秀香花店

❶ 想去學花藝，去哪裡學好啊，有人知道嗎

在花店去上班就是浪費時間。去學校學的話比較系統化。一個月就學會了。國內有幾家出名的學校。因為我就是花藝培訓師。。要看你離的那個城市近方便就可以了！

❷ 開個普通花店需要投資多少，有哪些要注意的

開間普通花店，投資成本實際是很小的，總投資一般在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。

選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門最貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區則相對便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以後每天進貨的花費需幾百元。

裝飾：一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則，方法很簡單，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節，特別是留心節假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經營乾花、花卉小飾品、水果花籃等「組合產品」。要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元～1200元的花材。

策略：小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念;定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網路花店。

提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進貨，以後慢慢增加。

在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協調，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品，兩者通常被劃分在同一市場。這種搭配特別適合在醫院和居民區附近。

(2)秀香花店擴展閱讀：

花店是指從事以花為主的多元化經營，經營范圍包括：鮮花及人造花的零售、批發業務;經營花店所需的用品、用具；禮儀策劃慶典服務等的商店。

花店具備了花藝的自行設計、生產、來料加工等技術和設備條件；可提供各色品種鮮花。

❸ 花花草草就能賺錢！！！

新開鮮花店經營指導方案
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連鎖花網 2005-6-21 9:50:34 來自 互聯網
1、首先應該了解世界鮮花市場的狀況：
目前台北市的鮮花店到處都是，同餐館酒店一樣多。台灣鮮花店花架上的鮮花品種有：玫瑰、牡丹、菊花、蓮花、百合花、鬱金香等。玫瑰在台灣的氣候下，是四季常開，花香瓣大，寓意為深情和博愛，是親友、情人過生日時常送的禮物。在生日宴會上，擺上一個玫瑰花籃，可增添喜慶氣氛。牡丹花朵碩大，雍容華貴，象徵著顯赫和富麗，常作為祝壽的禮物。菊花在台灣同胞的心目中，象徵清雅高潔，喜慶典禮時，人們常贈送色彩活潑的粉紫色的菊花。蓮花代表聖潔和高貴，又有豐收、幸運、健康和長壽的含義，台灣人喜歡將它送給走馬上任的官員。百合花寓意是甜蜜和純潔，常作為送青年女子的贈物。鬱金香花苞艷麗，在台灣是男子向女子表達愛情的普遍用花。朱聲望先生說，要是海峽兩岸三通了，那麼，將洛陽牡丹做切花，發展前景很大。僅台灣每年就要消費大量的牡丹切花。
台灣盛產蝴蝶蘭，最近幾年，台灣大力發展蝴蝶蘭，向全世界出口。但遇到泰國蝴蝶蘭的競爭。朱聲望先生盼望我在大陸鮮花市場上，提倡蝴蝶蘭，幫助推銷台灣過剩的蝴蝶蘭。可惜台灣當局禁止三通，對大陸的蝴蝶蘭消費市場，只能是隔海興嘆。
美國鮮花市場：
美國人每當情人節來臨，各地的鮮花店總是顧客盈門，男女青年爭購鮮花，以贈愛侶。然而情人節一過，各鮮花店的營業額便開始下降。但近些年來，情況發生了變化，鮮切花已成為人們常年必購的商品之一了。美國市場對國外鮮花的需求量，呈直線上升，大部分鮮花向荷蘭進口，每年向荷蘭大量進口鬱金香。
法國鮮花市場：
法國人如果沒有鮮花，那簡直是不能生活，探親訪友，參加婚禮，應約赴宴，逢年過節，日常家庭裝飾，一切都少不了鮮花。在巴黎的大街小巷，隔不多遠，就可看到一個鮮花店。
英國鮮花市場：
英國人喜歡光顧鮮花店，男士則多購玫瑰花，女士饋贈異性的鮮花是玫瑰。石竹、鬱金香和小蒼蘭。
德國鮮花市場：
德國的鮮花店，櫥窗布置得非常醒目別致，極富特色，花店的正面，一般裝有白色透明玻璃大門，顧客剛走到門前，門鈴便自動悅耳地響了起來。賣花小姐馬上走到你的身邊，一句「你好，需要我幫助做點什麼？」讓你聽來親切舒心。店裡的鮮花擺放，通過色彩，品種的對比，搭配得極為和諧。鮮花的質量無可挑剔，你不管是買一支、一束，或買一個大花籃，絕不會從中找出一片黃葉或一朵壞花。德國的花店特別多，在城市、鄉村、小鎮、弄堂、小巷，你都會隨時發現鮮花店。德國每年消費的鮮切花數量，在歐洲排名第一。
當今，以美國、西歐、日本為代表的發達國家，由於鮮切花消費水平很高，本國所產鮮切花，滿足不了國內市場的需要，每年要從鮮切花生產國和地區，進口大量鮮切花，而荷蘭、以色列、墨西哥、瓜地馬拉、泰國、哥倫比亞、肯亞、台灣等鮮切花輸出國和地區，則賺盡了這些發達國家的錢。日本從台灣大量進口蝴蝶蘭，使台灣的花農大富起來。

2、關於開花店的最初動機:
在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗，加上進貨成本，全部算下來，大概花上萬把塊錢，小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。筆者看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。
筆者曾向台灣的花卉業人士了解過台灣花店的經營狀況。據不完全統計，台北市就有300多家花店，他們最基本的特點就是都有自己穩定的客戶群，都有各自的貿易區域，花店之間也就避免了直接的競爭。但現在新疆的很多花店往往通過降價的手段吸引顧客，陷入惡性循環，這是不符合市場規律的做法。所以，如何建立和維持一個穩定的客戶群是開花店的關鍵。

3、花店商機在哪裡：
花店，顧名思義是傳播美的場所，其商品是花，因而花藝是花店的靈魂。首先從事花店業的人員，必須參加專業的花藝學校進修，努力提高花藝水準，才能高質量為顧客服務。
a.有獨特的經營理念，花店定位，創品牌花店。經營花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。
注意花店定位，從花店選址、取名、營業時間、商標注冊，花店CI系統和組織機構（花藝設計部、業務開拓部、會計部、運輸部）都要有利於創建名牌花店，打響品牌，展示花店形象。
b.重視顧客心理分析。顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創作，最後標出一個適當的價格。
c.重視特色經營和市場營銷。花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內家庭式布置（用模擬花、鮮花裝飾花店空間）品種齊全的國內外花材、葉材；與眾不同的花藝風格。重視節日經營以及各種形式的服務。如花店裝飾要有創新的構思，獨特的布局，高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。設電話訂約送花，上門插花服務，集體生日全年送花、鮮花租擺、網上花店等。
經營者不僅要經營花店，更要經營市場，要藝術創新、管理創新、服務創新。節日經常在花店經營中占著很大比重，要提前宣傳（如店前掛紅底白字橫幅），分析市場需求，備好貨源,組織熟練花藝員工和送花人員,適當進行市場營銷(如店面廣告、媒體廣告，春節前向各大單位傳真、電子郵件等），重視情人節、聖誕節、母親節、教師節、春節等老節日，同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等有潛力的節日。
21世紀，將成為互聯網的年代，各行各業有識之士正紛紛把目光投注到這一新興領域。花店經營者不妨參與電子商務，其特點適用於花卉交易，加強競爭力。花店也可以進行品牌連銷通宵花店等多種形式。
d.重視員工素質培養和管理工作
要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。培養花店職業經理管理者（店長）和員工各負其責。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工花藝技術水平，提高員工知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍以及《中國花卉報》、《園林》、《花卉》、《台灣花藝》等書刊，及時了解花卉時尚動態，及早與國際花藝流行趨勢接軌。
一個花店在外部市場的競爭力，其重要因素取決於花店內部基礎管理是否到位；而全面創新能力，則是花店發展的動力源泉。花店要學習海爾的DEC管理法，要全方位對每人、每件事、每一天進行控制和清理，制定目標系統、進行日清控制而制定有效激勵機制。好的品種才能帶來好的價格。在花店內出售各種花藝作品一定要有藝術性，要物有所值。決不能哄抬價格，也不能變質賤賣，價格必須合理。凡是質次的鮮花和乾花，情願扔棄，決不出售。要學習海爾量級服務，對服務要創新，要不斷拓展服務內容，樹立良好的公眾形象。
花店服務要認真對待顧客投訴，一旦顧客購買花卉商品出現質量問題，一定要妥善處理，讓顧客滿意為止。
花店要爭創名牌特色花店，每位員工要通過自己誠實的辛勤勞動，爭做優秀員工，努力做到腦靈、手勤、腳快、口才好。務必「誠」字當先，做人要誠實，態度誠懇，待客誠懇，開辟客源，穩住熟客，爭取新客，盡心盡責做好各項工作。
從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。
選址完成後就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品的陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。
在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當 兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可採取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合夥經營。
花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境，使消費者心情更加愉快；花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。
經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關繫到有無「回頭客」，關繫到市場佔有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。
一是員工職責明確，新入店的員工可以在職責手冊看到所有需要負責的工作內容，精確到何時給什麼花換水，員工接受店長領導，店長對總經理負責。二是走規模管理，幾家分店按時上報進貨單和銷售量，由總店專人負責統一進貨、分貨。每個店都有詳盡的銷售曲線圖表，記錄每個階段的鮮花銷售品種、數量等情況，這對下一個銷售季節的進貨方向和進行准確的成本核算非常有幫助。三是給員工進升機會，不定期地組織全店的花藝比賽，促進學習，選拔優秀，留住人才。而且花店常年招工，不斷選更優秀的員工，也給大家以激勵。有了這種比較嚴謹的工作程式，花店的總經理就可以脫出身來再謀大發展，把握市場。
人員相對比較穩定，這比較利於花店的發展。對於不錯的店員，送他去上花藝班，費用分兩年全部報銷，有花藝活動也盡量讓他去。這樣，店員覺得在工作中能夠上進，有奔頭。花店還對優秀的員工奉送3%的乾股以示獎勵，有了這些管理措施，就可以使得店員跟老闆一條心，共同盡力經營花店。

4、定位———定下花店的面貌
開花店前，除了要掂量手中的資金，還要花很大的心思考慮花店的定位。較典型的定位有兩種，一是選擇店面裝潢精緻、所售商品價高質優，面向中高收入者經營服務的高檔花店，二是價位、花材都在實惠常見之類的普通親切的小花店。在決策時應該注意的是，開高檔花店由於價格關系，要打開市場、佔有穩定的顧客群是相對來說最艱難的。因為這類花店的顧客最挑剔、最難征服，而且開這類花店在選擇地理位置和宣傳方面都要有較多的資金投入，同時，服務、花藝水平更是要經得起推敲和考驗。當然，付出總有回報，這類高檔商店一旦打開局面，正常運作起來了，它們的經營狀況就又是最穩固的，最能經得起社會經濟的波動。於此，眼前即有實例，在台灣花店界頗有盛名的以高品質高層次為定位的台北花苑，由於長期以來經營有方，面對當前台灣經濟下滑的大局面，2000年仍然擁有3％的良好經濟增長，走出了一條精彩的高檔花店發展之路。
相對於高檔花店雄厚的資金，中小花店則需要穩扎穩打，從小做起。通常小店經營風險較大，同檔次店面間競爭更為激烈。這時就需要有堅定的信念，堅信小店也能打出品牌。從門面特色、花材質量、花藝及服務水平、業務項目的精心籌劃等方面入手，逐步提高，達到一個較高水平。有位商界的成功人士曾說：「不論起步高低，都要從開店第一天起就想著把它辦成一家百年老店。」
另外，花店定位還有一個大忌，就是不高不低，不上不下，企圖兩者兼顧。這種做法在兩種消費對象那裡都難以得到認可，是個很危險的決策。

5、鮮切話的基本保養法：
插花作為一門有生命的藝術品點綴著居室。怎樣才能塑造一件內涵豐富的插花藝術精品？筆者認為應從以下幾個方面著手。
一、立意、選材
不同的節日、季節等環境，插花的造型、意境要有所不同。只有在不同的環境下明確了立意所需，才能更好地為所創作作品加以准備。如新婚居室插花應以表達喜慶為主，常選用玫瑰、鬱金香、馬蹄蓮等花材。又如情人節要突出其浪漫情調，多選用玫瑰、勿忘我、非洲菊等。所用容器可選用有關聯的器皿，如選用聯體瓶來表現其情意綿綿。再如兒童節則以表達童年甜美、多採的美好夢境，多選些小黃菊、小百菊、小星花等以利童趣。而母親節則要以揭示母愛為重點，多選用康乃馨等花材。
總之在使用飾物示意手法時，注意用於示意的飾物以簡單概括抽象為好，以達會人會意，而又令人感覺含蓄。並注意器皿的創意從屬花材，利於主題表現，切勿本末倒置。如把花材當點綴，那樣會喪失插花藝術的特有魅力。
二、花材技術處理
1.注意采剪時間花朵在清晨所含水分和營養均處於飽和狀態，此時采剪可延長開花時間。如采剪不及用，可采些許含苞待放或初放者用紙包起於4℃至5℃度冰箱中保存。
2.浸燙、灼燒法切花剪下後或進行插花時，將花枝基端置於沸水中浸燙1分鍾，或置於蠟燭或酒精燈火焰上燒焦再浸入醫用酒精泡一下，取出後用清水漂洗干凈，這樣可防止莖組織內汁液外流，水燙多用於草花，火灼則多用於木本花卉。
3.水中剪切法將花梗浸入清水中用剪刀在枝節上斜剪，避免空氣進入導管造成吸水困難。有乳汁的花枝及多漿植物不宜採用此法。4.擊碎法多用於木本切花，在花枝末3厘米處輕擊碎以擴大吸水面積，可延長插花的水養效果。5.切口塗抹花材剪取後可用赤黴素、稀鹽酸等對切口進行塗抹，來抑制病菌防止切口腐爛。
三、插花成形後的保養
1.定期換水（用蒸餾水、離子水較好），更新莖切口（一般3———5天一次，在水中進行）。2.高溫天氣投入冰塊於器皿內，也可投入適量木炭或食鹽可起到防腐作用。3.投入0.05％量的硼酸、硫磺、石炭酸、水楊酸、維生素等進行水養或用0.033％的阿司匹林或0.025％的高錳酸鉀溶液水養。4.要經常用清水對葉面噴霧，以減輕植物體內的水分蒸騰，並可適當進行葉面噴肥補給養分。5.妥為安置，插花擺放要避開日曬、風吹、煙熏等現象，以處於相對陰涼為佳。

6、花店如何與花卉市場搶奪市場份額：
現在全國各地都有許多花卉批發市場。然而我們所謂的這些花卉批發市場，實際上是批零同價的大賣場，是花卉產業發展過程中的一種過渡銷售形式。花卉市場既是花店的批發商，又開展零售業務，這對花店的沖擊很大。面對這樣的現狀，花店如果沒有自己的特色，也就不會有出路。因此，作為零售業的花店，應該發掘自身的優勢，如地理位置優勢，服務優勢以及舒適的購物環境，較高的花藝水平，以創出自己的品牌。
那麼花店怎樣才能把花卉推銷到消費者手中呢？我認為很重要的一點，就是要提高花店從業人員的花藝水平。同時，經營者要根據顧客的需求和當地實際情況，不斷推陳出新，做出自己的特色。花店經營的產品，絕對不能有與花卉不相關的產品，特別是在夏季花卉銷售淡季，更不能這樣做，否則花店的形象便會一落千丈。
此外，花店地址的選擇很重要，這直接關繫到花店的經濟收入。如果選擇一般地區，經營者只求過得去，花店就會經不起市場的考驗。開花店選擇的地段，一定要交通方便，並能停放車輛，以便吸引更多的人。店鋪的面積也要根據業務量的大小，逐步由小到大。花店的整體形象也不容忽視。從花材、器皿到店堂的裝飾，都要做到自然清新、高雅別致，櫥窗里每天都要有吸引人的新作品，如果再加上燈光處理，就會收到意想不到的效果。
花店營業時間要長，讓顧客感到在這個花店購花很方便。上海新藝花行的營業時間是早8點到晚9點，據統計，每天晚6點到9點，這個時間段的營業額佔全天營業額的四分之一，因為晚上是年輕人最活躍的時間。此外，花店在經營花卉品種上也要有特色，常規品種要天天有，特殊品種要經常有，並經常變換插花作品的款式。總之，不斷創新，應該是一個花店的座右銘。

7、經營管理創新是創造利潤的核心：
重視特色經營和市場營銷花店業是一個比較容易進入的行業，所以更要十分重視特色經營。獨特的店面設計和店內布置；品種齊全的國內外花材、葉材；與眾不同的花藝風格，開發大公司的消費潛力，做他們的公關秘書，為其各種用途的花卉消費提供一條龍服務；重視節日經營以及各種形式的服務。花店裝飾要有創新的構思，獨特的布局，渲染華麗、高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。擴大業務范圍，如電話預約送花，上門送花服務，集體生日的全年送花、鮮花租擺、無店鋪花店、網上花店及鮮花速遞業務等等，無處不需下功夫。
21世紀，將成為互聯網的時代，各行各業有識之士正紛紛把目光投注到這一新的領域。花店經營者也不妨參與電子商務，電子商務迅捷、准確的特點，適用於花卉交易，開辦網上花店，在網上建一個虛擬的花店，加強競爭力。花店也可是品牌連銷，無店鋪花店、通宵花店等多種形式。
重視員工素質培養，重視財務等店務管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，以禮待人，以禮服人。要培養員工的主人翁精神，培養花店職業經理，管理者（店長）和員工各負其責。同時花店要經常對員工進行花藝培訓，提高花藝水平，完善員工知識結構和提高美學修養。多訂閱一些花藝書刊，及時了解花藝時尚動態，及早與國際花藝流行趨勢接軌。
管理制度一般包括總則、上、下班制度、清潔衛生、經營管理、服務、財務記賬、匯報評價制度、安全制度、薪水、電話、水電發票等管理制度，請假換班制度等。實行職業經理制，員工在經理領導下，職責明確，並給員工晉升機會，培訓花藝等一整套激勵機制。花店要及時分析財務賬目，找出薄弱環節，為決策提供依據。一個花店在外部市場的競爭力，取決於花店內部基礎管理是否到位；而全面創新能力，則是花店發展的動力源泉。花店要學習先進的管理方法，要全方位對每個人、每件事、每一天進行控制和清理，制定有效的激勵機制。

8、花店如何開發客戶市場：
好的服務對花店經營至關重要，而隨著花店業近年來的迅速發展，我們發現這個「好」已經不僅僅意味著熱情和周到，它變得更具操作性，能帶來更大的效益，成為花店經營策略中越來越重要的一環。本刊從現在起陸續刊出的幾篇文章，僅反映幾個成功服務的側面。同時我們熱誠歡迎有相關經驗的花店人士踴躍投稿，共商服務大計。
牢牢地「抓」住每一位買花的客戶，並且通過他們開發出更為廣闊的客戶市場，這是所有花店業者的願望。那麼該如何具體操作呢？香港的黃可宜小姐說出了香港花店業的做法，一定會給你一些啟發。 在香港，一些有心計的花店會讓每一位客戶都填寫一份表格，內容包括本人地址、電話、生日、家人的生日、買花目的、送花對象情況，甚至這次買花的價錢等諸多問題。別小看這份材料，它裡面蘊含著無限商機。花店日後會在逢年過節和客戶過生日時，寄去卡片和鮮花，跟他建立起一種友好關系。這樣，一方面客戶再需要買花時，還會第一個想到這家花店；另一方面，當客戶的家人要過生日，或其他需要花卉消費的日子即將到來時，花店就可以以朋友的身份，打電話去提醒：又要買花了。根據客戶上一次的消費水平，再體貼地向他推薦同樣或稍高一點價位的花藝作品。這樣一直保持下去，將逐漸培養起客戶對花卉的消費習慣，一次消費很有可能就被延續成終身消費。
看看客戶送花的對象和目的，就有可能發現花店的新客戶。比如客戶送花給自己的商業夥伴，花店可以直接問一問對方：是否需要回禮？如果客戶送花給朋友，是慶祝他們結婚還是生小孩？到明年的結婚一周年紀念日，或者孩子滿月、生日，朋友夫婦是否也需要買花？類似問題，花店都會用心，當把潛在客戶變為現實客戶後，更多的商機又會隨之而來。
要說明的是，這些業務順利展開還需要好的產品信譽和高技巧的交流。黃小姐強調，花店要講求信譽，客戶得到的第一次服務盡善盡美，以後的服務才有可能被接受。另外，從讓客戶填表格開始，到後來用各種形式不斷去「打擾」他們，都要掌握一定技巧。若客戶進店買花來去匆匆，怎麼讓他填表呢？「留下名片或者聯系方式，以後再寄表格，同時，一定要附一份小禮物！」黃小姐說，「客戶買花後，及時打電話詢問是否滿意。可能的話，聊聊家常，再不斷地寄去祝福和問候卡片，當他逐漸對花店熟悉後，向他推薦產品，就很容易被接受了。這方面工作也是相當細致的。」
一旦一個穩定可觀的客戶群形成以後，花店的工作就好做了：淡季准備產品介紹，提前寄發給客戶，以優惠的價格讓他們預訂花卉，這樣，一方面當旺季來臨時，花店在進貨、人手分配方面都將更有計劃和科學，另一方面也多少促進了淡季的消費。據說，香港一個小花店在淡季月贏利幾萬元是不成問題的。黃小姐說：「花卉消費很多時候是培育的結果。」確實，打開思路，開發客戶市場，有效引導消費，花店將能夠達到理想的經營狀態。

9、製造消費熱點：
花店經營能否成功的關鍵因素之一就是能否吸引消費者，刺激消費者的購買慾望。除了充分利用現有各類節日外，花店還應主動開發、製造消費熱點，創造商機來吸引消費者，增加銷售額。日前，筆者聽台灣省台北花苑的老闆林秀德先生介紹了他的經營之道，其中談到他是如何製造消費熱點促進消費的，深受啟發。
林先生說，現在花店之間的競爭比較激烈，這並不可怕，有競爭才能有進步。花店業者要想辦法，勤思考，用智慧來創造商機。情人節往往和春節離得很近，是花卉消費的旺季。而在價廉花多的夏季，卻缺少相應的花卉消費高潮。為此，台北花苑結合中國民間傳統，把農歷七月初七視為中國的情人節。他們和台北的百貨公司聯合舉辦了中國情人節花卉展示活動，進行推介、宣傳，引起了消費者的關注，在鮮花消費的淡季刺激了消費，形成了花卉消費高潮。而且中國情人節的影響還波及到了荷蘭。以往，荷蘭的花農在七八月份一般是讓玫瑰花休眠，現在，則要專門生產一大批玫瑰供給台灣市場。開發節日消費僅是製造消費熱點的一個方面，台北花苑還准備了一套花藝設計方案———「天天生日花」介紹給消費者，來引導消費；每個季節還會推出不同的花藝設計樣式，印製成精美的小冊子，發給顧客。這樣一來，在花店的精心策劃、引導下，花卉消費熱點出現的頻率增高，為花店帶來了良好的經濟效益。

10、花藝設計是立店之本:
花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣，尤其是面對城市裡花卉批發市場林立的現狀，花店人就必須在強調作品風格和提高作品品味上苦練內功。花藝設計的意識不強也是我國花店業與國外同行存在差距的主要原因。
如今，人們的消費能力在逐漸提高，鮮花已經有條件進入到人們的日常生活當中。人們對花藝作品的喜好各不相同，性格安靜的人可能偏愛簡潔大方的插花作品，活潑開朗的人可能喜歡色彩豐富的。所以，量身定做是花店發展業務的方向。在鮮花消費額較高的國家，不同節日、不同場合有不同的主題花卉，不同興趣愛好的消費者也能找到適合他們的個性化花藝作品。所以我們的花店要不斷學習國內國際花藝設計理論，運用多樣化藝術資材及國際專業花藝設計概念，精心設計製作國際流行的花藝裝飾，重視花文化的傳播和研究。比如由專業設計師到現場做設計評估，提供設計方案及電腦彩色效果圖，或由花藝設計師上門現場操作；到國內外的知名花店開辦的花藝教室進行學習、交流，這些都是提高花藝水平、提高花店知名度和經濟效益的有效途徑。

❹ 鮮花配送哪個平台好

一：先看鮮花網站成立時間，雖然也有後起之秀，但成立時間越早，其積累的送花經驗，處理鮮花投訴的態度，以及花藝製作水平都會比較放心；

二：送花時間是否精準，送花講究的就時按時送達，平時幾乎每家花店都能定時送花，即便你要求幾點幾分也沒問題，這是因為平時花店比較閑，不需要請太多人，可是鮮花行業到節日時又太忙，平時不訂花的人，到了情人節或七夕都要訂上一束送女友或愛人，鮮花網的送花員肯定要忙瘋掉，所以節日里鮮花只能保證當天送到，買前就看是否有未送達退賠方案；

三：再說性價比，通常在鮮花預定網站買鮮花首先要考慮的是品質，其次才是價格，因為鮮花是作為禮物送人的，而不是給自己看的，假如因為貪便宜出了問題，那就得不償失了。

如果想貪便宜，可以去JD、TB上看那些為了銷量拉低價格的爆品；

如果想追求品質，參考下那些做精美花藝的鮮花預定網站：

花浪漫 - 高端精品花藝，品牌花店，極速送花上門
以下就各城市優秀的花店分別列舉：

北京比較好的花店有：

北京歐藝花店
北京詩琪兒花店
北京戀人花坊

圖片來自高端花藝品牌：花浪漫
上海比較好的花店有：

上海楊陽花店
上海香語花藝
上海金葉花坊

圖片來自高端花藝品牌：花浪漫
深圳比較好的花店有：

深圳依戀花坊
深圳非凡花藝

圖片來自高端花藝品牌：花浪漫
廣州比較好的花店有：

廣州心怡花店
廣州花如語花坊

圖片來自高端花藝品牌：花浪漫
如果能有時間，以上這些花店可以去實地看看，都是開了很多年的品質花店。

國內鮮花預定，因鮮花行業經營門檻較低，市場競爭激烈，各花店製作風格都不相同，建議預定前多加對比。

❺ 哪位大佬能給我一份花店的營銷計劃。就是在大學附近開花店的，

花店的經營，
足以讓所有的花店老闆焦頭爛額，
從選址、品牌定位、logo設計、花店裝修、產品研發、櫥窗設計、人才培養···方方面面的事情，
所有細枝末節的東西都需要考慮~

能夠經營好一家花店的花粉，
一定是長了三頭六臂的齊天大聖，
反正小編是這么覺得~

那作為一個花店老闆，
你有考慮過花店的營銷並制定營銷方案嗎？

今天我就和花粉們聊聊花店營銷的那些事~

計劃與數據
制定計劃
對於一個花店來說，無論是采購、銷售、策劃活動事先制定好計劃，都會事半功倍，列一份清單列表，註明自己的目標，成本，預估收益，風險等等。

統計數據
數據是不會說謊的，每次活動後每個季度統計出數據，數據一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等，根據這些數據制定出下一步的計劃。

計劃和數據是一個花店的營銷的基礎，花粉們記得在銷售前做好計劃銷售後統計出數據，才能對自己的經營方法做出判斷，進而制定出下一步營銷計劃。

很多花店並沒有自己的數據系統，好點兒的會用EXCEL記錄，街邊花店甚至還有用手記台賬，所以結果是：
1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何規劃采購？
2.銷售額目標是多少？
3.運營費用是多少？

沒有數據參照性的聖誕節、新年、情人節就是一場亂戰，筋疲力盡之後，依然不知道有多少收入。

要經營就要有數據，如果你希望你自己的店能一天天成長的話。

初級的數據：
每月固定的運營費用：租金、人員工資、水電、裝修均攤；
采購成本：每次采購花材的日期、品種、數量、金額；
銷售額：每日銷售的訂單、金額、成本（計算到單支）
這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

高級的數據：
花材的周轉數據：判斷如何科學制定采購計劃和營銷計劃；
員工下單數和客戶維護：制定員工考核和管理；
節假日的成本 & 銷售數據：制定節假日的銷售目標和采購計劃，控製成本；
全年銷售數據波動：判斷店面的淡\旺季，分時期制定促銷方案。
這樣你在任何時期都可以有備無患啦。

計劃與數據的作用
計劃是用來改的，那數據就是用來分析的，通過統計出的數據，你可以明顯的看出什麼樣的客戶最喜歡、什麼樣的價格最合適、我下次哪個花材可以多進一些、哪個花材可以少進一些。制定計劃與統計數據就是在不斷完善、不斷改進。

好了，通過上面花粉們知道了營銷的基礎是什麼？那下面小編就具體的分析一下花店該如何營銷~

熱點營銷
節日營銷
節日，可是花店每年的重頭戲，對於大部分花店來說一年的收益全靠節日。尤其是現在馬上要到情人節了，花店要提早准備起來哦！

每個節日都有每個節日的特點，花粉們要根據每個節日的特點來制定銷售計劃，研發產品，並裝飾店鋪，增加節日氛圍。

大型活動
可以定期用一點費用去支持有價值的跨界花藝設計，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動支持，選擇較低的成本價支持或完全免費，但前提是，列出價值回報，做好評估。

大事件
說到大事件，可能很多花粉不明白了，小編就簡單的說一下：一般來說，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷
簡單來說，就是花店本地的營銷。
櫥窗設計
花店可以單獨留出來一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無形的營銷方案。

要讓路人被吸引進店裡才能真正的展開你的銷售計劃。

免費沙龍
可以在某一天做一次免費的插花體驗活動，這樣看起來雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會少嗎？眼光要放長遠。

會員制度
就現在來說，無論是實體店還是網店會員制度都是比較常見的營銷方法，也是比較實用的營銷方法，花粉們可以給顧客發放會員卡，並且設定一個會員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優惠。

線上營銷
線上營銷，今天小編主要講一下微信營銷。
那微信營銷又分為朋友圈營銷和公眾號營銷。
朋友圈營銷
花粉們可不要認為朋友圈營銷只是簡簡單單的發個朋友圈就OK了，有人發的被所有人屏蔽， 有人發的就是免費的廣告，這是為什麼呢？

營造出高逼格
花粉們發的朋友圈，一定要有品位，畢竟你是賣花的嘛，要讓別人把美與你聯想到一起。不要發一些低級趣味的，像轉發一些小廣告，和什麼雞湯啊。

內容要有說服力
就是干貨，干貨懂吧，說白了就是對別人有用。可以在朋友圈分享一些鮮花養護、鮮花花語、有關鮮花的故事、簡單的插花、12星座、12生肖等等，不知道的話可以來找小編要哦，小編一定滿足你~

適當的廣告
廣告是要有的，但是一定要適量，最好掌握在25%左右。不要像微商那樣一發一大堆，那樣會被人屏蔽的，還影響了花店的形象，得不償失。

【小貼士】
1.朋友圈發的圖片一定要修一下，修的好看一點，最好能夠拿來當壁紙的。
2.圖片一定要打上自己店鋪的logo。
3.文案要寫得文藝一些，可以寫一些詩句。
4.最最重要的是來到店裡的顧客一定要留下微信。

公眾號營銷
現在的話還是有很多花店擁有自己的公眾號的，但是發公眾號也是有一定技巧的。公眾號利用好了，也可以增加花店的銷售額哦！

讀者要明確
花粉們在發公眾號的時候，要明白公眾號的讀者是誰，發的內容一定要對讀者有用。

內容要精簡
公眾號發帖子的話不是越多越好，一般3篇為宜。如果是做活動的話可以適當的多一些。

轉發朋友圈活動
舉例來說，可以每位關注並轉發朋友圈的讀者到店裡可以享受打多少折或者來店裡可以免費贈送一枝花等等。

三官營銷
視覺
很多花店會在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱，進去之後更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的，最好裝修的有格調一些。

聽覺
可以在店內放一些舒緩的音樂，讓人感覺到放鬆。

嗅覺
並不是要花店有多香，而是沒有其他異味。

都說花店大坑深似海，但優秀的花店越來越多，除了優秀的設計，還有經營的思路，和獨特的商業模型，比如和咖啡的結合，和手工藝的結合，和酒吧的結合等等，都值得去研究和學習哦！

❻ 本人想開個花店需要具備哪些知識

花店地址必備條件
1必須有雙向交通，機動車可以方便通行、停靠。受交通管制的墳不好開店，滿足不了大 額商業用花。
2.周圍有大的建築物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。
3.如果有居民區的話，可以保證散戶購買。
4.開花店一般需要時間的積累，客戶生意的穩定，所以選址應該考慮店面的長久性。
在選擇花店地點時，以上幾點最應該滿足兩點。
開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，根據情義花卉公司介紹，規模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元。以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮櫃、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。 開鮮花零售店又不一樣了。據玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開一個15平米的鮮花批發店開始要交納50000元的入場費（其中包含買攤費和其他一些費用），每月交市場3000多元的攤位費，這其中包含水電費和其他一些簡單的設施費。簡單裝飾3000元，除此之外還要交納300元左右的稅費。15平米的店要聘一個花藝師1000元～2000元（店主自兼除外），兩個普通員工，工資在500元～800元，每天流水約在700元～1000元左右，由此我們也可以估算出開一個鮮花批發店是否賺錢了。 與鮮花有關的數字？花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。現在我們的花卉市場景況如何呢？據北京花卉協會鄭先生介紹，2002年北京鮮花市場的消費約在5．51億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，北京現在已有花店數量約800～1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京14家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場……）航天橋花卉市場、建有國際上先進的拍賣技術和設施，但以拍賣方式交易的花卉只佔花卉總量的20％，而在荷蘭、日本等國家的這個數字達90％以上。由此可以估算出北京花店的發展空間還是很大。

❼ 能不能吧偶像活動中星宮莓，霧矢葵還有紫吹蘭的詳細資料告訴我。還有百合香等等的資料也要，謝謝。

星宮草莓

星宮莓（星宮いちご（ほしみや いちご/Hoshimiya Ichigo））
聲優：諸星堇（聲）/ 霧島若歌（歌）/ 港：凌晞/ 台：楊凱凱
學年：中學三年級(51話後)/高中一年級(75話後）
所屬學院：星光學園
生日：3月15日
星座：雙魚座
血型：O型
身高：157cm
氣場：櫻花和各種彩色泡沫或報春花與藍色泡沫
人物介紹：人物介紹：性格天真，樂觀開朗、關心他人，天然萌，喜歡拿著飯勺唱歌，是一個就算跌倒也會很快站起來的可愛女孩。對於藝能界的事情一開始完全沒有興趣。在好友霧矢葵的引導下，參加超級偶像神崎美月的演唱會而崇拜美月，進入星光學園就讀。從純粹的外行開始起步，不擅長體育。但卻是很有潛質的一個女生。在36集中，與葵和蘭組合，組合名為「Soleli」（太陽），並成為隊長。於39話時被告知「Soleil」,神崎美月的「Tristar」乙女的「軟軟布丁」合並為新偶像團體「STAR☆ANIS」在全國進行巡迴演出。在第一季的最後離開星光學園，去美國學習。和賽拉是鄰居。
在第二季第一集的末尾，霧矢葵登台前草莓回歸。第二集使出星座魅惑。第十四集獲得自己的星座禮服（雙魚座）。第二十六集，作為新生入學考試的評分員，力推新生大空明。第四十一集加入偶活8。第四十四集與音城賽拉組成2wings。

霧矢葵

霧矢葵（霧矢あおい（きりや あおい/Kiriya Aoi））
聲優：田所梓（聲）/上花楓里（歌）/港：何寶珊 / 台：林沛苓
學年：中學三年級(51話後)/高中一年級(75話後）
所屬學院：星光學園
生日：1月31日
星座：水瓶座
血型：A型
身高：157cm
氣場：藍色的星星和雪花
人物介紹：星宮莓最要好的朋友，十分崇拜偶像。喜歡把藝能界的事情、偶像的事情加以分析，被周圍的人稱呼為「偶像博士」，在演技方面較為精長，憑著演戲獲得了許多好評以及粉絲，以「壞刑事」，以及電影「壞警部」最為出彩。莓的第一個忠實fans。而莓的弟弟是葵的忠實fans，喜歡的品牌是「Futuring Girl」。在36集中，與莓和蘭組合，組合名為「Soleil」（太陽）。葵是「芃芃可麗餅」的第14屆宣傳大使。設計師稱她為是"Futuring Girl"的知音。第二季第1集，作為星光學園的實力偶像，與夢想學園的音城賽拉進行比賽，輸贏代表著星光學園園長辭不辭去的問題。後來草莓回歸，因害怕輸掉比賽而把舞台交給草莓，可園長對她信心十足，在比賽結束後表示，她相信葵可以使出星座魅惑。在第21集使出了星座魅惑，獲得了星座禮服（水瓶座），也更加意識到了自己的能力，如同水一般，無處不在。在第26集，作為新生入學考試的評分員。第四十集為Futuring Girl拍攝MV。

紫吹蘭

紫吹蘭（紫吹蘭（しぶき らん/Shibuki Ran））
聲優：大橋彩香（聲）/吉河順央（歌）/港：黃盺瑜 / 台：黃如蘋
學年：中學三年級(51話後)/高中一年級(75話後）
所屬學院：星光學園
生日：8月3日
星座：獅子座
血型：AB型
身高：163cm
氣場：紫色和黃色的蝴蝶，57話添加藍色蝴蝶還有黃色的火花
人物介紹：在入學前就已經有過偶像工作，是一個氣質成熟的女生，性格冷靜，打破了童星長大後不能變漂亮這一說法，並且在模特界有著很高的成就，被稱為「美麗的冰刃」。因為朋友離開自己的原因，所以一直孤獨一人，但在星光學園的入學考試中在與莓走過T台後敞開了心扉。為"Tristar"的成員之一，在第37集退出。手持青色三重奏卡牌，後轉給尤里卡。從而參加了莓與葵的組合，組合名為「Soleil」（太陽）。積極努力想成為喜愛的服裝公司「Spicy Ageha」的專屬模特，並在第二季成為「Spicy Ageha"的專屬模特。第二季第7集使出星座魅惑.獲得自己的星座禮服（獅子座）。第17集和風沢空一起成為Yeah!Hoo!卷的形象女孩。第26集作為新生入學考試的評分員。第三十五集，與風沢空一起拍攝 月的沙的幻想曲 。喜歡的品牌是「Spicy Ageha」。

神崎美月

神崎美月（神崎美月（かんざき みずき/Kanzaki Mizuki））
聲優：壽美菜子（聲）/笹鐮里須子（歌）港：柚子蜜 / 台：龍顯蕙
生日：9月18日
星座：處女座
血型：A型
身高：160cm
氣場：各色的玫瑰花、藍月亮和流星
喜歡：紅茶
人物介紹：實力偶派當紅藝人，打從小學起就已經出道，有著豐富的經驗，是學院內其他學生的榜樣。表面上完美無瑕的神崎美月其實是個努力家，渴望有人與自己一決高下。相當看好莓。曾「消失」了一年，三年級時她受邀代言了為她量身打造的新服裝品牌「Love Queen」。於33話時設立以自己為中心的新偶像團體「Tristar」，選拔中挑選一之瀨楓和紫吹蘭為其搭檔。後又同意蘭退出"Tristar"加入"Soleil"（太陽），選藤堂尤里卡正式加入「Tristar」。在第一季莓離開後，美月也離開星光學院。第二部的第一集在夢想學園院就職，是夢想學園的經理人。在第13集顯身，在夢想學園做幕後顧問，還送給了草莓一套稀有卡。在第二季17集中，美月離開了夢想學園。第二季25集復出，創造了屬於自己的品牌Love Moonrise，並使出了處女座星座誘惑。第二十八集與夏樹未來組成Double-M，第四十一集加入偶活8。第五十集Double-M解散。

有棲川乙女

有棲川乙女（有棲川おとめ（ありすがわ おとめ/Arisugawa Otome））
聲優：黑澤朋世（聲）/美谷玲實（歌）/港：陳皓宜 / 台：林美秀
學年：中學三年級(51話後)/高中一年級(75話後）
所屬學院：星光學園
生日：5月5日
星座：金牛座
血型：B型
氣場：水果和糖果，姜餅人
人物介紹：全國第九屆時髦女孩大賽的冠軍。非常活潑、天然呆，善良，可愛，我行我素，樂觀的女孩，在初登場時摸彩虹掉入噴泉中，被蘭扶起。喜歡彩虹，小貓，爆米花。 口頭禪是：「LOVE YOU！」，與櫻和紫苑自主成創立了「軟軟布丁」組合(並自認為隊長）。喜歡的品牌是「Happy Rainbow」。是現任星光女皇（第51集中表明）第二季33集使出金牛座星座誘惑。第四十一集加入偶活8。

藤堂尤里卡

藤堂尤里卡（藤堂ユリカ（とうどう ゆりか/Todo Yurika））
聲優：沼倉愛美（聲）/山崎萌（歌）/港：羅孔柔
學年：中學三年級(51話後)/高中一年級(75話後）
所屬學院：星光學園
生日：12月26日
星座：摩羯座
血型：B型
特技：游泳
氣場：蝙蝠，黑色羽毛和蕾絲的輪軸
人物簡介： 吸血鬼設定。小時候非常喜歡收集歐洲的古舊玩具，並且收集了很多，經常生活在空想的實踐世界裡。進入星光學院後，大家都光芒四射。更覺得自己什麼都不是，在那個時候就遇上了哥特蘿莉的衣服。因為迷戀吸血鬼戀人而辦成吸血鬼後裔，希望穿上它粉絲能開心。但因為被爆料是四眼素顏美少女而傷心，但由於莓的幫助而重拾自信。無論在什麼情況下都能保持吸血鬼這一角色不被破壞。在38集中加入了"Tristar"。喜歡的品牌是「Loli Gothic」。在39集使出摩羯座星座魅惑。在41集加入偶活8。

北大路櫻

北大路櫻（北大路さくら（きたおおじ さくら/Kitaoji Sakura））[3]
聲優：安野希世乃（聲）/愛野繪里（歌）
學年：中學二年級(51話後)/初中三年級（75話後）
所屬學院：星光學園
生日：4月6日
星座：白羊座
血型：A型
喜歡：水果和抹茶
討厭：辛辣的東西
身高：147cm
氣場：花朵或藍色櫻花與含羞草
人物介紹：古老歌舞伎名門家庭的年輕女孩，很小的時候開始就在跳日本舞方並有所成就，一般時候很溫柔。是神崎美月，星宮莓的後輩。因為崇拜美月，不顧哥哥的反對而加入了星光學院。在情緒激動時會突然陷入歌舞伎表演的姿態（俗稱北大路劇場），擅長家政事務。加入了「軟軟布丁」組合。喜歡的品牌是「Aurora Fantasy」。

一之瀨楓

一之瀨楓（一ノ瀬かえで（いちのせ かえで/Ichinose Kaede））
聲優：三村優奈（聲）/由奈（歌）/港：劉佩穎
學年：中學三年級(51話後)/高中一年級(75話後）
生日：11月23日
星座：射手座
血型：O型
所屬學院：星光學園
身高：157cm
討厭：納豆
氣場：小熊，火箭和彩虹
人物介紹：街機與動畫第五波登場。美國日僑，是美國當紅偶像既自家連鎖餐飲「楓壽司」代言人，為了加入美月主辦的偶像團體「Tristar」選拔，於第三十三話轉學入星光學園。性格熱情奔放，尤其對魔術表演十分熱衷。喜歡的品牌是「Magical Toy」。與美月和尤里卡一起作為「Tristar"。後因為美月離開星光學院解散「Tristar」。

音城賽拉

音城賽拉（音城セイラ（おとしろ せいら/Otoshiro Seira））
聲優：石原夏織（聲）/上花楓里（歌）
學年：中學三年級/高中一年級（75話後）
生日：11月11日
星座：天蠍座
血型：A型
特技：樂器全部
氣場：音符，閃電，吊燈和寶石形的心和星星
所屬學院：夢想學園
口頭禪：啦啦啦的感覺
人物介紹：第二期登場人物，擁有絕對音感的少女，天生有魅力。喜歡的服裝品牌是「Swing Rcok」。在第51集中，展示出天蠍座星座魅惑，成為了人氣偶像。喜歡小貓，雖說與星光學院的人是敵手，卻和葵，莓，蘭等人是好朋友。在第一集展現出天蠍座星座魅惑。第二季登場人物，擁有絕對音感的少女，有一個妹妹。在第3集中知道她內心是可愛的，雖然賽拉喜歡搖滾，但有時候也喜歡貓咪。和草莓是鄰居。第四十一集加入偶活8。第四十四集與星宮草莓組成twings。

冴草紀伊

冴草紀伊（冴草きい（さえぐさ きい/Saegusa Kii））
聲優：秋奈（聲）/ 由奈（歌）/台：林美秀
學年：中學三年級/高中一年級（75話後）
生日：12月3日
星座：射手座
血型：O型
所屬學院：夢想學園
氣場：飛行的alicorn 和透明的泡沫里有小小的氣泡和星星
口頭禪：okay、okay、okay！
人物介紹：第二季人物。喜歡的服裝品牌是「Magical Toy」。在第二季第五集中首次登台表演。是星羅的製片人，喜歡媽媽做的手工飾品。是「芃芃可麗餅」15屆宣傳大使，口頭禪是「okay、okay、okay！」，在66集中展示出射手座星座魅惑。

風沢空

風澤空（風沢そら（かぜさわ そら/Kanzaki Sora））
聲優：高橋未奈美（聲）/吉河順央（歌）
學年：中學三年級/高中一年級（75話後）
生日：10月2日
星座：天秤座
血型：B型
所屬學院：夢想學園
氣場：各色絨球
服裝品牌：Bohemian Sky
來自：夢想學院
氣場：各種顏色的綿花球
口頭禪：卷啊卷啊 軟綿綿
人物介紹：第二季人物。人氣偶像。在夢想學園設計師課程裡面相當有名，創造自己的品牌"Bohemian Sky"。兒時在摩洛哥度過，喜歡動物，崇尚自由和民族風情。11集用自己創作的星座禮服使出天秤座星座魅惑。第17集和紫吹蘭一起成為Yeah!Hoo!卷的形象女孩。第三十五集與紫吹蘭拍攝 月的沙的幻想曲 。第四十一集加入偶活8。

姬里瑪利亞

姬里瑪利亞（姫里マリア（ひめさと まりあ/Himesato Maria））
聲優：福岡美沙子（聲）/愛野繪理（歌）
學年：中學三年級/高中一年級（75話後）
生日：4月18日
星座：白羊座
血型：O型
所屬學院：夢想學園
氣場：童話王國，花朵，城堡
人物介紹：第二季人物。在51集出現一次。68話正式出場,夢想學園的人氣偶像。在高山上長大的溫柔淑女。與櫻一樣，是大小姐。單純可愛，如天使精靈般的美麗。在18話透露最喜歡小雛菊，並且使出白羊座星座魅惑。第四十一集加入偶活8。喜歡的品牌是「Aurora Fantasy'。（註：由於譯音的問題。讀」姬里瑪利亞「「姬麗瑪利亞」「姬里瑪麗亞」 都可以）[1]


夏樹未來

夏樹未來（夏樹みくる（なつき みくる/Natsuki Mikuru））
聲優：日：洲崎綾（聲）/巴山萌菜（歌）/港： /台：
學年：高中一年級
生日：7月7日
星座：巨蟹座
血型：O型
喜歡：雪糕和汽水
氣場：各種顏色的香吻
人物介紹：78集正式豋場，是一個充滿活力的新秀偶像。原是在花店工作的少女，因為不明原因受到美月推薦而進入演藝圈，成為偶像。最喜愛的品牌是「Vivid Kiss」，並且在78集和美月組成組合為雙人組合"Double-M"。第三十四集獨自演出使出巨蟹座星座魅惑。第四十一集加入偶活8。第九十九集WM解散。

大空明

大空明（大空あかり（おおぞら あかり/Ozora Akari））
聲優：日：下地紫野（聲）/遠藤瑠香（歌）/港： /台：
學年：中學一年級
生日：4月1日
星座：白羊座
血型：A型
人物介紹：預定於4月中旬街機登場。第77集入學的星光學園中學部新生，對莓有著瘋狂的憧憬，為了追逐她而來到星光學園，但偶像方面的能力仍有所欠缺。77集在莓的幫助下成功使出特別展示。品牌暫時未知。

星光學園

光石織姫
光石織姫（光石 織姫（みついし おりひめ））[1]
聲優：松谷彼哉/港：朱妙蘭
偶像氣場：藍色和紫色的玫瑰或薔薇與閃亮泡泡
人物介紹：星光學園的校長。傳說的偶像組合假面舞會（化妝舞會）中的「姬」。致力於培養偶像群體。非常看好葵等人。曾對葵說過相信她一定能展現出星座魅惑。

Johnny別府

Johnny別府（ジョニー別府（ジョニーべっぷ））
聲優：保村真/港：麥皓豐
人物介紹：星光學園的教師。舞蹈大師，神崎美月的舞蹈老師，國民偶像假面舞會（化裝舞會）的舞蹈指導。擔任葵的班主任，稱呼所有學生為honey（甜心），認為人生全部都是show time，樂觀派。經常說"good job，本大爺"。

白藤舞

白藤舞（白藤 舞（しらふじ まい））
聲優：奧原彩/港：黃麗芳
人物介紹：星光學園的教師，是櫻的哥哥左近的狂熱粉絲。

仲原綾

仲原綾（仲原 綾（なかはら あや））
聲優：杉浦奈保子
人物介紹：星光學園的教師，負責音樂教導和配樂。

立花蜜雪兒

立花蜜雪兒（米歇爾）（立花 ミシェル（たちばな））
聲優：福沙奈[1] /台：林美秀/港：張頌欣
人物介紹：星光學園的學生，與蘭認識。日本與美國的混血兒，與同學朝美組成女子雙重唱「SPLASH」。

冰室朝美

冰室朝美（氷室 朝美（ひむろ あさみ））
聲優：木戶衣吹/港：曾佩儀
人物介紹：星光學園的學生，與蘭認識。蜜雪兒的搭檔。長著一頭墨藍黑色長發，瞳孔為玫紅色，給人文雅恬靜的感覺。舉止優雅，是個純淑女。外貌十分美麗。喜愛的牌子為Angely Sugar。

神谷紫菀

神谷紫苑（神谷しぉん）
聲優：瀬戸麻沙美[1] /港：魏晨樺
人物介紹：星光學園的學生，和葵一起出演過壞刑事。為了演好壞刑事，剪了頭發。從十歲就開始於電視劇演出的演技派少女，被稱為「七面女優」。加入了「軟軟布丁」組合。在41話時因立志專注於演員之道而決定不加入「STAR☆ANIS」，但繼續留在「軟軟布丁」。喜歡的品牌是Futuring girl。

間宮翔

間宮翔（間宮 翔（まみや しょう））
聲優：高橋英則
人物介紹：星光學園的學生。

柚葉美

柚葉銘（柚葉 めい（ゆずは めい））
聲優：水間友美
人物介紹：星光學院的學生。

三輪光

三輪光（三ノ輪 ヒカリ（みのわ ヒカリ））[1]
聲優：森谷里美（聲）/森下ゆにこ（歌）/台：林美秀/港：張頌欣
人物介紹：星光學園學生，紫吹蘭的同班對手被稱為「地底下的太陽」。視蘭為對手的同年級生，個性狂妄但很努力，要在粉絲面前展現出最好的表演，多半從事網路表演。

片桐堇（片桐 すみれ（かたぎり すみれ））
聲優：菅谷彌生
人物介紹：莓，葵的同班同學。

山中優奈

中山優奈（中山ユナ）
聲優：三代真平
人物介紹：莓，葵的同班同學，喜歡剪紙說話很多的女孩子，曾經因為聖誕節的回憶而失落，但是在莓的幫助下重新打起了精神。

三森茜

三森茜（三森あかね）
聲優：杏子御津/港：林元春
人物介紹：葵和莓的後輩，非常崇拜葵。

久世若葉（久世 若葉（くぜ わかば））
聲優：雨宮天
人物介紹：莓，葵的同班同學。

艾瑪桑

新城繪麻（新城繪麻）
聲優：蒼原千佳
人物介紹：學院三年級的前輩（已畢業），蘭一心想要超越的人。天才模特以及服裝設計師，在蘭之前曾經是Spicy燕尾服的專屬模特。（由於譯音問題，讀「新城艾瑪」也可以）

平坂彩（平坂 彩（ひらさか あや））
聲優：夏川椎菜
人物介紹：莓，葵的同班同學。

花月蜜（花月 みつ（はなづき みつ））
聲優：菊池心
人物介紹：莓，葵的同班同學。

黑澤滿

黑澤滿（黒澤 ミチル（くろさわ ミチル））
聲優：夏川椎菜/港：林芷筠
人物介紹：莓，葵的同班同學，肩上隨時隨地都帶著一個帶耳朵的骷髏頭 （實際上是老鼠寵物）。

早瀨小夏（早瀬 小夏（はやせ こなつ）
聲優：雨宮天
人物介紹：莓，葵的同班同學。

淺倉美和（淺倉 美和（あさくら みわ））
聲優：津田匠子
人物介紹：莓，葵的同班同學。

月影穗乃香

月影穗乃香（月影 ほのか（つきかげ ほのか）[1]
聲優：淺川悠/港：黃玉娟
人物介紹：神崎美月的經紀人。於第一季3話第一次出場，第二季75話第二次出場。

北大路左近

北大路左近（北大路近く）
聲優：神山蒼紫/港：胡家豪
人物介紹：北大路櫻的哥哥，出名的歌舞伎。最初反對櫻成為偶像，但是在莓的幫助下理解了櫻，同意了櫻的想法。

涼宮直美

涼宮直美
人物介紹：星光學園的學生,特長是跳舞。

小惠

小惠
人物介紹：星光學園的學生,天生一個小鼻子，擁有一頭罕見的紅色呆毛。

su pyon

su pyon
人物介紹：星光學園的學生,異國大小姐，有著褐色的皮膚。

佩洛琳

佩洛琳
人物介紹：星光學園的學生,有著一頭金發，經常照鏡子。

夢想學園

夢咲迪亞娜

夢咲迪亞娜
聲優：遠藤綾
人物介紹：夢想學園的學園長。65集向莓、葵、蘭說明是涼川直人的姐姐。

More Than True

涼川直人
涼川直人（すずかわ なおと）
聲優：豐永利行/港：陳灝瑋 /台：黃天佑
人物介紹：星光學園的職員，年紀僅比學生們大些的青年，經常給予莓等人一些建議。但真實身份為超人氣搖滾樂團「More Than True"的主唱兼領隊的NAO。是夢咲迪亞娜的弟弟。

Hiro

Hiro（ヒロ）
聲優：岸尾大輔
人物介紹："More Than True"的吉他手。很開朗，感覺平易近人。

Shurate

Shurato（シュラト）
聲優：野島裕史
人物介紹："More Than True"的貝斯手。性格冷靜。

King

King
聲優：日野聰
人物介紹：「More Than True」的鼓手。和Nao的交情最長，是個一感動就會流淚的人。

家庭人物

星宮蘋果

星宮林檎（星宮 りんご）
聲優：能登麻美子/ 港：梁少霞
偶像氣場：櫻花（類似莓的）
人物介紹：星宮莓的媽媽，便當店店長。是傳說中的雙人偶像組合"假面舞會（化裝舞會）"其中的宮，藝名米亞（宮的羅馬音類似米亞），在觀看莓和美月的演出而來到演出場只是說了一句：「好懷念。」並和校長姫差肩而過。於第31集在陪同莓練習完自己的成名曲《wake up my music》之後，將作為宮的證明之一的星光皇冠傳於莓，不過莓貌似還沒有知道實情。在31集最後和搭檔姫在星光學校相視而笑。在47集重新與學院長再站在舞台上演繹假面舞會的成名曲《wake up my music》，也告知莓她就是「宮」。

星宮賴之

星宮賴智（星宮賴智）
聲優：瀬戸麻沙美/ 港：羅杏芝
人物介紹：星宮莓的弟弟。是霧矢葵的fans，也是神崎美月的fans。稱呼莓為老姐，稱呼葵為葵姐姐。曾為了解一枚由霧矢葵做的巧克力是給誰的而男扮女裝進入星光學園。是葵的頭號粉絲。自己破解了媽媽是宮。

星宮太一

星宮太一
聲優：子安武人/港：梁偉德
人物介紹：星宮莓和星宮賴智的爸爸，周遊世界尋找不為人知的美味食材，是個守承諾的好爸爸。

設計師

天羽明日香

天羽明日香（天羽 あすか（あまはね あすか）
聲優：井上喜久子/港：林丹鳳
人物介紹：著名」ANGELY SUGAR「的設計師，幫星宮莓設計了衣服。貌似和當年傳說中的偶像組合"化妝舞會"是相熟之人。光石的熟人，是位和藹的老婦。因為看到星宮莓的努力而授予非常稀有的獎勵卡片。

藤崎正一

藤崎正一（藤崎 正一（ふじさき しょういち））
聲優：家中宏/港：李綿綸
人物介紹：天羽明日香的管家，「Angely Sugar」職員。經常能被看到在整理公司外的宅院。

橘杏奈

橘杏奈（橘 杏奈（たちばな あんな））
聲優：澤海陽子/港：林元春
人物介紹：「SPICY AGEHA」的設計師（キューチャリングガールのデザイナー），光石的熟人,給予了紫吹蘭獅子座的星座服裝，是紫吹蘭相當喜愛和尊重的設計師。

虹原真

虹原真（虹ケ原 マコト）[1]
聲優：三木真一郎
人物介紹：「HAPPY RAINBOW」的設計師，是一個對時間嚴格要求的人。幫有棲川乙女設計了衣服。整有一個力怎頭的嚴肅潮流青年，但有一些偽娘。

夢小路魔夜

夢小路魔夜[1] （ゆめこうじ まや）
聲優：大川透/港：梁偉德
人物介紹：「Loli Gothic」的設計師，對Gothic loli有很深的執念。為藤堂尤里卡設計了衣服。住在陰森的豪宅，和尤里卡一樣將自己設定為活了三百年的鬼魂，僱用的員工都會裝成妖魔鬼怪來招待訪客。

Green．Glass

Green．Glass/柊理莎、柊艾利娜（グリーン・グラス/柊 リサ（ひいらぎー）、柊 エレナ（ひいらぎー））
聲優：恆松步（柊理莎）、中司ゆう花（柊艾利娜）
人物介紹：「Aurora Fantasy」的總設計師，是一對雙胞胎。一般不會見陌生人（因為很怕生），好像與虹原誠是好朋友。很喜歡北大路櫻。也很喜歡第二季夢園的姬里瑪利亞。

神代零

神代零（かみしろ レイ）
聲優：野島健兒
人物介紹：「FUTURING GIRL」的總設計師，是一個和藹及極力追求完美的人，光石的熟人。在第9話以黑影登場，在第40話正式登場。稱葵是"FUTURING GIRL"的知音。

馬塞爾

馬塞爾（マルセル）
人物介紹：「Magical Toy」的總設計師，據說是啞巴不會說話，由助理代說。曾在美國時送給一之瀨楓偶活卡，也教會一之瀨楓魔術。第二季也送過冴草紀伊「星座魅惑」的偶活卡。

人物介紹：「SWING ROCK」的總設計師。

Kayoco
人物介紹：「Vivid Kiss」的總設計師，夏樹未來的服裝品牌

❽ 花店裡常見花的花語

1康乃馨 母親我愛您 熱情 真情
2白康乃馨 吾愛永在 真情 純潔
3紅康乃馨 相信你的愛
4粉康乃馨 熱愛 美麗
5玫瑰 愛情
6白玫瑰 尊敬
7花蕾玫瑰 愛的表白
8紅蕾玫瑰 純潔可愛
9粉紅玫瑰 感動
10玫瑰捧花 幸福
11深紅玫瑰 害羞
12黃玫瑰 褪色的愛
13玫瑰葉 希望
14九重葛 熱情
15三色堇 沉思 請想念我
16夕霧 熱烈思念 一往情深
17大岩桐 華美 慾望
18大理花 華麗 優雅喜悅
19小蒼蘭 純潔 幸福 清新舒暢
20天竺葵 愛情 安樂 愉快
21天堂鳥 瀟灑 多情公子
22天鵝絨 不變的愛 高雅
23太陽花 神秘 興奮 有毅力
24孔雀草 柔情 嫉妒
25尤加利 回憶
26木瓜花 平凡
27水仙 尊敬
28火鶴 新婚 祝福 幸運 快樂
29仙丹 團結
30卡斯比亞 喜悅
31古來稀 好靜
32白頭翁 堅忍 追隨
33矢車菊 優美
34石斛蘭 任性美人
35石蒜 甜蜜的回憶
36向日葵 愛慕 崇拜 忠誠 光輝
37百日草 思念
38杜鵑 節制 快樂的愛情
39牡丹 圓滿 富貴
40夜來香 尋樂
41孤挺花 努力向上 堅持
42松紅梅 勝利 堅定 高升
43波斯菊 野性美
44金魚草 愛出風頭 傲慢
45狗尾草 勢力
46金盞花 離別 迷戀
47帝王花 勝利 圓滿
48洋綉球 驕傲 自尊 酷
49美人蕉 無礙
50美人櫻 同心協力
51茉莉花 你屬於我
52風信子 喜悅 愛意 濃情蜜意
53風鈴草 感謝
54飛燕草 清明 慈悲 驕傲
55海竽 希望 雄壯之美
56茴香 值得稱贊
57茶花 魅力
58針墊花 歡樂 無限祝福
59馬櫻丹 嚴格
60高山羊齒 優雅
61彩色海竽 愛情 富貴 真情
62彩葉竽 歡喜 愉快
63梅花 堅毅 獨立高潔
64梨花 安慰 愛情
65牽牛花 冷靜 虛幻
66荷花 幸運 君子
67袋鼠花 毅力 溫柔
68紫丁香 愛苗漸萌 初戀
69紫羅蘭 永恆之美
70菊花 清凈 高潔 真愛 我愛你
71黃金葛 無盡的愛
72愛情花 愛情
73愛麗斯 好消息 想你
74紐西蘭葉 高升 欣欣向榮
75萬壽菊 友情
76聖誕紅 我心燃燒 祝福你
77嘉德麗亞 優雅女性魅力
78滿天星 衷心歡喜
79熊草 柔情 優美 俏
80瑪格麗特 亮麗 滿意 喜悅 驕傲
81翠菊 追想 可靠的愛情 請相信我
82銀柳 迎春
83劍蘭 用心 長壽 福祿 康寧
84燕子花 激情 想像 女性的貞節
85綉線 祈福 努力
86雛菊 活潑
87雞冠花 愛美 痴情
88臘梅 喜悅 執愛
89櫻花 優雅內在美
90百合 順利 心想事成 祝福 高貴
91水仙百合 喜悅 期待相逢
92玉米百合 執著的愛 勇敢
93白百合 純潔 庄嚴 心心相印
94狐狸百合 尊貴 欣欣向榮 傑出
95香水百合 純潔 富貴 婚禮的祝福
96姬百合 快樂 榮譽
97聖誕百合 喜洋洋 慶祝
98葵百合 勝利 榮譽 富貴
99鬱金香 愛的表白 榮譽 祝福 永恆
100白鬱金香 純情 純潔
101羽毛鬱金香 情意綿綿
102紅鬱金香 愛的告白 喜悅
103粉鬱金香 美人 熱愛 幸福
104紫鬱金香 無盡的愛 最愛
105黃鬱金香 高貴 珍重 財富
106雙色鬱金香 喜相逢 美麗的你
107桔梗 不變的愛 柔情真心
108薰衣草 等待愛情

❾ 馬上要到結婚紀念日了，想把一首詩詞送給老婆，但不知道留在什麼禮品

可以考慮下把你們的結婚照再做個大點的然後再在封面上表上你想送的詩詞

❿ 沒有玫瑰的花店的獲獎記錄

獲獎時間獎項名稱獲獎人、作品備注2008-04-24 第56回日劇學院賞 最佳女配角竹內結子（獲獎） 第56回日劇學院賞 最佳劇本野島伸司（獲獎）第56回日劇學院賞 特別賞八木優希（獲獎）第56回日劇學院賞 最佳主題曲《ずっと一緒さ》山下達郎（獲獎）第56回日劇學院賞 最優秀作品《沒有玫瑰的花店》（提名）第56回日劇學院賞 最佳男主角香取慎吾（提名）