、引發購買動機

每個顧客都有潛在的購買動機，可能連他自己都不知道，銷售員的責任就是「發掘」這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售員切忌認為客人無心買樓而採取冷漠或對立的態度，並不要等顧客詢問，而是主動招呼，主動引導客人。

四、與客戶溝通時的注意事項

1、勿悲觀消極，應樂觀看世界2、知己知彼，配合客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練，表達清晰

5、多些微笑，從容人的角度考慮問題6、產生共鳴感7、別插嘴打斷客人的說話8、批評與稱贊9、勿濫用專業化術語

10、學會使用成語

招式B:按部就班

一、初步接觸

初步接觸是要找尋合適的機會，吸引顧客的注意，並用與朋友傾談的親切語氣和顧客接近，創造銷售機會。在這個階段，售樓員應達成三個目的:獲得顧客的滿意、激發他的興趣、贏取他的參與。所以售樓員必須切記，你最初所留下的強烈印象是在你本身的控制范圍之內的。有三點應特別留意:

一是即使是老客戶，也不能因交情深厚而掉以輕心;

二是你不可能將客戶的生意全包了;

三是你雖有出售的東西給客戶，但客戶擁有買與不買的權利。

1、初次接觸的日的

一般來講顧客表示滿意的情感及功能有:

情感 功能

1)高興 再現 2)接受 融合 3)驚訝 調整

4)害怕 防護 5)期望 探索

b．激發他的興趣

在談這個問題時，讓我們光閱讀以下兩個實驗。

實驗一:小阿爾伯特是個11個月的嬰兒，當一隻小白鼠出現在他面前時，他並不害怕，每當他一碰它，就敲擊鐵棒，產生使他感到震驚與害怕的聲響，這樣，小阿爾伯特對安全的基本需求就被激活了。

實驗二：19世紀末期，俄國生理學家利．巴甫洛夫(1920年)能夠使狗對鈴聲產生條件反射，這是個大家都比較熟悉的實驗，每次搖鈴，就給狗餵食，狗會分泌唾液。很快，只需搖鈴，就可使狗分泌唾液。狗已由鈴聲「聯想」到食物。

我們在每一次接待到訪客戶時，都要帶給客戶一個積極的能給他帝來利益的消息，這樣每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你的陳述就比較容易了。

利用心理學的知識來建立客戶的被激發心理是重要的溝通手段。

C．贏取客戶的參與

無論前兩個目的表達是多麼成功，如果我們不能贏取客戶的參與，那麼，我們會在銷售介紹中遇到較多的拒絕、異議和冷淡，因為客戶的潛在消費欲並沒被很好地誘導出來。

有很多種方法可以贏取客戶的參與，發展商應根據目標市場的個性特徵和喜好，策劃與本樓盤市場定位相匹配的活動。例如某些樓盤在內部認購或開盤等重要節日舉行活動讓客戶參與其中；或在設計小區功能、會所功能及裝修方案時讓客戶參與，溝通客戶所需的設計方案或在樓盤進行環藝園林設計時，舉行某些環藝小品、攝影作品的徵集活動，以此贏得客戶的參與，激發對該樓盤的興趣，擴大該樓盤知名度。

2、儀態要求

◆站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正向面對客人。◆站立適當位置，掌握時機，主動與顧客接近。

◆與顧客談話時，保持目光接觸，精神集中。◆慢慢退後，讓顧客隨便參觀。

3、最佳接近時機

◆當顧客長時間凝視模型或展板時。◆當顧客注視模型一段時間，把頭抬起來時。◆當顧客突然停下腳步時。

◆當顧客目光在搜尋時。◆當顧客與銷售員目光相碰時。◆當顧客尋求銷售員幫助時。

4、接近顧客方法:打招呼，自然地與顧客寒喧，對顧客表示歡迎

◆早上好/你好!請隨便看。

◆你好，有什麼可以幫忙?

◆有興趣的話，可拿份詳細資料看看。

5、備注

◆切忌對顧客視而不理。

◆切勿態度冷漠。

◆切勿機械式回答。

◆避免過分熱情，硬性推銷。

二、揣摩顧客需要

不同的顧客有不同的需要和購買動機，在這一時刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的單位。

售樓員切記

1、要求

◆用明朗的語調交談。

◆注意觀察顧客的動作和表情，是否對樓盤感興趣。

◆詢問顧客的需要，引導顧客回答，在必要時，提出須特別回答的問題。

◆精神集中，專心傾聽顧客意見。

◆對顧客的問話作出積極的回答。

2、提問

◆你對本樓盤感覺如何?

◆你是度假還是養老?

◆你喜歡哪種戶型?

◆你要求多大面積?

3、備注

◆切忌以貌取人。

◆不要只顧介紹，而不認真傾聽顧客談話。

◆不要打斷顧客的談話。

◆不要給顧客有強迫感而讓對方知道你的想法。

三、引導顧客成交

清楚地向顧客介紹了情況，到現場參觀了樓盤，並解答了顧客的疑慮，這一刻銷售員必須進一步進行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。

1、成交時機

◆顧客不再提問、進行思考時。

◆當客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。

◆一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關付款及細節問題，那表明該客戶有購買意向。

◆話題集中在某單位時;

◆顧客不斷點頭對銷售銷員的話表示同意時。

◆顧客開始關心售後服務時。

◆顧客與朋友商議時。

2、成交技巧

◆不要再介紹其他單位，。

◆讓顧客的注意力集中在目標單位上。

◆強調購買會得到的好處，如折扣、抽獎、送禮物等。

◆強調優惠期，不買的話，過幾天會漲價。

◆強調單位不多，加上銷售好，今天不買，就會沒有了。

◆觀察顧客對樓盤的關注情況，確定顧客的購買目標。

◆進一步強調該單位的優點及對顧客帶來的好處。

◆幫助顧客作出明智的選擇。

◆讓顧客相信此次購買行為是非常正確的決定。

3、成交策略

◆迎合法

我們的銷售方法與您的想法合拍嗎?

這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。

◆選擇法

先生，既然您巳找到了最合適自己的樓盤，那麼您希望我們何時落定呢?

在使用提問的方法時，要避免簡單的「是」或者「否」的問題。

◆協調法

我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認為怎樣做能達到這個目標呢?

◆真誠建議法

我希望與您達成協議，我們還需要做哪些方面的努力呢?

如果對方表現出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。

◆利用形勢法

促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。

4、備注

◆切忌強迫顧客購買。

◆切忌表示不耐煩:你到底買不買?

◆必須大膽提出成交要求。

◆注意成交信號。

◆進行交易，乾脆快捷，切勿拖延。

四、售後服務

顧客咨詢有關售後服務的問題或質量時，促銷員應耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題，並根據問題解決情況，給顧客留下認真細致的服務印象。

1、要求

◆保持微笑，態度認真。

◆身體稍稍傾前，表示興趣與關注。

◆細心聆聽顧客問題。

◆表示樂意提供幫助。

◆提供解決的方法。

2、備注

◆必須熟悉業務知識。

◆切忌對顧客不理不睬。

◆切忌表現漫不經心的態度。

五 結束

終結成交是銷售過程中的自然結果，在對客戶進行銷售介紹時，客戶一旦暗示他希望獲得你的產品或服務，銷售員就應該立即准備終結成交。或者如售樓員發現雙方的讓步都已經達到極限，無法再取得新的進展時，那麼就該作出最好的決定--終結成交。

成交結束，或結束整個過程，在這個時刻，應向顧客表示道謝，並歡迎隨時到來。

1、要求

◆保持微笑，保持目光接觸。

◆對於未能即時解決的問題，確定答復時間。

◆提醒顧客是否有遺留的物品。

◆讓客人先起身提出走的要求，才跟著起身。

◆目送或親自送顧客至門口。

◆說道別語。

2、備注

◆切忌匆忙送客。

◆切忌冷落顧客。

◆做好最後一步，以期帶來更多生意。

3、終結成交後的要點

銷售成功了，成交了，是不是就萬事大吉了呢?其實，這只是下一次銷售的開始。如果售樓員不能總結本次銷售成功的原因和經驗，可能這只是一次偶然或孤立的成功。

售樓員應以明白事理的心態知道，銷售是一個系統工程，從你入行之日起，你的一言一行都影響著你的工作，為了給下一次銷售也帶來成功，你不妨在終結成交之日自問:

◆在銷售過程中，我是否留意了對價格的保護?

◆在銷售過程中，我是否得到了競爭的情報?

◆在銷售過程中，我是否設法使客戶增加了對自己產品的認識?

◆在銷售過程中，我是否明白知道客戶不需要的是什麼?

◆在銷售過程中，我是否過分注重與客戶的私交?

招式C:循序漸迸

一、銷售員應有的心態

任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要敢正視暫時的失敗和挫折，並善於從中吸取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。

1、信心的建立

強記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。

方法:克服自卑心態的「百分比定律」。

a，假定每位顧客都會成交

銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

B，配合專業形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

2、正確的心態

a，衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

B，正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態及態度

a，從客戶的立場出發

「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下葯。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b，大部分人對誇大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態技巧

a，主動提供折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住上」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可適當放1個點，但不要讓他感到很容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應「落定」，才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。

有些戲是一定要做的，可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件。

二、尋找客戶的方法

大千世界。人海茫茫，各有所需。應如何尋找顧客，才能做到有針對性，才能事半功倍呢？

1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。

2、展銷會：集中展示模型、樣板。介紹情況、聯絡雙方感情、抓住重點，根據顧客意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關系網路：善干利用各種關系，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。

4、權威介紹法:充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點訪問法:對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷「攻勢」。

7、滾雪球法:利用老客戶及其關系，讓他現身說法，不斷尋找和爭取新的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發生擴大。

三、銷售五部曲

建立和諧引起興趣完成交易引發動機提供解答

這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。

●為了使顧客樂於接受你的服務，你必須給予他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關系。

●為了讓顧客持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。

●之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的解答。

●顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。

●雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。

這些方法富有彈性。

◆ 你有時可把兩個步驟合並成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。

◆五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員很可能在提供解答階段就成交了。

◆五個步驟並非缺一不可。

四、促銷成交

1、釣魚促銷法

利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們採取購買行動。

2、感情聯絡法

通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足息而促發認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。

3、動之以利法

通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。

4、以攻為守法

當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。

5、從眾關連法

利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進顧客購買。

6、引而不發法

在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受上。

8、助客權衡法

積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權衡了利大幹弊而作出購買決定。

9、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這個村就沒有這個店」的心理，來提醒顧客下定決心購買。

10、期限抑製法

推銷員可以利用或製造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。

11、欲擒故縱法

針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對持現象，在熱情的服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出「條件不夠，不強求成交」的寬松心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當顧客已出現欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。

Ⅹ 我在超市的花店上班，最近超市常出現以打假名義勒索人員，我想知道新消法對鮮花的規定

沒有單獨關於鮮花的吧，就是說你提供的商品是否有瑕疵然後造成消費者損失